התמלול לפרק זה נעשה באמצעות שירות AI, אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

אדוה שיסגל : היי לכולם, אני אדוה שיסגל ואתם הגעתם לסטארטאפ פור סטארט אפ והיום אנחנו כאן עם יסמין לוקאץ. היי יסמין.

יסמין לוקץ׳: אהלן, תודה על ההזמנה.

אדוה שיסגל : תודה שבאת. אני גם הייתי אמורה להיות יסמין לפני שהחליטו שאני אהיה אדווה אז יכולנו להיות פה. יסמין ויסמין.

יסמין לוקץ׳: את לא רוצה לדעת איך ההורים שלי רצו לקרוא לי? מה אימא שלי רצתה? יסמין? אבא שלי רצה שם שמתחיל באלף. אוקיי, אז פעם אחת ראיתי את הרשימה שהוא באיזשהו שלב זה כאילו זה נהיה בדיחה אצלהם, אבל הם שמו ברשימה דברים כמו את רוגע והדוקה ודברים כאלה. אני לא יודעת אם זה היה כאילו זה התנגחות שלהם אחד בשנייה.

אדוה שיסגל : זה יכול להיות פודקאסט אחר. היינו פה אדווה ואתרוג על עוגת לוקאץ ונגיד שאת למי שלא מכיר שאת משקיעה הון סיכון ואת יזמת חברתית שתחת הטייטל הזה נכנס העובדה שגם הקמת את עמותת אייקון וגם את קוד פור יזרעאל, ואנחנו נדבר היום גם על אייקון, אבל גם הרבה. על מה למדת משם ועל מה למדת מהשנים שלך בבאלי, על ישראלים בבאלי ועל השתלבות של ישראלים באקוסיסטם האמריקאי, וגם על הפערים שפותרים חווים או יכולים לחוות בעבודה מול אמריקאים, בין אם זה מול משקיעים, מול עובדים, מול לקוחות קולגות. יש שם הרבה פרסונות שונות ובכלל תובנות שאספת לאורך שנים של עבודה באקוסיסטם האמריקאי והישראלי.

יסמין לוקץ׳: וואו וואו. כבר 11 שנים מאז שהקמנו את אייקון הזמן, רץ שנהנים.

אדוה שיסגל : יפה. אז יאללה, אז נתחיל.

יסמין לוקץ׳: נתחיל?

אדוה שיסגל : מעולה!

אדוה שיסגל : אז נראה לי שבא לי רגע שנתחיל באמת, כי זה טיפה בסיפור האישי שלך, כי אנחנו נדבר על יזמים ישראלים בסיליקון ואלי. אבל גם את יזמית ישראלית ואשת עסקים ישראלית בסיליקון וואלי. אז איך התחיל הסיפור שלך שם?

יסמין לוקץ׳: אני נסעתי לארצות הברית בכלל בשביל ללמוד. רציתי לעשות. למדתי תואר ראשון באוניברסיטת תל אביב ורציתי לעשות תואר שני בארצות הברית. התקבלתי ללימודי MBA בסטנפורד ואחרי ואחרי זה אמרתי נשאר כזה שנה שנתיים. יאדה יאדה יאדה? עברו 18 שנים ורק אז חזרתי לארץ.

אדוה שיסגל : תמיד זה מתחיל ככה.

יסמין לוקץ׳: כן, אבל את יודעת, סטנפורד נמצאת ככה בלב של סיליקון ואלי. וכשהגעתי אליו Application כתבתי להם אפילו אני רוצה לבוא בסטנפורד. למרות שהיא בסיליקון ואלי וליטל Did I know. התאהבתי. התאהבתי בחדשנות ובכל האנשים שיוצרים דברים. את יודעת, אנחנו כאילו באמת ברי מזל שאנחנו ביום יום שלנו עובדות עם אנשים שיש להם חלומות גדולים שהולכים לשנות את העולם וממציאים טכנולוגיות. הם ממש חכמים וחכמות כמובן, ופתאום התאהבתי בכל הנושא הזה ובתפקיד של מישהו שיכול לעזור לאנשים האלה להוציא את החלומות שלהם לפועל. תמיד ביקשו ממני, פנו לחיבורים פה ולדברים כאלה. והתקופה הייתה 2014. אחרי הלימודים עבדתי בחברה גדולה, עבדתי בסטארטאפ קטן ובדיוק הייתי אחרי חופשת לידה וניסיתי להבין מה הדבר הבא שאני רוצה לעשות. זה היה התקופה, תקופת השיא של הבי. די. אס. אם את זוכרת כל הזמן כתבו בחדשות דברים לא טובים על ישראל כל הזמן, ואמרנו כאילו יש כל כך הרבה דברים יפים בישראל. יש תיק מטורף. למה לא כותבים על זה ואמרנו בואו נעזור להיי טק הישראלי. ישבנו חבורה של ישראלים שם הסתכלנו ימינה, הסתכלנו שמאלה, ראינו מסביבנו שכולם או שיש ישראלים בעמדות בכירות בקרנות ובחברות, או שיש חבר'ה יהודים בעמדות. או שיש חבר'ה שהם לא, אבל עדיין מבינים את החשיבות של ההיי טק הישראלי בסצנה הגלובלית ואמרנו בואו ננצל את הכוח הזה של כל האנשים שיש להם ניצוץ בעיניים כשמדובר בהיי טק ישראלי ונעשה משהו. נעשה איזה ציונות טו פוינט או פוינט, פאוור פוינט, או איך שאת רוצה לקרוא לזה, ונראה איך אנחנו יכולים לעזור ליזמים ישראלים להצליח. יזמים ויזמיות רק בגלל שהם ישראלים. וככה הקמנו את עמותת אייקון ארגון ללא מטרת רווח. קהילה של אנשים שרוצים לראות את ההיי טק הישראלי מצליח. יש לנו בקהילה יזמים ויזמיות ישראלים שיכולים להיות בכל מקום בעולם. שותפים בקרנות הון סיכון אמריקאיות, מקבלי ההחלטות בקרנות אמריקאיות. כי מתוך האמונה ש יזמים ויזמיות ישראלים יודעים להגיע למשקיעים הישראלים. בואו נעזור לכם איפה שיותר קשה. והקבוצה השלישית זה בכירים בחברות מוצר אמריקאיות גדולות. כל חברה שיכולה להיות לקוח, רוכש או שותף של סטארט אפ סנאפ, מטה גוגל, לינקדאין אבל גם גאפ, זארה חברות שכאילו את לא מדמיינת.

אדוה שיסגל : אותם יכולות להיות דיזיין, פרטנר או אולי מחפשות סטארטאפים למחלקות החדשנות שלהם וכאלו.

יסמין לוקץ׳: גם לא. גם יכולות להיות לקוח סיסקו שיכול לקחת מוצרים. מוצרי סייבר HR יכולים ליהנות ממש בכל מקום, דרך מחלקת חדשנות או גם ישירות עם היחידות. אז מה האייקון עושה? אנחנו קוראים לזה SaaS, אבל העסק שלנו בשס זה לא סופטוור, זה די סי אנד די פיטי. מילה מהממת שקיימת באנגלית ולא קיימת בעברית והמשמעות שלה זה צירוף מקרים משמח. אז ממש פיתחנו איזושהי מומחיות כזאת לייצר את צירופי מקרים משמחים, לייצר את ההזדמנות הנכונה, להביא את התוכן הנכון ואת האנשים הנכונים, לשים אותם בחדר ביחד, לפזר מלמעלה אבקת פיות כזאת ואז הקסם קורה. הקסם קורה לבד. אנשים פוגשים משקיעים, מן הסתם משקיעים, מוציאים את היזמים שרוצים להשקיע בהם. מישהו מקבל עצה שממש משפיעה על הסטארט אפ הולך, לומדים על שיווק ומכירות, לומדים על התמודדות עם אתגרים, המון העברת ידע, יצירת קשרים חדשה, דרך לעשות ולידציה. אחת הטעויות הגדולות של סטארט אפים ישראלים שעושים ולידציה כאן במקום בשוק היעד. אז הנה לך דרך מדהימה לעשות ולידציה, לתת תיקוף להנחות שבבסיס המודל שלך בשוק היעד שלך ובאמת הדברים קורים. אנחנו פעילים כבר 11 שנים. וואו, לא בא לי לעשות ניים דרופינג. אני לא אוהבת את זה, אבל קצת קצת קצת. כל הביזנס של עולם הטק היו אצלנו. מי שלא תגידי היה אצלנו. אני חושבת שההבנה המרכזית שלי לעומק החוזקה של הנטוורקינג שלנו דווקא הגיעה אחרי השביעי באוקטובר. כל השנים לא הבנתי. זה נראה לי נורמלי? מנכלית יוטיוב ומנכלית אורקל ומנכל לינקדאין ופיטר טיל, ובין הורוביץ באים ונפגשים עם יזמים. ופתאום שאחרי מלחמה הקונסול והחברה מדובר צהל. פנו אלינו כדי שנחבר להם את ההנהלה של טיקטוק, כדי שנחבר להם את ההנהלה ביוטיוב, שנחבר להם את פאונדרס של גוגל ויכולנו לעשות את זה בשנייה. בגלל העומק של של הקשרים שלנו. ובהתחלה אמרתי מה מדינת ישראל באמת צריכה אותנו בשביל זה? אבל כן, ואפילו קיבלנו איזו תעודת הערכה ממשרד החוץ על פועלו הכי קטן שהתעודה היא בכלל מה שעשינו לפני המלחמה על מה שעשינו בכל השנים.

