התמלול לפרק זה נעשה באמצעות שירות AI, אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

אדוה שיסגל : היי לכולם, אני אדוה שיסגל ואתם הגעתם לסטארט אפ פור סטארט אפ והיום נדבר על איך בונים סטארט אפ לבד ואיך עושים את זה ממש ממש מהר ועם מי נדבר על זה אם לא עם מור שלמה? היי מאור. שלום. זה ממש אני אתחיל פה בהתנצלות פומבית על כמות ההודעות שאני שלחתי לך בחצי שנה האחרונה. אני ועוד חצי מהתעשייה כנראה. אז סליחה אבל סורי נוט סורי כי אתה פה בסוף. אז יאללה אז כיף שיצא. ולמי שאיכשהו לא יודעת אתה חי במערה או חזר מחול אחרי שנים ללא טלפון. אז נגיד שאתה היזם מאחורי בייס 44 שבעצם תוך חצי שנה מהרגע שהקמתם או כמה נמכרה ממש לאחרונה, וויקס, ואולי הנתון הזה אפילו יותר מעניין זה שבחצי שנה הזו המוצר שבנית הספיק לצבור מאות אלפי משתמשים, ולפי מה ששיתפת גם הגיע לרווח של כמעט 190 אלף דולר, שזה עוד לפני המחיר. אנחנו מדברים ואני חושבת שזה הסטארטאפ שלך. ובכלל, הסיפור של בייס היו כזה רעיל לכל מיני שינויים שאנשים כל השנתיים האחרונות מדברים עליהם. נכון, שמענו הרבה, יהיה אפשר לבנות סטארטאפים לבד, לא צריך יותר עובדים. אז כאילו אנחנו נתמקד היום בפרק ולדבר על הפרקטיקות שיאפשרו לך תכלס לבנות גם כל כך מהר וגם כי יזם יחיד. וזה גם על ההחלטה להיות Bootstrap ועל כל מני פרקטיקות של בילדינג פאבליק שהיו נראה לי מאוד מאוד מוצלחות והיה מעניין לשמוע עליהם ושיתופי פעולה עם חברות גדולות וההחלטה למכור ותוכניות להמשך וכל מה שנספיק בזמן שיש לנו להקליט נשמע טוב?

מאור שלמה : נשמע מעולה!

אדוה שיסגל : אז מאור כאילו אני חושבת ששמענו אותך בעוד כל מיני מקומות בחצי השנה האחרונה הייתי רוצה להגיד שאני הראשונה שהצליחה להביא אותך, אבל זה לא, אבל זה לא המצב. אז רגע, כאילו לא נצלול לכל הפרטים של איך בעיסוק ושל ההיסטוריה שלך, אבל בא לי רגע שתספר לי במילים שלך מה קרה פה בחצי שנה האחרונה. איך אתה רואה את זה? פוקס סתם תאר לך את מגניב. היה אחלה פרק. תודה.

מאור שלמה : יאללה תודה חברים. יאללה ניתן תשפיע לקצר בגדול. רעיון שמסתובב לי בראש הרבה מאוד זמן כי באמת גם היום אני קם בבוקר ואני אומר אין יותר מגניב מזה. זה כאילו זה פאקינג תוכנה שבונה תוכנה. זה ממש כיף. אתה עוזר לאנשים כאילו אתה נותן להם כאילו יכולת ליצור ויש להם הרבה רעיונות בראש ותמיד הם כזה. או שהם עובדים בהיי טק או שהם ראו והם רצו כזה לבנות תוכנות והיו להם רעיונות גדולים ואפליקציות וכאלה. אז הרבה זמן היה לי בראש איזה מגניב זה יהיה אם יהיה אפשר ליצור משהו שבונה אוטומטית תוכנות. ואז, לפני שנה, פחות באוקטובר, פתאום אני מסתכל ואני אומר בוא'נה, זה זה פיזי בגילי כבר לעשות את זה. יש מודלי AI שיודעים לכתוב קוד מאוד טוב. צריך לתת להם סביבה נכונה לעשות את זה בסביבה שבה הם עושים קצת פחות טעויות, בסביבה שבה יש להם גישה לכל מה שהם צריכים בשביל לייצר תוכנה שאשכרה עובדת. ואני חושב שנכנסתי תמיד אפשר להגיד וואלה, היה כיף אם הייתי עושה את זה כמה חודשים לפני. אבל נכנסתי באיזשהו תזמון נכון שבו רוב הכלים בתחום ועדיין היו מעולים בלבנות ממשקי משתמש כזה Landing Pages. אתרים, כל מיני דברים כאלה. ובסיס נכנסה עם דגש מאוד חזק על לבנות אפליקציות פונקציונאליות, דברים שאשכרה תרצי להשתמש ביומיום. ואני חושב שמהיום הראשון הייתי יחסית מאוד מפוקס על בוא נעשה מוצר שעובד מאוד מאוד מאוד טוב, ובוא נלמד מה יוזרים ונבנה סביבו קהילה, בעיקר כי גם בעולם שבו יותר קל לכתוב קוד, יותר קל לבנות תוכנה כאילו קהילה זה נעשה אחד הדברים שהם כאילו הכי משמעותיים. והכי כאילו נעשה היתרון התחרותי שלך כשאתה בא. כשאתה בא לבנות מוצר. כמובן שחלק מהתהליך הזה של הקהילה זה איך אתה בונה תוכן ומייצר נרטיב ומעצים את הקהילה ומעצים את אלה שמובילים בה ומובילים אותה ודוחפים וזהו. וזה עבד יחסית טוב יחסית יחסית. עכשיו כשאני בתוך, אני רואה מה זה. מה זה כשזה עובד טוב.

אדוה שיסגל : טוב, זה נראה לי כזה תלוי מה הפרספקטיבה, אבל מגניב. וכאילו באמת אמרת פה כמה דברים שבא לי לגעת בהם. אבל יש איזה משהו שאמרת שאני מודה שתכננתי לשאול אותך בסוף. אבל, אבל אני כן רוצה להביא עכשיו. וזה שנכנסתי לאיזה שוק שהוא יחסית הוא כן כבר שוק שהייתה בו תחרות וזה גם שוק. כאילו כבר שהתחלת. הוא היה תחרותי והוא רק הולך ונהיה תחרותי יותר. הנה בדיוק גיטהאב לדעתי הודיעו שהם משחררים גם מוצר דומה ולאו, אבל כאילו שבוע שעבר הודיעו שהם גייסו 200 מיליון דולר לפי שווי של כאילו כמה התחרות הזאת הייתה חלק. כאילו העובדה שאתה בשוק כל כך תחרותי היתה בכלל חלק מהמסע שלך מהדרך. זה באמת שוק שהוא לא רק הרבה שווקים. הם תחרותיים, אבל זה גם תחרותי וגם מתקדם ממש מהר.

מאור שלמה : כן.

