‫השאלה שאני שואל את עצמי ‬‫היום הרבה יותר מאשר פעם,‬ ‫וזה אפילו על החלטות של שינוי ארגוני,‬ ‫זה למה אני חושב שזה יכול לעבוד.‬ ‫לפעמים אנחנו עושים החלטות ‬‫ממקום שהוא‬ לא סופר רציונלי‬ ‫והשאלה הזאתי היא השאלה‬‫שאותי לפחות מעגנת הכי חזק לרצפה,‬ ‫כי היא מחזירה אותי ושואלת רגע רגע,‬ ‫למה, למה, למה אתה מאמין ‬‫לעזאזל שזה הולך לעבוד.‬ ‫פה הרבה מהדברים שעושים‬‫ זה טסטים בשוק,‬ ‫מנסים לעשות דברים,‬‫מסתכלים על מתחרים,‬ ‫מסתכלים על עוד כל מיני דברים‬‫ שיכולים להעלות את רמת הביטחון‬ ‫של מה שהם הולכים לעשות הוא הולך לעבוד.‬ ‫הרבה פעמים זה גם אומר ‬‫ללכת ממש לבצע מכירות.‬ ‫אם אתם ב-Enterprise למשל אין ברירה,‬‫אלא ממש בשלב הזה ללכת וכבר לבצע מכירות,‬ ‫כשהמטרה היא לא בהכרח לסגור מכירה‬‫ על הדק שאתם מציגים,‬ ‫אלא לעשות Exploration בתוך השוק ‬‫ו-Validation אחרי זה על‬ ‫איזשהו תת קהל‬ ‫שיבואו ויגידו לכם כן, זה…‬ ‫זה בדיוק המוצר ‬‫שאני רוצה, בוא,‬ ‫בוא תעשה לי,‬‫זה עוד לפני שבניתם מוצר, אגב.‬