״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה.
בפרק היום אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים – בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי.
נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו – מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.
הפרק השבוע הוא חלק מסדרה חדשה שעוסקת בסופט סקילז בעולם העסקי, זאת אומרת בתכונות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד.
בסדרה חדשה בפודקאסט אנחנו יוצאים למסע מעט אחר, שמעמיק מתחת לפני השטח של עולם היזמות, ונוגע באתגרים השקטים והמורכבויות הרגשיות שמלווים יזמים לאורך הדרך. בפרק הראשון נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים ובעברה שותפה בקרן הון סיכון, יושבת עם רן רבנזפט, שותף מייסד ו-CTO של חברת ״אפסגון״ לשיחה אינטימית על שני הקשרים שעיצבו את חייו כיזם: מערכת היחסים עם השותף שלו ניצן, והמערכת הזוגית שלו עם אשתו נטע.
בפרק רן חושף את השותפות יוצאת הדופן של עם ניצן, מי שהיה אז מנכ״ל אפסגון. זו שותפות שלא רק שרדה את האתגרים הרבים בתקופת היזמות, אלא אפילו התחזקה לאורך הדרך. רן סיפר על השוני המהותי ביניהם (ספוילר: סגנון התקשורת), על הדרכים בהן הצליחו לגשר על הפערים ושיתף בתובנות מעשיות לשימור שותפות בריאה וחיונית לאורך שנים.
בחלק השני נועה ורן מדברים על מערכת היחסים עם נטע, ומעמיקים בשאלה שמלווה המון יזמים – איך מונעים את השחיקה של בני הזוג, שנושאים על הכתפיים שלהם לבד את המחיר הכבד של חיים לצד יזם כשהם אפילו לא זוכים לחלוק בתהילה? ואיך מצליחים להפוך אותם לשותפים אמיתיים למסע הזה בהינתן שהמסע הוא מורכב וארוך מאוד?
״על הספה״ נועדה לשים זרקור על אספקט קריטי אך כזה שאינו מדובר, לחבר בין סיפורים אישיים, חוויות רגשיות ולהוציא לאור את המציאות המורכבת של ניהול חברה. מוזמנים להצטרף אלינו למסע, לכתוב לנו מה חשבתם, ולהציע לנו נושאים נוספים לשיחה.
הפעם באודיו-בלוג, דוד בן בסט, VP Platform ב-Fireblocks משתף בדגשים ההכרחיים לסקייל ארגוני. לתפיסתו, צוותי הפיתוח הם אבני הבניין של הארגון ועל כן סקייל ארגוני הוא למעשה סקייל של צוותי פיתוח אפקטיביים. דוד משתף בבלוג את התובנות שלו בדגש על ניהול צוותים אפקטיביים, עקביות וצמיחה אישית כחלק משגרת העבודה.
קריינות: תומר לוי
הדרך ל-A\B טסט מנצח סלולה בהרבה טעויות ואתגרים והשבוע בפרק אנחנו רוצים לתת לכם 5 נקודות למחשבה לפני שאתם ניגשים לבנות את ה-A\B טסט הבא שלכם. החל מהכנת דאשבורד לפני פיתוח הפיצ׳ר, דרך ניתוח מראש מה יקרה אם הטסט ייכשל ומה יקרה אם הוא יצליח, ועד הדרך לוודא שזה אפשרי לחזור אחורה במקרה והטסט נכשל.
האזינו לפרק ״בקצרה״ של פרודקטיבי, בו רן ארז משתף כלים וטיפים, שיטות עבודה מומלצות, ומכשולים נפוצים שכדאי להימנע מהם.
מה המטרה מאחורי Startup for Startup? איך נראית הקהילה שלנו היום? ולאן הולכים מכאן?
Startup for Startup התחילה בתור יוזמה חדשה לפני יותר מ-6 שנים, במטרה לחלוק ידע ותובנות עם כל מי שעולם הסטארטאפים מדבר אליו. מאז לא מעט דברים השתנו, ולפודקאסט נוספה גם קהילה שצמחה עם הזמן לכ-30 אלף חברים, עשרות אירועים שמתקיימים בשנה, ואתר עם פלטפורמת חיבורים ייחודית שם נעשו כבר אלפי קישורים בין מאות אנשים.
לקראת סוף 2024 רצינו לעצור ולסכם את השנה ואת הפעילות שלנו עם כל מה שחשוב לנו שתדעו על Startup for Startup. רצינו להגיד לקהילה תודה ענקית, ולשתף אתכם באיך אנחנו תופסים את היוזמה הזו, את הפעילות של הקהילה, מה התפקיד שלנו בתוכה ומה אנחנו מתכננים בשבילכם לשנת 2025.
אז בפרק השבוע דריה ורטהיים ואדוה שיסגל מדברות על השינוי ש-Startup for Startup עברה במהלך השנים, איך נראית היוזמה היום וגם על האתגרים שעוד לא פיצחנו, ואנחנו מחכים לפתור ביחד איתכם.
פרקי האודיו-בלוג של Startup for Startup חוזרים! הצטרפו אלינו לגרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם באתר שלנו.
