איך מאמנים את מודל ה-AI לדבר בשפה של המותג שלנו? באילו כלים אפשר להשתמש כדי ליצור תוכן? איך אפשר להשתמש בכלים האלה ועדיין לשמור על ייחודיות?
במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש – AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו.
כש-GenAI פרץ לחיינו, אחד התחומים הראשונים שהוא השתלב בהם היה כתיבת תוכן. החל מסיעור מוחות סביב נושא מסיום, דרך כיוונים נוספים לבטא רעיון, ועד הגהה ובדיקת התוכן שכתבתם – עבודתם של כותבי תוכן כמעט מכל הסוגים עשתה קפיצה משמעותית קדימה בעזרת כלי AI. אבל איך משתמשים בכלים האלה נכון, ואיך בכל זאת משאירים את הטאצ׳ האנושי ואת השפה הייחודית לחברה שלנו – באופן שמבדיל אותנו מאלפי חברות אחרות?
בפרק השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם רון יקר, Experienced UX Writer, ועמית צפריר, Experienced B2B Content Marketing Manager במאנדיי, על איך משלבים כלי AI ביצירת תוכן מילולי.
מה הדרך הנכונה עבור יזמים ליצור קשר עם קרנות הון סיכון? מה המטרה המרכזית בפגישה ראשונה עם משקיעים? מהן הטעויות הגדולות שאפשר לעשות בפגישה כזו?
אדם פישר הוא שותף בקרן בסמר, אחת הקרנות הגדולות והוותיקות בארה"ב ובישראל. במהלך יותר מ-20 שנות קריירה בקרנות הון סיכון אדם הפך לאחד ממשקיעי ה-Early stage הבולטים, כשברקורד שלנו ישנן השקעות ביותר מ-60 חברות כמו Wix, Fiverr, Habana ו-Melio ו-24 אקזיטים.
בשיחה עם דריה ורטהיים אדם מדבר על הנקודות החשובות בפגישה ראשונה של יזמים עם קרנות הון סיכון, איך יוצרים קשר ומה הטעויות הנפוצות שיזמים עושים. אדם משתף בתובנות על התנהלות נכונה בפגישות, על היכולת להעביר את הסיפור נכון וגם איך להתנהל לאחר הפגישה כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה לפגישה נוספת.
מה חשוב לדעת על Term Sheet? מה המשמעות של כל אחד מהסעיפים? והאם כדאי לקחת עורכי דין שילוו אותנו בתהליך השקעה?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
טרם שיט (Term-sheet) הוא מסמך מקובל בעולמות ההון סיכון, שבו מפורטים התנאים הבסיסיים של סיבוב ההשקעה – מה יהיה הסכום ההשקעה, שווי החברה, זכויות המשקיע, תנאים במקרה של גיוס נוסף, וכו׳. זה מסמך משפטי לכל דבר שיכולה להיות לו השפעה משמעותית על תהליכי הגיוס הנוכחיים והעתידיים שלנו, ולכן חשוב שיזמים או יזמות שמקבלים אותו ידעו להבין מה המשמעות של כל סעיף.
בפרק השלישי בסדרה, דריה ורטהיים מדברת עם ליאת אהרונסון, שותפה מייסדת וmanaging director ב-Horizen Labs Ventures ויושבת ראש תוכנית היזמות Zell על מה זה טרם שיט. ליאת מסבירה את סוגי המימון השונים, מפרטת על המשמעות של כל סעיף במסמך, ומה הטעויות הנפוצות שכדאי להימנע מהן.
—
תוכן נוסף בנושא:
מה המודל של קרנות הון סיכון? במה שונים משקיעי אנג׳ל מקרנות? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים?
לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור – לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד – אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל – משקיע פרטי.
בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו ב-2022 בסדרת ״צעדים ראשונים״, שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם.
בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה.
בחלק השני של הפרק, אדוה תדבר עם אמיר שבט, יזם בעצמו ומשקיע אנג׳ל שביצע כבר יותר מ-30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.
לפרק המלא על גיוס מקרנות הון סיכון עם גיל בן ארצי
לפרק המלא על גיוס מאנג׳לים עם אמיר שבט
האזינו לכל סדרת ״צעדים ראשונים״ כאן
איך יוצרים קשר עם משקיעים? לאיזה משקיעים כדאי לפנות? ומה חשוב לזכור לפני פגישה ראשונה עם משקיע פוטנציאלי?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
ובפרק הראשון אנחנו הולכים לשלב הכי מוקדם בתהליך גיוס – יצירת קשר עם משקיעים, וניהול הפגישה הראשונה. יש לא מעט קרנות ומשקיעים פרטיים שקיימים בישראל ובעולם בכלל, ואחד האתגרים המרכזיים הוא להבין מי מהם רלוונטי עבורי, ואז להצליח ליצור איתם קשר ולקבוע פגישה. לאחר מכן מגיע השלב השני, שבו צריך להפוך את הפגישה לאפקטיבית, ובתקווה לצאת עם תאריך לפגישה נוספת – שאולי בהמשך תבשיל להשקעה.
אז בפרק הראשון של העונה אדוה שיסגל מדברת עם יואב וילנר, מייסד-שותף ומנכ״ל Walnut, שמשתף מהניסיון שלו איך לפנות למשקיעים גם כשאין קשרים (ומשתף מתי הוא מסכים לעשות חיבור בעצמו), מה היתרון בלהיפגש גם עם משקיעים שאתם יודעים שלא רלוונטים עבורכם, ואיך לנהל את הפגישה הראשונה.
—
תכנים רלוונטים נוספים:
מה זה ראנווי? באיזה שלב כדאי להתחיל לחשוב עליו? ומה עושים אם התכנון שעשינו משתנה תוך כדי?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
בפרק הרביעי אנחנו מדברים על כל מה שצריך לדעת על תכנון ראנווי – כמה כסף אנחנו חושבים שנצטרך עד לגיוס הבא, מה יהיה קצב שריפת המזומנים, ועל מה נוציא אותם. הנושאים האלו חשובים תמיד, אבל במיוחד בתקופה הנוכחית, שבה הזמן לגייס עלול להתארך ולכן יש צורך בתכנון נכון לטווח ארוך שיאפשר לסטארטאפ לצלוח גם תקופות מורכבות.
בפרק, אדוה שיסגל מדברת עם רון רייטר, מייסד-שותף וCTO ב-Sentra, על כל מה שצריך לדעת על תכנון ראנווי. רון משתף מתי צריך להתחיל לחשוב על תכנון, מה הפרמטרים שצריך לקחת בחשבון, ומתי צריך להתחיל לחשוב על הגיוס הבא.
מה זו וולואציה? מתי נכון להעלות אותה בשיחה עם משקיע? ולמה היא לא הגורם הכי חשוב בתהליך השקעה?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
בפרק השני בעונה אנחנו נוגעים באחד הנתונים הכי מוכרים בהקשר של תהליך גיוס – ולואציה. המספר הזה, שאנחנו רגילים לראות לא מעט בכותרות העיתונים, נתפס לעיתים קרובות כמספר הכי חשוב. אבל האם זה באמת נכון?
בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם רון גורה, מייסד שותף ומנכ״ל Empathy, על החשיבות של וולואציה (ספוילר – היא ממש לא הדבר הכי חשוב). רון משתף באיך נראה תהליך קביעת הוולואציה, איזה גורמים נלקחים בחשבון כשמחשבים אותה, מה המשמעות של וולואציה גבוהה או נמוכה, ואיך היא יכולה להשפיע על הסבבים הבאים שנעשה.
