חברות רבות מעסיקות עובדי ניקיון כעובדי קבלן, בעוד שאר הצוות של החברה יהיה מועסק בהעסקה ישירה. זאת אחת הסיבות שבגללן עובדי קבלן נמצאים כמעט בכל מקום במשק הישראלי. 

אבל ישנן אופציות נוספות, שמנהלי חברות פשוט אינם מודעים להן, ואנחנו רואים היום יותר חברות, גם בעולמות ההייטק, שמבינות את גודל האחריות שמוטל עליהן להעסיק ישירות את כל העובדים שלהן, לדאוג שהעובדים כולם שווי ערך.

גם במאנדיי העסקנו בעבר את צוות הניקיון דרך חברת קבלן. כיום, כל עובדי הניקיון בחברה מועסקים ישירות דרך מאנדיי. היתרונות לחברה הם עצומים, גם ברמה התפעולית וגם ברמה התרבותית. עובדים בהעסקה ישירה הם שווים לכל שאר העובדים בחברה, ומקבלים בהתאם גם תנאים שווים לשאר העובדים בחברה. הם יכולים להרגיש שייכים לחברה, לתרבות שלה ולערכים שלה, והופכים לחלק אינטגרלי בחברה. על ההחלטה שלנו לעשות את המעבר למודל של העסקה ישירה דיברנו בפרק 150 בפודקאסט שלנו. 

לצד היתרונות הרבים, ישנם גם אתגרים במעבר מהעסקה של עובדי ניקיון דרך חברת קבלן לעובדים בהעסקה ישירה. כדי להאיר חלק מהאתגרים האלו ולהציע פתרונות שיוכלו להקל על המעבר, דיברנו עם מאור אושר, מנכ״ל ומייסד חברת ליבה, חברה ללא מטרות רווח שהוקמה ב-2019 ושמה לעצמה למטרה לעזור לארגונים גדולים כקטנים לקלוט לשורותיהם בהעסקה ישירה עובדים שבדרך כלל היה נהוג להעסיק דרך חברות קבלן. חברת ליבה הוקמה ע״י רונן שילה, שהיה המנכ״ל והמייסד של חברת קונדואיט, כחלק מהמשך הפעילות החברתית שאפיינה את החברה. כיום הוא משמש בתפקיד היו״ר של ליבה.

בכתבה, מאור מפרט חלק מהאתגרים שעומדים בפני מעסיקים ששוקלים לעשות את המעבר, ומציע פתרונות מתוך הניסיון שלו בנושא.

 —--------------------------------

מציאה וארגון של כוח אדם

אחד האתגרים הגדולים העומדים בפני חברות שמעוניינות לגייס עובדים שלא דרך חברות קבלן, הוא העובדה הפשוטה שלא קל למצוא עובדים. רובם לא נמצאים בלינקדין או בפייסבוק, קשה להשיג עבורם ממליצים מהמעסיק הקודם ולרוב אין להם קורות חיים. הרבה פעמים קשה לדעת האם אותם עובדי ניקיון מחפשים עבודה חדשה או לא, מהסיבה הפשוטה שהם לרוב אינם יכולים להרשות לעצמם לקחת פסק זמן בין עבודות על מנת לחפש עבודה חדשה. עובדי קבלן בדרך כלל לא יעברו בין חברות הקבלן השונות, בגלל שמבחינתם ההבדלים בין החברות אינם משמעותיים. מבחינתם, אין אלטרנטיבה אמתית למקום העבודה שלהם, ולכן הם לא מחפשים באופן אקטיבי עבודה חדשה.

אתגר נוסף שחברות נתקלות בו הוא העובדה שהחברות לא יודעות כיצד לנהל ולארגן את עובדי הניקיון. כמה עובדים צריך לשכור? באיזה שעות הם צריכים לבוא? האם צריך מנהל צוות? כמה צריך לשלם? ועוד שאלות שעוסקות בניהול השותף של צוות הניקיון.

