איך ליצור קשרים, לעבור ראיונות ולהשתמש ב-AI כדי לעבור את הסינון - מחפשי עבודה? האירוע הזה בשבילכם
להרשמה
התפקיד הקריטי של מנהלי מוצר בהצלחת מכירות לארגונים גדולים

ברכות! הגעתם לשלב שבו החברה או הסטאראפ שלכם החליט למקד מאמצי מכירות מול לקוחות Enterprise. אתם עומדים מול ה"גביע הקדוש" של מכירות B2B: זכייה בלקוחות כאלה מביאה עמה הכנסות שנתיות מרשימות (ARR), לוגואים יוקרתיים שתוכלו להציג באתר שלכם ולקשור למותג שלכם, נאמנות לקוחות גבוהה, בסיס משתמשים עצום, ואם תצליחו לספק את הערך שהבטחתם – גם מוניטין מדהים שיפתח דלתות לארגונים נוספים באותו התחום.

 

זה אמנם עשוי להשמע כמו מהלך מכירתי לחלוטין, אבל מהר מאוד תגלו שהצלחה בשוק ה-Enterprise דורשת טרנספורמציה ארגונית מקיפה: החל מהתאמת מהלכי השיווק והמכירות, בניית תמיכה ושירות לקוחות ברמה הגבוהה ביותר, וגם התאמת המוצר לדרישות הייחודיות של ארגונים מסוג זה. בתור מנהלי מוצר, יש לכם תפקיד מפתח בהובלת השינוי הזה. אז מה צריך מנהל מוצר לעשות כדי להצליח בעולם הזה? בואו נצלול פנימה!

 

היבטים אסטרטגיים: מינוף מאפייני הארגון

 

ארגוני Enterprise פועלים אחרת מחברות קטנות - יש להם מבנה מורכב, תהליכים מוגדרים, ושרשרת החלטות ברורה. במקום להיאבק במורכבות הזו, אפשר להפוך אותה ליתרון. הבנה עמוקה של איך הארגון עובד - מי מחליט, איך מתקבלות החלטות, ואיך מתנהלים תהליכים - תאפשר לכם למנף את המבנה הארגוני לטובתכם.

 

השתלבות בתהליכים קיימים: המפתח להטמעה מוצלחת

בארגונים גדולים, הבירוקרטיה היא חלק בלתי נפרד מהמערכת - וזה בסדר. כך מנהלים ארגון מורכב. בניגוד לארגונים קטנים, כאן הארגון מכתיב את הכלים והתהליכים, ולא כל עובד יכול לבחור לעצמו במה להשתמש. וכאן טמון יתרון משמעותי עבורנו: במקום להשקיע מאמצים אדירים בשכנוע משתמשים לאמץ את המוצר שלנו, השתלבות בתהליכים הארגוניים הקיימים תבטיח אימוץ כמעט אוטומטי.

 

למשל, אם פיתחתם כלי לבדיקת איכות קוד, במקום לנסות לשכנע כל מפתח להשתמש בו, התממשקות לתהליך ה-CI/CD של הארגון תהפוך את הכלי שלכם לחלק בלתי נפרד מתהליך העלאת הקוד. ברגע שהארגון מגדיר שכל PR חייב לעבור בדיקה במערכת שלכם לפני שהוא מאושר למיזוג, לא צריך לשכנע אף אחד להשתמש בה - זה פשוט הופך לחלק מהתהליך הסטנדרטי.

 

"One-stop-shop": מינוף תהליכי האישור המורכבים

בארגוני Enterprise, כל ספק תוכנה חדש נדרש לעבור תהליך אישור קפדני ממספר מחלקות - אבטחת מידע, משפטית, רכש ועוד. זה תהליך ארוך ומורכב, ולכן ארגונים גדולים מעדיפים לעבוד עם ספקים שמציעים פתרונות נרחבים יותר. כשכבר עברתם את כל המשוכות האלה והצלחתם להיכנס, אתם נמצאים בעמדת יתרון משמעותית.

זו הזדמנות אסטרטגית: חשבו על הרחבת סל השירותים שלכם. הלקוח יעדיף להרחיב את ההתקשרות עם ספק מאושר קיים מאשר להתחיל את כל תהליך האישורים מחדש עם ספק אחר.

