להיות יזם זה לא רק לחלום בגדול, זו גם ההתמודדות עם חוסר ודאות, משברים, ולילות בלי שינה. בפרק הזה של ״על הספה״, סדרת שיחות שבה אנחנו מדברים על האספקטים הפסיכולוגיים של יזמות – נועה מץ מארחת את אופיר ארליך, מייסד-שותף ומנכ"ל EON, לשיחה על הדלק שמניע יזמים.
איך מתמודדים עם רגעים שבהם הכל נראה תקוע? מה עושים כשהדרך קדימה לא ברורה? ואיך אפשר להמשיך לרוץ קדימה גם כשהרכבת הרים של הסטארטאפ לוקחת סיבוב חד למטה?
אופיר משתף בחוויות מהדרך – מהקמת CloudEndure ומכירתה לאמזון ב-250 מיליון דולר, דרך הגיוס של 200 מיליון דולר ב-EON בשווי של־1.4 מיליארד ועד להחלטה להמר בגדול ולוותר על מכירה מוקדמת כדי לבנות חברה ענקית. הוא מספר איך הוא "מדביק" אנשים בהתלהבות שלו, איך הוא מתמודד עם חוסר ודאות, ולמה דווקא הרגעים הכי קשים הם אלה שגורמים לו לקום בבוקר עם יותר אנרגיה. וגם – איך הוא מתמודד עם תסמונת המתחזה, למה הוא מאמין שיזמות היא משחק אכזרי, ומה השיטה שלו כדי להוציא ערך ממשקיעים, עובדים ולקוחות.
האזינו לפרק הראשון בסדרה: רן רבנזפט על שתי מערכות היחסים החשובות בדרך היזמית
יזמים רבים חושבים שהדרך היחידה לגייס כסף היא דרך משקיעים. אבל מה אם אפשר היה לקבל מימון – בלי לוותר על שליטה בחברה? מיכל זילברברג, מנכ"לית ומייסדת-שותפה של Twina, חושפת בפרק את העולם של מימון לא מדלל – מענקים ממשלתיים ובינלאומיים שיכולים לעזור לסטארטאפ שלך לצמוח בלי לדלל אחזקות.
בפרק אודיו-בלוג הזה, נבין למה מדינות משקיעות מיליארדים בטכנולוגיה, אילו מענקים זמינים לסטארטאפים ישראליים, ואיך לשלב אותם באסטרטגיית הגיוס שלך בצורה חכמה.
קריינות: עמית צפריר
איך יודעים שהפתרון שלנו עובד? למה לפעמים חוויה קלה מדי דווקא עלולה לפגוע בהבנה של המשתמשים? מה אפשר ללמוד מחוויות Co-pilot ואיך ליישם אותן נכון?
איך אנחנו כאנשי מוצר יכולים להתמודד עם הרגע שבו משתמשים נכנסים למערכת, אבל לא ממש יודעים איך להתחיל? רזיאל איינהורן, פרודקט ב-Pecan AI, משתף בתהליך שעברו כדי לפתור את "בעיית הדף הלבן".
בפרק רן ארז מדבר עם רזיאל על הניסיונות שלהם בחברה עם טמפלטים, מה לא עבד שם בדיוק, על המעבר לחוויית מחברת אינטראקטיבית, שילוב AI בתהליך האונבורדינג, ולמידה ממשתמשים באמצעות ראיונות. וגם – איך הם הצליחו לדחוף את הקונברז׳ן שלהם מ-5% ל-40% בעזרת הקו-פיילוט שלהם, ומה הם למדו בדרך.
מכירה לאנטרפרייז היא תהליך מורכב ומאתגר. אחרי שבפרק הקודם דיברנו על השלבים הראשונים—איך יוצרים קשר ראשוני, בונים אמון ומציגים דמו, הגיע הזמן לצלול לחלק השני במסע: איך הופכים התעניינות לעסקה סגורה?
בפרק הזה, יחד עם אמיתי וייזר, Director of Sales, ו-שקד הרשקוביץ, Solution Engineering Manager במאנדיי, נמשיך לפרק את שלבי המכירה ונעמיק באתגרים שמגיעים כשהעסקה מתקדמת. נדבר על הרגע שבו מתחילים לדבר על כסף, איך לגשת לנושא בצורה חכמה, מתי נכון להעלות אותו, ואיך מבינים מה באמת התקציב של הלקוח. נצלול לתוך תהליך בניית ההצעה הראשונית, איך מוודאים שהיא פוגעת בדיוק בנקודות החשובות ללקוח, ואיך משתמשים ב-POC בצורה שתעזור לסגור את העסקה ולא תהפוך לתקופת ניסיון אינסופית.