אדוה שיסגל : ולמרות שבעצם אחרי המלחמה פתאום את אומרת ראית את האימפקט? הבנתי את העוצמה של הדבר הזה ממש. עכשיו מי הפרסונות שמגיעות אליכם? יזמים ויזמות באיזה שלבים הם מגיעים או מתי את פוגשת אותם?

יסמין לוקץ׳: אז אייקון היא נמצאת בשביל כל יזם ויזמית. ישראלים לא משנה באיזה שלב. יש לנו שמונה תוכניות שונות. עכשיו עובדים על התוכנית התשיעית. וכל תוכנית פונה לתת קבוצה אחרת בתוך הקבוצה הגדולה הזו שנקראת יזמים ויזמיות ישראלים יש קבוצה. יש תוכנית אחת שמתעסקת רק בסייבר. רק ב health. עכשיו אנחנו עובדים על תוכנית של דיפ טק. יש לנו תוכנית שקוראים לה SV 101 שהיא תוכנית לחברות שהם בשלב Vertical אגנוסטי והיא חברות שהן בשלב של רק התחילו מכירות או עוד מעט מתחילים מכירות בארצות הברית וזה פרי פוסט A. תוכנית סלקטיבית יש שני מחזורים בשנה. היו כבר 17 מחזורים שהגיעו לתוכנית הזאת. כן, אנחנו לא לוקחים אקוויטי ומזמינים אותם לשבועיים מטורפים בוואלי. ואז אתה מצטרף לקהילה של בוגרי התוכנית הזאת, ואנחנו משיקים השנה גם תוכנית ארלי סטייג. לקראת סוף השנה נשיק תוכנית שתהיה בארץ. אבל עם כל התכנים והידע של סיליקון ואלי כאן.

אדוה שיסגל : האמת שזה מעניין כי את יודעת, אני מכירה את אייקון. אני מכירה את התוכנית ותהיתי לעצמי לפעמים למה אתם לא נוגעים ביזמים בשלבים כל כך מוקדמים האלה? אז מה עכשיו גרם לכם להחליט כאילו להתחיל לתת גם להם מענה?

יסמין לוקץ׳: תשמעי, אנחנו כל הזמן. אנחנו אמנם עמותה ואנחנו רואים את עצמנו כ סטארט אפ. אנחנו כל הזמן עושים a, b testing. זורקים רעיון, בודקים אותו, מסתכלים על דאטה. כן עובד, לא עובד, לא עובד, מורידים, משנים, מחליפים ממש. אני מלמדת יזמות. אז ממש כמו שאני מלמדת את הסטודנטים שלי אתה בונה איזה MVP אתה בודק אותו. אם זה טוב אתה משאיר. אם זה לא טוב, אתה ככה מתכנת, התיישנה. הגעת ל product market fit. אתה לא יושב, אתה לא ישן בשקט. אתה ממשיך לבדוק אם אתה עדיין ב product market fit. אנחנו תמיד רוצים לנסות תוכניות חדשות ולחשוב מה עוד אנחנו יכולים לעשות בשביל ההייטק הישראלי. איך עוד אפשר לקדם את ההיי טק הישראלי? רק לתת לישראלים והישראליות את האדג רק בגלל שהם ישראלים בארצות הברית. אני יודעת עכשיו שאני חושבת על זה תוך כדי שאנחנו מדברות. יכול להיות שזה בכלל קשור לזה שהיין מתחזק עכשיו ופתאום זה כאילו אני שמה רגע את הכובע של המשקיע. כן, ואני אומרת לך ההשקעות הראשונות הם יהיו יותר משמעותיות מבעבר.

אדוה שיסגל : השלבים יוכלו לקחת הרבה יותר רחוק. זאת אומרת מעט כסף יכול לקחת אותך קצת יותר רחוק, אבל.

יסמין לוקץ׳: בדיוק יש איזה מיזם אחד שהשקענו בו עכשיו, שבאפריל התחילו לחשוב על הרעיון באוגוסט כבר הכול היה מוכן והתחילו מכירות בטירוף. בדצמבר כבר מכרו במיליון דולר. אז באמת הבינה המלאכותית מנגישה את זה ליותר אנשים. מאיצה את הכל. איך זה ישפיע על עולם ההשקעות CBD? אבל יש המון המון משמעות לשלבים המוקדמים יותר מתמיד ואנחנו רוצים להיות שם.

אדוה שיסגל : האמת שזה מעניין אותנו. אני קודם כל אני אגיד שכאילו אמרתי שזה באמת ללא מטרות רווח ומאוד רוצים לעזור, ואני חושב שאחת הסיבות שגם התרגשתי מהפרק הזה זה כי פתאום אמרתי שיש פה הזדמנות למפגש בין שתי יוזמות, כאילו גם אנחנו בסוף פועלים מתוך איזה רצון דומה כזה לקדם את ההיי טק הישראלי. ואז, כאילו שמחתי, אמרתי יופי, יש פה איזו הזדמנות להפגיש את שני הדברים האלה ורגע לעשות גם את הדבר הזה בפול פאוור כאילו זה מכפיל כוח. ואני גם אנחנו רואים הרבה פעמים, בטח בשנה האחרונה הרבה עלייה של השקעות אנג'ל. כאילו, אפרופו מה שאת אומרת, ופתאום סכום קטן יכול ללכת דרך הרבה יותר ארוכה ולא חייב עכשיו סיד של שמונה מיליון דולר או חמישה מיליון דולר אפשר מאה אלף דולר. מי שיש לו את הקשרים הנכונים פתאום יכולים לקחת אותך רחוק. זה משהו שאת גאה.

יסמין לוקץ׳: להיות סטרייט.

אדוה שיסגל : או אפילו להיות Bootstrap וכאילו זה התנעה ראשונית נטו בשביל לשלם לעצמך משכורת. את רואה את זה כאילו מעניין גם בתור משקיעה עכשיו שיותר אפילו פונים אליך בתור אנגלית או שמבקשים יותר חיבורים לאנגלים.

יסמין לוקץ׳: אני לא יודעת אם יותר פונים תמיד פונים. תראה, גם קרן באה. עם כל הכבוד והאהבה לאנגלים. קרן באה עם הרבה יכולת לעזור. זה את רוצה גם אנג'ל שהוא יהיה כסף חכם ולא רק כסף. נכון? אפילו יותר שווה מהכסף. זה הקשרים והיכולות של אנג'ל לפתוח דלתות במקומות שאת צריכה לתת לך את העצה הנכונה. אני חושבת באקוסיסטם הישראלי ככל שאנחנו כאילו מתקדמים ומתפתחים, יש יותר אקזיטים. יש לך יותר אנשים שיש להם גם כסף, אבל גם הבנה. כן, ממש הבנה ו אקסס, גם ללקוחות הפוטנציאלים וגם ליזמים שרואים בהם איזה רול מודל ורוצים שהם יהיו אצלהם קאפ טייבל. ואולי זה מה שמוביל יזמים. עכשיו להגיד לא, אני רוצה את זה ואני רוצה את זה. הוא מפורסם כי הוא מכר את החברה. הוא מפורסם בגלל ההצלחות הטכנולוגיות שלו, כאילו זה נהיה משהו להתהדר בו יותר מקרן. והאנגלים האלה זה לא רק כסף, זה אנג'לים שהם מאוד מחוברים, שהם אופרטורים. הרבה פעמים הרימו חברה, חוו את הדברים. יכולים לעשות איתך? אז אני כן נתקלת למרות הקלאסיקה. אני רוצה רק קרן ולא אנג'ל. אני רואה גם היום גם Bootstrap וגם אני רוצה אנג'לים ואני לא רוצה קרן.

אדוה שיסגל : ויש בעינייך guidelines שיזמים צריכים לעקוב אחריהם כשהם פונים להשקעות אנג'ל כשהם הולכים לנתיב הזה כשהם עובדים עם אנג'לים. נגיד אמרת למשל כסף חכם מול כסף טיפש. אני חושבת שזה מאוד מאוד חשוב וזה משהו שהרבה יזמים נופלים בו. יש עוד דברים שלדעתך צריך לשאול את עצמך אם אני עכשיו פונה להשקעת אנג'ל שאולי בקרנות פחות הייתי צריכה להתעסק בהן.

יסמין לוקץ׳: אני חושבת שמשקיע תמיד הקשר בין יזם ומשקיע זה קשר שמאוד קשה להתיר אותו. אם לא הולך לך טוב יאללה הכל בסדר. אבל אם הולך לך טוב אי אפשר. זה קשר באמת. זה כאילו יותר קל להתגרש ואתה צריך לחשוב על זה הרבה לפני ולא לקחת כאילו אולי זה נורא פריווילגיה להגיד אל תיקח כסף ממשקיע זה או משקיע אחר, כי בסופו של דבר בסוף זה יכול להיות משהו ש.

אדוה שיסגל : כן, ההבדל בין לרוץ או להפסיק או לחדול.

יסמין לוקץ׳: להתקיים או לחדול או לחיות או לחדול.

אדוה שיסגל : גם אני משהו מישהו או לחדול.

יסמין לוקץ׳: משהו או לחדול. בדיוק. אבל את יודעת, אבל מצד שני גם לקחת כסף ממשקיע לא נכון. יכול להיות לחדול ולחדול שאתה בשיא ההצלחה שלך. ופתאום אחרי כמה שנים שעבדת להישאר בלי כלום בגלל בגלל משהו, אז אני מה שאני ממליצה. כאילו מה השורה התחתונה? תעשו את זה, תנסו לדבר עם יזמים ויזמיות שגייסו כסף מאותו משקיע אנג'ל או קרן ולא הלך להם טוב. וגם כאלה שכן הלך להם טוב, כאילו באמת צריך לנסות לגייס. לא רק המשקיע עושה Designs על היזם או היזמת. גם היזם או היזמת צריכים לעשות Utilities ולהבין שלא צריך לקחת כסף בכל מחיר.

