דור המהפכה | מסטארטאפ ניישן ל-AI First: שיחה עם מנכ״ל מיקרוסופט ישראל

התמלול לפרק נעשה באמצעות שירות AI – אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

דריה : [00:00:00]
אתם זוכרים שבפרק הראשון של דור המהפכה דיברנו על המצאת החשמל, מנוע הקיטור והאינטרנט הביתי? השווינו את כל ההמצאות האלה ל Gunai לרגעים שבהם האנושות השתנתה בגלל הטכנולוגיה. למעשה, כל ההמצאות האלה נכנסות לקטגוריה בכלכלה שנקראת GPT. General Purpose Technology. טכנולוגיות ששינו את כל המבנה הכלכלי והחברתי של האנושות. ה GPT בצ'אט שכולנו מכירים הוא בכלל קיצור אחר של המילים Generation פרי טריין Transformer. צירוף [00:00:30] מקרים משעשע או יד הגורל? בכל מקרה, אין ספק שגן AI לגמרי נכנס לקטגוריה של המהפכות הקודמות שדיברנו עליהן. אם עוד נתון אחד שגורם לו לבלוט אפילו יותר לעומת כל האחרות, המהירות שבה הטכנולוגיה מתפשטת.

רוני: [00:00:46]
אוקיי, אז שימו לב למספרים האלה לחשמל. לקח כמעט 80 שנה מאז המצאת הנורה ועד שהוא הפך ל אוניברסלי לאינטרנט. זה לקח כמעט 15 שנה. לבינה המלאכותית לקח פחות משלוש שנים כדי להגיע [00:01:00] ליותר ממיליארד משתמשים. זה הופך אותה לטכנולוגיה המאומצת הכי מהר בהיסטוריה האנושית. בפרק השבוע אנחנו ננסה להבין את התפקיד של אחת החברות שעומדות בלב המהפכה הזו, גם כמי שבונה את החזית של המודלים וגם כמי שמספקת את התשתית להפצה המטורפת הזאת בעולם מיקרוסופט. הזמנו היום את אלון חיימוביץ, מנכל מיקרוסופט ישראל, כדי להבין איך נראית המפה העולמית של AI, איך מיקרוסופט תופסת את התפקיד האסטרטגי שלה עם סטארטאפים בארץ [00:01:30] ואיפה ישראל ממוקמת במהפכה העולמית? עכשיו אני רון יניב.

דריה : [00:01:35]
אני דריה ורטהיים.

רוני: [00:01:36]
ואתם מאזינים לסטארט אפ פור סטארט אפ? דור המהפכה.

אלון חיימוביץ׳ : [00:01:49]
Ai הוא כבר מזמן לא איזשהו שיח סביב הפוטנציאל העתידי, היא המציאות היומיומית שלנו.

דריה : [00:01:57]
אלון חיימוביץ הוא המנכל של מיקרוסופט ישראל. [00:02:00] בארבע וחצי השנים האחרונות הוא עובד בחברה שבע שנים.

אלון חיימוביץ׳ : [00:02:03]
בפחות משלוש שנים. יש כמעט אחד וחצי מיליארד משתמשי היי בעולם.

דריה : [00:02:08]
אלון לוקח את הנתון הזה מדוח שמיקרוסופט הוציאה בשבועות האחרונים שנקרא AI Fusion Report. זה דוח שמנתח איפה בונים ומשתמשים ב AI בעולם, ובתור חברה שרוצה לעמוד בחזית הטכנולוגיה. למיקרוסופט היה חשוב להבין את השאלה הזאת. כדי לבחון אותה היא הגדירה שלושה מנועי הפצה.

אלון חיימוביץ׳ : [00:02:25]
הראשון נקרא Frontier. השני נקרא Infrastructure והשלישי נקרא [00:02:30] היוזרים. אז ה Frontier הם בעצם אותם חברות משמעותיות מיקרוסופט, גוגל, אופן, איי יו ניים איט מתה. כל חברה באמת שמובילה את התחום ביצירת המודלים ה Foundation, אבל בצד השני יש את הצד ה תשתיתי Infrastructure זה באמת אותם חברות פלטפורמה. בהקשר שלנו זה לרוב חברות הענן, אותם אלה שמספקים את הכלים והפלטפורמות [00:03:00] מנגישים בעצם את המודלים ואת הכלים לכתיבת יישומי. היי, אז אנחנו נראה באמת את מיקרוסופט ואת גוגל, Gcp ו AWS, וכולנו בעצם מנגישים את תשתיות ההיי וגם את יישומי היי או את הכלים לכתיבת היישומים. והצד השלישי זה בעצם היוזרים, היוזרים זה את ואני וזה החברות עצמם שמפתחות את זה ששלושת המנועים האלו עובדים ביחד. שם הקסם מתחיל לקרות.

