התמלול לפרק נעשה באמצעות שירות AI – אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

דריה : [00:00:00]
היי כולם, אני דריה ורטהיים ואתם הגעתם לסטארטאפ פור סטארט אפ. רגע לפני שנתחיל את הפרק, אני רוצה לספר לכם שהחלטנו לסיים את שנת 2014 כאן בסטארט אפ פור סטארט אפ עם חגיגה של כל האימפקט שכולנו יצרנו כאן ביחד. השנה ובשנים האחרונות באופן כללי. המטרה שלנו מאז ומתמיד הייתה לדחוף את האקו סיסטם הישראלי קדימה. והחודש אנחנו ננסה לציין כמה מהדרכים הבולטות שבהן אנחנו עושים את זה יחד איתכם עם [00:00:30] הקהילה שלנו. ואחד מהאתגרים שאנחנו ככה תמיד מנסים לתת להם מענה. אצלנו ביוזמה נוגע לשלב שכמעט כל יזם או יזמת צעירים עוברים בדרך, וזה מציאת Co Founder ועבודה נכונה עם עם Founder שלנו. ואם אתם כרגע בתהליך חיפוש של שותף או שותפה ועדיין לא מכירים, אז נספר לכם שבאתר שלנו יש מערכת לחיפוש קופונים עם 600 פרופילים שכבר [00:01:00] מחכים לכם שם. עוד אנשים שמחפשים להצטרף כשותפים או מחפשים שותף או שותפה ספציפית. ובנוסף לזה פעם בחודש אנחנו גם עושים אירועים למציאת פרטנרים. וכדי לדעת מתי האירוע הבא אפשר לבדוק באתר שלנו או אפילו עדיף להירשם לניוזלטר. אז את הלינקים לכל הדברים האלו אתם תוכלו למצוא בתיאור הפרק, והיום אנחנו נספר את הסיפור של שני פאונד אריות שהן יזמיות כבר בפעם השנייה. אורלי [00:01:30] שואבי ורוני שטרנברג. היי אורלי. היי. היי רוני. אהלן. ונגיד אורלי ורוני, אתן בעצם ייסדתי יחד את safe deck. מכרתם את החברה ב 2019 ובהמשך החלטתם להקים עוד חברה ביחד קליארי טוקיו. ואת כל המסע הזה אתם עברתם ועוברות יחד כשבעצם לא הכרתן אחת את השנייה לפני. אז אנחנו נדבר היום על הסיפור שלכן. 2. Co Founder היות שלא הכירו לפני מצאו [00:02:00] אחת בשנייה את כל מה שהן חיפשו שותפה מקצועית וממש החליטו לקפוץ ביחד למים מאוד מאוד עמוקים. מהחברה הראשונה להקמת חברה שנייה ועוד הרבה אתגרים שצצו בדרך וכנראה עוד יצוצו. נתחיל יאללה מעולה!

דריה : [00:02:32]
אוקיי, [00:02:30] אז אורלי, אני אשמח להתחיל איתך, כי בעצם עוד לפני שפגשתי את רוני היה לך איזשהו רעיון לסטארט אפ?

אורלי : [00:02:39]
נכון, נכון, היה לי קצה של רעיון, אולי איזה מצגת מאוד מאוד לא מלוטשת, והתחלתי לחפש מישהו להקים איתו את הסטארט אפ הראשון שלי.

דריה : [00:02:49]
ואיך עושים את זה?

אורלי : [00:02:52]
קשרים, פגישות, מדפים. להגיד לכל מי שאתה מכיר בערך שזה מה שאתה מחפש, אבל [00:03:00] במקביל גם להמשיך עם וולידציה של הרעיון ולהמשיך עם הפיתוח של הרעיון ולהיפגש עם לקוחות פוטנציאליים. עבדתי ממש ממש במקביל על שני הדברים, כאילו.

דריה : [00:03:09]
החלטת כבר שאת מקימה סטארט אפ, גם אם כרגע אין לך שותף או שותפה.

אורלי : [00:03:13]
ממש ברמה. התפטרתי ממשרה סבבה בשביל להקים סטארט אפ כדי להיות בראש נקי. להקים סטארט אפ.

דריה : [00:03:19]
שזה גם החלטה שלא מאוד מובנת מאליה, כי הרבה פעמים אנשים קודם רוצים למצוא את השותף או השותפה, ואז להגיד אוקיי, אפשר לצאת לדרך.

אורלי : [00:03:29]
לגמרי לגמרי. [00:03:30] אבל רציתי את זה. זה בער לי בעצמות ואני ממש שמחה שעשיתי את זה.

דריה : [00:03:33]
אז התחלת כבר לעבוד תוך כדי? על הסטארט אפ אמרת לאנשים. זאת אומרת שאמרת כזה הפץ את השמועה בכל מקום. כן. מה הדברים שעבדו לך? מה הדברים שפחות עבדו?

אורלי : [00:03:44]
להגיד כן, בגדול, כמעט לכל פגישה, גם אם קצת יותר מאוחר בתהליך. כן, ידעתי לסנן פגישות שהן פחות רלוונטיות. בגדול בחודשים הראשונים ולקח לי חמישה חודשים למצוא את רוני, להיפגש, להיפגש, להיפגש. זה מוביל לפגישה המובילה [00:04:00] לפגישה. הקשר מוביל לקשר. דרך אגב, הרבה מהקשרים האלה שנוצרו לי בתקופה הזאת עם קשרים שנמשכו אחר כך לכל מיני צרכים אחרים. כן. אז זה לא. זה לא משהו שהולך לפח.

דריה : [00:04:11]
יש לך הערכה של כמה פגישות עשית?

אורלי : [00:04:13]
עשיתי. עשיתי המון וגם זה לא היה רק סביב הקו Funding. זה גם היה שוב סביב ולידציה של הרעיון שהייתה ובכלל עצות מיזמים וכולי. ומשקיעים כמובן. במהלך הדרך פגשתי בערך שלושה דברים שנהיו שהיו פוטנציאליים [00:04:30] והתחלתי לעבוד איתם וניסינו ולאיזו תקופה, ואז החלטנו שזה פחות מתאים, בין אם זה מהצד שלי, מהצד שלהם. ואז. ואז הכרתי את רוני. זה היה. התפטרתי בפברואר. הכרתי את רוני ביולי.

דריה : [00:04:46]
אוקיי, אז היה לך חמישה חודשים כזה של חיפוש מאסיבי.

אורלי : [00:04:50]
חיפוש לא קל כי בעצם עזבת. עזבתי את העבודה ולא ידעתי אם הדבר הזה באמת הולך להתהוות לחברה. זאת אומרת, זה היה באמת סימן שאלה אחד גדול. מה שכן, [00:05:00] כל הזמן הזה חיפשתי. הרקע שלי הוא טכנולוגי. יש לי תואר ראשון ושני במדעי המחשב מהטכניון והייתי הרבה שנים בפיתוח וניהול פיתוח. אז אבל כל הזמן. אבל לא נגעתי בקוד המון המון זמן לפני שהקמתי את זה שיצאתי לדרך כי הייתי אחרי זה בתפקידי ניהול מוצר ופיתוח עסקי. אז כל הזמן חיפשתי שותף טכנולוגי. זה מה שהיה חשוב לי. ואז, אחרי כמה חודשים שכבר הצגתי את הרעיון גם למשקיעים וגם לאנשים, וקלטתי שתופסים אותי [00:05:30] בתור אושיה טכנולוגית או מישהו שאפשר לסמוך עליו, וגם ברמה הטכנולוגית הבנתי שבגדול אני יכולה גם מאוד מאוד אשמח גם לחיזוק בצד העסקי. אז אני יכולה לחפש גם מישהו לצד העסקי ואני לנהל את הטכנולוגיה כל עוד אין מישהו באופן רשמי שינהל את הטכנולוגיה. איזה Vp Reduction נביא כשכיר. אז התחלתי לחפש. אחרי כמה חודשים, כשחיפשתי שותף טכנולוגי, דווקא עשיתי פיבוט בחיפושים שלי והתחלתי לחפש שותף עסקי.