אדוה שיסגל : עכשיו, את יודעת, אנחנו מדברות על כל מיני. יש כל מיני דברים טכניים שהם משתנים, אבל אני חושבת שגם כל מיני דברים ביכולות של יזמים, או אולי מה שמשקיעים מצפים לראות או מה שנדרש מהיזם בשביל להצליח גם משתנה. סתם אתמול. לא יודעת אם יצא לך לראות את המנכל של זאפה פרסם מין טבלה כזאת על כל מיני תפקידים Engineer פרודקט. מה נחשב מבחינתו השתמשות ראויה ב AI? כאילו מה? ספטמבר? ספטמבר.

יסמין לוקץ׳: מה למשל? ספטמבר?

אדוה שיסגל : ספטמבר זה נגיד היה שם מפתח שאומר אני לא חושב שבטוח להשתמש ב AI כדי לכתוב קוד. זה אחלה, אבל הוא לא מוכן שיהיה בארגון מפתחים שזו הגישה שלהם או פרודקט. זה היה מישהו שלא יודע לבנות. אני לא זוכרת בדיוק, אבל לרוץ מהר עם מוצרים לבנות משהו? Mvp מהיר עם AI כאילו כל מיני דברים שהם. אז את רואה גם ב את יודעת. יצא לך לראות הרבה יזמים לאורך השנים מגיעים לבעלי. אני חושבת שהאופי היזמי יש לו הרבה פעמים קווי דמיון דומים. יש משהו שהשתנה? כאילו מה הפרופיל האידיאלי שאת חושבת שקרנות או משקיעים מחפשים היום ביזמים ישראלים או לא ישראלים? אבל ישראלים כאלה זה אנחנו מדברות כשמגיעים לחפש השקעה או לנסות לפרוץ לשוק האמריקאי.

יסמין לוקץ׳: תשמעי, אני חושבת שאנחנו מסתכלים על צוות פה שם או מה שלא יהיה. את רוצה שיהיה את הצוות שהוא הכי מתאים לפתור את הבעיה, את הבעיה שלו. אם יש משהו שיש עליו יותר מודעות בשנים האחרונות, זה כל העניין של החוסן הנפשי והיכולת להתמודד. ברור שתמיד תעדיף יזמים שהם יזמים פעם שנייה שכבר עשו את זה וכבר למדו וממשיכים הלאה. ברור שאם יש לך את אלה שיש להם את תו תקן של תלפיות 8200, מה לעשות? זה גם מביא את ה נטוורק של האנשים במקומות הנכונים.

אדוה שיסגל : בארצות הברית זה משחק תפקיד. הם מכירים את זה בטח.

יסמין לוקץ׳: מכירים, בקיאים, מבינים את היחידות יותר, בואי יותר, יותר מהרבה מאיתנו. המשקיעים מכירים את הכל. אה? 49 כן, הם גם אומרים את זה לפעמים בעברית שזה מצחיק אותה. הוא בן 49 אז. אז כן מבינים, אבל שכחתי מה דיברנו.

אדוה שיסגל : של איזה איזה כישורים או מה כישורים.

יסמין לוקץ׳: נכון נכון נכון? אז משהו שיותר שתמיד היה חשוב אבל יותר מדברים עליו עכשיו זה מה שנקרא רזילי החוסן הנפשי. גם פה מדברים על זה בהקשרים, אולי של המלחמה והכל, אבל זה משהו. איזושהי הבנה כזאת של כמה זה, כמה זה חשוב ביזמות. אני מלמדת יזמות רייכמן ואת בתור מרצה אז אני לא מדברת. גם בפרקטיקה. לפעמים מסתכלים על מאמרים אקדמיים ואחד המאמרים שאנחנו אומרים לסטודנטים מדבר עשו ניתוח של מה תכונות האופי. כאילו בדיעבד יזמים שהצליחו מה היו תכונות האופי שתרמו לזה? אז היו כל מיני תכונות, אבל אחד מהדברים המובהקים שתרמו להצלחה זו הייתה תחושת מסוגלות, בלי קשר לכישורים. זאת אומרת, אם אני מאמין מספיק שאני אם אני מאמין שאני יכול, אז יש לי סיכוי יותר טוב להצליח. שזה קצת ביצה ותרנגולת.

אדוה שיסגל : כי.

יסמין לוקץ׳: אם אני לא אאמין. כן, אם אני מאמין אני כאילו. זה בדיוק המחשבה מייצרת מציאות. האמונה הזאת אז. אז את יודעת הרבה פעמים את. את רואה אצל היזמים באמת אמונה שגם אצלי זה באמת כן. כאילו זה לא באמת. אבל את לא רוצה להיות דילוג על. אומרים הרבה פעמים יזמים שהם לא כל כך קוראים את הסושיאל ניוז, כי אם הם היו הם היו מבינים שכולם מסביב מסתכלים ואומרים. זה לא יצליח, זה לא יצליח והם לא היו עושים את זה. אבל באמת חוסן נפשי, כריזמה מישהו? את יודעת. את צריכה למכור לא רק למשקיעים. את צריכה למכור ללקוחות, למשקיעים וגם לעובדים שבאים בתחילת הדרך ומצטרפים אלייך למסע הזה ודי מהמרים. מוותרים על משכורת גדולה באיזושהי חברה גדולה ומהמרים על. עלייך, על החברים שלי.

אדוה שיסגל : אני צריכה לרתום אותם לזה שגם הם יאמינו שהדבר הזה יצליח ממש. וברמה הטכנית, למשל, יש איזו ציפייה עכשיו בסטארטאפים, נגיד, כולם רוצים לראות שיש AI מוטמע בטכנולוגיה שלהם. זה כבר שם.

יסמין לוקץ׳: זה כאילו כן, זה כבר נהיה כזה. כן, אני זוכרת שישבתי לפני חצי שנה שנה עם מישהו ודיברנו על מה? במה אתה משקיע, במה אתה משקיע? והוא אמר לי אני לא רואה צידוק להשקיע בשום דבר שהוא לא איי איי צ'יפים של איי איי. מכונות שעושות צ'יפים של היי, מכונות שעושות מכונות שעושות צ'יפים של היי, זהו. כל שאר העולם לא רלוונטי. מטורף. אבל את יודעת, היום זה זה, זה כלי בכל דבר. אין חברות שלא היה במאי משתמשות חברות קמות שהן עושות בכל דבר. זה כמו איזה כלי. זה כמו שלא תשתמשי בענן, שלא תשתמשי בווב ושלא תשתמשי במשהו שהוא כזה אבן יסוד מאוד מאוד בסיסית של כל חברה טכנולוגית.

אדוה שיסגל : כן, עכשיו אנחנו מדברות על יזמים ישראלים בארצות הברית ובא לי בכלל, ובא לי רגע לחשוב. למה ליזמים ישראלים בכלל לצאת לחפש, לגייס כסף בארצות הברית? ומה השיקולים? האם יש יזמים שאת אומרת להם עזבו, אל תלכו, תתמקדו בקרנות בארץ זה יותר מתאים.

יסמין לוקץ׳: קודם כל צריך להבין לגבי השוק לפני שאנחנו מדברים על המשקיעים כי זה דברים שהם קשורים. ישראל היא מדינה מאוד ייחודית, היא שונה מאמריקה ושונה גם מאירופה או מהמזרח. חברה שתפתח סטארט אפ שיפתח רק לשוק המקומי, אין לו צידוק להיות חברה שמגיע אליה לקבל מימון של הון סיכון. הון סיכון הוא מסוכן. סיכויי ההצלחה של המיזם לא מאוד גבוהים, ולכן כמשקיע אם זה יצליח אני רוצה שהתשואה תהיה בשמיים. אני רוצה שזה יהיה הפייסבוק הבא. אני רוצה שזה יהיה הגוגל הבא. אני רוצה את המון שעות. אני רוצה את הדברים המאוד מאוד גדולים. חברה שמלכתחילה מייעדת את עצמה רק לשוק המקומי ורוצה למכור רק בשוק המקומי, לא מגיע לה שתקבל כסף מקרן הון סיכון. אולי זה עסק מעולה. צריך לקבל מימון אחר אבל לא הון סיכון. אחרי שהבנו את זה שחברות ישראליות ומיזמי הייטק ישראליים ראוי שייפתחו לא רק לישראל.

אדוה שיסגל : לפחות שיראו איך המוצר שהם מפתחים לישראל יכול תיאורטית להתרחב בעתיד גם קדימה.

יסמין לוקץ׳: גם אני לא בטוחה כי הרבה פעמים זו אחת הטעויות שאת בודקת את המוצר. כאן את עושה דיזיין Partnership כאן כי קל לך. ואז את מגיעה לשוק שלך, האמיתי שהוא בארצות הברית או באירופה, או מה שלא תהיה בדרך כלל הוא בארצות הברית. ואת פתאום מגלה שזה לא עובד שם כי את עשית ולידציה בשוק הלא נכון. כמו של הסטודנטים שלי אני אומרת שאם אתם רוצים, נגיד אם אתם עושים מוצר לקשישים בבתי אבות, אתם לא יכולים ללכת לקולגה שלכם מהכיתה שהוא בן 20 ולהגיד לו תדמיין שאתה בן 80 בבית אבות ועכשיו תענה, זה לא עובד. את רוצה לפתור את הבעיות הנכונות? אז אחרי שהבנו שבאמת שוק היעד של סטארטאפים ישראלים הוא לא ישראל, הוא לא רק ישראל, בדרך כלל זה ארצות הברית. בגלל שזה לא כל מדינה עם שפה אחרת והבדלי תרבות וכאלה. אז אם השוק שלך הוא השוק האמריקאי ואתה רוצה להיות שם, אתה רוצה משקיע שייתן לך מעבר לכסף את הכי הרבה סיכויי הצלחה בשוק הזה. והקרנות האמריקאיות וההיכרות עם השוק האמריקאי שהיא יכולה לבוא גם בדמות ארגונים ללא מטרת רווח כמו אייקון שיכולה להשלים את זה. אם אין את זה למי שהשקיע בך, היא היא בהבנה של של האקוסיסטם, שם של היכרות, אולי אפילו אישית, עם לקוחות פוטנציאליים שלך בהיכרות עם משקיעים שיבואו וייקחו את הסיבוב בהמשך. אולי תצטרך רק עוד. היי, תצטרך עוד בית. תצטרך עוד שיחה. כך יש לך פתאום פול הרבה יותר גדול. גם המשקיעים האלה יסתכלו על מי השקיעה בסיבובים הראשונים שלך כ סיגנל. אה, הסיכוי להשקיע בסיד שלו, או כאילו הם.

