Velocity - קצב התקדמות לכיוון מסויים של הצוות בפיתוח של דרישות חדשות.

Throughput - כמות העבודה שהצוות מספק בפרק זמן נתון.

 

אחרי קרוב לשני עשורים בתעשיה, נוכחתי לדעת שנדיר למצוא שני ארגונים, או אפילו שני צוותים באותה חברה, הפועלים באופן זהה. עם זאת, קיימות אסטרטגיות מוכחות לשיפור ה-Velocity וה-Throughput של צוותי פיתוח, המשותפות לרבים מהם. האתגר האמיתי הוא לזהות אילו מתוכן ישפרו באופן משמעותי את הביצועים תוך שמירה על הגמישות והתפוקה הגבוהה האופייניות לחברות סטארטאפ, גם כאשר החברה בתהליך צמיחה.

 

אתם בטוח מכירים את זה - מתחילים מחברה קטנה, דברים זזים סופר מהר. כל יום פיצ׳רים חדשים, כל שבוע משחררים גרסאות חדשות והכל נראה מדהים. ואז, פתאום מבלי משים, קצב ההתקדמות יורד באופן משמעותי. דברים שהייתם מפתחים בכמה ימים, פתאום לוקחים שבועות ולפעמים חודשים עד שכל הסטייקהולדרס (בעלי העניין) מתיישרים, כל הצוותים ביצעו אינטגרציה והפיצ׳ר החדש מוכן להגיע לידי הלקוחות.

 

אז איך בכל זאת אפשר גם לגדול וגם לשמור על הגמישות, המהירות והתפוקה של חברות קטנות?

 

אתחיל מזה שאין מטה קסמים שיאפשר לנו לעשות את הכל מושלם כל הזמן, ואם למישהו יש מטה שכזה, אשמח לשמוע עליו. מה שכן, אני יכול לשתף במה שעזר לי להוביל לא מעט צוותי פיתוח לאורך השנים ולדאוג לכך שננסה לשמר ולשפר את המדדים הללו.

 

בהירות (Clarity)

 

יצירת בהירות לגבי המטרות והעדיפויות היא אחד הצעדים הקריטיים ביותר לשיפור הביצועים של צוות הפיתוח. חוסר בהירות יכול לגרום לבזבוז זמן ומשאבים על פרויקטים שאינם תורמים למטרות העיקריות של המחלקה והחברה. 

 

לדוגמה, אם החברה שלך מפתחת אפליקציית מסרים, יש להבהיר לצוות אם המטרה העיקרית היא הוספת משתמשים חדשים או שיפור חווית המשתמש הקיימת. החלטות הפיתוח ייראו שונה לחלוטין בהתאם למטרה:

אם המטרה היא הוספת משתמשים, צוות הפיתוח ישים דגש על פיצ'רים שיגדילו את החשיפה והגיוס, כמו שיתופי רשתות חברתיות אינטגרטיביים וממשקים לייבוא אנשי קשר קיימים. מצד שני, אם המטרה היא שיפור חווית המשתמש, הדגש יהיה על יכולות חדשות לשיתוף תכנים, התאמה אישית של הממשק וכדומה.

 

בדוגמא אחרת, אם אתם חברת תוכנה שמפתחת מוצרים עבור לקוחות עסקיים, חשוב להבהיר מה חשוב יותר - לספק מוצר מלא ומושלם או להיכנס לשוק מהר יותר עם פיצ'רים בסיסיים. ההחלטות לגבי גמישות מול שלמות המוצר ישתנו בהתאם.

 

כדי ליצור בהירות, כדאי לקיים דיונים משותפים ושקופים על המטרות והעדיפויות עם הצוות. פרטו את הרציונל מאחורי כל מטרה ואיך היא הולכת יד ביד עם אסטרטגיית החברה. ודאו שכל חבר צוות מבין את חלקו בהשגת היעדים הללו.