מאור שלמה : הדעה שלי היום, אגב, שהיא ממש לא הייתה הדעה שלי בלא יודע מה. פעם זה שתחרות זה דבר מאוד מנוון וזה דבר מאוד מפחיד ולחשוב עליו ולפעמים יש לנו תפיסה. אני לא יודע אם זה ישראלי או שזה בא מהעולם של סטארטאפים של כזה וואן ווינר איקס עיגול של בוא לא ניכנס לשוק הזה כי יש שם מתחרים והם ענקיים והם חזקים וזה. אז זה לא הפחיד אותי כל כך, למרות שזה באמת היה חלק מהחברות שצומחות הכי מהר בעולם ומאוד אגרסיביות וצוותים מדהימים באמת. אני גם כאילו יצא לי להכיר אותם לאורך החודשים האלה, אבל כאילו לפעמים לחשוב על תחרות יותר מדי זה כאילו זה זה, זה זה סתם. זה מתסכל. זה חוסם אותך מלהביא רעיונות טובים לשוק, וזה קצת מסתיר אותך מהשאלה היותר גדולה האם יש פה שוק? והאם יש פה? האם יש לך מוצר שאתה יכול לתת ליוזר והם יהנו ממנו? ונגיד נגיד הרבה פעמים שאני חושב ששואלים אותי יזמים על תחרות, וכשאני אומר תחרות, אם אתה שומע את זה מהאוזניים שלך אז אתה בבעיה. כאילו אם אני לא יודע מה, אני אנסה לבנות עכשיו משהו כמו אקסל, אז הם כנראה יגידו לי תשמע, אני משתמש באקסל, אין לי מה להיכנס לזה, אבל כשאני התחלתי אז היה ברור שהשוק הזה ספציפית של העולם, של תוכנה בונה תוכנה.

מאור שלמה : הפוטנציאל שלו הוא אינסופי מבחינת גודל השוק. אפילו היום בישראל אני לא יכול להגיד על היום, אבל נגיד ביום של המכירה אז כבר עברנו את זה שאחד לכל 100 אנשים בישראל ישתמש בבסיס בחודשים האלה. מטורף זה זה פסיכופתים. כאילו ברמת הפנטזיה שמוצר כזה יכול לעשות לשוק. אגב, לא רק אנחנו. כאילו אני בטוח שגם מתחרים יקבלו נתח שוק מאוד מאוד יפה. אז אתה אומר בעצם יש פה שוק עצום עם הרבה יוזרים. אני מאוד שמחתי על עצמי לבנות מוצר שיש לו טייק אחר, וגם בפעם הזאת, כאילו הסתכלתי על זה קצת יותר. בתור מקום של בא לי לבנות את המוצר הזה כי אני עושה את זה. אני לא מנסה להיות יותר גדול או יותר קטן. היום זה כבר יש אספירציות אחרות, והיום אנחנו באמת נותנים פייט ולאט לאט מנצחים. אבל זה היה ממקום של בואי. נבנה מוצר כיפי ונבנה קהילה טובה סביבו והוא יהיה הכי גדול בעולם. לא יהיה הכי גדול בעולם. אני לא יודע, אבל אני בטוח שיש שם שוק. השוק הוא עצום ואני רואה גם את הקשיים של החבר'ה שעובדים עם המתחרים והמוצרים אחרים.

אדוה שיסגל : כן, נראה לי שזה ממש מעניין, כי כאילו גם עכשיו כשאתה מסביר את זה, אני חושבת שזה עושה לי הרבה היגיון, כי באמת נראה לי יש איזו מחשבה של כזה. אוקיי, כבר ראית שיש פה משהו שעובד ובאמת משלב מאוד מוקדם זה התחיל להתפוצץ. אני חושבת שמה שזה עשה בלינקדאין, נגיד שוב אני אומרת תתחיל להתפוצץ. זה הכל בתוך האקוסיסטם הישראלי. כרגע אני יודעת להגיד בשלב הזה איפה זה היה בחול, אבל בתוך האקוסיסטם הישראלי זה יתפוצץ. ואני חושבת שהיה איזה ציפייה שתגיד כזה וואי זה מתפוצץ. יאללה אני מצרף מיד. אני מגייס עוד 30 אנשים ומתפוצץ על זה בטירוף וגם נהיה באטרף של התחרות הזאת כאילו זה היה לך איזה מחשבה כזאת או שזה כאילו.

מאור שלמה : בינדר done that? זה ספציפית בביהס. היה לי חשוב להישאר מאוד מאוד קטן, מאוד מאוד קטן עד שזה עובד טוב. ואז כשזה עובד טוב כי During the same thing כאילו להמשיך לעשות את אותו הדבר. ברור שבשלב מסוים כאילו וזה צריך לדבר על זה כאילו אני לא בטוח אם אמרתי את זה קצת יותר זה, אבל בשלב מסויים אמרתי אוקיי, כאילו פתאום אתה רואה שזה מתפוצץ. פתאום אתה רואה שהמוצר באמת טוב ויש לו לנישות מסוימות כיסים מסוימים הוא באמת יותר טוב מכל מוצר אחר שהיה בשוק במקומות אחרים נופל וחסר בפיצ'רים וזה. אבל במקום זה אתה אומר בוא'נה זה זה מגיע ל scale די גדול אפילו. גם, גם אם היית מסתכל על השוק הישראלי ואומר בוא'נה, זה זה. אנשים פה עושים דברים מאוד מאוד יפים, זה די גבוה. זאת אומרת, יש פה סוגי יוזרים מאוד שונים, מאוד שונים והמוצר מוכר את עצמו ומאוד ויראלי. אין סיבה שזה דבר כזה. לא יקרה גם בארצות הברית. ואז אמרתי אוקיי, אז אם פתאום אספירציה לא פתאום, אבל עם אספירציות שלי השתנו. בוא נבנה מוצר גלובאלי שהוא לחלק מהאנשים בעולם מזיז את המחוגה. אז אז ידעתי שאני לא יכול להמשיך להיות לא בן אדם אחד ולא ולא. בתקופה הזאת. גם זה התחיל להיות טירוף כזה, אפילו להביא, להבין איך אני מתחיל לענות לספורט ואיך אנחנו. אז התחלתי להביא אנשים לספורט וכאלה. זה כאילו זה כבר ווליום שקשה להתמודד איתו. כן, ואז זה היה צריך לקבל החלטה. או שאני ממשיך בדרך הנחמדה של Bootstrap שמאוד אהבתי אותה Bootstrap וכאילו וסולו. ומאוד אהבתי את זה או שאני מגייס כמות. הכסף מאוד מאוד אגרסיבית. או שאני חובר לארגון גדול ממני שיכול שהוא יודע מה הוא עושה מאוד מאוד טוב. גם יכול פשוט לשים שם טאלנט מדהים שכבר מכיר את העולמות האלה של שי והוא כבר Go to market. ואיך עושים את זה? וזאת הייתה החלטה.

אדוה שיסגל : אז בוא באמת נדבר על העניין הזה של התוכן והקהילה שנראה לי. הוא היה מאוד מאוד משמעותי. כאילו אני זוכרת שאני התחלתי לראות את הדברים שלך בלינקדאין. עוד בכלל לא הכרתי את המוצר, כאילו ראיתי פה דיבור על בייס 44, פה בייס 44, אבל ראיתי את הדברים שלך משלב מאוד מוקדם, למרות שעוד לא. כאילו לא עקבתי אחריך. לא הכרנו וממש עקבתי אחריך לאורך זמן עוד לפני שהבנתי מה זה יכול להיות, פשוט כי זה היה מעניין כאילו ממש שיתפת מהמסע. אז זה היה איזה אסטרטגיה שהחלטת עליה מראש, ואם כן, כאילו אני חושבת שרואים גם יותר ויותר יזמים שמנסים לעשות את זה עכשיו את בילדינג פאבליק כזה כאילו. איך זה עבד לך?