אדוה שיסגל : גם רוצים לראות אנשים שהם מכירים.

יסמין לוקץ׳: נכון שהם סומכים עליהם שהם רוצים לעבוד איתם?

אדוה שיסגל : זה אומר בהכרח שגם כדאי לי לרשום את החברה שלי בארצות הברית. זה גם לפעמים שאלה איפה לרשום את החברה בישראל? בארצות הברית? אז גם זה את חושבת ש.

יסמין לוקץ׳: תשמעי, זו שאלה שאני יודע את התשובה. לדעתי כן, אבל זו שאלה שהיא שאלה בגדול שאלה ניסויית ומשפטית. היא לא שאלה כאילו מה יותר נכון לנסיבות מס שלך? המחשבה היא מה יהיה יותר קל לרוכש פוטנציאלי, בהנחה שהרוכש הפוטנציאלי שלך הוא חברה אמריקאית. אם תמכור אז אני ממליצה לכל אחד להתייעץ עם עורך דין ורואי חשבון וינסה גם לחשוב מה האינטרסים של עורך דין ורואה חשבון שהוא מתייעץ איתו ואיך לעשות את זה. דעתי האישית שהסיכוי יותר גבוה שנכון לרשום בארצות הברית, אבל שכל אחד באמת יעשה. אני לא עושה ייעוץ משפטי ולא ייעוץ מס כאן. שכל אחד יבדוק את זה לפי לפי הנסיבות שלו.

אדוה שיסגל : אבל זה לא יכול להיות או שזה כן יכול להיות חסם. זאת אומרת, מההיכרות שלך עם קרנות הן יכולות להסתכל על זה ולהגיד אני מעדיף לא לגעת בחברות שלא רשומות בארצות הברית.

יסמין לוקץ׳: או קרנות שיהיה להם, לא יהיה להם. לא יהיה להם מנדט להשקיע בחברות שרשומות מחוץ. אבל אני לא חושבת שזה מאוד מאוד נפוץ. כן, אני חושבת שהרבה פעמים שואלים נגיד על המלחמה כאן מה דעתם של חברות ישראליות. בעיניי הם מתייחסים לזה כמו עוד גורם סיכון ועוד אחד מהרשימה של גורמי סיכון. זה לא משהו שיפיל עסקה, אבל זה עוד משהו שלוקחים בחשבון. מה יקרה? האם יש להם תוכנית כאילו ייפלו טילים בתל אביב? מה יקרה למרכז? כאן יש תוכנית גיבוי, אין תוכנית גיבוי? מה כולם ילכו למילואים? מה הם יעשו אז? זה עוד שיקול אבל הרבה פעמים זה לא. זאת אומרת, זה.

אדוה שיסגל : לא כאילו.

יסמין לוקץ׳: זה לא חסם.

אדוה שיסגל : כן, עכשיו, אם אנחנו כבר מדברות על דברים שמשקיעים מסתכלים עליהם, אז מה עוד דיברנו על זה? יכול להיות משהו טכני כמו מי השקיע בי קודם או מי יש לי כבר ב cap table. זה יכול להיות משהו כמו איפה אני רשומה למרות שזה לא יהיה חסם. איזה עוד דברים?

יסמין לוקץ׳: אבל זה דברים. אבל זה הדברים הקטנים, כי משקיעים מסתכלים על שלושה דברים מרכזיים, מסתכלים על צוות, מסתכלים על המוצר, הבעיה והפתרון, ומסתכלים על השוק, על גודל השוק ושלושת הדברים האלה הם דברים שהם חשובים, ולדעתי בשלבים שונים מקבלים חשיבות אחרת בתחילת הדרך. מה שהכי חשוב זה הצוות, כי צוות נכון יכול להבין שהוא פותר את הבעיה הלא נכונה, או שהוא פותר את הבעיה הנכונה בדרך לא נכונה ולשנות את המסלול של הסירה. אנחנו בתחילת הדרך. כל שינוי של מעלה יהיה מאוד מאוד משמעותי והצוות הנכון זה מה שיכול לקחת אותך קדימה. כשאני מסתכלת אני רוצה לראות צוות עם סכין בין השיניים, ניצוץ בעיניים, מוכנים להסתער. אני חושבת שהם האנשים, אנשים, נשים ואנשים הכי מתאימים בעולם לפתור את הבעיה הספציפית שהם רוצים לפתור אותה. בגלל הרקע שלהם האישי. בגלל הרקע המקצועי, בגלל הרקע האקדמי שהם משלימים אחד את השני. אולי אחד אמריקאי, אחד ישראלי, אולי אחד טכנולוג, אחד לא טכנולוג. אני לא אוהבת לראות את הצוותים שהם כולם קופי פייסט אחד של של השני. אני אוהבת צוותים שמבינים מה הם יודעים, מבינים מה הם לא יודעים, משלימים את מה שהם לא יודעים, אם זה בדמות יועצים חיצוניים או בדמות שותף שהוא זה. את לא רוצה לראות צוותים של חמישה פאונדים? זה קצת בעייתי בגלל שדי מהר. לכל אחד מהם יהיה מעט מדי אקוויטי אחרי שהם ידעו אצלו ולא יבוא לו לקום בבוקר הוא לא כבר תהיה לו מנטליות של בעלים, תהייה לו מנטליות של עובד. יכול להיות שכן רוצה לבוא בבוקר אבל זה לא אותו דבר.

אדוה שיסגל : ואיזה? איפה את רואה יזמים נופלים בזה? אני חושבת שזו דוגמא מעולה, נגיד מספר פאונדרס. איפה עוד? איזה עוד טעויות שאת רואה שיזמים עושים? אולי בהקמה של צוות או בחלוקת תפקידים? נגיד שזה גם לפעמים יכול להיות עניין.

יסמין לוקץ׳: אני חושבת שבהקמת של צוות הרבה פעמים אנחנו טועים. מדברים הרבה גם על תקשורת בין יזמים. יש המון סטארטאפים שנכשלים בגלל ריבים בין יזמים. ואת אומרת אוקיי, מי אני מתקשר הכי טוב עם החבר הכי טוב שלי, עם אחי. וכשאנחנו מסתכלים על האנשים שקרובים אלינו ואנחנו אוהבים, לפעמים המשקפיים שלנו צבועות בוורוד ואו שאת חושבת כן, היא לא טובה, היא מתכנתת. אבל התקשורת בינינו וואו ולא נורא נשלים את זה בזה. למה? למה זה? ואז כשזה לא יסתדר קצת אז. אז כאילו את יודעת, כל הדינמיקה עם אנשים שמאוד קרובים אליך ואתה מאוד אוהב, היא לא סופר אובייקטיבית ואתה רוצה להיות ואתה רוצה להיות מאוד מאוד אובייקטיבי. כאן, ואתה גם לוקח סיכון שאתה יכול לריב ולאבד את החבר הכי טוב שלך, את הקשר עם אחיך, עם ההורה או עם מה שלא יהיה. אז טעות זה לעבוד עם אנשים שהם חברים מאוד קרובים מקודם והם לאו דווקא. זאת אומרת, זה לא אומר שהם לא האנשים הכי מתאימים לזה, אבל תבדוק קודם בצורה אובייקטיבית מי האנשים הכי נכונים לתפקיד הזה. איך הדינמיקה ביניכם? הייתי ממליצה גם לנסות לייצר מראש מנגנונים שימנעו חיכוכים ובעיות בתקשורת. קונפליקט זה טוב, אבל תלוי איך מנהלים אותו ומה מה למדים ממנו. נגיד אחת החברות שאני מאוד אוהבת יש להם כזה. פעם ברבעון הולכים כל הקופה עם בני בנות זוג לסוף שבוע ביוון. מגניב שכזה. כולם מכירים את כולם ופתאום אשתי תכיר את בעלה ואז.

אדוה שיסגל : גם הם יהיו מן קבוצה. תהיה להם קבוצת תמיכה משלהם. גם להיות הפלאס וואן של זה אף פעם לא נראה לי פשוט נכון. עכשיו, את יודעת, אנחנו מדברות על יזמים ישראלים ועל משקיעים אמריקאים או יוזמות ישראליות ומשקיעות אמריקאיות. זה בסוף פרסונות מאוד שונות, לא רק בגלל התפקיד, אלא כי ישראלים ואמריקאים זה פרסונות מאוד שונות. יש טעויות שחוזרות על עצמן כשאת רואה שאת לא יודעת דברים שישראלים לא מבינים בעבודה מול אמריקאים.

יסמין לוקץ׳: נורא בא לי לכתוב מופע סטנד אפ שלם, אבל מאיפה.