והפעם, דניס נרוש, Director of AI ב-Elementor, משתף ב-4 טקסים שימושיים שפיתח לאורך הקריירה שלו ויכולים לעזור לכם לבנות צוות חזק ומוצר מנצח.
קריינות: תומר לוי
מה המודל של קרנות הון סיכון? במה שונים משקיעי אנג׳ל מקרנות? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים?
לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור – לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד – אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל – משקיע פרטי.
בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו ב-2022 בסדרת ״צעדים ראשונים״, שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם.
בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה.
בחלק השני של הפרק, אדוה תדבר עם אמיר שבט, יזם בעצמו ומשקיע אנג׳ל שביצע כבר יותר מ-30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.
לפרק המלא על גיוס מקרנות הון סיכון עם גיל בן ארצי
לפרק המלא על גיוס מאנג׳לים עם אמיר שבט
האזינו לכל סדרת ״צעדים ראשונים״ כאן
מה הדרך הנכונה עבור יזמים ליצור קשר עם קרנות הון סיכון? מה המטרה המרכזית בפגישה ראשונה עם משקיעים? מהן הטעויות הגדולות שאפשר לעשות בפגישה כזו?
אדם פישר הוא שותף בקרן בסמר, אחת הקרנות הגדולות והוותיקות בארה"ב ובישראל. במהלך יותר מ-20 שנות קריירה בקרנות הון סיכון אדם הפך לאחד ממשקיעי ה-Early stage הבולטים, כשברקורד שלנו ישנן השקעות ביותר מ-60 חברות כמו Wix, Fiverr, Habana ו-Melio ו-24 אקזיטים.
בשיחה עם דריה ורטהיים אדם מדבר על הנקודות החשובות בפגישה ראשונה של יזמים עם קרנות הון סיכון, איך יוצרים קשר ומה הטעויות הנפוצות שיזמים עושים. אדם משתף בתובנות על התנהלות נכונה בפגישות, על היכולת להעביר את הסיפור נכון וגם איך להתנהל לאחר הפגישה כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה לפגישה נוספת.
מה המודל של קרנות הון סיכון? במה שונים משקיעי אנג׳ל מקרנות? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים?
לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור – לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד – אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל – משקיע פרטי.
בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו ב-2022 בסדרת ״צעדים ראשונים״, שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם.
בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה.
בחלק השני של הפרק, אדוה תדבר עם אמיר שבט, יזם בעצמו ומשקיע אנג׳ל שביצע כבר יותר מ-30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.
לפרק המלא על גיוס מקרנות הון סיכון עם גיל בן ארצי
לפרק המלא על גיוס מאנג׳לים עם אמיר שבט
האזינו לכל סדרת ״צעדים ראשונים״ כאן
מה זו וולואציה? מתי נכון להעלות אותה בשיחה עם משקיע? ולמה היא לא הגורם הכי חשוב בתהליך השקעה?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
בפרק השני בעונה אנחנו נוגעים באחד הנתונים הכי מוכרים בהקשר של תהליך גיוס – ולואציה. המספר הזה, שאנחנו רגילים לראות לא מעט בכותרות העיתונים, נתפס לעיתים קרובות כמספר הכי חשוב. אבל האם זה באמת נכון?
בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם רון גורה, מייסד שותף ומנכ״ל Empathy, על החשיבות של וולואציה (ספוילר – היא ממש לא הדבר הכי חשוב). רון משתף באיך נראה תהליך קביעת הוולואציה, איזה גורמים נלקחים בחשבון כשמחשבים אותה, מה המשמעות של וולואציה גבוהה או נמוכה, ואיך היא יכולה להשפיע על הסבבים הבאים שנעשה.
״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה.
בפרק היום אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים – בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי.
נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו – מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.
הפרק השבוע הוא חלק מסדרה חדשה שעוסקת בסופט סקילז בעולם העסקי, זאת אומרת בתכונות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד.
בסדרה חדשה בפודקאסט אנחנו יוצאים למסע מעט אחר, שמעמיק מתחת לפני השטח של עולם היזמות, ונוגע באתגרים השקטים והמורכבויות הרגשיות שמלווים יזמים לאורך הדרך. בפרק הראשון נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים ובעברה שותפה בקרן הון סיכון, יושבת עם רן רבנזפט, שותף מייסד ו-CTO של חברת ״אפסגון״ לשיחה אינטימית על שני הקשרים שעיצבו את חייו כיזם: מערכת היחסים עם השותף שלו ניצן, והמערכת הזוגית שלו עם אשתו נטע.
בפרק רן חושף את השותפות יוצאת הדופן של עם ניצן, מי שהיה אז מנכ״ל אפסגון. זו שותפות שלא רק שרדה את האתגרים הרבים בתקופת היזמות, אלא אפילו התחזקה לאורך הדרך. רן סיפר על השוני המהותי ביניהם (ספוילר: סגנון התקשורת), על הדרכים בהן הצליחו לגשר על הפערים ושיתף בתובנות מעשיות לשימור שותפות בריאה וחיונית לאורך שנים.