 

מענה לפי פרסונות: הבנת המורכבות הארגונית

בארגוני Enterprise קיימת הפרדה ברורה בין ה"קונה" לבין ה"משתמש". זו לא רק הבחנה טכנית - היא משפיעה על כל ההתנהלות שלכם מול הארגון. הקונה, שהוא לרוב מנהל בכיר או בעל תפקיד אסטרטגי, מתמקד בהחזר על ההשקעה (ROI) ובהשפעה העסקית הכוללת. לעומתו, המשתמשים בשטח מחפשים פתרון שיקל על חיי היומיום שלהם - ממשק ידידותי ותמיכה זמינה ואיכותית.

 

חשוב להבין שאלו לא רק שני קהלי יעד שונים, אלא שתי נקודות מבט שונות לחלוטין על המוצר שלכם. עליכם לבנות אסטרטגיה ברורה ומותאמת לכל אחת מהפרסונות - החל מהחומרים השיווקיים, דרך הדגשת היתרונות הרלוונטיים, ועד לאופן שבו אתם מציגים ומדגימים את המוצר.

 

היבטים טכניים: התשתית שמאפשרת הצלחה

 

עד כה התרגלתם לפתח פיצ'רים שנותנים ערך ישיר למשתמשים. אבל בעולם ה-Enterprise, יש שכבה שלמה של דרישות תשתיתיות שחייבים להתייחס אליהן. זה אולי נשמע פחות מרגש מפיצ׳רים במוצר עצמו, אבל בלי התשתית הנכונה - גם הפיצ'רים הכי מדהימים לא יעזרו לכם להצליח.

 

סקיילביליות: כשהכל גדול פי עשר

בארגוני Enterprise, המספרים שאתם רגילים אליהם מוכפלים בסדרי גודל. זה לא רק עניין של "יותר משתמשים" - זו דרישה לתשתית שיכולה להתמודד עם עומסים משמעותיים בלי לקרוס. קריסת המוצר תחת עומסים כאלה עלולה לפגוע באמון הלקוחות ובמוניטין החברה.

המשמעות היא שצריך לתכנן מראש את התשתית כך שתתמודד עם כמויות משתמשים גדולות במיוחד, עומסי עבודה משמעותיים בשעות השיא, נפחי מידע עצומים ודרישות לביצועים עקביים גם תחת עומס.

ניהול הרשאות: מורכבות היא שם המשחק

ארגונים גדולים עם מבנים היררכיים מורכבים לעיתים קרובות מחייבים תמיכה ברמת גרעיניות גבוהה. לדוגמה, יחידות עסקיות נפרדות בארגון עשויות לדרוש ניהול שירותים עצמאי לחלוטין, דבר שמצריך בניית מערכת גמישה התומכת בהפרדה ברורה ובו-זמנית בניהול מרכזי. אם עוד אין לכם מנגנון הרשאות מפותח בארגון, זה הזמן להכניס כזה, כמו למשל תמיכה במודל RBAC (ניהול גישת משתמשים מבוסס תפקידים) הפופולרי. 

 

ניהול משתמשים מרכזי: מקור אחד של אמת

ארגונים גדולים מאופיינים במספר משתמשים גדול, וגם כזה שמתחלף לעיתים תכופות. ניהול משתמשים ידני הופך במהרה לבלתי אפשרי. מעבר לעומס התפעולי, ניהול מבוזר של משתמשים יוצר בעיות אבטחה, חוסר עקביות, וקושי בבקרה ובפיקוח. לכן, ארגוני Enterprise משקיעים במערכות ניהול זהויות מרכזיות (IdM) כמו Azure AD, Okta או Ping Identity. התממשקות למערכות אלו תאפשר למשתמשים שלכם הזדהות מרכזית (SSO), תהליכי רגיסטרציה אוטומטיים (SAML JIT) ואפילו ניהול כל חיי המשתמש מיצירה, דרך מתן הרשאות ועד מחיקה ע״י פרוטוקולים מתקדמים יותר כמו SCIM (מנגנון לרישום וניהול משתמשים בצורה מרכזית). האינטגרציה מבטיחה ש"מקור אחד של אמת" מנהל את כל הזהויות, כך שכל שינוי במערכת המרכזית (כמו עזיבת עובד או שינוי תפקיד) ישתקף מיידית במוצר שלכם. זהו צורך משולב - תפעולי, אבטחתי וארגוני - שהפך לסטנדרט הכרחי בעולם ה-Enterprise.