בהמשך, ניגע בשלב הקריטי של המשא ומתן—איך מתמודדים עם אנשי רכש מנוסים שיודעים ללחוץ על המחיר, ואיך אפשר לנווט את השיחה כך שתשמור על הערך של המוצר שלכם. לבסוף, ניגע גם בצד הפחות מדובר של התהליך—מה עושים כשעסקה נופלת ברגע האחרון? איך מתמודדים עם זה ברמה המקצועית, ואיך שומרים על מערכת יחסים טובה שיכולה להוביל לסגירה בעתיד.
האזינו גם לפרק 295: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 1
למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופלת). מכירה לאנטרפרייז היא שפה, ובפרק השבוע ננסה להתחיל ללמוד אותה.
בפרק הזה אנחנו יוצאים לחלק הראשון של ספיישל בשני חלקים, שבו נפרק שלב אחרי שלב את תהליך המכירה לארגונים הגדולים באמת. אדוה שיסגל מארחת את אמיתי וייזר, Director of Sales, ושקד הרשקוביץ, Solutions Engineering Manager במאנדיי, ששיתפו את השיעורים שלהם ממכירות ללקוחות הענקיים.
ביחד, נצלול אל השאלות הגדולות: איך מזהים את האנשים הנכונים לפנות אליהם? איך מייצרים פגישה ראשונה שפותחת דלתות? ולמה מכירת אנטרפרייז היא לא עניין של כסף ומוצר, אלא של בניית מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח?
למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופלת). מכירה לאנטרפרייז היא שפה, ובפרק השבוע ננסה להתחיל ללמוד אותה.
בפרק הזה אנחנו יוצאים לחלק הראשון של ספיישל בשני חלקים, שבו נפרק שלב אחרי שלב את תהליך המכירה לארגונים הגדולים באמת. אדוה שיסגל מארחת את אמיתי וייזר, Director of Sales, ושקד הרשקוביץ, Solutions Engineering Manager במאנדיי, ששיתפו את השיעורים שלהם ממכירות ללקוחות הענקיים.
ביחד, נצלול אל השאלות הגדולות: איך מזהים את האנשים הנכונים לפנות אליהם? איך מייצרים פגישה ראשונה שפותחת דלתות? ולמה מכירת אנטרפרייז היא לא עניין של כסף ומוצר, אלא של בניית מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח?
איך מנהל מוצר צריך לחשוב על בעיות לפתור, כשהטכנולוגיה מתפתחת יותר מהר מהבקשות של הלקוחות? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אבירם מרום, Senior Product Manager ב-Riverside על האתגרים הייחודיים בניהול מוצר שבאים עם טכנולוגיות שמבוססות על בינה מלאכותית, איך בונים פיצ׳רים שימושיים ולא רק גימיקים, מתי כדאי לשחרר מוצר לא מושלם כדי ללמוד מהיוזרים, ואיך מוצאים את הבעיות הכואבות באמת בתוך שפע האפשרויות החדשות.
דרך הסיפור של אבירם, נלמד על תהליך הפיתוח של כלי עריכת קול – איך התחילו מפתרון פשוט לכאורה של יצירת ״Voice AI", גילו שזה לא באמת עונה על צורך עמוק, והמשיכו לחקור עד שמצאו בעיה אמיתית ששווה לפתור.
עולם ה-AI מתקדם במהירות שיא ונראה שכל יום יוצאים כלים חדשים שיכולים להשתלב בתהליך העבודה שלנו, אבל איך עומדים בקצב? בפרק השבוע רן ארז יושב לשיחה עם נטלי רודניצקי דלל, Senior Product Manager בפאלו אלטו נטוורקס, לשיחה על איך כלי AI יכולים להפוך לשותפים בעבודת מנהלי המוצר.
נטלי מספרת איך היא משלבת את ChatGPT, Notebook LM, טיקטוק וכלים נוספים בכל שלבי העבודה, מיצירת אסטרטגיה, ועד למחקר מתחרים ודיזיין – ומשתפת סיפורים אישיים על אתגרים, הצלחות ותובנות בדרך. בפרק שהוקלט בכנס ״פרודקט איקס״, נדבר על איך שילוב נכון של כלים יכול לחסוך שעות של עבודה, לפתוח פרספקטיבות חדשות ולהפוך אותנו למנהלי מוצר יעילים ומדוייקים יותר.
יזמים רבים חושבים שהדרך היחידה לגייס כסף היא דרך משקיעים. אבל מה אם אפשר היה לקבל מימון – בלי לוותר על שליטה בחברה? מיכל זילברברג, מנכ"לית ומייסדת-שותפה של Twina, חושפת בפרק את העולם של מימון לא מדלל – מענקים ממשלתיים ובינלאומיים שיכולים לעזור לסטארטאפ שלך לצמוח בלי לדלל אחזקות.
