Rethinking Incentives for Sales Reps

האזינו דרך האפליקציה האהובה עליכם

When thinking about salespeople’s salary – we know that it comes with commissions aside. For years we’ve known that this is the way to get the most out of your salespeople. Lately, this assumption has been undermined. The rise of behavioral economics studies, alongside companies that reconsidered their incentives, led to different approaches that can change dramatically not only the way we think about compensation in the sales world, but also about incentives in general.

We talked with a VP Sales, a recruiter, a sales rep and a behavioral economics researcher. Together we looked into the issue of incentives, understood the logic behind different incentives’ approaches, realized the impact on recruiting efforts, heard what science discovered about it recently, and wondered how to choose incentives’ model.

עוד פרקים בנושא:

אנחנו מדברים עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל סימפלי (לשעבר ג׳ויטונס) על הקמה, רווחיות, סקייל וגיוס כספים בחברת B2C. עוד מידע >>

אנחנו מדברים על למה החלטנו להקים סטארטאפ בתוך מאנדיי, איך עשינו את זה, ומה גורם ליזם שסגר את החברה שלו להצטרף כיזם בתוך חברה קיימת. עוד מידע >>

אנחנו מדברים עם עומר כילף, מייסד ומנכ״ל אינווויז, על הקמה וצמיחה של חברת חומרה, ועל איך מפתחים מהירות בשוק איטי. עוד מידע >>

אנחנו חוזרים לתובנות עיקריות מפרק 77 ומדברים על איך יודעים שהגיע הזמן לשינוי במבנה הארגוני, ואיך מתקשרים אותו לחברה. האזינו עכשיו לפרק באתר. עוד מידע >>

Managing is not for everyone. Luckily, there’s a path that allows employers to offer their employees a growth path which is not through managing. Meet the “IC” – Individual Contributor. עוד מידע >>

More and more, we’re becoming comfortable switching career paths, and like any new practice, there’s a name for it: job crafting. How to do it right? עוד מידע >>

Commissions are an inseparable part of a salesperson’s job. Is that so? עוד מידע >>