 

יכולות (Capabilities)

 

לאחר שהמטרות ברורות, חשוב לוודא שלצוות הפיתוח יש את כל המשאבים והיכולות הנדרשים כדי לבצע את המשימות ביעילות מירבית. אחד המשאבים החיוניים ביותר הוא מוביל טכני חזק ומנוסה. ,תפקיד זה לאו דווקא צריך להיות מאוייש בידי המנהל. מה שחשוב הוא שיהיה גורם טכני מוביל כלשהו על מנת לסייע ולתמוך בחברי הצוות.

לדוגמא, אני מאמין גדול בג'וניורים - כ-30% מצוות המו"פ שלי הם בעבודה הראשונה שלהם בתעשייה. לא היינו יכולים להרשות לעצמנו זאת ללא מובילים טכניים מוכשרים שמספקים הכשרה, עזרה בעיצוב המערכת, מעבר על PRים וכד'.

 

המוביל הטכני ממלא שני תפקידים מרכזיים:

  1. הדרכה וחניכה של מפתחים ג׳וניורים בכל הקשור לפיתוח, בחירת טכנולוגיות, ראיונות קוד ועוד. בהנחה שמדובר בגורם מנוסה, הדבר יכול לחסוך זמן רב לצוות.
  2. זיהוי וטיפול מוקדם בבעיות פוטנציאליות - מוביל בעל ניסיון רב יכול לחזות ולהעלות דגלים אדומים עוד בשלבים מוקדמים של הפרויקט, לפני שהמפתחים האחרים יבחינו בסימני האזהרה.

     

יצא לי לעבוד עם לא מעט Tech Leads עם כישרון רב שהצליחו לפתור לא מעט תקלות לפני שאלו קרו, לחזות מקומות בעייתיים בקוד ובארכיטקטורה שלא היו עולים בדעתם של מפתחים בתחילת דרכם כלל וכלל. 

דבר נוסף שמוביל טכני מאפשרת היא פרספקטיבה, והיכרות עם דפוסי פיתוח מוכרים שמאפשרים חיסכון עצום בזמן מבלי להמציא את הגלגל על בעיות שכבר נפתרו.

 

הסטה שמאלה (Shift Left)    

 

גישת "הסטה שמאלה" (Shift Left) היא דרך יעילה לשיפור איכות הקוד וקיצור זמן הפיתוח. הרעיון הוא לשלב פעילויות כמו בדיקות, אבטחת איכות (QA), וטיפול בסוגיות אבטחה כבר בשלבים המוקדמים של מחזור החיים של הפרויקט. 

 

במקום לחכות עד לסיום הפרויקט ורק אז לרכז את כל הבדיקות והפעילויות הללו בשלב האינטגרציה, הגישה היא שיש לבצע אותן באופן שוטף ומתמשך. כך, הבעיות נתפסות ומטופלות בצורה מהירה ו״זולה״ יותר, לפני שהן מסתבכות מעבר למצופה.

 

למשל, לפני מספר שנים פיתחנו מערכת עבור צה״ל לפיקוד העורף, שתפקידה היה לחזות מה קורה במקרה וישנו פיצוץ במיכלי אמוניה ואת מי צריך לפנות. את הבדיקות התחלנו כבר בימים הראשונים של בדיקת המערכת ולא כעבור חודשים של פיתוח. הדבר איפשר לנו לספק מערכת מבצעית לצה״ל ללא עיכובים, שכן כל בדיקות האינטגרציה ביצעו מיד לאחר יצירתן ולא חודשים לאחר מכן.

 

לעומת זאת, בגישה המסורתית של השארת הבדיקות לשלב מאוחר, ייתכן וצוות הפיתוח יקדיש חודשים לבניית המערכת, רק כדי לגלות בבדיקות האינטגרציה שישנן בעיות חמורות הדורשות תיקונים נרחבים. 

 

הבעייתיות כאן היא לא רק בעלות הגבוהה לביצוע התיקונים. כשהמפתחים צריכים לחזור למקורות הקוד הישנים שנכתבו לפני זמן רב, יש להשקיע זמן ומאמץ רב כדי להיזכר בקוד ובמערכת כולה. גישת "הסטה שמאלה" חוסכת את התסבוכת הזו.