בפרק אודיו-בלוג הזה, נבין למה מדינות משקיעות מיליארדים בטכנולוגיה, אילו מענקים זמינים לסטארטאפים ישראליים, ואיך לשלב אותם באסטרטגיית הגיוס שלך בצורה חכמה.
קריינות: עמית צפריר
מה המודל של קרנות הון סיכון? במה שונים משקיעי אנג׳ל מקרנות? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים?
לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור – לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד – אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל – משקיע פרטי.
בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו ב-2022 בסדרת ״צעדים ראשונים״, שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם.
בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה.
בחלק השני של הפרק, אדוה תדבר עם אמיר שבט, יזם בעצמו ומשקיע אנג׳ל שביצע כבר יותר מ-30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.
לפרק המלא על גיוס מקרנות הון סיכון עם גיל בן ארצי
לפרק המלא על גיוס מאנג׳לים עם אמיר שבט
האזינו לכל סדרת ״צעדים ראשונים״ כאן
מה זו וולואציה? מתי נכון להעלות אותה בשיחה עם משקיע? ולמה היא לא הגורם הכי חשוב בתהליך השקעה?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
בפרק השני בעונה אנחנו נוגעים באחד הנתונים הכי מוכרים בהקשר של תהליך גיוס – ולואציה. המספר הזה, שאנחנו רגילים לראות לא מעט בכותרות העיתונים, נתפס לעיתים קרובות כמספר הכי חשוב. אבל האם זה באמת נכון?
בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם רון גורה, מייסד שותף ומנכ״ל Empathy, על החשיבות של וולואציה (ספוילר – היא ממש לא הדבר הכי חשוב). רון משתף באיך נראה תהליך קביעת הוולואציה, איזה גורמים נלקחים בחשבון כשמחשבים אותה, מה המשמעות של וולואציה גבוהה או נמוכה, ואיך היא יכולה להשפיע על הסבבים הבאים שנעשה.
להיות יזם זה לא רק לחלום בגדול, זו גם ההתמודדות עם חוסר ודאות, משברים, ולילות בלי שינה. בפרק הזה של ״על הספה״, סדרת שיחות שבה אנחנו מדברים על האספקטים הפסיכולוגיים של יזמות – נועה מץ מארחת את אופיר ארליך, מייסד-שותף ומנכ"ל EON, לשיחה על הדלק שמניע יזמים.
איך מתמודדים עם רגעים שבהם הכל נראה תקוע? מה עושים כשהדרך קדימה לא ברורה? ואיך אפשר להמשיך לרוץ קדימה גם כשהרכבת הרים של הסטארטאפ לוקחת סיבוב חד למטה?
אופיר משתף בחוויות מהדרך – מהקמת CloudEndure ומכירתה לאמזון ב-250 מיליון דולר, דרך הגיוס של 200 מיליון דולר ב-EON בשווי של־1.4 מיליארד ועד להחלטה להמר בגדול ולוותר על מכירה מוקדמת כדי לבנות חברה ענקית. הוא מספר איך הוא "מדביק" אנשים בהתלהבות שלו, איך הוא מתמודד עם חוסר ודאות, ולמה דווקא הרגעים הכי קשים הם אלה שגורמים לו לקום בבוקר עם יותר אנרגיה. וגם – איך הוא מתמודד עם תסמונת המתחזה, למה הוא מאמין שיזמות היא משחק אכזרי, ומה השיטה שלו כדי להוציא ערך ממשקיעים, עובדים ולקוחות.
האזינו לפרק הראשון בסדרה: רן רבנזפט על שתי מערכות היחסים החשובות בדרך היזמית
יזמים רבים חושבים שהדרך היחידה לגייס כסף היא דרך משקיעים. אבל מה אם אפשר היה לקבל מימון – בלי לוותר על שליטה בחברה? מיכל זילברברג, מנכ"לית ומייסדת-שותפה של Twina, חושפת בפרק את העולם של מימון לא מדלל – מענקים ממשלתיים ובינלאומיים שיכולים לעזור לסטארטאפ שלך לצמוח בלי לדלל אחזקות.
בפרק אודיו-בלוג הזה, נבין למה מדינות משקיעות מיליארדים בטכנולוגיה, אילו מענקים זמינים לסטארטאפים ישראליים, ואיך לשלב אותם באסטרטגיית הגיוס שלך בצורה חכמה.
קריינות: עמית צפריר
אירועים קרובים בחיפוש אחר שותפ/ה לסטארטאפ שלכם.ן? האירוע הזה בשבילכם ובשבילכן.
אירוע למציאת קו פאונדר/ית והפעם בגרסת העולם האמיתי :)
נפגש במשרדי מאנדיי.קום (בתל אביב), ב 03.04.