איך יוצרים קשר עם משקיעים? לאיזה משקיעים כדאי לפנות? ומה חשוב לזכור לפני פגישה ראשונה עם משקיע פוטנציאלי?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
ובפרק הראשון אנחנו הולכים לשלב הכי מוקדם בתהליך גיוס – יצירת קשר עם משקיעים, וניהול הפגישה הראשונה. יש לא מעט קרנות ומשקיעים פרטיים שקיימים בישראל ובעולם בכלל, ואחד האתגרים המרכזיים הוא להבין מי מהם רלוונטי עבורי, ואז להצליח ליצור איתם קשר ולקבוע פגישה. לאחר מכן מגיע השלב השני, שבו צריך להפוך את הפגישה לאפקטיבית, ובתקווה לצאת עם תאריך לפגישה נוספת – שאולי בהמשך תבשיל להשקעה.
אז בפרק הראשון של העונה אדוה שיסגל מדברת עם יואב וילנר, מייסד-שותף ומנכ״ל Walnut, שמשתף מהניסיון שלו איך לפנות למשקיעים גם כשאין קשרים (ומשתף מתי הוא מסכים לעשות חיבור בעצמו), מה היתרון בלהיפגש גם עם משקיעים שאתם יודעים שלא רלוונטים עבורכם, ואיך לנהל את הפגישה הראשונה.
—
תכנים רלוונטים נוספים:
מה המשמעות של משקיע אנג׳ל? איך מוצאים אנג׳לים רלוונטים? מה היתרונות והחסרונות על פני קרנות מוסדיות?
לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור – לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד – אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל – משקיע פרטי. כחלק מסדרת ׳צעדים ראשונים׳ שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם, אנחנו רוצים לסקור את האפשרויות השונות לגיוס בשלבים מוקדמים.
אמנם משקיעי אנג׳ל יכולים להשקיע בכל שלב, אבל הנקודה הכי נפוצה לפגוש אותם היא בתחילת הדרך, כשהסכומים עליהם מדובר עוד לא ענקיים והתרומה של מישהו עם ידע מקצועי יכולה להיות עצומה. יחד עם זאת, ההחלטה לבחור במשקיע אנג׳ל יכולה להתגלות כטעות אם נבחר ב׳כסף טיפש׳ – אדם עם כסף אבל בלי היכרות של התחום, שילחץ עלינו להחזיר את הכסף בחלון זמנים לא ריאלי.
השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אמיר שבט, יזם בעצמו שהיום עובד בטוויטר ובמקביל משקיע אנג׳ל שביצע כבר 30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.
—-
לפוסט של אמיר על דגלים אדומים בפגישות עם משקיעים
לבלוג של אמיר ׳הכל על השקעות אנג׳ל׳
—
לא בטוחים מה המשמעות של השלבים השונים?
Pre-Seed – השלב שלפני שלב גיוס ההון הראשוני. הרעיון שיש לכם עוד מאוד ראשוני, ולא בהכרח בניתם צוות או הוכחתם היתכנות כלכלית.
Seed – שלב הגיוס הראשון, שבו הסיכון הכלכלי הוא הגבוה ביותר. הרעיון שלכם כבר קצת יותר בשל, ואתם יכולים להוכיח היתכנות כלכלית. בשלב הזה לא תמיד יש מוצר, ומקובל לגייס על בסיס רעיון, מצגת או צוות המייסדים.
מה זו וולואציה? מתי נכון להעלות אותה בשיחה עם משקיע? ולמה היא לא הגורם הכי חשוב בתהליך השקעה?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
בפרק השני בעונה אנחנו נוגעים באחד הנתונים הכי מוכרים בהקשר של תהליך גיוס – ולואציה. המספר הזה, שאנחנו רגילים לראות לא מעט בכותרות העיתונים, נתפס לעיתים קרובות כמספר הכי חשוב. אבל האם זה באמת נכון?
בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם רון גורה, מייסד שותף ומנכ״ל Empathy, על החשיבות של וולואציה (ספוילר – היא ממש לא הדבר הכי חשוב). רון משתף באיך נראה תהליך קביעת הוולואציה, איזה גורמים נלקחים בחשבון כשמחשבים אותה, מה המשמעות של וולואציה גבוהה או נמוכה, ואיך היא יכולה להשפיע על הסבבים הבאים שנעשה.
איך נראה תהליך גיוס כסף לחברת B2C? באיזה מטריקות כדאי ליזמי קונסומר להתמקד? איך מקימים חברת קונסומר מישראל?
גיוס כסף הוא אף פעם לא תהליך פשוט, אבל כשמדובר על חברות B2C – הוא נהיה אפילו מסובך יותר. הציפייה של המשקיעים לגבי הוולידציה שצריכה להיעשות, החיבור לשוק ואפילו המודלים העסקיים היא אחרת, ולא מעט פעמים יזמי קונסומר יידרשו להראות הוכחות יותר מגובשות לרעיון שלהם.
אז איך בכל זאת אפשר לעבור את תהליך גיוס הכסף בהצלחה? השבוע אדוה שיסגל מדברת עם דני כהן, General Partner בקרן ויולה. דני מתמחה בחברות קונסומר, והוא משתף באיך הוא מצפה שתראה פגישת השקעה ראשונה עם חברת B2C, על איזה מטריקות הוא מסתכל, ולמה הוא חושב שיזמי קונסומר חייבים לנסות את המוצר על קהל היעד במדינה אליה הם מכוונים.
—
תכנים שהוזכרו בפרק:
איך מוצאים רעיון לסטארטאפ? איך מוודאים שיש לו שוק מספיק גדול? ואיך אפשר לדעת שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור באמת מספיק כואבת למשתמשים פוטנציאלים?
האזינו בספוטיפיי
האזינו באפל
האזינו בגוגל
התקופה הראשונה בחייו של כל סטארטאפ עוברת דרך מספר מיילסטונים משמעותיים – מציאת רעיון, לקוחות ראשונים, עובדים ראשונים, גיוס כספים ועוד לא מעט אתגרים. בסדרה החדשה שלנו, ׳צעדים ראשונים׳ אנחנו רוצים לגעת בכל הנקודות האלו, ולתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה, כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח כל אחת מהנקודות המשמעותיות בתחילת המסע שלהם.
מציאת רעיון טוב לסטארטאפ היא אמנם אתגר בפני עצמו, אבל החלק הבאמת קשה – הוא להוכיח שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור היא ממשית, ושיש שוק מספיק גדול שיהיה מוכן לשלם על הפתרון שאנחנו מציעים לה. אז את הפרק הראשון בסדרה אנחנו מקדישים לנקודת המוצא של כל סטארטאפ, לא משנה באיזה תחום הוא פועל – מציאת בעיה ורעיון, ואיך עושים להם וולדיציה.
בפרק הראשון בסדרה אדוה שיסגל מדברת עם עמרי מן, CRO ומייסד-שותף באנקור, שקמה לפני שנתיים וגייסה מאז סיבוב סיד של 15 מיליון דולר. הם מדברים על איך הם מצאו את הבעיה שהמוצר שלהם פותר, איך הם הוכיחו שיש שם בעיה אמיתית – סיפור שכולל מכירה של מוצר שעוד לא היה קיים – ומתי מפסיקים לעשות וולידציה ויודעים שאפשר לצאת לדרך.
—
פרקים נוספים בנושא:
מה זה בדיוק הסכם מייסדים? למה חשוב לחתום על אחד? ואיפה הוא יפגוש אותנו בתהליך קבלת השקעה?
התחלה של סטארטאפ מלווה באין ספור שיחות עם מי שעובר את התהליך הזה לצידנו – השותפים שלנו. בין אם מדובר בסיעור מוחות על הרעיון, בהתלבטויות לגבי השוק או המוצר, או בלדבר על הקשיים – שותפות טובה היא כזו שמאפשרת שיח על כל אחד מהנושאים האלו.
אבל יש נושא אחד שמאוד מאתגר להעלות בתחילת הדרך והוא חשוב לא פחות – ואולי אפילו יותר – מכל החלטה אחרת ששותפים מקבלים יחד – הסכם מייסדים. מסמך משפטי שמטרתו היא להסדיר את מערכת היחסים בין מקימי הסטארטאפ, ולהגדיר את מערכת היחסים ביניהם ובינם לבין החברה שיקימו.
השבוע, בפרק השני של סדרת ׳צעדים ראשונים׳ שלנו ליזמים ויזמות בתחילת הדרך, אדוה שיסגל מדברת עם ליתן יהב, מייסד-שותף ומנכ״ל Vyzer. בפרק ליתן משתף במסע שלו ושל השותפים שלו ובשיחות שניהלו סביב הסכם המייסדים, איך אפשר לגשת לשיחה הזו, ומה צריך לכלול בהסכם.
—
להרשמה לאירוע שאלות בעקבות הפרק שייערך ביום שני ה24.10
המסמך מהפרק: נקודות שכדאי לדבר עליהן בהסכם מייסדים
When is the right time to start charging for our product? How much money can we charge for our first version of the product? And why can't any campaign work without paying customers?
3rd Episode in our mini-series about Performance Marketing -where we discuss basic terms and principles from the digital marketing world. Its purpose is to allow you to speak this technological 'language' fluently and approach every process with the right background. Whether you are new to this world or want to deepen your understanding of this language – this series is for you. If you haven't heard the previous episode yet, we recommend listening to the episodes by order in this mini-series.
In this week's episode, Lior Krengel and Roy Mann discuss a question that every founder has to ask themselves – when should we start charging for our product?.
Intuitively, it seems that the right thing to do is to release a free version, and then start charging once you have a solid customer base. The problem is – Will the users who chose our product when it was free still use it when it isn't?
Lior and Roy explain why choosing a free version could distract us from the relevant users, how this decision affects the feedback we'll receive, and how it's connected to performance marketing?
—
For fore relevant episodes:
Performance Marketing 01: Where to begin?
What makes Eran Zinman and Roy Mann's partnership successful?
Finding the right partner is one of the most challenging things in founding a company. Other than the fact that you'll probably spend more time with your partner than with your significant other, it is a relationship in every way – even after finding the right person, it'll struggle to last if you don't keep working on it.
This week, Lior Krengel spoke with Roy Mann and Eran Zinman, the Co-founders of monday.com, about their partnership. Lior presented them with questions we gathered from our Startup for Startup community on Facebook and asked them to answer. They share the moment they have decided to become partners (spoiler – it's related to Eran's wedding). What is their way of resolving disputes. The process of deciding on their position in the company, and why this year they became Co-CEOs.
Product Manager, Shirley Baumer, explained how they solve their product’s biggest challenges by forming “a startup within a startup” AKA a Taskforce. This episode dives from the high-level concept of a task force into the day-to-day life of the Taskforce Shirley is currently working on, together with developers Kobi Mizrahi, Arnon Nir and designer Hili Neeman.
We discussed why and how a team consisting of members of different organic teams is formed to tackle one task. Shirley explained why it’s better to be fast then right, and how Taskforces avoid assuming they know what the problem is (let alone solution) in order to optimize the right part of the product.
Eran Zinman shared with us how “it wasn’t always like that” and what led to the creation of Taskforce teams. (spoiler, they threw out three month’s worth of code).
For more episodes about product, listen here-
מה הדרך הנכונה עבור יזמים ליצור קשר עם קרנות הון סיכון? מה המטרה המרכזית בפגישה ראשונה עם משקיעים? מהן הטעויות הגדולות שאפשר לעשות בפגישה כזו?
אדם פישר הוא שותף בקרן בסמר, אחת הקרנות הגדולות והוותיקות בארה"ב ובישראל. במהלך יותר מ-20 שנות קריירה בקרנות הון סיכון אדם הפך לאחד ממשקיעי ה-Early stage הבולטים, כשברקורד שלנו ישנן השקעות ביותר מ-60 חברות כמו Wix, Fiverr, Habana ו-Melio ו-24 אקזיטים.
בשיחה עם דריה ורטהיים אדם מדבר על הנקודות החשובות בפגישה ראשונה של יזמים עם קרנות הון סיכון, איך יוצרים קשר ומה הטעויות הנפוצות שיזמים עושים. אדם משתף בתובנות על התנהלות נכונה בפגישות, על היכולת להעביר את הסיפור נכון וגם איך להתנהל לאחר הפגישה כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה לפגישה נוספת.
המטרה שלנו ב-Startup for Startup היא לדחוף את האקו סיסטם הישראלי קדימה, והחודש אנחנו רוצים להתמקד בלוודא שאתם מכירים את כל אחת מהיוזמות שיש לנו, ומעמיקים את הידע בנושאים שהכי מעניינים אתכם ואתכן.
נתחיל את החודש בלדבר על אחד השלבים שהכי נוגעים ליזמים צעירים – מציאת קו-פאונדר ועבודה משותפת עם קו פאונדר.
השבוע בפרק נספר את הסיפור של שתי פאונדריות שהן יזמיות שותפות כבר בפעם השנייה, אורלי שואבי ורוני שטרנברג. אורלי ורוני ייסדו יחד את SafeDK, מכרו את החברה ב-2019, המשיכו לנהל את הפעילות שלה יחד, ובהמשך החליטו להקים עוד חברה ביחד – ClarityQ.
בשיחה עם דריה ורטהיים הן ישתפו איך הכירו ומצאו אחת בשנייה את כל מה שחיפשו בשותפה מקצועית, על חלוקת העבודה, הטייטלים, והאחוזים ביניהן, איך הן התמודדו יחד עם קשיים שהן פגשו בדרך ואיך הן מתחזקות חברות קרובה לצד השותפות העסקית.
———
מחפשים קו-פאונדר לסטארטאפ שלכם? באתר שלנו יש מאות יזמים שמחכים להתחבר. הירשמו כאן:
https://www.startupforstartup.com/
את כל העדכונים שלנו על אירועי חיפוש קו-פאונדר תוכלו לקבל בניוזלטר שלנו, הרשמה מכאן: https://www.startupforstartup.com/subscribe-to-our-newsletter/
איך מרחיבים את השימוש במוצר שלנו לתרחישים נוספים? איך ממשיכים לייצר ערך ללקוחות גם אחרי ההטמעה הראשונית?מה התפקיד של מנהלי מוצר בהרחבת השימוש במוצר מעבר למטרה הראשונית שלו?
"הבעיה היא שכשעושים אונבורדינג למוצר בפעם הראשונה, יש הרבה מאוד פוקוס ומומנטום – כולם מתלהבים, מתחילים עם מוצר פשוט שמיישם את הסיבה הראשונה שבגללה הלקוח רכש אותו. אבל זה לא מספיק. כדי שהמוצר יישאר בארגון, הוא חייב להתרחב לשימושים נוספים. אם נשארים רק עם יוסקייס אחד, אנחנו בסיכון – כי אותו יוסקייס יכול ליפול כשהצ'מפיונס מתחלף, או כשהיוסקייס כבר לא רלוונטי."
נועה דנון, מייסדת ומנכ״לית EverAfter משתפת בפרק מה אנחנו יכולים לעשות כשפיצ׳ר אחד כבר לא מספיק. היא מספרת לרן ארז איך לשמור על מומנטום, איך להתמודד עם churn ואיך להבטיח שהלקוחות לא רק ישתמשו במוצר – אלא גם יישארו נאמנים לאורך זמן.
איך עבודה עם פרטנרים יכולה להקפיץ את ההכנסות של החברה? למה צריך מחלקת פרטנרשיפס כשיש צוותי מכירות חזקים? איך מפיקים את המירב משיתוף פעולה עם הפרטנרים שלנו?
יותר מ-250 מיליון דולר מהכסף שמאנדיי מנהלת (ז״א רבע מכלל ה-ARR של החברה) נכנס ממכירות שמבצעים הפרטנרים שלה, ז״א חברות חיצוניות שעובדות בשיתוף פעולה עם מאנדיי, מוכרות ומטמיעות את המוצר שלה. הנתון המדהים הזה הוא לא מקרי אלא תוצאה של עבודה קשה, ניסוי וטעייה שהובילו למסקנה חשובה מאין כמוה: בעולם הפרטנרשיפס יש הזדמנויות אסטרטגיות ענקיות, השאלה היא איך מנצלים אותן.
אז בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ברק זיגדון, Channel Partner Regional Director במאנדיי על איך בונים תוכנית פרטנרשיפ מושכת תחת ההבנה שהצלחה של השותפים היא ההצלחה שלנו, ועל איך לשלב בין גיוס, הכשרה ותמיכה כדי להפוך שותפים לא רק למצליחים אלא לשותפים אסטרטגיים חזקים באמת.
איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח?
היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף.
אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו – ניהול מוצר.
בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון – ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה.
פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.
חברות רבות עוסקות בשאלת האמון בין משתמשי המוצר שלהן לבין התוצאות שהוא מספק. חברת Honeycomb מתעסקת גם היא בשאלה הזו כשהיא מספקת ביטוח למבנים בשוק האמריקאי ומתמודדת עם שוק ותיק שמסתמך על תהליכים מסורתיים להערכת סיכון. אז איך אפשר לבנות אמון ולגרום למשתמשים מסורתיים לאמץ את המוצר שלנו, להסתמך על תוצאות המודל שלנו ובסופו של דבר לשפר את עבודתם?
בפרק השבוע רן ארז מדבר עם רועי פייג, Vp Product ב-Honeycomb על תהליך בניית האמון מול משתמשי המוצר שלהם. החל מבניית פתרונות בשיטת ״מהקל אל הכבד״, שמאפשרת למשתמשים לטעום ולבדוק את הפתרונות ואז לאמץ אותם, ועד שיתוף המשתמשים בתהליך בניית המודלים ובכך מבטיחים שהתוצרים יהיו מדוייקם ומקובלים על ידי המשתמשים.
אירועים קרובים
חברות רבות עוסקות בשאלת האמון בין משתמשי המוצר שלהן לבין התוצאות שהוא מספק. חברת Honeycomb מתעסקת גם היא בשאלה הזו כשהיא מספקת ביטוח למבנים בשוק האמריקאי ומתמודדת עם שוק ותיק שמסתמך על תהליכים מסורתיים להערכת סיכון. אז איך אפשר לבנות אמון ולגרום למשתמשים מסורתיים לאמץ את המוצר שלנו, להסתמך על תוצאות המודל שלנו ובסופו של דבר לשפר את עבודתם?
בפרק השבוע רן ארז מדבר עם רועי פייג, Vp Product ב-Honeycomb על תהליך בניית האמון מול משתמשי המוצר שלהם. החל מבניית פתרונות בשיטת ״מהקל אל הכבד״, שמאפשרת למשתמשים לטעום ולבדוק את הפתרונות ואז לאמץ אותם, ועד שיתוף המשתמשים בתהליך בניית המודלים ובכך מבטיחים שהתוצרים יהיו מדוייקם ומקובלים על ידי המשתמשים.
מה עושים כשמודל ה-AI שלנו לא עומד בחוויה שאנחנו רוצים לתת למשתמשים? מתי ואיך אפשר לעשות MVP בלי חווית משתמש? באילו מקרים חשוב להתמקד באקספליינביליות?
השבוע בפרק רן ארז מדבר עם עמית שוסטר, Head of product ב-Imagen, על האתגר המוצרי שנתקל בו כשהחברה החליטה להתרחב ממוצר לעריכת תמונות של צלמים לכזה שגם מסנן אותן תחילה, מה עשו כשהבינו שהמודל עלול להשליך תמונות טובות ולפגוע באמון המשתמשים, וכיצד הפכו את החוויה למוצלחת בעקבות תוצאות המודל.
מה המניעים לצאת לרידיזיין? מה התפקיד של מנהלי מוצר בתהליך? איך שינויים בעיצוב המוצר יכולים להשפיע על משתמשים חדשים וקיימים?
כשיעל פלג נכנסה להיות Head of Product בחברת Healthee, היא ידעה שהחברה נמצאת בפתחו של תהליך רידיזיין של המוצר. למזלה זו הייתה הפעם השלישית שלה בפרוייקט כזה, ולכן היא ידעה איך נראה הרידיזיין, ומה עליה לעשות כאשת מוצר.
עיצוב מחדש הוא תהליך גדול מורכב ומעניין, שכל מנהל ומנהלת מוצר ייתקלו בו כנראה בשלב כזה או אחר בקריירה שלהם. מהלך כזה יכול להתחיל מנקודות מוצא שונות: הוא יכול להתחיל מצד המרקטינג כחלק מתהליך מיתוג, הוא יכול גם להתחיל מהתשתית הטכנולוגית – כשהחברה מבינה שהפתרונות המהירים שבנתה לא יכולים להחזיק את ההתקדמות של המוצר, והוא יכול להתחיל דווקא מהחוויה, כשמבינים שיש צורך בשינוי עמוק בזווית הזו.
בפרק, רן ארז מדבר עם יעל על הניסיון שלה כמנהלת מוצר בתהליך של רידיזיין, מאיפה מתחילים, מה הבעיה שרוצים לפתור, על השלבים השונים של התהליך, איך רותמים את כל בעלי התפקידים בחברה, ואיך רידיזיין יכול להיות הזדמנות נפלאה לבחון את המוצר מחדש – מה אנחנו משאירים בו, וממה אנחנו נפרדים.
איך אפשר לוודא שהמוצר או הפיצ׳ר שאנחנו עובדים עליו באמת נותן ערך?
בפרק קצר ו״סופר-פרודקטיבי״, מגיש הפודקאסט רן ארז יעבור על חמש שיטות עבודה לוולידציה מהירה על המוצר שלנו.
נדבר על הבסיס של יוזביטלי-טסטינג למקרה שנרצה לוודא שהמשתמשים שלנו מבינים את מה שבנינו, על הבנה קצת יותר עמוקה של הפלואו דרך טסטים באמצעות מוק-אפים, על שיטות להבנת POC על הדאטה של לקוחות, על Diary Studies שעוזרים לנו להבין איפה דברים עלולים ליפול אחרי הרושם הראשוני המעולה שהמשתמשים קיבלו, ועל ריאיונות משתמשים על המוצר של המתחרים שלנו ובמה זה יכול לעזור לנו כדי למצוא פתרון יותר טוב.
מתי הזמן הנכון להעלות את מחיר המוצר שלנו? איך מערבים בתהליך כמה שיותר אנשים מהארגון? איך מתקשרים את המהלך נכון ללקוחות?
העלאת מחירים היא לרוב אתגר משמעותי עבור חברה, וחלק בלתי נפרד מהסתכלות הוליסטית על המוצר. איך נכון לארוז את המוצר ומה התמחור האופטימלי עבור הערך שאנחנו נותנים, אלו שאלות שמנהלי מוצר צריכים להכיר כדי לעשות את העבודה שלהם על הצד הטוב ביותר.
אז השבוע רן ארז מדבר עם ילנה ליבריך Experienced Product Manager במאנדיי, על תהליך העלאת המחירים של החברה בשנה האחרונה, מה היה החלק שלה כמנהלת מוצר בקבוצת Growth בתהליך, ואיך אפשר להעלות מחירים בצורה חלקה גם בתוך החברה וגם מול הלקוחות שלנו.
איך מרחיבים את השימוש במוצר שלנו לתרחישים נוספים? איך ממשיכים לייצר ערך ללקוחות גם אחרי ההטמעה הראשונית?מה התפקיד של מנהלי מוצר בהרחבת השימוש במוצר מעבר למטרה הראשונית שלו?
"הבעיה היא שכשעושים אונבורדינג למוצר בפעם הראשונה, יש הרבה מאוד פוקוס ומומנטום – כולם מתלהבים, מתחילים עם מוצר פשוט שמיישם את הסיבה הראשונה שבגללה הלקוח רכש אותו. אבל זה לא מספיק. כדי שהמוצר יישאר בארגון, הוא חייב להתרחב לשימושים נוספים. אם נשארים רק עם יוסקייס אחד, אנחנו בסיכון – כי אותו יוסקייס יכול ליפול כשהצ'מפיונס מתחלף, או כשהיוסקייס כבר לא רלוונטי."
נועה דנון, מייסדת ומנכ״לית EverAfter משתפת בפרק מה אנחנו יכולים לעשות כשפיצ׳ר אחד כבר לא מספיק. היא מספרת לרן ארז איך לשמור על מומנטום, איך להתמודד עם churn ואיך להבטיח שהלקוחות לא רק ישתמשו במוצר – אלא גם יישארו נאמנים לאורך זמן.
כמעט בכל מוצר יש מרכז מידע או סיוע ליוזרים – אבל האם לקוחות שלנו באמת נעזרים בו? האם הם מצליחים לפתור את הבעיה שלהם במהירות או שבסופו של דבר יתייאשו מחיפוש אחר תשובה ויתעקשו לדבר עם נציג אנושי?
בפרק השבוע רן ארז מדבר עם רונן פריצקי, Senior product manager, CX lead במאנדיי, על האתגר שהתמודד איתו בתפקיד – לעזור ליוזרים לעזור לעצמם. רן ורונן דיברו על המשמעות של להשתלב ביוזר ג׳רני ולהפגיש את המשתמשים עם עזרה בקונטקסט שהם מחפשים וצריכים, איך מתמודדים עם הפחד של יוזרים מצ׳ט בוט, ואיך רונן והצוות הצליחו לשפר בעשרות אחוזים את מספר המשתמשים שמצליחים לפתור את הבעיה שלהם ללא נציג.
מתי כדאי לנו לשקול לבנות פלטפורמה? איך אנחנו מאפיינים אותה? איך אנחנו מסתכלים קדימה כדי לדעת איך לעצב אותה, ומהן אבני הבניין שלה?
חברות סטארטאפ יכולות לגדול מאוד מהר ולרוץ יחסית הרבה זמן עם המוצר איתו התחילו. אולם בשלב מסוים, אם החברה מתחילה להאט ולהסתרבל, זה יכול להיות סימן שהיא הגיעה לסקייל שמחייב אותה לחשוב בצורה רוחבית וסקיילאבלית, להפסיק לבנות על אותו קוד בייס ולשנות משהו. כאן יכולה להיכנס השאלה – מתי הגיע הזמן לבנות פלטפורמה, ואיך עושים את זה נכון?
בפרק השבוע, רן ארז מדבר עם יערה משעולי, Vp Product Platform ב-Fireblocks, על בניית פלטפורמה, איך צעד כזה יכול לאפשר לקבוצות שונות לפתח בצורה מהירה ועצמאית יותר, להימנע מצווארי בקבוק, כיצד היא מאפשרת לייצר סטנדרטיזציה של חוויות משתמש ומה מדדים להצלחת פלטפורמה.
איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?
אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה.
מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם – כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע?
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים.
איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים?
המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט – הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע – האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן?
האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם – הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום – 14 שנים אחרי שהתחילו – הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה?
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה.
איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי?
כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם.
השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-Veev, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים.
מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית?
עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה – בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח.
אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה.
היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם – וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי.
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי.
איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד?
כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע – מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה – דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות.
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם ו- כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C.
איך אפשר לרוץ מהר כשתהליך ייצור לוקח למעלה משנה? איך נראית אסטרגיית מכירות כשהלקוחות הם אנטרפרייז? ומה המשמעויות הכלכליות של הקמת חברה שמבוססת על מוצר פיזי?
כמעט בכל הפרקים שלנו פה בפודקאסט, שיתפנו מהניסיון שלנו כחברת SaaS. גם בשאר הפרקים של סדרת אלטרנטיב, כל החברות שדיברנו איתן היו חברות תוכנה – ולכן הרבה מהנקודות במסע היו דומות, והאתגרים שנתקלנו בהם היו באותם עולמות.
כשמקימים חברת חומרה, האתגרים והנקודות שבדרך נראות אחרת לגמרי – החל מסכומי הכסף שתהליך הייצור דורש, דרך מעגל הייצור של כל מוצר – שלעיתים כולל רכיבים שמגיעים מעשרות ספקים שונים – ועד לאסטרטגיית המכירות. כשמדובר בתעשיית הרכב, הזמנים מתארכים אפילו עוד יותר – ורשימת הלקוחות הפוטנציאלים מצטצמם.
בתוך כל זה, אינווויז – שמייצרת חיישני לידאר למכוניות אוטונומיות – הצליחה לייצר הרבה מאוד מהירות, למרות שהשוק שבו היא פועלת מאוד איטי. השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים דיברה עם עומר כילף, מנכ״ל ומייסד-שותף באינוויז, על איך הם הצליחו להגיע ל450 עובדים, לגייס 630 מיליון דולר ולצאת להנפקת spac תוך 6 שנים, למרות שמדובר במוצר עם דיזיין סייקל של שנה ובשוק שתהליך מכירה בו לוקח לפחות שנתיים.
למה להקים חברת בוטסטראפ? איך עושים סקייל בלי מימון חיצוני? מה האתגרים שמגיעים עם בוטסטראפ?
כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע – מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. אבל יש עוד מסע אפשרי, שונה מזה שלרוב שומעים עליו, שלא עובר דרך התחנה המסורתית של מציאת השקעה – והוא של חברות בוטסטראפ.
חברת בוטסטראפ היא חברה שפועלת במימון עצמי – כלומר, ללא הסתמכות על משאבים חיצוניים. לרוב יהיה מדוברביזמים שמתחילים חברה עם הון עצמי ונסמכים על כספים אישיים או על הכנסות החברה למימון ופיתוח המיזם. זה מודל שמביא איתו הרבה עצמאות, אבל גם לא מעט אתגרים.
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם אלון גמזו, מייסד-שותף ומנכ״ל Roundforest, שהיום עוברים דרך הפלטפורמה שלה 40 מיליון משתמשים חודשיים שמבצעים רכישות בשווי של מעל 1.5 מיליארד דולר, כל זה כשהם פחות מ-50 עובדים ומבלי לגייס כסף חיצוני ב-8 השנים מאז שקמו. אלון שיתף בסיבות שהחליטו לסרב למשקיעים גם כשאלה פנו אליהם, באיך אפשר לצמוח כשמסתמכים רק על הכנסות, ומה אפשר ללמוד מפרטיקות של בוטסטראפ – גם בתור חברות שבוחרות במודל אחר. .
איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה?
כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו שרק חברות גדולות יכולות לבצע. הנטייה שלנו היא לחשוב שהמקום של חברות קטנות בתוך העסקה הזאת הוא רק בצד הנקנה או המתמזג. עבור איירון סורס, העסקה הראשונה שביצעו הייתה בסך הכל שנה לאחר הקמתם, והיא כללה רכישה ומיזוג עם חברה יותר גדולה מהם.
מאז, הם ביצעו שבע רכישות נוספות, ולמעשה הפכו את אותן רכישות ומיזוגים לאסטרטגיה שאפשרה להם לצמוח ולהפוך לחברה ציבורית עם 1200 עובדים ב-8 מדינות שונות. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם תומר בר-זאב, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, על ההחלטה לשתמש באסטרטגיה הזו, על הדרך בה הם בוחנים חברות לרכישה, ואיך הרכישות האלו משפיעות על התרבות והמבנה של החברה.
—
פרקים נוספים בנושא:
159: אלטרנטיב – על ההבדל בין הקמת עסק לסטארטאפ. אורחת: עינת גז (פאפאיה גלובל)
למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים?
בין אם אתם מגיעים עם ניסיון או מתחילים מאפס, תהליך העבודה הוא תהליך לא פשוט. לאור המצב הנוכחי במשק, החלטנו לשים החודש ב-Startup for Startup דגש על יצירת יוזמות שיעזרו בתהליך הזה – ובאתר שלנו תוכלו למצוא תכנים על כתיבת קורות חיים, בניית פרופיל לינקדאין, והתכוננות לראיונות עבודה. אבל אפילו לפני לכל אלו, שאלה אחת חשובה שעולה בתהליך חיפוש עבודה היא – איך למצוא את התפקיד שהכי מתאים לי? כמועמדים עם ניסיון, יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בו כדי למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו – מבלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים.
לכן השבוע, רצינו לחזור לאחד הפרקים הכי אהובים שלנו, פרק 137, שבו ליאור קרנכל דיברה עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו.
כאן אפשר לצפות במגוון המשרות הפתוחות בסטארטאפים במאגר שלנו, ולהגיש מועמדות למשרות הרלוונטיות עבורך
למאגר המשרות
Genoox
We are building our core big data and analysis engine and are looking for a senior backend developer to join us, someone who is experienced, talented and curious with a passion for transforming complex data sets into insights which can change people’s lives.
You will take part in designing and developing our entire backend processing engine. You will work on big data processing and cloud related aspects such as scalability, performance, security and more. The challenge is to develop an efficient large scale processing engine as well as specific algorithmic solutions to complex bio-data challenges.
As part of this role you will:
Develop features and improvements to Genoox’s platform in a secure, well-tested, and performant way.
Collaborate with Product Management and other stakeholders within Engineering (Frontend, UX, etc.) to maintain a high bar for quality in a fast-paced, iterative environment.
Advocate for improvements to product quality, security, and performance.
Craft code that meets our internal standards for style, maintainability, and best practices for a high-scale web environment. Maintain and advocate for these standards through code review.
Taking lead on projects, as needed.
hoopo
we are scaling rapidly and looking for a talented MarketingOperations Specialist to help drive our marketing efforts. Join a dynamic, passionate team working at the forefront of innovation, where your contributions will have a direct impact on our growth and success.
Genoox
We are looking for a Senior Front End Engineer that will play a crucial role in developing and optimizing our large-scale applications and UI frameworks, ensuring that our platform remains at the forefront of genomic innovation.
In this role you will:
– Develop and maintain the front-end of our large-scale application Franklin
– Collaborate with a multidisciplinary team to design and implement innovative solutions
– Work closely with our UI/UX designers to create pixel-perfect designs
– Implement and maintain CI/CD pipelines to streamline development processes
– Improve front-end performance and user experience
Stealth
מחפשים CTO שיצטרף למשימה משמעותית! 🚀
אפליקציה חדשנית בתחום בריאות הנפש, עם למעלה מ-4,000 הורדות תוך זמן קצר וללא שיווק ממומן, נמצאת בשלב קריטי של התרחבות ופיתוח מתקדם.
כעת, אנחנו מחפשים CTO (מנהל/ת טכנולוגי/ת ראשי/ת) שיצטרף אלינו ויוביל את הפיתוח הטכנולוגי לשלב הבא.
אנחנו מחפשים מישהו עם:
💻 ניסיון משמעותי בפיתוח רצוי באפליקציות ומובייל.
🛠️ יכולת להוביל תהליכי פיתוח מאפס בצורה עצמאית.
✨ חשיבה יצירתית ויכולת לפתור בעיות מורכבות.
🤝 אנחנו אחרי mvp ולכן מחפשים מישהו שיהיה כרגע hands on עם יכולת לעבוד בצוות קטן, דינמי וממוקד מטרה.
חשוב לדעת:
📌 אנחנו בשלב שלפני גיוס הון, ולכן בשלב זה התמורה היא באקוויטי (אחוזים).
🌟 זוהי הזדמנות ייחודית לקחת חלק במיזם עם ערך חברתי משמעותי ופוטנציאל טכנולוגי רחב.
אם המשימה הזו מדברת אלייך, או אם את/ה מכיר/ה מישהו/י שיכול להתאים – נשמח לשמוע!
📩 לפרטים נוספים ושליחת קורות חיים:
+972 50-220-6963 ירדן
דרונלנדר
DroneLander is a privately-owned startup company located in Centre District, Israel, that was established in 2022. The company is developing essential components for the future drone market, utilizing smart materials, mechanics, electromechanics, and software, among other technologies. We recently completed our first financing round and are accelerating our activity to complete our first-generation product development.
Drone Lander Product
•
Drone Lander develops a multidisciplinary robotic product that incorporates a variety of technologies (HW, SW, Mechanical, integration of COTS products, Materials, Chemistry, wired and wireless communication technologies, Algorithms, AI). The SW includes embedded components, UI/UX, Logic, real time, algorithm implementation, incorporation of open-source platforms, operating systems, etc.
Responsibilities
•
SW architecture design.
•
SW design and project planning.
•
SW development – hands on.
•
Code Review and Quality Assurance: Ensure coding standards are met and implement quality assurance practices to maintain high software quality.
•
Collaboration and Communication: Work closely with other teams (HW development, System engineering, Algorithms, Materials and chemistry), to define project requirements and ensure alignment with tasks, schedules, internal integrations and efforts coordination
Blink Ops
We are seeking a highly motivated and skilled DevOps Engineer to join our team. As a key member of our team, you will play a crucial role in ensuring the security and reliability of our systems.
Implement and manage CI/CD pipelines supporting tens of deployments per day
Provide our engineering teams with easy-to-use observability tools to allow for efficient debugging and incident response
Collaborate with engineering teams to design and implement a secure, scalable, highly available and cost-efficient cloud infrastructure for our products
Proactively address potential issues and inefficiencies
Promote a no-blame dev culture and support our engineering teams with the adoption of practices and tools to make them more efficient and independent
Nym
We are looking for a NLP Research Engineer to join our growing Research team. In this role, you will work on Nym’s core business challenges, tackling tough and diverse algorithmic problems using the latest NLP research.
As the NLP Research Engineer, you will:
Research complex problems related to state-of-the-art NLP, GNNs, and Tabular data.
Implement algorithms and train models to solve problems at the core of Nym’s product.