בחלק השני נועה ורן מדברים על מערכת היחסים עם נטע, ומעמיקים בשאלה שמלווה המון יזמים – איך מונעים את השחיקה של בני הזוג, שנושאים על הכתפיים שלהם לבד את המחיר הכבד של חיים לצד יזם כשהם אפילו לא זוכים לחלוק בתהילה? ואיך מצליחים להפוך אותם לשותפים אמיתיים למסע הזה בהינתן שהמסע הוא מורכב וארוך מאוד?
״על הספה״ נועדה לשים זרקור על אספקט קריטי אך כזה שאינו מדובר, לחבר בין סיפורים אישיים, חוויות רגשיות ולהוציא לאור את המציאות המורכבת של ניהול חברה. מוזמנים להצטרף אלינו למסע, לכתוב לנו מה חשבתם, ולהציע לנו נושאים נוספים לשיחה.
אירועים קרובים הצטרפו לאירוע בחלל הוירטואלי של Startup for Startup - לאמות, נטוורקינג, והרצאה אונליין :)
כמעט כל אינטראקציה בחיים היא סוג של דיון - אנחנו מנסים לשכנע את מקום העבודה לקבל אותנו, את הבוס לבחור בפרוייקט הנכון, ואת המשקיעים שכדאי להם להשקיע בנו.
אבל איך עושים את זה נכון? איך גורמים לצד השני להקשיב, להשתכנע, ולהרגיש חלק מהפתרון? והכי חשוב - איך נמנעים מהפיכת דיון מקצועי לויכוח שמסתיים בתסכול הדדי?
עמיחי אבן חן, אלוף אירופה בדיבייט, אימן עשרות דוברים ודוברות שזכו בתחרויות מסביב לעולם. ביום יום הוא מנהל מוצר בכיר ב monday.com ומשתמש בכישורי הדיבייט שלו כדי לגשר על פערים בין צוותים, לתעדף פרוייקטי פיתוח ולהביל אסטרטגיות שמצליחות לשכנע גם את הלקוחות המאתגרים ביותר.
אם בגיוסים הראשונים של סטארטאפ (למשל הפרה-סיד או הסיד) האתגרים סובבים בעיקר סביב ולידציה לבעיה, גודל שוק פוטנציאלי או הוכחת היתכנות טכנולוגיות או מוצרית, כשמגיעים לגיוס סבב A המשחק משתנה - הדרישות מתמקדות בתוצאות בפועל, KPI ברורים והיכולת לעשות סקייל.
באירוע - שנערך יחד עם קרן StageOne Ventures, נתמקד בידע ותובנות פרקטיות שיעזרו להתכונן לגיוס סבב ה-A שלכם, ולוודא שהפוקוס נמצא במקומות הנכונים.
***כרגע כל המקומות לאירוע נגמרו, מוזמנים להירשם כדי להיכנס לרשימת ההמתנה ולקבל את ההקלטה לאחר האירוע***
תחום ה-AI הביא לא מעט שינויים לחיינו, וממשיך להתעדכן כל הזמן עם כלים חדשים שיוצאים לשוק על בסיס קבוע. למעשה, ה-AI נמצא היום כמעט בכל תחום - החל מפיתוח, ועד לניהול לקוחות ושיווק.
עבור יזמים ויזמות, המשמעות היא שעל ידי הבנה נכונה של הכלים והיכולות שקיימים היום, ניתן לגייס AI לבניית הסטארטאפים שלהם, אבל איך עושים את זה נכון?
במהלך האירוע גיא בר נר, יזם ומנכ"ל Tagbox, ישתף באיך השימוש שלהם ב-AI אפשר להם לבנות מוצר ולשחרר פיצ׳רים במהירות כדי ליצור בידול ולנצח חברות גדולות יותר.
לאחר מכן יונתן ירקוני, CEO & Co-Founder ב-Latent ולשעבר Senior AI/ML Sales Engineer בגוגל יעביר סדנא על אדופשן נכון של AI - איך לדעת מה נכון להטמיע ומתי, מה התהליכים שצריך לעשות, ומה המתכון להצלחה.
בעולם הסטארטאפים התובעני והדינמי, היכולת להצליח טמונה לא רק בחזון המוצרי או בחדשנות הטכנולוגית, אלא בראש ובראשונה ביחסים בין הפאונדרים. מחקרים מראים ש-65% מהסטארטאפים נכשלים בגלל מתחים ומשברים בין היזמים או היזמות, ולא בגלל כשלים טכנולוגיים או שיווקיים. אפשר להגיד בביטחון שיחסים בין קו-פאונדרים יכולים להניע את החברה קדימה או לשתק אותה.
יותר מזה - משקיעים רבים יעידו כי המרכיב המרכזי בהחלטתם להשקיע בסטארטאפ, בטח כשמדובר בסטארטאפ בתחילת הדרך, הוא הצוות. היכולת לפעול יחד, לתקשר בצורה אפקטיבית, להתמודד עם החלטות קשות ולצלוח אתגרים, כמו גם חלוקת תפקידים ברורה, יכולים להוות גורם מכריע בהפיכת חזון לחברה מצליחה.
בסדנא נצלול לדינמיקות המניעות שותפויות דרך נושאים כמו ניהול קונפליקטים, הבנת המוטיבציות והטריגרים של כל שותף, חלוקת אחריות נכונה והתפתחות תפקידים לאורך צמיחת החברה, ונתנסה בכלים להבנה עמוקה יותר של עצמנו ושל הקו-פאונדרים שלנו. הסדנא תכלול תרגילים מעשיים, דרכם המשתתפים יפתחו רואדמאפ לבניית יחסים אפקטיבים לאורך המסע היזמי המשותף, במטרה לקדם את ההצלחה העסקית של החברה לאורך זמן.
מדובר בסדנה אינטראקטיבית המיועדת לקו-פאונדרים (נוכחות מלאה של כל השותפים היא הכרחית).
הסדנא פתוחה גם ליזמים יחידים (solo founder) אך תינתן עדיפות לצוותים מפאת מקום מוגבל.
איך מרחיבים את השימוש במוצר שלנו לתרחישים נוספים? איך ממשיכים לייצר ערך ללקוחות גם אחרי ההטמעה הראשונית?מה התפקיד של מנהלי מוצר בהרחבת השימוש במוצר מעבר למטרה הראשונית שלו?
"הבעיה היא שכשעושים אונבורדינג למוצר בפעם הראשונה, יש הרבה מאוד פוקוס ומומנטום – כולם מתלהבים, מתחילים עם מוצר פשוט שמיישם את הסיבה הראשונה שבגללה הלקוח רכש אותו. אבל זה לא מספיק. כדי שהמוצר יישאר בארגון, הוא חייב להתרחב לשימושים נוספים. אם נשארים רק עם יוסקייס אחד, אנחנו בסיכון – כי אותו יוסקייס יכול ליפול כשהצ'מפיונס מתחלף, או כשהיוסקייס כבר לא רלוונטי."
נועה דנון, מייסדת ומנכ״לית EverAfter משתפת בפרק מה אנחנו יכולים לעשות כשפיצ׳ר אחד כבר לא מספיק. היא מספרת לרן ארז איך לשמור על מומנטום, איך להתמודד עם churn ואיך להבטיח שהלקוחות לא רק ישתמשו במוצר – אלא גם יישארו נאמנים לאורך זמן.
ניהול מוצר היא דרך חיים – להסתכל על ההתרחשויות מפריזמה ששואלת: ״מה אנחנו מנסים לעשות בעולם, איך אנחנו פותרים את הבעיה שנמצאת בפנינו?״ וגם כשהקמנו את הפודקאסט הזה לפני יותר משנה הסתכלנו עליו מהתחלה כמו על מוצר – רצינו לדעת מה האימפקט של הפודקאסט ומה הוא הזיז בעולם האמיתי.
בפרק מיוחד לקראת סוף 2024 רן ארז ומפיקת ״פרודקטיבי״ רוני הרניב מדברים על הצבת מטריקת כוכב צפון למוצר שלהם, הפודקאסט. השניים מדברים על אילו פרמטרים צריכים להיות למטריקה המובילה של מוצר, איך בחרו את מטריקת כוכב הצפון שלהם, ומה הם למדו מהתהליך בדרך.
רוצים לדבר איתנו? עקבו אחרינו גם בלינקדאין וכתבו לנו שם
חברות רבות עוסקות בשאלת האמון בין משתמשי המוצר שלהן לבין התוצאות שהוא מספק. חברת Honeycomb מתעסקת גם היא בשאלה הזו כשהיא מספקת ביטוח למבנים בשוק האמריקאי ומתמודדת עם שוק ותיק שמסתמך על תהליכים מסורתיים להערכת סיכון. אז איך אפשר לבנות אמון ולגרום למשתמשים מסורתיים לאמץ את המוצר שלנו, להסתמך על תוצאות המודל שלנו ובסופו של דבר לשפר את עבודתם?
בפרק השבוע רן ארז מדבר עם רועי פייג, Vp Product ב-Honeycomb על תהליך בניית האמון מול משתמשי המוצר שלהם. החל מבניית פתרונות בשיטת ״מהקל אל הכבד״, שמאפשרת למשתמשים לטעום ולבדוק את הפתרונות ואז לאמץ אותם, ועד שיתוף המשתמשים בתהליך בניית המודלים ובכך מבטיחים שהתוצרים יהיו מדוייקם ומקובלים על ידי המשתמשים.
הדרך ל-A\B טסט מנצח סלולה בהרבה טעויות ואתגרים והשבוע בפרק אנחנו רוצים לתת לכם 5 נקודות למחשבה לפני שאתם ניגשים לבנות את ה-A\B טסט הבא שלכם. החל מהכנת דאשבורד לפני פיתוח הפיצ׳ר, דרך ניתוח מראש מה יקרה אם הטסט ייכשל ומה יקרה אם הוא יצליח, ועד הדרך לוודא שזה אפשרי לחזור אחורה במקרה והטסט נכשל.