אדוה שיסגל : להתחיל?

יסמין לוקץ׳: אה כן, השאלה אם זה יהיה מספיק מצחיק. אבל כן, יש הרבה פערים תרבותיים. אני חושבת שעם הזמן הם נשחקים בגלל שאנחנו כל הזמן נוסעים, נוסעים הלוך ושוב ואתה קולט את הדברים האלה ויש לך גם עם מי לשמוע. את יודעת, החל מהדברים הקטנים, בשפה שמשקיע סטינג והיזם אומר הוא אהב את המיזם שלי. רסלינג זה מעניין, אבל התרגום של אמריקאית לאנג'ל סטינג לעברית זה זה לא מעניין. כי אם זה היה מעניין אז וואו, פנטסטי.

אדוה שיסגל : Smashing the meaning.

יסמין לוקץ׳: כן, וגם ל schedule let's do launch למשל זה את חושבת כאילו וואו זה סולאנג בוא נאכל ארוחת צהריים ביחד. לא, זה כאילו כמו נתראה בשכונה. כן, נתראה מתישהו בהזדמנות. כי אם הוא רוצה לפגוש אותך באמת, אתה מיד מקבל את זה. את גם לעשות פינג ועוד פינג ועוד פינג למשקיע. זה גם שיטות משקיע שהתלהב. לא, את לא צריך לעשות לו פינג. הוא ירוץ אחריך ומחזר אחריך. הוא ידע שמישהו רוצה אותך, אתה יודע.

אדוה שיסגל : כן. זאת אומרת, אולי אנחנו נוטים כאילו לייחס כל מיני, כאילו אין לתת להם להתבלבל לאמריקאים. אם הם ירצו תדעי שהם ירצו, ואם הם לא רוצים אז זה אומר שאת לא בטוחה מה קורה.

יסמין לוקץ׳: פשוט אם את לא בטוחה מה קורה אז הם לא אז הם לא רוצים. נכון?

אדוה שיסגל : מה עוד? אני חושבת שזה משהו שדיברנו לפני הפרק ואמרת שחשבתי שהיה ממש מעניין שנגיד לקבוע, לנסות לקבוע שבוע מראש כאילו יזמים ישראלים שמגיעים ואומרים אה, אני מגיע לזה. אני אשמח שניפגש שבוע מראש על לוחות זמנים שם הם אחראים.

יסמין לוקץ׳: על לוחות זמנים שהם אחרים. אני זוכרת שעברתי לשם ואת השיר הבת שלי שאני בת 25, הייתי ילדה קטנה ועדיין בגיל שההורים קובעים מתי הם ישחקו ואני יושבת עם איזה כאילו פגשתי. פעם אחת אני אומרת לה בואי נקבע על הבנות לשחק והיא אומרת לי מעולה, בואי נקבע ב 27 בפברואר בשעה ארבע וחצי אני אאסוף את הבנות מפה. אני בחמש ורבע אתן להם סנדוויץ, תאספי בשש 45. עכשיו כל זה קרה בינואר, תחילת ינואר. היא כאילו קובעת איתי לחודש לפני מטורף את הפליי דייט של הילדה, ואני זוכרת שאני מתפקעת מצחוק. ואז לאט לאט התאהבתי בזה כי זה פשוט נוח. זה פשוט נוח לקבוע את הדברים האלה מראש. אז אולי אני כזה היברידית ישראלית אמריקאית, אבל כן, הם פחות פחות ספונטניים.

אדוה שיסגל : אז איך כן? אם אני עכשיו רוצה להגיע לבאלי, אני יזמת. קבעתי לעצמי חודש, אני מגיעה אליו. בא לי לעשות רוד שואו כזה עם הסטארט אפ שלי, במטרה לגייס אולי לפגוש לקוחות פוטנציאליים. מאיפה להתחיל? מה אני צריכה לעשות?

יסמין לוקץ׳: קודם כל יש איזה טיפ כזה שאומרים on money ask for advice If you want advice ask for money. אז הרבה פעמים אני עושה את זה. אולי את רוצה לבוא ולבקש פידבק על מה שאת עושה? את רוצה לבנות מערכת יחסים לא ישר לבוא ולבקש משהו שהוא גדול. הייתי מנסה לבקש חיבורים מיזמים שקודם כל הייתי מצליחה קצת קודם. קודם כל הייתי ממפה את המשקיעים שרלוונטיים עבורי, כי לא כל משקיע רלוונטי עבור כל אחד. צריך שתהיה התאמה מבחינת שלב יש משקיעים שישקיעו רק בחברות growth. ואם אני בתחילת הדרך אז לא. אחר כך ורטיקלי מישהו שמשקיע רק בסייבר. מישהו שלא ישקיע בחיים בהיי טק צריך את הדברים האלה להבין מראש, והם אוהבים מאוד לכתוב על עצמם ויש להם בלוגים מה אני אוהב ולמה אני אוהב. דבר שלישי שהייתי בודקת של הקרן נשאר כסף. יש הרבה קרנות שסיימו את הכסף שלהם ועדיין לא גייסו את הקרן החדשה ואז הם לא תוכל.

אדוה שיסגל : אבל מהפורום כן ייפגשו איתך. וכן כן.

יסמין לוקץ׳: אם תצליחי אז הם כן ייפגשו. הם רוצים לדעת. והדבר השלישי זה הייתי בודקת גם שהם לא מושקעים בחברה שמתחרה בצורה ישירה במה שאני עושה, כי אז לא רק שהם לא ישקיעו בי, הם גם יקבלו ממני מידע שאולי אני לא רוצה לתת להם. אז זה הדברים שהייתי בודקת. אחרי שהייתי מאתרת את הרשימה של המשקיעים שמתאימים לי מבחינת גיאוגרפיה, שלב ורטיקלי לא מושקעים במתחרים ויש להם כסף.

אדוה שיסגל : רלוונטי לי לשאול גם האם לבדוק האם יש להם? האם הם השקיעו בחברות ישראליות אחרות. זה יכול להיות אינדיקציה או שזה לא בהכרח אומר.

יסמין לוקץ׳: שישקיעו בחברות ישראליות אחרות, אולי אפילו יותר קל להגיע אליהם.

אדוה שיסגל : אבל זה לא אינדיקציה להאם הם ירצו להשקיע בי או לא.

יסמין לוקץ׳: למה דווקא? יכול להיות שכן? כאילו מישהו שכבר במיוחד אם החברה הצליחה הייתי אומרת שהוא השקיע בחברה הישראלית. אולי הוא פיספס חברה ישראלית? אולי הוא אמר לא לוויז בתחילת הדרך. אם מישהו אמר להם לא ופתאום הוא נורא מתחרט ואומר אני חייב חייב חייב חייב. אולי כן, אולי הייתי מסתכלת אם יש איזה שותף עם שם כזה יהודי שיבוא לו זה להכיר יותר ולעזור יותר.

אדוה שיסגל : אז אחרי שציפיתי אותן.

יסמין לוקץ׳: אחרי שציפיתי ומצאתי מי המשקיעים ומשקיעות שנכון לי וגם נכון להם, אני אנסה לחפש מי אני מכירה שהוא בפורטפוליו שלהם שהוא חברת פורטפוליו שלהם. ואם אני לא מכירה אף אחד מהחברות בפורטפוליו שלהם אז אולי דרך משקיע אחר, אולי דרך ארגון כמו אייקון או דרך חברים אחרים משותפים שמכירים. הייתי עובדת על הלינקדאין בלינקדאין ומנסה למצוא את החיבורים האלה ואז מבקשת את זה מראש, אבל בצורה שמאוד מסבירה. What's in it for them. את רוצה לעשות את העבודה למי שעושה את החיבור גם מאוד מאוד קלה, מאוד רלוונטית שהוא ייתן ערך לבן אדם השני. אז אני אם היית כותבת לי אם נגיד אנחנו מכירות, אם אנחנו לא מכירות אל תכתבי לי כי זה כמו כזה. אני צריכה לכתוב out for you. אני צריכה לשים את השם שלי עלייך ואם אני לא מכירה אותך אני לא אעשה את זה כי יש לי. אני לא רוצה לפשל. כן, אני מכירה אותך, אני עבדנו פעם ביחד, אני סומכת עלייך, את יכולה לכתוב לי, אומרת יסמין. ראיתי בלינקדאין שאת מחוברת לזה וזה. אני חושבת שהמיזם שלי יכול להיות מאוד רלוונטי עבורם, כי בלה בלה בלה הנה שלוש bullet points חשובים. יש לנו 50 אחוז זמן טוב growth. בזה האחרון אין אף מתחרה כאילו כמה בולטים חזקים כאלה.

יסמין לוקץ׳: מאוד אודה לך אם תוכלי להעביר את המייל. אני אשמח לפגוש אותם ואז אני כל מה שאני צריכה לעשות זה לעשות forward ולהגיד היי דריה, או יש לי פה חברה שיכולה מעניינת עבורך מה את אומרת? ואפילו אני יוצאת הצ'מפיונס שמביא לה אותו משקיע זו הזדמנות טובה. אני נורא אוהבת שיזמים באים אליי, גם כאלה שאני מכירה ואומרים לי אני מכיר אותך. אני מגיע שבוע הבא לבעלי. את מי את יכולה לחבר לי? כן. לא, לא יודעת את העבודה בשבילך. אתה תעשה את העבודה. אני לא יודעת. אין לי דירקטורים בראש בעל פה, שכל המשקיעים במה הם משקיעים, באיזה שלב ובאיזה זה, באיזה זה אני לא. אז אתה צריך לעשות את העבודה הזאת וממש להבין ואז לבקש מאנשים מאנשים הרלוונטיים בצורה שהיא קלה להם לעשות ותהיה קלה גם לזה. לא לשלוח למצגות ארוכות, לא לשלוח לכאלה אלא משהו קצר שרק איזה טיזר. עוד משהו שאומרים אצלנו גם זה אתה פחות רוצה להגיע לפגישות עם Associates ו Principal. את רוצה להגיע לפגישות עם שותפים? כי Associates זה principles, לפחות בקרנות האמריקאיות בעיקר יכולים להגיד לך לא, הם לא יודעים להגיד כן, הם יודעים אולי לעשות אסקלציה לשלב.

