תמלול הוידאו: שיעור אחד שלמדתי על יצירת שותפויות עם חברות ענק

‫חודש ראשון, איך שהגעתי לחברה,‬ ‫בעצם קיבלתי רשימה של עשר חברות,‬ ‫שבעצם איתן אנחנו רוצים לעשות Partnerships.‬ ‫ואמרו לי "בהצלחה, אנחנו רוצים לחתום איתם חוזה".‬

‫בהתחלה מה שניסיתי להבין,‬ ‫זה בעצם מה אני צריך לעשות,‬ ‫כדי לגרום לאותן חברות בעצם להיענות ולהגיע לפגישה.‬ ‫אז כמו בכל דבר, צריך רגע לייצר scenario של win-win.‬ ‫לכן, מה שהבנתי שאני צריך לעשות,‬ ‫זה לייצר איזשהו Revenue Projection‬ ‫ועל בסיס הדבר הזה בעצם אני יכול לבוא‬ ‫ולשקף להם את הכדאיות שלהם לעבוד איתנו.‬ ‫אז בגדול, החברות שפנינו אליהן,‬ ‫זה בעצם חברות שמפתחות מוצרים משלימים‬ ‫ללקוחות של Atera.‬ ‫זה חברות עם, חלקן עם אלפי ועשרות אלפי עובדים,‬ ‫עם גם מעל חצי מיליארד דולר ב- Revenues.‬ ‫

אז יש לי דוגמה לחברה מסוימת,‬ ‫שבעצם הבנתי שלא נכון לבוא ולשלוח איזושהי הודעה גנרית,‬ ‫אז כתבתי לאותו בן אדם‬ ‫"תשמע, יש לי בעצם איזושהי הצעה לשותפות‬ ‫ואני חושב שזה יכול להיות מאוד מאוד רלוונטי.‬ ‫אני הולך לשלוח לך עכשיו הודעה גנרית,‬ ‫שתסביר יותר בפירוט על מה שאני רוצה לומר".‬ ‫והדבר הזה בעצם גורם לאותו בן אדם שאתה פונה אליו,‬ ‫להבין שאוקיי, נשלחה הודעה גנרית,‬ ‫אבל רגע לפני,‬ ‫יש כאן איזה משהו שהוא לא נעשה עכשיו במסות.‬ ‫והרבה פעמים אתה תרצה לפנות דווקא לבן אדם‬ ‫ברמת ההיררכיה הגבוהה יותר,‬ ‫זה שבהינתן והדבר הזה,‬ ‫ההצעה שלך מספיק רלוונטית עבורו,‬ ‫הוא יידע למי להעביר את זה הלאה.‬ ‫ולכן, זה בדרך כלל, ממה שאני ראיתי,‬ מעלה Response Rate ‫וגם לרוב בצורה מאוד משמעותית.‬

‫ההצלחה הייתה מדהימה.‬ ‫בעצם אחרי מספר חודשים בודדים,‬ ‫חתמנו חוזים עם 5 חברות.‬ ‫והשארתי בעצם, כשעברתי תפקיד,‬ ‫עוד 10 חברות מאוד גדולות ב- Pipeline.‬ ‫אז אני חושב שאם אני מזקק את זה,‬ ‫למדתי להבין איך אתה ניגש למשימה.‬ ‫לצורך העניין, כשבעצם התחלנו לעשות את העבודה‬ ‫על התנאים המסחריים,‬ ‫השלב הזה של ה- Negotiation, העבודה עם Legal,‬ ‫זה משהו שלוקח מספר שבועות.‬ ‫במקביל מה שאתה רוצה לוודא,‬ ‫שמבחינת טכנית התשתית שלך ושל אותו שותף,‬ ‫בעצם מתאימה לאינטגרציה.‬ ‫ובמידה ולא, אתה רוצה כמה שיותר מוקדם,‬ ‫להתחיל לעבוד על ה- Buzzle-ים,‬ ‫כדי שביום שתוכל לחתום חוזה,‬ ‫תוכל ישר גם להתחיל לעבוד על האינטגרציה עצמה.‬ ‫הדברים האלה חוסכים המון זמן‬ ‫ומאוד חשוב לדעת לעשות אותם.‬ ‫ובסופו של דבר, זה לדעת איך לנהל את הזמן בצורה כזאת,‬ ‫שאתה מייצג Kaydence לאורך כל הדרך.‬ ‫אחרת, אם אתה "נח על זרי הדפנה",‬ ‫מהר מאוד הדבר הזה נעצר‬ ואתה צריך עוד פעם To get the ball rolling ‫וזה לא פשוט.‬