ככל שיש פחות מעורבות של גורמים חיצוניים בפרויקט, כך הפרויקט יתקדם באופן חלק יותר. כשמוצר עובר ״הרבה ידיים״ - מעצבים, מפתחים, אנשי אבטחת איכות, וכו' - יש הרבה שינויי קונטקסט (מעבר בין משימות שונות בזמן קצר), חפיפות ושלבים של המתנה שמאריכים את זמן העבודה על הפרויקט.

 

מניעת הסחות דעת ויצירת פוקוס בפרויקט (Context Switching)

 

שינויים תכופים של תחומי עבודה ומעברים ממשימה אחת לאחרת פוגעים ביעילות המפתחים. כשמפתח נדרש לעבור לפרויקט שונה לחלוטין, ידוע כי יש להשקיע זמן רב בלימוד הקונטקסט החדש, המערכת, הטכנולוגיות והדרישות. הדבר מביא לזמן השקעה ארוך והפחתת יעילות הפיתוח בטווח הקצר.

 

ככל שיוקצו צוותים ספציפיים לתחומים וליכולות מסוימות, כך יתאפשר למפתחים להתמקד על הפיצ׳ר הנדרש בפרויקט, ללא צורך בשינויי קונטקסט תכופים. זוהי דרך יעילה למנוע בזבוז משאבים על לימוד מחדש של פרויקטים שונים.

 

הדבר עומד בעינו גם כאשר מפתח מסוים עובד על מערכת אחת, אך צריך להתמודד עם הרבה שינויי קונטקסט לאורך היום. לדוגמה, אם מצופה מהמפתחים לאורך היום ״לעזוב את הכל״ ולענות על מיילים בעת הגעתם, או לפתור באג לא קריטי כאשר הטיקט נפתח. הדבר יוביל לכך שהמפתח צריך ״לזרוק״ הצידה את כל המודל המנטלי המושקע במשימה ולנסות מאוחר יותר לשוב אליו - דבר שייקח זמן לאחר שקו המחשבה נקטע. 

 

תרבות אחריות אישית (Accountability)

 

חלק מרכזי בהעלאת תפוקת צוותי פיתוח היא טיפוח תרבות ארגונית של אחריות אישית (accountability), שבה מצופה מכל חבר וחברת צוות לקחת אחריות מלאה על תחום אחריותם ולגלות מחויבות להשגת היעדים שהוגדרו.

 

כאשר חברי הצוות תופסים את עצמם כשותפים משמעותיים להצלחה או לכישלון של הפרויקט, נוצרת מוטיבציה חזקה להשיג יותר. זוהי גישה הפוכה לסביבה שבה אנשים מסתתרים מאחורי בירוקרטיות, פועלים רק על פי הוראות ללא מעורבות אמיתית, ולעתים אף מדירים מעצמם אחריות באמרות כמו "זה לא תחום אחריותי" או "זה באחריותו של מישהו אחר".

 

לדוגמה, בפרויקט שביצענו בעבר עבור פיקוד העורף שאר הינו חיוני ומציל חיים, הוטמעה תרבות accountability באמצעות שיתופי פעולה הדוקים בין חברי הצוות. המפתחים עבדו בצוותים קטנים על מודולים שונים של המערכת, אך התקיימו מפגשי עדכון יומיים קצרים שבהם כל צוות סקר את ההתקדמות והאתגרים. כשהתגלו בעיות או חסמים, חברי הצוותים האחרים התגייסו לסייע ללא היסוס, מתוך תחושת אחריות משותפת להצלחת הפרויקט.

 

כשחברי צוות חשים אחריות אישית להצלחה, העבודה הופכת ממשימה טכנית לחתירה משותפת להשגת היעדים. תרבות accountability מניעה אותם להשקיע מאמץ נוסף, לקחת סיכונים ולפעול "מעבר לקו" בשירות המטרה המשותפת.