אדוה שיסגל : את המנדט שיש להם מהקרן.

יסמין לוקץ׳: רוב הקרנות. אולי צריך להבין את זה, אבל ברוב הקרנות אין להם מנדט להגיד כן, יש להם מנדט ויש להם מנדט להגיד לו להכניס אותך לדאטה בייס שלהם ואז את שמה לדיראון עולם לדאטה בייס. פגשת שותף? עוד חודש ייכנס דאטה בייס, הוא יראה אותך והוא יראה מה הסטטוס כתב עלייך. אז יש הרבה שממליצים לנסות להיפגש בעיקר עם שותפים בקרנות אמריקאיות.

אדוה שיסגל : זאת אומרת שאם אין לי קונקשן אין לי איזה דרך להגיד אני מגיעה. אני שולחת מייל כללי לעניין הכל. אימייל לא תופס.

יסמין לוקץ׳: גם שם אי אפשר להגיד מעבר. תמיד יש את יודעת, נועה. נועה טופז, שעכשיו המנכלית של אייקון, החליפה אותי. לפני חודש הכרתי אותה בקוד אימייל שהיא כתבה לי. זה היה באמת אני לא יודעת. לא יודעת למה.

אדוה שיסגל : הסתכלתי מה היא כתבה שם שתפס אותך.

יסמין לוקץ׳: משהו? אני פשוט לא. אז כזה תפס אותי בפקק והסתכלתי באימייל ועשיתי פה עוד מישהי שעבדה איתי והייתי בטוחה שתגיד נו באמת. אנחנו לא מסתכלים על קודים. ואז היא אמרה לי טוב לראיין אותה. וזה היה כאילו כזה צירוף מקרים? ממש, אבל לא, לא הייתי בונה על זה. מצד שני, נגיד מארק קיובן ידוע בזה שהוא עונה לכל אימייל שהוא מקבל מכל אחד, לא משנה אם הוא.

אדוה שיסגל : אולי נשלח לו להציע לו לבוא לפודקאסט.

יסמין לוקץ׳: תכתבי לו. הוא גם מפרסם את המייל שלו. מדהים. אני חושבת שזה מרקט. מארק קיובן דוט קום. לא יודעת תסתכלי אבל הוא עונה לכולם. הוא לוקח את הזמן ועונה לכולם זה מטורף. אני גם אם הייתי רוצה לחשוב על זה, אני לא מצליחה. אנשים כותבים לי בפייסבוק, באינסטגרם, בלינקדאין, באימייל, בווטסאפ, בוואטסאפ, לנייד האמריקאי שלי. וזה עוד לפני כל החברים והכל. וכל אחד רק רוצה להתייעץ איתך לפה ורק רוצה. ואין שום סיכוי שאני יכולה כאילו לבלוט מכל הפילטר. את חייבת שזה יהיה מישהו שלוקח אותך ואני בטוחה שאני הכי קשה, שאני לא מהמשקיעים האמריקאיים הסופר פופולריים. את צריכה מישהו שלוקח כאילו לוקח אותך וירטואלית ביד ואומר זה מה שאני רוצה. אם חבר יבקש ממני להיפגש עם איזשהו יזם, אני אעשה את זה בגלל שהוא חבר שלי שביקש את זה כטובה. אבל לא כל חבר יבקש. יש לי חברים שבחיים לא יבקשו דברים כאלה, כי הם מודעים לכמה העומס שיש עליי. אלא אם כן הם יהיו משוכנעים שהם עושים משהו שנכון לי.

אדוה שיסגל : את יודעת, פעם עשינו פה סשן עם אדם פישר. מבסוט, אמר, והוא דיבר על החשיבות של נטוורקינג וזה מה זה ממש נצרב למישהו בקהל. הרים את היד ואמר אבל אני לא מגיע מעולמות הטכנולוגיה. לא הייתי ביחידה הנכונה בצבא, אין לי, אין לי את ה Network הזה. מה אני אמור לעשות? ואז אדם אמר לו מבחינתי כמשקיע יזם שאין לו נטוורק, יש לו בעיה כיזם. אתה צריך חלק מהתפקיד שלך ולהצליח לייצר נטוורק. אז לאנשים שמגיעים לארצות הברית לבעלי, איך יש לך טיפים או מחשבה איך אני מתחילה סרט נטוורק כזה?

יסמין לוקץ׳: בשביל זה הקמנו את אייקון, אבל זה בדיוק זה. יש לנו את התוכנית סביבנו One שיש תוכנית שהיא סלקטיבית, יש לה תוכנית חדשה לפריסת שהיא תהיה בארץ, שהיא תהייה תוכנית סלקטיבית, אבל יש המון דברים שהם לא. יש המון פעילויות שם יש, יש המון דברים שהם פתוחים לכולם. יש לנו Shared אופיס פייס בפאלו אלטו שאפשר לבוא לשם. דברים קורים על הדרך. יש עוד ארגונים שעושים דברים כאלה. להתחיל ללכת, להתחיל ללכת למי דפים, להתחיל ללכת למקומות, את יודעת. ואם לא באת מהיחידות הטכנולוגיות זה ממש לא אומר שאין לך את הנטוורקינג. יש המון המון עמותות. היום יש את עמותת יוצאי ממרם שמרימה אירועים ליוצאי יחידות קרביות. עמותת עמותת עמותת זה. יש המון יזמים שהצליחו שלא יצאו מהיחידות הטכנולוגיות ונמצאים שם ורוצים וגם המון הערכה. היום אצל כולם, אצל כל ה, כל האקוסיסטם הישראלי, לחיילים והחיילות הקרביים שלנו שבאמת נותנים את עצמם עבורנו עבור החיים שלנו כאן. ואת יודעת, אין כמעט משהו שאתה לא תעשה בשבילי. אתם גומרים אותי, המילואימניקים שאני כאילו אין זולת, ואז כותב לי הכל זה עכשיו אני אראה לך, אני הולכת, אני הולכת ל כן, כותב לי מישהו איתי. בדיוק יצאתי מעזה. אני מילואימניק. אני רוצה להתייעץ על הסטארטאפ שלי. קשה לי, אני לא מסוגלת להגיד לו אני פשוט לא מסוגלת וזו בעיה. ואם עכשיו אלוהים ישמור מה יקרה?

אדוה שיסגל : אבל באותו פרק.

יסמין לוקץ׳: כן, אבל גם יש עמותות שעושות מנטורינג למילואימניקים והרבה יוזמות מטורפות של הדברים האלה. אז אני חושבת שאני לא היחידה פה. יש הערכה מאוד גדולה למה שנעשה הכרה גם בחשיבות של החוסן המנטלי שיש אתה מקבל בשדה הקרב ובחשיבות שלו להצלחה שלך בשדה הקרב היזמי. ואנחנו כאן בשביל בשביל כולם. באמת שיצליחו, ישגשגו ונהיה ונמשיך להיות הקטר של המשק.

אדוה שיסגל : קודם כל אמן. כן, עכשיו אנחנו מדברות הרבה על אבל לי. אבל אני נגיד הייתי לפני שנה. נסענו עם סטארט אפ פור סטארט אפ לניו יורק לפגוש יזמים ישראלים בניו יורק. מה, איך את רואה את ההבדל בין?

יסמין לוקץ׳: נסענו שבוע שעבר לניו יורק.

אדוה שיסגל : בפעם הבאה אם ניסע ביחד נעשה אירוע משותף.

יסמין לוקץ׳: האמת שהתחלנו לעשות כאילו קצת להרחיב את הפעילות של אייקון גם לניו יורק, מתוך ההבנה שיש המון המון יזמים ויזמיות ישראליים שעוברים לניו יורק. יש גם הרבה יתרונות בניו יורק, בעיקר העובדה שהיא קצת יותר קרובה לארץ, ויש לך כאילו עוד שלוש שעות של הפרשי זמנים נורמליים שאת יכולה לעבוד עם הצוותים שלך בארץ. איזשהו Hub כזה שאת יכולה להגיע לכל מקום בארצות הברית בקלות. אז באמת יש הרבה יזמים ויזמיות שעוברים לניו יורק עדיין סיליקון, ואלי היא הבירה הבלתי מעורערת של של עולם הטק. אבל בואי חשוב להיות פה, חשוב להיות פה. חשוב גם שיהיו לך חיים, שהם טובים לך וטוב לך ועם החיים האישיים שלי. אומרים לי שאני צריכה לגור בארץ. אז אולי לגור בארץ ולמצוא דרך לנסוע הרבה ולהגיע הרבה ולנצל את זה שהאמריקאים לא ספונטניים ולא קובעים שבוע מראש. ואם מישהו רוצה לקבוע איתי לשבוע הבא. וזה לא שבוע שאני בארצות הברית, אז נגיד לא מסתדר לי. בואי נקבע עוד שלושה שבועות שזה לגיטימי לגמרי לקבוע עוד שלושה שבועות בפרקי זמן של ארצות הברית, ואז לחבר את זה לנסיעה ולעשות עוד כמה דברים.

