ברוכים הבאים לחלק השלישי והאחרון בסדרה שלנו על גיוס CMO חיצוניים לסטארטאפים. עד כה, שיתפתי מתי נכון לגייס CMO חיצוני וכיצד המהלך יכול לחסוך לכם כסף. אך כל היתרונות הללו לא שווים דבר אם לא בוחרים את האיש/ה הנכונ/ה לתפקיד.
בחלק זה, נצלול לעומק תהליך הבחירה. אחשוף בפניכם את שלושת הטיפים החיוניים למציאת ה-CMO החיצוניים המתאימים ביותר עבורכם. מהניסיון הנדרש, דרך חשיבות התהליך המובנה ועד לכימיה האישית, אגלה לכם את כל מה שצריך לדעת כדי לקבל את ההחלטה הנכונה. המידע הזה עשוי להיות ההבדל בין הצלחה שיווקית מסחררת לבין החמצה יקרה.
3 הטיפים למציאת הCMO החיצוני/ת המתאימ/ה לכם
כשאתם שוכרים סמנכ"ל/ית שיווק חיצוני/ת וחלקי/ת, יש שלושה כישורים שעליכם לזהות: הראשון הוא שהם מנוסים; השני הוא שהם עובדים ומונעים על ידי תהליך; השלישי הוא לסקור את הכימיה ביניכם.
1. הניסיון שלהם, הרווח שלכם.
כשאתם מחפשים את פונקציית השיווק הראשונה שלכם, אתם רוצים שיהיה לה כמה שיותר ניסיון מכמה שיותר ארגונים. זה לא חייב להיות בדיוק הסגמנט שלכם או התעשייה, וגם אני הולכת להרוס כאן סטיגמה אבל שינוי מB2B לB2C! כן, מרקטינג זה מרקטינג זה מרקטינג. מה שיפה בCMO חיצוני/ית זה שהם מגיעים באמתחם לרוב, עם ניסיון רב מהמון מקומות, מגזרים ותחומים ולכן אתם מרוויחים מהגמישות המחשבתית שלהם והיכולת להסתדר עם איזה אתגר שתזרקו לעברם.
2. עקבו אחריי התהליך
תהליך ידוע מראש עם KPI'S שקבעתם ביחד הוא קריטי. הCMO החיצוני חייבים להיות בעלי תהליך שהם עוקבים אחריו, והם חייבים להיות ברורים לגבי מהו התהליך וכיצד הוא פועל. מה התוצאות שאתם עומדים לקבל, מה החומרים שתקבלו בסוף? סמנכ"לי שיווק חיצוניים יעילים עוקבים אחר התהליך כך שהם ואתם לא צריכים לנחש את הצעד הבא אלא אתם יודעים מה הם עושים.
3. כימיה טובה ותהליך קליטה חלק
הכימיה ביניכם לבין היועצים החיצוניים הוא קריטי. אתם והם מתחילים פרויקט שהוא ללא התחייבות, בניגוד לעובדים אינהאוס ולכן הכימיה פה היא חשובה הרבה יותר. שימו לב עד כמה נעים לכם לעבוד איתם, עד כמה הם יודעים לשאול את השאלות הנכונות. האם יש להם טופס קליטה ללקוחות ובו שאלות רלוונטיות אליכם, חפשו עומק; חפשו רוחב. מה שאתם רוצים לוודא זה שהם שואלים את השאלות הנכונות. לרוב סמנכ"לי השיווק החלקיים המנוסים מגיעים ללא תהליך, וטופס הקליטה שלהם הוא סדרת שאלות שעולות ברגע האחרון לפני השיחה. ודאו שמי שאתם שוכרים יש טופס מקיף כדי לוודא שהם שואלים את השאלות הנכונות כדי לתת להם את התובנות שהם צריכים כדי לקבל את ההחלטות הנכונות. החלק הזה הוא קריטי על מנת לראות את המקצועיות של מי שאתם מתחילים לעבוד איתו אך גם לבדוק את הכימיה בינכם שתעבוד לאורך זמן הפרויקט.
השקעה בשיווק עכשיו תבטיח את עתיד הסטארטאפ שלכם
לסיכום, בחירת CMO חיצוני מתאים היא צעד קריטי בדרך להצלחת הסטארטאפ שלכם. זכרו את שלושת המפתחות שסקרנו: ניסיון מגוון, תהליך עבודה מובנה, וכימיה אישית טובה. אלה הם המרכיבים שיבטיחו שיתוף פעולה פורה ותוצאות מרשימות. השקעה בשיווק בשלבים המוקדמים, ובמיוחד בהובלה שיווקית מקצועית, היא לא רק הוצאה, היא השקעה בעתיד העסק שלכם. CMO חיצוניים מביאים עמם ניסיון, ידע, וגמישות שקשה למצוא בפתרונות אחרים, ובמחיר שמתאים לסטארטאפים בתחילת דרכם.
הצלחה בעולם הסטארטאפים היא לא רק על המוצר לבדו, היא גם היכולת להגיע ללקוחות הנכונים, בזמן הנכון, עם המסר הנכון. CMO חיצוניים מנוסים הם המפתח להצלחה.
אז אם אתם מרגישים שהגיע הזמן לקחת את השיווק שלכם לשלב הבא, שקלו ברצינות את האפשרות של גיוס CMO חיצוניים. זה עשוי להיות הצעד שיבדיל אתכם מ-98% הסטארטאפים שנכשלים לבין ה2% שמצליחים.
השקיעו בחוכמה, בחרו בקפידה, וצאו לדרך עם הבטחון שיש מי שמכוון אתכם לדרך הGROWTH.
יש לכם טיפים נוספים כיצד לבחור את פונקציית השיווק הנכונה ביותר לסטארטאפים? שתפו אותנו בלינקדאין או בתגובות.
האזנה לפרק 
צפייה בוידאו 
קריאת הבלוג 
שאלות / פידבק