 

עצמאות וגמישות לצוותים (Team Autonomy & Flexibility)

 

נדבך חשוב נוסף להעלאת תפוקת צוותי פיתוח הוא מתן עצמאות וגמישות לצוותים לקבל החלטות ולנהל את עבודתם באופן אוטונומי, בכפוף למטרות ולקווים מנחים כלליים. 

 

צוותים אוטונומיים שאחראים על חלקים ממוקדים של המוצר יכולים להתקדם במהירות רבה יותר מצוותים הצריכים אישור על כל צעד. העצמאות מאפשרת להסיר חסמים בזמן אמת, כאשר הצוות יכול להחליט באופן עצמאי על טכנולוגיות, כלים, תהליכים ועוד, מבלי להמתין לאישורים מההנהלה.

 

לדוגמה, בחברת תוכנה לניהול פרויקטים, הצוות שפיתח את מערכת ניהול הלקוחות היה עצמאי לגמרי בבחירת שפת הפיתוח, סביבת העבודה וזירת השיתוף. הם יכלו לקדם את העבודה בקצב מהיר מבלי להמתין לאישורים שיכלו להתעכב. חשוב להדגיש, כי ישנן עדיין קווים מנחים הצד האירגון או הגילדות, אך הן יותר בגדל המלצות מאשר הכתבות מלמעלה. 

 

עצמאות כרוכה גם בגמישות - הרשאה לצוות לעבוד בשעות ובמקומות המתאימים להם. אפשרות לעבוד מרחוק או בשעות לא שגרתיות מאפשרת איזון טוב יותר בין עבודה לחיים האישיים וגם מייעלת את העבודה. כמובן שיש לשמור על תיאום וזמינות מינימליים, אך ניסיון מראה כי הגמישות הזו מעלה את המוטיבציה והמסירות של חברי הצוות.

 

כך, עצמאות וגמישות מאפשרות לצוותים להיות "בעלי המשחק" של הפרויקט שלהם ולא רק "רשות מבצעת". תחושת הבעלות וההרשאה להחליט מגבירות את המחויבות ואת הרצון להשיג יותר. במקום לבזבז זמן על אישורים וחסמים בירוקרטיים, הצוות יכול להתמקד בעשייה ובחתירה להישגים.

 

לסיכום

להלן העקרונות המנחים שהובאו בבלוג זה, כצ׳ק ליסט שניתן לקחת ולאמץ ליומיום. אני מאמין שרצוי להטמיע את חלקם, אם לא כולם,  בכל ארגון שרוצה לשפר את קצב הפיתוח שלו:

  1. יצירת בהירות מוחלטת לגבי מטרות הפרויקט, דרכי הפעולה והגדרת עדיפויות. ככל שיש פחות אי-בהירויות, כך הצוותים יכולים להתמקד בביצוע יעיל יותר.
  2. וידוא שלצוותים יש את כל הכלים, המשאבים והיכולות הנדרשים לביצוע הפרויקט ביעילות, כולל מוביל טכני מנוסה.
  3. אימוץ גישת "הסטה שמאלה" שמשלבת פעילויות כמו בדיקות, QA ואבטחה כבר בשלבים המוקדמים של הפיתוח כדי לזהות ולפתור בעיות מוקדם ככל האפשר.
  4. מזעור שינויי קונטקסט והפרעות לצוותים כדי לאפשר ריכוז וזרימת עבודה רציפה.
  5. טיפוח תרבות של אחריות אישית, מסירות ומחויבות לתוצאות בקרב חברי הצוותים.
  6. מתן עצמאות וגמישות לצוותים לקבל החלטות באופן עצמאי בתוך מסגרת העבודה שהוגדרה.

 

כידוע, אין פתרון קסם אחד שמתאים לכל הארגונים. כל חברה צריכה לזהות את נקודות הכשל והחסמים הספציפיים לביצועי הצוותים שלה, ולפתור אותם באמצעות שיטות מותאמות. שיתוף פעולה הדוק בין כל הגורמים המעורבים - מנהלים, מובילים טכניים, מפתחים, אנשי QA ואחרים - הוא הבסיס ליצירת תהליך פיתוח גמיש, יעיל ומהיר. 