דריה : [00:05:58]
לראשונה ממש שינית את הקריטריונים, [00:06:00] אמרת אוקיי, אני מפסיקה לחפש CTO.

אורלי : [00:06:03]
כן, אני מפסיקה לחפש את ליאור. בגדול את הרמה הטכנולוגית ברמה מסויימת אני יכולה לנהל את הפיתוח ויאללה אני אתחיל לחפש שותף עסקי והראשונה שפגשתי זאת רוני.

דריה : [00:06:15]
אה וואו.

אורלי : [00:06:15]
ושוב זה גם נבע ממערכות יחסים שפותחו לאורך הזמן. כי כי התחלתי לדבר עם אנשים ולהגיד להם שאני מחפשת שותף עסקי וחבר מאוד מאוד מאוד טוב, שהוא אדם באזור שלנו, גם בסטארט אפ הנוכחי וגם עזר לנו מאד בסטארטאפ הקודם אמר לי [00:06:30] שלי אשתו, שגם אותה אני מכירה מאד טוב כי היא עבדה איתי. יש מישהי להכיר לי? זו היתה רוני. שמעתי את השם של רוני. מלא מלא מלא לפני. אז החברה המשותפת היא חברה שעבדה איתי ולמדה עם רוני תואר שני ועד היום אנחנו מודים לה. זה כמו שדכן בחתונה.

דריה : [00:06:47]
כן, זה כזה שליש גן עדן. עכשיו זה כבר שני שליש. כי את הסטארט אפ השני זה נראה לי תופס לגמרי. אז רוני, אנחנו מיד נגיע גם לצד שלך, אבל אני רוצה להתעכב על כמה נקודות בסיפור שלך, אורלי, שהן ממש מעניינות. [00:07:00] א. באמת העובדה שהחלטת לוותר או לפתוח את האופציות לתפקידים שהם לא CTO? אנחנו עושים המון המון דברים אצלנו בקהילה, גם אירועים, גם יש לנו קומנדר מג'יק. באתר אני רואה שאנשים מאוד מאוד חמים. אין מה לעשות, CTO זה לרוב התפקיד המבוקש יותר. אפשר גם להבין למה. ממש מעניין אותי שהחלטת לעשות את הצעד הזה. וגם מה הפידבקים שקיבלת ממשקיעים, כי אני חושבת שבסוף [00:07:30] זאת הנקודה שאולי בסוף אנשים ממש מתעקשים על הדבר הזה, כי הם מקבלים פידבק מיידי שאין לך CTO אתה לא תצליח לגייס כסף, נכון?

אורלי : [00:07:41]
אז לי היה את היתרון באמת של הרקע הטכנולוגי. ואז האסימון נפל אחרי שנתתי pitch ב. לאיזה משקיע לאנג'ל. ואז הוא שאל אותי ואיפה השותף העסקי שלך, וקלטתי שהוא רואה בי את הבן אדם הטכנולוגי בצוות.

דריה : [00:07:57]
כן.

אורלי : [00:07:57]
ואז אמרתי אוקיי, יש פה. יש פה איזה משהו, אם ככה [00:08:00] רואים אותי. וגם האמת היא שזה היה נכון. שוב, עדיין אמנם לא פיתחתי כבר הרבה מאוד שנים, אבל עדיין היה לי. יש לי ראייה טכנולוגית ואני מבינה בטכנולוגיה ובשפות פיתוח ומה בדיוק צריך לעשות וזהו.

דריה : [00:08:14]
ו לרמה שאת אומרת כאילו באמת נוכל לגייס CTO וי. פי. אר אנד די ולנהל מולו את השיח. אבל הוא לא חייב להיות קשור Founder.

אורלי : [00:08:22]
לגמרי. וגם עד שמגייס אני יכולה לנהל את אם נביא מפתחים אני יכולה לנהל אותם, כי בסוף עשיתי תפקידי פרודקט, שזה גם הרבה [00:08:30] מאוד ניהול של הפיתוח.

דריה : [00:08:30]
של המפתחים, נכון? והדבר השני שאני רוצה להתעכב עליו זה באמת העניין הזה של להשתמש בכל קשר, שכן יש לנו כאילו הרבה אנשים מגיעים באמת בלי המון קשרים בתעשייה, לא בהכרח יעבדו בסטארט אפ לפני או עבדו ב VC או אני לא יודעת מה, אבל עדיין לכל אחד מאיתנו יש את החבר'ה שכן יצא לנו לעבוד איתם בעבר, ובסוף זה נשמע שמשם הגיעו לך הרבה לידים נקרא לזה.

אורלי : [00:08:58]
גם אני לא עבדתי, עבדתי [00:09:00] בסטארט אפ בהודו אז זה לא היה סטארט אפ טיפוסי. אבל הכרתי משם המון המון אנשים ולא עבדתי בקרן לפני, אז משם התחילה שרשרת של קשרים על קשרים, על קשרים. גם הבחור שאישתו הכירה בינינו עבד איתי בהודו ושם.

דריה : [00:09:18]
ומשם נוצר הקשר.

אורלי : [00:09:20]
בדיוק.

דריה : [00:09:21]
רוני איפה את בכל ה בכל התקופה הזאת? את יודעת שאת מחפשת להקים סטארט אפ או שפנו אלייך כזה בהפתעה?

רוני: [00:09:28]
אז אני בדיוק ידעתי [00:09:30] שאני רוצה לעזוב את החברה שעבדתי בה. עבדתי שש וחצי שנים, בלונדה ואמרתי יאללה, הגיע הזמן לעשות משהו חדש. אבל לא חשבתי שאני אלך להיות יזמת. כאילו זה לא. לא, לא, לא חיפשתי שותפים ולא חיפשתי מיזמים ואמרתי טוב, נראה מה כן. ואז פגשתי את מיכל שזאת החברה המשותפת, והיא אמרה לי תקשיבי, את חייבת לפגוש את אורלי עכשיו. אוקיי. היא אומרת שאני חייבת אז אני חייבת. אז כאילו. אז אני אלך להיפגש עם אורלי. ופגשתי [00:10:00] את אורלי ביום שהיא התפטרתי מלמדה כאילו החלטתי שאני לא יכולה לחפש עבודה. תוך כדי שאני בלונדה התפטרתי בבוקר ובערב הלכתי להפגש עם אורלי.

דריה : [00:10:09]
וואו.

רוני: [00:10:09]
כן, אז. ואז פגשתי את אורלי והיא הראתה לי את. היא סיפרה לי את וויז'ן שלה ואת הפאנץ שהיא רוצה לפתור, וכל הסיפור היה נשמע לי כזה פרפקט, כאילו זאת הבן אדם שאני רוצה להקים איתה עכשיו משהו. גם אם לא חשבתי על זה קודם, אני מכירה. אני מכירה את תחום הסטארט אפים והכל. אני יודעת שזה המון עבודה [00:10:30] וזו עבודה קשה, ואמנם לא חשבתי שזה מה שאני אעשה, אבל ברגע שפגשתי אותו אמרתי אוקיי, זהו, זה מה שאני רוצה.