מאור שלמה : אז אני אספר. התחלתי לעבוד על בייס ובהתחלה הייתה קבוצה של חברים, אנשים שמכירים אותי או חייבים לי משהו שהיו היו ספונטנים כי זו הדרך היחידה להביא יוזרים בהתחלה למוצר שהוא באמת בסדר, אתה רק בונה אותו בראש. הוא חוויה סגורה והיה לי חשוב מהר מאוד לשחרר ליוזר מהר מאוד לקבל פידבק. הייתי מבקש מחברים לבוא לשבת אצלי בבית ולנסות את המוצר ולנסות לבנות משהו, ותוך כדי הייתי רואה מה נשבר להם ומתקן להם. מוריד גרסה תוך כדי. וזה עד שהגעתי למצב שאמרתי וואלה המוצר טוב באמת אובייקטיבית. אני כאילו פתאום אני רואה חבר מספר למישהו שאני לא מכיר וזה עובד לו מגניב. זה טירוף וזה. ופתאום מישהו שלח את זה באיזה קבוצה בוואטסאפ מתחיל לקבל 10 20 30 יוזרים? ואז אמרתי המוצר עובד טוב. הגיע הזמן לעשות מרקטינג. כאילו יאללה פיצחנו וזה עשיתי המון שטויות. ניסיתי כל מיני דברים אבל בעיקר ניסיתי וניסיתי עד הסוף וניסיתי אותם כאילו ניסיתי לשלם ל influence שיוציא איזה פוסט כסף שהלך לאיבוד. ניסיתי לעשות פייד קמפיין גם בגלל כסף שהלך לאיבוד. לא ידעתי מה אני עושה, חשבתי יש לי עוד הרבה מחשבות שהיום אני מבין שזה לא היה הכיוונים הנכונים בכלל, בטח לא חברה שרק מתחילה. ואז חבר אמר לי אתה יודע, זה ממש מגניב שאתה בונה את זה לבד, למה שלא שוטף על זה? אז ניתחתי את זה.

מאור שלמה : וואלה, את יודעת, כאילו היוזרים הראשונים של Base Builder ים הם כאילו הראשונים שאימצו, וגם אנחנו רואים את זה בעוד מדינות זה כזה. זה Solo Pro נורא, כאילו כמוני. כשבאים לבנות כאילו באים לבנות איזשהו מוצר SaaS או משהו או עסק או וואטאבר. על גבי Base אז כל התהליך של בניית החברה ובניית מוצר הוא מאוד מעניין ואז כאילו היה כזה איזה משולש כזה שעובד מאוד מאוד טוב בין הקהילה למוצר, לסוג תוכן והתחלתי לשתף. והסיבה השנייה זה כי עשיתי את זה לבד והייתי משתגע והייתי אומר אני חייב לשתף כאילו אני רוצה. כן, אני עכשיו עבדתי על פיצ'ר עד הלילה. אני לא אפרסם עכשיו שזה או שניסיתי או זה. זה היה מאוד נחמד, כאילו אני חושב גם שאתה כאילו כשאתה סולו ואתה Bootstrap אז אתה מאוד אנדרדוג. אז כל מה שאתה משתף הוא הוא, הוא מגניב, הוא נחמד. הסטארט אפ שהוא גייס המון המון כסף. הרבה פעמים כזה אתה מנסה לשתף רק ברגעי ההצלחה. אתה כזה אין לך. את לא תראי הרבה סטארטאפים שגייסו הרבה כסף ויתחילו לכתוב. יש לנו קרן מטורף.

אדוה שיסגל : כן.

מאור שלמה : או לא פיצחנו מרקטינג או דברים כאלה כאילו אז זה היה כיף. ושוב לא יודע איך זכיתי בזה, אבל הקהילה סביב Base הייתה כל כך מדהימה שהם פשוט מאוד אהבו גם את התוכן וזה דחף אותי והכניס לי גם הרבה פאשן. לקום כל יום, לעבוד, לתת בראש ולשחרר להם פיצ'רים יותר טובים, לתת להם תמיכה. זה עבד טוב.

אדוה שיסגל : ומה נגיד? היו כאילו אוקיי, אני מבינה שנגיד אלמנט אחד של כל השיתוף הזה פשוט היה באמת תמיכה. ורגע כאילו פשוט רגע להיות קצת פחות לבד בתוך הדבר הזה. אבל למה עוד נגיד השתמשת? כי גם כן לפעמים היית שואל שאלות, ממש כאילו משתמש בקהילה הזאת שנבנתה לפיצ'רים, כאילו אני אומרת אם יש מישהו שעכשיו מקשיב לנו ורוצה להשתמש באסטרטגיה הזאת, ורק לפני שבועיים עשינו אירוע על בלתי פאבליק שהיה לו מעל ל 100 נרשמים, אז אני מבינה שיש לזה ביקוש. מה אתה יודע להגיד? שעובד ועובד טוב ועזר לך וממש הפך את זה למשהו שמעבר לרמה האישית שלך. גם עזר לך לפתח את המוצר.

מאור שלמה : כן, קודם כל אני אגיד משהו כזה שזה נסתרות דרכי הסושיאל ואני חשבתי בכלל שזה הולך להיות ויראלי בטוויטר ברמות. אני חושב שעד מאוד לאחרונה טוויטר היה בזבוז זמן הכי גדול שאני לא יודע למה, אבל לי זה לא עבד.

אדוה שיסגל : אגב, אני לא שונאת אף אחד, זה פשוט פלטפורמה שאוהבת עם הכל. אם היית בונה את זה על שנאה ללהבה בלהט המתפוצץ, כנראה.

מאור שלמה : כן לרדת קצת נגדנו. אז אני חששתי מאוד שמה. אז למזלי אמרתי יאללה, אני אפרסם גם בלינקדאין. בלינקדאין היה לי קצת יותר נטוורק. לא שהיה לי כאילו אלפים של זה. אז הדבר הראשון שהייתי ממליץ לחבר'ה שעושים את זה זה קודם כל תמצאו מה שעובד לכם. לפעמים לוקח זמן, לפעמים צריך לדעת מתי לוותר, מתי לוותר על ה channel. כאילו אני סתם המשכתי לכתוב פוסטים בטוויטר. סליחה, זה היה טעות. ראיתי שאבד לי משהו אחר. בואו נעמיק בו ונעמיק בו ונעמיק בו. אתה רואה שפוסט ראשון אתה מבין איזה תוכן אתה מתחיל לכתוב, שהוא מעניין את הקהילה שלך ומעניינת ה Followers ואז אתה מנסה לגוון קצת ימינה ושמאלה ואתה כאילו יש שם עניין של קונסיסטנטיות ואנשים מתחברים לסיפור שהוא עקבי. יש שם כל מיני דברים שהם רלוונטים, אבל ה channel זה מספר אחד ולא יודעת. זה נשמע קצת קלישאה, אבל להיות הכי תכלס היא כאילו אני כתבתי בשפה שלי כל פעם שאמרתי כל פעם שניסיתי להגיד כאילו תעזור לי לערוך הוא כתב את זה. מעצבן כזה. סימן שאלה כזה.

אדוה שיסגל : חופים ארוכים.

מאור שלמה : כן וסלסה. עכשיו ברור שהוא ערך לי מדי פעם ועזר לי עם Grammar וזה אבל לכתוב תכלס ולכתוב מה הולך טוב ומה הולך רע? אני חושב שאם אתה כאילו מתחבר לזה כאילו אם אתה, אם אתה מספר את הסיפור של החברה שלך וזה מעניין את הקהילה שלך כי זה לא לכל זה. אם הייתי בונה מוצר לעורכי דין. לא כאילו לא היה עושה כלום. זה שבניתי את המוצר לחברה שכאילו כנראה קוראים גם את הפוסטים בסוף, ואז לספר את הסיפור לטוב ולרע ולהיות מאוד תכלס, אני חושב שזה קריטי. זה קצת כאילו קל להגיד בדיעבד כי תחשבי, זה כאילו זה גם יכול להיות אירוע מפחיד, כי אתה אומר בוא אני אבנה על building public. לא ילך. כאילו איזה דביל יצאתי. כאילו אתה יודע, כולם ראו עכשיו את הזה, את הפוסטים ימינה שמאלה היה קהל עוקבים. אחרי שנה לא הלך המוצר הזה, אז יש בזה איזה סיכון וזה יותר חשוף. אבל. אהבתי את זה מאוד. בעיקר אני חושב בגלל שזכיתי בקהילה די די מטורפת.

אדוה שיסגל : כן, אני חושבת שזה באמת כאילו אפשר היה לראות גם מבחוץ בלי להיות מעורב או מעורבת בזה. גם כמה הזדמנויות הדבר הזה יוצר, ואני חושבת שבאופן עקיף הפתיחות הזאת גרמה גם לאנשים מהקהילה להרגיש חופשי לשתף על השימוש שלהם במוצר כאילו זה יצר איזה גלים. אני חושבת החוצה ואנשים. זה היה מעניין לראות שאנשים שיתפו גם דברים שהם הצליחו לעשות עם בייס, אבל גם דברים שהם לא הצליחו לעשות עם בייס, שזה בפני עצמו. כאילו דבר שלימד אותך על מה עובד ומה לא עובד.

מאור שלמה : ממש ממש ממש ממש ברור. ובשלב מסוים גם פתחנו קבוצה בוואטס אפ והייתי שם מאוד כנה ומאוד ואנשים היו איתי כאילו היו שולחים לי הנה באג, כאילו הקבוצה כבר הייתה 200 משתמשים וזה עבד מאוד טוב ואנשים הרגישו יותר בנוח לשתף. אגב, תמיד אני אומר ששני דברים עבדו לי מאוד טוב לפני, לפני פוזישן. הראשון זה ה built in פאבליק. השני זה וואנס. באמת מה שאמרת זה קרה. אנשים אהבו לשתף. יואו זה מטורף! מה בנית עם בייס? אז עשיתי עוד מנגנון בפנים שכשאתה משתף על מה בניתי עם בייס אתה מקבל קצת קרדיטים. מגניב שזה גם איזשהו גוף שעבד לא רע. כן, כאילו הקהילה פשוט הייתה מגדלור של פידבקים. וכאילו לא משום מה, אבל כאילו זה היה הרגשה שכאילו אתה לא מפחד. אני לא יודע איך להסביר את זה, אבל כאילו שוב אני מגיע מהעולמות. הביטו בי, אני מכרתי מוצר לחברות. מאוד פחדנו כאילו עם החוויה הראשונה של היוזר הייתה עובדת לא טוב, כאילו שדפקתי כאילו הלחץ הזה היוזר יעזוב והחברה תנטוש חוזה של 100 אלף דולר. הלך ליוזר אחד? לא זה בפייס היה הרגשה שאנשים מוכנים לעבור איתך מסע קצת יותר ארוך. אולי זה מה שעזר לבנות את הקהילה. זה שבהתחלה הרי היוזרים הראשונים שלך אתה צריך להיות כאילו אסיר תודה להם. זה שבהתחלה אתה מאוד כזה מישהו ומישהו זורק לך משהו כאילו הוא זורק לך איזה בעיה שיש במוצר או פיצ'ר שהוא היה רוצה והוא רואה שאתה מסתער על זה והוא רואה שאתה איתו שם. אני חושב שזה משמעותי בשביל לבנות שורשים חזקים לקהילה שתבוא אחר כך. גם אם בשלב מסוים ב scale מסוים אתה לא מסוגל כבר לעשות את זה. אבל פתאום יש לך כאילו חבר'ה שהם אוהדי Base.

אדוה שיסגל : כאילו כן, ממש סתם. אני משווה את זה רגע לעולם אחר לגמרי. אבל כאילו יש איזה להקה שאני מכירה שהם החליטו לבנות. הם רצו לבנות אולטראס כמו שיש לקבוצות כדורגל. אולטראס אז הם בנו אולטראס של מעריצים שלהם, וזה מה שהיה חלק מאסטרטגיית הפריסה שלהם. האולטראס הזה. כי לא משנה לאיזה הופעה הם הלכו, היו להם האולטראס שבאו איתם לכל הופעה והם שיתפו אותם במאחורי הקלעים ופתחו איתם קבוצת וואטסאפ. אז אני חושבת שהדבר הזה של בהתחלה באופן כללי לבנות בקהילה, אבל גם בתוך הקהילה הזאת לבנות איזה fan base יותר קטן. בהתחלה זה בטח נראה לי סולו. זה כאילו אי אפשר למדוד בכלל את הערך של זה.

מאור שלמה : משהו שהיה עבד לי הכי טוב. אגב, לא זוכרים שסיפרתי אותו בעבר, אבל הוא עבד מדהים ואנחנו חייבים לחזור לעשות את זה. הייתי עושה כל שבועיים ומביא 30 יוזרים מהקהילה של בייס. היינו הולכים למשרדים של חבר ועושים כזה האקתון כל היום כמו שהייתי עושה פעם עם כמה יוזרים ראשונים. כל פעם אנשים אחרים אומרים בואו תספרו לי קצת מה אתם בונים ואיפה אתם נתקעים. וזה גם מייצר חבר'ה שהיו מאוד קרובים ועד היום כאילו אני כזה קצת בקשר. אני מנסה להיות קצת בקשר עם היוזרים שפגשתי שם והם חמודים וזה אנשים עם סיפורים מדהימים. מגניב וגם זה הפידבק הכי הכי טוב. כי לא משנה מה אתה מצחיק גם כאילו גם כשאתה בונה מוצר שיש לו מלמטה אלפי יוזרים זה מאוד קשה לדעת איפה היוזרים שלך נתקעים ואיפה ואיפה, מה הבעיות והכל, וכשאתה יושב איתם זה אחרת.