 

התאמה לפריסה גלובלית: מעבר לגבולות הגיאוגרפיים

כשעובדים עם ארגוני Enterprise, המוצר שלכם צריך לתמוך במבנה הגלובלי שלהם. זה דורש הרבה יותר מאשר תרגום לשפות שונות או התמודדות עם אזורי זמן - המוצר צריך לאפשר לכל אזור או יחידה עסקית להגדיר ולהתאים אותו לצרכים המקומיים שלהם. למשל, תהליך העבודה שעובד מצוין ביפן עשוי להיות בלתי ישים בגרמניה, ומה שנחשב למידע סטנדרטי באזור אחד עשוי להיות מוגבל ברגולציה באזור אחר. נקודה קריטית נוספת היא היכולת לאחסן מידע באזורים גיאוגרפיים שונים בהתאם לדרישות רגולטוריות מקומיות. לכן, המוצר צריך לספק תשתית גמישה שמאפשרת לכל יחידה להגדיר את שיטות העבודה, התצוגות, השדות והתהליכים שמתאימים לה, תוך שמירה על יכולת ניהול וראייה כוללת ברמה הגלובלית.

 

היבטים תהליכיים: התאמת הפיתוח לסטנדרטים ארגוניים

בעולם ה-Enterprise, האופן שבו אתם מפתחים ומתחזקים את המוצר חשוב לא פחות מהמוצר עצמו. תהליכי הפיתוח והעבודה שלכם חייבים להתאים לסטנדרטים המחמירים של ארגונים גדולים, שכן הם משפיעים ישירות על רמת האמון והביטחון שהלקוחות ירגישו כלפי המוצר שלכם.

 

רגולציות וממשל: תהליך מתמיד, לא אירוע חד פעמי

ארגונים גדולים כפופים למגוון רגולציות ותקנים, למשל: GDPR לפרטיות, SOC לאבטחה, MiFID לפיננסים, ו-ADA לנגישות. הטעות הנפוצה היא לראות בעמידה ברגולציות אלו מאמץ חד פעמי - "נסדר את זה ונמשיך הלאה". אך רגולציות מתעדכנות וכל שינוי במוצר מחייב בחינה מחודשת של ההשלכות הרגולטוריות. בחברות המוכרות ל-Enterprise, עמידה בסטנדרטים רגולטוריים חייבת להיות מוטמעת בשגרת הפיתוח. בעת תכנון כל פיצ'ר חדש, יש לבחון את ההיבטים הרגולטוריים כחלק בלתי נפרד מהתהליך. לדוגמה: עדכוני ממשק עוברים בדיקת נגישות, שינויים בטיפול במידע אישי נבחנים מול GDPR, ועדכונים בתהליכים עסקיים נבדקים אל מול דרישות תיעוד רגולטוריות. המפתח הוא יצירת תרבות של מודעות רגולטורית בארגון - הכשרות, צ'קליסטים לבדיקה, ולעתים אף מינוי "נאמני רגולציה" בכל צוות. כך ההתאמה הרגולטורית הופכת לחלק טבעי מתהליך הפיתוח עצמו, ולא מכשול שמתגלה בסופו.

 

תהליך שחרור גרסאות: כשיציבות קודמת לתדירות

בניגוד לארגונים קטנים ואג׳יליים ולפרקטיקה הפופולרית בעולמות ה-B2C של שחרור גרסאות תכוף, ארגונים גדולים מעדיפים יציבות ובקרה. חברות Enterprise דורשות סביבת Sandbox לבדיקת שינויים לפני העלאתם לסביבת הייצור, תיעוד מפורט של השינויים ואפשרות לדחות עדכונים למועד נוח יותר עבורן. כל זאת כדי לוודא שהגרסאות החדשות לא שוברות פונקציונליות, משפיעות על ביצועים או מכילות חריגות רגולטריות. גם כשמדובר במוצר SaaS, הלקוחות הגדולים ביותר ידרשו סביבות ייעודיות ולוח זמנים מתוכנן מראש לעדכונים.

 

המעבר למכירות Enterprise הוא הרבה יותר מאשר שינוי במודל המכירות - זוהי טרנספורמציה מקיפה שמשפיעה על כל היבט במוצר ובארגון. כמנהלי מוצר, תפקידכם הוא להוביל שינוי זה בצורה מושכלת.

