ARR, CAC, LTV, Churn, TROI – אלו חמש מטריקות שכמעט כל חברת SaaS יכולה וצריכה לעבוד איתן כדי למדוד זוויות שונות בעבודה שלה. אבל מה הפירוש של כל אחת מהן, ואיך עובדים איתן בפועל?
עולם הסטארטאפים הוא עולם עם שפה ומונחים ייחודיים משלו, וכדי להצליח באמת לצמוח בו כדאי להבין לעומק את אותה השפה. זו הסיבה שהוצאנו לפני 4 שנים את הסדרה ״יסודות״ – שבה דיברנו על מושגי יסוד מהענף.
הפרק השבוע הוא סיכום של חמישה פרקים מתוך הסדרה, שבכל אחד מהם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי מסביר לעומק מטריקה אחרת. החלטנו לשדר את הסיכום הזה כתזכורת לאותם מונחים בעקבות סדרת ״SaaS בסקייל״ שהוצאנו בשבועות האחרונים, ומסתמכת בחלקה על אותן מטריקות.
נזכיר שכדי לקבל תמונה מלאה יותר על המונחים האלה ולהבין את המורכבות סביבם מומלץ להאזין לסדרת יסודות כולה, שמתחילה בפרק 80. נוסיף שאם אתם רוצים לדעת מה השתנה בתפיסה שלנו מאז שהסדרה הזו יצאה, אתם מוזמנים להאזין לשני הפרקים הראשונים שכבר יצאו בסדרת ״SaaS בסקייל״, פרק 251 ופרק 252.
——
פרקי סדרת ״יסודות״:
פרק 80: יסודות 01 – SaaS Metrics: על המודל העסקי של חברות SaaS
פרק 81: יסודות 02 – SaaS Metrics: מה זה ARR, ולמה זה חשוב?
פרק 83: יסודות 03 – SaaS Metrics: הכל על CAC – עלות רכישת לקוח
פרק 85: יסודות 04 – SaaS Metrics: מה זה LTV ולמה זה חשוב?
פרק 89: יסודות 05 – SaaS Metrics: מה זה Churn Rate ומה אפשר ללמוד ממנו?
פרק 92: יסודות 06 – SaaS Metrics: מה זה TROI ולמה זה חשוב?
פרק 97: יסודות 07 – SaaS Metrics: משלימים את ארגז הכלים
פרק 98: יסודות 08 – SaaS Metrics: המסע של חברת SaaS
האזנה לפרק 
קריאת הבלוג 
צפייה בוידאו 
תשאלו אותנו הכל