דריה : [00:03:29]
מהדברים [00:03:30] של אלון אפשר להבין עד כמה מיקרוסופט היא שחקן אסטרטגי ענק בכל מה שנוגע ל AI. בואו טיפה נרחיב פה על מה שהוא אמר. מייקרוסופט הגדירה שלושה מנועי הפצה של AI ונדמה שהחברה עצמה היא חלק ענק מכל מנוע במנוע ה Frontier חברות שמובילות את תחום יצירת המודלים. מיקרוסופט נמצאת בשיתוף פעולה הדוק וגם סבוך עם Open AI היא המשקיעה הראשונה והגדולה ביותר של Open AI ואופן AI. רצים על תשתית המחשוב של מיקרוסופט. יש בשותפות הזאת [00:04:00] עוד המון מורכבויות, אבל לא ניכנס לזה עכשיו. במנוע Infrastructure למייקרוסופט יש את שירותי הענן שלה, אזור שמהווה את המפעל שבו מאמנים ומריצים את המודלים המתקדמים ביותר ובמנוע השלישי היוזרים שמשתמשים ב API. למייקרוסופט גם יש חלק ענק בהשפעה על התעשייה. כשחברה של 220 אלף עובדים מובילה תהליך של שימוש פנימי ב AI בכל פונקציה בארגון וגם בונה את כלי ה יעלה בעצמה. אלה תהליכים שמשפיעים עולמית על איך שחברות אחרות עובדות. [00:04:30] כל זה הופך את מיקרוסופט לחברה שנמצאת בחוד חוד חוד החנית של עולם ה AI, והם מתמודדים מול הרבה ענקיות אחרות.

אלון חיימוביץ׳ : [00:04:39]
לאף אחד אין יותר יתרון יחסי אם את חושבת על זה open ai. עד לפני מספר שבועות לדעתי היו במרקט של אל תתפסו אותי על הנקודה, אבל באזור ה 80 אחוז Gemini היו אולי 5 אחוזים. פתאום תוך כמה שבועות [00:05:00] יקפצו ב 21 אחוזים ואופן. זאת אומרת שמה שהיה די רפטטיבי לפני מספר שבועות הוא ייתכן והוא Community כבר היום, ובהכרח הוא לא במקום שהוא מוביל.

דריה : [00:05:11]
מיקרוסופט ענקית טכנולוגיה עם משרדים ברחבי העולם ו 220 אלף עובדים כאמור, יודעת שהיא צריכה להילחם כדי להישאר בפרונט של מירוץ הסוסים הזה.

אלון חיימוביץ׳ : [00:05:21]
מה שאנחנו עושים במיקרוסופט זה אנחנו מאוד אובססיביים לגישה שאנחנו מפתחים בעצמנו, שאנחנו [00:05:30] משתפים פעולה ושאנחנו קונים. אלה בעצם שלושת הערוצים כדי לוודא שבכל זמן נתון אנחנו נזהה ראשונים את Market Transition, ויותר חשוב מזה will capture them. הרעיון בעצם בא ואומר ואני אתן כמה דוגמאות. מיקרוסופט הייתה הראשונה להשקיע באופן AI.

דריה : [00:05:52]
נכון.

אלון חיימוביץ׳ : [00:05:53]
למיקרוסופט מטבע הדברים. אתם יודעים, יש מערכת יחסים של אופניי ריצה על אזור. אנחנו לוקחים [00:06:00] את המודלים שלהם ומשלבים אותם בתוך כל הכלים שלנו, אבל גם אנחנו ממשיכים כל הזמן להשקיע בבניית המודלים שלנו ושיתופי פעולה. הדוגמא הכי טובה לזה שהיום בפלטפורמות היא שלנו שנקראת פאונדרס. אנחנו מנגישים מעל ל 11 אלף מודלים, ולאחרונה אנחנו בעצם החברה היחידה בתעשייה שמדגישה לכל קהילת מפתחי ומפתחות AI גם את אופן ה וגם את אנטרופי. זאת אומרת, אנחנו בעצם באים ואומרים [00:06:30] למפתחים והמפתחות וכל המהנדסים והמהנדסים שכותבים ועובדים עם AI יש לכם את ה Marketplace הכי גדול בעולם. אנחנו כל המטרה שלנו היא להנגיש לכם את הכלים כדי שאתם בעצמכם תכתבו את הכלים וכל שיתופי הפעולה האלה. ככל שזה יהיה תפיסה של learning ופרטנר with every one which is relevant, ככה יהיה טוב יותר.