הצלחה בשוק ה-Enterprise אינה מגיעה בן לילה. זהו מסע ארוך שדורש תכנון מדוקדק, סבלנות והתמדה. אבל ההשקעה משתלמת - כי לקוחות Enterprise שמרוצים מהפתרון שלכם יכולים להפוך לשותפים אסטרטגיים לטווח ארוך ולהוות בסיס איתן לצמיחה משמעותית.

 

גלי שליט היא Director of Product Manangement בסטארטאפ Lightrun אשר פיתח את הפלטפורמה הראשונה בעולם עבור מפתחים לניטור ושירותי "shift left observability״

 

עוד תוכן בנושא
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

31 דק'

פרודקטיבי 42: איך הפכנו הרגל של פעם בחודש לכלי חיוני ויומיומי

אנחנו מדברים על ההבנה ששימוש של פעם בחודש במוצר עלולה להוביל לנטישה - ואיך אפשר להעמיק את השימוש במוצר כשמבינים את הקונטקסט השלם של העבודה של היוזרים שלנו.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 42: איך הפכנו הרגל של פעם בחודש לכלי חיוני ויומיומי
פרודקטיבי 41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר,Jit)

פודקאסט

32 דק'

פרודקטיבי 41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר,Jit)

אנחנו מדברים על איך המעבר למוצר מבוסס Agents דרש למעשה מהחברה כולה להפוך לאג׳נטית בעצמה.

AI
מוצר
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

32 דק'

פרודקטיבי 40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

אנחנו מדברים זעל ההזדמנויות שנפתחו בעקבות הבנייה מחדש של התשתית הטכנולוגית, ועל האתגרים בדרך להפוך מוצר טוב אחד – לכמה מוצרים מצוינים.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

פודקאסט

28 דק'

315: איך בונים מוצר אחד לאלף פרסונות שונות?

אנחנו מדברים על איך אפשר לרתום את כוח הארגון כדי לזקק את הצרכים האמיתיים של קהלים שונים, ומדוע ההשראה לעיצוב הגיעה דווקא מהתבוננות פנימה, על תבניות ודפוסים שכבר קיימים במערכת, ולאו דווקא ממה שעושים המתחרים. האזינו לפרק באתר.

מוצר
עיצוב
Enter Card האזנה לפרק
315: איך בונים מוצר אחד לאלף פרסונות שונות?
314: הכל על מטריקות AARRR

פודקאסט

40 דק'

314: הכל על מטריקות AARRR

אנחנו מדברים על מודל AARRR, המכונה גם "Pirate Metrics" – תבנית עבודה חדה וברורה למדידת הצלחה בכל שלב במסע המשתמש. האזינו לפרק באתר

Early stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

5 דק'

איך למצוא את ערוץ הרכישה שמתאים למוצר שלך – לפי סוג שוק ופרסונה? תתחילו בהקשבה

AI
מוצר
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
איך למצוא את ערוץ הרכישה שמתאים למוצר שלך – לפי סוג שוק ופרסונה? תתחילו בהקשבה

בלוג

6 דק'

ניהול מוצר בעידן ה-AI: צוואר בקבוק או מצפן?

AI
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
ניהול מוצר בעידן ה-AI: צוואר בקבוק או מצפן?
311: לבנות סטארטאפ לבד ומהר - הסיפור של מאור שלמה ו-Base44

פודקאסט

42 דק'

311: לבנות סטארטאפ לבד ומהר - הסיפור של מאור שלמה ו-Base44

היזם שהקים את החברה שלו לבד - והצליח להגיע למאות אלפי משתמשים, מדבר על תהליך הבנייה ומה למד ממנו. האזינו לפרק באתר

AI
Early stage
Growth Stage
+3
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

40 דק'

310: איך משלבים AI במוצר קיים? (אמיר ברדוגו, אור פרידמן וגיא גרינהוט)

איך בונים אמון במוצרי AI, עוזרים למשתמשים לקבל ערך, ולא נשארים מאחור בקצב של הטכנולוגיה? בפרק אנחנו מדברים על איך לשלב AI במוצר קיים.

