אנחנו משתמשים בעוגיות הכרחיות להפעלת האתר, ובעוגיות נוספות רק אם תאשרו — לניתוח שימוש ולשיפור החוויה. מדיניות פרטיות · מדיניות עוגיות
פודקאסטים | פרקים | דוברים | סדרות
רז דיסקין ומשה קריספיןפרק 370
370: איך קיצרנו בניית אייג׳נטים מחודש ליום אחד
0:00 / 25:20רז דיסקין ומשה קריספיןפרק 370
אנחנו מדברים על הפלטפורמה הפנימית שבנו ליצירת אייג׳נטים עבור מערך המכירות של החברה.
שקד הרשקוביץפרק 360
360: מכירות לאנטרפרייז - איך הופכים מכרזים למנוע צמיחה מרכזי
0:00 / 38:26שקד הרשקוביץפרק 360
נדב שלזינגר וגל ברוךפרק 357
357: בונים את אייג׳נט טאלנט (פרק 1): מי אחראי על המוצר הזה?
0:00 / 37:26נדב שלזינגר וגל ברוךפרק 357
אורן אקרוןפרק 345
345: איך בנינו נבחרת אייג׳נטים שמנהלת אלפי לידים ברבעון
0:00 / 36:34אורן אקרוןפרק 345
אנחנו מדברים על שילוב הפיכת תהליך המכירות לאייג׳נט, איך ניגשנו לאתגר הזה ומה למדנו בדרך.
יוני אושרוב ויואב עינב
דור המהפכה: איך מודדים הצלחה של סטארטאפ בעידן ה-AI?
0:00 / 27:00יוני אושרוב ויואב עינב
אנחנו מדברים על מטריקות לסטארטאפים בעידן ה-AI על מודל ה-SaaS והיכולת למדוד הצלחה בעידן החדש.
גלעד חנוך ודניאל בלומנשטייןפרק 321
321: איך הפסקנו לפספס לידים מכפתור ה-Contact Sales
0:00 / 23:00גלעד חנוך ודניאל בלומנשטייןפרק 321
כל ליד שמגיע דרך כפתור ה-"Contact Sales" באתר יכול להפוך להזדמנות, אבל מה קורה כשהמענה מתעכב וההזדמנות מתקררת? בפרק נדבר על איך גילו שלזמן שלוקח לחזור ללקוח פוטנציאלי יש קשר ישיר לסיכוי להפוך אותו להזדמנות מכירה אמיתית, ועל מסע הניסוי והטעייה שעברו בניסיון לייעל את התהליך.
ערן זינמןפרק 316
316: הכל על PLG ו-SLG - על בניית מנוע מכירות
0:00 / 38:39ערן זינמןפרק 316
ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.
304: הכל על PLG ו-SLG: איך אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג?
0:00 / 33:00רועי מןפרק 304
רועי מן Co-CEO ומייסד מאנדיי מדבר על האופן שבו איך משתנה המרקטינג בחברה שצומחת דרך המוצר (PLG), כשמוסיפים מנוע צמיחה שמונע דרך מכירות (SLG). האזינו לפרק באתר
בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא?
0:00 / 5:55מתיו דנאוף
העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות.
רועי מן וערן זינמןפרק 298
298: הכל על PLG ו- SLG: השיקולים שבבחירת אסטרטגיית צמיחה (ערן זינמן ורועי מן)
0:00 / 37:05רועי מן וערן זינמןפרק 298
אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץפרק 296
296: מבניית הצעה ועד סגירת עסקה - איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 2
0:00 / 39:47אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץפרק 296
אנחנו ממשיכים לפרק את שלבי המכירה ומעמיקים באתגרים שמגיעים כשהעסקה מתקדמת. נדבר על הרגע שבו מתחילים לדבר על כסף ואיך מבינים מה באמת התקציב של הלקוח. נצלול לתוך תהליך בניית ההצעה הראשונית, איך מוודאים שהיא פוגעת בדיוק בנקודות החשובות ללקוח, ואיך משתמשים ב-POC בצורה שתעזור לסגור…
אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץפרק 295
295: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 1 (אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץ)
0:00 / 45:07אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץפרק 295
איך מזהים את האנשים הנכונים לפנות אליהם? איך מייצרים פגישה ראשונה שפותחת דלתות? ולמה מכירת אנטרפרייז היא לא עניין של כסף ומוצר, אלא של בניית מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח? האזינו לפרק באתר
ברק זיגדוןפרק 280
280: איך לוקחים את הפרטנר העסקי שלך מאפס למיליון דולר (ברק זגדון)
0:00 / 34:00ברק זיגדוןפרק 280
0:00 / 37:18אסף ספקוטיפרק 271
אנחנו מדברים על סוגים שונים של מנועי צמיחה בתוך עולם ה-Packaging, אסטרטגיות וטכניקות של Packaging ועל מה כדאי להסתכל כשאנחנו קובעים את המחיר של המוצר שלנו.
