370: איך קיצרנו בניית אייג׳נטים מחודש ליום אחד

היי כולם אני יעל יעל אבאדי פרודקט ליד בסטארטאפ וסטארטאפ ומהיום גם הגישה בפודקאסט לצד דריה ורוני והיום אנחנו מדברים על איך הצלחנו במנדי לקצר את תהליך בניית האג'נטים, אג'נטים ינים שעובדים עם לקוחות מחודש אחד ליום אחד בלבד ובשביל זה נמצאים איתי כאן רז ומשה שלום לכם שלום אז בואו תציגו את עצמכם בקצרה. אני רז דיסקין אני עובד ברביי בשנה וקצת האחרונות כגורטו מרקסט אינג'ניר. אני משה משה קריספין אני המוביל הטכני בצוות רביי עובד פה כבר שנה. ב ת בדיוק חוגג שנה זה. מודל טוב אז למי שלא מכיר הצוות של רביי במנדי אחרי על שילוב אג'נטים בעצם התהליך המכירות של החברה והיום אנחנו נדבר על מוצר שנקרא אג'נט אוס מוצר פנימי שיצרתם. שהוא כמו מפעל או קלוב לאג'נטים שגם אפשר לבנות אותם מהר וגם לקבוע יותר בקלות את הגבולות גזרה. שנתחיל. אז בוא נתחיל להסביר מה זה בעצם אי ג'נטו וס בכמה מילים על מה אנחנו מדברים. מגניב זה פלטפורמה שפיתחנו בה כמה חודשים האחרונים בצוות שהמטרה שלה זה ב ת לתת מעניין כל האתגרים שהכרנו בדרך רק כדי לסבר את האוזן. למען די יש סדר גודל של כמה מיליוני משתמשים רשומים חלקם משלמים וחלקם לא. בנוסף לזה כמות יומית או חודשית מאוד גבוהה של לידים אלפים יומית ועשרות אלפים רבים בחודש. ואנחנו במסגרת הצוות גם לפני הפלטפורמה שפיתחנו איג'נט אוס. התפקיד שלנו זה לייצר אג'נטים שנותנים מענה לאותם לקוחות בין אם הם קיימים ויש מטרות מסחריות מאחוריהם אנחנו מנסים להגדיל אותם או להפוך אותם לקוחות משלמים. בין אם זה לקחת לידים להזדמנויות חדשות ולהפיק מהם את המיטב וב ת אנחנו עושים את זה כיום בעיקר עם שני אג'נטים מרכזיים שזה נדה וג'אקס. כל אחד אחראי על מהם אחראי על מושן מסוים של לידים בין אם זה לידים שביקשו לדבר עם מחירות או אנשים שנרשמים לפלטפורמה אנחנו מנסים. לסייע להם לקבל ערך ועל הדרך לזהות אם יש איזה שהוא קומרשל נינטון פוטנציאל מסחרי מאחוריהם והיום הם כולם קיימים ומתקיימים בתוך איג'נט אוס. אז השמענו דוגמאות בפרקים הקדומים אבל לטובת מי שפספס בואו נשמע רגע איך הם עובדים יאללה. Can you tell me if I have all the columns correctly set up here this is a good start to ensure your team can quickly fix problems and you can track everything in detail I recommend a few things. First let's clarify the two due date columns do you need both or can one be renamed for a specific purpose like target completion date and actual completion date. I think I like your idea about the due date I don't need to have two due dates here so can you change that with your recommendation I like that thanks. Great I've renamed the due date column to target completion date I need to ask you can you speak in different language like Hindi or Gujarati what other language can we can we converse. I can converse in many languages including Hindi and Gujarati please let me know which language you prefer to use. I want to use in Hindi. אז אייג'נטים שבעצם באים במגע מאוד אדוק עם לקוחות ולכן אופי העבודה