איזור אישי
  • תוכן
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • הפודקאסט
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • וידאו 
    • בלוג
      • הבלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
  • קורסים
    • קורסים
    • הכל על..
    • חיפוש מתקדם
  • אירועים
    • אירועים קרובים
    • Unplugged next level – ההרצאות
  • הקהילה
    • הקהילה
    • טופס הצטרפות לקהילה
  • מי אנחנו
    • על Startup for Startup
    • תיבת הצעות
  • מאגר הסטארטאפים
    • מאגר הסטארטאפים
    • הצטרפו למאגר הסטארטאפים
  • כלים
    • מאגר הטמפלטים
logo Startup for Startup
    • IL
      • WorldWide
  • logo
      avatarאיזור אישי
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • פודקאסט
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
      • בלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
    • וידאו
    • אירועים
      • אירועים קרובים
      • Unplugged next level – ההרצאות
    • קורסים
      • קורסים
      • הכל על..
      • חיפוש מתקדם
    • הקהילה
      • הקהילה
      • טופס הצטרפות לקהילה
    • מי אנחנו
      • על Startup for Startup
      • תיבת הצעות
    • מאגר הסטארטאפים
      • מאגר הסטארטאפים
      • הצטרפו למאגר הסטארטאפים
    • כלים
      • מאגר הטמפלטים
    Frame 82
    אליאנה ברבל

    אליאנה ברבל,

    CEO & CO-founder, אלי הבוטית

    בואו נדבר על כשלונות

    2022-11-13

    •

    5 דקות קריאה

    כבר כמה שבועות שבא לי לדבר על כשלונות.

    זה התחיל מחבר שפגשתי לפני כמה שבועות שאמר לי: "וואו איזה רצף של הצלחות, אתם על הגל", ובמקום שזה ישמח אותי, זה השאיר אותי עם טעם מר. הרי זה לא באמת מרגיש ככה. האם יכול להיות שזה מה שרואים מבחוץ? לא הרגשתי עם זה בנוח.

    אבל למה אני לא מרגישה עם זה בנוח? 

    הפוסט הזה הוא יותר סשן טיפול עצמי. אני כותבת אותו לכם, אבל בעצם אני כותבת אותו לי. אנחנו אחרי גיוס של פרה-סיד, ומשימה על גבול הבלתי אפשרית עומדת לפתחינו - להוכיח שאלי הבוטית יכולה להצליח גם מחוץ לישראל. וזה מפחיד נורא. ואני נורא נורא רוצה להצליח. אבל יותר משאני רוצה להצליח, אני מפחדת להיכשל. אני מפחדת לאכזב את כל מי שעוקב אחרי הדרך שלנו, אבל גם את עצמי.

    אז אני צריכה לנרמל קצת כשלונות. להזכיר לעצמי שזה ממש בסדר.

    אז הנה כישלון אחד שחווינו בדרך:

    לפני כמה חודשים פנו אלינו 2 סטודנטים. "היי! אנחנו מתל חי. נרשמנו לאלי הבוטית, אנחנו ממש אוהבים את הרעיון, אבל כל הפרופילים שאנחנו מקבלים הם מתל אביב כי אלי הבוטית לא כל כך הגיעה לתל חי. מה אפשר לעשות"? הם היו בעיצומה של תכנית יזמות וישר ראיתי את ההזדמנות - בואו נעשה סבב מיוחד של אלי הבוטית למכללת תל חי והסביבה. הפוטנציאל מדהים - יש שם בערך 5000 סטודנטים, נניח שחצי מהם רווקים, נניח שנגיע רק לחצי מהם - זה בערך 1000 נשים וגברים ובזמנו זה היה מספר נורא משמעותי, וגם דרך להתרחב צפונה ולצאת מהבועה התל אביבית. 

    (היה לי גם חלום לפצח מודל B2B כך שאלי הבוטית תעשה סבבים מיוחדים לארגונים שירצו, וזו הייתה דרל אחת לבחון את זה).

    הסטודנטים התלהבו מהרעיון ויצאנו לדרך. התכנית הייתה שהם אחראים לכל הצד השיווקי (הם שם, מכירים את האנשים והסביבה, נמצאים בכל קבוצות הפייסבוק והווצאפ הרלוונטיות), ואנחנו מייצרים להם בוטית חדשה רק לתל חי. מהיום שסגרנו את כל הפרטים, קבענו לצאת לסבב תל חי תוך שבועיים.

    במשך שבועיים שלמים כל משאבי הפיתוח הוקצו לזה. לא בהכרח כי זה הרבה עבודה, אלא כי משאבי הפיתוח שלנו היו מינימליים. זה דרש שינויי ארכיטקטורה ושינויים בדאטה בייס כדי שיוזרים מתל חי לא יתערבבו עם יוזרים אחרים.

    אחרי שבועיים של עבודה ושניה לפני שאמור להתחיל הסבב, נרשמו רק 100 איש. 10% ממה שציפינו.

    ביום הראשון של הסבב, הגעתי לתל חי לאירוע השקת הסבב. קיווינו שלאירוע יהיו אדוות, אבל לא היו. היה אירוע מוצלח, בר מלא בסטודנטים שבאו לשמוע על יזמות ודייטינג, אבל זה לא שינה את מספר הנרשמים. 

    הסטטיסטיקות שלנו מראות שכשמתחיל סבב ואנשים מקבלים פרופילים של נשים\גברים פוטנציאליים, זה מייצר שיח ובימים האלה יותר אנשים מספרים על זה לחברים שלהם. בשלב הזה ממש קיווינו שזה יקרה גם בתל חי. זה לא קרה. כלומר זה קרה > עלינו מ100 ל120 אנשים. וזהו.

    כשחלמנו על 1000 יוזרים, קיווינו שמתל חי הם יעברו לאלי הבוטית הרגילה ויצטרפו גם לסבבים הרגילים. רק 30% מתוך ה120 עברו.

    ואם זה לא מספיק, עד היום אנחנו גוררים באגים משינויי הארכיטקטורה שעשינו אז. עד היום פונים אלינו לתמיכה אנשים שהתברברו בין הבוטית של תל חי לאלי הבוטית ולא מבינים למה הם לא מקבלים התאמות.

    כישלון מכל הכיוונים.

    אבל אתם יודעים מה? נכשלנו, ושום דבר לא קרה. השמיים לא נפלו. זה לא השפיע על הגיוס. זה לא השפיע על שאר היוזרים שלנו. במאקרו, זה פשוט לא השפיע על כלום. ניסינו, נכשלנו, למדנו. וזהו, ממשיכים קדימה.

    מה למדנו?

    1. לא היה הגיוני לקוות ששני סטודנטים מן המניין ללא ניסיון יצליחו לשווק מוצר לאלפי אנשים. הם היו מדהימים ועשו כל מה שהם יכולים, אבל זה לא מספיק. ואם יצאנו למהלך כזה שעולה לנו במשאבי פיתוח, צריך להשקיע גם משאבי שיווק אמיתיים.
    2. לא יוצאים לפתח לפני שיש וולידציה. היינו צריכים לבדוק קודם כל אם בכלל יש פוטנציאל, אם אנשים מתעניינים, לייצר רשימת המתנה, ואז להחליט האם שווה לפתח את זה.

    יש לי לפחות עוד שניים שלושה כשלונות כאלה, אבל אולי בהזדמנות אחרת.

    אני מקווה לזכור בחודשים הקרובים את מה שכתבתי לכם פה. שפשוט צריך לנסות ולהתקדם, והדרך הזו תביא עוד כשלונות. וככל שנתקדם הכשלונות גם יהיו גדולים יותר. אבל זה רק סימן שאנחנו מנסים דברים גדולים יותר. 

    ואם ניכשל - לא נורא. השמש תזרח גם למחרת בבוקר.

       -------------

    אליאנה היא המייסדת ושותפה במיזם אלי הבוטית, בוטית בטלגרם שמאפשרת למצוא אהבה בתוך המעגלים החברתיים, כמו פעם.

    שתפו את הבלוג:

    שיתוף ב whatsapp
    שיתוף ב facebook
    שיתוף ב linkedin
    Startup for Startup

    Startup for Startup

    הירשמו לאיזור האישי
    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם,
    לקבל תכנים מותאמים אישית,
    ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
    לאיזור האישי

    Startup for Startup אישי

    קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם

    Cloud
    Mic Wave

    שלי Startup for Startup

    קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.

    אני מאשר.ת לstartup for startup לשלוח אליי תוכן.

    monday.com's policy privacy -לעוד אינפורמציה כנסו ל

    Early stage
    Growth
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    דאטה ומטריקות
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    צמיחה
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול

    עוד תוכן בנושא:

    מה למדתי מגיוס מ-CVC

    וידאו

    29 דק'

    03/2023

    מה למדתי מגיוס מ-CVC

    יורן דודאי, יזם שגייס מ-CVC משתף על התהליך, על היתרונות והחסרונות, ואיך ניגשים למסע הגיוס מקרנות מהסוג הזה.