דריה : [00:06:56]
מיקרוסופט עכשיו מכוונת להיות פלטפורמת AI עבור [00:07:00] סטארטאפים ו enterprises היא לא מספקת רק שלב אחד בתהליך העבודה. היא מספקת את הכל ואין להם חשש גם מהעובדה שהם משלבים מודלי שפה שונים ולא רק את open ai שהם השקיעו בהם.

אלון חיימוביץ׳ : [00:07:12]
החוכמה היא לא רק לקחת מודל ולבנות עכשיו את כל העולם סביבו, אלא לחשוב על המודל כעוד מגירה בתוך ארון המגירות האלה, שבכל זמן נתון את רוצה. היום זה היה [00:07:30] עם פאי של מיקרוסופט. מחר בבוקר זה משרד. הוצאתי, הכנסתי, לא צריך לשנות כלום, לא משנה את הדאטה בייס שלי. אני לא משנה את הפרונט Engineering שלי. אני לא נוגע בסייבר סקיוריטי שלי. וזה ההבדל בין חברה כמו מייקרוסופט שהיא חברת פלטפורמת AI שנותנת סטאק המלא, לבין להגיד אוקיי, אני קצת חושש. אני מנגיש את מודלי השפה כשהם בעצמם אין להם תוחלת. בסדר, זאת אומרת תחשבי [00:08:00] על זה. הם רוכבים על תהליכים שקיימים הרבה מאוד שנים.

דריה : [00:08:04]
כן, הם חייבים את החברות שמדגישות אותם, אחרת הם.

אלון חיימוביץ׳ : [00:08:08]
חייבים גם את האינטגרציה המאוד מאוד מורכבת. וזה ההבדל בין אנטרפרייז לבין Consumer שאת נכנסת לארגון עסקי ובטח חברות גדולות. יש כל כך הרבה שכבות שאת חייבת לקחת אותם בחשבון שהמודל שפה כשלעצמו שוב אני אומר אין לו תוחלת בעצמו.

רוני: [00:08:31]
אז [00:08:30] מייקרוסופט מאמינה שמודל השפה הם לא מספיקים והיא שואפת להיות חברה שמובילה AI מכל בחינה אפשרית. וכדי להיות כזו השינוי צריך להגיע קודם כל מבפנים.

אלון חיימוביץ׳ : [00:08:41]
זה כבר לא יכול להיות תהליך הדרגתי. זה חייב להיות משהו בתפיסת העולם. הוא ai first והוא חייב להיות מאוד מהיר. ואז אני יכול להגיד לך בתוך מייקרוסופט שילבנו סוכני AI בתוך עולמות ה It שלנו. יש [00:09:00] לנו שיפור של 36 אחוזים בכל מה שקשור ב self help. בסדר. ואז את מקצרת לוחות זמנים, פחות קריאות, פחות זמן שזה לוקח בעולם המכירות שלנו ותחשבי זה גוף. אתם יודעים מה השווי שוק של מיקרוסופט? הוא מפורסם? אז כל אחוז פה? תחשבו בכמה כסף במספרים נומינליים כמה הוא שווה? אבל בעזרת Agent ים שעוזרים לנו היום ב sales insight אנחנו הגדלנו [00:09:30] את הרווח. ניו פארם account Executive בתשעה אחוזים. והיכולת שלנו להמיר הזדמנות לסגירת עסקה גדלה ב 20 אחוזים. בתוך כל זה יש את שלושת השלבים שאנחנו במיקרוסופט רואים שצריך רגע, אולי טיפה לדבר עליהם. מה שרוב החברות, או גם אני ואתה עושים היום זה מה שהגדרנו כ Assistant. אנחנו עדיין באינטראקציה מול העוזר [00:10:00] האישי שלי כדי שאני אעשה דברים מדליקים טוב יותר, מהר יותר. הדבר השני הוא שזה השלב שאנחנו רוצים לעבור. זה שסוכני AI הופכים להיות חלק מצוות העבודה שלי. ההיררכיה טיפה משתנה. הם הופכים להיות חלק מהצוות הזה. אני כאדם צריך לנהל גם עובדים, אבל גם סוכני AI. זה קצת שונה, אבל אני לפחות בשלב שאנחנו מתחילים להגיע אליו [00:10:30] ואנחנו רוצים להעצים אותו כמה שיותר. הרעיון פה אומר אני כבן אנוש, מגדיר משימה מאוד מאוד ברורה ואתה הסוכן יקר, מנהל את זה. Norwegian ask. תהליך מקצה לקצה. כמובן יש נקודות בקרה והנקודה השלישית שאנחנו נגיע אליה בקרוב זה שבני האדם נותנים את הכיוון הכללי וזהו. ומפה נותנים לסוכן אחד לחקור, לחקור את השוק, לחקור את המשימה, להעביר את זה לסוכן [00:11:00] השני שהוא האנליסט שיפרק את זה לתתי משימות ומשם יעביר את זה למומחה התוכן. הג'נטים שהם בעצמם פשוט יריצו את הכל.