על מנת להתגבר על הבעיות האלה, הקמנו בליבה מאגר כוח אדם איכותי של עובדי ניקיון המעוניינים להשתלב בחברת הייטק בהעסקה ישירה. אנו מכשירים את המועמדים לקראת העבודה בחברת הייטק, החל מהכנה לראיון העבודה, מתאמים עימם ציפיות ומתארים את אופי התפקיד. בנוסף, אנחנו מספקים מעטפת של פתרונות לכל חברה, לא משנה מה הגודל שלה. אנחנו יכולים ביחד עם החברה להבין כיצד לארגן את צוות הניקיון, להבין מהם הדגשים של החברה בנושאי הניקיון ולבנות ביחד עם החברה תוכנית מסודרת לארגון הצוות.

גיוס העובדים המתאימים

חברות הייטק רבות הן המומחות הכי גדולות במשק לגיוס עובדים. הן יודעות איך לבחור את המתכנתים הכי טובים, למצוא את אנשי הפרודקט המובילים, והאם המגויס או המגויסת הטריים יכולים להתאים לתרבות הארגונית של החברה. הידע שצברו אנשי ונשות ה-HR של חברות ההייטק בשנים האחרונות הוא ידע עצום. ובכל זאת, כשזה נוגע לגיוס של עובדי ניקיון, שם הידע הזה נעצר. כל כך התרגלנו לרעיון שרק חברות כוח אדם יכולות לגייס עובדי ניקיון, שלא חשבנו שגם חברות אחרות יכולות ללמוד כיצד לגייס עובדים בתחומים כמו ניקיון.

לכן, מחלקות ה-HR בחברה צריכות להבין שגם גיוס של עובדי ניקיון יכול להיות מומחיות לא קטנה. אנחנו ב-״ליבה״ עוזרים לחברות רבות להתחיל לתרגל גיוס של העובדים המתאימים. חשוב לדעת לשאול את העובדים המגיעים לראיון עבודה את השאלות הנכונות, לבחון את הפרמטרים הנכונים בבחירת העובדים ועוד.

התמודדות עם מחסום השפה

אתגר נוסף שעומד מול מעסיקים בהעסקה של עובדים בתחום הנקיון יכול להיות במחסום השפה. ישנם עובדים רבים שלא דוברים עברית ולפעמים גם לא אנגלית. ישנן חברות שבהן העובדים מקבלים שיעורי אולפן ולומדים עברית, אבל לא כל החברות יכולות להרשות לעצמן את המשאבים או אפילו את הזמן שבלימוד העובדים שפה נוספת.

אחד הכלים הכי טובים שיש לנו לעזור בנושא הוא בניית תוכנית עבודה מסודרת. כשהעובד או העובדת מקבלים, בשפתם, תוכנית עבודה סדורה ומדויקת כמה שיותר, הם יכולים לבצע אותה יום אחרי יום. אם העובדים יודעים שבבוקר יום ראשון הם צריכים לעשות שורה של משימות קבועות מראש, קל יותר לנהל את העובדים בצורה קלה וברורה. ישנן חברות שבנו תוכניות עבודה מפורטות לעובדי הניקיון שלהם, בכמה שפות, על מנת לאפשר לעובדים להבין בדיוק את המשימות היומיות והשבועיות שלהם. בניית תוכנית עבודה תורמת גם לניהול יעיל ומקצועי יותר תוך יכולת בקרת איכות למנהלי הצוות.

להפוך את העובדים לחלק מהחברה

עובדים שעבדו שנים בחברות קבלן, אינם מבינים בכלל את המשמעות של לעבוד בהעסקה ישירה. עובדי קבלן רבים אינם יודעים מה הזכויות שהם יכולים לקבל, כמו פנסיה או קרן השתלמות. הם כלל לא מכירים את הרעיון של הפרשת כסף מהמשכורת, בנוסף לכך שהמעסיק מפריש בעצמו סכום כסף נוסף לפנסיה או להשתלמות. כל עוד מבינים את זה מראש, אפשר לבנות תוכניות הסברה מסודרות לעובדים על מנת שיוכלו להבין את הזכויות שמגיעות להם במסגרת של העסקה ישירה. 