נתן ניומן
What makes a good discovery call?
0:00 / 18:16נתן ניומן
We discuss best practices for optimizing your discovery calls - from finding the most relevant leads, to asking the right questions
אמיר נחמיהפרק 207
207: צעדים ראשונים 08 - על בניית אסטרטגיית מכירות ושיווק ראשונית
0:00 / 39:53אמיר נחמיהפרק 207
203: אלטרנטיב - איך מקימים חברה שהיא גם B2C וגם B2B (עירא בלסקי, Artlist)
0:00 / 1:05:00עירא בלסקיפרק 203
195: צעדים ראשונים 06 - מציאת לקוחות ראשונים ודיזיין פרטנרס עם דניאל דפני, Peech
0:00 / 41:03דניאל דפניפרק 195
אנחנו מדברים על איך מוצאים את הלקוחות הראשונים של הסטארטאפ שלנו, ואיך לעבוד עם דיזיין פרטנרס
צעדים ראשונים 08 - על בניית אסטרטגיית מכירות ושיווק ראשונית עם אמיר נחמיה, Connecteam
0:00 / 39:53אמיר נחמיה
אנחנו מדברים על בנייה של אסטרטגיית מכירות ומרקטינג בתחילת סטארטאפ, מה כדאי לעשות בהתחלה וממה להימנע.
עומר כילףפרק 167
167: אלטרנטיב - על בניית חברת חומרה. אורח: עומר כילף
עומר כילףפרק 167
אנחנו מדברים עם עומר כילף, מייסד ומנכ״ל אינווויז, על הקמה וצמיחה של חברת חומרה, ועל איך מפתחים מהירות בשוק איטי.
אורן אקרון ורז בן רוןפרק 110
110: איך Business operations מאפשר לנו לצמוח
0:00 / 1:00:00אורן אקרון ורז בן רוןפרק 110
אנחנו מדברים על בניית צוות המאפשר צמיחה של כל צוותי ה-Client Facing על ידי שילוב של שירות ops, מפתחים ואנליסטים תחת קורת גג אחת. אורחים: אורן אקרון, Head of Biz Ops, ורז בן-רון, Biz Tech Leader במאנדיי.קום.
אורן אקרון ויוני אושרובפרק 58
58: איך בונים אופרציית מכירות יעילה - Business operations
0:00 / 47:31אורן אקרון ויוני אושרובפרק 58
אנחנו מדברים על בניית פעולת מכירות מסונכרנת ויעילה. אורחים: אורן אקרון, Head of Business Ops, ויוני אושרוב, Head of Sales במאנדיי.קום
Startup for Startupפרק 57
57: בקצרה - לשים את הלקוח במרכז (English)
0:00 / 8:00Startup for Startupפרק 57
בפרק הזה של בקצרה אנחנו מתמקדים בשתי דרכים ברות ביצוע, בעזרתן אפשר ליישם את עיקרון הלקוח במרכז.
ניר גולדשטיין ובן רוזנפלדפרק 45
45: איך צוותים עם יעדים שונים יכולים לעבוד יחד
0:00 / 46:01ניר גולדשטיין ובן רוזנפלדפרק 45
אנחנו חולקים כיצד סנכרון הייעדים בין מכירות למוצר, יוצר סכום הגדול מסך חלקיו. אורח: ניר גולדשטיין - Sales Director, ובן רוזנפלד - Product Manager במאנדיי.קום