שלהם יכול להיות מאוד רגיש. חשוב לנו מאוד שאנחנו לא נעשה טעויות מול האג'נטים בסוף אנחנו מול הלקוחות סליחה בסוף כשאנחנו מדברים עם לידים אנחנו לא יכולים פתאום להתקשר למישהו בשתיים בלילה. יש עוד הרבה דוגמאות שאפשר לתת אז בעצם חשבנו בהתחלה כאילו רנו נעשה איזה משהו דטרמיניסטי לחלוטין כי אנחנו לא יכולים ב ת לסמוך על האג'נטים. שלא יעשו את הטעויות ואז רנו בוא נבנה את הפלטפורמה שלנו פלטפורמה שקראנו לאג'נטו. שבסוף הרעיון המרכזי שלה זה לייצר שאג'נט אנחנו ניתן אותה מקסימום פליקסיביליטי תחשוב לבד תעשה מה שאתה רוצה. אבל אנחנו עושים לך איזה אינפורסמנט ברמה של המערכת שלמשל אם הוא גם אם הוא יחשוב שהוא רוצה יותר נכון. אם הוא ממש ירצה להתקשר ב צעים בשתיים בלילה כי יכול להיות שהוא בגלל שהוא דווקא חכם מדי והוא דווקא מגדיל ראש מדי. אז מה איך תגיד לו אחי אסור לך שזה בעצם הכלוב הזה יש איזה שהיא פוליסי שמוגדרת על כל האג'נטים איך זה בדיוק עובד אני חושב שהקבלה הכי טובה אנלוגיה הכי טובה תהיה שאנחנו היינו בונים בעבר אג'נטים שנמצאים על פסי רכבת והכוונה שהם אין להם שום יכולת לפנות ימינה או שמאלה במקום שלא פרסנו פסים. אג'נטים לא יכולים לנסוע אליו או לגעת בו וזה מצד אחד נורא נוח כי אתה כל מאוד צפוי אבל מצד שני זה מאוד גרוע כי הכל מאוד צפוי. וזה לא אפשר לנו לנצל ב ת את הכוח של מודלים היום שבינה מלאכותית את ההתקדמויות וההתפתחויות אז עברנו מפסי רכבת לכלוב הרבה שואלים כזה למה בכלל צריך פוליסי מה.

מה הרעיון שלהם למה צריך את האינפורסמנט ברמת המערכת למה אי אפשר לרשום בעצם בפרומפ להגיד בפרומפ never do this never send email in the middle of the night. ובתכלס הסיבה לזה שכשאנחנו רושמים הפרומפט בסוף אנחנו מתייחסים לזה כרקומנדיישן אולי אינסטרקשן אבל זה לא כרמה ברמה של אינפורסמנט. ובין 2 ל 3 אחוז מהמקרים אנחנו רואים ממש ניסה לעשות משהו שנוגע את הביזנס ועכשיו אם ב ת היית קשר למישהו ב צע הלילה אז כנר שאפשר אותה עסקה ויכול להיות שזה עשרות אלפי דולרים. אז ברגע ששמנו את האינפורסמנט ברמת המערכת הכוללת זה בעצם נתן לנו את הביטחון גם לסמוך על האגנט וגם. מזה אנחנו עושים כזה סוג של שיפור לפרומפטים הזמן הפוליסים מאפשרים לעשות משהו נורא מגניב וזה להתחיל לרדד את ההוראות שלנו להגיד פחות מהאורות. בדיוק בן אדם בראש המציף אותה במידה הם פחות טובים בכל דבר שעושים. וזה בדיוק מאפשר לעשות את הדבר שאנחנו חולמים עליו זה להגיד אני רוצה פרומפט קצר יותר אני רוצה פחות שיקולים להכניס להגיד שאני יודע שיש פוליסי בקצה שיחסום אותו וגם ייתן לו אינפורמציה על מה הוא למה הוא לא יכול לעשות משהו. אין לי צורך בכלל עכשיו לכתוב נניח. אף פעם תתקשר ב-2 בלילה זה אובייס זה תתקשר רק אני אז זה הפך להיות מי בלוק הוראות הגדול זה הפך להיות. אתה עובד עם ביזנס אורז זה בצירוף עם הקאנטריקוד כאילו של הבן אדם אני יודע מאיפה הוא נותן כל מה שהוא צריך אם הוא עדיין ב-23% במקרים האלה יעשה משהו שהוא לא ור. ייחסם וגם מקבלת אינפורמציה על מה הייתה בעיה מה שהוא עושה אז זה בעצם מאפשר מקסימום יצירתיות וגם פחות עבודה כן ממש ולמה זה לא עבד טוב כשבניתם כל אייג'אנט בנפרד בואו תיקחו