בסופו של דבר, השילוב הנכון של כל הגורמים הללו והתאמתם למאפיינים הספציפיים של הארגון והפרויקטים החשובים לו, הוא שיאפשר קצב פיתוח מהיר ויעיל. זוהי מלאכה מתמשכת של למידה, שיפור והתאמה מתמדת של התהליכים לצורך שינוי מהותי שיורגש באופן יומיומי.

עוד תוכן בנושא
פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

נירה מספרת על תהליך ארוך של שלושה מבחני POC ומסבירה כיצד שני המבחנים הראשונים נכשלו: האחד בגלל כשלון בחוויה הויזואלית, והשני בגלל דרישה לכמות קוד משמעותית מצד צוות הפיתוח שלה. כל כישלון בתהליך שימש כלי למידה לשיפור הבחירה הבאה.

Early stage
Growth Stage
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

3 דק'

איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

Early stage
Seed
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

פודקאסט

23 דק'

327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)
אור בידרמן- planing your sales

וידאו

21 דק'

אור בידרמן- planing your sales

איך הופכים כאב של לקוח לעסקה סגורה? אור בידרמן (Lusha) מציג מודל פרקטי ופשוט לזיהוי הכאב האמיתי של הלקוח. בהרצאה זו למדנו כיצד לייצר תחושת דחיפות המעודדת גילוי, איך להוביל את הלקוח להחלטת קנייה, ומהן השיטות היעילות ביותר לקידום עסקאות בתהליך מכירה חוזר

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו

וידאו

19 דק'

רן ארז- 5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

תכנון מוצרי (Roadmap) בשלב מוקדם, איך מנהלים תהליך ולידציה מדויק למוצר ראשוני, והאופן בו יש לתכנן ולתעדף פיצ'רים באופן המשרת את יעדי החברה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card צפייה בוידאו
רן ארז- 5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

וידאו

22 דק'

ד״ר קרני אילן, runway, תקציב ותכנון גיוס

גישה לבניית תקציב מציאותי, כיצד לתכנן Runway חיוני עוד לפני גיוס הון, ואילו התאמות אסטרטגיות נדרשות מיד לאחר סגירת סבב גיוס.

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
ד״ר קרני אילן, runway, תקציב ותכנון גיוס
326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

פודקאסט

38 דק'

326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

אמיר מדבר על המספרים שמעניינים כל קרן, על הסכום שתרצו לגייס, ועל טעויות קריטיות כמו Cap Table שבור, גיוס מהאנשים הלא נכונים, חישוב שווי לא מדוייק, סבבי גיוס בלתי נגמרים ועוד ועוד. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

4 דק'

איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

אנחנו מדברים על ניסיון לקחת את הפלטפורמה המוכרת מעולם המכירות ולהתאים אותה לשוק הגיוס. הוא מפרט את התהליך, החל מהגדרת הבעיה מחדש בצורה אבסטרקטית ("תהליכים חצי מובנים") , דרך המגבלות הקשוחות שהצוות לקח על עצמו (כמו איסור על פיתוח פיצ'רים חדשים), ועד לאסטרטגיית הכניסה לשוק שהתבססה כולה על לקוחות קיימים, כדי לא לייצר רעש למתחרים.

Early stage
Growth Stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

Early stage
גיוס כספים
הרצאות מלאות
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

וידאו

27 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)
מצגת המשקיעים הראשונה של איתי שוורץ (Co-Founder & CTO, Mind Security)

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של איתי שוורץ (Co-Founder & CTO, Mind Security)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו

פודקאסט

29 דק'

322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

כל סטארטאפ משתמש בעשרות מערכות לתפעול העבודה השוטפת שלו, אבל ככל שהחברה מתעצבת, גדלה ומשתנה - כך גם הצרכים שלה, ולפעמים המערכות שליוו אותנו בהתחלה פשוט לא עונות על הצרכים יותר. אבל איך מבצעים שינוי כל כך יסודי ומרכזי? בפרק השבוע נדבר על תהליך החלפת מערכת ליבה בארגון צומח.