דריה : [00:10:37]
זאת אומרת גם. גם אורלי כבנאדם וגם הרעיון של הסטארט אפ.

רוני: [00:10:42]
ממש ככה. זה היה שילוב שהרעיון עשה כל כך הרבה שכל ואורלי היתה כאילו ידעת שזה מישהו לרוץ איתה. כאילו זה באמת אנחנו תמיד אומרות שזה הבסט בליינד דייט Ever. זה ממש ככה. כאילו הכרנו ביום שלישי והתחלנו את סעיף תיקי ביחד ביום ראשון אחרי זה. וואו.

דריה : [00:10:59]
אז אני באמת [00:11:00] רוצה להתעכב על החלק הזה של מה מחפשים ואיך אני יודעת שמצאתי את השותף או השותפה הנכונה. אז רוני, את עשית באמת פחות דייטים. נקרא לזה? כן, אבל תכף אני אשאל אותך כאילו מה את באמת מצאת? אורלי? אבל אורלי, אני רוצה לשאול אותך קודם כי את ראית הרבה מאוד אנשים לפני כן. אז מה חיפשת? או מה חשבת שאת מחפשת? נגיד ככה?

אורלי : [00:11:23]
אני שמה בצד רגע דווקא את הפן המקצועי, כי כמו שאמרתי שיניתי את מה שחיפשתי, משהו טכנולוגי למשהו יותר עסקי. [00:11:30] קודם כל, הרזומה של רוני מבחינה עסקית היא אם הוא מטורף. היא הייתה ממש צמודה לאחד האנשים הכי משפיעים במשק הישראלי בני לנדא, והייתה חברת הנהלה בחברה שלו במשך המון המון המון שנים, אז יש לה המון המון ניסיון. ולפני זה עבדה גם ב Consulting. רוני אני מספרת את סיפור קורות חיים כל הלינקדאין. אז מבחינה מקצועית לא היה לי שום ספק.

דריה : [00:11:53]
אבל זה גם קודם כל שנייה שהבן אדם הזה צריך אותי. All the boxes מקצועי.

אורלי : [00:11:59]
משלים מה [00:12:00] שחסר ו בקליבר מאוד מאוד מאוד רציני. זה היה ברור, אבל זה היה ברור גם הלינקדאין שלה. זאת אומרת, לא הייתי צריכה להיפגש איתה בשביל להבין את זה. אבל כשנפגשים עם רוני, אי אפשר להתעלם מהקסם המטורף, מהחיוך הכובש ובעיקר בעיקר מה שאותי שווה זה הטירוף, הטירוף בעיניים. לא משנה מה אני אצליח בכל מה שאני אעשה, אני לא אפסיק לעבוד. היא לא האמנתי שמצאתי מישהי יותר וורקוהוליק ית ממני. הבחורה הולכת עם הלפטופ לכל מקום ומקום שהיא יכולה, לא משנה מה, ולא [00:12:30] משנה מתי ועד היום, תמיד תמיד תמיד תמיד עובדת.

דריה : [00:12:33]
איך בודקים את זה בפגישה הראשונה?

אורלי : [00:12:36]
אז זה לא היה בפגישה הראשונה. בפגישה הראשונה רק רואים את הפאשן ואת הלהט מהעבודה מלאהוב את העבודה לאורך הזמן. למען האמת, שבוע אחרי זה כבר הבנתי שמדובר פה במישהי שהיא חיית עבודה ובאה, באה לנצח, באה להצליח וזה מאוד מאוד שווה אותי. וממש ממש שמחתי שמצאתי מישהי שמרגישה כמוני. תראי, אני מזכירה שוב. היא התפטרה באותו היום. אתה היית חושב שבן אדם ירצה כמה חודשים חופש? בדיוק. לא יודעת מה שבועיים [00:13:00] חול. ממש כלום. יום ראשון התחלנו לעבוד ולא הפסקנו.

דריה : [00:13:05]
מאז שזה גם תכלס זה בסוף אינדיקציה. כאילו אם את באה ואומרת רוני אני אני אול אין. זה גם מן הסתם אינדיקציה מאוד חזקה.

רוני: [00:13:14]
כן. מה שעשינו בכמה ימים האלה בין שלישי לראשון, זה בעצם לעשות קצת ולידציה משני הצדדים. כאילו לשמוע שזה באמת אתה. צריך לבדוק מי מולך.

דריה : [00:13:24]
ולידציה על הבן אדם.

רוני: [00:13:25]
כן, על הבן אדם, על הרעיון.

דריה : [00:13:29]
איך עושים [00:13:30] את זה?

רוני: [00:13:30]
אז עשינו כמה דברים. אחד זה אפרופו הקשרים ומי אתה מכיר ומי יכול להגיד לך ולתת לך פידבק על הבן אדם שמולך. אבל אחד ה Secret Souls שיש לנו זה ההורים שלי, ואבא שלי הוא אחד מוותיקי תעשיית הוויסקי בארץ, אז הכרנו ביום שלישי וביום חמישי בבוקר ביקשתי מאור לי להיפגש עם אבא שלי ואיתי ביחד.

דריה : [00:13:55]
אה וואו.

רוני: [00:13:56]
כן כן כן, אז.

דריה : [00:13:58]
ודווקא אני לוקחת מפה. [00:14:00] שוב אני אומרת אוקיי, אני חושבת על מי שמאזין לנו שלא בהכרח מחובר. מה עשית? לקחת בן אדם שאת מאד סומכת עליו ועל הניסיון שלו. שוב, זה יכול להיות גם בן אדם מהתעשייה שאתם רוצים להקים בסטארטאפ. זה יכול להיות בן אדם שפגשנו אחד מכל הלידים שפגשנו ועשה עלינו המון רושם, וזה לא התאים מסיבה כזאת או אחרת. אבל הבאת בן אדם שאת סומכת עליו ואת אומרת אני רוצה פה עוד עין בדיוק בדיוק.

רוני: [00:14:25]
זה ממש לא חשוב שזה במקרה הזה היה אבא שלי שזה היה יותר פשוט.

דריה : [00:14:28]
כן.

רוני: [00:14:29]
אבל זה יכול [00:14:30] להיות כל אחד, כאילו כל אחד שאתה מעריך את דעתו.

דריה : [00:14:33]
בדיוק.

רוני: [00:14:33]
ואבא שלי ראה את אורלי ואמר לי יאללה, איך אני מבסוט שזה הרעיון שזה אני. כאילו את ה Blessing שלו קיבלנו.

דריה : [00:14:41]
יואו, זה כמו תהליך של שידוך.

Speaker5: [00:14:42]
וואיי מה זה שידוך בול?

אורלי : [00:14:44]
לא? וגם מצאנו קונקשן. הוא גם התקשר לשגיא.

רוני: [00:14:46]
נכון בדיוק ושגיא היה.

אורלי : [00:14:50]
שגיא לייזר הוא מנכל טאב טייל. היום כבר קוראים להם קרייזי לאבס, אז אני הכרתי אותו לפני. עשיתי איתו ולידציה כלקוח על הרעיון של סייף דיקיי ויוסי [00:15:00] הכיר אותו מ ג'יי פוג. אז הוא התקשר לשגיא ודיבר איתו.

דריה : [00:15:06]
וגם כמו כזה שיחת המלצה.

אורלי : [00:15:08]
לגמרי.