אדוה שיסגל : מעולה. עכשיו דיברנו הרבה על משקיעים, אבל יש עוד פרסונות אמריקאיות שאני ארצה לפגוש ואחת מהן זה לקוחות. נגיד. אמרתי שבאייפון אתם מחברים לפעמים לחברות גדולות שיכולות להיות לקוחות. איך? מה שונה בין הדרך בה הישראלים צריכים לדעת לעבוד עם לקוחות אמריקאים, החל מהדרך לפנות אליהם בכלל? כי פה אולי זה קצת פחות חיבורים. אתה יכול לחבר אותי כאילו, איך בכלל פונים ללקוחות פוטנציאלים בארצות הברית? ואיפה את חושבת שאולי יזמים ישראלים מפספסים שם או חוצפה ישראלית פועלת לרעתם?

יסמין לוקץ׳: לא יודעת מה את רוצה באמת למצוא את השם שלך בארגון. אז הרבה פעמים כן. דווקא החיבור עם מישהו שהוא ישראלי או מישהו שאוהב אותך זה משהו שיכול לפתוח לך דלת בסופו של דבר. אבל בואי בסופו של דבר את רוצה להראות לארגון שיש לפיתרון שלך ערך עבורו. ויש את כל המערכות של Sdr. אולי Sdr מחשבים API שכל מערכות השיווק, כנסים, אירועים הם אלף ואחד מתודות של שיווק. האנשים שעובדים בחברות גדולות צריכים להראות ערך כלכלי בהחלטות שלהם בהשקעות זה יותר שמזין וקשר אישי והדברים האלה ולא רק מתמטיקה. הרבה תחושות כשאת מוכרת לחברה, החברה צריכה להתרשם ממך והיא צריכה לראות שיש ערך עבור החברה.

אדוה שיסגל : אז איך לדעתך לעשות את זה סתם? אני חושבת. אני לפני כמה שנים פנו אליי חברים שלי שיש להם סטארט אפ ואמרו אנחנו מאוד נשמח לקבל את מאנדי דיזיין. פרטנר, את יכולה לחבר אותנו והכל פה ידידותי וקליל. אז אמרתי כן, הנה הלכתי לפה לחבר שאני מכירה. אמרתי לו תראה את החברה הזאת, אולי זה יהיה מעניין. הם דיברו. לדעתי לא יצא מזה כלום בסוף כי החיבור לא היה מתאים, אבל זה היה נורא קל.

יסמין לוקץ׳: אבל קודם כל אפשר לעשות את זה גם בארצות הברית ואנחנו עושים את זה גם בארצות הברית. אפשר למצוא צ'מפיונס שיעזור לך דרך דרכנו או דרך כל אחד אחר. אבל נגיד, אנחנו גם עושים יום שהוא Dedicated לסייבר סקיוריטי. ואז מגיעים סיסו עם הגיעו בשנה שעברה 50 עיסויים ובערך 50 יזמי סייבר ישראלים. היה פאנל אחרי פאנל אחרי פאנל על הבמה ואז התפצלנו למרתון של שעות משרד. אבל כזה ספיד דייטינג. לא ספיד דייטינג של דקה. היה כל אחד קיבל פגישה של רבע שעה 20 דקות. אני יושבת מראש כזה דירגתי עם מי אני רוצה להיפגש? אז עיסויים דירגו עם איזו חברות הם רוצים להיפגש והיה כזה מלא מלא, מלא שולחנות ואיזה אופרציה כזאת מורכבת של אוקיי, גונג רבע שעה. תודה. ברור שאי אפשר לסיים עסקה ברבע שעה, אבל אם זה פתח את התיאבון יופי. אני יכולה לעשות אתך פולו אפ ולהכיר אותך ולעשות את זה הלאה. אז יש גם הרבה. יש גם הרבה הזדמנויות כאלה של להנגיש Innovation. אנחנו לפעמים יושבים עם Corporate וממלאים איתם את צרכי החדשנות שלהם. אחד מהשירותים של אייקון אני יושב עם חברה גדולה שאולי לא יכולה לפרסם הפריוריטי שלי. השנה זה Identity. כן, אני לא יכול לפרסם את זה. את יכולה לשבת איתי בצורה דיסקרטית ולהגיד לי הנה, זה מה שאני רוצה ואנחנו נביא לרשימה. מההיכרות שלנו, של אולי עשרה סטארטאפים ישראלים שמתעסקים בעולמות האלה. איזו פסקה על כל אחד והם יגידו. 24 אני אשמח לחיבור איתם אחד שלוש זה כולם אפילו לא יודעים בכלל שזה עלה לדיון ופתאום שתיים וארבע אני אכתוב להם היי זה וזה היה רוצה להיפגש והם תמיד רוצים. אז זה גם חלק מהדברים שאנשים טובים באמצע הדרך עושים עבורך.

אדוה שיסגל : ואיך אני מוודא שאני נכנס לרדאר שלכם, של אייקון, שאני נהיית חברה כזאת שבכלל תהיה לכם בראש כשמישהו אומר לכם.

יסמין לוקץ׳: אז קודם כל פשוט להירשם באתר ולהיות Member של אייקון זה לא עולה כסף. ממלאים טופס. דבליו, דבליו דבליו. אייקון SV. במילה אחת אייקון סיליקון ואלי דוט אורג. זה האתר שלנו. אתה נרשם להיות אייקון Member. אתה מתחיל לקבל הזמנות לאירועים שרלוונטיים עבורך. אולי אתה מגיע לארצות הברית בזמן שיש שם אירוע? לפעמים יש אירועים שהם בארץ. אם אתה חברה שכבר לקראת תחילת מכירות בארצות הברית שם לב מתי פותחים את המחזור הבא של Av1, זה יהיה מחזור 18 כבר מחזור חי נעשה חולצות כזה חי, מחזור חי שיהיה בסתיו או חורף של השנה ממש ממש לפני שבועיים. אני לא חושבת שעוד עבר לי הג'ט לג מהמחזור הקודם כשהיינו בארצות הברית. אם אתה חברה בשלבים מוקדמים יותר, גם אתה נרשם ומסתכל על התראות על התוכנית הפרסית שלנו. אם אתה חברת סייבר, אתה מסתכל על מה קורה בסייבר, פשוט להיות על הרדאר. לכתוב מה? מה מעניין אותך ואנחנו יודעים. ואנחנו גם הרבה פעמים שולחים איזה ריצ אאוט כזה. יש לנו גם כמה קבוצות ווטסאפ שכל יזם שרוצה יכול להצטרף אליהם, ואני אכתוב שם חברה המחפשת חברות בתחום זה וזה מגניב ושולחים וכן מדהים.

אדוה שיסגל : אנחנו באמת לצערי הרב מתקרבות לסיום, אז אנחנו דיברנו על משקיעים ודיברנו על לקוחות. עוד סוגיה זה רגע העבודה עם אמריקאים וקולגות, בין אם זה הבן אדם הראשון שאני מגייסת בארצות הברית, אולי Camo או מישהו בכיר או עובדת חדשה. מה את חושבת שצריך לדעת על עבודה עם אמריקאים? הדברים הקטנים שאנחנו יכולים ליפול בהם.

יסמין לוקץ׳: וואו, הדברים הקטנים שאנחנו רואים פה ביום בעבודה עם אמריקאים. תשמעי, אני זוכרת שגם ה. גם הבדלי תרבות והבדלי שפה. את הילדים שלי. הילדים שלי גדלו בארצות הברית, אז הם קצת אמריקאים שאני ואבא שלהם מדברים אחד עם השני על פוליטיקה. הבן שלי הקטן די, תפסיקו לריב, אנחנו לא רבים, אנחנו ממש לא חושבים אותו הדבר. אנחנו פשוט מתלהטים ומדברים בצורה כזאת. אז כאילו האמריקאים יכולים לראות בזה משהו שהוא סופר אגרסיבי, אז להיות מודעים לסגנון דיבור לאיך? אני זוכרת שעליתי פעם על אובר תוך כדי שיחת טלפון עם מישהו שהרגיז אותי ואתה נהגת אובר היא היא פחדה ממני. היא עצרה בצד וביקשה ממני לרדת מהרכב.

אדוה שיסגל : וואו.

יסמין לוקץ׳: בגלל החטא והעין שלא כל כך יש לי ווליום. הם גבוהים בטלפון.

אדוה שיסגל : כן, ואת עונה אצלי כנראה לא. היא לא מכירה אותה. כן?

יסמין לוקץ׳: באחד האירועים הראשונים של אייקון רציתי שאנשים ייכנסו פנימה, שנוכל להתחיל את הסשן. ואז אמרתי בכריזה חברים, בשעה חמש אפס אפס, הדלתות נסגרות, מי שלא בפנים לא יוכל להיכנס. עכשיו ברור שלא התכוונתי. מה כאילו הגעת בחמש ודקה? נסעת שעה מסביב או סיסקו לא תיכנס לאירוע? ברור, אבל המאבטחים שמעו את זה. והמאבטחים האמריקאיים של ג'יי. סי. סי בשעה 15 סגרו את הדלת ולא.

אדוה שיסגל : נתנו.

יסמין לוקץ׳: לי, ומי שנגע בחמש ודקה. יכול להיות ששתי יזמיות יזמיות עוד שאין הרבה הגיעו כל הדרך מסן פרנסיסקו ניסו להכנס בחמש ודקה והמאבטחים לא נתנו להם. לא באו לקרוא לי כי אני על הבמה מדברת עם מי שמדבר. מסכנות. חזרו בבושת פנים בחזרה לסן פרנסיסקו. אז אז את להבין את זה? מצד שני יצא לי מוניטין של צריך לעשות מה שהיא אומרת, אז.

אדוה שיסגל : יש לזה טוב ורע.