בנוסף, חשוב למצוא דרכים לגרום לעובדים להשתלב בתוך החברה, על מנת שיוכלו להרגיש כמו עובדים מן המניין. זאת, אחרי שרובם ידעו כי במשך שנים הם לא מוזמנים להרמות הכוסית בפסח, או שהם מעולם לא הוזמנו ליום הכיף של החברה. עובדים שירגישו חלק אמיתי מהחברה, יכולים להיות מסופקים יותר בעבודתם, ועקב כך גם מחויבים יותר למקום עבודתם.

כשעובדי ניקיון הופכים לחלק אמיתי מהחברה, הם יכולים להתפתח ביחד עם ההתפתחות של החברה. העסקה ישירה מאפשרת לעובדים להשאר זמן רב עם החברה, ללמוד אותה ואת דרישות התפקיד, והדבר יוצר התפתחות טבעית גם של התפקיד שאותו עובד או עובדת ניקיון ממלאים. 

יש הרבה מה להרוויח

בסופו של דבר, עוד לא מצאנו אתגר בגיוס עובדים שלא הצלחנו להתגבר עליו. זה דורש נכונות ומחויבות מצד החברה, אבל יש לה גם הרבה מה להרוויח. היא מקבלת בתמורה עובדים שטוב להם, שמרגישים חלק מהחברה, שהם לא ״סוג ב׳״. חברות רבות מספרות שמאז שעברו להעסקה ישירה, הדבר משרה אווירה טובה יותר על כלל העובדים בחברה. לא רק זה, העסקה ישירה לא עולה יותר מהעסקה דרך חברות קבלן. כך שהרווח הוא כפול.

המהלך לעבור למודל העסקה ישירה מקדם גם תרבות ארגונית ערכית יותר, משפיע על כלל העובדים בחברה, ומפיל את מחיצות הזכוכית המיותרות בין עובדי הקבלן לעובדים האחרים. היא משפיעה על שכבות אוכלוסייה ממעמד סוציו אקונומי נמוך, ועוזרת לצמצם את הפערים בחברה הישראלית. אז יש פה גם תועלת עסקית וגם חברתית.  

הניסיון שלנו מלמד שהעסקה ישירה של עובדי הניקיון מחזקת את תחושת השותפות והשייכות של כלל עובדי החברה ומביאה לקידום מסלול חייהם של עובדי הניקיון ומשפחותיהם. העובדים מרגישים שהם חלק בלתי נפרד מהחברה, שהם שותפים להצלחתה ולכן הם גם יכולים ליהנות מההצלחה שלה כמו שאר העובדים. החברה מצידה, נהנית מצוות ניקיון מסור שמגיע למקום העבודה עם תחושת שייכות המגבירה את המוטיבציה לתרום מעבר. 

אם גם אתם מעוניינים להתחיל תהליך של העברת עובדים להעסקה ישירה, אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר באתר שלנו, או בטלפון: 03-376-0449

 

 

עוד תוכן בנושא
איך להפוך את המשוב השנתי מבאג לפיצ׳ר?

בלוג

3 דק'

איך להפוך את המשוב השנתי מבאג לפיצ׳ר?

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

הפרק האהוב של השנה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך

אנחנו מדברים על טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז. 

Early stage
Growth Stage
הסדרות שלנו
+3
Enter Card האזנה לפרק
הפרק האהוב של השנה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

נירה מספרת על תהליך ארוך של שלושה מבחני POC ומסבירה כיצד שני המבחנים הראשונים נכשלו: האחד בגלל כשלון בחוויה הויזואלית, והשני בגלל דרישה לכמות קוד משמעותית מצד צוות הפיתוח שלה. כל כישלון בתהליך שימש כלי למידה לשיפור הבחירה הבאה.