האזינו לפרק ״בקצרה״ של פרודקטיבי, בו רן ארז משתף כלים וטיפים, שיטות עבודה מומלצות, ומכשולים נפוצים שכדאי להימנע מהם.
מתי כדאי לנו לשקול לבנות פלטפורמה? איך אנחנו מאפיינים אותה? איך אנחנו מסתכלים קדימה כדי לדעת איך לעצב אותה, ומהן אבני הבניין שלה?
חברות סטארטאפ יכולות לגדול מאוד מהר ולרוץ יחסית הרבה זמן עם המוצר איתו התחילו. אולם בשלב מסוים, אם החברה מתחילה להאט ולהסתרבל, זה יכול להיות סימן שהיא הגיעה לסקייל שמחייב אותה לחשוב בצורה רוחבית וסקיילאבלית, להפסיק לבנות על אותו קוד בייס ולשנות משהו. כאן יכולה להיכנס השאלה – מתי הגיע הזמן לבנות פלטפורמה, ואיך עושים את זה נכון?
בפרק השבוע, רן ארז מדבר עם יערה משעולי, Vp Product Platform ב-Fireblocks, על בניית פלטפורמה, איך צעד כזה יכול לאפשר לקבוצות שונות לפתח בצורה מהירה ועצמאית יותר, להימנע מצווארי בקבוק, כיצד היא מאפשרת לייצר סטנדרטיזציה של חוויות משתמש ומה מדדים להצלחת פלטפורמה.
איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?
אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה.
מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם – כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע?
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים.
איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים?
המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט – הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע – האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן?
האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם – הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום – 14 שנים אחרי שהתחילו – הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה?
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה.
איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי?
כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם.
השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-Veev, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים.
מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית?
עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה – בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח.
אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה.
היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם – וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי.
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי.
איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד?
כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע – מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה – דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות.
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם ו- כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C.
מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה?
בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי – זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו – אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג – שזה בדיוק התפקיד שלו.
זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות – אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים.
השבוע אדוה שיסגל מדברת עם זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים – כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך.
—
מבנה פניה למועמדים
פרקים נוספים בנושא:
170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים
כאן אפשר לצפות במגוון המשרות הפתוחות בסטארטאפים במאגר שלנו, ולהגיש מועמדות למשרות הרלוונטיות עבורך
למאגר המשרות
SAIVD
לסטארטאפ בתחילת דרכו דרוש מתכנת מנוסה במערכות זמן אמת. בשלב זה מדובר בפרוייקט קצר מועד ומאתגר במרכז תל אביב. נדרשת יכולת ביצוע עצמאית וקבלת אחריות רבה יחד עם עבודה צמודה עם צוות אלגוריתמיקה.
hoopo
We’re seeking a talented and passionate Senior Backend Software Engineer with exceptional technical expertise and strong interpersonal skills to join our innovative team. If you're excited about designing and building cutting-edge solutions, thrive in a fast-paced and collaborative environment, and are driven to push the boundaries of innovation, this is your opportunity to make a significant impact. Join us at Hoopo and help shape the future of asset and fleet visibility with next-generation technologies.
What you'll do
Cyclops Security
About us
Come join the first and only Continuous AI Cyber Security Risk Management Platform that empowers enterprises to make better decisions and focus their mitigation efforts on what matters most. Our mission is to maximize the potential of the Organization's security stack with the power of AI. We gather and analyze complex security and non-security data to provide clear, actionable insights that help businesses prioritize and address their most critical risks.
CloudZone
As a Demand Marketing Manager, you will be responsible for developing and executing multi-channel demand generation campaigns designed to drive lead generation, create content that engages prospects at every stage of the buyer’s journey, and fuel our sales pipeline. The ideal candidate has a strong background in lead generation,
content creation, funnel optimization, and data-driven decision-making in a tech environment.
What You Will Do:
Execute and optimize demand generation strategies across paid media, organic channels, and email marketing to meet lead generation goals.Campaign Management: Create and manage targeted campaigns across Google Ads, LinkedIn Ads, and other paid media platforms, ensuring alignment with business objectives and generating high-quality leads.Content creation: Develop and create compelling messaging and ad copy that drive engagement and action. Tailor content to the target audience at every stage of the prospect journey, ensuring alignment with demand generation goals and delivering value that resonates at each touchpoint.Organic Growth: Drive sustainable inbound lead generation by leveraging SEO, content distribution, and organic search strategies to increase CloudZone’s visibility and website traffic.Email Marketing: Create and execute targeted email campaigns, manage email lists, segment audiences, perform A/B testing, and monitor performance to optimize email engagement and conversion rates.Data and Analytics: Utilize data and analytics to measure the effectiveness of demand generation initiatives, identify areas for improvement, and refine strategies to increase performance.
Evinced
We know the title says – “About Us”. But really, it’s all about you.
At Evinced, we believe the way to make a true difference starts with our team, people passionate about solving complex technical challenges and creating a positive impact.
Forget about the buzzwords, want to work on products that break barriers and build an inclusive digital space?