אותנו למה בעצם בניתם את אייג'אנט. שאלה טובה בעצם בסוף אנחנו רנו כבר מקודם שזה שנה של ניסיון. וכל פעם בהתחלה שרצו לעשות איזה שהוא שינוי אפילו הכי קטן זה צריך עכשיו להריב את הקוד מי שמי שמקודם יודע שיש. דבל אופנט לייבסייקל של בעצם תעשי תייצר את הקוד אחר כך אתה עושה לו פיר אחר כך אתה עושה לו מארץ אחר כך אתה עושה לו טסטיק בעצם ועל כל שינוי הכי קטן אז. ובכללי הייתם שלנו כאילו בכללי הצוות שלנו רץ מאוד מאוד מהר. והגענו למסקנה שאנחנו לא יכולים לייצר סקייל מאוד גבוה כאילו של שינויים והכל. בלי ב ת לשמוע את הדבר בלי בלי לייצר איזה שהוא פתרון שיעשה איזה סוג של דיקה פלינג בין הביזנס לאנג'נירינג ומה אני מתכוון בזה. בעצם המחשבה הייתה גם כמו שרז ר כל העניין הזה של הכל וכל זה זה שהיית כזה עושה מייצר איזה שהוא אינטנט אני רוצה להתקשר ואז המערכת בודקת את זה. אבל הדבר השני זה איך אנחנו מייצרים את האגנטים ואם בעבר בעצם הביזנס או הפרודקט בתכלס אצלנו ביקר זה הביזנס מגיעים לאנג'ניר ו רים לה אני רוצה שתעשה את השינוי הזה וזה. בעצם יצרנו שפה כזאת ששפה שהביזנס יכול לכתוב ולא צריך את האנג'ניר שיכתוב לו. הודעת היצרות הדיקפלינג שבעצם לי שמת תשפע שעכשיו רז יכול לעשות איזה שיוני שהוא רוצה יכול להוסיף איזה פוליסי שהוא רוצה, לשנות הסקילים לשנות הכי באי בין התאולות מה שהוא רוצה זה בלי קשר לאנג'ניר שאין שני יושבים כאילו יכולים לקדם לך את הפלטפורמה יותר. נוסיף עוד יכולות אבל ברגע שיש את היכולות אז אזרז יכול לשנות מה שהוא רוצה ואז. בעצם את דברים שאנחנו עושים על המנדה אפשר לקחת דוגמא לג'אקס אפשר לקחת זה לעוד הרבה איזה תמכים שאנחנו נעלים על זה בעצם פילוסופיה מרכזית הייתה לנו. אני אני עושה דבר על זה אני אני חושב שבאז בשני לבלים זה זה שיפר דברים בצורה דרמטית הבנייה של הפלטפורמה 1 זה נתן. זה בשני לבלים של אותו הדבר זה נתן לכל צד באירוע זה שנקרא רבי איש זה מפתחים ואנשים כמותי להתעסק במשהו הכי טוב. אז אם הם מפתחים מה שבטח כמו משהו המפתחים שעובדים איתנו שהם כולם פשוט. טוב אנשים ב ת עם יכולות חריגות מאוד להתעסק בלכת להטמיע כל דבר קטן שאני הלכתי לישון בלילה. התעוררתי עם רעיון בבוקר ועכשיו צריך להטריל מישהו שיעבור להתעסק במשהו אחר ממשהו טוב כי זה זה לא איזה בעיה תכנותית גדולה שצריך לפתור אלה זה שאת מה כלשהי שפשוט. לא יעזור אני גם אם אני יודע תיאורטית לעשות את זה את מה צריכה לעשות את זה מפתח מה שהפלטפורמה אפשר לנו לעשות זה להגיד אוקיי בעזרת השפה של משה ציין שהם פיתחו. אני יכול עכשיו ישירות לגעת בכל רעיון שיש לי הוא בר אתמה אני כמעט לא צריך לעבור דרך מפתחים כדי לשנות אפילו דברים די דרמטיים בבית של עובדים ובנויים או להקים איג'נט ב ת מאפס. זה אפשר גם לפתחים לעבור להתעסק בפלטפורמה עצמה בלבדה שהיא רובסטית מספיק אנחנו ציינו בהתחלה שאנחנו מדברים על. עשרות ומאות אלפי לידים ובסוף זה מתגלגל למיליוני לידים או מיליוני דולרים שהם את זה והמפתחים צריכים לוודא שהמערכת תומכת בזה כמו שצריך וזה. אפשר להם זה פתח בפניהם את היום שלהם את הלוס שלהם התעסק בדברים האלה אז אם אני מסכמת מצד אחד היה צורך של הביזנס בעצם לשפר את האג'נטים כל הזמן.

בצורה מאוד מהירה גם אנשים קטנים ומצד שני שלא כל שינוי כזה יהפוך להיות development cycle מאוד ארוך. ודרוש הרבה מאוד שעות מהאנג'יינר ממש אוקיי אז בוא נדבר על ה פקט שהמוצר הזה הצליח להשיג. אז ה פקט הביזנסי המהיר ביותר זה שהצלחנו ב ת לייצר המון המון אג'נטים אבל עכשיו נדבר קצת יותר על מספרים של כסף. זה שאנחנו אנחנו ממש רואים שמאלה רגע שהגענו לבניות הפלטפורמה של אג'נטו אס הגענו מסכומים כזה של 3-4 מיליון דולר בפייפליין פתאום אנחנו מתחילים לרבע את זה כאילו להכפיל. ואנחנו רואים ממש זה אז פתאום עכשיו בחודש האחרון 8 וחצי מיליון דולר פייפליין ואנחנו נעלה כאילו אנחנו גם רואים גם ברמה של בסוף נדה וג'אקס המטרה המרכזית שלהם זה לגבוה פגישה עם איזה שהוא הגיע. אנחנו רואים שמאלה רגע ששב ת אצלנו את האג'נטו אס אז מיטינג רייט כאילו הסקלג'רינג רייט שהצלחנו לקבוע פגישות. עלה בצורה דרמטית תרצה רגע שתדבר רגע על סול ופלאנט כזה של איך אנחנו ומושמת נגע ביותר במשהו שלא נוגע לאיך אנחנו מרכיבים את האג'נטים ואיך מה הגישה שלנו לאיך זה בא במגע עם בני אדם. והיכולת שלנו לתת מענה סופר פרסונליז כשהאג'נטים באים במגע אז אם אנחנו חוזרים טיפה אחורה. אוטומציות רדישנל כאלה תהליכי מושנים של מחירות ומרקטינג מסורתיים יותר. שם אתה מסתכל על סגמנטים של אנשים על קורותים של אנשים אתה אומר כל קבוצת האנשים הזאת שנכון לגבי המשהו עושה את הדברים אני אתן להם את המענה הזה אני אדבר עליהם בצורה מסוימת. אנחנו שינינו את החוקרים זה היה לי טוב את המשהו אנחנו שינינו את זה מלהסתכל על סגנטו על קורות קבוצת אנשים גדולה או קבוצה כלשהי להסתכל על האינדיבידואל. זה ב ת נר לי הכוח הענק שיש גם עם בינה מלאכותית וגם בפלטפורמה שבנינו אנחנו נותנים לכל אחד טיפול הכי פרסונליס בעולם זאת אומרת אף שני אנשים לא יקבלו את אותו הטיפול מהאג'נטים שלנו. מכיוון שיש לנו את היכולת וזה חלום נר לי של כל בן אדם בתפקיד שלי נניח להיות יכול להתאים ממש תהלור את האקספירנס למגע שלהם עם מנדה באופן כללי. תוכלו לי לתת דוגמאות בכמה לידים אנחנו מדברים נגיד המנדה שקובעת פגישות כמה פגישות היא קובעת. כן אז זה בכללי אנחנו באזור בין 35 ל 45% מיטינג רייט שזה אם אנחנו מדברים על אזור ה-7000 לידים. בחודש זה אזור ה-2500 2700. קביעת פגישות