איך בונים אסטרטגיית מכירות מנצחת בעולם הסטארטאפים? איך מתמודדים עם התנגדויות, סוגרים עסקאות גדולות וצומחים בקצב מהיר? בפאנל מיוחד בהנחיית קרן מיר, מומחית במכירות, נארח את:
אור בידרמן, מנכ"ל Novacy
גבי סטייל, מנכ"לית Preql
השניים יחשפו את מאחורי הקלעים של תהליכי המכירה בחברות שצומחות מהר, וישתפו סיפורים אמיתיים מהשטח, על הצלחות, טעויות, ואתגרים שלמדו מהם בדרך. תקבלו תובנות פרקטיות וכלים שניתן ליישם מיד בסטארטאפ שלכם.
זו ההזדמנות שלכם לשמוע ממי שעשה את זה לפניכם!
שימו לב - ההרשמה נסגרה, נשמח לראותכם/ן באירוע הבא :)
באירוע נארח אנג'לים אקטיביים בישראל, נתמקד בהבנת עולמם של משקיעי האנג׳ל. האירוע מהווה הזדמנות ייחודית ללמוד מנסיונו של יונתן שטרן, מייסד זומאינפו, ביזו, אופסטר וחברות אחרות ומנסיונם של משקיעי וומשקיעות אנג׳ל, לשמוע תובנות מעשיות וליצור קשרים שיכולים לעזור לצמיחה ולהתפתחות של הסטארט אפ שלכם.
איך יודעים שהפתרון שלנו עובד? למה לפעמים חוויה קלה מדי דווקא עלולה לפגוע בהבנה של המשתמשים? מה אפשר ללמוד מחוויות Co-pilot ואיך ליישם אותן נכון?
איך אנחנו כאנשי מוצר יכולים להתמודד עם הרגע שבו משתמשים נכנסים למערכת, אבל לא ממש יודעים איך להתחיל? רזיאל איינהורן, פרודקט ב-Pecan AI, משתף בתהליך שעברו כדי לפתור את "בעיית הדף הלבן".
בפרק רן ארז מדבר עם רזיאל על הניסיונות שלהם בחברה עם טמפלטים, מה לא עבד שם בדיוק, על המעבר לחוויית מחברת אינטראקטיבית, שילוב AI בתהליך האונבורדינג, ולמידה ממשתמשים באמצעות ראיונות. וגם – איך הם הצליחו לדחוף את הקונברז׳ן שלהם מ-5% ל-40% בעזרת הקו-פיילוט שלהם, ומה הם למדו בדרך.
איך מנהלי מוצר יכולים לעבוד עם צוותי מחקר כדי להפוך רעיונות טכנולוגיים למוצרים מנצחים? בפרק הזה של ״פרודקטיבי״ רן ארז יושב לשיחה עם קרן כץ, Product Lead באייפקס, על האתגרים שבשילוב AI והתאמתו לבעיה במוצר שלנו. דרך סיפורה האישי על פרויקט שאפתני שנכשל לאחר חמש שנים של עבודה, קרן משתפת תובנות חשובות על הפערים שיכולים להיווצר בין מנהלי מוצר לבין חוקרים – ואיך לסגור אותם ביעילות.
*הפרק הוקלט במהלך כנס ״פרודקט איקס״ למנהלי מוצר.
מנהלי ומנהלות מוצר מתמודדים עם דילמה מתמדת: איך לזוז מהר ולספק ערך ללקוחות, בלי לוותר על חדשנות והשקעה בפתרונות ארוכי טווח? בפרק הזה אנחנו צוללים בדיוק לשאלה הזו עם יהונתן כהן, VP Product ב-Upwind.
בפרק רן ארז מדבר עם יהונתן על איך לזהות הזדמנויות מתוך בקשות קטנות של לקוחות, איך להחליט אם להשקיע ב-POC זריז או בפיצ'ר עמוק יותר, ואיך מוודאים שהמוצר נשאר קוהרנטי ולא הופך ל"פרנקנשטיין". יהונתן משתף בגישה של הצוות שלו לניהול Roadmap, לתיעדוף, וליצירת תהליכים שמאפשרים קבלת החלטות מהירה ומדויקת.
עולם ה-AI מתקדם במהירות שיא ונראה שכל יום יוצאים כלים חדשים שיכולים להשתלב בתהליך העבודה שלנו, אבל איך עומדים בקצב? בפרק השבוע רן ארז יושב לשיחה עם נטלי רודניצקי דלל, Senior Product Manager בפאלו אלטו נטוורקס, לשיחה על איך כלי AI יכולים להפוך לשותפים בעבודת מנהלי המוצר.
נטלי מספרת איך היא משלבת את ChatGPT, Notebook LM, טיקטוק וכלים נוספים בכל שלבי העבודה, מיצירת אסטרטגיה, ועד למחקר מתחרים ודיזיין – ומשתפת סיפורים אישיים על אתגרים, הצלחות ותובנות בדרך. בפרק שהוקלט בכנס ״פרודקט איקס״, נדבר על איך שילוב נכון של כלים יכול לחסוך שעות של עבודה, לפתוח פרספקטיבות חדשות ולהפוך אותנו למנהלי מוצר יעילים ומדוייקים יותר.