אדוה שיסגל : אבל תגיד איך אתה לא? זה גם משנה כי זה מוצר B2C אבל בסוף למי אתה מהבטן? כי אם אתה יושב שבוע אחד עם 30 בלדרים, אבל בגדול, בייס גם יכול להיות מוצר שאנשים מאוד מאוד לא טכנולוגיים יכולים להשתמש בו, וגם יזמים שאין להם נגיד סל טכנולוגיות עכשיו ורוצים לבנות איזה MVP מהיר רק בשביל לצאת לתהליך. לא יודע אם הם יכולים להשתמש בו וכל אחד יש לו את הדרישות שלו והוא פיצ'ר אחר שהוא מחפש ומשהו אחר שלא עובד לו. כשאתה עובד עם כל כך הרבה יוזרים בבת אחת ועם הקהילה הזאת וכל אחד שולח לך פידבק, אז לטובת מי אתה מאפסים את המוצר?

מאור שלמה : וואי זה שאלה מעולה, אני חושב התיאוריה שלי. אני לא בטוח אם היא נכונה או לא, אבל התיאוריה שלי שאנשי מוצר ממש טובים יודעים לעשות גנרי לסצינה של מה. קודם כל פיצ'רים שיכולים לעבוד לכמה משתמשים שונים, נגיד בייס, יש משתמשים מאוד לא טכניים ויש מפתחים שמשתמשים בייס ואז הם צועקים עליך למה לא יכול לעשות אקספורט לגיטרה של הקוד ודברים כאלה? אם ויש משתמשים שהם עסקים ויש משתמשים שבונים מערכות לעסק ו CRM ויש כאלה שבונים. לא יודע מה האתרים מוזרים או משחקים וכן הלאה. ואז אתה מנסה למצוא גם common ground כי הפליי של בייס גם היה מאוד. הפעם לפחות בוא נלך על זה שזה הולך להיות השוק הכי גדול שיש. ודווקא כאילו אני חושב שלא כמו המירוץ, בדרך כלל נישתי. ולך ליז קיס אחד. הקטע הוא שבסוף אין פלייבק אחד, כאילו למוצרים מסוימים. זה נכון למוצרים מסוימים זה נכון אחרת. אני חושב שעם בייס הייתה מתמקדת בנישה מסוימת. היא הייתה מתה כי היה ברור שהקטגוריה מוצרים הזאת הולכת למקום שבו אתה רוצה לתפוס את היוזר, והוא יבנה אצלך כל מיני דברים והוא יבנה דברים חמודים שעושים צחוקים עם החברים שלו. הוא יבנה עם הילד שלו ויבנה ומחר שהוא יגיע לעבודה הוא יבנה כלים לעבודה שלו ולנסות לבנות נישה. לדעתי בזמנו לפחות היה רעיון לא נכון. נגיד לא יודע מה, בוא נעשה רק אפליקציות פנימיות. זה היה ברור שהמומנטום של החבר'ה שמגיעים עכשיו כמו בייס עולה אבל וכאלה, כאילו מתישהו יאכלו את השוק הזה גם את זה, כי הם יבנו חוויה מאוד טובה ב consumer והיא תצליח לגייס מה שהיה נכון באמת לכמה שיותר use cases.

מאור שלמה : ואז זה כל הזמן בראש שלי. אני ניסיתי להבין מה מכל הדברים שאני שומע הוא דומה וכאילו והיה ממש שלב שכאילו אתה בונה פיצ'ר כאילו ואתה חושב כמה הפיצ'ר הזה הוא Unlock סוגים נוספים של תוכנה שאנשים מנסים לבנות. ובהתחלה היה רק היית בונה ממשק עם data base ואז היית מבין שאנשים רוצים. לא יודע מה לעשות אינטגרציות שונות. רוצים לבנות אפליקציה שמתחברת לאינטרנט, מביאה מידע על הלידים שלך וכל מיני דברים כאלה. אז אספתי אינטגרציות ואז פתאום הגדלת בכמה אחוזים את סוגי התוכנה שאנשים יכולים לבנות. ואז אנשים רצו לחבר דומיין. ואז אמרתי רגע, מי בעצם רוצה לחבר דומיין? אה, גם חבר'ה שבונים SaaS, גם חבר'ה שבונים אתרים. בוא נעשה את זה כאילו יש פה קהל מספיק גדול. זה כאילו דווקא בבסיס המחשבה. הרבה פעמים הייתה שהייתי מסתכל על הפיצ'רים. הייתי אומר אוקיי, מה מגדיל את העוגה של היוזרים שלי? יהיו יותר מבסוטים שהם יכלו לעשות את מה שהם רוצים מקצה לקצה. אז אני לא חושב שהיה לי לאורך הזמן איזשהו פוקוס. כן, היה לי פוקוס. על מה ביהס עשה יותר טוב, יותר טוב מהתחרות וזה אפליקציות פונקציונאליות כן.

אדוה שיסגל : כאילו לא זולגת לעולם האתרים נניח או המצגות או כזה.

מאור שלמה : עשו עשו אתרים. היה גם שלב שכאילו התעצבנתי שאומרים שיוצא יותר טוב אצל מתחרים ואז נתתי באמת כמה. נתתי קצת עבודה ובאמת יצאנו. יצאנו הרבה הרבה יותר טוב עם היכולת לייצר דפים שנראים הרבה יותר יפה וכזה. אבל, אבל כאילו אתה צריך לוודא בכל האזור הזה שתמיד איפה שאתה תחרותי יותר, אתה מגדיל את הפער לפחות ושם קונה את המשתמשים.

אדוה שיסגל : כן, זה האמת. נשמעת לי תובנה מעולה בעניין הזה של איפה להפטר. אז כאילו לא להסתכל על איזה יוזרים או איזה מהכלים אני מאבדים עליו ואיך אני מאבד אם לא יודעת אם זה המהות שלך, כי זה לא בדיוק היתרון הטכנולוגי, אבל כאילו למקום שבו מה יש לך להציע שהמתחרים שלך לא? כאילו אני מניחה שזה לא נגעו לכל.

מאור שלמה : הייתי אפילו מנסח את זה אחרת. אני חושב שאבישי של וויקס סיפר לי את זה כאילו היה אומר לי את זה ככה. אני לא בטוח שזה לא כל כך מעניין מה סוג הפרסום. זה לא כאילו מי target יוזר שלך הוא הוא איש כזה או טכני או לא טכני או או אלא יותר מה הוא מנסה לעשות. אז אצלי זה היה לבנות אפליקציות פונקציונאליות. אוקיי, זה היה יכול להיות ארכיטקט שבונה משהו לזה. זה היה יכול להיות מישהו שבונה משחק לילדים. לא יודע מה זה יכול להיות.

אדוה שיסגל : אני עשיתי Word ליום הולדת 70 של אבא שלי ממש.

מאור שלמה : ואז יותר עזוב אותך איזה יוזר, כאילו אני חושב שהוא אמר לי זה יותר. מה הוא מנסה לעשות? וזה לדעתי דרך הסתכלות הרבה יותר נכונה. שוב בתחום הזה אני חוזר שנייה כאילו בכוונה כל הזמן עושה את ההשוואה הזו כי זה לא. הטיפים האלה כמעט אין טיפ בעולם הסטארטאפים, משהו נכון אוניברסלית. אני אגיד מה שאמרתי כרגע כנראה מאוד לא נכון לעולם. הביטו בי. שבו אתה צריך להבין מי הפרסונה כי אתה הולך לשווק לפרסונה הזאת. אתה הולך לדבר בשפה שלה והלב שלך הולך להגיד דברים מסוימים. אז כן.

