אחד הנושאים שיצא לי לעסוק בו כבר לא מעט פעמים בקריירה שלי ועולה לפחות פעם אחת בחייה של חברה אם לא מספר רב של פעמים, בכל שינוי ארגוני או בכל Pivot, והוא: ״איזה Technology Stack אני אבחר לחברה / מוצר שלי?״

זה נושא שמדובר בקרב מנהלי פיתוח, ארכיטקטים, מנהלי מוצר, מפתחים, כמעט כל בעלי התפקידים בחברה, אבל זה מעבר לטכנולוגיה בלבד, כי זה בסופו של דבר משפיע ישירות על המוצר ועל ה Business.

כמעט בכל קבוצת CTO's, וגם בקהילות שאני מעורב בהן, זה נושא שיחה שתמיד עולה.

(ספוילר, אני לא הולך לתת פה תשובות, אלא יותר נדבר על השיקולים שצריך לחשוב עליהם וגם לאיפה זה יכול לגלגל אותנו בעתיד החברה)

אז ממה מתחילים?

השאלות הרגילות כנראה עולות בראש:

  • איזה שפת תכנות? האם זה Java או Python?
  • איזה Cloud Provider נבחר? Google Cloud או AWS?
  • איזה ארכיטקטורה? האם אנחנו נשתמש ב Microservices או Monolith?

אז בגדול, הייתי מתחיל מהנושאים שאנחנו צריכים להתייחס אליהם וגם קצת דוגמאות שאולי ימחישו בכל נושא על מה מדובר:

סוג המוצר שאנחנו רוצים לבנות:

    1. האם המוצר שלנו יהיה B2B / B2C / B2B? (או עוד הרבה סגנונות).
    2. זה הולך להשפיע לנו מאוד גם על הארכיטקטורה שאנחנו נבחר, וגם על איזה פלטפורמות אנחנו הולכים לפתח עליהן.
    3. לדוגמא אם מחליטים ללכת על פתרון שהוא Consumer Based אז יכול להיות שהגישה תהיה Mobile First ברמת ה Frontend שלנו ואז נרצה לפתח את זה ב iOS או ב Android שזה מכווין אותנו מאוד לצורה מסוימת, אבל פתאום נחליט שזה אפליקציה שלא צריכה להיות מותאמת מאוד למכשירים, ולכן אין בעיה לפתח זאת ב React Native בכדי שידע לתמוך בכל הפלטפורמות ונוכל לגייס מפתחים שמפתחים בכלל מעל ה framework הזה ולא לכל פלטפורמה בנפרד.
    4. בכל אופן, נצטרך לחשוב על טכנולוגיית Backend שתדע לתמוך, ונמשיך בדוגמא שלנו הקודמת, צריך גם להתייחס לארכיטקטורה שנרצה לבנות, ואיך מתקשרים עם השרתים? באיזה פרוטוקול? ופה אנחנו צריכים לקחת בתור שיקול איזה תעבורה הולכת להיות ואיך גם התהליכים מתנהלים במערכת? כי זה מאוד ישפיע אם אנחנו נבחר טכנולוגיה שיודעת לתמוך ב 100 משתמשים במקביל בתוכנה שלנו או 100 מיליון. (כמובן שאנחנו מדברים על החזון כולנו יודעים שבהתחלה הולכים להשתמש כנראה: אמא שלי, החברים הקרובים שלנו, ואולי גם כמה אנשים שחילקנו להם ארטיקים בים כדי שיתקינו את האפליקציה שלנו).
    5. לאחר מכן, נוכל להחליט האם זה יהיה Java או Python וגם איזה Framework אנחנו נשתמש.
    6. אבל תזכרו, בסוף זה אמור לשרת את ה Business ולא סתם ״להיות היפסטר תוכנה מגניב שכותב ב Go כי אני יכול לרשום את זה אחרי זה בקו״ח״.