איך מנהל מוצר צריך לחשוב על בעיות לפתור, כשהטכנולוגיה מתפתחת יותר מהר מהבקשות של הלקוחות? בפרק השבוע רן ארז מדבר עם אבירם מרום, Senior Product Manager ב-Riverside על האתגרים הייחודיים בניהול מוצר שבאים עם טכנולוגיות שמבוססות על בינה מלאכותית, איך בונים פיצ׳רים שימושיים ולא רק גימיקים, מתי כדאי לשחרר מוצר לא מושלם כדי ללמוד מהיוזרים, ואיך מוצאים את הבעיות הכואבות באמת בתוך שפע האפשרויות החדשות.
דרך הסיפור של אבירם, נלמד על תהליך הפיתוח של כלי עריכת קול – איך התחילו מפתרון פשוט לכאורה של יצירת ״Voice AI", גילו שזה לא באמת עונה על צורך עמוק, והמשיכו לחקור עד שמצאו בעיה אמיתית ששווה לפתור.
איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?
אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה.
מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם – כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע?
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים.
איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים?
המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט – הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע – האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן?
האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם – הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום – 14 שנים אחרי שהתחילו – הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה?
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה.
איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי?
כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם.
השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-Veev, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים.
מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית?
עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה – בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח.
אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה.
היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם – וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי.
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי.
איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד?
כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע – מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה – דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות.
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם ו- כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C.
מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה?
בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי – זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו – אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג – שזה בדיוק התפקיד שלו.
זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות – אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים.
השבוע אדוה שיסגל מדברת עם זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים – כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך.
—
מבנה פניה למועמדים
פרקים נוספים בנושא:
170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים
כאן אפשר לצפות במגוון המשרות הפתוחות בסטארטאפים במאגר שלנו, ולהגיש מועמדות למשרות הרלוונטיות עבורך
למאגר המשרות
Storybitts
We’re building Storybitts, a social journaling app that makes capturing everyday life effortless and fun. No overthinking—just quick bitts: snapshots, moods, locations, music, and Daily Challenges that inspire people to share real moments.
We have a working version on TestFlight and are gearing up for version 1.0—our first public launch. We’re looking for a creative product designer with a strong instinct for consumer products to help refine the experience.
💡 Remote, a few hours a week for equity. We’ll be able to pay after we raise.
Loopify
• הובלת הפיתוח מקצה לקצה – בניית המערכת מהבסיס, כולל ארכיטקטורה, פיתוח, פריסה ותחזוקה.
• קבלת החלטות טכנולוגיות אסטרטגיות – בחירת טכנולוגיות, בניית ארכיטקטורה מותאמת סקיילינג, ניהול תהליכי DevOps בסיסיים.
• עבודה מהירה ויעילה – שחרור פיצ'רים בקצב גבוה תוך שמירה על איכות קוד.
• תכנון והטמעה של פיצ’רים קריטיים – אחריות על הצד הטכנולוגי של המוצר ובניית תשתית שתאפשר צמיחה מהירה.
Drone Lander
Drone-Lander is a privately-owned startup company located in Centre District, Israel, that was established in 2022. The company is developing essential components for the future drone market, utilizing smart materials, mechanics, electromechanics, and software, among other technologies. We recently completed our first financing round and are accelerating our activity to complete our first-generation product development.
Drone Lander Product
Drone Lander develops a multidisciplinary robotic product that incorporates a variety of technologies (HW, SW, Mechanical, integration of COTS products, Materials, Chemistry, wired and wireless communication technologies, Algorithms, AI). The SW includes embedded components, UI/UX, Logic, real time, algorithm implementation, incorporation of open-source platforms, operating systems, etc.
Responsibilities
· SW architecture design.
· SW design and project planning.
· Lead and guide of software developers through the project lifecycle, ensuring timely delivery of high-quality software solutions.
· Project Management: Oversee all stages of project development from concept to deployment, including planning, scheduling, and tracking progress.
· Code Review and Quality Assurance: Ensure coding standards are met and implement quality assurance practices to maintain high software quality.
· Collaboration and Communication: Work closely with other teams (HW development, System engineering, Algorithms, Materials and chemistry), to define project requirements and ensure alignment with tasks, schedules, internal integrations and efforts coordination.
· Technical Expertise: Stay updated on the latest industry trends and technologies and provide technical guidance and support to the team.