דריה : [00:11:12]
דיברנו מקודם על הדוח של מיקרוסופט שבוחן איפה בעולם בונים ומשתמשים ב AI. ובאופן מפתיע או שלא, הדוח מציין שלא רק המדינות שמפתחות את השבבים או המודלים הן אלו שמובילות את התעשיה, אלא גם מדינות שבהן רמת הדופמין של הטכנולוגיה היא גבוהה מהאחרות. בשביל [00:11:30] להבין על מה אנחנו מדברות, בואו איתנו 65 שנה אחורה בזמן.

רוני: [00:11:37]
יפה. אז ב 1960 דרום קוריאה והפיליפינים היו שתי מדינות דומות מאוד מבחינה כלכלית וחברתית שכלים דיגיטליים נכנסו לשימוש בשנים האלו. שתי המדינות בחרו בנתיבים שונים לחלוטין. דרום קוריאה אימצה את התיעוש ובסוף שנות ה 70 עשתה בחירה אסטרטגית של השקעה בתחום הסמי קונדיטורים. הפיליפינים, לעומת זאת, נצמדה לחקלאות [00:12:00] וקריאה. עכשיו חשוב להבין כאן דרום קוריאה לא המציאה את סמיקונדקטור, אלא השתלטה על הטכנולוגיה הקיימת דרך שותפות עם המגזר הפרטי ותמיכה ממשלתית.

דריה : [00:12:12]
התוצאות של הבחירות האלו היו דרמטיות. הכלכלה של דרום קוריאה צמחה דרמטית משנה לשנה בשיעור של 6 2 אחוז, ולמעשה תוך קצת יותר מעשור התושבים במדינה נהנו מרמת חיים גבוהה פי 2, וכיום היא נחשבת לאחת הכלכלות החזקות בעולם. הכלכלה [00:12:30] של הפיליפינים, לעומת זאת, צמחה בשיעור של אחד נקודה שמונה אחוז בשנה בלבד, שזה קרוב לממוצע העולמי ונשארה מאחור עד היום.

רוני: [00:12:38]
אז אם נחזור להיום, אפשר להבין שיש משמעות וחשיבות לאיך מדינות שונות מאמצות את הטכנולוגיה הזו כבר עכשיו.

דריה : [00:12:45]
למרות ש AI היא הטכנולוגיה המאומצת ביותר בהיסטוריה, חצי מהאוכלוסייה בכדור הארץ עדיין לא ימצא אותה, בין היתר בגלל מחסור בחשמל, אינטרנט או מחסומי שפה.

רוני: [00:12:55]
ועכשיו נשאלת השאלה איפה עומדת ישראל?

אלון חיימוביץ׳ : [00:12:58]
אם אנחנו רגע נעשה [00:13:00] דאבל קליק לכיוון מדינתנו הקטנה והאהובה, אז אני אגיד שאנחנו פה בערך 36 אחוז מגיל העבודה בעצם מוגדרים כ מיומני AI סך הכל בכל מה שקשור למה שאנו קוראים AI יישומי. מדינת ישראל נמצאת במקום טוב. אנחנו כן גם דורגו בטופ העולמי כמדינות שתורמות לפי מודל [00:13:30] AI שאני מודה שאפילו אותי זה קצת הפתיע, אבל עדיין יש לנו פה חברות מדהימות, ישראליות כמו בין אם אני לא אדע להזכיר את כולם כי אני לא זוכר את כולם, אבל חברות כמו בריאה, AI 21 ודה קארד שהן חברות באמת שמובילות ברמה העולמית את פאונדיישן על כל אחד בעולם שלו.