שזה נחשב מאוד מאוד מטורף כזה וכאילו אנחנו כל פעם שוברים את השיאים הזה בכלל כיף. מנהיגה רגע בא כאילו בלפני הפלטפורמה כשאנחנו כאילו שישתמשנו בפלטפורמות אחרות. לא יכולנו לעשות את אותה פרסונליזציה כאילו עכשיו יש לנו ב ת הפרסונליזציה ברמה מאוד מאוד גבוהה וזה. הרי פעמים את רו שאנשים כזה שואלים כזה אתה ב ת הייתה הייתה לא זה והרבה פעמים כזה רגע אנחנו צריכים להגיד שאנחנו היי כאילו. כמה פעמים צריך להגיד שאתה היי וזה מדהים ותחשבי שאפשר לקחת את האת אותו. את אותו דתה שאנחנו לומדים על אותו אדם וכאילו איך אנחנו נגשים למשל לא יודע מה יעקב אוהב שנגשת דברים איתו בטלפון בשעה 9 בבוקר. אז הייתי מתאחר בעוד חצי שנה ידע בדיוק להתקשר ליעקב בשעה 9 בבוקר ולא עכשיו לשלוח לו מייל כי בחיים יודע שהוא בחיים לא יענה לו למייל. זה זה מגניב כאילו כל העניין הזה שלה טיילור אפרוץ. ברמת מספרים אז בטח הוא כמו שדיבר על בגדול כמות הלילים של ג'אקס נדה באים איתם במגע זה זה אלפי לילים. אם למדה נחליט מסוג קונטקציאל זה אנשים שביקשו שאינשי מחירות של מנדה ידברו איתם ממש זו הבקשה שלהם. אנחנו מדברים על אלפי לילים בחודש ומתוכם סדר גודל של 2000 עד 3000 פגישות הייתי אומר בול פארק אני מקווה שאני מדייק בסך הכל. זה שזה ב ת הספק של די של נדה והיכולת של המעט ללקנות אותם ברמה מאוד גבוהה. ג'אקס במגע אפילו עם יותר לילים בגלל אופי שלהם אנשים שפשוט נרשמו נרשמו לפלטפורמה והמטרה היא לייצר אצלם איזשהו אדופטיון שמירו וואליו. ואז תוך כדי לנסות ולזהות האם אני רו שהוא קומברסיאל אינטנט ואני יכול להפוך אותם לקוחות משלמים ברמה כזו או אחרת או להגדיר אותם. וגם הוא אנחנו רואים על מאות פגישות בחודש פשוט סוג עבודה מאוד מאוד שונה למי שמתעסק ברזולות של סוגי לידיים אבל זה זה הסדר ואנחנו מייצרים כמו ש רנו סדר גודל של שמונה וחצי מיליון דולר פייפליין. בחודש הקודם אנחנו מקווים שגם החודש ברץ זה יהיה חודש החמישי או שישי ברצף שאנחנו נשבור את הסישוב. זאת תקווה. אז אולי רק נחדד לטובת מי שלא עקב מה בדיוק באיג'נט אווייסט מאפשר את הפרסומניזציה הזו שלא הייתה אפשרית קודם כשבניתם כל אייג'נט בנפרד דווקא אני שמע ששם אולי תהיה יותר פרסומניזציה. כן שאלה טובה. כן אני חושב שאני חוזר לאנלוגיה של פסי רכבת אז בסוף כשאתה רוצה.