· Problem-Solving: Address technical challenges and provide innovative solutions to complex problems.
· Resource Management: Manage team resources effectively, ensuring optimal allocation and utilization.
· Performance Management: Conduct performance reviews, provide feedback, and foster professional growth and development within the team.
Glimpse
At Glimpse, we’re redefining how organizations make talent decisions using AI and cutting edge cognitive science. We’re looking for exceptional engineers to join our founding R&D team and play a key role in defining the foundations of our technology and product.
What You’ll Do
Cross-Disciplinary Engineering – Develop production-grade software across the stack (backend, frontend, and infrastructure).
Shape the Future – As one of the first engineers, you’ll influence core architecture, tech choices, and product direction.
Cutting-Edge Stack – We work with Golang and Kubernetes at our core, as well as Python, SvelteKit, AWS, and more, and we're always open to new ideas.
Voltify
הזדמנות נדירה לעבוד בסטארטאפ בעל פוטנציאל אדיר, עם רילוקיישן לארה״ב! 🇺🇸✈️
אנחנו מחפשים ר״צ פיתוח C++ מוכשר/ת (עם פוטצניאל להובלת תחום גדול בחברה)
להצטרף לVoltify – אנחנו מפתחים קטרי סוללה שיחליפו את קטרי הדיזל המסורתיים ברכבות המשא בארה״ב – סופר מעניין ומאתגר!
מה זה אומר בפועל?
🚅 ניהול צוות של מפתחים, מתן הדרכה טכנית וחניכת עובדים
🚅 ארכיטקטורה ופיתוח מערכות C++ מורכבות עם אינטגרציית חומרה
🚅 שילוב של תוכנה וחומרה, תוך התמודדות עם אתגרי real-time והבטחת ביצועי מערכת
🚅 הגדרה והטמעת תהליכי פיתוח, כולל CRים, בדיקות והטמעה
Persona.ly
This is a challenging and exciting opportunity to be part of the initiation and development of a brand-new product!
We are looking for an experienced data analyst to join a new B2B2C product that includes a mobile gaming app, and be its first dedicated data person!
Persona.ly is a global company that develops machine-learning-based products for performance marketing. We have representations in Europe, Korea, Japan, Singapore, USA, and headquarters in Rehovot, Israel.
You'll be responsible for end-to-end analytics and BI as an individual contributor:
Raise relevant business questions, focus on analyzing the game economy, user engagement, and monetization, execute experiments and define tests to measure impact, draw actionable conclusions, build dashboards, define tests, and much more…
You'll be a critical part of building the product successfully.
Loox
As a Product Manager at Loox, you will:
– Work with R&D, Design, Business, and Customer Experience teams to validate, launch, and iterate on new features that meet both user and business needs.
– Analyze user behavior, product performance, and market trends to drive informed decision-making and impactful product outcomes.
– Align product strategy with business goals, including high-level planning, defining product roadmaps, and prioritizing key features.
– Identify opportunities to deliver customer value, increase product adoption, and drive substantial business growth.
– Gather and integrate insights from customers to guide the product development process and validate key decisions.
– Oversee everything from backlog management and feature prioritization to release planning and ongoing product iterations.
– Maintain expertise on the latest trends, technologies, and best practices to ensure Loox stays at the forefront of innovation.
senseer.ai
We are looking for a dynamic and knowledgeable Product Manager to join our team in the defense sector. The ideal candidate will have extensive experience managing products with a focus on overseas markets, combining technical acumen with marketing strategies. This role requires collaboration with cross-functional teams to develop and launch innovative solutions that meet customer needs and drive business growth.
Key Responsibilities:
● Define product vision and strategy aligned with market demands and company goals in the defense sector.
● Conduct market research and competitor analysis to identify trends, customer needs, and potential product opportunities in overseas markets.
● Collaborate with engineering, design, and production teams to define product specifications and ensure technical feasibility.
● Develop go-to-market strategies and marketing plans to effectively promote products in international markets.
● Prepare and deliver product presentations, proposals, and training materials to internal teams and stakeholders.
● Monitor product performance and customer feedback to inform future product iterations and improvements.
● Coordinate with sales teams to support product launches and training on technical features and benefits.
● Manage product lifecycle from concept to discontinuation, ensuring alignment with business objectives.
Senseer LTD
We are seeking a highly motivated and experienced Business and Sales Manager to lead our business development efforts within the defense industry, with a strong emphasis on managing overseas sales activities. The ideal candidate will possess a deep understanding of defense products and services and have a proven track record in driving sales growth in international markets.
Key Responsibilities:
● Develop and implement strategic sales plans to achieve business targets and expand market presence in the defense sector.
● Identify and pursue new business opportunities in overseas markets by leveraging industry contacts and market research.
● Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders in defense agencies and private sector clients.
● Lead negotiations and close sales deals to meet revenue goals.