רוני: [00:13:56]
אבל המודל נרחיב על זה רגע. לפי הדוח, [00:14:00] ישראל הצליחה להתברג לטופ 7 המדינות בעולם המפתחות מודל Frontier, מודלים פורצי דרך שנמצאים בחזית הטכנולוגית. אנחנו נמצאים שם לצד ארצות הברית. סין, צרפת. דרום קוריאה. מה שמיקם את ישראל בתוך מועדון ה 7. המובחר הזה הוא המודל דג'מבה של חברת AI 21 Labs הישראלית. אבל אולי הנתון המרשים יותר הוא צמצום הפערים. בעוד שארצות הברית מחזיקה במקום הראשון בעולם. ישראל מדורגת במקום השביעי כשהיא נמצאת במרחק של 11 חודשים וחצי בלבד מחזית הטכנולוגיה [00:14:30] העולמית. המשמעות היא שחדשנות הישראלית דוהרת קדימה, ומה שנחשב פעם לפסגת הטכנולוגיה בארצות הברית הופך למציאות כחול לבן תוך פחות משנה. אלון מתייחס לשלושה פילר המרכזיים בקידום ישראל לכיוון מובילת AI עולמית.

אלון חיימוביץ׳ : [00:14:44]
זה התשתיות, זה ההון האנושי וזה הרגולציה. ככל שתשקיע בתשתיות כך ייטב ככל שתשקיעו בהון האנושי בסטיילינג מצוין ורגולציה. את חייבת לוודא [00:15:00] שלא רק שיש לך יותר מדי בלוקרים, את רוצה גם להסיר אותם, אבל גם לאפשר ולהאיץ. זאת אומרת שתהיה רגולציה ומדיניות שתומכת בהצעת האי. אבל מה שונה פה בישראל? מה שמייחד אותנו בעיניי זה שני דברים הראשון זה האקו סיסטם, האקו סיסטם של הסטארט אפים במדינת ישראל. יש היום מעל 7000 כאלו 2500 הם כבר ai native. אתמול [00:15:30] שיתפתי אתכם ככה בקצרה בחוץ, אבל שפטתי בתחרות סטארט אפים של 11 הקרנות והיו אני ראיתי 12 חברות אתמול. להפתעתי אף אחד לא הייתה מתחום הסייבר, שזה היה קצת מרענן. לא שחסר ולא שלא צריך, אבל אף אחת לא הייתה כולם למעט אולי חברה אחת שהיתה בתחום הקריפטו, אבל גם מאחורי הקלעים היה AI. כולם היו סביב ההיי, אבל לא [00:16:00] סתם AI היה יישומי. ולמה שני הדברים האלה, האקו סיסטם של הסטארט אפ והמילה היישום היא כל כך קריטית? כי כמדינה אנחנו אלופים ולפתור בעיות אלופים אבל בעיות קטנות. דרך אגב זו מדינת ישראל. אנחנו פותרים בעיות קטנות. וככה שהסתכלתי אתמול על כל החברות האלה, כל חברה היא בעצם בא ופותרת בעיה קטנה היא מאוד משמעותית בעולם כי אין להם פתרונות. וחשבתי [00:16:30] איך הם חשבו על בכלל הגדרת הבעיה והפתרון שלה. אז הבנתי את זה. פשוט הם יתרככו במה שקורה פה במדינה. פשוט יש המון אתגרים, המון צרכים שאף אחד לא חווה ואז הם ייצרו את הפתרונות האלו.

דריה : [00:16:44]
אבל מה? זו בעיה גדולה?