להעביר אנשים חוויה שהיא ב ת פרסונליסט ואינדיבידואלית מאוד ולא לא חוזרת לא חוזרת על עצמה ולא מוכתבת מראש. אני אני אני ושאר חברי הצוות המדהימים שיש לנו איתנו הגענו למושב ולשאר המפתחים ו רנו תקשיבו החלום שלנו. זה שאנחנו נוכל להגיד להגיד תקשיב אתה רודף אחרי המטרה הזו וזו. ואם זה נדה המטרה שלך זה לזהות האם יש פה האם הלידה ב ת יש מאחוריו איזה שהוא פוטנציאל מסחרי. לעשות קוליפיקציה כלשהי ולוודא שזה ב ת עומד בסטנדרטים ובתנאים שלנו של מנדלי חברה. אז להעביר בצורה אופטימלית גם את ההזדמנות הזאת בשלב שלה לאיש מחירות יתי יתי כוונה בשר ודם. ובסוף זה בקשה מאוד גדולה והדרך שלנו להשיג את זה זה ב ת בזכות הפלטפורמה שמושב המפתחים הרכיבו יצר המצב שלנו יש דברים שיש שאנחנו כבני אדם רואים אותם עוד. איזה גיון כאילו זה מובן מאליו שאתה יכול לקחת מחברת ולכתוב. משה לא אוהב שאין דברים איתו בבוקר למה שיש חמישה ילדים והכי גדול באוניברסיטה. אבל לאל תמת כל דבר כזה הוא להעניק להם איזשהו איזושהי יכולת באיזה טועס אלפי שאתה יכולת להעניק את היכולות האלה. הרבה יותר מהר ויש גם דברים אינרנטים ששמושב הצוות אפוא בקטין לתוך המערכת כמו לדוגמה ב ת מה ש רתי עכשיו הזיכרון שהוא ארוך טווח. ומנוצל כהלכה זה זה אתגר פיתוחי פרופר והאימפקט שלו הוא ביזנסי פרופר ואני חושב שזה סתם לדוגמה הזו זה ממש שיפור דרמטי. ביכולת שלי אחרי זה לבוא ולהגיד לה ללמד את האג'נט אתה צריך ליצור קשר בצורה שהיא משקפת את העדפות של הלילה שאתה מדבר איתו ובלי הדברים האלה אי אפשר לעשות את זה. מעניין שדווקא בסל שהדבר הכי חשוב זה קשר אישי אז יש יתרון לאג'נטים ביכולת לזכור ואיתרון דרמטי ואם ניכנס רגע לצעד הטכני עוד קצת על מה זה בנוי איך זה בנוי מה העקרונות המרכזיים. הם בכללי אנחנו משתמשים בתשתיות של ביברין ביברין בכללי אצלנו זה מחלקה מאוד מאוד גדולה שיש לה אם אם פתח את כל המוצרים הפנימיים של החברה גם אני עצמי שייך לשם. וכל התשתית בעצם בנויה שם ויש לנו צוות אינפרא שעוזר לנו מאוד ועוד המון המון מחלקות שעוזרות לנו. זה בצד כאילו של התשתיות ברמה שלה תכלס הפלטפורמה אנחנו בנויים על הידי פייגן של אנג'יין שזה אופן סורס מטורף שעוזר לנו מלא. ואיך היא תכלס בנויה זה כש רנו מקודם שאנחנו בעצם יצרנו איזה שהיא שפה. שפה שבעצם מאפשרת עכשיו לרעז ולגיטיאם אנג'יינרס האחרים לייצר את האת אותם אייג'נטים. אז יצרנו משהו כספה שגורם לאידיאל אייג'נט לפנישן לנגוויץ הרגשנו כזה איזה כיף יצרנו שפה ואחרי שיש את השפה הזאת תהייך איזה שהוא שכבה שלוקח את השפה. זה מייצר את מזה ב ת אייג'נט רץ כאילו בקוד רנטיים והכל אז זה היה הדבר השני. הדבר השלישי זה כל העניין שלה של הפוליסי זה הכל של רנו שאייג'נט יכול לעשות מה שהוא רוצה אבל בסוף יש פוליסי שהרנטים שזה אומר המערכת עצמה. היא עושה היא עושה לזה אינפורס ברמה של האם מותר לך לעשות את הפעולה או לא. חשוב להבין של אם אם אסור לעשות את זה זה לא שאנחנו רק אומרים לו יובלוקט נגמר אלא זה הרבה יותר בעניין הזה של אסור לך לעשות את זה אבל גם למה