At Evinced, you’ll be developing disruptive new ways for developers to build accessible web and mobile apps that work for everyone, by developing AI-enabled tools and frameworks that find, cluster, and track accessibility problems automatically, saving developers time and reducing risk.
Ready to make your impact on different products, the roadmap, and most importantly – on billions of people worldwide who experience disabilities?
It’s more than a job, it's a mission.
Your Impact
Rivery
Rivery is a cloud-based DataOps platform that empowers businesses to unlock the possibilities hidden within their data.
Rivery’s fully managed platform helps hundreds of companies around the world to consolidate, orchestrate, and manage all their data with ease and efficiency. We are on a mission to enable our customers to build the perfect ecosystems for all their data processes.
Rivery’s data solutions are used by some of the world’s biggest brands, enterprises, and startups in over 20 countries. Our platform helps data professionals, CIOs, BI analysts, and marketing experts solve complex data challenges. As our company grows, we are looking for the brightest minds across multiple disciplines to join our teams in New York, London, and Tel Aviv.
We are looking for a Senior Backend Developer to join our R&D Department.
Develop End-to-end features from design to implementation.
Taking part in high-scale solutions for Big Data challenges.
Work on a CDC infrastructure written in GO.
Have a significant impact on a fast-growth and dynamic product in the BigData world.
Work and collaborate with Software engineers, Architects, Product Managers, and DevOps to create an amazing product.
Our technology stack: Python, GO, MongoDB, AWS, DynamoDB.
Maslol
Maslol לדרך מרגשת בארבע שנים האחרונות פרצנו דרך בתחום החוויות הדיגיטליות וחיבורם למטיילים עצמאיים בכל העולם. השקנו את Maslol, פלטפורמת SaaS ייחודית בתחום התיירות B2B. הפלטפורמה שלנו מאפשרת לחברות הדרכת טיולים, מתכנני טיולים,לבלוגרי תיירות/אוכל ועסקים בתחום התיירות ליצור סיורים דיגיטליים בעצמם ולשתף/למכור אותם למטיילים עצמאיים המעדיפים לחקור בקצב ובזמן שלהם. היום, אנחנו גאים להיות עם לקוחות משלמים ומחפשים להגדיל את מספר המנויים שלנו. לכן, אנחנו מחפשים שותף עם מומחיות במכירות והכי חשוב, מישהו שמחויב להיות שותף, לא רק עובד.
אחריות:
• יצירת קשר פעיל עם לקוחות פוטנציאליים, כולל תקשורת ישירה ובניית מערכות יחסים.
• תכנון וביצוע אסטרטגיות שיווק למשיכת לקוחות ושימורם.
• קיום פגישות/שיחות מכירה והצגות מוצר עם לקוחות פוטנציאליים, והנעתם מהתנסות לרכישה.
COUNS
Join Us as CTO & Co-Founder for a Groundbreaking Startup in Digital Mental Health and EdTech
At COUNS, we are on a mission to transform students and young adults' personal and social well-being through our innovative platform. By developing advanced AI co-pilot tools, we aim to address the unique challenges faced by Generation Z
We are in search of an exceptional CTO who can join us as an equal partner in leading our technological advancements
MetaSight
Job Description:
Develop and maintain internal computational infrastructure supporting data science work, including an internal biobank management system, platform for analysis of a large database of electronic healthcare records, and a pipeline for analyzing OMICS datasets.
Design, develop and implement interfaces and APIs for accessing molecular and clinical data for collaborating data scientists, chemists, and clinicians.
Participate in data science work aimed to develop novel molecular diagnostic signatures by utilizing machine learning.
Stealth
We are a fast-growing stealth startup building cutting-edge AI-driven solutions for financial compliance testing and risk management.
We are looking for our first AI Developer, who will later lead our R&D team, to work on fine-tuning Large Language Models, developing real-time data pipelines, and implementing innovative compliance solutions.
Our team comprises a serial entrepreneur, a global accounting expert, and two PhD students in Economics and ML.
What You’ll Do:
* Build a secure, scalable, cloud-based system for data processing.
* Develop automation pipelines for data handling and compliance reporting.
* Fine-tune LLMs for regulatory automation.
* Lead and expand the R&D team, setting a high technical standard and developing a collaborative, innovative environment.
* Collaborate with founders to set the technical vision and roadmap.
BandiTour
Role Description
This is a full-time hybrid role for a Chief Technology Officer at bandiTour – local Experiences by Local bandits in Athens. The Chief Technology Officer will be responsible for overseeing the technology team, setting the company's technical vision, and leading all aspects of the company's technological development.
TotalSpent
אני מחפש בן אדם שיהיה להוט על הרעיון ועל הסטרטאפ באותו מידה כמוני, אני רוצה שהוא יהיה. השותף הטכנולוגי שלי בכל מה שיוצא בזאת, ובמיוחד בעולם הקופות הרושמות, סולקים ובכל המערכות סליקה, שיהיה בעל ידע נרחב בבחינת תוכנה כתיבת תוכנה וכל מה שקשור לעולם הזה, מהלך התפקיד ככל הנראה יכלול גם הקמת חברה בארהב ואולי גם שהייה שם תוך הקמת צוות מנצח בארהב עצמה.