Integrate your work into Nym’s existing product while demonstrating its value.
Cover
Develop and implement comprehensive growth and brand marketing strategies to drive business growth and elevate brand presence.
Oversee and lead the execution of digital marketing campaigns across various channels (Google Ads, Facebook Ads, social media, content marketing).
Analyze marketing performance data to track KPIs, identify trends, and provide actionable insights for continuous improvement.
Guide, mentor, and inspire the marketing team, fostering a collaborative environment that drives innovation and best practices.
Collaborate with cross-functional teams (product, design, engineering, content) to ensure cohesive and integrated growth efforts.
Manage marketing budgets, ensuring efficient allocation of resources and maximizing ROI.
Drive social media strategy, including content creation, community engagement, and analytics to boost brand visibility and audience growth.
ScaleOps
We are seeking a talented and experienced Frontend Engineer, to join our Engineering team. As a member of our team, you'll tackle complex engineering challenges daily, continuously improving our solutions and driving innovation in Kubernetes optimization. You'll have the opportunity to work with cutting-edge technologies and collaborate with major cloud providers such as AWS, GCP, and Azure.
What You Will Be Doing:
Join a team of top-notch and skilled professionals building our core product offering.
Build a world-class Kubernetes resource management platform to improve the productivity of DevOps teams across the world.
Be responsible for the design and implementation of top-tier UI components, ensuring a smooth user experience.
Enjoy a high degree of autonomy and responsibility.
Be able to highly impact the company's future and work on the core product while collaborating with top-tier engineers and enjoying a vibrant culture of innovation.
ScaleOps
ScaleOps, the leader in real-time automated cloud resource management, is revolutionizing how DevOps teams manage their cloud-native application infrastructures. Backed by venture capital and software industry titans, ScaleOps’ platform removes the organizational friction between application owners and DevOps teams by fully automating the resource management process to meet real-time demand.
The ScaleOps platform dynamically manages the application’s resource allocation, eliminating the need for manual intervention. The result is improved application performance, 60%- 80% cloud cost savings, and a fully automated allocation process.
With well over $80 million in backing, ScaleOps has seen tremendous business growth, attracting global industry leaders to its customer base. ScaleOps automatically manages the production environments of over 50 enterprises, including Wiz, CATO Networks, Outreach, SentinelOne, Maxar, Playtika, Orca Security, EQ Bank, Outbrain, PayU, and Noname.
We are seeking a talented and experienced Software Engineer to join our dynamic Backend Engineering team. Dive deep into Kubernetes and related technologies like Istio, Helm, and Prometheus. Tackle daily engineering challenges, drive innovation in Kubernetes optimization, and work with cutting-edge tools and frameworks such as container orchestration, microservices architecture, and cloud-native applications.
What You Will Be Doing:
Join a team of top-notch and skilled professionals building our core product offering
Build a world-class Kubernetes resource management platform to improve the productivity of DevOps teams across the world
Gain a deep understanding of Kubernetes and container technologies
Write much code in Go and TypeScript and get to know Kubernetes internals really…really well
Enjoy a high degree of autonomy and responsibility
זמן אמת
דרוש/ה מיישם/ת תוכנה להטמעת מערכות נוכחות / הערכת ביצועים.
התפקיד כולל ניהול הפרוייקטים, אפיון צרכי הלקוח, הטמעת המערכת, הדרכה וליווי הלקוחות ומתן תמיכה טכנית עד לעבודה שוטפת של הלקוח על המערכת.
משרה מלאה בפתח תקווה.
SAGE Marketing
YOU WILL BE:
• Overseeing all marketing activities from developing plans and strategies all the way to
executing projects from start to finish
• Experience with a product launch in global markets
• Strong content development skills
• Identifying target audiences, devising campaigns that engage prospects, optimizing
user funnels
• Making sure all messaging, content marketing, and copywriting are consistent and
engaging
• Working with many vendors on measuring and reporting on the performance of all
marketing activities to assess against KPIs
Flexor
עבודה צמודה למנהלת מחלקת המרקטינג שלנו. יצירת תוכן כולל פוסטים, קמפיינים, הודעות outreach ללקוחות, ניהול קמפיינים, כנסים, מדיה חברתית, וכד׳
xProfile
דרוש/ה CTO להצטרפות למיזם חדשני בתחום הבינה המלאכותית וזיהוי פנים
מיזם פורץ דרך בתחילת דרכו בתחום ה-AI וזיהוי הפנים מחפש מנהל/ת טכנולוגי/ת בכיר/ה להצטרף לצוות ולהוביל את הצד הטכנולוגי בדרך להצלחה עולמית.
אנחנו מחפשים CTO שמביא/ה איתו/ה חזון, יצירתיות ויכולות מנהיגות בתחום טכנולוגי מתקדם. זהו תפקיד מאתגר שמצריך שילוב של הבנה עמוקה בטכנולוגיות חדשניות עם יכולת להוביל צוות ולהניע לפיתוחים משמעותיים בשוק דינמי ותחרותי.
תחומי אחריות בתפקיד:
פיתוח ויישום אסטרטגיית הטכנולוגיה: גיבוש החזון הטכנולוגי של המיזם והתאמתו לצרכים העסקיים ולאסטרטגיה הכוללת.
ניהול והובלת פיתוח המוצר: פיקוח על תהליכי הפיתוח והטמעת הטכנולוגיות המתקדמות ביותר בתחום הבינה המלאכותית וזיהוי הפנים.
הקמת צוותי פיתוח: גיוס והכשרת צוות פיתוח חזק ומגוון, ניהולו והובלתו לעמידה ביעדים מאתגרים.
ניהול תשתיות וארכיטקטורה טכנולוגית: בניית תשתיות מערכת יציבות, מאובטחות ומכוונות להרחבה בעתיד.
שמירה על חדשנות מתמדת: מעקב אחר חידושים בשוק ואיתור הזדמנויות לשיפור ולקידום המוצר והטכנולוגיה.
שיתוף פעולה עם שותפים חיצוניים: עבודה בשיתוף פעולה עם צוותים, משקיעים ולקוחות להשגת מטרות משותפות.
xProfile
דרוש/ה לנו מנכ"ל/ית להובלת מיזם פורץ דרך בתחום AI וזיהוי פנים
אנחנו מיזם חדשני ומבטיח בתחילת דרכו ומחפשים מנכ"ל/ית בעל/ת חזון, מוטיבציה גבוהה ויכולות מנהיגות יוצאות דופן להובלת החברה לעבר הצלחה עולמית. המיזם עוסק בטכנולוגיות מתקדמות של בינה מלאכותית וזיהוי פנים, בתחום עם צורך אמיתי ועם פוטנציאל השפעה עצום על השוק.
תחומי האחריות בתפקיד:
– פיתוח והובלת אסטרטגיית הצמיחה: הגדרת החזון והכיוונים האסטרטגיים, תוך גיבוש תוכניות עבודה ברורות להשגת מטרות החברה לטווח הקצר והארוך.
– ניהול תפעול כולל של החברה: קבלת החלטות ניהוליות, פיקוח על פעילות הצוותים השונים, ופיתוח תהליכים פנים-ארגוניים ליצירת יעילות ותוצאות מיטביות.
– ניהול כספים וגיוס משקיעים: תכנון וניהול תקציב החברה, עבודה עם משקיעים קיימים, וגיוס הון לפיתוח נוסף.
– פיתוח עסקי ויצירת שיתופי פעולה: איתור הזדמנויות בשוק, פיתוח שותפויות אסטרטגיות ויצירת ערוצי הכנסה חדשים שיתמכו בצמיחת החברה.