רוני: [00:15:09]
בדיוק.

Speaker5: [00:15:09]
שיחה.

אורלי : [00:15:10]
קלאסית פשוט ספציפית על בן אדם.

דריה : [00:15:12]
מעולה. האמת שאני חושבת שזה שלב שלא בהכרח כולם עושים והוא מאוד חשוב ויש משהו כאילו זה גם נורא פשוט. כן להרים טלפון לאנשים שמכירים ולשאול וזה לגיטימי לגמרי. וזה בסדר, זה חובה. אני רוצה לשאול אותך אורלי, אם היו לך. אמרת שהיו כל מיני ניסיונות [00:15:30] לפני רוני, איך הם נראו?

אורלי : [00:15:33]
קודם כל אחד. הניסיונות נפל בדיוק על זה. הרמתי טלפון למישהו שעבד עם עם אחד מהאנשים שניסיתי לשתף פעולה איתם והוא פשוט אמר לי לא.

Speaker5: [00:15:44]
וואו.

אורלי : [00:15:45]
חתך את זה. חד משמעית. את מתרחקת מהבן אדם הזה וזה הבן אדם שעבדתי איתו הכי הרבה. ממש כבר ישבנו וחשבנו וכתבנו איזה פרוטוטייפ קצר והוא ממש הציל אותי ממש. אז. אז כן ואני שונא את האחרים. היו קצת יותר [00:16:00] סימפטיים אבל. אבל זה לא צלח.

דריה : [00:16:03]
כמה זמן נתת לניסיונות האלה כאילו? מתי מגיע השלב שאומרים אוקיי, זה זה או שזה לא זה?

אורלי : [00:16:10]
תראי בגדול, אם זה לא זה, אתה מגלה. בשלב מסוים אחד לא היה נראה לי באמת מספיק עם אש בעיניים. ששוב זו אחת התכונות הכי חשובות ביזמים. אז זה היה. אז זה מה שסיים את זה, ואחד הוא בסופו של דבר לא רצה כי הוא לא הלך בכלל לכיוון של סטארטאפ. הוא ירד לסטארט אפ, שזה גם משהו שאנשים אולי [00:16:30] חושבים שהם רוצים סטארט אפ, אבל בסוף סטארט אפ זה דבר קשה ממש. צריך להיות מוכנים וצריך לרצות את זה מאוד.

דריה : [00:16:36]
לגמרי. ומה שרציתי גם לשאול זה בגלל שבאת עם רעיון מראש כמה היית נעולה עליו? כי בסוף השלב הזה, הראשוני של ולידציה והיי די ביישן ובסוף גם גם משקיעים אומרים אנחנו לרוב משקיעים בצוות, לא בראיון. כמה היה לך חשוב למצוא מישהי שתרצה לרוץ איתך [00:17:00] על מה שכבר עשית לעומת להתגמש במקומות האלה?

אורלי : [00:17:04]
אהבתי את הרעיון וכבר גם האמנתי בו וגם עשיתי כבר מספיק ולידציה, אבל הוא היה עדיין מאוד בחיתולים. זאת אומרת, היה לי ברור שיש סיכוי שהוא יעבור המון המון גלגולים, והיה לי ברור שמה שיש לי ביד הוא שום דבר. לא היה שום Execution לרעיון הזה. באמת הייתה מצגת שגם אחרי שרוני הגיע עברה מלא מלא שינויים ועדכונים. אז הייתי מאוד פתוחה לזה. אני לא יודעת. אני לא יודעת להגיד לך אם רוני הייתה באה ואומרת בוא נשנה לגמרי את הרעיון למשהו אחר לגמרי. איך הייתי מגיבה? אבל [00:17:30] אני יכולה להגיד לך שלפחות בקטנה לא הייתה לי שום בעיה עם זה. להפך. כאילו שמחתי מאוד שיש עוד מישהו להסתכל איתי על הרעיון הזה?

דריה : [00:17:40]
רוני? אז מעבר ללעשות ולידציה על אורלי, עשית ולידציה גם על הראיון עצמו?

רוני: [00:17:45]
על הראיון עצמו. דיברתי עם החבר המשותף שלנו שאחכ היה גם יועץ שלנו ודיברתי עם חבר, והוא אמר לי תקשיבי, חברות עושות פה עיוותים. אם הבן אדם שאת רואה מולך זה הבן אדם שאת רוצה לרוץ איתו, אז יש לך את זה כאילו גם [00:18:00] אם ישתנה הראיון בדרך.

Speaker5: [00:18:01]
כן.

רוני: [00:18:02]
אבל קבענו לדבר ביום ראשון ובמוצאי שבת כבר כתבתי להאמין.

Speaker5: [00:18:07]
וואו.

רוני: [00:18:07]
כי כאילו, למה לחכות ליום ראשון אם אפשר להתחיל לרוץ?

דריה : [00:18:11]
אז באמת זו הייתה השאלה הבאה שלי של אוקיי, החלטתם. החלטת שתיכן. החלטתם שזה מעניין אתכן? מה השלב הבא? אוקיי, מחליטים לרוץ? זהו, מעכשיו אתן פונדקאיות, אתן מכריזות את זה לעולם?

רוני: [00:18:26]
אחד הדברים המדהימים. דרך אגב שאני חושבת שזה לכל אחד שמחפש קו פנדר. [00:18:30] ומי שזה שאורלי מההתחלה אמרה לי תקשיבי, אנחנו בהתחלה פה. חשוב לי שהאינסטינקט של שתינו יהיה אותו דבר תמיד ואנחנו 50 50 על החברה הזאת עכשיו זה לא טריוויאלי. גם לי זה לא היה טריוויאלי שהיא באה עם הרעיון ועם הדרייב הזה.

דריה : [00:18:46]
נכון? והיא כבר כמה חודשים עובדת על הדבר הזה.

רוני: [00:18:49]
כן, ובעיניה זה היה כאילו עכשיו אני לא יודעת כמה אנשים מכירים את זה, אבל בעיניי זה היה מין בלוגינג, כאילו ברמה כזאת. אמרתי וואי, כאילו איך [00:19:00] היא רואה אותי City.

דריה : [00:19:02]
ודיברתי על זה ממש מההתחלה.

אורלי : [00:19:04]
כן, לא היה שום ספק, שום ספק שאני רוצה מישהו איתי לגמרי לגמרי שווה. גם אני קופצת הרבה שנים קדימה, אבל אחרי זה אישרנו קו Up להבין. קנו אותנו ונהיינו וניהלנו את Up להבין. בישראל אישרנו קו של הטייטל ושתינו היינו קוג'י em up love Israel.

דריה : [00:19:22]
מעולה. אז אני באמת חושבת שבסוף הדברים האלה חשוב לדבר עליהם כבר מההתחלה. אין מה לעשות [00:19:30] כי א. גם אם לא נדבר עליהם בהתחלה זה יפגוש אותנו בהמשך נכון? כאילו אם הייתם רצות כבר חודשיים, נגיד חודשיים שלושה והכל היה טוב. ואז היית אומרת רגע, בוא נדבר שנייה על חלוקת אחוזים ו טייטלים, כי לא דיברנו על זה עד עכשיו, ופתאום הייתן רואות שאתן רואות דברים בצורה מאוד מאוד שונה. זה היה יכול להיות בזבוז זמן בשביל שתיכן.

Speaker5: [00:19:52]
אני מסכימה.

דריה : [00:19:53]
אז זה קודם כל לדבר על הדברים האלה מראש. ברמת הטייטל באמת זה גם משהו שממש הגדרתם מראש.

אורלי : [00:20:00]
אני [00:20:00] לא יודעת אם דיברנו על זה בצורה רשמית. היה ברור שאני המנכלית, פשוט כי הגעתי עם זה ורוני קצת דיברנו על מה בדיוק היה הטייטל שלה, אבל בסופו של דבר כמה שמשקיעים שונאים לשמוע את זה ואנשים מרימים גבה. בסוף עשינו הכל מהכל ביחד.

דריה : [00:20:19]
אוקיי, אז אני, אז אני שוב מחזירה אתכם לאותו יום ראשון שאתן מחליטות לעבוד ביחד. אתן מגדירות עכשיו איזה time frame של עכשיו עושים ניסיון? איך זה עובד? [00:20:30]

רוני: [00:20:30]
טוב, זה סיפור מעולה כי החלטנו שאנחנו לוקחות חודש ובודקות שזה עובד לקחנו חודש, עשינו חלוקה של מי אחראית על מה. ומאותו יום, כמה חודשים אחרי שגייסנו כבר את הסיד, נזכרנו ששכחנו לבדוק אחרי חודש כאילו זה היה הטייפ פריים.

Speaker5: [00:20:47]
כאילו כן.

דריה : [00:20:48]
זה אחלה Kpi. אם לא שמנו לב.

Speaker5: [00:20:50]
שעבר חודש בול.

דריה : [00:20:55]
לדעתכן. שותפים? שותפות חייבות להיות [00:21:00] חברות טובות.

אורלי : [00:21:03]
עוברים כל כך הרבה דברים ביחד שאני לא רואה איך אפשר שלא. אני מבינה וראיתי מלא שותפים שהם לא ככה וגם כאלה שזה עובד אצלם. כן? אני לא הייתי יכולה בלי זה רק בגלל התמיכה הנפשית. אפילו כאילו יש כל כך הרבה רגעי שפל או רגעים קשים שאתה חייב איתך חבר אמיתי. וגם דרך אגב, כל הזמן הזה שיש את הסטארט אפ גם קורים החיים האמיתיים. זאת אומרת, קורים לך גם דברים בחיים האמיתיים שדורשים תמיכה ודורשים מישהו שיבין [00:21:30] אותך.

דריה : [00:21:30]
אתגרים מחוץ לסטארטאפ.

Speaker5: [00:21:31]
שאתה.

דריה : [00:21:32]
צריך להתמודד.

Speaker5: [00:21:32]
איתם, נכון?

אורלי : [00:21:33]
בסוף לכולנו גם יש חיים.

Speaker5: [00:21:35]
ומשפחה.

דריה : [00:21:36]
ומלחמה ו.

Speaker5: [00:21:38]
לגמרי לגמרי.

דריה : [00:21:40]
אז אולי בואו נדבר על נקודות שפל כאלה? או. או אתגר זה נגיד אני חושבת. אחד הדברים שאולי הכי קשה לבחון כשעושים את. הדייטינג הזה. כי טוב זה כמו זוגיות. כן, הכל יכול להיות טוב ויפה ואז פתאום יש איזה ריב או או או. [00:22:00] אתגר משמעותי ופתאום מגלים צד נוסף של הבן אדם שלא בהכרח יכולנו לראות קודם.

אורלי : [00:22:04]
לרוני אין כאלה.

דריה : [00:22:08]
אז התשובה מעולה, אבל. אבל בכל זאת, אולי תספרי לי על איזה אתגר משמעותי שהתמודדתי איתו.

אורלי : [00:22:15]
וואי יש מלא! נתחיל מזה שנתיים הראשונות בקושי מכרנו. אוקיי ואז גם נהיה פתאום ראונד דיי. שצריך לעשות בלי מכירות עדיין למכור חלום. אז זה היה. זה היה קשוח כאילו את יודעת [00:22:30] מקבלים לא. גם אנחנו מבינות למה אנחנו מקבלים? לא, אבל עדיין היינו מאוד אופטימיות לגבי לגבי המוצר. מה התנועה למוצר שלנו עדיין? ידענו שהתגובות טובות. התגובות של השוק טובות וגם ידענו שיש לנו ביד עוד איזה רעיון לפעוטון קטן ושהוא יכול להיות ממש ממש בוננזה. אז כן, נורא נורא האמנו, אבל היה קשה. היה קשה לגייס את הסיבוב הזה.

דריה : [00:22:56]
וברמה האישית, איך זה עובד? כאילו אני יכולה לדמיין שאתן [00:23:00] חוזרות מיום של לא יודעת לקבל עוד כמה לא משקיעים או לא להבין איך תצליחו לגייס את הדבר הזה. איך זה עובד ביניכן?

רוני: [00:23:12]
זה נורא תלוי ביום. כי כאילו אף פעם זה לא. אחת יודעת מתי השנייה צריכה יותר יותר מאשר כאילו ההופכי. עם אורלי בלאו עכשיו. אז אני לא יכולה להיות במגל ההוא שלי, אני צריכה במקום. אם נגייס כשני גייס סתם אפילו בסמנטיקה. [00:23:30] כן, כאילו זה להבין מתי הצד השני זה ממש כמו בזוגיות, כי כשקורה משהו רע אז אתה יכול להתבאס, אבל אתה יודע שהצד השני עדיין צריך אותך שם, אז זה מאוד מאוד תלוי באיזה עניין ומה קרה.

אורלי : [00:23:44]
היא לא נתנה לי להגיד אם. אם נגייס כל הזמן היא תקנה אותי כשיהיה נגייס נגייס.

דריה : [00:23:50]
אז זה כאילו מין נדנדה כזה כאילו כל פעם צד אחר מחזק את השני.

אורלי : [00:23:55]
כן, וגם ברמה האישית. שוב, גם ברמה האישית. היו תקופות [00:24:00] קשות לכל אחת מאיתנו פחות קלות ועדיין זה כאילו הם מחפים אחת על השנייה. מכסים אחת על השנייה.

רוני: [00:24:09]
אני ילדתי את הילד השלישי שלי בסטארט אפ בסעיף השלישי נולד ב 2016. מסמכי ההשקעה היו הגיעו החתימות בברית שלו.

דריה : [00:24:20]
וואו, איזה טיימינג.

רוני: [00:24:21]
ממש ממש ממש אני דיברתי עם אורלי בדרך לברית בהתרגשות כשהתחילו להגיע החתימות. אז כן, עזור לי הייתה צריכה לפצות עליי, [00:24:30] כי אמנם כל הזמן הייתי בתמונה והכל, אבל בדיוק נולד תינוק. אז כן, אז בבוקר, אחרי ש טיטי נולד, אורלי הייתה בבית חולים לידי. כאילו כי זה ככה, זה הזוגיות.

דריה : [00:24:42]
יש לכם סיפור על על תהליך הרכישה שהוא מעניין?

אורלי : [00:24:46]
יואו אלוהים. תהליך הרכישה זה ממש כאילו פודקאסט בפני עצמו ספר בפני עצמו. כל התהליך הזה.

רוני: [00:24:54]
אינציקלופדיה.