THERAPLUS
לסטארטאפ THERAPLUS, חברה חדשנית בתחום מכוני העיסוי והספא, אנחנו מחפשים שותף טכנולוגי עם ניסיון רחב בפיתוח תוכנה, שמחפש אתגרים חדשים ושותפות מלאה בהקמה ובפיתוח של פתרונות טכנולוגיים למערכת לניהול מכונים, לקוחות, והזמנת טיפולים. השותף הטכנולוגי יהיה אחראי על כל שלב בתהליך הפיתוח, החל מאיפיון המוצר ועד להוצאה לפועל של הפיתוח, תוך עבודה צמודה עם צוותים נוספים בחברה.
Genoox
We are building our core big data and analysis engine and are looking for a senior backend developer to join us, someone who is experienced, talented and curious with a passion for transforming complex data sets into insights which can change people’s lives.
You will take part in designing and developing our entire backend processing engine. You will work on big data processing and cloud related aspects such as scalability, performance, security and more. The challenge is to develop an efficient large scale processing engine as well as specific algorithmic solutions to complex bio-data challenges.
As part of this role you will:
Develop features and improvements to Genoox’s platform in a secure, well-tested, and performant way.
Collaborate with Product Management and other stakeholders within Engineering (Frontend, UX, etc.) to maintain a high bar for quality in a fast-paced, iterative environment.
Advocate for improvements to product quality, security, and performance.
Craft code that meets our internal standards for style, maintainability, and best practices for a high-scale web environment. Maintain and advocate for these standards through code review.
Taking lead on projects, as needed.
Genoox
We are looking for a Senior Front End Engineer that will play a crucial role in developing and optimizing our large-scale applications and UI frameworks, ensuring that our platform remains at the forefront of genomic innovation.
In this role you will:
– Develop and maintain the front-end of our large-scale application Franklin
– Collaborate with a multidisciplinary team to design and implement innovative solutions
– Work closely with our UI/UX designers to create pixel-perfect designs
– Implement and maintain CI/CD pipelines to streamline development processes
– Improve front-end performance and user experience
Blink Ops
We are seeking a highly motivated and skilled DevOps Engineer to join our team. As a key member of our team, you will play a crucial role in ensuring the security and reliability of our systems.
Implement and manage CI/CD pipelines supporting tens of deployments per day
Provide our engineering teams with easy-to-use observability tools to allow for efficient debugging and incident response
Collaborate with engineering teams to design and implement a secure, scalable, highly available and cost-efficient cloud infrastructure for our products
Proactively address potential issues and inefficiencies
Promote a no-blame dev culture and support our engineering teams with the adoption of practices and tools to make them more efficient and independent
Cover
Develop and implement comprehensive growth and brand marketing strategies to drive business growth and elevate brand presence.
Oversee and lead the execution of digital marketing campaigns across various channels (Google Ads, Facebook Ads, social media, content marketing).
Analyze marketing performance data to track KPIs, identify trends, and provide actionable insights for continuous improvement.
Guide, mentor, and inspire the marketing team, fostering a collaborative environment that drives innovation and best practices.
Collaborate with cross-functional teams (product, design, engineering, content) to ensure cohesive and integrated growth efforts.
Manage marketing budgets, ensuring efficient allocation of resources and maximizing ROI.
Drive social media strategy, including content creation, community engagement, and analytics to boost brand visibility and audience growth.
ScaleOps
We are seeking a talented and experienced Frontend Engineer, to join our Engineering team. As a member of our team, you'll tackle complex engineering challenges daily, continuously improving our solutions and driving innovation in Kubernetes optimization. You'll have the opportunity to work with cutting-edge technologies and collaborate with major cloud providers such as AWS, GCP, and Azure.
What You Will Be Doing:
Join a team of top-notch and skilled professionals building our core product offering.
Build a world-class Kubernetes resource management platform to improve the productivity of DevOps teams across the world.
Be responsible for the design and implementation of top-tier UI components, ensuring a smooth user experience.
Enjoy a high degree of autonomy and responsibility.
Be able to highly impact the company's future and work on the core product while collaborating with top-tier engineers and enjoying a vibrant culture of innovation.
ScaleOps
ScaleOps, the leader in real-time automated cloud resource management, is revolutionizing how DevOps teams manage their cloud-native application infrastructures. Backed by venture capital and software industry titans, ScaleOps’ platform removes the organizational friction between application owners and DevOps teams by fully automating the resource management process to meet real-time demand.
The ScaleOps platform dynamically manages the application’s resource allocation, eliminating the need for manual intervention. The result is improved application performance, 60%- 80% cloud cost savings, and a fully automated allocation process.
With well over $80 million in backing, ScaleOps has seen tremendous business growth, attracting global industry leaders to its customer base. ScaleOps automatically manages the production environments of over 50 enterprises, including Wiz, CATO Networks, Outreach, SentinelOne, Maxar, Playtika, Orca Security, EQ Bank, Outbrain, PayU, and Noname.
