5 דקות על תובנות מתכנון ראנווי (אודיו בלוג)

סטארט-אפ פור סטארט-אפ, אודיו בלוג. התובנות שלי מתכנון רנואי. סלאביק מרקוביץ', קו-פאונדר ו-CEO בדסקו. בשנים האחרונות יוצא לי לדבר הרבה עם יזמים, גם כמשקיע וגם כיזם. כיעל התקופה, השיחה לרוב גולשת לגיוס הון וניהול קצב שריפת המזומנים והרנואי. כלל האצבע של הרבה קרנות הון סיכון אומר שהגיוס צריך להספיק ל-24 חודשים, ויש אפילו המקפידים על 30 חודשים. אני מסכים בערך, אבל ההצעה שלי היא לחשוב על זה ככלל אצבע ולא כתורה מסיני. המייסדים, תוך שיתוף המשקיעים אם יש, צריכים להסכים על היעד הבא של החברה שיכול להביא אותה למקום טוב יותר, בין אם גיוס נוסף או רווחיות. היעד יכול להיות הכנסות, מספר משתמשים, שותפויות וכו', ותלוי מאוד בסוג החברה והגו-טו-מרקט, אבל הוא צריך להיות מוסכם על כולם. כשיודעים מה היעד, אפשר לבצע חישוב לאחור ולבנות תקציב שמביא את החברה עד ליעד. התקציב גוזר את סכום הגיוס לפי עיקרון זהבה. כן, זאת משלושת הדובים. The Goldilocks Principle. בייחוד כשזה נוגע לגולדילוקס זון, אתם יכולים לגייס מעט יותר או מעט פחות לפי שיקולים כמו הערכת שובי, מצב שוק ואיכות המשקיעים, אבל אם תחגגו בצורה משמעותית, זה יקשה עליכם לשרוד ולפרוח. רבים יבואו ויגידו, למה לא לגייס משמעותית יותר מאשר התקציב אם אנחנו יכולים? צריך לזכור שהגיוס משפיע על ההתנהגות של החברה. גייסתם הרבה מעבר לתקציב, סביר שתפריצו אותו בקלות רבה ותשרפו יותר מזומנים. החשעה שהוא שתגייסו למשל הרבה יותר אנשים מכפי שאתם צריכים, ואחרי שנה תגלו שאתם לומדים ביעדים, תצטרכו להדק את החגורה שזה ההפך מסבבה. אם גייסתם פחות מדי, תהיו מאוד תלויים בתנאי השוק ובביצוע המושלם של התוכנית שלכם, וזה נדיר מאוד. עברתי את זה ב-2008 ואני לא ממליץ לאף אחד את החוויה של הכנסות וחוזים חתומים נעלמים או משקיעים שמוכנים לקחת אימור, בתקופות של משבר הם מתעדים בדיוק שצריך אותם. לפטר חלק ניכר מהחברה כי אין כסף למשכורות ולהוריד משכורות לכל השאר היא חוויה כואבת במיוחד. היכולת שלכם לבנות תקציב היא המפתח להימנעות ממצבים קשים כאלה או לפחות דרך להקטין מאוד את הסיכון. פה אין תחליף לניסיון. אם זו הפעם הראשונה שאתם בונים תקציב, אל תנסו לעשות את זה לבד. קחו בעל מקצוע שר עשרות סטארט-אפים, תתייעצו עם מייסדים אחרים ומנוסים יותר ותזכרו שבהרבה קלישאות יש יותר מגרעין של ת. לא הכל בשליטה שלכם. תקופות משבר גלובליות עלולות להעט את הביצועים בחודשים ואפילו שנים. ברוב השלבים של התפתחות החברה יש יותר שאלות מתשובות. תשאירו הרבה מקום לשינויים ולהיחלצות מכישלונות מקומיים. שימו לב שסביר שחלק מהמקרים הבאים ייקחו הרבה יותר זמן ממה שתכננתם. בניית מוצר נכון, שכירת עובדים, קליטת עובדים און בורדינג, במיוחד אנשי מחירות, זיהוי לקוחות ומציאת פי פ, תמחור נכון וגיוס כסף. יש דברים שאני ושותפיי תמיד שוכחים בבניית תקציב כגון טיסות, פעילויות חברה, עלויות גיוס כוח אדם, פונקציות אדמיניסטרטיביות וכדומה. גם למה שלא תכננתם יש השפעה, אז קחו בחשבון שיהיו לא מעט הוצאות בלתי מתוכננות ונסו למצוא דרכים למתן הוצאות אחרות על מנת להימנע ככל הניתן מפריצת התקציב. מצד שני, לעתים הכל הולך לפי התכנון ואפילו יותר טוב מהתכנון. זה קרה לנו בחברה הקודמת שלנו, דמיסטו. במקרה כזה אין צורך לחשוש לשנות תוכניות, להקדים גיוסים ולרוץ מהר יותר מהמתוכנן. חייבים להיות קשובים לשטח ולזכור שזה היתרון של סטארט-אפ, היכולת לזוז מהר ולשנות תוכניות. בכל מקרה, חשוב מאוד להדכן את המשקיעים ואת העובדים בזמן ת ולא להפתיע אותם בשינויים בפגישות הבורד הריבוניות או בכנס של כל החברה. זה נכון גם לגבי חדשות מסמכות, ההכנסות שלנו יותר גדולות מהיעדים למשל. חדשות כאלה מעלות את המורל של כולם, אבל גם לגבי אכזבות. תמיד כדאי להיות בשליטה גם כשצריך לספר חדשות רעות. מניסיוני, גם משקיעים טובים וגם עובדים מוכנים לצאת מגדרם בזמנים קשים כשאנחנו כמנהלים מתנהלים בצורה שקופה. בתקופות מקרו טובות, בהחלט ייתכן מצב שבו תקבלו פניות מקרנות און סיכון להקדים את הגיוס אפילו אם לא הגעתם ליעדים שהצבתם לעצמכם לגיוס. אני ממליץ לשקול פניות כאלה ברצינות כתלות באיכות הקרנות. אין לדעת עד מתי התקופה הטובה תימשך. אירוע כזה הוא הזדמנות לשקול מחדש את התקציב והיעדים כדי לנצל הזדמנויות, אבל כ ור לא כדאי לקפוץ מעל הפופיק אלא לגזור הכל מיעדים שסביר שתוכלו להשיג. לסיכום, אל תתייחסו לאורך מסלול ההמר ולתקציב כדברים שבלונים וטכניים. למרות שיש המון דברים משותפים, לכל חברה יש את הייחודיות שלה והשיקולים שלה שמשפיעים על התכנון.

תקציב וגיוס הכסף. ניהול נכון של התקציב וערנות לשינויים יכולה להפוך את המסע לקל יותר ועם קצת מזל גם למענה יותר.