167: אלטרנטיב - על בניית חברת חומרה. אורח: עומר כילף
האזינו דרך האפליקציה האהובה עליכם ולחצו "Follow" או "Subscribe"
קצת על הפרק:
איך אפשר לרוץ מהר כשתהליך ייצור לוקח למעלה משנה? איך נראית אסטרגיית מכירות כשהלקוחות הם אנטרפרייז? ומה המשמעויות הכלכליות של הקמת חברה שמבוססת על מוצר פיזי?
כמעט בכל הפרקים שלנו פה בפודקאסט, שיתפנו מהניסיון שלנו כחברת SaaS. גם בשאר הפרקים של סדרת אלטרנטיב, כל החברות שדיברנו איתן היו חברות תוכנה – ולכן הרבה מהנקודות במסע היו דומות, והאתגרים שנתקלנו בהם היו באותם עולמות.
כשמקימים חברת חומרה, האתגרים והנקודות שבדרך נראות אחרת לגמרי – החל מסכומי הכסף שתהליך הייצור דורש, דרך מעגל הייצור של כל מוצר – שלעיתים כולל רכיבים שמגיעים מעשרות ספקים שונים – ועד לאסטרטגיית המכירות. כשמדובר בתעשיית הרכב, הזמנים מתארכים אפילו עוד יותר – ורשימת הלקוחות הפוטנציאלים מצטצמם.
בתוך כל זה, אינווויז – שמייצרת חיישני לידאר למכוניות אוטונומיות – הצליחה לייצר הרבה מאוד מהירות, למרות שהשוק שבו היא פועלת מאוד איטי. השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים דיברה עם עומר כילף, מנכ״ל ומייסד-שותף באינוויז, על איך הם הצליחו להגיע ל450 עובדים, לגייס 630 מיליון דולר ולצאת להנפקת spac תוך 6 שנים, למרות שמדובר במוצר עם דיזיין סייקל של שנה ובשוק שתהליך מכירה בו לוקח לפחות שנתיים.
שתפו את הפודקאסט:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
עוד תוכן בנושא:
וידאו
29 דק'
03/2023
מה למדתי מגיוס מ-CVC
יורן דודאי, יזם שגייס מ-CVC משתף על התהליך, על היתרונות והחסרונות, ואיך ניגשים למסע הגיוס מקרנות מהסוג הזה.
פודקאסט
40 דק'
03/2023
202: איך בונים שיתוף פעולה מוצרי בין חברות (ערן זינמן ואמיר כהן)
אנחנו מדברים על שיתוף פעולה מוצרי בין חברות שונות - מה המשמעות שלו, איך בונים אותו בצורה אידיאלית, ומה האתגרים.
וידאו
18 דק'
03/2023
מצגת המשקיעים הראשונה של גיל פקלמן
גיל פקלמן, מייסד-שותף של חברת Atera, משתף במצגת המשקיעים הראשונה של הסטארטאפ - ואת התובנות שלו מהדרך שעשו מבוטסטראפ לגיוס של מאה מיליון.
וידאו
20 דק'
03/2023
מצגת המשקיעים הראשונה של שאול אולמרט
שאול אולמרט, מייסד-שותף של חברת Piggy, משתף במצגת המשקיעים הראשונה של הסטארטאפ - ואת התובנות שלו ממנה.
וידאו
20 דק'
03/2023
מצגת המשקיעים הראשונה של אפרת שגיא-אופיר
אפרת שגיא אופיר, מייסדת-שותפה של חברת Air Doctor, משתפת במצגת המשקיעים הראשונה שגייסה איתה כסף לסטארטאפ - ואת התובנות שלה ממנה.
וידאו
03 דק'
03/2023
מאחורי המודל העסקי של קרנות
כדי להבין טוב יותר את המשקיעים הפוטנציאליים שלנו חשוב לדעת איך הם חושבים, ומה עומד מאחורי ההחלטות של קרנות הון סיכון.
פודקאסט
38 דק'
03/2023
199: צעדים ראשונים 07 - על גיוס עובדים ראשונים לסטארטאפ עם עמית רפפורט, Compete
אנחנו מדברים על גיוס העובדים הראשונים בסטארטאפ, החל מהפרופיל שנחפש ועד לתנאים שאפשר להציע
וידאו
03 דק'
02/2023
אמיר שבט: איך העליתי את ה-CTR ב-87%
אמיר והצוות שלו בטוויץ׳ עבדו המון על פיצ׳ר שהמשתמשים בכלל לא הגיעו אליו. איך אמיר הצליח עם טוויק קטן להקפיץ את ה-CTR לפיצ׳ר מ-0.3% ל-87%?
פודקאסט
40 דק'
02/2023
197: על גיוס מפתחים בחו״ל 
אנחנו מדברים על האתגרים והפרקטיקות שפגשנו בתהליך גיוס מפתחים למרכז הפיתוח החדש שלנו בפולין
וידאו
09 דק'
02/2023
ארבעת האתגרים האופרטיביים של סטארטאפ בצמיחה
צמיחה מביאה איתה גם קושי. עומרי תמיר מחברת צ׳ק סוקר בוידאו זה את ארבע הזרועות האופרטיביות בהן סטארטאפ יכול לחוות כאבי גדילה: מבנה, תהליכים, אוטומציות, ודאטה.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Omer Keilaf, Co-Founder & CEO, Innoviz
לפני 6 וחצי שנים הקמתי את אינוויז עם שותפיי. אינוויז פעילה בתעשיית הרכב ולאט לאט מבססת את עצמה כחברה משמעותית בנוף המשתנה של התעשייה. מה שיפה בתעשיית הרכב זה שהיא נמצאת בתהליך שייקח לו כנראה עוד שנים רבות להתייצב. מכאן, בעיני זה מה שמרתק בתעשייה הזאת וגרם לי לרצות לנסות לפרוץ אליה.
נקודת היציבה כל כך רחוקה שייתכן והחברות הכי משמעותיות עוד לא התחילו את דרכן. צריך מבט ארוך טווח, הרבה סבלנות וקור רוח, אבל גם יכולת לנהל את היום ומחר. חשוב לנסות להבין את הדינאמיקה שבה התעשייה הזאת משתנה ולא להתדרדר לחזון שייקח הרבה מדי זמן. כדאי וצריך להבין איך הערך שאתם בונים יכול לשרת תעשיות אחרות, כי זה שוק שלוקח זמן וצריך גם למצוא שווקים אחרים שיאפשרו למיזם שלכם הכנסות ומימון. זה שוק ענק ולכן גם התחרות רבה, אבל הטובים שיצליחו ייהנו גם מחברה גדולה וגם מתרומה עצומה לנושא שמשפיע על היום יום שלנו. על איך אפשר לייצר מהירות גם בשוק שרץ לאט, ועל האתגרים וההזדמנויות שמגיעים עם בניית חברה סביב מוצר פיזי דיברתי בפודקאסט של Startup for Startup השבוע.
דרור עדי
מנהל פרויקטים
מעניין ממש ! תודה רבה