● Collaborate with internal teams (engineering, production, logistics) to ensure customer specifications and requirements are met.
● Monitor market trends and competitor activities to identify new opportunities and threats.
● Prepare sales forecasts, budgets, and reports for management review.
● Participate in industry events, trade shows, and networking opportunities to enhance company visibility.
● Provide training and support to sales teams on product offerings and market strategies.
InfiniplexLTD
Infiniplex is seeking a talented and driven Bioinformatics Software Engineer to join our cutting-edge team. This role focuses on bioinformatics research, computational pipeline development, and collaboration with the wet lab team to drive innovation and advance our mission of providing state-of-the-art patient monitoring solutions
monto
We’re seeking an exceptional Data Operator to collect and manage data, uncover insights, and support Monto’s customer requirements. This entry-level position requires no prior experience or academic degree and offers excellent growth opportunities within fast-growing startup investment.
What We Offer:
Opportunity: Have a major impact at a fast-growing startup that is revolutionizing the FinTech industry. A ticket to no experience opportunity.
Professional Development: An opportunity to develop professionally with long-term promotion options
Work Flexibility: A hybrid office work model.
Shift Requirements
monto
We’re looking for a talented Business Development Representative (BDR) to join our team and play a critical role in driving Monto’s growth. As part of a fast-paced startup, you’ll combine strategy and execution to make a real impact, helping us shape the future of B2B payments. This is your opportunity to take ownership, grow your career, and help define the way we scale.
What You’ll Do
Identify and connect with potential clients via email, LinkedIn, and phone
Craft personalized messages to engage decision-makers
Qualify leads and schedule high-value meetings
Address objections confidently and turn challenges into opportunities
Use tools like HubSpot to track and optimize outreach performance
Collaborate with sales and marketing teams to align outreach strategies
monto
GeoX
GeoX is at the forefront of leveraging advanced AI technologies, including computer vision, to automate the extraction of 3D objects and other property features from aerial imagery. Our innovative approach enables us to build national-scale property databases, providing detailed insights and facilitating data-driven decision-making.
As our organization grows, we seek an experienced Senior Software Engineer to join our R&D team. If you are passionate about Vision AI, cloud-based architecture, big data, and Python, this role offers a unique opportunity to make an impact.
Responsibilities
Collaborate closely with the team-lead and take a leading role in shaping Geox’s cutting-edge AI-driven solutions.
Collaborate closely with cross-functional teams to design, develop, and implement large-scale, cloud-based systems using Python.
Develop efficient and scalable solutions for processing and analyzing large datasets using advanced methodologies and big data technologies.
Drive the development of high-quality REST APIs, ensuring robust, secure, and performant integrations.
Solve complex technical challenges and design elegant, effective solutions to meet business objectives.
Demandbox
We’re looking for a proactive, hands-on, and creative Account Executive to join our team. You’ll play a key role in managing client relationships, coordinating demand generation campaigns, and ensuring seamless execution of marketing strategies. If you love working with clients, have a strong attention to detail, and enjoy working with creative and media teams, we’d love to hear from you!
Avatask
Location: Hybrid
Type: Full-time
About Avatask
Avatask is revolutionizing software development workflows with AI-driven optimization. Our platform leverages advanced data mining, Generative AI, and the Theory of Constraints to detect bottlenecks, provide actionable insights, and streamline product delivery. As a SaaS solution with an intuitive AI chat interface and customizable dashboards, Avatask empowers development teams to accelerate time to market, optimize resource allocation, and maximize efficiency.
The Role
We’re looking for a hands-on CTO to help shape the future of AI-powered workflow optimization. If you thrive in a fast-paced environment, love building from scratch, and have a passion for cutting-edge technologies, we want to hear from you!
Responsibilities:
Design the architecture of, develop, and maintain scalable fullstack applications.
Build and optimize data pipelines and environments.
Develop interactive dashboards for real-time project insights.
Integrate Generative AI capabilities into the platform.
Build CI/CD pipelines using GitHub and modern DevOps practices.
Esquare
בניית ארכיטקטורה מבוססת בינה מלאכותית.
הקמה,גיוס ונהול צוות תוכנה הכולל BE/FE.
SAGE Marketing
YOU WILL BE:
• Overseeing all marketing activities from developing plans and strategies all the way to
executing projects from start to finish
• Experience with a product launch in global markets
• Strong content development skills
• Identifying target audiences, devising campaigns that engage prospects, optimizing
user funnels
• Making sure all messaging, content marketing, and copywriting are consistent and
engaging
• Working with many vendors on measuring and reporting on the performance of all
marketing activities to assess against KPIs
Vetric
As a Backend Team Leader for Vetric, you’ll lead a team of skilled backend engineers responsible for powering critical services on a massive scale within the Vetric ecosystem. Your day-to-day will involve shaping technical direction, leading complex projects, and collaborating across teams to ensure reliable and high-performing :infrastructure. You will
Lead and mentor the team, providing guidance and support to foster professional growth and a collaborative culture. Encourage best practices in coding, architecture, and project management.