Early stage
Growth Stage
Enter Card האזנה לפרק
322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

מה קורה כשהמוצר שלכם אמין כמעט לגמרי, אבל הלקוחות עדיין חוששים שהוא ייכשל? ניב יהב ומורן רוזנטל ממאנדיי מספרות איך גילו שלקוחות מבזבזים שעות בבדיקות ידניות, רק מהפחד שמשהו ישתבש והם לא ידעו על כך.

Early stage
Growth Stage
מוצר
+1
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?
321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales

פודקאסט

23 דק'

321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales

כל ליד שמגיע דרך כפתור ה-"Contact Sales" באתר יכול להפוך להזדמנות, אבל מה קורה כשהמענה מתעכב וההזדמנות מתקררת? בפרק נדבר על איך גילו שלזמן שלוקח לחזור ללקוח פוטנציאלי יש קשר ישיר לסיכוי להפוך אותו להזדמנות מכירה אמיתית, ועל מסע הניסוי והטעייה שעברו בניסיון לייעל את התהליך.

AI
מכירות
שיווק
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

3 דק'

לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש – ולחשוב בצורה אג׳נטית. בפרק הזה, ששודר לראשונה בפודקאסט המוצר של Startup for Startup, ״פרודקטיבי״, אמיר קסלר, VP […]

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

43 דק'

317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

בפרק השבוע אנחנו מפרקים את הבסיס של שיווק מוצר בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה.

Early stage
Enter Card האזנה לפרק
317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק

בלוג

4 דק'

FLIP (היפוך שרוול) - למה זה טוב, ולמה עכשיו?

גיוס כספים
משפטי
Enter Card קריאת הבלוג
FLIP (היפוך שרוול) -  למה זה טוב, ולמה עכשיו?

פודקאסט

06 דק'

בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

אנחנו מדברים על איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה.

AI
Early stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה
פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 49: איך לעשות אינטגרציה מוצלחת של ספק חיצוני במוצר שלנו

נירה מספרת על תהליך ארוך של שלושה מבחני POC ומסבירה כיצד שני המבחנים הראשונים נכשלו: האחד בגלל כשלון בחוויה הויזואלית, והשני בגלל דרישה לכמות קוד משמעותית מצד צוות הפיתוח שלה. כל כישלון בתהליך שימש כלי למידה לשיפור הבחירה הבאה.

Early stage
Growth Stage
Scale/IPO
+1
Enter Card האזנה לפרק
איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

בלוג

3 דק'

איך מתכננים גיוס כוח אדם בצורה חכמה לקראת השנה החדשה

Early stage
Seed
משאבי אנוש
Enter Card קריאת הבלוג
327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

פודקאסט

23 דק'

327: בואו נדבר על תכנון ראנווי (ד״ר קרני אילן)

קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
אור בידרמן- planing your sales

וידאו

21 דק'

אור בידרמן- planing your sales

איך הופכים כאב של לקוח לעסקה סגורה? אור בידרמן (Lusha) מציג מודל פרקטי ופשוט לזיהוי הכאב האמיתי של הלקוח. בהרצאה זו למדנו כיצד לייצר תחושת דחיפות המעודדת גילוי, איך להוביל את הלקוח להחלטת קנייה, ומהן השיטות היעילות ביותר לקידום עסקאות בתהליך מכירה חוזר

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
רן ארז- 5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

וידאו

19 דק'

רן ארז- 5 שלבים לתכנון רואדמאפ מוצרי

תכנון מוצרי (Roadmap) בשלב מוקדם, איך מנהלים תהליך ולידציה מדויק למוצר ראשוני, והאופן בו יש לתכנן ולתעדף פיצ'רים באופן המשרת את יעדי החברה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card צפייה בוידאו
ד״ר קרני אילן, runway, תקציב ותכנון גיוס

וידאו

22 דק'

ד״ר קרני אילן, runway, תקציב ותכנון גיוס

גישה לבניית תקציב מציאותי, כיצד לתכנן Runway חיוני עוד לפני גיוס הון, ואילו התאמות אסטרטגיות נדרשות מיד לאחר סגירת סבב גיוס.