אורלי : [00:24:55]
כן, משהו כזה. אבל היה לנו. היה לנו נקודת שפל קשה ביותר [00:25:00] ביותר במהלך התהליך. שוב, כל התהליך היה מאוד מאוד קשה, אבל היינו במשא ומתן עם חברה סופר מתקדם, סופר מתקדם ברמה של כאילו חתמנו על טרם שיט. חודשיים אחרי התרמית, אחרי שכבר הם היו בארץ, אנחנו היינו אצלם. הם ראיינו את כל העובדים שלנו היה ברמה שהעובדים כבר שלחו איזה לפטופים הם רוצים והמשקיעים כבר נתנו חשבונות בנק. יואו אוקיי, והעסקה נפלה במירכאות נדחתה, אבל היא נפלה בסופו של דבר.

Speaker5: [00:25:28]
וואו.

אורלי : [00:25:29]
והיינו [00:25:30] באמת כאילו חוץ ממכה בריאותית. אני חושבת שבאמת היינו הכי בלואו שאפשר. היה להיות בלואו אין. אי אפשר היה לגרד אותנו מהרצפה. בגדול. וואו. מאוד מאוד בנינו על זה. אני זוכרת את השיחה הזאת. רוני לקחה אותם איזו מסיבה. אני לקחתי אותה מהבית. השיחה שבה הודיעו לנו שהם מעכבים את המכירה. וניתקו את השיחה ופשוט רוני אומרת לי זה לא קרה עכשיו. נכון, זה חלום. כאילו זה לא קרה עכשיו. לא האמנו שהדבר הזה קורה לנו. לא היה לנו כבר כסף בבנק. יואו, לא [00:26:00] ידענו. פשוט היינו.

Speaker5: [00:26:01]
בעבודה.

דריה : [00:26:02]
אני מניחה שכן. מן הסתם דבר כזה יש משמעויות על העתיד של החברה. מעבר לזה שזה לא נמכר והחלום מתנפץ, החלום מתנפץ. כאילו אני באתי להגיד באסה. זה לא באסה, זה יותר גדול מזה.

אורלי : [00:26:15]
כן, הבייבי שלך שעבדת עליו שנים הפסקנו סיבוב גיוס בשביל המכירה הזאת.

Speaker5: [00:26:19]
וואו.

אורלי : [00:26:19]
לא היה לנו כבר כמעט כסף. יש לנו 30 עובדים. זה היה מטורף. אז כן, זה היה שפל גדול מאוד, אבל זה שוב. זה היה שפל של שתינו וזה לא היה. אשמת במירכאות אף אחת. לא [00:26:30] היה פה איזה האשמות הדדיות או באסד כאילו היינו יחד בתהום הזאת.

דריה : [00:26:34]
אז איך קמים מדבר כזה?

אורלי : [00:26:36]
אין ברירה. בסטארט אפ אין ברירה. אתה יכול להרשות לעצמך חצי שעה להיות בבאסה ובזה זה נגמר. כאילו קמים, הולכים למשקיעים, מציגים להם את המצב. למזלנו היינו בנסיקה עסקית ממש כאילו היינו מכירות, גדלו וגדלו. ואז היה לנו מצב טוב והמשקיעים אמרו שהם ישימו אם צריך איזשהו ברידג, אבל בסופו של דבר, תוך שלושה [00:27:00] שבועות מצאנו את אפלבוים והבאנו אותם בסכום יותר גבוה. הכל במזומן. עסקה הרבה יותר טובה בחברה מטורפת. החברה הקודמת בירידה מטורפת. היום אפלבוים כבר מגרדת את ה 100 מיליארד דולר שווי אם לא יותר לדעתי.

רוני: [00:27:15]
כן כן.

אורלי : [00:27:16]
אם את כבר שם.

דריה : [00:27:17]
אז באמת בסוף היה לכם כזה סוף טוב ונמכרת לאפל. ואחר כך עבדתם בחברה עוד כמה שנים, נכון?

אורלי : [00:27:26]
שלוש וחצי שנים עבדנו.

דריה : [00:27:28]
ואני עושה [00:27:30] כזה ספוילר להמשך. בסוף החלטתי להקים עוד סטארטאפ ביחד. נכון להיום אתם הפונדקאיות שלו.

אורלי : [00:27:35]
יחד עם עדי אשכנזי המדהים והמהמם.

Speaker5: [00:27:38]
יחד.

דריה : [00:27:38]
עם שותף נוסף.

Speaker5: [00:27:39]
נכון.

דריה : [00:27:39]
אז אני רוצה באמת לדבר על על גם על ההחלטה לעזוב עוד פעם מקום בטוח ולהקים משהו. ההחלטה לעשות את זה ביחד וההחלטה לצרף בנאדם נוסף שזה הכל פה, לא מובן מאליו בעיניי. מה? א. מה גרם לכם להחליט שאתן מקימות סטארטאפ ביחד?

רוני: [00:28:00]
טוב [00:28:00] ביחד זה נון בריינר. מה אנחנו נעשה ביחד? זו הייתה הדילמה כי ביחד ידענו שכאילו תחשבו. אנחנו כבר עשר שנים יחד. היום זה עשר שנים, אז זה היה תשע שנים או משהו כזה. זה כבר אתה כבר זה זה זה.

דריה : [00:28:17]
אתם כבר בזוגיות תקופה.

Speaker5: [00:28:19]
ואין פה שאלות.

רוני: [00:28:20]
וזה לא משתנה. עכשיו זה זה. ואז היה את הדילמה מה אנחנו עושות יחד.

אורלי : [00:28:24]
היה ברור שאת הסטארט אפ הבא עושים ביחד. וכשהגיעה הג'ננה יין לעולם זה [00:28:30] הדליק את שנינו בצורה קיצונית והיה ברור לנו שאנחנו רוצות לעשות משהו עם Gunai שפותר בעיה שאנחנו מכירים. אוקיי, עם כל הכבוד לסעיף ול SDK, עם זאת, הייתה בעיה שבאמת נתקלנו בה בעבר במקום העבודה הקודם שלי, וזה לא היה איזו בעיה עם שהיה לנו Passion מטורף לגביה. הבעיה שאנחנו פותרים בקלות היא בעיה שליוותה אותנו לאורך שנים שהיינו מתוסכלות ממנה לאורך שנים.

Speaker5: [00:28:55]
אז כן.

דריה : [00:28:55]
ידעתם שאתם יוצאות לתהליך Edition ביחד, או שגם כבר הרעיון התגבש [00:29:00] לכם במוח כבר תקופה?

אורלי : [00:29:03]
עשינו בתום התקופה שלנו באפלה וניסינו Edition ולא הצלחנו למצוא משהו שמצא חן בעינינו. ואז הגיעה ג'ן איי. איי. ואז אמרנו טוב, היה לנו ברור שזאת הבעיה. הבעיה של פרודקט אנליטיקס, שנעשה לא בצורה אופטימלית בחברות. היה לנו ברור שאת זה אנחנו רוצים לפתור ושאין וג'ני אנליטיקס היא הדבר הראשון. אחד הדברים הראשונים שיעברו מהפכה ואנחנו רוצות להיות שם בחזית.

דריה : [00:29:28]
אז בוא נדבר על ההחלטה להוסיף עוד שותף. [00:29:30]

רוני: [00:29:30]
שותף מושלם.

דריה : [00:29:32]
שזה מדהים שאתן מדברות עליו ככה, אבל גם ההחלטה להוסיף עוד צלע למערכת יחסים שכבר ברור שהיא עובדת ועובדת מעולה. למה עשיתם את זה? למה לא להמשיך לרוץ שתיכן?