AI
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
310: איך משלבים AI במוצר קיים? (אמיר ברדוגו, אור פרידמן וגיא גרינהוט)

פודקאסט

28 דק'

פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)

איך ניגשים לעשות גרות׳ במוצר קיים, איך משלבים בין דאטה למחקר ומשתמשים ואיך מעמיקים מעבר למה שהמשתמשי אומרים לנו כדי לייצר הזדמנויות במוצר שלנו

Growth Stage
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)
עקרונות להתמודדות ראשונית עם עובדי סטארטאפ בזמן חירום

בלוג

3 דק'

עקרונות להתמודדות ראשונית עם עובדי סטארטאפ בזמן חירום

מכירות
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג

בלוג

3 דק'

צעדים ראשונים לצוותי פיפל בחירום

מכירות
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
צעדים ראשונים לצוותי פיפל בחירום

פודקאסט

28 דק'

פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)

מה קורה כשמוצר שהגיע ל-Product-Market Fit פתאום מאבד רלוונטיות בגלל שינוי תרבותי עמוק? בפרק השבוע, רן ארז מארח את ליאור סאסי, מנהלת מוצר בחברת Lightricks, לשיחה מעמיקה על אחד האתגרים הכי מעניינים בעולמות ה-AI והקריאייטיב.

AI
Early stage
Growth Stage
+3
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)
לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״

בלוג

3 דק'

לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״

Seed
מכירות
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

27 דק'

פרודקטיבי 36: האם הפיצ׳ר המנצח שלנו באמת מנצח?

איך ניגשים לשיפור פיצ'ר קיים עם עומק חדש? איך בודקים אם פיצ'ר באמת משפיע על מטריקות עסקיות? ולמה חשוב דווקא להסתכל על יוזרים שלא מצליחים?

Growth Stage
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 36: האם הפיצ׳ר המנצח שלנו באמת מנצח?

פודקאסט

33 דק'

הכל על PLG ו-SLG: איך אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג?

רועי מן Co-CEO ומייסד מאנדיי מדבר על האופן שבו איך משתנה המרקטינג בחברה שצומחת דרך המוצר (PLG), כשמוסיפים מנוע צמיחה שמונע דרך מכירות (SLG). האזינו לפרק באתר

Early stage
Growth Stage
Pre-seed/seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
הכל על PLG ו-SLG: איך אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג?
פרודקטיבי 35: איך צמצום נכון במוצר יוצר אימפקט גדול (ליאת פלד, פנגו)

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 35: איך צמצום נכון במוצר יוצר אימפקט גדול (ליאת פלד, פנגו)

איך מצמצמים פיצ’ר מורכב ל־MVP שנותן ערך אמיתי? ליאת פלד, VP Product בפנגו, משתפת בתהליך העבודה על MVP לפיצ’ר סריקת שלטי חניה. מהרעיון בהאקתון ועד מוצר מדויק שפותר בעיה אמיתית ביומיום של משתמשים בתל אביב.

Growth Stage
Pre-seed
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

5 דק'

בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא?

העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות.

Early stage
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא?

בלוג

4 דק'

 דברים שלמדנו על Sale Cycles ארוכים ב-Retail

מכירות
Enter Card קריאת הבלוג
 דברים שלמדנו על Sale Cycles ארוכים ב-Retail
מה מנהלי מוצר יכולים ללמוד מהמוצר הכי ויראלי בשוק? מחשבות על Base44

פודקאסט

20 דק'

מה מנהלי מוצר יכולים ללמוד מהמוצר הכי ויראלי בשוק? מחשבות על Base44

בפרק הזה אנחנו צוללים להצלחה של Base 44, מנתחים איך כלים מבוססי AI משנים את הדרך שבה בונים מוצרים, ואיזה תובנות מנהלי ומנהלות מוצר יכולים לקחת לעבודה היומיומית שלהם. נדבר על הדרך לקיצור הזמן עד לרגע קבלת הערך עבור המשתמשים, על תמחור חכם, ויראליות מובנית, וגם על האתגרים שבאים עם הצמיחה המהירה. האזינו לפרק באתר

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק

וידאו

45 דק'

מ-0 ל-10 מיליון דולר ARR: איך בונים אופרציית מכירות (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 4)

Early stage
מכירות
Enter Card צפייה בוידאו
מ-0 ל-10 מיליון דולר ARR: איך בונים אופרציית מכירות (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 4)

וידאו

63 דק'

כלי מכירות שכדאי להכיר ואיך לאפטם כנסים (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 3 )

Early stage
מכירות
Enter Card צפייה בוידאו
כלי מכירות שכדאי להכיר ואיך לאפטם כנסים (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 3 )
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 42: איך הפכנו הרגל של פעם בחודש לכלי חיוני ויומיומי