אלון חיימוביץ׳ : [00:16:45]
סתם בעיה גדולה זה באמת לבוא ולומר איך אני עכשיו מייצר את כל המפעל הטאלנטים שיש לי במדינת ישראל, שהם יהיו מומחים בפיסיקה. הם יהיו מומחים במתמטיקה והם יכתבו [00:17:00] את המודלים הבאים שלנו. זה יכול להיות דוגמה לבעיה גדולה. להגיד שאנחנו נפתור את בעיית המזרח התיכון זו בעיה גדולה, אבל לבוא ולהגיד איך אני מצליח אחרי שאני משתחרר ממערכת הביטחון ונכנס להשכלה הגבוהה, לייצר סטארט אפ שהוא לא יגדל לעולם משלושה אנשים, הוא לא צריך להיות אלפים שלושה אנשים. זה מה שאנחנו נהיה. ועדיין [00:17:30] אנחנו נייצר יוניקורן תוך שנה וחצי. זה בעיניי היכולת לקחת בעיה קטנה, למצוא את הצורך שהוא כנראה מאוד גנרי בעולם, ובעזרת פתרון מאוד לייזר פוקוס נקרא לו להצליח להתרחב בצורה מאוד מאוד מהירה, כי אנחנו לא נבנה פה את המאות דאטה סנטרים בשטח גיאוגרפי [00:18:00] עם מאות אלפי GPU. אנחנו לא הם. בסוף יש לנו אוכלוסייה שקטנה מ 10 מיליון. יש לנו 400 אלף מפתחים ומפתחות במדינת ישראל. אנחנו לא מעצמה, אבל אנחנו כן. יש לנו את הכמות סטארט אפים הכי גדולה פר קפיטל בעולם ויש לנו את הטאלנטים המדהימים ואנחנו חייבים לוודא שהם עוזרים לכולנו בפתרונות Applied AI כדי שכולנו [00:18:30] נטמיע בזה ולא נהיה אחד מתוך שש, אלא נהיה אחד לאחד. ככל שאנחנו נהיה שם, המדינה בסוף תהיה לספק במקום של מובילות.

דריה : [00:18:43]
דיברנו בהרבה הקשרים בסדרה הזו על החשיבות של מהירות החשיבות של לעלות על הטרנד, לעלות על הגל ובישראל כמובן יש הרבה חברות סטארט אפ שעושות את זה. אחרי הכל אנחנו סטארט אפ ניישן, אבל מה התפקיד של ישראל כמדינה בסיפור הזה? אינטרס של מי [00:19:00] זה לדאוג שאנחנו ממשיכים באמת להוביל ולצמוח? אז אולי זה השלב להזכיר את ועדת נגל, הוועדה הלאומית להאצת תחום הבינה המלאכותית בראשות פרופסור יעקב נגל. זו ועדה שמונתה על ידי ראש הממשלה והציגה באוגוסט האחרון תוכנית לאומית והגדרת יעד לאומי למיצוב ישראל בין חמשת המדינות המובילות בעולם ב AI. נגיד ששם התפישה של ישראל לא מדהימה. הם מציינים שם שלמרות ההון האנושי בארץ אין אסטרטגיה לאומית מתואמת בכל הנוגע ל AI. בשונה ממדינות [00:19:30] אחרות כמו ארצות הברית, סין או אפילו סעודיה. יש חוסר בכוח אדם מומחה מחקר ומחשוב על, וקיים חשש שישראל תדחק לשוליים ותאבד את המעמד שלה. כל הסטארט אפ ניישן.

רוני: [00:19:42]
לוועדה יש רשימה ארוכה של מסקנות והמלצות, בין היתר בניית מחשב על לאומי בבעלות המדינה, השקעה בהון האנושי שכוללת תוכנית מצוינות מהתיכון עד לדוקטורט ומסלולים להשבת טאלנטים מחול. תוכנית אנרגיה לאומית ל AI ותקציב של 25 מיליארד שקלים על פני חמש שנים. אז [00:20:00] ברמת המדינה אנחנו רואים שיש עוד הרבה מאוד עבודה, אבל מייקרוסופט מסתכלים על הסטארטאפים בישראל ומבינים את התפקיד שלהם מבחינה אסטרטגית. אלון מספר על הבנה שהייתה לו כשהוא נכנס לתפקיד לפני ארבע שנים.

אלון חיימוביץ׳ : [00:20:12]
הבנו שהתחילה Slow Down מאקרו אקונומי שיש פה באמת. אז היה קצת פחות מ 7 000 סטארט אפים, אבל שיש סיכוי שרובם הגדול הם בסיכון. אבל באותה נשימה ידענו שהם מייצגים [00:20:30] 20 אחוז מהגז שלנו. הם מייצגים מעל 50 אחוז מהייצוא שלנו. וברגע שאמרנו את המילה יצוא אמרנו רגע, למי הם מייצאים? הרי הסטארט אפים נבנים פה. אבל קהל המטרה שלהם הוא ארצות הברית.