יסמין לוקץ׳: אז איפה שזה.

אדוה שיסגל : טוב זה כל הזמן לשחק על הקו הזה כאילו בסוף הרבה. הרבה פעמים כשמדברים עם אמריקאיים וכן שואלים אותם נגיד משקיעים אמריקאיים למה אתם אוהבים יזמים ישראלים? הם כן מדברים על החוצפה הזאת, אבל אני חושבת שזה צריך כל הזמן להבין את החוצפה הזאת. גם יכולה להתפרש כלא אגרסיביות ולראות איפה צריך להיזהר.

יסמין לוקץ׳: וצריך להבין איפה. אתה צריך להבין שמערכות יחסים מקצועיות לא מאוד אישיות מהרגע הראשון. צריך קצת להבין אותם למה מותר ומה אסור. את למדה איתי בחורה שהיתה לסבית אמריקאית והיא אמרה לי אני תמיד בבלאגן. אני לא יודעת מתי אני אומרת את זה. אני לא אבוא ביום הראשון ואגיד היי, אני ג'וליאן, והנה זו תמונה של אשתי. וגם אם אני לא אגיד את זה, פתאום אנחנו עובדים פה חצי שנה, כבר אחת ליד השנייה, ולא אמרתי את זה אף פעם. וכאילו אני מרגישה לא כאילו שאני מסתירה משהו. אז הם מאוד מתחבטים אפילו עם עצמם בכמה.

אדוה שיסגל : להביא אישי לתוך המקצועי.

יסמין לוקץ׳: נכון? וכמה להביא לתוך המקצועי עם אנשי מכירות מעולים. אתה לא תמיד. אני זוכרת שדיברנו על על זה שקשה באמת להבין מאיש מכירות טוב.

אדוה שיסגל : כי הם כל כך טובים בלמכור את עצמם, שאת לא מצליחה להבין. אם הם היו טובים בלמכור את המוצר.

יסמין לוקץ׳: בדיוק אז פה כן הייתי נגיד לוקחת. אני רואה הרבה פעמים מיזמים שלנו כותבים בקבוצת ווטסאפ. אני מראיין, איש מכירות. מי יכול להצטרף אליי ולבקש ממנכל של סטארטאפ אחר? מעולה. בואי תירגע לראיון, תן לי את הטוסט שלך, תן לי עיניים אובייקטיביות על הנושא הזה. עוד עוד משהו בקונטקסט של השפה שחשוב להבין שיזם בשם עוז אלון. אם את מכירה.

אדוה שיסגל : בטח הוא היה בתוכנית מנטורים שלנו. הוא ממש מהמם.

יסמין לוקץ׳: עוז מותק. אז פעם באתי להיפגש עם עוז במשרד שלו בסן פרנסיסקו והוא פגש אותי בכניסה ואנחנו צועדים לכיוון החדר שלו ומתחילים לדבר. והוא מדבר איתי באנגלית ואני לא מבינה. זה כאילו רק אני והוא בשיחה ואנחנו ואנחנו מדברים ומדברים באנגלית אחד עם השני. כשנכנסנו לחדר שלו הוא סגר את הדלת. הוא הסכים לדבר איתי בעברית. אמרתי לו עוז, כאילו, מה הקטע? תקשיבי, אני לא רוצה שנעבור ואנשים שעסוקים בעניינים ישמעו שפה שהם לא מבינים. הם יכולים לחשוב שמדברים עליהם. זה מייצר סביבת עבודה לא נעימה ובעיניי זה היה כל כך רגיש ומקסים ותרבות ארגונית נכונה ובכל האירועים של אייקון אני דוחפת את כל האנשים לדבר באנגלית. זה קשה נורא ששני ישראלים עומדים באירוע ורק שתינו מדברות אחת עם השנייה עם כוס יין שלנו ואנחנו מדברות באנגלית. זה לא נתפס, אבל זה חשוב. זה מאוד מאוד מאוד חשוב. תתעקשו לדבר באנגלית שיש מסביבכם עוד מישהו שיכול לשמוע והוא לא ישראלי. זה ייתן לו. זה יפתח גם הזדמנות. הוא ירגיש נוח לבוא ולעמוד איתכם. ואולי הוא מישהו שנורא רלוונטי לכם? אולי הוא הלקוח שרציתם?

אדוה שיסגל : וכמה את חושבת שחשוב לסטארטאפ ישראלי לגייס עובדים אמריקאים בשלבים מוקדמים? זאת אומרת, יש איזה עניין אני חושבת של המפעל הציוני ורצון להצמיח מפה איזה חברות שרוב רובן יושבות בישראל. מצד שני, אולי יש ערך לזה שלמשל איש מכירות או אשת מכירות ראשונים שלי יהיו אמריקאים כי הם יודעים לעבוד עם אמריקאים. אז כמה זה חשוב?

יסמין לוקץ׳: קודם כל לאיש מכירות הראשוני שלך צריך להיות את היזם צריך להיות הבן אדם הראשון שמוכר את המוצרים שלו, אבל אני חושבת שזה מאוד מאוד חשוב. תמיד כמו שבצוות דיברנו על זה שצריך להשלים אחד את השני. גם כאן היזם צריך להבין מה יש לו ומה אין לו. שתביא איש מכירות אמריקאי. הוא גם יבוא לא רק עם ההבנה התרבותית. הוא גם יבוא עם הנטבוק שלו בתעשייה הרלוונטית לך. בדרך כלל את לא תיקחי מישהו שאין לו בכלל ניסיון במכירות. את לא תיקחי מישהו, תיקחי מישהו שאם את בוחרת, אם את חברת סייבר תיקחי מישהו שמכר סייבר, אז הוא מכיר את הרוכשים הפוטנציאליים. הוא כבר עשה את זה בעבר וזה פשוט קיצור דרך. וכשאת בסטארטאפ את רוצה לקחת כל קיצור דרך שיכול שיכול להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך.

אדוה שיסגל : מדהים. אז יסמין, נראה לי שאנחנו מסיימות, אז יש לנו את זה תמיד. שאלה שאנחנו שואלים בסיום את יודעת אם היית צריכה לבחור משהו אחד שבן אדם שמאזין או מישהי שמאזין תיקח מהשיחה הזאת, או טיפ אחד ליזם או יזמת שנושאים עכשיו לחודש. בא לי לנסות להתחיל לקדם את הסטארט אפ שלהם שם. מה יהיה הדבר הזה?

יסמין לוקץ׳: אני עשיתי רוקדים עם כוכבים לפני שנתיים וזה היה כזה צעד לא ברור ולא קשור ויציאה מטורפת בצעדי צ'ה צ'ה מאזור הנוחות שלי ומה שאולי הייתי מאחלת לכל אחד זה לחשוב מה רוקדים כוכבים שלו. איפה הוא יכול לצאת? הוא או היא יכולים לצאת מאזור הנוחות שלהם. ואולי אתה באירוע קוקטייל כזה ואתה לא מרגיש נוח ללכת לבנאדם ולדבר איתו? אז תעשה את זה. להאמין בעצמך ולנסות לעשות משהו שאולי מרגיש לך לא נוח, אבל להרחיב ככה את את איזור הנוחות שלך.

אדוה שיסגל : מדהים ובא לי לסיים באיזה אנקדוטה קצרה שאני חושבת שאחד הרגעים שאני הבנתי שהקהילה שלנו בפייסבוק עושה את מה שחזינו שהיא תעשה והיא באמת מהווה את הפלטפורמה לחיבורים, היה שראיתי שמישהו כתב בקהילה. אני ממש חייב חיבור ליסמין לוק עד שמישהו יכול לעזור לי. ואז את הגבת. אני פה תכתוב לי וממש אמרתי יואו, איזה מטורף. מישהו שאני גם מכירה אותו במקרה זה הוא יזם ממש בתחילת הדרך. אני מכירה אותו מאירועים שלנו, כתב בקבוצה, ופתאום את הגבת לו וכאילו לא יודע איך להגיע אלייך אחרת. וזה היה ממש רגע שהבנתי.

יסמין לוקץ׳: אבל האמת שזה גם היה מוזר כי מלא אנשים כותבים לי בפייסבוק או באינסטגרם כאילו מדהים אז.

אדוה שיסגל : אבל הנה, אולי הוא חשב שדרך חיבור זה יהיה אפרופו כל מה שדיברנו, זה יהיה חזק יותר. מישהו שלמרות שתזכרו תבקשו חיבוק רק מאנשים שאתם מכירים.

יסמין לוקץ׳: כן, במיוחד כשמישהו שהוא כאילו עסוק אתה חייב למצוא דרך את הסטנד אאוט אוף דה קלרה.

אדוה שיסגל : כן, אבל. אבל רציתי לנצל את ההזדמנות הזאת גם כדי להגיד לך תודה על הנוכחות שלך בקהילה, וראיתי כבר כמה פעמים שהגבת שם וענית שם.

יסמין לוקץ׳: לאנשים לא מספיק אני צריכה יותר.

אדוה שיסגל : בסדר. לאט לאט אנחנו כמו סטארט אפ, זה ייבנה. אנחנו עכשיו מתחילים את שלב הגיוס שלך בקהילה ולהגיד לך תודה שבאת לפודקאסט ועל מה שאתם עושים באייקון.

יסמין לוקץ׳: תודה על ההזמנה.

אדוה שיסגל : ולהזכיר שתמיד יש למישהו שאלה. אז אנחנו זמינים בקהילה שלנו ובאתר ואתם מוזמנים להצטרף לפרק חדש שיוצא כל שבוע. אז תודה רבה יסמין.

יסמין לוקץ׳: תודה רבה לך.

אדוה שיסגל : ותודה לכם שהזנתם.