פודקאסט

31 דק'

פרודקטיבי 42: איך הפכנו הרגל של פעם בחודש לכלי חיוני ויומיומי

אנחנו מדברים על ההבנה ששימוש של פעם בחודש במוצר עלולה להוביל לנטישה - ואיך אפשר להעמיק את השימוש במוצר כשמבינים את הקונטקסט השלם של העבודה של היוזרים שלנו.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר,Jit)

פודקאסט

32 דק'

פרודקטיבי 41: איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר,Jit)

אנחנו מדברים על איך המעבר למוצר מבוסס Agents דרש למעשה מהחברה כולה להפוך לאג׳נטית בעצמה.

AI
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

פודקאסט

32 דק'

פרודקטיבי 40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

אנחנו מדברים זעל ההזדמנויות שנפתחו בעקבות הבנייה מחדש של התשתית הטכנולוגית, ועל האתגרים בדרך להפוך מוצר טוב אחד – לכמה מוצרים מצוינים.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
315: איך בונים מוצר אחד לאלף פרסונות שונות?

פודקאסט

28 דק'

315: איך בונים מוצר אחד לאלף פרסונות שונות?

אנחנו מדברים על איך אפשר לרתום את כוח הארגון כדי לזקק את הצרכים האמיתיים של קהלים שונים, ומדוע ההשראה לעיצוב הגיעה דווקא מהתבוננות פנימה, על תבניות ודפוסים שכבר קיימים במערכת, ולאו דווקא ממה שעושים המתחרים. האזינו לפרק באתר.

מוצר
עיצוב
Enter Card האזנה לפרק
314: הכל על מטריקות AARRR

פודקאסט

40 דק'

314: הכל על מטריקות AARRR

אנחנו מדברים על מודל AARRR, המכונה גם "Pirate Metrics" – תבנית עבודה חדה וברורה למדידת הצלחה בכל שלב במסע המשתמש. האזינו לפרק באתר

Early stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
איך למצוא את ערוץ הרכישה שמתאים למוצר שלך – לפי סוג שוק ופרסונה? תתחילו בהקשבה

בלוג

5 דק'

איך למצוא את ערוץ הרכישה שמתאים למוצר שלך – לפי סוג שוק ופרסונה? תתחילו בהקשבה

AI
מוצר
שיווק
Enter Card קריאת הבלוג
ניהול מוצר בעידן ה-AI: צוואר בקבוק או מצפן?

בלוג

6 דק'

ניהול מוצר בעידן ה-AI: צוואר בקבוק או מצפן?

AI
מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
311: לבנות סטארטאפ לבד ומהר - הסיפור של מאור שלמה ו-Base44

פודקאסט

42 דק'

311: לבנות סטארטאפ לבד ומהר - הסיפור של מאור שלמה ו-Base44

היזם שהקים את החברה שלו לבד - והצליח להגיע למאות אלפי משתמשים, מדבר על תהליך הבנייה ומה למד ממנו. האזינו לפרק באתר

AI
Early stage
Growth Stage
+3
Enter Card האזנה לפרק
310: איך משלבים AI במוצר קיים? (אמיר ברדוגו, אור פרידמן וגיא גרינהוט)

פודקאסט

40 דק'

310: איך משלבים AI במוצר קיים? (אמיר ברדוגו, אור פרידמן וגיא גרינהוט)

איך בונים אמון במוצרי AI, עוזרים למשתמשים לקבל ערך, ולא נשארים מאחור בקצב של הטכנולוגיה? בפרק אנחנו מדברים על איך לשלב AI במוצר קיים.

AI
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)

פודקאסט

28 דק'

פרודקטיבי 38: איך עושים גרות׳ למוצר שלנו? (שיר ירקוני, מאנדיי)

איך ניגשים לעשות גרות׳ במוצר קיים, איך משלבים בין דאטה למחקר ומשתמשים ואיך מעמיקים מעבר למה שהמשתמשי אומרים לנו כדי לייצר הזדמנויות במוצר שלנו

Growth Stage
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
עקרונות להתמודדות ראשונית עם עובדי סטארטאפ בזמן חירום

בלוג

3 דק'

עקרונות להתמודדות ראשונית עם עובדי סטארטאפ בזמן חירום

מכירות
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
צעדים ראשונים לצוותי פיפל בחירום

בלוג

3 דק'

צעדים ראשונים לצוותי פיפל בחירום

מכירות
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)

פודקאסט

28 דק'

פרודקטיבי 37: איך עושים רי-דיסקאברי לעולם הבעיה? (ליאור סאסי, Lightricks)

מה קורה כשמוצר שהגיע ל-Product-Market Fit פתאום מאבד רלוונטיות בגלל שינוי תרבותי עמוק? בפרק השבוע, רן ארז מארח את ליאור סאסי, מנהלת מוצר בחברת Lightricks, לשיחה מעמיקה על אחד האתגרים הכי מעניינים בעולמות ה-AI והקריאייטיב.