אסור לך ואז הייתה איתך זה לא לא כל כך את ה. רק את העניין של הכלוב יותר בעניין של פאקמן כזה שפאקמן יכול כזה ללכת ויש לו איזה שהיא מטרה נגיד נתי פאקמן אז היא רוצה לקבוע פגישה. אז הולכת ואוכלת ומתקדמת ומתקדמת אבל יכול להיות שפתאום יתקע באיזה שהוא קיר למרות שהיא תנסה לפגע בפגוע בקיר חוזרת חזרה וממשיכה לאכול מה. את המשך הגולים הקטנים הזה בשביל להגיע לגול הראשי. אז איזה בצורה כללית כזה חמארת בנויה אז אם מישהו מהמאזינים שלנו רוצה לבנות דבר כזה לחברה שלו מה בעצם נדרש בקצרה. יש שם שכבות של משה נגע בזה זה מספר שכבות כמו שנגע בקולן. אם מישהו רוצה לייצר את התהליך מחשבה צריך להיות רחב יותר מי ב ת איזה כלים אני לוקח איזה מודל אני משתמש וצריך להיות רחב במובן של. איך אני נותן את התשתית הכי טובה לא תשתית טכנית רק לאגן שלי לעבוד בצורה אופטימלית אז כשמשה נתן את הדוגמה. על זה שכשאגן נתקל בקלוב בגדר של הקלוב או פאקמן נתקע בקיר מה אנחנו אומרים לו זה זה מחשבה נקרא לה ארכיטקטורית ממש כאילו על. יש לי שם הזדמנות אני רוצה להגיד לו לא אתה לא יכול אבל אם אני רק אגיד לו לא אתה לא יכול אז מה זה איך זה ישפיע על החלטה הב שלו. זה יכול להשפיע עליו בצורה שאני קצת לא יכול לצפות כאילו אבל אם אני אגיד לו נתקעת בקיר עכשיו כי אתה ניסית להתקשר.

מיטל בשתיים בלילה ועכשיו הוא גר בקנדה ובקנדה אי אפשר לדבר עם אנשים לא בשתיים בלילה ועוד שש שעות כאילו שאנחנו מעניקים לו אקסטר קונטקסט המון מחשב על קונטקסט זה מאוד משפיע בסוף על הפרפורמציה זה גם כל הצדדים הסופר הדיפ טק כאילו. של שמושה מתעסק בזה וגם אונטופובית המון מחשבה על כאילו אוקיי באימפלימנטציה שלי של זה. איך החלטות שאני מקבל יושבי על החלטות או על היכולת של היית לקבל החלטות אז אני חושב שאלה קונסידריות כאלה שצריך לקחת מאוד באנדם שרוצה ללכת לנסות לממש משהו בסגנון. מעולה אז דיברנו על היתרונות של אייג'נט אורס מה האתגרים כרגע ולמה אתם רוצים לקחת את זה בהמשך. בכללי גם שהקמנו את זה בכלל היו המלא אתגרים כי כאילו יש לך פתאום אלפי ואנטים או מאות אלפי ואנטים שמגיעים במקביל וצריך שהוא לנהל את הכל. והמון אינטיטיז המון לילים שצריך לטפל בהם אז בהתחלה היה לנו את כל העניין של הסקייל וכאלה עכשיו אנחנו מתמודדים עם רמה של קוסט כי ב ת אם בהתחלה זה כזה רק תעשה משהו. ולא משנה הכסף כאילו אחר כך פתאום עכשיו כזה מסתכלים על קוסט כזה רגע עולה לנו פתאום פגיצה עולה דולר וחצי יש לנו אלפי לידים זה פתאום מלא מלא כסף. אז אנחנו נגיד זה מה שדיברנו קודם על ביג בנאס ביג בן יש את המחלקה של אינפרסטרקציה שממש עוזרים לנו בזה. עכשיו יוצרים בדיוק איזה שהוא מודל ראוטר כזה של כאילו במקום שתמיד הלך לא פוסט אולי עכשיו כדאי לך סתם ללכת לסונת או כדאי לך ללכת להעיקו אפילו יכול להיות. עוד מעט גם ג'ב אז כאילו יש את כל העניין הזה אז זה האתגרים הזה אתגר ראשון זה כאילו קוסט זה הדבר החשוב ביותר. ויש לנו אתגרים נוספים של כאילו יש לנו כל השוק הזה כל שנייה יש עוד טכנולוגיות מי כל שניה יוצאות ועוד טכנולוגיה