Early stage
Growth Stage
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו
איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

בלוג

3 דק'

איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

Early stage
Seed
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

23 דק'

327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

וידאו

19 דק'

5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

תכנון מוצרי (Roadmap) בשלב מוקדם, איך מנהלים תהליך ולידציה מדויק למוצר ראשוני, והאופן בו יש לתכנן ולתעדף פיצ'רים באופן המשרת את יעדי החברה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card צפייה בוידאו
5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי
איך מתכננים קדימה כשאין לך את כל התמונה

בלוג

4 דק'

איך מתכננים קדימה כשאין לך את כל התמונה

Pre-seed
Seed
השראה
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

38 דק'

326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

אמיר מדבר על המספרים שמעניינים כל קרן, על הסכום שתרצו לגייס, ועל טעויות קריטיות כמו Cap Table שבור, גיוס מהאנשים הלא נכונים, חישוב שווי לא מדוייק, סבבי גיוס בלתי נגמרים ועוד ועוד. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card האזנה לפרק
326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

בלוג

4 דק'

איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים
פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

אנחנו מדברים על ניסיון לקחת את הפלטפורמה המוכרת מעולם המכירות ולהתאים אותה לשוק הגיוס. הוא מפרט את התהליך, החל מהגדרת הבעיה מחדש בצורה אבסטרקטית ("תהליכים חצי מובנים") , דרך המגבלות הקשוחות שהצוות לקח על עצמו (כמו איסור על פיתוח פיצ'רים חדשים), ועד לאסטרטגיית הכניסה לשוק שהתבססה כולה על לקוחות קיימים, כדי לא לייצר רעש למתחרים.

Early stage
Growth Stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

5 דק'

איך לענות נכון בראיון עבודה? המדריך המלא

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
איך לענות נכון בראיון עבודה? המדריך המלא

פודקאסט

43 דק'

הפרקים האהובים: איך לנהל את את המנהל שלי (Managing up)

משאבי אנוש
ניהול
Enter Card האזנה לפרק
הפרקים האהובים: איך לנהל את את המנהל שלי (Managing up)
מאחורי הקלעים של קורות החיים: איך מגייסות באמת קוראות אותם

בלוג

5 דק'

מאחורי הקלעים של קורות החיים: איך מגייסות באמת קוראות אותם

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

בלוג

6 דק'

המדריך ללינקדאין למחפשי עבודה: מיתוג עצמי, נטוורקינג ופניות שמביאות תוצאות

Enter Card קריאת הבלוג
המדריך ללינקדאין למחפשי עבודה: מיתוג עצמי, נטוורקינג ופניות שמביאות תוצאות
322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

פודקאסט

29 דק'

322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

כל סטארטאפ משתמש בעשרות מערכות לתפעול העבודה השוטפת שלו, אבל ככל שהחברה מתעצבת, גדלה ומשתנה - כך גם הצרכים שלה, ולפעמים המערכות שליוו אותנו בהתחלה פשוט לא עונות על הצרכים יותר. אבל איך מבצעים שינוי כל כך יסודי ומרכזי? בפרק השבוע נדבר על תהליך החלפת מערכת ליבה בארגון צומח.

Early stage
Growth Stage
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

מה קורה כשהמוצר שלכם אמין כמעט לגמרי, אבל הלקוחות עדיין חוששים שהוא ייכשל? ניב יהב ומורן רוזנטל ממאנדיי מספרות איך גילו שלקוחות מבזבזים שעות בבדיקות ידניות, רק מהפחד שמשהו ישתבש והם לא ידעו על כך.

Early stage
Growth Stage
מוצר
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

פודקאסט

18 דק'

פרודקטיבי 45: כישלון, קונפליקט ומה שביניהם: איך לענות על השאלות המאתגרות בראיון?