האם המוצר יהיה SaaS או On-Prem

    1. השיקול הזה הולך לבסס הרבה מהארכיטקטורה שלנו בפיתוח המוצר, וגם על הטכנולוגיות שאנחנו נחבר בכדי לממש. זה מאוד תלוי למי אנחנו הולכים למכור את המוצר, כי נגיד אם אנחנו נבוא למכור את המוצר לממשלת ארה״ב, יש סיכוי גדול שאנחנו נהיה חייבים לתת פתרון שהוא On-Prem, או אולי אפילו Hybrid שמשלב גם Cloud (רגע, הוא גם צריך להיות סופר דופר מוגן וסודי נכון?)
    2. אם כבר הלכנו ל Cloud, אז גם פה יש שיקול מאוד גדול, של איזה Cloud לבחור? איפה המידע הולך להיות, באיזה Data Center? וגם אולי אנחנו רוצים Multi-Cloud כי אנחנו בכלל מוכרים מוצר למפתחים ורוצים לתמוך בכמה שיותר אפשרויות.
    3. הדוגמא הטובה לזה, כשיצא ה GDPR - רגולציה של פרטיות עולמית, אז כל מי שבחר לממש את הפתרון שלו רק בארה״ב נתקל בהרבה בעיות של שיכנוע לקוחות ב״למה זה בסדר שהמידע שלכם לא נמצא באירופה״, וכל זה בהשפעה של כמה קליקים של לשים את המידע באירופה / ארה״ב או אוסטרליה, כי זה כל כך קל. אבל בשורה התחתונה, יכול מאוד להשפיע לפי המדינות שאנחנו מוכרים אליהן. רוב הפעמים גם בעתיד אנחנו נגיע למימוש המוצר גם בכמה מקומות בגלובוס.

איזה כלים אנחנו הולכים לבחור לסביבת הפיתוח

    1. חלק שאי אפשר להתעלם ממנו הוא העניין של איזה סביבת פיתוח אנחנו בוחרים ואיזה כלים אנחנו נבחר כדי לנהל גם את כל תהליך הפיתוח.
    2. בטח שמעתם את כל הקללות של: JIRA, GitHub, VS Code, IntelliJ, Pycharm ועוד טובים ורבים, וזה כבר נכנס לכל מיני פינות של ״חסידויות״ של חנונים. שורה תחתונה, זאת התשובה המעצבנת ביותר: ״זה תלוי״. תלוי באיזה שיקולים עשינו בנקודות הקודמות, שיגזרו את השפות תכנות שאנחנו נבחר, וגם כתלות בגוף הפיתוח באיזה כלי אנחנו נבחר לניהול כל התהליך, יש היום אינסוף סטארטאפים / חברות ומוצרים שעוזרים לנהל את התהליך כולו, ואנחנו צריכים לבחור מה מתאים בכל שלב של החברה / מוצר / פיתוח.
    3. לדוגמא, ביום הראשון של החברה כנראה שאתם תפתחו mono-repo ב Git ואז כל המפתחים עושים deployment ביחד ל Production - וכל זאת כדי לזוז מהר, ואחרי שיש לכם פיתוח של 10 אנשים, אתם כבר תתחילים לעבוד ביחד עם ה DevOps שלכם על לבנות Continuous Integration Pipeline שבקליק יוכל לאחד ולעשות אוטומציה של כל התהליך (אני יודע שזרקתי הרבה קללות, אבל ״זה קשה, תסמכו עליי״)

איזה כלים אנחנו נבחר ל Analytics

    1. אתם מכירים את ה Buzzword הזה שנקרא ״Data Driven״, אז לטובת זה כמובן שאנחנו צריך דאטה, וזה אומר שאנחנו צריכים להביא את המידע לדוגמא של השימוש במוצר שלנו למקום מרכזי, לדעת לנתח אותו, להעביר אותו לגורמי ה Product בארגון, וגם כמובן להסיק ממנו מסקנות.
    2. מוצרים כמו Mixpanel או לדוגמא Heap ועוד רבים וטובים, שבסוף נותנים לנו הרבה מאוד מטריקות שאפשר לשדר מהמוצר ולהעביר לניתוח פנימי כדי לדעת איך להחליט החלטות מוצריות הרבה יותר נכונות וגם ליישם את ההחלטות בהתבסס על מידע אמיתי ולא ״תחושת בטן״ של המפתח שלנו.
    3. זה עולם ומלאות, ובהתאם לכמות ה Data שאחנו נאסוף, יכול להיות שתיוולד מחלקה שלנו בפיתוח שלנו (ספוליר - אם החברה תתקדם זה יקרה, תהיו בטוחים בזה) שמתעסק רק בזה.

המוצר שלנו ״אמור להיות מאובטח, לא?״ - Cyber Cyber Cyber

    1. אז כמובן, תמיד נכנס השיקול של איזה כלים אנחנו צריכים לממש בכל הסביבה שלנו, כדי שהפיתוח יהיה מאובטח, המוצר יהיה מאובטח, וכל זאת ועוד כדי שלא יפרצו אלינו, שמידע הלקוחות שלנו יהיה מוגן, וגם שנוכל לתפקד במהלך מתקפת הסייבר הבאה (שהיא תהיה, תאמינו לי) כדי שהלקוחות שלנו יוכלו תמיד להמשיך לעבוד.
    2. אבל יש פה עוד שיקול, וזה אולי נשמע כמו משהו מאוד משעמם: Compliance - ובזה אני אחבר את זה קצת יותר ל Business, כי היום כדי למכור את המוצר שלנו, במיוחד בתעשייה ה B2B ובסגנון שלה, אנחנו חייבים לעמוד בסטנדרטים מאוד גבוהים של Cyber Security ולכן, המימוש של הצד הטכנולוגי בתחום הזה הוא חיוני כדי לעשות את הצעד הראשון במכירות של המוצר.
    3. זה עולם שלם, שאנחנו לא ניכנס אליו מאוד לעומק (מקום לפוסט נוסף )

צריך שמערכת תהיה למעלה תמיד? אז מכניסים עוד סיבוך של Monitoring

    1. כאן אנחנו ניגע קלות באלמנט מאוד חשוב של זמינות של המערכת שלנו ושל המוצר שלנו, צריך ברמה ה Business לדעת מה אנחנו מספקים ללקוחות ואיזה רמת זמינות של המוצר אנחנו צריכים להיות? נניח בתחום של בנקאות, כנראה שאנחנו לא רוצים שיהיה מצב ש״אופס״ ואיבדנו טרנזאקציה כלכלית של אחד הלקוחות שלנו שיכול להיות שהיא שווה מיליוני דולרים.
    2. כדי לוודא את הזמינות של המערכות שלנו, אנחנו צרכים לממש הרבה מאוד פתרונות ל Monitoring ו Logging וגם תגובה לתקלות, והכל זה עוד ועוד מערכות שאנחנו צריכים לממש.
    3. זה לא עולם פשוט בכלל ויש המון מערכות שאנחנו נצטרך להכניס לתהליך, והכל חייב לצאת מהשאלות הראשונות של איזה סגנון מוצר אנחנו מוכרים.

אז נכון שחשבתם שתהיה פה תשובה קצרה של חנון שאומרת ״ברור ש JAVA״ וקיבלתם חפירה של החיים שלא תבייש את טולסטויי, אבל זה באמת כי הסט ההחלטות שצריך לקבל הוא מאוד מורכב וצריך לדעת איזה דברים צריך לשקול ולפתוח בין כל המעורבים בתהליך וגם לקבל בהבנה שדברים ישתנו, והחלטות שקיבלתם ביום הראשון של החברה יהיו נכונות אולי לרגע נתון, אבל פחות נכונות בשלב יותר מתקדם של החברה וידרשו שינוי.

מראש אני מתריע, לא נגעתי בכל התחומים שלדעתי ״בוחרים טכנולוגיה בגללם״, אבל אלו באמת המרכזיים מביניהם.

---------------- 

דמי בן-ארי, הוא ה- Co-Founder ו CTO של חברת Panorays, חברת סייבר שמתעסקת בניהול הסיכון מגורמי צד שלישי. הקים שתי קהילות מפתחים, ״Big Things״ וגם את Google Developer Groups Cloud (שמתעסקות ב Big Data, Data Science, DevOps, Cloud ושאר יקרות), ואחד ממקימי עמותת בוגרי אופק שמקדמת תחומים של יזמות וטכנולוגיה.

עוד תוכן בנושא
פרודקטיבי 47: איך בונים מוצר ויראלי

פודקאסט

24 דק'

פרודקטיבי 47: איך בונים מוצר ויראלי

אלירן זגביב מ-Riverside מדבר על איך פיצחו את הויראליות והפכו אורחים למשתמשים.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק

וידאו

33 דק'

מיפוי המסע של המשתמש - מהקליק הראשון ועד התשלום

AI
מוצר
שיווק
Enter Card צפייה בוידאו
מיפוי המסע של המשתמש - מהקליק הראשון ועד התשלום

וידאו

29 דק'

How to validate design early?

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו
How to validate design early?
כשהפתרון קודם לבעיה: איך בונים מוצר שאנשים עוד לא יודעים שהם צריכים?

וידאו

כשהפתרון קודם לבעיה: איך בונים מוצר שאנשים עוד לא יודעים שהם צריכים?

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

מה קורה כשהמוצר שלכם אמין כמעט לגמרי, אבל הלקוחות עדיין חוששים שהוא ייכשל? ניב יהב ומורן רוזנטל ממאנדיי מספרות איך גילו שלקוחות מבזבזים שעות בבדיקות ידניות, רק מהפחד שמשהו ישתבש והם לא ידעו על כך.

Early stage
Growth Stage
מוצר
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?
לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

בלוג

3 דק'

לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש – ולחשוב בצורה אג׳נטית. בפרק הזה, ששודר לראשונה בפודקאסט המוצר של Startup for Startup, ״פרודקטיבי״, אמיר קסלר, VP […]

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

פודקאסט

7 דק'

בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג)

יש לנו יותר דאטה מאי פעם על הלקוחות שלנו, אבל האם אנחנו באמת יודעים מה הם מתכננים לעשות? מודלים לחיזוי נטישה יכולים לספר רק חלק מהסיפור. דרך הבלוג שחיברה מיכל מילר לוי, Head of market research and insights במאנדיי, נגלה שהמפתח להבנת הכוונות האמיתיות של הלקוח טמון במשהו אחר לגמרי: ויראליות, או במילים פשוטות, האם הם ממליצים עלינו לחברים וקולגות.

Pre-seed/seed
Scale/IPO
דאטה
+1
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג)
פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

פודקאסט

20 דק'

פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

אחרי שנים ארוכות בשני צידי השולחן בראיונות עבודה, רן ומאור מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר שמועמדים ומועמדות עושים בתהליך. החל מהחשיבות של הכנה מעמיקה על החברה והמוצר, דרך התעכבות על עולם הבעיה, ועד הסתכלות על השיחה דרך נקודת המבט של המראיין. האזינו לפרק באתר

מוצר
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק

וידאו

מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

איך AI יכול להעצים אתכם בניהול - מבניית אסטרטגיה וקבלת החלטות חכמות יותר, דרך חיזוק ההיבטים האנושיים של הניהול, תקשורת ועבודת צוות נכונה.

AI
Enter Card צפייה בוידאו
מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

בלוג

3 דק'

הכל אישי - כשפרסונליזציה פוגשת סקייל והופכת למנוע צמיחה.

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
הכל אישי - כשפרסונליזציה פוגשת סקייל והופכת למנוע צמיחה.
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

3 דק'

מה באמת הופך מנהל מוצר טוב למעולה?

איך אפשר לשדרג את מחקר המתחרים שלנו באמצעות שימוש בבינה מלאכותית, גם ממקומות לא אלמנטריים כמו פורומים ב-Reddit.

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
מה באמת הופך מנהל מוצר טוב למעולה?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

06 דק'

בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

אנחנו מדברים על איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה.

AI
Early stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

בלוג

4 דק'

איך שימוש לא נכון של לקוחות במוצר שלכם יכול להפוך להזדמנות עסקית?

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
איך שימוש לא נכון של לקוחות במוצר שלכם יכול להפוך להזדמנות עסקית?
P4P - Full Stack PM - Discovery to Delivery with AI

וידאו

64 דק'

P4P - Full Stack PM - Discovery to Delivery with AI

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו

בלוג

4 דק'

איך לבחור מודל תמחור ולהבין אם הוא מתאים?

Early stage
מוצר
פיננסים
Enter Card קריאת הבלוג
איך לבחור מודל תמחור ולהבין אם הוא מתאים?

פודקאסט

31 דק'

פרודקטיבי 42: איך הפכנו הרגל של פעם בחודש לכלי חיוני ויומיומי

אנחנו מדברים על ההבנה ששימוש של פעם בחודש במוצר עלולה להוביל לנטישה - ואיך אפשר להעמיק את השימוש במוצר כשמבינים את הקונטקסט השלם של העבודה של היוזרים שלנו.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 42: איך הפכנו הרגל של פעם בחודש לכלי חיוני ויומיומי
יותר מצמיחה אורגנית: איך קהילות יוצרות תנועה אמיתית סביב מוצר

בלוג

4 דק'

יותר מצמיחה אורגנית: איך קהילות יוצרות תנועה אמיתית סביב מוצר

Pre-seed
Seed
מוצר
+1
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit) | פרודקטיבי

אנחנו מדברים על איך המעבר למוצר מבוסס Agents דרש למעשה מהחברה כולה להפוך לאג׳נטית בעצמה.

AI
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit) | פרודקטיבי

פודקאסט

32 דק'

פרודקטיבי 40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

אנחנו מדברים זעל ההזדמנויות שנפתחו בעקבות הבנייה מחדש של התשתית הטכנולוגית, ועל האתגרים בדרך להפוך מוצר טוב אחד – לכמה מוצרים מצוינים.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)
פרודקטיבי 47: איך בונים מוצר ויראלי

פודקאסט

24 דק'

פרודקטיבי 47: איך בונים מוצר ויראלי

אלירן זגביב מ-Riverside מדבר על איך פיצחו את הויראליות והפכו אורחים למשתמשים.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
מיפוי המסע של המשתמש - מהקליק הראשון ועד התשלום

וידאו

33 דק'

מיפוי המסע של המשתמש - מהקליק הראשון ועד התשלום

AI
מוצר
שיווק
Enter Card צפייה בוידאו
How to validate design early?

וידאו

29 דק'

How to validate design early?

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו
כשהפתרון קודם לבעיה: איך בונים מוצר שאנשים עוד לא יודעים שהם צריכים?

וידאו

כשהפתרון קודם לבעיה: איך בונים מוצר שאנשים עוד לא יודעים שהם צריכים?

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

מה קורה כשהמוצר שלכם אמין כמעט לגמרי, אבל הלקוחות עדיין חוששים שהוא ייכשל? ניב יהב ומורן רוזנטל ממאנדיי מספרות איך גילו שלקוחות מבזבזים שעות בבדיקות ידניות, רק מהפחד שמשהו ישתבש והם לא ידעו על כך.

Early stage
Growth Stage
מוצר
+1
Enter Card האזנה לפרק
לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

בלוג

3 דק'

לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש – ולחשוב בצורה אג׳נטית. בפרק הזה, ששודר לראשונה בפודקאסט המוצר של Startup for Startup, ״פרודקטיבי״, אמיר קסלר, VP […]

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג)

פודקאסט

7 דק'

בקצרה: הקשר בין ויראליות וכוונות נטישה (אודיו-בלוג)

יש לנו יותר דאטה מאי פעם על הלקוחות שלנו, אבל האם אנחנו באמת יודעים מה הם מתכננים לעשות? מודלים לחיזוי נטישה יכולים לספר רק חלק מהסיפור. דרך הבלוג שחיברה מיכל מילר לוי, Head of market research and insights במאנדיי, נגלה שהמפתח להבנת הכוונות האמיתיות של הלקוח טמון במשהו אחר לגמרי: ויראליות, או במילים פשוטות, האם הם ממליצים עלינו לחברים וקולגות.

Pre-seed/seed
Scale/IPO
דאטה
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

פודקאסט

20 דק'

פרודקטיבי 44: טעויות שמנהלי מוצר עושים בריאיונות עבודה

אחרי שנים ארוכות בשני צידי השולחן בראיונות עבודה, רן ומאור מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר שמועמדים ומועמדות עושים בתהליך. החל מהחשיבות של הכנה מעמיקה על החברה והמוצר, דרך התעכבות על עולם הבעיה, ועד הסתכלות על השיחה דרך נקודת המבט של המראיין. האזינו לפרק באתר

מוצר
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

וידאו

מעבר להייפ: AI כשותף אסטרטגי למנהלים.ות

איך AI יכול להעצים אתכם בניהול - מבניית אסטרטגיה וקבלת החלטות חכמות יותר, דרך חיזוק ההיבטים האנושיים של הניהול, תקשורת ועבודת צוות נכונה.

AI
Enter Card צפייה בוידאו
הכל אישי - כשפרסונליזציה פוגשת סקייל והופכת למנוע צמיחה.

בלוג

3 דק'

הכל אישי - כשפרסונליזציה פוגשת סקייל והופכת למנוע צמיחה.

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק
מה באמת הופך מנהל מוצר טוב למעולה?

בלוג

3 דק'

מה באמת הופך מנהל מוצר טוב למעולה?

איך אפשר לשדרג את מחקר המתחרים שלנו באמצעות שימוש בבינה מלאכותית, גם ממקומות לא אלמנטריים כמו פורומים ב-Reddit.

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

פודקאסט

06 דק'

בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

אנחנו מדברים על איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה.

AI
Early stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
איך שימוש לא נכון של לקוחות במוצר שלכם יכול להפוך להזדמנות עסקית?

בלוג

4 דק'

איך שימוש לא נכון של לקוחות במוצר שלכם יכול להפוך להזדמנות עסקית?

מוצר
Enter Card קריאת הבלוג
P4P - Full Stack PM - Discovery to Delivery with AI

וידאו

64 דק'

P4P - Full Stack PM - Discovery to Delivery with AI

AI
מוצר
Enter Card צפייה בוידאו
איך לבחור מודל תמחור ולהבין אם הוא מתאים?

בלוג

4 דק'

איך לבחור מודל תמחור ולהבין אם הוא מתאים?

Early stage
מוצר
פיננסים
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 42: איך הפכנו הרגל של פעם בחודש לכלי חיוני ויומיומי

פודקאסט

31 דק'

פרודקטיבי 42: איך הפכנו הרגל של פעם בחודש לכלי חיוני ויומיומי

אנחנו מדברים על ההבנה ששימוש של פעם בחודש במוצר עלולה להוביל לנטישה - ואיך אפשר להעמיק את השימוש במוצר כשמבינים את הקונטקסט השלם של העבודה של היוזרים שלנו.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
יותר מצמיחה אורגנית: איך קהילות יוצרות תנועה אמיתית סביב מוצר

בלוג

4 דק'

יותר מצמיחה אורגנית: איך קהילות יוצרות תנועה אמיתית סביב מוצר

Pre-seed
Seed
מוצר
+1
Enter Card קריאת הבלוג
איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit) | פרודקטיבי

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר SaaS למוצר אג׳נטי (אמיר קסלר, Jit) | פרודקטיבי

אנחנו מדברים על איך המעבר למוצר מבוסס Agents דרש למעשה מהחברה כולה להפוך לאג׳נטית בעצמה.

AI
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

פודקאסט

32 דק'

פרודקטיבי 40: איך מפצלים את המוצר שלנו למולטי פרודקט? (ירון רייכרט, Cloudinary)

אנחנו מדברים זעל ההזדמנויות שנפתחו בעקבות הבנייה מחדש של התשתית הטכנולוגית, ועל האתגרים בדרך להפוך מוצר טוב אחד – לכמה מוצרים מצוינים.

מוצר
Enter Card האזנה לפרק
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 
כתבו לנו
iconתשאלו אותנו הכל
icon
המייל נשלח!
נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
icon
הפגישה נקבעה!
נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
סגור
icon
הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
סגור
icon
קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
סגור

שליחת מייל

שליחת מייל למשקיע/ה