We are seeking a talented and experienced Software Engineer to join our dynamic Backend Engineering team. Dive deep into Kubernetes and related technologies like Istio, Helm, and Prometheus. Tackle daily engineering challenges, drive innovation in Kubernetes optimization, and work with cutting-edge tools and frameworks such as container orchestration, microservices architecture, and cloud-native applications.
What You Will Be Doing:
Join a team of top-notch and skilled professionals building our core product offering
Build a world-class Kubernetes resource management platform to improve the productivity of DevOps teams across the world
Gain a deep understanding of Kubernetes and container technologies
Write much code in Go and TypeScript and get to know Kubernetes internals really…really well
Enjoy a high degree of autonomy and responsibility
זמן אמת
דרוש/ה מיישם/ת תוכנה להטמעת מערכות נוכחות / הערכת ביצועים.
התפקיד כולל ניהול הפרוייקטים, אפיון צרכי הלקוח, הטמעת המערכת, הדרכה וליווי הלקוחות ומתן תמיכה טכנית עד לעבודה שוטפת של הלקוח על המערכת.
משרה מלאה בפתח תקווה.
איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח?
היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף.
אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו – ניהול מוצר.
בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון – ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה.
פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.
פרקי האודיו-בלוג של Startup for Startup חוזרים! הצטרפו אלינו לגרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם באתר שלנו.
והפעם, דניס נרוש, Director of AI ב-Elementor, משתף ב-4 טקסים שימושיים שפיתח לאורך הקריירה שלו ויכולים לעזור לכם לבנות צוות חזק ומוצר מנצח.
קריינות: תומר לוי
כמה ״Objectives״ כדאי להציב לארגון שלנו בתכנון האסטרטגיה? איך יודעים אם ה-״Key Results״ שהגדרנו נכונים עבורנו? ומה ההבדל בין ״Initiative״ למשימות ברואוד-מאפ?
אחרי שבפרק האחרון דיברנו על המהות של הטמעת Objectives and Key Results בארגון שלנו, כדרך לייצר פוקוס ויישור קו ולתרגם את האסטרטגיה לתוכנית פעולה – הפעם אנחנו מדברים על איך כותבים תוכנית OKR באופן נכון ואפקטיבי.
בפרק דריה ורטהיים מארחת שוב יוליה פרגו, Director of Program Management במאנדיי, שאחראית בין היתר על ה-OKR בחברה. יוליה תציג צ׳יט-שיט שהרכיבה בהתבסס על הניסיון שלה, עבור מנהלות ומנהלים, ועובדים ועובדות שניגשים לכתוב ולהציב OKR בארגון שלהם. במהלך הפרק דריה ויוליה יגדירו את כל אחת מהשכבות שמרכיבות את המתודולוגיה, ויתנו כלים דוגמאות וכלים מעשיים לכתיבת כל אחת מהשכבות.
למסמך הצ׳יט-שיט לכתיבת OKRs לחצו כאן
האזינו גם לפרק 277 – המסע לעבר ה-OKR: המתודולוגיה שעזרה לנו ליצור פוקוס ושפה משותפת
למה שנרצה לפרסם את החברה שלנו על גבי שלטי חוצות? במה זה בדיוק שונה משיווק אונליין? ואיך אפשר למדוד את האימפקט של שיווק בעולמות האופליין?
רובם המוחלט של הסטארטאפים משווקים את עצמם כיום באמצעות מודעות באותן הפלטפורמות – גוגל, יוטיוב, פייסבוק וכדומה. וזה נכון ששיווק אונליין הוא ״דרך המלך״ ומתאים מהרבה בחינות לענף, אבל פרסום בדרך הזו גם מקשה עלינו להתבלט ולהבדיל את החברה שלנו מבין מאות המודעות שאנשים נחשפים אליהם בכל יום.
לכן, בפרק השבוע אנחנו מדברים על אופציה נוספת: שיווק אופליין, ובאופן ספציפי על קמפיינים של שלטי חוצות. לערוץ נוסף זה יש מטרות, מאפיינים ורווחים יחודיים לו, שיכולים להועיל לצמיחה של החברה שלנו לטווח הקרוב והרחוק.
בפרק אדוה שיסגל מדברת עם אביב בר עוז, Offline Brand and Production Team Lead במאנדיי, על המטרות השונות של שיווק אופליין משיווק אונליין, על איך בונים קמפיין כזה בשטח, ועל איך בונים הרמוניה של המרקטינג שלנו בין ערוצי אופליין לאונליין.
מה הכלים השונים לתכנון קדימה? כמה שאפתנות כדאי להביא לתהליך הצבת היעדים שלנו? ואיך אפשר לתכנן לתרחישים עתידיים שונים?
תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר – היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.
בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ – תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש.
הפרק היום הוא הסשן שהעביר תומר קרמרמן, Head of Analytics to the CEO במאנדיי, על כלים ואסטרטגיות בתכנון קדימה. איתמר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה.
ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן.
לכלי שתומר והצוות שלו בנו לScenario planning ניתן להיכנס כאן
את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.
שלי Startup for Startup
תשאלו אותנו הכל