אדוה שיסגל : תראה, מכל מה שדיברנו עכשיו נשמע שהיית כל הזמן היית על הפיתוח. אז היית בכובע שחבש את הכובע של CTO ובנית קהילה ונוכחות בלינקדאין, שזה מאוד כובע של המנכל ועשית שיחות עם יוזרים שזה כאילו אני אומרת אם הייתם צוות Founder אז היית Ceo CTO. ואני באמת תוהה איך כאילו וגם נראה לי אתה יודע, הרבה פעמים גם דיברנו כל מיני אמיתות ודברים שהם משקיעים. לפעמים אומרים אז אחד מהם זה כזה לא להיות יזם יחיד, או שמשקיעים לא אוהבים יזמים שבונים לבד, ותמיד כששואלים אותם למה, אז הם מדברים גם על העניין הזה של רשת תמיכה שהם יודעים כמה המסע הזה קשה וזה מדאיג. כאילו שאין רשת תמיכה, אבל גם באמת פשוט חוסר היכולת לעשות את זה לבד. אז כאילו. א. אולי נתחיל מזה? איך בכלל? איפה שמת את הפוקוס? איזה כובע חבש אתה בכל רגע נתון? כי אם אתה עכשיו מדבר עם יוזרים ואתה בקבוצת וואטסאפ ואתה עושה האקתון, אז אתה בהכרח לא מפתח את המוצר, ואם אתה מפתח את המוצר אז אתה בהכרח לא כותב עכשיו בלינקדאין ומגיע לעוד יוזרים חדשים.

מאור שלמה : כן כן, זה היה קשה. זה גם הרגשה כל הזמן שאתה מפספס כאילו ואתה. אתה לא עושה את הדברים האחרים.

אדוה שיסגל : כי אתה יודע, מעבר לתשובה שהיא פשוט לא ישנת שישה חודשים.

מאור שלמה : כן, היתה תקופה שבאמת לא הייתי ישן. הייתי מתעורר כל כמה שעות כדי לראות שהמערכת למעלה כי אין לך צוות או אין לך. אז לא ידעתי איך לשים ניטור כאילו גם אני כאילו גם תפסתי מעצמי מפותח מאוד טוב, אבל עדיין היה דברים שלא התמודדתי איתם בחיים. אני חושב שעד כאילו עד היום בסוף כשאתה Founder, אם עובדים בלי עובדים בחברה גדולה או חברה גדולה, הזמן שלך הוא כאילו מה שחשוב ממש. אני חושב שבבסיס היה לי חשוב לשמור על אחוזים מאוד גבוהים מהמשרה. נקרא לזה שלעשות דברים שאני אוהב לעשות. לי אישית זה כאילו לכתוב קוד לבנות מוצר וזה נתן לי הרבה אנרגיה לדברים אחרים. אני מאוד מאוד מאוד מאמין בלעבוד סופר קשה. בטח בחודשים הראשונים זה לא יפה וזה לא אלגנטי וזה לא כזה ניו אייג כזה של וורק לייף באלאנס. מאוד קשה לעשות דברים כאלה. כאילו אם אתה לא עובד כמו פסיכופת. לי אישית גם יש בעיות קשב וריכוז מהזן המוזר שמאפשר לי המון המון המון ריכוז בדבר אחד יש להתעלם משאר העולם להרבה מאוד זמן. אז באמת בחודשים הראשונים הייתי מגיע ל 17 18 שעות עבודה בכיף. כאילו אם אני מוציא מזה כבר את ההפסקות וזה לא מתיישן איזה ארבע וחצי שעות ונותן עבודה כאילו אני מאמין בזה. כאילו אני חושב שהיום כשאתה בן אדם אחד או כשאתה צוות קטן, יש לך הרבה יותר קונטקסט על כל הביזנס. אז בעצם כל משימה לוקחת לך קצת פחות זמן, כי נגיד, כשאתה כותב קוד אתה מכיר את כל המערכת ואתה מכיר את כל זה. אתה יודע בדיוק איפה אתה צריך לעשות את זה וזה לא אתה לא עושה עכשיו hands. אוף, אתה לא מעביר את המשימה עכשיו. אוקיי, אני כתבתי את הצד שרת. אני מעביר את זה לממשק. ואז כתבת את הפיצ'ר ומישהו צריך לכתוב עליו תוכן עכשיו ולתת עליו עדכון. אתה יודע בדיוק איך זה כאילו כשאתה ככל שאתה קטן יותר ויש לך יותר קונטקסט, כאילו צוות קטן יותר, אני מאמין שהיום זה כאילו זה מתכון מנצח. הקהילה ראתה את זה מצחיק. מישהו פעם מהקהילה אמר לי שזה מתישהו נעשה אפילו כמו כמו לצפות בספורט כדי לראות, לראות כמה בן אדם מסוגל להוציא פיצ'רים ביום, ואז היו מתלהבים מזה ונותנים לזה פידבק וזה כאילו נותן אנרגיה חזרה, וזה כולל.

אדוה שיסגל : סצנה שלמה של הימורים שלא הכרת ומאחוריה.

מאור שלמה : צחוקים. צריך לעשות את זה. מתיישבים לתת לאנשים תכנות.

אדוה שיסגל : אבל היה בדיעבד, כאילו כשאתה מסתכל אחורה אתה אומר יש דברים שאולי הייתי מתעדף אחרת, או יש דברים שנפלו בשלב מוקדם שיכול להיות שהייתי שם עליהם יותר דגש.

מאור שלמה : חד משמעית לא השקעתי מספיק מרקטינג.

אדוה שיסגל : מעניין מטורף שאתה אומר את זה כי כאילו כל התפיסה על בייס הייתה שזה התפוצץ כל כך חזק. אז נגיד איזה marketing היית עושה שלא, כי גם הבלגן פאבליק זה בסוף מרקטינג. מעבר לבניית קהילה.

מאור שלמה : נכון, אבל אני חושב שבשלב מסוים לא עבדתי נכון עם Influence אם להעצים את הקהילה. לכתוב תוכן כאילו מה שעשיתי בהתחלה עבד, אבל זה משהו שגיליתי והיום אני מגלה. כשאני רואה את צוות השיווק המדהים שיש לביהס כאילו מביא אותנו לזה, אז אתה מבין שכאילו לפעמים הגדילה של המוצר שלך זה כאילו אסטרטגיות מרקטינג משתנות משלב לשלב. אז בהתחלה אתה מאוד ויראלי. אוקיי, אחלה. הגעת לאנשהו עד שמתישהו כאילו אתה כותב פוסטים לאותם אנשים ומאוד נחמד. אתה גם רוצה להשאיר אותם Engage, אבל כאילו זה לא עכשיו יביא לך 10x. אוקיי. אולי הייתי צריך להתחיל לחשוב על מה הדברים שהם הדברים הבאים שהייתי צריך לפצח. אז המוצר ויראלי אז אני כותב תוכן אחלה. אז אנשים זה. אבל מה הדברים הבאים שהייתי צריך לפצח? וזה נראה לי לא התעסקתי. והיום אני רואה ששוב צוות השיווק המדהים שלנו מצליח לפצח את זה. אתה רואה כאילו אתה אומר בוא'נה, לא שינינו את המוצר עד כדי כך. היה לי תפיסה בראש של כאילו, רק כאילו אם נשדרג את המוצר 10x אז רק אז נגדל איקס שכמובן היה לא נכון. כי פתאום שמה ברור שאתה מנסה לשדרג את המוצר כמה שאתה יכול, אבל כאילו לא תמיד אתה מבין. כאילו, בטח כשיש לך כבר Product market fit ואתה מרגיש כאילו שבאמת יוזרים אוהבים, אז כנראה שיש שוק הרבה יותר גדול ממה שאתה חושב, וכנראה שאתה צריך טיפה להוריד גז מלשנות את המוצר. מה שמאוד אהבתי ולשפר את המוצר שעד היום זה מה שאני הכי אוהב להשקיע קצת יותר בשיווק.