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

פודקאסט

38 דק'

326: איך להתכונן לסבב הגיוס הבא שלך

אמיר מדבר על המספרים שמעניינים כל קרן, על הסכום שתרצו לגייס, ועל טעויות קריטיות כמו Cap Table שבור, גיוס מהאנשים הלא נכונים, חישוב שווי לא מדוייק, סבבי גיוס בלתי נגמרים ועוד ועוד. 

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+1
Enter Card האזנה לפרק
איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

בלוג

4 דק'

איך לדעת אם הגיע הזמן להעסיק עובדים גלובליים

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

פודקאסט

23 דק'

פרודקטיבי 48: להרחיב את השוק שלנו מבלי לבנות את המוצר מחדש

אנחנו מדברים על ניסיון לקחת את הפלטפורמה המוכרת מעולם המכירות ולהתאים אותה לשוק הגיוס. הוא מפרט את התהליך, החל מהגדרת הבעיה מחדש בצורה אבסטרקטית ("תהליכים חצי מובנים") , דרך המגבלות הקשוחות שהצוות לקח על עצמו (כמו איסור על פיתוח פיצ'רים חדשים), ועד לאסטרטגיית הכניסה לשוק שהתבססה כולה על לקוחות קיימים, כדי לא לייצר רעש למתחרים.

Early stage
Growth Stage
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

פודקאסט

40 דק'

323: הכל יחסים - היזמת שמכרה לוויז מדברת על בניית קשרים עם לקוחות, משקיעים ועובדים

מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך - ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס - כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של סתיו לוי (Co-Founder & CEO, Alta)

Early stage
גיוס כספים
הרצאות מלאות
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

וידאו

27 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של ד״ר קרני אילן (Co-Founder & CEO, FeminAI)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
מצגת המשקיעים הראשונה של איתי שוורץ (Co-Founder & CTO, Mind Security)

וידאו

31 דק'

מצגת המשקיעים הראשונה של איתי שוורץ (Co-Founder & CTO, Mind Security)

Early stage
Enter Card צפייה בוידאו
322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

פודקאסט

29 דק'

322: איך החלפנו מערכת קריטית בארגון תוך כדי תנועה

כל סטארטאפ משתמש בעשרות מערכות לתפעול העבודה השוטפת שלו, אבל ככל שהחברה מתעצבת, גדלה ומשתנה - כך גם הצרכים שלה, ולפעמים המערכות שליוו אותנו בהתחלה פשוט לא עונות על הצרכים יותר. אבל איך מבצעים שינוי כל כך יסודי ומרכזי? בפרק השבוע נדבר על תהליך החלפת מערכת ליבה בארגון צומח.

Early stage
Growth Stage
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

פודקאסט

26 דק'

פרודקטיבי 46: איך מתווכים למשתמשים שלנו כמשהו לא עובד במוצר?

מה קורה כשהמוצר שלכם אמין כמעט לגמרי, אבל הלקוחות עדיין חוששים שהוא ייכשל? ניב יהב ומורן רוזנטל ממאנדיי מספרות איך גילו שלקוחות מבזבזים שעות בבדיקות ידניות, רק מהפחד שמשהו ישתבש והם לא ידעו על כך.

Early stage
Growth Stage
מוצר
+1
Enter Card האזנה לפרק
321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales

פודקאסט

23 דק'

321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales

כל ליד שמגיע דרך כפתור ה-"Contact Sales" באתר יכול להפוך להזדמנות, אבל מה קורה כשהמענה מתעכב וההזדמנות מתקררת? בפרק נדבר על איך גילו שלזמן שלוקח לחזור ללקוח פוטנציאלי יש קשר ישיר לסיכוי להפוך אותו להזדמנות מכירה אמיתית, ועל מסע הניסוי והטעייה שעברו בניסיון לייעל את התהליך.