ואנחנו תמיד כזה שואלים את עצמנו אם אנחנו ב ת צריכים את הטכנולוגיה הזאת אצלנו או לא. וזה זה אתגר זה זה לא כזה קל כזה להחליט האם משהו כאילו הרבה יותר קשה להגיד כזה. שאתה לא צריך משהו מאשר להגיד וואלה בואי נסע אותה זה יכול להיות זה. אני מבינה שהכיוון הוא גם סלפים פרובמנט אייג'אנס נכון כן השאיפות שלנו הרבה יותר גרנדיוזיות. וזה לאפשר למערכת שלנו ולהגיע לתוכה להשתפר בצורה קצת יותר אוטונומית על ידי ב ת לנתח מאוד מה עובד ומה לא. תחת ב ת מאות או אלפי משתנים סוג על יצוג הבן אדם המקום שהוא מגיע ממנו הטיימינג השעה מה שדמיינו על הרזולוציות הכי נמוכות שיש והכי גדולות. ולתת תובנות לאיג'אנטים על איך נכון להם לשנות את עצמם ממש בין זה ברמת ההוראות הגישה השיטה. אולניח לבוא ולהגיד שומעים חברים חסר לי כלי כאילו אני ממש הייתי רוצה לשלוח בקבוק יין ללקוח זה מחר. אני יכול איך אני יכול כאילו מה אתם צריכים לעשות כזה תתלי לשלוח אני רוצה אנחנו. ברוך השם מה שמושה והמפתחים שלנו עשו מאוד מאוד טוב זה לתת לאיג'אנטים את היכולת לשאוף לדברים לשאוף יש להם שאיפות מפה עוד עכשיו אז המשחק שלנו ב ת. איך אנחנו מאפשרים להם כמה שיותר מה שאיפות כשאנחנו מ ינים בהם גם. אז לקראת סיום רז ומשה אם אתם הייתם בוחרים דבר אחד שהייתם רוצים שהמאזינים קחו מהשיחה הזו מה זה היה. אני הייתי אומר לא לפחד מה זאת אומרת יש כל כך הרבה חידושים בעולם הזה כל שנייה יוצא משהו חדש ובדרך כלל מה שאנשים עושים זה כזה מסתכלים. הרבה חברים שפחדים מזה של כזה הם רואים את הכל החידושים מרגישים שהם ממש מאחור אז אני תמיד אומר כזה של. הדבר החשוב ביותר זה לא לפחד זה פשוט להסתכל על משהו ורגע נסות להרים איזה פיוסי קטן זה בדיוק שנייה כאילו. להרים את זה ולהבין את העיקרון ורוב המוצרים הם דומים כאילו ברגע שאתה מבין משהו אחד אתה מבין גם את השני אז פשוט להיכנס למים ולעשות אני ב ת מ ין בזה. חל משמעי אני לא הולך לשנות את זה בכלל לא לפחד ליהנות ממש ולהעיז אנחנו מאוד מאוד מייזים אנחנו כאג׳נדה. מנסים לדחוק את הגבולות את הכלוב שלנו את המשחק פאקמן שלנו הכי הכי רחב שאנחנו יכולים. דוגמא אנחנו מדברים על לשלוח גלויה אנחנו לא צוחקים בעולם כאילו זה ב ת אופציה שנבחנת. אז זה העובדה שאני ומשה יכולים לשבת ולדבר על דבר כזה ברצינות אנחנו לא יכולים לצחוק אנחנו כאילו דבר ב צע הלילה. ראיתי את זה ואם אנחנו עושים את זה אז הוא יכול לעשות דבר אחר מינורי אבל אותנו זה מרגש אז התעוזה הזאת. זה קצת נשמע גנדול אבל כאילו התעוזה בתוך העבודה פה של לנסות לעשות דברים חדשים ותוך כדי נורא ליהנות מזה. העובדה שכולם בסטייט אומיינד הזה זה זה נר לי המנצח הגדול הכי עושים את עצמכם בפוזיציות. שככל הניתן שאתם יכולים להעיז בהם ושאתם כיף לכם בדרך כלל דברים טובים ב ת אז אני מקווה שהצלחתם להחדיר קצת מוטיבציה לנסות במאזינים שלנו ועם זה אנחנו נסע.

אז רק רגע לפני נגיד שאם בתם את הפרק נשמח אם תשלחו אותו לקולגות וחברים ושתוכלו לעקוב אחרינו בכל אחת מהאפליקציות תודה רבה רז תודה משה ותודה לכם שהזמנתם.