    #גיוס כספים
    #השראה
    #יזמות
    Enter Card צפייה בוידאו
    201: כל מה שצריך לדעת על השקעות B2C עם דני כהן, Viola Ventures 

    פודקאסט

    37 דק'

    03/2023

    201: כל מה שצריך לדעת על השקעות B2C עם דני כהן, Viola Ventures 

    אנחנו מדברים עם דני כהן, שותף-מנהל בקרן ויולה, על כל מה שצריך לדעת כשמגייסים כסף לחברת B2C

    #Early stage
    #Pre-seed/seed
    #גיוס כספים
    Enter Card האזנה לפרק
    מצגת המשקיעים הראשונה של גיל פקלמן

    וידאו

    18 דק'

    03/2023

    מצגת המשקיעים הראשונה של גיל פקלמן

    גיל פקלמן, מייסד-שותף של חברת Atera, משתף במצגת המשקיעים הראשונה של הסטארטאפ - ואת התובנות שלו מהדרך שעשו מבוטסטראפ לגיוס של מאה מיליון.

    #גיוס כספים
    #יזמות
    Enter Card צפייה בוידאו
    מצגת המשקיעים הראשונה של שאול אולמרט

    וידאו

    20 דק'

    03/2023

    מצגת המשקיעים הראשונה של שאול אולמרט

    שאול אולמרט, מייסד-שותף של חברת Piggy, משתף במצגת המשקיעים הראשונה של הסטארטאפ - ואת התובנות שלו ממנה.

    #Pre-seed/seed
    #גיוס כספים
    #יזמות
    Enter Card צפייה בוידאו
    מצגת המשקיעים הראשונה של אפרת שגיא-אופיר

    וידאו

    20 דק'

    03/2023

    מצגת המשקיעים הראשונה של אפרת שגיא-אופיר

    אפרת שגיא אופיר, מייסדת-שותפה של חברת Air Doctor, משתפת במצגת המשקיעים הראשונה שגייסה איתה כסף לסטארטאפ - ואת התובנות שלה ממנה.

    #Pre-seed/seed
    #גיוס כספים
    #יזמות
    Enter Card צפייה בוידאו
    200: איך עושים פודקאסט

    פודקאסט

    67 דק'

    03/2023

    200: איך עושים פודקאסט

    אנחנו מדברים על כל מה שלמדנו על הפקה של פודקאסט - איך מתחילים, מה חשוב לזכור בתהליך ההפקה, ואיך מפיצים ומודדים.

    #השראה
    Enter Card האזנה לפרק
    מאחורי המודל העסקי של קרנות

    וידאו

    03 דק'

    03/2023

    מאחורי המודל העסקי של קרנות

    כדי להבין טוב יותר את המשקיעים הפוטנציאליים שלנו חשוב לדעת איך הם חושבים, ומה עומד מאחורי ההחלטות של קרנות הון סיכון.

    #גיוס כספים
    #יזמות
    Enter Card צפייה בוידאו
    199: צעדים ראשונים 07 - על גיוס עובדים ראשונים לסטארטאפ עם עמית רפפורט, Compete

    פודקאסט

    38 דק'

    03/2023

    199: צעדים ראשונים 07 - על גיוס עובדים ראשונים לסטארטאפ עם עמית רפפורט, Compete

    אנחנו מדברים על גיוס העובדים הראשונים בסטארטאפ, החל מהפרופיל שנחפש ועד לתנאים שאפשר להציע

    #Pre-seed/seed
    #יזמות
    #משאבי אנוש
    Enter Card האזנה לפרק
    מרוקח למפתח: איך למדתי לתכנת לבד

    וידאו

    09 דק'

    03/2023

    מרוקח למפתח: איך למדתי לתכנת לבד

    נתן בכלל למד רוקחות וביוכימיה, אבל כשיצא האייפון הראשון הוא החליט שהוא רוצה לנסות לבנות אפליקציה שתרוץ עליו. לונג סטורי שורט: כיום הוא מפתח בצוות המובייל במאנדיי. איך הצליח ללמוד תכנות לבד?

    #השראה
    #פיתוח
    Enter Card צפייה בוידאו
    198: איך בונים מותג אייקוני עם אודי לדרגור, Gong.io

    פודקאסט

    54 דק'

    02/2023

    198: איך בונים מותג אייקוני עם אודי לדרגור, Gong.io

    מה המשמעות של מותג אייקוני? איזו תשתית נדרשת לבנייה של ברנד? ואיזה אלמנטים מרכיבים מותג חזק?  בניית מותג חזק עשויה להיות אחת מאבני היסוד הכי משמעותיות של כל סטארטאפ, ומה שישפיע על מערכת היחסים עם עובדים, לקוחות פוטנציאלים, ואפילו משקיעים. אבל כששומעים את המילה מותג, הרבה פעמים יש נטייה לחשוב שמדובר במושג שנמצא באחריותו הבלעדית …

    בואו נדבר על כשלונות לקריאה »

    #Early stage
    #Pre-seed/seed
    #שיווק
    Enter Card האזנה לפרק

    חזרה להכל >>

    הניוזלטר שלנו

    הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!

    רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?

    אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 

    כתבו לנו
    • מי אנחנו
    • ניוזלטר
    • הקהילה
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • תשאלו אותנו הכל
    • תיבת הצעות
    • WorldWide
    • פודקאסט
    • Watch & Learn
    • הכל על…
    • בלוג
    • אירועים עתידיים
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • פודקאסט
    • פלייליסטים
    • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות
    • Watch & Learn
    • הכל על גיוס כסף
    • הכל על זכויות, תנאים והטבות
    • הכל על שותפות
    • הכל על ניהול קהילות
    • הכל על גיוס עובדים
    • הכל על הנפקה
    • הכל על כשלונות
    • הכל על ניהול
    • הכל על בניית מוצר – יסודות
    • הכל על Brand Awareness
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • אירועים עתידיים
    • אירועים קודמים
    logo
    • מי אנחנו
    • ניוזלטר
    • תשאלו אותנו הכל
    • תיבת הצעות
    • WorldWide
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • בלוג
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות
    All Rights Reserved © monday.com
    Yitzhak Sadeh 6, Tel Aviv-Yafo
    כניסה לאזור אישי
    צרו משתמש באתר על מנת לשמור תוכן, להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם ולגלות תכנים מותאמים אישית.

    Login with Google Login with Linkedin

    עוד לא הצטרפת? הרשם עכשיו
    היכנסו לאזור האישי
    צרו משתמש באתר על מנת לשמור תוכן, להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם ולגלות תכנים מותאמים אישית.
    מאשר/ת אתתנאי השימוש ומדיניות הפרטיות

    Login with Google Login with Linkedin

    הרשמה עם גוגל google icon הרשמה עם לינקדאין linkedin icon
    step 1
    נעים להכיר!
    נשמח לשאול כמה שאלות כדי לבחור את התוכן המדויק ביותר עבורך, זה לא יהיה ארוך :)
    יזמ/ת
    עובד/ת בהייטק
    משקיע/ה
    אחר


    < חזרה אחורה
    step 2 < חזרה אחורה
    כמעט סיימנו!
    נשארו לנו שתי שאלות, שיאפשרו לנו להציע לך תכנים ופעילויות מותאמים אישית עבורך.

    האתגרים שלי

    אפשר לבחור יותר מאופציה אחת
    < חזרה אחורה
    step 3 < חזרה אחורה
    איזה כיף! שאלה אחרונה
    כאן אפשר ורצוי לבחור יותר מנושא אחד, כדי שכבר עכשיו יופיעו בפרופיל שלך תכנים שיכולים לעניין אותך.
    מהם תחומי העניין שלך?
    Early stage
    Growth
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    דאטה ומטריקות
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    צמיחה
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול
    תפריט
      avatarאיזור אישי
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • פודקאסט
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
      • בלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
    • וידאו
    • אירועים
      • אירועים קרובים
      • Unplugged next level – ההרצאות
    • קורסים
      • קורסים
      • הכל על..
      • חיפוש מתקדם
    • הקהילה
      • הקהילה
      • טופס הצטרפות לקהילה
    • מי אנחנו
      • על Startup for Startup
      • תיבת הצעות
    • מאגר הסטארטאפים
      • מאגר הסטארטאפים
      • הצטרפו למאגר הסטארטאפים
    • כלים
      • מאגר הטמפלטים
    כניסה לאזור אישי
    צרו משתמש באתר על מנת לשמור תוכן, להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם ולגלות תכנים מותאמים אישית.

    Login with Google Login with Linkedin

    עוד לא הצטרפת? הרשם עכשיו
    היכנסו לאזור האישי
    צרו משתמש באתר על מנת לשמור תוכן, להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם ולגלות תכנים מותאמים אישית.
    מאשר/ת אתתנאי השימוש ומדיניות הפרטיות

    Login with Google Login with Linkedin

    הרשמה עם גוגל google icon הרשמה עם לינקדאין linkedin icon
    step 1
    נעים להכיר!
    נשמח לשאול כמה שאלות כדי לבחור את התוכן המדויק ביותר עבורך, זה לא יהיה ארוך :)
    יזמ/ת
    עובד/ת בהייטק
    משקיע/ה
    אחר


    < חזרה אחורה
    step 2 < חזרה אחורה
    כמעט סיימנו!
    נשארו לנו שתי שאלות, שיאפשרו לנו להציע לך תכנים ופעילויות מותאמים אישית עבורך.

    האתגרים שלי

    אפשר לבחור יותר מאופציה אחת
    < חזרה אחורה
    step 3 < חזרה אחורה
    איזה כיף! שאלה אחרונה
    כאן אפשר ורצוי לבחור יותר מנושא אחד, כדי שכבר עכשיו יופיעו בפרופיל שלך תכנים שיכולים לעניין אותך.
    מהם תחומי העניין שלך?
    Early stage
    Growth
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    דאטה ומטריקות
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    צמיחה
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול
    מצאת אותי!
    למילוי הפרטים לפרס >