אדוה שיסגל : נראה לי שזה נשמע לי שזה אולי הדאון סייד היחיד. כשדברים הולכים ממש ממש טוב, אורגנית מאוד קל להתפתות ללא לשים עליהם. כאילו נגיד 0 עד 1 הלך בצורה אורגנית. כל כך טוב שמאוד היה קל להגיד טוב, אני לא אשים את הגז על אחד ל 10 או אחד למאה.

מאור שלמה : זה יקרה, אתה אומר זה יקרה מעצמו?

אדוה שיסגל : כן, וגם אם לא, מה שיש עכשיו זה מספיק טוב בשביל שאני לא אצטרך כאילו לשים על זה את כל הפוקוס. וגם נראה לי כמו שכמו שאמרת נשמע שכאילו כל הזמן גם היה לך את העניין הזה של פשוט היה לך כיף לעשות את זה וכאילו כן מאוד נצמדת לדברים. אמרת בעצמך כאילו הדברים ש. להתמקד בדברים שכיף לך, שיתנו אנרגיה ללא ומה שיהיה כיף לך זה המוצר והפיתוח וכנראה ש marketing קצת פחות. אז כיף שיש לך צוות שיווק עכשיו. עכשיו נראה לי שלא יודעת עוד אחד מהדברים שתמיד אומרים שלוקחים הרבה מאוד זמן. פשוט מאוד טיים Consulting במיוחד למנכלים זה עניין של גיוס כסף. מה שאתה לא בחרת לא לגייס עכשיו. כן בא לי לשאול אותך רגע על הדברים, כאילו כשנכנסתי לזה Bootstrap, מן הסתם לא ידעת שזה יתפוצץ. נשמע שגם באמת זה מקום של כזה אימפקט ושזה יעשה טוב. אני גם יודעת כזה מראיונות אחרים שזה בכלל הגיע מאיזו שיחה עם הצופים. מאוד בעד. אני צופיפניק התגאה אני אשים את זה פה על השולחן. אבל אבל.

מאור שלמה : בפועל.

אדוה שיסגל : מה?

מאור שלמה : אבל אוהד את הפועל אי אפשר.

אדוה שיסגל : אי אפשר להיות הכל נכון. אבל כשההחלטה בעצם להיות Bootstrap, מה הייתה האסטרטגיה שלך שם? כאילו תכננת? באמת הייתה לך איזו אסטרטגיה שאמרה אני צריך ככה וככה להגיע לרווחיות. ושוב כאילו תנסה לחשוב על נגיד Founders אחרים שאומרים שזו אסטרטגיה שבוחרים בה, שגם אנחנו רואים את זה עוד ועוד, בטח בשנה וחצי האחרונות. כאילו איזה טיפים יש לך לאחרים שאתה אומר? זה עבד לי.

מאור שלמה : Bootstrap לא מתאים כאילו לא מתאים לכל סוגי המוצרים. ל base היה לי גם פילינג שהולך להתאים. טוב. אני אגיד כמה דברים אחד אם אתה מסוגל לצאת מהאינטרנט תוכל לבנות Product market fit חזק ב bootstrap outcome הפיננסי שלך. קודם כל הוא הרבה הרבה יותר טוב. יש יותר סיכוי שאתה תוכל להמשיך ככה? יש היום פחות ופחות חסרונות ל Bootstrap, כי בעצם הכל נעשה יותר יעיל. ושוב היא עושה לך הרבה דברים והוא כותב לך קוד והוא עוזר לך לכתוב תוכן ופתאום אתה יכול להקים חברה בארצות הברית דרך סטארט אפ, כמה קליקים וכל האירוע כולו נעשה הרבה הרבה יותר יעיל ברמה של אני זוכר. כשהקמתי את החברה הקודמת היה פה סט אפ כאילו להקים ואז ללכת ל ולהביא עורכי דין ולסדר הסכם שותפים וללכת ללכת אחר כך לגייס וזה כאילו סרט. ואז אתה מכין המצגות לפגישות Board כאילו זה אחלה, זה זה צריך וזה חלק מהחברות. ממש צריכות את זה. אבל אם אתה מסוגל לעשות אם אתה מסוגל. ככל שתתקדם יותר קדימה ב Bootstrap, כנראה שהאוטו שלך יהיה יותר טוב גם פיננסית לך כי Founder אבל גם החברה תהיה במקום יותר בריא כי יש עליה פחות. ושוב אני אומר את זה תמיד אנשים שואלים אותי אם היה לי איזה טראומה ממשקיעים. עבדתי תמיד עם המשקיעים הכי טובים שאני מכיר, מדהימים ותומכים והכל להרגשתי Bootstrap זה זה אירוע. אם אתה שוב זה זה יותר קל להתעורר בבוקר, לדעת שהחברה שלך בחיים בלי שאתה מזרים דם פנימה מבחוץ, אלא היא חיה בפני עצמה וזה מאפשר לך להיות קצת יותר מפוקס וזה מאפשר לך כאילו כל הזמן אתה אומר אני מפוקס על רווח. מה מביא רווח? Long term? זה לא יעזור לי. כאילו אתה לא עכשיו מנסה להראות שהמספרים יותר גדולים, אז אתה מפוקס על המוצר או על תלוי מה יביא לך רווח בחברה שבנית.

אדוה שיסגל : אז נגיד שהסתכלת על אל מוניטיזציה ועל Pricing של Base. הדבר הזה היה לך בראש של כאילו איך אני מגיע? כי כשאתה מגייס כסף אתה. זה קצת השתנה בשנים האחרונות, כי אני צריך לחשוב על ריווחיות, אבל לא בשלב כל כך כל כך מוקדם. אולי אז זה כן היה משהו שעבר לך בראש. אוקיי, איך אני עכשיו קובע Pricing שיאכל כמה שיותר מהר. לא יודעת אם להחזיר את עצמו, אבל כאילו באמת להגיע לרווחיות מהירה.

מאור שלמה : כאילו בא לי להגיד שכן, אבל.

אדוה שיסגל : לא.

מאור שלמה : קצת כאילו לעשות את עצמי כאילו הייתי מאוד מאוד מחושב. אז אחד באמת רציתי לבנות. פשוט מאוד רציתי לבנות את המוצר הזה ואז בהתחלה כל ה Pricing והכל היה כאילו על מה? אני לא הולך להפסיד את התחתונים? כאילו כמה עולה לי יוזר? ואחר כך כמובן שהפנמתי את הכל והכל נעשה הרבה הרבה יותר ריווחי וזה היה באמת די מחורבן. כאילו שבגדול המוצר כאילו התחיל לקבל כאילו התחיל לראות גדילה של יוזרים בסוף פברואר תחילת מרץ, ואת מאי כבר סיימתי עם 160 אלף דולר. רווח לא היה שם איזה מטרה. כאילו אני חשבתי. אולי אנחנו נעשה בסוף שנה מיליון וחצי דולר Arr כאילו שהגענו לזה אחרי כמה שבועות.

