במהלך הקריירה שלי פגשתי מאות, אלפי יזמים ויזמות. כל אחד מהם הביא איתו רעיון, אנרגיה, חזון. אבל מעל כל אלה, תמיד הייתה שאלה שחזרה על עצמה: "איך בוחרים את הקו-פאונדר הנכון?"
הקו־פאונדר הוא לא עוד טאלנט בצוות — הוא (או היא) החצי השני שלכם ומדובר פה לא פחות מחתונה עסקית. זה אדם שאיתו תעבדו ימים ולילות, תעברו דרך מצבים של חוסר ודאות, החלטות קשות, הצלחות וגם לא מעט כישלונות. בחירה לא נכונה יכולה להוביל לפירוק השותפות, ויותר גרוע - לפגוע בחברה. אז איך בוחרים נכון? הנה קצת תובנות ומסקנות ממה שלמדתי לאורך השנים.
מוזמנים גם לבדוק מי השותף הנכון לכם ב- quiz קצר של 7 שאלות.
מהן התכונות שמאפיינות יזמים ויזמות מצליחים?
כדי לבחור נכון את הקו־פאונדר, צריך קודם להבין מה הופך יזם למצליח. הנה כמה מהתכונות שחזרו שוב ושוב אצל אלו שבנו משהו גדול באמת:
- תשוקה וחזון - הדרייב ליצור משהו חדש, משהו עם ערך בשילוב עם האהבה לטכנולוגיה. הדרייב הזה דוחף לחוסן ולאופטימיות ,הרבה פעמים אפילו אופטימיות יתר.
- חשיבה אסטרטגית וגמישות מחשבתית - לראות ולהבין מה השוק צריך, מה הפערים ומהן ההזדמנויות ליצור משהו חדש וטוב ויעיל יותר.
- כריזמה ובניית צוותים - כריזמה והיכולת להוביל ולהנהיג מתוך צניעות וראיית חזון, ולא מתוך אגו. היכולת להביא אנשים חזקים מקצועית ואפילו חזקים יותר מהיזם עצמו בתחומים שונים, שיצטרפו לחזון לבנות משהו גדול יחד.
- חוסן מנטלי וניהול סיכונים - אתם, היזמים, צריכים להבין את הקשיים וכתוצאה מכך לקחת סיכונים מחושבים. חובה להישאר עם רגליים על הקרקע, כי אתם נמצאים בעולם של חוסר ודאות ולמרות הכישלונות בדרך, צריך להמשיך ולרוץ קדימה. אתם צריכים לדעת שבניית חברה לוקחת זמן ולכן כיזמים, אתם רצי מרתון, ולא ספרינט.
- מולטי-טאסקינג ומחקר - היזמים חוקרים את השטח כל הזמן. הם מדייקים את הרעיונות שלהם תוך כדי תנועה והבנת השוק והטכנולוגיה. יכולות המולטיטאסקינג חשובות מאוד כי צריך לנהל במקביל תחומים שונים, מטרות רבות ואנשים מסוגים שונים.
- EQ - אינטליגנציה רגשית - לעומת ה-IQ שמאוד גבוה, ה-EQ, אינטליגנציה רגשית, לא קיים אצל חלק מהיזמים. אתם כיזמים צריכים להיות רגישים לצוות ולדינמיקה בין אנשים ולשמור על מורל גבוה של הצוות גם בזמנים מורכבים.
- פוקוס ויכולת קבלת החלטות - אחת התכונות החשובות ביותר. חובה לקבל החלטות גם אם אין את כל הנתונים. אי קבלת החלטה, גרועה יותר מקבלת החלטה לא נכונה. צריך לתעדף מטלות ולקבוע מטרות גם אם ישתנו (והם אכן ישתנו) בהמשך הדרך.
אז איך בוחרים את הקו-פאונדר הנכון?
בחירת השותף היא אחת ההחלטות הכי משמעותיות שתשפיע על הצלחת הסטארט-אפ. לא לפחד "לחפור" לעומק. חשוב להסתכל על המרואיין בזמן שעונה ולא להקשיב רק לתוכן התשובה, תקראו את שפת הגוף שלו, תראו איך הוא מגיב לסיטואציה של לחץ? האם התשובות ממוקדות? ענייניות?
ערכים וחזון משותפים
שאלו את עצמכם: האם אנחנו חולמים את אותו חלום? האם הערכים שלנו דומים - יושרה, שקיפות, איזון בין עבודה לחיים, גישה לכישלון? האם שנינו רואים את ההצלחה באותה צורה?
כישורים משלימים
אל תחפשו את הקופי פייסט שלכם. אתם צריכים מישהו שמשלים אתכם, מישהו שיכול להוביל תחום שאתם פחות חזקים בו. נסו לבנות טבלת חוזקות וחולשות משותפת.
כימיה בינאישית
אתם הולכים לריב, זה בלתי נמנע. אבל השאלה היא האם אתם מתווכחים או רבים? האם תצליחו להמשיך לעבוד אחרי? איך אתם מתמודדים עם זה?
חוסן ומחויבות
שאלו: האם הוא התמיד במשהו לאורך זמן? בניית סטארטאפ זה לא רק כיף וזוהר כמו שנראה, מדובר בעבודה קשה ויש הרבה עבודה סיזיפית. מה יגרום לו לוותר על המיזם? האם הוא פנוי רגשית, כלכלית, משפחתית?
הרצה משותפת - חובה
לפני שאתם חותמים על השותפות, תעבדו יחד מספר חודשים, תכינו פרוייקט יחד - מצגת משקיעים, פיילוט ללקוח. רק כך תגלו איך הדינמיקה האמיתית ביניכם. תשאלו שאלות - מה לדעתך פרוייקט משותף טוב שנעשה כדי לבדוק את ההתאמה בינינו? איך נמדוד הצלחה בפרוייקט?
סימני אזהרה שלא כדאי להתעלם מהם:
- הוא תמיד "צריך לחשוב על זה", אבל אף פעם לא מחזיר תשובה.
- מדבר הרבה, עושה מעט.
- נרתע מעבודה קשה.
- מחפש את ההייפ - לא את הפתרון.
- ויש גם את זה: תחושת בטן לא טובה. תקשיבו לה, האינטואיציה שלכם חשובה.
הטעויות הנפוצות בבחירת קו-פאונד
- שותפות מתוך חברות – חשבתם על רעיון בגיל 12? תראו האם הרעיון רלוונטי היום והאם אתם מתאימים עסקית.
- מישהו שהמליצו עליו, מבלי לבדוק לעומק את ההתאמה
- פשרה - "עבר יותר מדי זמן, כבר חייבים להתחיל". לא. תמשיכו לחפש.
לסיכום: איך יודעים שמצאתם את האחד.ת שלכם?
- יש לכם חזון וערכים משותפים
- הכישורים שלכם משלימים
- אתם יודעים לריב ולצחוק יחד
- שניכם מחוייבים באמת ומוכנים ללכת עד הסוף
- והרצתם משהו קטן - בדקתם שזה באמת עובד
בחרו נכון - כי סטארט־אפ מצליח לא נולד רק מרעיון טוב, אלא מהשותפות חזקה ומדוייקת.
הנה quiz קצר של 7 שאלות שיעזור לכם לבחור את השותף הנכון לכם.
צפייה בוידאו 
האזנה לפרק 
קריאת הבלוג 
תשאלו אותנו הכל