רן ארז ומאור נקש (Senior Product Manager במאנדיי) מציידים אתכם בכלים ובתובנות שיעזרו לכם להפוך את השאלות המפחידות בריאיון עבודה להזדמנות להרשים.

משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 45: כישלון, קונפליקט ומה שביניהם: איך לענות על השאלות המאתגרות בראיון?
איך מגייסים עובדים כשהחברה שלך עדיין לא מופיעה ב-Glassdoor או TechCrunch?

בלוג

3 דק'

איך מגייסים עובדים כשהחברה שלך עדיין לא מופיעה ב-Glassdoor או TechCrunch?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

20 דק'

פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

אחרי שנים ארוכות בשני צידי השולחן בראיונות עבודה, רן ומאור מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר שמועמדים ומועמדות עושים בתהליך. החל מהחשיבות של הכנה מעמיקה על החברה והמוצר, דרך התעכבות על עולם הבעיה, ועד הסתכלות על השיחה דרך נקודת המבט של המראיין. האזינו לפרק באתר

מוצר
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

בלוג

3 דק'

בניית צוותי טכנולוגיה חסינים בעידן ה-AI

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

AI
Enter Card קריאת הבלוג
בניית צוותי טכנולוגיה חסינים בעידן ה-AI
על חיפוש עבודה ב-2025

וידאו

60 דק'

על חיפוש עבודה ב-2025

AI
משאבי אנוש
Enter Card צפייה בוידאו

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?
איך להפוך את המשוב השנתי מבאג לפיצ׳ר?

בלוג

3 דק'

איך להפוך את המשוב השנתי מבאג לפיצ׳ר?

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
הפרק האהוב של השנה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך

פודקאסט

הפרק האהוב של השנה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך

אנחנו מדברים על טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז. 

Early stage
Growth Stage
הסדרות שלנו
+3
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

נירה מספרת על תהליך ארוך של שלושה מבחני POC ומסבירה כיצד שני המבחנים הראשונים נכשלו: האחד בגלל כשלון בחוויה הויזואלית, והשני בגלל דרישה לכמות קוד משמעותית מצד צוות הפיתוח שלה. כל כישלון בתהליך שימש כלי למידה לשיפור הבחירה הבאה.

Early stage
Growth Stage
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק
איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

בלוג

3 דק'

איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

Early stage
Seed
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

פודקאסט

23 דק'

327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

וידאו

19 דק'

5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

תכנון מוצרי (Roadmap) בשלב מוקדם, איך מנהלים תהליך ולידציה מדויק למוצר ראשוני, והאופן בו יש לתכנן ולתעדף פיצ'רים באופן המשרת את יעדי החברה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card צפייה בוידאו
איך מתכננים קדימה כשאין לך את כל התמונה

בלוג

4 דק'

איך מתכננים קדימה כשאין לך את כל התמונה

Pre-seed
Seed
השראה
Enter Card קריאת הבלוג
326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

פודקאסט

38 דק'

326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

אמיר מדבר על המספרים שמעניינים כל קרן, על הסכום שתרצו לגייס, ועל טעויות קריטיות כמו Cap Table שבור, גיוס מהאנשים הלא נכונים, חישוב שווי לא מדוייק, סבבי גיוס בלתי נגמרים ועוד ועוד. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card האזנה לפרק
איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

בלוג

4 דק'

איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

אנחנו מדברים על ניסיון לקחת את הפלטפורמה המוכרת מעולם המכירות ולהתאים אותה לשוק הגיוס. הוא מפרט את התהליך, החל מהגדרת הבעיה מחדש בצורה אבסטרקטית ("תהליכים חצי מובנים") , דרך המגבלות הקשוחות שהצוות לקח על עצמו (כמו איסור על פיתוח פיצ'רים חדשים), ועד לאסטרטגיית הכניסה לשוק שהתבססה כולה על לקוחות קיימים, כדי לא לייצר רעש למתחרים.