אדוה שיסגל : מטורף.

מאור שלמה : אני לא חושב שזה היה מכוון מדי. אני חושב שוב שאם אתה מסוגל לבנות מוצר רווחי. אגב, מתי הייתי מגייס? וזה לא שאני כזה פנאט של אוגוסט, אבל אם הייתי מפצח משהו בשיווק שמצריך הרבה כסף, נגיד היה לי מודעה ממש טובה שאני יודע שהיא עובדת. בוא'נה, זה עובד. אני שם דולר עולה 2 דולר חזרה. אז עכשיו הייתי אומר אוקיי, בוא נביא כמות כסף לא נורמאלית ולשפוך על המכונה הזאת. פשוט זה לא היה אירוע כאילו זה. אפילו לא הצלחתי בפייס, כאילו הצלחתי יותר באורגני. אין לי למה לגייס כסף.

אדוה שיסגל : אוקיי, יש לי שתי שתי שאלות אליך לפני שנסיים. אז הראשונה זה בסוף באמת כאילו אני חושבת שיצא לך לשתף הרבה מהמסע שלך, בין אם זה באמת בבית דין פאבליק ודברים שעשית בלינקדאין או בפודקאסטים וראיונות. יש משהו שלא שאלו אותך עדיין ואתה אומר וואלה, זה או או משהו שאתה אומר, כאילו אני חושב שעשיתי אחרת. אני חושב שעבד או פשוט שעבד לי טוב וכאילו נראה לך שאפשר ששווה לשתף.

מאור שלמה : אולי קצת מה הצדדים הרעים?

אדוה שיסגל : כאילו זה גם עונה על השאלה הבאה שלי אם היה רגע שאמרת גדול עליי כל מה שקורה פה אז עשינו פה שתיים במכה.

מאור שלמה : כי נראה לי כאילו מדברים המון, כאילו זה כל הסיפורים האלה שאתה מוכר את החברה וזה. אז הכל אחורה נראה כזה חלק. ווואלה היה קשוח רצח ואני חושב שכאילו צריך להגיד את זה קצת יותר. גם כאילו כי יזמים זה לפעמים כזה. כל אחד אומר הוא לא הולך לי מדהים והכל טירוף ואנחנו מחסלים את השוק וזה אבל כאילו אבל. אבל בפועל רוב הזמן שלך ביזמות כאילו זה מרגיש כאילו אתה דופק את הראש בקיר. לפעמים אתה רואה כאילו שבור בקיר, כאילו קצת נפתח הסדק. ואז כאילו צריך להגיד כאילו שוב אני לא יודע. זה לא שהקמתי עשרות חברות ואני יודע שככה זה תמיד צריך להרגיש. אבל וואלה, יש רגעים מאוד קשים. היה בהתחלה שאני זוכר שגם דיברתי, כאילו באתי לבת זוג שלי יום אחד ואמרתי איזה דפוק, אני פספסתי את השוק כאילו אני סתם במקום לגייס עכשיו כסף וזה וכאילו בתקופה שלפני שלפני שהשיווק יצליח. אבל היה מוצר טוב. אבל אמרתי בוא'נה, המתחרים פה גייסו מתחרה. שלי גייס איזה 100 מיליון דולר, שזה אגב דבר שרק אותו, אבל לא חשוב כאילו היו רגעים בכל מקרה שכאילו הרגיש לא טוב, או שהייתי גמור ומותש או שהיה פאקים או שהספק ענן שלנו הקריא את כל השרתים ולא הודיע לי על זה כאילו היו הרבה רגעים קשוחים שאתה כאילו אתה.

מאור שלמה : לפעמים אתה אומר אולי אין פה פיט, אולי זה כאילו אני חושב שזה בסדר, כאילו שמרגישים שהולך. זה גם מאוד. זה עוד יותר קשה כשאתה לבד, כי אתה מתחרפן כאילו החברה הקודמת כאילו היו לי שותפים עד היום כמו אחים שלי, כאילו אנחנו היינו עושים צחוקים והיה קשה. אז אתה מוצא את הבדיחות הזה וכיף חוגגים ביחד. ובחברה הזאת זה כאילו אז אתה הולך סולו. זה יותר קשה. אני חושב שמה שעוזר מאוד באירוע הזה זה מאוד מאוד מאוד לפקס ולפשט את זה. למה הלקוחות שלך אומרים ולהתעלם מכל השאר ולהתעלם מתחרות ולהתעלם מהעובדה שאתמול היה באג מזעזע. אבל האם היום ממשיכים להגיע יוזרים ואתה רואה עדיין כסף ואנשים ממשיכים לשלם? אז אולי אז יצעקו עליך בדיסקונט איזה יוזר אמר? מה זה השיט הזה? תחזירו לי את הכסף הזה. אבל להמשיך לראות כאילו להמשיך להסתכל בעיניים כמה שיותר אובייקטיביות שלפעמים זה גם מאוד קשה כי אתה כאילו מתאהב במה שבנית, אבל אתה בטוח שאתה הכי טוב בעולם. אבל מה זה עוזר? כאילו להגיד שהיה שבוע שעבר היה שבוע שעבר ובוא נראה איך אנחנו משפרים את הדברים האובייקטיביים בביזנס לשבוע הבא.

אדוה שיסגל : מדהים! אז תראה, אתה למעשה חסכת לעצמך. קנית לי על שלוש שאלות וזו אחת כי רציתי לשאול אותך מה לא שאלו אותך גם אם היה רגע שבו אמרת די. וגם מה הטיפ שלך? אז אני מרגישה שהצלחתי לענות על שלושתם. אז אני קודם כל להגיד תודה רבה, כי אני חושבת שגם שיתפת פה הרבה תובנות פרקטיות, אבל גם זה באמת לא מובן מאליו להגיד שהיה ממש קשה ושאולי גם עדיין ממש קשה, ונראה לי שזה כל כך חשוב שכאילו אני מזמינה אנשים בכלל לשתף בו. ונראה לי שגם עשית את זה לאורך כל התקופה. כאילו כמו שאמרת, גם כשדברים לא עבדו בבית וגם כשאת קרן וגם שקיבלת פידבק גרוע, אז זה לפחות מה שאני לוקחת מפה. פשוט שגם הדבר הזה הוא כזה חלק ממש משמעותי שלא צריך לשים אותו בצד או להתעלם ממנו. אז תודה ששיתפת ואם תרצה להמשיך לעשות build in public אתה מוזמן לחזור לפה. אתה לא צריך באותה תדירות של הלינקדאין אבל פעם בכמה זמן. והיה כיף. ואני רק אזכיר למי שמאזין שאם יש להם שאלות או משהו כזה אז אפשר לשאול אותנו בקהילה או באתר שלנו במייל שזה סטארט אפ פור סטארט אפ את ג'ימייל וזהו. אז תודה רבה מאור.

מאור שלמה : תודה לך. היה ממש כיף.

אדוה שיסגל : ותודה לכם שהזנתם.