דריה : [00:20:45]
לרוב אירופה כן.

אלון חיימוביץ׳ : [00:20:46]
אוקיי. חלקם באסיה, אבל בעולם? בזירה הגלובלית ואין שותף טוב יותר ממיקרוסופט כדי באמת כהבטחה אסטרטגית לעזור לחזק את האקוסיסטם הזה, והדרך שבה אנחנו עושים [00:21:00] את זה היא בעזרת מה שאנחנו קוראים Three comes to build development, co selling וכו marketing. מה זה אומר? בראש ובראשונה אנחנו רוצים לעצב יחד עם החברות האלה את המוצר שלהם. מה נכון Product Market Fit של אותה חברה ומה כדאי ונכון לעשות? אבל בקו Build יש לנו בעצם. אם אני מפשט את זה, [00:21:30] שני אזורים מרכזיים הראשון שאנחנו רוצים לעשות פשוט product integration. בסדר. כנראה שלא. כנראה ל Monday Gong הרבה חברות מוכרות מישראל, אבל יש אינטגרציות למערכות של Microsoft Teams ל Microsoft 365. לקו פיילוט לדינמיקה כי בסוף יש תהליך עסקי. ככל שהאינטראקציה תהיה משותפת ומובנית יותר ולא רק [00:22:00] הנגשת API, כך הערך הדו כיווני יהיה גדול יותר. אבל יש אזורים שהם בדיוק כמו שאמרתי קודם, במקום שאנחנו נפתח בעצמנו כי ייקח לנו יותר זמן או במקום שנקנה חברה, אז אנחנו רוצים לעשות קוד Development. זה אומר שהפתרון הוא יכול להיות בתחום Identity ויכול להיות בתחום או בזרוע, אבל הוא יכול להיות בתחום ה compliance ויכול להיות בתחום ה Workflow management ה BPM שהוא יהיה כבר מובנה בתוך [00:22:30] המוצר שלנו. זאת אומרת, חלק מהסופרים שלנו כבר יכיל את זה. תחשבי רגע על הסטארט אפ. מה זה אומר בשבילו? 220 אלף עובדים. לפחות 70 אלף אנשי מכירות שיוצאים כל יום למכור את המוצרים שלנו והמוצר שלו כבר מובנה.

אלון חיימוביץ׳ : [00:22:47]
איזו גישה מהירה זאת ל Go to market Access לזירות הגלובליות. החלק השני זה באמת האקו Selling. זאת אומרת שחברה של שלושה עובדים, גם אם יש לה, Arr [00:23:00] מאוד מרשים ורוצה פתאום להיכנס לביג Enterprise. אנדרואיד זה לא קל. אפילו לא ברמת attention. ופה צריך לזכור שזה המגרש הביתי של מייקרוסופט ואנחנו נמצאים בכל ה big enterprise. יש לנו כבר ערוצי התקשרות עם החברות האלה. יש לנו טכנולוגיות שפזורות לכל אורך ורוחב הארגון ומאוד קל לנו. וזה השינוי המשמעותי שעשינו. אנחנו משתדלים Not to call to, אבל [00:23:30] אנחנו רוצים cells with. אני רוצה למכור, לעזור, למכור את האקוסיסטם ללקוחות שלנו כדי שזה ישלים את התמונה. והדבר השלישי זה באמת marketing. יש חברות? ראיתי אתמול לפחות שניים בתחום ההי טק. הן עדיין חברות מאוד קטנות. יש את הקנס רק בדוגמא הזאת. העולמי שנקרא Haims, שנמצא בארצות הברית ומביא את כל קהילת המערכות הבריאות בעולם למקום אחד במקרה הטוב. החברות בשלבים [00:24:00] האלה, ובסדר גודל הזה יהיה בוט קטן, בינוני באקספו שמחוץ לכנס עצמו. אבל ברגע שאנחנו עושים את שיתוף הפעולה הזה ואנחנו עומדים על הבמה המשותפת ומראים את הפתרון המשותף, יש פה כבר חשיפה אחרת לגמרי. בשבילנו זו הבטחה אסטרטגית לקחת ולהעצים את קהילת הסטארטאפים כדי שהם גם יצליחו יותר וגם הלוגואים יגדלו כל שנה.