רוני: [00:29:47]
כי הייתה הזדמנות. פתאום הייתה הזדמנות שעדי. עדי הוא חבר של אורלי כבר מיליון שנה, ועם הזמן בין שני הסטארט אפים שהוא הקים. הוא גם היה אצלנו יועץ בסעיף די. קיי, והוא [00:30:00] פשוט כאילו עוד בן אדם כזה שאתה רוצה לרוץ איתו והוא CTO שלנו. דרך אגב הפעם יש לנו CTO.

Speaker5: [00:30:07]
הפעם יש.

דריה : [00:30:08]
לכם CTO?

Speaker5: [00:30:09]
כן.

דריה : [00:30:09]
אז זה אולי גם משהו שאני מניחה שישפיע על ההחלטה בסוף. כן, CTO זה זרוע מאוד מאוד חשובה בסטארט אפ ואני בטוחה שזה יקל עליכם. העובדה שיש לכם את הצלע הזאת.

אורלי : [00:30:21]
לגמרי. אני חייבת להגיד שעדי גם עדי הוא לא רק איתי. זה לא נגמר שם. נכון, הטכנולוגיה זה עליו והכל, אבל א הוא איש פרודקט מעולה והוא [00:30:30] גם איש ביזנס מעולה. אני לא יודעת אם הוא יאהב שאני אומרת את זה, אבל הוא רואה דברים נורא נכון והוא מבין לקוחות מאוד נכון והוא מבין עדיפויות מאוד מאוד נכון.

דריה : [00:30:39]
לא אנחנו נגיד שזה סיפור דומה גם פה ב Monday. כן, רועי וערן התחילו כ Ceo ו CTO. ערן היה CTO של Monday המון שנים עד שבאיזשהו שלב הם החליטו להפוך את זה ל COCO כי באמת הם עשו המון המון דברים ביחד וערן היה הרבה מעבר לסיטי. וואו איזה.

רוני: [00:30:59]
מדהים!

דריה : [00:31:00]
אז [00:31:00] זה סיפור די דומה לדעתי.

רוני: [00:31:02]
וגם זה שעדי כבר הקים שתי חברות ומכר שתי חברות, אז כאילו אז אין פה בכלל מקום לטעויות בדיוק.

דריה : [00:31:12]
וגם שוב אני בסוף אמרתם שאתן מכירות אותו שנים. זאת אומרת זה לא שיצאתם לדייטים מחדש, אלא היה פה בן אדם שאתן בעצם מכירות וחותמות עליו כבר. אז אני מניחה שזה יקל על ההחלטה.

אורלי : [00:31:23]
ברור.

דריה : [00:31:24]
לא היה איזה חשש של לשנות פתאום את הדינמיקה הזאת של שתיכן.

אורלי : [00:31:29]
אני שוב אני [00:31:30] הייתי חברה שלו כבר מלא מלא זמן לפני ורוני נהייתה חברה שלו ממש ברמה שהם בילו יחד בוואלי כמה פעמים. נכון.

רוני: [00:31:38]
הוא הוולנטיין שלי.

דריה : [00:31:39]
כן.

רוני: [00:31:40]
וזה ממש עוד יותר מזה שאורלי אכלה איתו צהריים. ואז היא צלצלה אליה. להגיד לי שהוא בעניין של להקים איתנו סטארטאפ. עכשיו עוד לא דיברנו על זה לפני זה. לא ידענו שזה בכלל אופציה. אני לא יכולה לתאר כמה מאושרת הייתי לשמוע את זה. זה [00:32:00] כאילו היה כי זה הוא הבן אדם. אני לא חושבת על אף אחד אחר שיכול להתאים בול ככה.

דריה : [00:32:06]
אז אתן אומרות דברים שהם כאילו נשמעים נורא יפים, אבל אני רוצה דווקא להתעכב עליהם ולהגיד שבסוף זה לא. זה לא סתם נשמע יפה. זה אינדיקציות חשובות לחפש בשותף או שותפה. אני פוגשת המון חבר'ה שמחפשים ומתחילים לרוץ ביחד עם רשימת Concerning מפה עד להודעה חדשה לגבי הבן אדם [00:32:30] שהם רצים איתו. זו התחלה מורכבת. אני חושבת שגם ככה אתם אמרתם את זה. גם להקים סטארט אפ זה.

רוני: [00:32:38]
זה מורכב.

דריה : [00:32:39]
זה מורכב. זה אירוע מורכב וגדול ומלא מלא באתגרים. כל מה שאתן מתארות בתור. שלא יהיו לכם חששות כי עבדתם על הבן אדם. שוב, זה לא מקרי, זה אורלי. לקח לי חמישה חודשים לחפש. זה לא שרוני הבן אדם הראשון שמצאת. תשקיעו את [00:33:00] הזמן בלמצוא את הבן אדם הזה שאתם סומכים עליו ושאתם מרגישים שאתם יכולים לרוץ איתו. אני מניחה שלא תמיד זה יקרה בשבוע כמו שזה קרה. לכן שההבנה תהיה נורא מהירה, אבל אלה האינדיקציות שצריך לחפש אנשים שהן אעוף עליהם, שנרגיש שהם מרימים אותנו, שהם יכולים לעזור לנו לקחת את הסטארטאפ שלנו באמת לשלב הבא. ולא, יש הזדמנות יש לי. אני יכול. במקום לרוץ לבד אני יכול לעשות את זה בצמד, אז בוא נעשה את זה. יש פה [00:33:30] הרבה דברים משמעותיים שעברתם לאורך הדרך, שזה מה שצריך לחפש.

אורלי : [00:33:34]
וההבנה שהשותף שלך, השותפים שלך לא מונעים. אגו ופוליטיקה היא גם הבנה מאוד מאוד חשובה, כי זה לא שלא יהיו ויכוחים או חילוקי דעות, אבל כשאתה יודע שהבן אדם השני, הדבר היחיד שעומד לנגד עיניו זה טובת החברה והצלחת החברה בדיוק ברור לך שיש פה דיון סופר ענייני, סופר ענייני. אין פה עניין של אני רוצה לצדוק בגלל שאני צודק. אם באמצע ויכוח אני פתאום קולטת שבעצם רוני או [00:34:00] עדית צודקים, אז יכול להיות שייקח לי כמה דקות לרדת מהעץ או שהם יהיו מספיק חכמים לתת לי לרדת מהעץ. אז זה מה שקורה הרבה פעמים ואז יורדים מהעץ כי מבינים שבסוף טובת החברה זה לא קרה. משהו שבאמת כאילו ויכוח שנשארנו אחר כך בדעות סותרות לחלוטין. יכול להיות שבסוף יהיו דעות מנוגדות, אבל מאוד מאוד. הלכנו אחד אחת לכיוון השנייה, אחת לכיוון השנייה ובסופו של דבר השארנו את ההדורים והחלטנו על משהו. כן, ללא קשר למי [00:34:30] הציע, פשוט בלי קשר למיצי את הרעיון או מי חשב מה.

דריה : [00:34:34]
לא נשאר קונפליקט אישי אלא מקצועי נטו. ואז אני חושבת שהיה יותר קל, נכון?

אורלי : [00:34:38]
ועוד דבר אני אגיד שנורא נורא כיף בתור יזם כל הזמן. 247 בגדול אתה חושב על הסטארטאפ שלך וכל הזמן צצים רעיונות כל הזמן. יש לך משהו שבא לך לעשות במוצר בצוות כל הזמן? ואני ממש ממש אהבתי את זה ואוהבת את זה גם היום, שבעצם החסם היחיד שלי לכל מיני רעיונות משוגעים שמגיעים. זאת הייתה [00:35:00] רוני, היום זה רוני ועדי. אבל זאת הייתה רוני ולרוב היא לא חסמה. וכמובן גם זה הדדי. כן כן, כי שוב, כי אתה יודע שהבן אדם אומר את זה לא כי הוא רוצה עכשיו להיות עם איזה רעיונאי של החברה ויש לו איזה רעיון שבא לו לעשות, אלא כי הוא באמת רוצה את טובת החברה והצלחת החברה. אז כנראה יש פה איזה משהו ששווה לפחות לעצור. לחשוב על הרעיון, גם אם הוא משוגע, משוגע ככל שיהיה.