Early stage
Growth Stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
איך לענות נכון בראיון עבודה? המדריך המלא

בלוג

5 דק'

איך לענות נכון בראיון עבודה? המדריך המלא

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
הפרקים האהובים: איך לנהל את את המנהל שלי (Managing up)

פודקאסט

43 דק'

הפרקים האהובים: איך לנהל את את המנהל שלי (Managing up)

משאבי אנוש
ניהול
Enter Card האזנה לפרק
מאחורי הקלעים של קורות החיים: איך מגייסות באמת קוראות אותם

בלוג

5 דק'

מאחורי הקלעים של קורות החיים: איך מגייסות באמת קוראות אותם

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
המדריך ללינקדאין למחפשי עבודה: מיתוג עצמי, נטוורקינג ופניות שמביאות תוצאות

בלוג

6 דק'

המדריך ללינקדאין למחפשי עבודה: מיתוג עצמי, נטוורקינג ופניות שמביאות תוצאות

Enter Card קריאת הבלוג
322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

פודקאסט

29 דק'

322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

כל סטארטאפ משתמש בעשרות מערכות לתפעול העבודה השוטפת שלו, אבל ככל שהחברה מתעצבת, גדלה ומשתנה - כך גם הצרכים שלה, ולפעמים המערכות שליוו אותנו בהתחלה פשוט לא עונות על הצרכים יותר. אבל איך מבצעים שינוי כל כך יסודי ומרכזי? בפרק השבוע נדבר על תהליך החלפת מערכת ליבה בארגון צומח.

Early stage
Growth Stage
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

מה קורה כשהמוצר שלכם אמין כמעט לגמרי, אבל הלקוחות עדיין חוששים שהוא ייכשל? ניב יהב ומורן רוזנטל ממאנדיי מספרות איך גילו שלקוחות מבזבזים שעות בבדיקות ידניות, רק מהפחד שמשהו ישתבש והם לא ידעו על כך.

Early stage
Growth Stage
מוצר
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 45: כישלון, קונפליקט ומה שביניהם: איך לענות על השאלות המאתגרות בראיון?

פודקאסט

18 דק'

פרודקטיבי 45: כישלון, קונפליקט ומה שביניהם: איך לענות על השאלות המאתגרות בראיון?

רן ארז ומאור נקש (Senior Product Manager במאנדיי) מציידים אתכם בכלים ובתובנות שיעזרו לכם להפוך את השאלות המפחידות בריאיון עבודה להזדמנות להרשים.

משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
איך מגייסים עובדים כשהחברה שלך עדיין לא מופיעה ב-Glassdoor או TechCrunch?

בלוג

3 דק'

איך מגייסים עובדים כשהחברה שלך עדיין לא מופיעה ב-Glassdoor או TechCrunch?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

פודקאסט

20 דק'

פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

אחרי שנים ארוכות בשני צידי השולחן בראיונות עבודה, רן ומאור מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר שמועמדים ומועמדות עושים בתהליך. החל מהחשיבות של הכנה מעמיקה על החברה והמוצר, דרך התעכבות על עולם הבעיה, ועד הסתכלות על השיחה דרך נקודת המבט של המראיין. האזינו לפרק באתר

מוצר
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
בניית צוותי טכנולוגיה חסינים בעידן ה-AI

בלוג

3 דק'

בניית צוותי טכנולוגיה חסינים בעידן ה-AI

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

AI
Enter Card קריאת הבלוג
על חיפוש עבודה ב-2025

וידאו

60 דק'

על חיפוש עבודה ב-2025

AI
משאבי אנוש
Enter Card צפייה בוידאו
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 
כתבו לנו
iconתשאלו אותנו הכל
icon
המייל נשלח!
נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
icon
הפגישה נקבעה!
נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
סגור
icon
הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
סגור
icon
קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
סגור

שליחת מייל

שליחת מייל למשקיע/ה