דריה : [00:24:27]
יש תחומים או [00:24:30] תעשיות מסוימות שאתם מתמקדים בהם. אני מניחה שאתם מחפשים אולי פתרונות באזורים מסוימים.

אלון חיימוביץ׳ : [00:24:36]
כן. שאלה מדהימה, כי אנחנו בהגדרה משתדלים לחזק את החוזקות והחוזקות במדינת ישראל הם עדיין הסייבר סקיוריטי. אני חושב שכבר כל דולר שמושקע בארצות הברית, בעולם הסייבר סקיוריטי בעולם כולו, [00:25:00] מעל 50 אחוז ממנו נוחת פה במדינת ישראל. שזה מדהים. הסייבר סקיוריטי מאוד מעניין אותנו שיתופי פעולה, בעיקר כי מייקרוסופט וגם חברת הסייבר סקיוריטי הכי גדולה בעולם. אז זה יכול להיתפס כתחרות. אבל יש כל כך הרבה אזורים משלימים שפשוט עושים אותנו טובים יותר וזה טוב לנו התעשיות. זאת אומרת פתרונות שהם אפלייד to specific industry כמו [00:25:30] ב health. כמו פינטק. זה האזורים ששוב תזכרי מי הלקוחות שלנו. ריטייל, טייק סי. טי. ג'י. אלה אזורים פשוט שמיקרוסופט היא דומיננטית מאוד בעולם, ולכן ככל שזה יהיה פתרון סאסי Business to business. בוודאות נוכל לסייע בקו Selling ובשאיפה גם בקו בילד, ובאזורים האלה אנחנו מתפקדים. ויש גוף שלם של [00:26:00] מיקרוסופט שנקרא Corporate Business Development, שהרעיון שלו הוא באמת לזהות את צרכי השוק, לראות מה אנחנו עושים בעצמנו. מפתחים בעצמנו, בונים בעצמנו לנתח האם יש פערים בין דרישות השוק למה שאנחנו עושים בעצמנו, ואז כמה זמן זה ייקח ולהם יש את המנדט בעצם גם לחפש את הרכישות הנכונות, כדי שאם וכאשר בחרנו שזו האסטרטגיה הנכונה להשלים [00:26:30] את זה לקבוצות המוצר וה Engineering.

דריה : [00:26:33]
שאלנו את אלון מה הוא היה רוצה להגיד Founders שבונים עכשיו את ה Unicorn הבא.

אלון חיימוביץ׳ : [00:26:38]
תראה, אני אף פעם לא הייתי Founder. אני פוגש הרבה מאוד, אבל מה שאני מזהה באמת מהדור הנוכחי. זה שאני לומד מהם כשהם חושבים על בעיה ועל פתרון, הם לא חושבים איך לפתור את זה בקטן ופה משהו [00:27:00] נקודתי. הם מראש מגיעים עם סופר ביטחון על איך הם הולכים לפתור את הבעיה הזאת בשכל העולמי. ואם יש משהו שרק אני יכול ממקומי להגיד את זה זה פשוט תמשיכו ככה. תישארו סקרנים עם כל האומץ ותמשיכו לתכנן פתרונות שיפתרו את הבעיות לכל העולם. מדי וואן אנחנו רק יכולים ללמוד ולאמץ את התרבות הזאת מהם.

רוני: [00:27:34]
וזה [00:27:30] היה הפרק האחרון בעונה של דור המהפכה. אנחנו יכולות לשתף שהיו לנו הרבה מחשבות עם השם הזה. דור המהפכה הוא קצת דרמטי מדי כשיצאנו לדרך.

דריה : [00:27:45]
אחרי חמישה פרקים אני מרגישה שאלו שאנחנו באמת בעיצומה של מהפכה דרמטית, מרגשת, שאנחנו עדיין לא יודעות איך ייראה העולם בצד השני שלה. כל כך הרבה חברות גדולות נבנו כאן. אחרי בועת הדוט. קום הומצא כאן הדיסק און [00:28:00] קי וקמו חברות כמו ווייז, וויקס וגם מאנדיי, ואני ממש מחכה לראות איזה חברות חדשות יקומו כאן בישראל בדור הנוכחי וישנו את העולם שלנו. ומי יודע, אולי זאת תהיה חברה של אחד או אחת מכם.

רוני: [00:28:16]
אז טוב, תודה לך דריה.

דריה : [00:28:18]
תודה לך רוני.

רוני: [00:28:19]
ותודה לכם שהזנתם.