AI
Early stage
Growth Stage
+3
Enter Card האזנה לפרק
לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״

בלוג

3 דק'

לא למכור ללקוחות. למכור ל״pockets״

Seed
מכירות
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 36: האם הפיצ׳ר המנצח שלנו באמת מנצח?

פודקאסט

27 דק'

פרודקטיבי 36: האם הפיצ׳ר המנצח שלנו באמת מנצח?

איך ניגשים לשיפור פיצ'ר קיים עם עומק חדש? איך בודקים אם פיצ'ר באמת משפיע על מטריקות עסקיות? ולמה חשוב דווקא להסתכל על יוזרים שלא מצליחים?

Growth Stage
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
הכל על PLG ו-SLG: איך אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג?

פודקאסט

33 דק'

הכל על PLG ו-SLG: איך אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג?

רועי מן Co-CEO ומייסד מאנדיי מדבר על האופן שבו איך משתנה המרקטינג בחברה שצומחת דרך המוצר (PLG), כשמוסיפים מנוע צמיחה שמונע דרך מכירות (SLG). האזינו לפרק באתר

Early stage
Growth Stage
Pre-seed/seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 35: איך צמצום נכון במוצר יוצר אימפקט גדול (ליאת פלד, פנגו)

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 35: איך צמצום נכון במוצר יוצר אימפקט גדול (ליאת פלד, פנגו)

איך מצמצמים פיצ’ר מורכב ל־MVP שנותן ערך אמיתי? ליאת פלד, VP Product בפנגו, משתפת בתהליך העבודה על MVP לפיצ’ר סריקת שלטי חניה. מהרעיון בהאקתון ועד מוצר מדויק שפותר בעיה אמיתית ביומיום של משתמשים בתל אביב.

Growth Stage
Pre-seed
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא?

פודקאסט

5 דק'

בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא?

העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות.

Early stage
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
 דברים שלמדנו על Sale Cycles ארוכים ב-Retail

בלוג

4 דק'

 דברים שלמדנו על Sale Cycles ארוכים ב-Retail

מכירות
Enter Card קריאת הבלוג
מה מנהלי מוצר יכולים ללמוד מהמוצר הכי ויראלי בשוק? מחשבות על Base44

פודקאסט

20 דק'

מה מנהלי מוצר יכולים ללמוד מהמוצר הכי ויראלי בשוק? מחשבות על Base44

בפרק הזה אנחנו צוללים להצלחה של Base 44, מנתחים איך כלים מבוססי AI משנים את הדרך שבה בונים מוצרים, ואיזה תובנות מנהלי ומנהלות מוצר יכולים לקחת לעבודה היומיומית שלהם. נדבר על הדרך לקיצור הזמן עד לרגע קבלת הערך עבור המשתמשים, על תמחור חכם, ויראליות מובנית, וגם על האתגרים שבאים עם הצמיחה המהירה. האזינו לפרק באתר

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
מ-0 ל-10 מיליון דולר ARR: איך בונים אופרציית מכירות (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 4)

וידאו

45 דק'

מ-0 ל-10 מיליון דולר ARR: איך בונים אופרציית מכירות (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 4)

Early stage
מכירות
Enter Card צפייה בוידאו
כלי מכירות שכדאי להכיר ואיך לאפטם כנסים (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 3 )

וידאו

63 דק'

כלי מכירות שכדאי להכיר ואיך לאפטם כנסים (קורס מכירות ליזמים.ות | מפגש 3 )

Early stage
מכירות
Enter Card צפייה בוידאו
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 
כתבו לנו
iconתשאלו אותנו הכל
icon
המייל נשלח!
נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
icon
הפגישה נקבעה!
נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
סגור
icon
הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
סגור
icon
קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
סגור

שליחת מייל

שליחת מייל למשקיע/ה