AI
מכירות
שיווק
Enter Card האזנה לפרק
לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

בלוג

3 דק'

לא רק לארגוני אנטרפרייז: איך סטארטאפ צעיר יכול לנהל ענן היברידי בלי לשבור את הראש?

איך אפשר למנוע Churn בצורה פרואקטיבית ומניעה ריאקטיבית, שיעזרו למזער אובדן הכנסות ולהפוך כל פרידה לחוויה חיובית.

Early stage
Seed
Enter Card קריאת הבלוג
איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

פודקאסט

32 דק'

איך הופכים מוצר סאס למוצר אג׳נטי?

בחברת Jit, המתמחה ב-Cybersecurity, זיהו בעיה חדשה ונפוצה בתחום שלהם: אחרי מהפכת ה-AI תפוקת צוותי הפיתוח הולכת וגדלה, אבל צוותי ה-Security נשארים באותו גודל, עם אותם הכלים, וכורעים תחת העומס. אז הם החליטו להילחם באש עם אש – ולחשוב בצורה אג׳נטית. בפרק הזה, ששודר לראשונה בפודקאסט המוצר של Startup for Startup, ״פרודקטיבי״, אמיר קסלר, VP […]

AI
Pre-seed
מוצר
Enter Card האזנה לפרק
318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

פודקאסט

35 דק'

318: הפלייבוק לניהול משא ומתן

אנחנו מדברים על איך עושים מחקר שיגרום לנו להגיע מוכנים לכל שיחה, איך בונים בנק ויתורים שיעזור לנו להיות גמישים וחכמים יותר, ועל עקרונות שיובילו אותנו להגיע לאן שאנחנו רוצים בעולם המקצועי.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+5
Enter Card האזנה לפרק
פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

פודקאסט

35 דק'

פרודקטיבי 43: איך להשתמש בטרייל כדי להגדיל את ההכנסות של המוצר?

איך בונים תקופת ניסיון (Trial) שממירה משתמשים ללקוחות משלמים? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אוהד פרנקפורט, VP Growth ב-Boards, שמפרט את הניסויים והשינויים שהובילו אותם לצמיחה משמעותית בהכנסות.

Early stage
Growth Stage
Pre-seed
+2
Enter Card האזנה לפרק
317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

פודקאסט

43 דק'

317: חוזרים ליסודות - איך מתחילים לשווק מוצר חדש 

בפרק השבוע אנחנו מפרקים את הבסיס של שיווק מוצר בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה.

Early stage
Enter Card האזנה לפרק
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

פודקאסט

38 דק'

316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות

ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.

Early stage
מוצר
מכירות
Enter Card האזנה לפרק
FLIP (היפוך שרוול) -  למה זה טוב, ולמה עכשיו?

בלוג

4 דק'

FLIP (היפוך שרוול) - למה זה טוב, ולמה עכשיו?

גיוס כספים
משפטי
Enter Card קריאת הבלוג
בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

פודקאסט

06 דק'

בקצרה: מיליון דולר ARR? בעולם ה-AI זו רק ההתחלה

אנחנו מדברים על איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה.

AI
Early stage
Pre-seed
+3
Enter Card האזנה לפרק
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 
כתבו לנו
iconתשאלו אותנו הכל
icon
המייל נשלח!
נותרו: 0 מיילים לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
icon
הפגישה נקבעה!
נותרו: 0 פגישות לחודש. מתחדש ב-1 לחודש
סגור
סגור
icon
הבקשה שלך התקבלה, תודה :)
אנחנו עוברים על כל הפרטים, ובקרוב ניצור איתך קשר בנוגע לשולחן העגול.
סגור
icon
קיבלנו את בקשתך לפתיחת שולחן עגול!
נעבור על הבקשה ובימים הקרובים ישלח אליך מייל אישור והשולחן יופיע ברשימת השולחנות העגולים.
סגור

שליחת מייל

שליחת מייל למשקיע/ה