Drive innovation and quality by initiating and overseeing the development of new features and improvements, balancing innovation with maintaining reliable, scalable systems.
Ensure production excellence by overseeing the team’s role in maintaining seamless production operations, including performance optimization, incident response, and continuous infrastructure improvement.
Tema Creative
Develop and maintain interactive interactions
Write clean, high-quality code
Design, implement and innovate features with cutting-edge technologies
Optimize the experience for the best performance, visuals, and UX on all supported devices
Collaborate closely with our art, design, and core team
Participate in technical design discussions and architecture planning
פרקי האודיו-בלוג של Startup for Startup חוזרים! הצטרפו אלינו לגרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם באתר שלנו.
והפעם, דניס נרוש, Director of AI ב-Elementor, משתף ב-4 טקסים שימושיים שפיתח לאורך הקריירה שלו ויכולים לעזור לכם לבנות צוות חזק ומוצר מנצח.
קריינות: תומר לוי
כמה ״Objectives״ כדאי להציב לארגון שלנו בתכנון האסטרטגיה? איך יודעים אם ה-״Key Results״ שהגדרנו נכונים עבורנו? ומה ההבדל בין ״Initiative״ למשימות ברואוד-מאפ?
אחרי שבפרק האחרון דיברנו על המהות של הטמעת Objectives and Key Results בארגון שלנו, כדרך לייצר פוקוס ויישור קו ולתרגם את האסטרטגיה לתוכנית פעולה – הפעם אנחנו מדברים על איך כותבים תוכנית OKR באופן נכון ואפקטיבי.
בפרק דריה ורטהיים מארחת שוב יוליה פרגו, Director of Program Management במאנדיי, שאחראית בין היתר על ה-OKR בחברה. יוליה תציג צ׳יט-שיט שהרכיבה בהתבסס על הניסיון שלה, עבור מנהלות ומנהלים, ועובדים ועובדות שניגשים לכתוב ולהציב OKR בארגון שלהם. במהלך הפרק דריה ויוליה יגדירו את כל אחת מהשכבות שמרכיבות את המתודולוגיה, ויתנו כלים דוגמאות וכלים מעשיים לכתיבת כל אחת מהשכבות.
למסמך הצ׳יט-שיט לכתיבת OKRs לחצו כאן
האזינו גם לפרק 277 – המסע לעבר ה-OKR: המתודולוגיה שעזרה לנו ליצור פוקוס ושפה משותפת
איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח?
היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף.
אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו – ניהול מוצר.
בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון – ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה.
פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.
למה שנרצה לפרסם את החברה שלנו על גבי שלטי חוצות? במה זה בדיוק שונה משיווק אונליין? ואיך אפשר למדוד את האימפקט של שיווק בעולמות האופליין?
רובם המוחלט של הסטארטאפים משווקים את עצמם כיום באמצעות מודעות באותן הפלטפורמות – גוגל, יוטיוב, פייסבוק וכדומה. וזה נכון ששיווק אונליין הוא ״דרך המלך״ ומתאים מהרבה בחינות לענף, אבל פרסום בדרך הזו גם מקשה עלינו להתבלט ולהבדיל את החברה שלנו מבין מאות המודעות שאנשים נחשפים אליהם בכל יום.
לכן, בפרק השבוע אנחנו מדברים על אופציה נוספת: שיווק אופליין, ובאופן ספציפי על קמפיינים של שלטי חוצות. לערוץ נוסף זה יש מטרות, מאפיינים ורווחים יחודיים לו, שיכולים להועיל לצמיחה של החברה שלנו לטווח הקרוב והרחוק.
בפרק אדוה שיסגל מדברת עם אביב בר עוז, Offline Brand and Production Team Lead במאנדיי, על המטרות השונות של שיווק אופליין משיווק אונליין, על איך בונים קמפיין כזה בשטח, ועל איך בונים הרמוניה של המרקטינג שלנו בין ערוצי אופליין לאונליין.
מה הכלים השונים לתכנון קדימה? כמה שאפתנות כדאי להביא לתהליך הצבת היעדים שלנו? ואיך אפשר לתכנן לתרחישים עתידיים שונים?
תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר – היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.
בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ – תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש.
הפרק היום הוא הסשן שהעביר תומר קרמרמן, Head of Analytics to the CEO במאנדיי, על כלים ואסטרטגיות בתכנון קדימה. איתמר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה.
ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן.
לכלי שתומר והצוות שלו בנו לScenario planning ניתן להיכנס כאן
את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.
שלי Startup for Startup
תשאלו אותנו הכל