דריה : [00:35:22]
כן, יש לכן את אותן מטרות בסופו של דבר. אני חייבת לשאול. אני מניחה שאני יודעת מה תהיה [00:35:30] התשובה, אבל אני חייבת לשאול. אנחנו בסוף בפורום נשי פה שזה מאוד מאוד כיף ולפעמים אני אשתף כאילו לנו בסטארט אפ פור סטארט אפ שאנחנו מנסים להביא כמה שיותר פונדקאיות לבמה וקשה לנו אפילו למצוא. אז העובדה שיש פה שתי פונדקאיות שהולכות דרך ביחד זה מאוד מאוד כיף לראות, ואני חייבת לשאול אתכם אם הרגשתם באיזשהו שלב שזה משפיע על הפעילות שלכן, על [00:36:00] ההצלחה של החברה מביא אתגרים כלשהם.

רוני: [00:36:06]
אם זה מביא?

אורלי : [00:36:09]
בכלל איתי שום דבר. ממש כלום. נכון שזה הסטארט אפ הנוכחי ב Save Deck. במהלך הגיוס הראשון, ראשון ראשון ראשון, היו כמה משקיעים שאינם מודעים לשוק. זה היה השווקים שלנו שוביניסטים שאינם מודעים ל שוביניסטיות, טעם מעולה. אבל [00:36:30] לא, לא הרגשנו את זה בצורה בצורה חזקה. אולי דווקא בגלל שאנחנו שניים. יכול להיות שדווקא בגלל זה אולי מגיעה אחת בודדת, אז אולי יותר.

דריה : [00:36:39]
כן מרגישים יותר את הכובד של הדבר הזה.

אורלי : [00:36:41]
כן, היה פעם אחת שמשקיעים שאלו אותנו אז איך תסתדרו עם הילדים? זה היה פעם אחת שהייתה חריגה ואמרנו ומאוד התבאסנו על עצמנו. דרך אגב קנינו ממש. אני זוכרת את עצמי עונה יומיים בשבוע. אני יומיים בשבוע בעלי יום בשבוע בייביסיטר יום כאילו כזה.

דריה : [00:36:56]
במקום לנפנף.

אורלי : [00:36:57]
במקום להגיד סליחה כאילו.

דריה : [00:36:58]
טוב מהמקרים הקלאסיים שאומרים [00:37:00] שדקה אחרי זה אומרים כן, למה לא? עניתי אחרת.

אורלי : [00:37:03]
לגמרי.

רוני: [00:37:04]
אבל יותר לא ענינו על כזאת שאלה.

דריה : [00:37:06]
זהו, שזה אולי הדבר הכי הכי חשוב.

רוני: [00:37:09]
כן, אבל לא הרגשנו כאילו גם יכול להיות שאנחנו לא רואות את זה כאילו לפעמים היו אומרים אה, חשבנו שמגיע איזה סטארט אפ של אופנה, של שיווק, של משהו. כל מיני כאלה. וואו. שתי יזמיות לסטארט אפ טכנולוגי.

דריה : [00:37:23]
אולי נסיים בטיפים לחבר'ה שמחפשים שהם עכשיו בתהליך חיפוש של פאונדרס או פאונדרס?

אורלי : [00:37:30]
אני [00:37:30] אחזור לטיפ הראשון ראשון שהתחלנו איתו. פשוט לא לזלזל באף פגישה. מפגישה לפגישה מקשר לקשר. לא להתבייש בכלל. דרך אגב אני בסטארט אפ הראשון. ממש התביישתי לשנות בלינקדאין. אמרתי מה אני אשנה עכשיו? Founder לסטארטאפ שעוד לא גייס לא קיים. אין לי עובדים, זה מצחיק לשנות.

דריה : [00:37:51]
ושנית.

אורלי : [00:37:53]
הייתה לי חברה כאילו פסיכולוגית שישבה עליי ישבה עליי, אמרה לי את חייבת לשנות. מה אכפת לך? יש מיליון [00:38:00] אנשים בלינקדאין שלהם. Co Founder פה פאונד שם חצי שנה שנה. מה אכפת לך לשנות? זה יפיץ את הבשורה. וכן ובסוף שיניתי ממש בחוסר ביטחון ובחוסר שלמות עם הדבר הזה. אבל שיניתי וזה באמת מפיץ את הבשורה בסופו של דבר. כאילו שאתה שאתה עושה את זה מעולה. אז לא להתבייש, לא להתבייש. זו תקופה שצריך לשים את כל האגו בצד, את כל כל מי שאי פעם דיברתם איתו ושיכול לעזור לכם להשתמש בקשרים. ועוד [00:38:30] טיפ בכל פגישה, לא משנה כמה אתה עייף, מבואס, קיבלת עכשיו מאלוהים לבוא בהתלהבות של הפעם הראשונה זה קשה בטירוף. אני חוזרת עכשיו מהווה לי משבוע הבא לי במיאמי שבוע עם ג'ט לג מטורף. כל פעם זה לאסוף את עצמך מחדש ולהיות הכי מתלהב שיכול להיות. אז גם להעביר את ההתלהבות לצד השני, להראות כמה אתה מאמין, כמה אתה מתלהב ויאללה זה. זה המכירה הראשונה שתעשה, אבל אתה תעשה עוד כל כך הרבה מכירות מעכשיו, נכון?

דריה : [00:38:58]
וואי נקודה מעולה.

רוני: [00:38:59]
כן [00:39:00] גם גם. דרך אגב מה שדיברנו על הבדיקת ממליצים. אז אם אתה לא מכיר את הבן אדם לפני לא כמו עדי. עדי אנחנו לא צריכות לבדוק עליו כלום אבל אם אתה לא מכיר, תבדוק, תשאל. כי זה יכול להיות כאילו זה יכול לשנות את הכל. כמו שאורלי אמרה היה אחד כזה שלא עבד. אצלנו זה כן עבד, אבל אתה חייב לא תיקח עובד בלי לעשות את זה. אז בטח אל תיקח שותף לדרך בלי לעשות כזה דבר.

דריה : [00:39:26]
כן, כמו שקרנות לא מוותרות על לג'ינס אז גם אתם.

רוני: [00:39:29]
ממש. [00:39:30]

דריה : [00:39:31]
מעולה. טוב, אני חושבת שעם הטיפים האלה אז אנחנו נסיים. רגע לפני אני אזכיר שאם יש לכם שאלות אלינו או לאורלי ורוני, אתם מוזמנים לכתוב לנו באתר או בקהילה בפייסבוק. חפשו סטארט אפ פור סטארט אפ, ואם אתם רוצים לדעת כל מה שיוצא פרק חדש, תעקבו אחרינו בכל אחת מהאפליקציות. אז תודה רבה אורלי.

אורלי : [00:39:51]
תודה רבה!

דריה : [00:39:51]
ותודה.

רוני: [00:39:52]
רוני תודה.

דריה : [00:39:53]
היה ממש כיף ותודה שהאזנתם.