חן גוטר,
VP, Marketing & Communications at Lusha
איך מגיעים לחצי מיליון צפיות בלי תקציב מדיה
2022-07-07
•
2 דקות קריאה
אז איך אומרים? דָּאטַּה או דֵּיטָּה?
זה התחיל כמו כל קמפיין רגיל. בריף ממנהלת הגיוס: מגייסים אנשי דאטה. ישיבה ועוד אחת.
ואז הגיע הרעיון. ישר הרגשנו בבטן שהוא טוב. אבל את סדרי הגודל של הויראליות הבנו רק בזמן אמת. בתוך שעה מההשקה - שברנו את האינטרנט.
לקחנו סופש להתאושש ובראשון ישבנו עם הצוות לנתח את סוד הקסם , כדי שאולי יעלה בידינו - או בידיכם! - לשחזר אותו. הנה ארבעת השיעורים שהבנו על עצמנו.
1. הדבר הכי חכם שעשינו היה לרכוב על שיחה קיימת וללבות אותה.
הרשת מלאה ממים משעשעים ודיונים עמוקים על ההגייה הנכונה: דאטה או דייטה? כחברה שהדאטה, או דייטה, בליבת העשייה שלה החלטנו להגזים עד כדי גיחוך - וכך לייצר מודעות לכך שלושה היא חברת דאטה. או דייטה.
2. רעיונות טובים מגיעים מהבית.
לפני כשנה וחצי אתגרנו את התפיסה שלעבודת קריאיטייב עושים אאוטסורס והקמנו צוות בתוך הבית. בחרנו שועלי קרבות שכבר עבדו על מותג או שניים - שהפכו לחלק בלתי נפרד ממחלקת השיווק. בניגוד לסוכנות מבחוץ, העובדה שהם חיים את המוצר, המותג והתרבות של לושה, עושה את כל ההבדל. הרעיונות שלהם מדוייקים יותר, הם לא מאבדים זמן על הצגה ללקוח (כי הם הלקוח), והם מפיקים קמפיינים שבלעדיהם לא היו קורים.
3. מקסמנו משאבים מהארגון.
אמנם לושה כבר לא הסטארט-אפ הקטן שהיא היתה, אבל ההרגל להסתכל פנימה לתוך הארגון לפני שרצים להוציא עבודה לספק חיצוני הוא כבר חלק מאיתנו. זה תמיד חסכוני, ובתקופה שבה כולם מדברים על התייעלות זה נחוץ במיוחד. את קולות הרקע לסרטון הקלטנו באופן ספייס, במקום לשכור מוניטור למצלמה השתמשנו במסך מחשב, והשחקנים, הצלם, הקריין וההפקה - כולם עובדי החברה. חוץ מהתינוק. והקטע הכי טוב? אנשים מהחברה הכי שמחים להירתם כי זה מכניס להם עוד עניין לשבוע העבודה - וככה, הם גם מרגישים מושקעים בתוצר.
4. אם הרעיון והביצוע באמת טובים - לא חייבים תקציב.
קודם כל בדקנו את השטח. התחלנו להפיץ בוואטסאפ ונעזרנו בעובדי ועובדות החברה לשתף את הסרטון בקבוצות רלוונטיות. תוך חצי שעה התחלנו לשמוע שאנשים מקבלים את הסרטון חזרה מקבוצות אחרות - והעלינו לסושיאל. משם הפיק-אפ כבר היה מהיר. שעתיים פנימה, הבנו שאפשר לוותר פה על קמפיין ממומן. הפסקנו לספור בחצי מיליון צפיות. אז נכון, אי אפשר לבנות על אורגני - את סרטוני הגיוס הקודמים שלנו כן קידמנו כדי להגיע ליותר אנשים. אבל פעם ב, זה מתפוצץ ומצליח, אז שווה להמשיך לנסות.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
בלוג
8 דק'
04/2024
הטעויות היקרות ביותר שעשינו כמובילי שיווק
בלוג
5 דק'
03/2024
איך פרויקט צדדי יכול לקדם אותנו לתפקיד הבא?
פודקאסט
27 דק'
03/2024
247: מבוטסטראפ לאקזיט, הסיפור של Evers
אנחנו מדברים על המסע של EverSQL מסטארטאפ ללא מימון חיצוני (בוטסטראפ) ועד לאקזיט האזינו עכשיו לפרק באתר.
פודקאסט
22 דק'
03/2024
246: איך להבין תוך יומיים אם קמפיין מרקטינג מביא לקוחות משלמים
אנחנו מדברים על איך קיצרנו את זמן הסיווג של ״signup איכותי״ מ-28 ימים ליומיים בלבד.
פודקאסט
41 דק'
02/2024
243: 5 עקרונות בבנייה וניהול של קהילה
אנחנו מדברים על העקרונות שמובילים אותנו בבנייה וניהול של קהילה, ופרקטיקות חשובות שאפשר להתחיל מהן אם רק עכשיו הקמתם קהילה. האזינו עכשיו לפרק באתר.
בלוג
6 דק'
01/2024
על אסטרטגיית ה-ABM light או איך לייצר פייפליין במהירות ובתקציב נמוך
וידאו
56 דק'
01/2024
כל מה שפספסתם בעולם ה-AI ברבעון האחרון של 2023
מה קרה בעולם ה-AI מאז שהתחילה המלחמה? אורי אליאבייב, מומחה AI ומייסד קהילת Machine & Deep Learning Israel, משתף בכל הטכנולוגיות החדשות, בטרנדים שצריך להכיר, וגם בהזדמנויות מעניינות בתחום בעתיד.
בלוג
4 דק'
01/2024
איך להשתמש באסטרטגיית הלינקדאין של החברות הגדולות בעולם?
וידאו
64 דק'
01/2024
איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי (פרודקט, מרקטינג, HR ותקציב)
איך מתכננים את 2024 - אירוע סוף השנה שלנו הוקדש לארבע הרצאות קצרות על תכנון קדימה בנושא מרקטינג, מידול פיננסי, משאבי אנוש ופרודקט.
פודקאסט
13 דק'
12/2023
235: השיעורים שלמדנו ב-2023
אנחנו מסכמים את שנת 2023 בפרק מיוחד עם חברי הקהילה שלנו, על השיעור האחד שהם למדו מהשנה האחרונה. האזינו עכשיו לפרק באתר.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup