businesspeople working in an office lobby

לפני למעלה מעשרים שנה, בעודי מפקד מחלקה ביחידה מסווגת בצבא, קבלת החלטות והחלת סמכויות היו תהליכים יחסית פשוטים. קצינים היו אמורים לקבל את רוב ההחלטות, לדחוף אותן מטה בשרשרת הפיקוד דרך מפקדים נוספים עד לחיילים. אכיפת החלטה באותה מערכת נקראה "פקודה". מהרגע בו התקבלה החלטה (פקודה) לא היה מקום לדיון והציפייה הייתה שהיא תתממש מיד, ומבינים מהר מאוד מה יקרה במידה וההתנהלות תהיה אחרת.

קיומה של קבוצת חיילים גדולה, שאינם מתורגלים בתהליכי קבלת החלטות מסוג זה ולא תמיד מודעים לחלק גדול מהמידע, דורש גישת ניהול היררכית מאוד, מלמעלה למטה. ברגע שמוסיפים למשוואה תנאי לחימה שמשלבים סכנת חיים, מתעצם הצורך בהיררכיה כזו בשילוב עם משמעת גבוהה.

כשניגשתי לבנות צוות פיתוח בארטליסט, בדומה לניהול צבאי, הבנתי שצריך להגדיר מה תהיה גישת הניהול והובלת הצוות. כמובן שישנם הבדלים בין הובלת צוות בצבא לצוות של מפתחי תוכנה, אבל מטאפורה זו ממחישה את החשיבות של בניית דרך ברורה לניהול הצוות. בעקבות הבנה זו, לפניכם מספר נקודות שיש להתייחס אליהן בהובלת צוות:

מינוף

הרעיון הבסיסי בהובלת צוות הוא היכולת למנף את היכולות וההישגים של חברי הצוות. החלק הברור מאליו של המינוף הוא העיקרון הפשוט שכל עובד נוסף מגדיל את המינוף שלי כראש צוות. אך זה רק החלק הראשון של המינוף, חלקו השני הוא בכך שכל חבר צוות נוסף יכול להביא איתו ידע ניסיון ותכונות נוספות, אשר יכולות לתרום לשאר חברי הצוות ובכך לא רק להגדיל את המינוף בעזרת תרומתו הישירה לתפוקת הצוות - אלא גם על ידי השפעתו בהגדלת התפוקה של שאר חברי הצוות. המשמעות היא, שנרצה לבנות צוות מגוון, ובכך כל אחד יכול לתרום דברים שונים לאחרים, לצוות. קיימות דרכים נוספות להגדלת הפרודוקטיביות של חברי הצוות, לדוגמה:

  • תכנית פיתוח אישית - תכנית ממוקדת בתחומים שמועילים הן לעובד והן לחברה, שהעובד מגדיר ביחד עם המנהל הישיר שלו.
  • משוב - קבלת משוב כנה בתדירות קבועה, שיאפשר לעובד להבין טוב יותר מה הוא עושה בצורה טובה ונכונה והיכן הוא יכול להשתפר ולהתחזק. ביצוע משוב הוא בעל ערך עצום לעובד ולחברה, ועוזר לשני הצדדים לצמוח.

אג'יליות

גישה המתמקדת בחדשנות וביכולת שלנו להגיב לשינויים והחלטות מהר ככל האפשר. מדובר בנקודה מכרעת בהגדרת התרבות הארגונית של הצוות, מכיוון שהיא יכולה להיות גורם מפתח להצלחה או לכישלון המשימה עליה עובדים, כמו גם של החברה כולה.

ניקח לדוגמה את השנה האחרונה אצל הצוות שלי: בתחילת הבנייה של הצוות עבדנו על 2 מוצרים מרכזיים של החברה, מהר מאוד הבנו שיהיה נכון יותר להתמקד בבניית תשתיות טכניות חזקות בהרבה ממה שהיה לנו (ריפקטור), בהמשך יושמו החלטות אסטרטגיות שדרשו שינויים גדולים באתר ובהמשך נוצר מוצר חדש. הרבה שינויים בשנה אחת. לכן אין ספק, כי הצד המשימתי מהווה חלק אחד בצורך באג׳יליות, אך פן נוסף הוא המבנה הארגוני. אם לפני שנה הייתי רק אני בצוות, היום יש עוד 15 אנשים, ועתידים להצטרף נוספים, שיתפצלו למספר צוותים.

המשמעות כאן היא למעשה בצורך של חברי הצוות להיות גמישים, ולהסתגל במהירות ליוזמות ותהליכים ארגוניים חדשים. זה כמובן מצריך מהם הבנה טובה של יעדי החברה וחיבור באופן שוטף לרציונל מאחורי הדברים שהם עושים. שקיפות והאצלת סמכויות הן שתי דרכים טובות בעיני לפיתוח אג'יליות בקרב חברי הצוות, דרכן העובדים מרגישים חלק מהעשייה הכוללת תוך שהם מבינים את הסיבות למשימות אותן הם עושים ויכולים לקבל החלטות לאורן.

יצירתיות

סטארטאפים מסתמכים על חדשנות מתמשכת, שהיא נגזרת של יצירתיות. הובלת צוות דורשת יצירת סביבה שמפרה יצירתיות, שמגבירה ומעודדת אותה. גם כאן, האצלת סמכויות שמגדילה את האחריות של העובדים, שמה חלק משמעותי של קבלת ההחלטות בידיים שלהם שלהם ומגדילה את ההשפעה שלהם, יחד עם צמצום החוקים והכללים החלים על חברי הצוות - משמשים קרקע טובה לעידוד יצירתיות והשראה לבחון את הנעשה שוב ושוב, כדי להגיע לרעיונות ופתרונות חדשים.

עובדי ידע

חלק ממפתחי התוכנה רכשו השכלה פורמלית דוגמת תואר במדעי המחשב, ואילו אחרים למדו בכוחות עצמם את כל עולם התוכנה. המכנה המשותף לכולם הוא שהם אנשים חכמים, ואחד המאפיינים הבולטים של אנשים חכמים הוא שהם רוצים להיות חכמים עוד יותר ושואפים להתפתח. העובדה הזאת מתחברת בצורה ישירה עם נקודות שצוינו כאן קודם, בהן תוכנית התפתחות אישית ומשובים תכופים, אך יהיה נכון להוסיף כאן כמה נדבכים נוספים:

-   אחריות אישית גבוהה - צריך להסתכל על העברת משימות לחברי הצוות יותר כמו העברת אחריות. את הניתוח וההחלטה באשר לאיך לממש את המשימה/האחריות צריך להשאיר בידי אותו עובד.

-   לקיחת חלק בקבלת החלטות - השאיפה היא לשלב את הצוות בהחלטות כגון תיעדוף משימות, הגדרת משימות, הגדרת תהליכי עבודה ועוד. הרווח במקרה זה הוא לא רק לעובד עצמו בהעצמתו ופיתוח שלו דרך התמודדות עם החלטות, אלא גם לראש הצוות ולצוות בכלל. אחרי הכל, לאנשים חכמים יש הרבה מה לתרום בנושא.

חיבור הנקודות השונות שהוזכרו לעיל מציג פוקוס משמעותי על העצמת חברי הצוות, ומיצוי היכולות שלהם לטובת הצוות והחברה. תפיסה זו גורסת שמאחר ואנו מתעסקים עם אנשים מאוד חכמים ומוכשרים, הגיוני שתמיד ימצא מישהו שהוא יותר חכם מאחרים בנושא מסוים, וגם חכם יותר מראש הצוות. לפי גישה זו, ששואבת השראה מהגשטאלט, הצוות כולו חכם יותר מכל חבר בו.

מסקנות אלו ממקמות את מנהל הצוות בפוזיציה חדשה; אם בעבר חשבנו שמקומו בראש הפירמידה, ושעליו לקבל את ההחלטות ולשלוט בנעשה, כיום נראה שהמקום הטוב ביותר עבורו הוא למעשה בין חברי הצוות, כמעין "דבק" המחבר ביניהם ומנחה את המשך עבודתם בכיוון הנכון. המיקוד של ראש הצוות צריך להיות בתהליכים ובתקשורת בתוך הצוות, ביצירת השלם הזה שהוא גדול מסך חלקיו.

כיום, הצוות שלי מונה כ-15 חברים המגיעים ממדינות שונות (ישראל, רוסיה, אנגליה, אוקראינה, בנגלדש) ומשלבים התמחויות שונות; יש מי שחזק יותר בהובלה ויש מי יותר כחבר בקבוצה קטנה, יש שילוב ידע וניסיון מגוון, החל מנגישות באינטרנט דרך יכולות מרשימות ביותר בעיצוב ווב ועד הבנה מעמיקה של ארכיטקטורה.

רוב תהליכי העבודה מוגדרים על ידי הצוות, כמו גם החלטות רבות אחרות, ותהליכי משוב הולכים וצומחים, לא רק ביני לבין הצוות - אלא גם בתוך הצוות עצמו.

—-------

אסף דויד הוא ה- R&D Group Manager של Artlist, חברת מוצר המפעילה קטלוג מוזיקה וסרטוני וידאו ליוצרי תוכן.

עוד תוכן בנושא
דור המהפכה: שני סטארטאפים בסערה המושלמת

פודקאסט

35 דק'

דור המהפכה: שני סטארטאפים בסערה המושלמת

סדרה חדשה! אנחנו מדברים על המשמעות של הקמה וניהול של סטארטאפ בעידן ה-AI. האזינו לפרק באתר.

AI
Early stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

4 דק'

איך פותרים את הבעיה הגדולה של סטארטאפים בצמיחה

Early stage
Growth Stage
ניהול
Enter Card קריאת הבלוג
איך פותרים את הבעיה הגדולה של סטארטאפים בצמיחה

פודקאסט

47 דק'

איפה עובדים יכולים לפגוש כסף במהלך חיי סטארטאפ (השמעה חוזרת)

הכירו את המנגנונים השונים של אופציות לעובדים ופרטי תגמול נוספים אחרי שהחברה הופכת לציבורית.

Early stage
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
איפה עובדים יכולים לפגוש כסף במהלך חיי סטארטאפ (השמעה חוזרת)
איך לגייס כסף לחברות קונסיומר?

וידאו

47 דק'

איך לגייס כסף לחברות קונסיומר?

Seed
גיוס כספים
Enter Card צפייה בוידאו

פודקאסט

32 דק'

פרודקטיבי 50: איך לשבור את המוצר שלנו לחתיכות קטנות שנותנות ערך?

אנחנו מדברים על איך לפרק מוצר לחתיכות קטנות כדי להשיג צמיחה משמעותית בשוק תחרותי.

Early stage
Growth Stage
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 50: איך לשבור את המוצר שלנו לחתיכות קטנות שנותנות ערך?

פודקאסט

33 דק'

328: איך בנינו שכבת דאטה אחידה בעזרת AI, ואיך היא עזרה לנו להבין את הלקוחות שלנו טוב יותר

איך בניית שכבת דאטה AI יכולה לשפר את חוויית הלקוח ולסנכרן צוותים שונים בארגון.

AI
Growth Stage
דאטה
+2
Enter Card האזנה לפרק
328: איך בנינו שכבת דאטה אחידה בעזרת AI, ואיך היא עזרה לנו להבין את הלקוחות שלנו טוב יותר
למה סטארטאפים ישראלים צריכים לחשב מסלול מחדש

בלוג

4 דק'

למה סטארטאפים ישראלים צריכים לחשב מסלול מחדש

Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

הפרק האהוב של השנה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך

אנחנו מדברים על טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז. 

Early stage
Growth Stage
הסדרות שלנו
+3
Enter Card האזנה לפרק
הפרק האהוב של השנה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

נירה מספרת על תהליך ארוך של שלושה מבחני POC ומסבירה כיצד שני המבחנים הראשונים נכשלו: האחד בגלל כשלון בחוויה הויזואלית, והשני בגלל דרישה לכמות קוד משמעותית מצד צוות הפיתוח שלה. כל כישלון בתהליך שימש כלי למידה לשיפור הבחירה הבאה.

Early stage
Growth Stage
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו
איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

בלוג

3 דק'

איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

Early stage
Seed
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

23 דק'

327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

וידאו

21 דק'

Planing your sales

איך הופכים כאב של לקוח לעסקה סגורה? אור בידרמן (Lusha) מציג מודל פרקטי ופשוט לזיהוי הכאב האמיתי של הלקוח. בהרצאה זו למדנו כיצד לייצר תחושת דחיפות המעודדת גילוי, איך להוביל את הלקוח להחלטת קנייה, ומהן השיטות היעילות ביותר לקידום עסקאות בתהליך מכירה חוזר

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
Planing your sales
5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

וידאו

19 דק'

5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

תכנון מוצרי (Roadmap) בשלב מוקדם, איך מנהלים תהליך ולידציה מדויק למוצר ראשוני, והאופן בו יש לתכנן ולתעדף פיצ'רים באופן המשרת את יעדי החברה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card צפייה בוידאו

וידאו

22 דק'

Runway, תקציב ותכנון גיוס

גישה לבניית תקציב מציאותי, כיצד לתכנן Runway חיוני עוד לפני גיוס הון, ואילו התאמות אסטרטגיות נדרשות מיד לאחר סגירת סבב גיוס.

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
Runway, תקציב ותכנון גיוס

בלוג

4 דק'

איך מתכננים קדימה כשאין לך את כל התמונה

Pre-seed
Seed
השראה
Enter Card קריאת הבלוג
איך מתכננים קדימה כשאין לך את כל התמונה
326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

פודקאסט

38 דק'

326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

אמיר מדבר על המספרים שמעניינים כל קרן, על הסכום שתרצו לגייס, ועל טעויות קריטיות כמו Cap Table שבור, גיוס מהאנשים הלא נכונים, חישוב שווי לא מדוייק, סבבי גיוס בלתי נגמרים ועוד ועוד. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

4 דק'

איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

אנחנו מדברים על ניסיון לקחת את הפלטפורמה המוכרת מעולם המכירות ולהתאים אותה לשוק הגיוס. הוא מפרט את התהליך, החל מהגדרת הבעיה מחדש בצורה אבסטרקטית ("תהליכים חצי מובנים") , דרך המגבלות הקשוחות שהצוות לקח על עצמו (כמו איסור על פיתוח פיצ'רים חדשים), ועד לאסטרטגיית הכניסה לשוק שהתבססה כולה על לקוחות קיימים, כדי לא לייצר רעש למתחרים.

Early stage
Growth Stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש
מחזון לעשייה: איך להפוך את תכנון השנה למהלך שמחזיק כל השנה

בלוג

4 דק'

מחזון לעשייה: איך להפוך את תכנון השנה למהלך שמחזיק כל השנה

ניהול
Enter Card קריאת הבלוג

פודקאסט

43 דק'

הפרקים האהובים: איך לנהל את את המנהל שלי (Managing up)

משאבי אנוש
ניהול
Enter Card האזנה לפרק
הפרקים האהובים: איך לנהל את את המנהל שלי (Managing up)

פודקאסט

39 דק'

324: לנצח את הלופ - הפסיכולוגיה של הפאונדר.ית

בפרק זה על חוסן נפשי ליזמים, ד"ר אלדד רום מנתח את הפסיכולוגיה של הפאונדר. למדו על התמודדות עם שחיקה, עצירת לופים מנטליים וכלים לשפיות.

ניהול
Enter Card האזנה לפרק
324: לנצח את הלופ - הפסיכולוגיה של הפאונדר.ית
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

Early stage
גיוס כספים
הרצאות מלאות
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

וידאו

27 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)
דור המהפכה: שני סטארטאפים בסערה המושלמת

פודקאסט

35 דק'

דור המהפכה: שני סטארטאפים בסערה המושלמת

סדרה חדשה! אנחנו מדברים על המשמעות של הקמה וניהול של סטארטאפ בעידן ה-AI. האזינו לפרק באתר.

AI
Early stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
איך פותרים את הבעיה הגדולה של סטארטאפים בצמיחה

בלוג

4 דק'

איך פותרים את הבעיה הגדולה של סטארטאפים בצמיחה

Early stage
Growth Stage
ניהול
Enter Card קריאת הבלוג
איפה עובדים יכולים לפגוש כסף במהלך חיי סטארטאפ (השמעה חוזרת)

פודקאסט

47 דק'

איפה עובדים יכולים לפגוש כסף במהלך חיי סטארטאפ (השמעה חוזרת)

הכירו את המנגנונים השונים של אופציות לעובדים ופרטי תגמול נוספים אחרי שהחברה הופכת לציבורית.

Early stage
משאבי אנוש
Enter Card האזנה לפרק
איך לגייס כסף לחברות קונסיומר?

וידאו

47 דק'

איך לגייס כסף לחברות קונסיומר?

Seed
גיוס כספים
Enter Card צפייה בוידאו
פרודקטיבי 50: איך לשבור את המוצר שלנו לחתיכות קטנות שנותנות ערך?

פודקאסט

32 דק'

פרודקטיבי 50: איך לשבור את המוצר שלנו לחתיכות קטנות שנותנות ערך?

אנחנו מדברים על איך לפרק מוצר לחתיכות קטנות כדי להשיג צמיחה משמעותית בשוק תחרותי.

Early stage
Growth Stage
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק
328: איך בנינו שכבת דאטה אחידה בעזרת AI, ואיך היא עזרה לנו להבין את הלקוחות שלנו טוב יותר

פודקאסט

33 דק'

328: איך בנינו שכבת דאטה אחידה בעזרת AI, ואיך היא עזרה לנו להבין את הלקוחות שלנו טוב יותר

איך בניית שכבת דאטה AI יכולה לשפר את חוויית הלקוח ולסנכרן צוותים שונים בארגון.

AI
Growth Stage
דאטה
+2
Enter Card האזנה לפרק
למה סטארטאפים ישראלים צריכים לחשב מסלול מחדש

בלוג

4 דק'

למה סטארטאפים ישראלים צריכים לחשב מסלול מחדש

Enter Card קריאת הבלוג
הפרק האהוב של השנה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך

פודקאסט

הפרק האהוב של השנה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך

אנחנו מדברים על טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז. 

Early stage
Growth Stage
הסדרות שלנו
+3
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

נירה מספרת על תהליך ארוך של שלושה מבחני POC ומסבירה כיצד שני המבחנים הראשונים נכשלו: האחד בגלל כשלון בחוויה הויזואלית, והשני בגלל דרישה לכמות קוד משמעותית מצד צוות הפיתוח שלה. כל כישלון בתהליך שימש כלי למידה לשיפור הבחירה הבאה.

Early stage
Growth Stage
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק
איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

בלוג

3 דק'

איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

Early stage
Seed
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

פודקאסט

23 דק'

327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
Planing your sales

וידאו

21 דק'

Planing your sales

איך הופכים כאב של לקוח לעסקה סגורה? אור בידרמן (Lusha) מציג מודל פרקטי ופשוט לזיהוי הכאב האמיתי של הלקוח. בהרצאה זו למדנו כיצד לייצר תחושת דחיפות המעודדת גילוי, איך להוביל את הלקוח להחלטת קנייה, ומהן השיטות היעילות ביותר לקידום עסקאות בתהליך מכירה חוזר

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

וידאו

19 דק'

5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

תכנון מוצרי (Roadmap) בשלב מוקדם, איך מנהלים תהליך ולידציה מדויק למוצר ראשוני, והאופן בו יש לתכנן ולתעדף פיצ'רים באופן המשרת את יעדי החברה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card צפייה בוידאו
Runway, תקציב ותכנון גיוס

וידאו

22 דק'

Runway, תקציב ותכנון גיוס

גישה לבניית תקציב מציאותי, כיצד לתכנן Runway חיוני עוד לפני גיוס הון, ואילו התאמות אסטרטגיות נדרשות מיד לאחר סגירת סבב גיוס.

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
איך מתכננים קדימה כשאין לך את כל התמונה

בלוג

4 דק'

איך מתכננים קדימה כשאין לך את כל התמונה

Pre-seed
Seed
השראה
Enter Card קריאת הבלוג
326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

פודקאסט

38 דק'

326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

אמיר מדבר על המספרים שמעניינים כל קרן, על הסכום שתרצו לגייס, ועל טעויות קריטיות כמו Cap Table שבור, גיוס מהאנשים הלא נכונים, חישוב שווי לא מדוייק, סבבי גיוס בלתי נגמרים ועוד ועוד. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card האזנה לפרק
איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

בלוג

4 דק'

איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

אנחנו מדברים על ניסיון לקחת את הפלטפורמה המוכרת מעולם המכירות ולהתאים אותה לשוק הגיוס. הוא מפרט את התהליך, החל מהגדרת הבעיה מחדש בצורה אבסטרקטית ("תהליכים חצי מובנים") , דרך המגבלות הקשוחות שהצוות לקח על עצמו (כמו איסור על פיתוח פיצ'רים חדשים), ועד לאסטרטגיית הכניסה לשוק שהתבססה כולה על לקוחות קיימים, כדי לא לייצר רעש למתחרים.

Early stage
Growth Stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
מחזון לעשייה: איך להפוך את תכנון השנה למהלך שמחזיק כל השנה

בלוג

4 דק'

מחזון לעשייה: איך להפוך את תכנון השנה למהלך שמחזיק כל השנה

ניהול
Enter Card קריאת הבלוג
הפרקים האהובים: איך לנהל את את המנהל שלי (Managing up)

פודקאסט

43 דק'

הפרקים האהובים: איך לנהל את את המנהל שלי (Managing up)

משאבי אנוש
ניהול
Enter Card האזנה לפרק
324: לנצח את הלופ - הפסיכולוגיה של הפאונדר.ית

פודקאסט

39 דק'

324: לנצח את הלופ - הפסיכולוגיה של הפאונדר.ית

בפרק זה על חוסן נפשי ליזמים, ד"ר אלדד רום מנתח את הפסיכולוגיה של הפאונדר. למדו על התמודדות עם שחיקה, עצירת לופים מנטליים וכלים לשפיות.

ניהול
Enter Card האזנה לפרק
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

Early stage
גיוס כספים
הרצאות מלאות
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

וידאו

27 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 
כתבו לנו
iconתשאלו אותנו הכל
icon
המייל נשלח!
נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
icon
הפגישה נקבעה!
נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
סגור
icon
הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
סגור
icon
קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
סגור

שליחת מייל

שליחת מייל למשקיע/ה