– הובלת חדשנות טכנולוגית: פיקוח על פיתוח והטמעת טכנולוגיות זיהוי פנים ובינה מלאכותית מתקדמות בהתאם לצורכי השוק והחברה.
– הנעת הצוות: בנייה והובלת צוות מיומן ומסור, יצירת סביבת עבודה מעודדת יצירתיות וחתירה למצוינות.
אם יש לך את הכישורים, החזון והיכולת להתמודד עם אתגרי ההקמה והצמיחה של מיזם חדשני, נשמח לקבל ממך קורות חיים ופנייה אישית שמסבירה למה אתה המועמד/ת המתאים/ה.
ADASKY
We are seeking an experienced and motivated Team Leader to lead our Computer Vision Applications team, focusing on ADASKY’s thermal vision products. This role combines hands-on technical expertise with leadership responsibilities, guiding the team in developing real-time computer vision and image processing software on various edge devices. The position offers the opportunity to shape the future of ADASKY’s product demos and drive integration into smart systems, working closely with customers, Product and Business Development teams, and our Algorithm Research group. Responsibilities and Duties: Technical Leadership & Mentoring of your team Full project lifecycle management for team and company software activities Guarantee software quality and run-time efficiency Collaborate with software, algorithm and hardware stakeholders from other teams Tool development for performance monitoring and pipeline analysis. Choose and integrate open-source libraries
Loox
We're looking for a Content Lead who lives and breathes content creation to join and lead our Customer Experience team.
In this role, you'll manage and oversee the creation of various content assets, including marketing materials, client-facing decks, emails, website copy, video scripts, and more. You'll guide your team in turning product briefs into both engaging and educational content while building a content strategy and voice for the company. You'll also lead research efforts and contribute creative ideas to support growth goals. Work closely with Marketing, Product, Support, and other teams to ensure all content is aligned and impactful.
Loox
Our Customer Support team is looking for a Customer Support Engineer with a passion for technology and helping customers.
In this role, you’ll be the main point of contact for our clients. Helping them with our product and ensuring they have the best possible experience with Loox.
If you have impeccable English, outstanding interpersonal skills and a love for solving complex problems, we want you on our team!
The position is full-time and requires the availability to work up to two afternoons a week and 2 weekend shifts per month (Friday morning / Saturday Night).
Loox
We're seeking a Marketing Manager to bring our GTM strategy to life. You'll own and operate communications across various marketing channels, working alongside our Product Marketing Lead to execute marketing strategies and briefs.
Loox
We’re looking for an experienced Partnerships Lead who understands what makes great partnerships work.
At Loox, you will manage over 1,500 existing partners to directly impact the company’s growth. You will be responsible for discovering opportunities, acquiring new agency partners, and building relationships that go above and beyond usual affiliate commissions. If you’re up for a challenge and want to lead the partner program at Loox, a company with varied partners, including agencies, developers, and big players like Google and TikTok, this is for you!
איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח?
היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף.
אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו – ניהול מוצר.
בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון – ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה.
פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.
מה המשמעות של Managing Up? איך בונים תקשורת טובה יותר עם המנהלים שלי? ואיך אפשר לעזור למנהלים שלנו להיות מנהלים טובים יותר עבורנו?
לעיתים נדמה כאילו מערכת היחסים בין מנהלת לעובד היא חד צדדית – יש טקסים, פרקטיקות ודרכי פעולה שמנהלת צריכה לפעול לפיהן, והעובד יכול להיתפס כצד פסיבי בתוך מערכת היחסים הזו. האמת היא, שההפך הוא הנכון.
כדי לייצר מערכת יחסים אידיאלית שתאפשר עבודה טובה יותר, שני הצדדים צריכים לעבוד על התקשורת ולדייק את דרכי העבודה שלהם כדי שיתאימו להם. במציאות, זה לא המנהלת שמנהלת את העובד – אלא גם העובד שצריך לדעת לנהל את המנהלת שלו.
לעולם הזה, של איך לנהל את המנהלים שלנו, קוראים Managing Up, ובפרק השבוע דריה ורטהיים דיברה עם אור מי-פז, Engineering Director וגל סרף, Engineering Group Lead , בדיוק על זה.
אור (AKA – המנהל) וגל (AKA – העובד) שיתפו בפרקטיקות שהם משתמשים בהם כדי לבנות תקשורת טובה יותר, מה קרה בפעמים שלא הצליחו לתקשר כמו שצריך, ואיך אפשר לתרגל את זה על בסיס יום יומי.
כמה ״Objectives״ כדאי להציב לארגון שלנו בתכנון האסטרטגיה? איך יודעים אם ה-״Key Results״ שהגדרנו נכונים עבורנו? ומה ההבדל בין ״Initiative״ למשימות ברואוד-מאפ?
אחרי שבפרק האחרון דיברנו על המהות של הטמעת Objectives and Key Results בארגון שלנו, כדרך לייצר פוקוס ויישור קו ולתרגם את האסטרטגיה לתוכנית פעולה – הפעם אנחנו מדברים על איך כותבים תוכנית OKR באופן נכון ואפקטיבי.
בפרק דריה ורטהיים מארחת שוב יוליה פרגו, Director of Program Management במאנדיי, שאחראית בין היתר על ה-OKR בחברה. יוליה תציג צ׳יט-שיט שהרכיבה בהתבסס על הניסיון שלה, עבור מנהלות ומנהלים, ועובדים ועובדות שניגשים לכתוב ולהציב OKR בארגון שלהם. במהלך הפרק דריה ויוליה יגדירו את כל אחת מהשכבות שמרכיבות את המתודולוגיה, ויתנו כלים דוגמאות וכלים מעשיים לכתיבת כל אחת מהשכבות.
למסמך הצ׳יט-שיט לכתיבת OKRs לחצו כאן
האזינו גם לפרק 277 – המסע לעבר ה-OKR: המתודולוגיה שעזרה לנו ליצור פוקוס ושפה משותפת
למה משמשת מתודולוגיית OKR? איך ניגשים להטמיע תוכנית אסטרטגית רחבה בכל הארגון? איך מנהלים תוכנית כזו בפועל?
ישנן לא מעט מתודולוגיות לבניית אסטרטגיה לחברה ותרגומה למדדי הצלחה ותוכנית פעולה בשטח. אחת מהן היא הצבת ״OKR״, (Objectives and Key Results), וזו גם השיטה שמאנדיי התחילה לעבוד איתה בשנתיים האחרונות על מנת ליצור פוקוס במטרות החברה ויישור קו בין המחלקות השונות.
המסע להטמעת התוכנית הזו (שנמצא עדיין בעיצומו) הוא מורכב ומלא אתגרים: איך רותמים את כלל הלידרשיפ לתהליך, איך יוצרים פוקוס מתוך מאות המטרות שהיינו רוצים להשיג, איך בכלל מנסחים נכון את כל אחד מהשלבים, איך יוצרים עוגנים בשגרה כדי לשמור על קצב קבוע במטרה להגשים את החזון, איך מנהלים התנגדויות שונות ועוד ועוד.
אז השבוע בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם שירן נאווי, Chief People and Legal Officer ויוליה פרגו, Director of Program Management במאנדיי, שהובילו את תהליך ההטמעה של ה-OKRs במאנדיי. הן דיברו על המסע המתמשך של מאנדיי עם המתודולוגיה, האתגרים, ועל איך שומרים על גמישות בתהליך, ולא מתאהבים במסגרת שאנחנו עובדים בתוכה.
האזינו גם לפרק 278: מדריך מקוצר לכתיבת OKR
רוצים לדעת בכל פעם שיוצא פרק חדש? עקבו אחרינו באפליקציות הפודקאסטים
