אליאנה ברבל,
CEO & CO-founder, אלי הבוטית
בואו נדבר על כשלונות
2022-11-13
•
5 דקות קריאה
כבר כמה שבועות שבא לי לדבר על כשלונות.
זה התחיל מחבר שפגשתי לפני כמה שבועות שאמר לי: "וואו איזה רצף של הצלחות, אתם על הגל", ובמקום שזה ישמח אותי, זה השאיר אותי עם טעם מר. הרי זה לא באמת מרגיש ככה. האם יכול להיות שזה מה שרואים מבחוץ? לא הרגשתי עם זה בנוח.
אבל למה אני לא מרגישה עם זה בנוח?
הפוסט הזה הוא יותר סשן טיפול עצמי. אני כותבת אותו לכם, אבל בעצם אני כותבת אותו לי. אנחנו אחרי גיוס של פרה-סיד, ומשימה על גבול הבלתי אפשרית עומדת לפתחינו - להוכיח שאלי הבוטית יכולה להצליח גם מחוץ לישראל. וזה מפחיד נורא. ואני נורא נורא רוצה להצליח. אבל יותר משאני רוצה להצליח, אני מפחדת להיכשל. אני מפחדת לאכזב את כל מי שעוקב אחרי הדרך שלנו, אבל גם את עצמי.
אז אני צריכה לנרמל קצת כשלונות. להזכיר לעצמי שזה ממש בסדר.
אז הנה כישלון אחד שחווינו בדרך:
לפני כמה חודשים פנו אלינו 2 סטודנטים. "היי! אנחנו מתל חי. נרשמנו לאלי הבוטית, אנחנו ממש אוהבים את הרעיון, אבל כל הפרופילים שאנחנו מקבלים הם מתל אביב כי אלי הבוטית לא כל כך הגיעה לתל חי. מה אפשר לעשות"? הם היו בעיצומה של תכנית יזמות וישר ראיתי את ההזדמנות - בואו נעשה סבב מיוחד של אלי הבוטית למכללת תל חי והסביבה. הפוטנציאל מדהים - יש שם בערך 5000 סטודנטים, נניח שחצי מהם רווקים, נניח שנגיע רק לחצי מהם - זה בערך 1000 נשים וגברים ובזמנו זה היה מספר נורא משמעותי, וגם דרך להתרחב צפונה ולצאת מהבועה התל אביבית.
(היה לי גם חלום לפצח מודל B2B כך שאלי הבוטית תעשה סבבים מיוחדים לארגונים שירצו, וזו הייתה דרל אחת לבחון את זה).
הסטודנטים התלהבו מהרעיון ויצאנו לדרך. התכנית הייתה שהם אחראים לכל הצד השיווקי (הם שם, מכירים את האנשים והסביבה, נמצאים בכל קבוצות הפייסבוק והווצאפ הרלוונטיות), ואנחנו מייצרים להם בוטית חדשה רק לתל חי. מהיום שסגרנו את כל הפרטים, קבענו לצאת לסבב תל חי תוך שבועיים.
במשך שבועיים שלמים כל משאבי הפיתוח הוקצו לזה. לא בהכרח כי זה הרבה עבודה, אלא כי משאבי הפיתוח שלנו היו מינימליים. זה דרש שינויי ארכיטקטורה ושינויים בדאטה בייס כדי שיוזרים מתל חי לא יתערבבו עם יוזרים אחרים.
אחרי שבועיים של עבודה ושניה לפני שאמור להתחיל הסבב, נרשמו רק 100 איש. 10% ממה שציפינו.
ביום הראשון של הסבב, הגעתי לתל חי לאירוע השקת הסבב. קיווינו שלאירוע יהיו אדוות, אבל לא היו. היה אירוע מוצלח, בר מלא בסטודנטים שבאו לשמוע על יזמות ודייטינג, אבל זה לא שינה את מספר הנרשמים.
הסטטיסטיקות שלנו מראות שכשמתחיל סבב ואנשים מקבלים פרופילים של נשים\גברים פוטנציאליים, זה מייצר שיח ובימים האלה יותר אנשים מספרים על זה לחברים שלהם. בשלב הזה ממש קיווינו שזה יקרה גם בתל חי. זה לא קרה. כלומר זה קרה > עלינו מ100 ל120 אנשים. וזהו.
כשחלמנו על 1000 יוזרים, קיווינו שמתל חי הם יעברו לאלי הבוטית הרגילה ויצטרפו גם לסבבים הרגילים. רק 30% מתוך ה120 עברו.
ואם זה לא מספיק, עד היום אנחנו גוררים באגים משינויי הארכיטקטורה שעשינו אז. עד היום פונים אלינו לתמיכה אנשים שהתברברו בין הבוטית של תל חי לאלי הבוטית ולא מבינים למה הם לא מקבלים התאמות.
כישלון מכל הכיוונים.
אבל אתם יודעים מה? נכשלנו, ושום דבר לא קרה. השמיים לא נפלו. זה לא השפיע על הגיוס. זה לא השפיע על שאר היוזרים שלנו. במאקרו, זה פשוט לא השפיע על כלום. ניסינו, נכשלנו, למדנו. וזהו, ממשיכים קדימה.
מה למדנו?
- לא היה הגיוני לקוות ששני סטודנטים מן המניין ללא ניסיון יצליחו לשווק מוצר לאלפי אנשים. הם היו מדהימים ועשו כל מה שהם יכולים, אבל זה לא מספיק. ואם יצאנו למהלך כזה שעולה לנו במשאבי פיתוח, צריך להשקיע גם משאבי שיווק אמיתיים.
- לא יוצאים לפתח לפני שיש וולידציה. היינו צריכים לבדוק קודם כל אם בכלל יש פוטנציאל, אם אנשים מתעניינים, לייצר רשימת המתנה, ואז להחליט האם שווה לפתח את זה.
יש לי לפחות עוד שניים שלושה כשלונות כאלה, אבל אולי בהזדמנות אחרת.
אני מקווה לזכור בחודשים הקרובים את מה שכתבתי לכם פה. שפשוט צריך לנסות ולהתקדם, והדרך הזו תביא עוד כשלונות. וככל שנתקדם הכשלונות גם יהיו גדולים יותר. אבל זה רק סימן שאנחנו מנסים דברים גדולים יותר.
ואם ניכשל - לא נורא. השמש תזרח גם למחרת בבוקר.
-------------
אליאנה היא המייסדת ושותפה במיזם אלי הבוטית, בוטית בטלגרם שמאפשרת למצוא אהבה בתוך המעגלים החברתיים, כמו פעם.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
בלוג
5 דק'
11/2023
על האתגרים ודרך ההתמודדות של יזמים מתחילים בעתות משבר
פודקאסט
43 דק'
11/2023
132: הגיוס הראשון 04 - מה חשוב לדעת על תכנון ראנווי (עם רון רייטר, Sentra)
אנחנו מדברים על כל מה שצריך לדעת על ראנווי - איך מתכננים אותו מה הפרמטרים שצריך לקחת בחשבון, ומה עושים אם התכנון שעשינו מראש השתנה.
בלוג
5 דק'
11/2023
על האתגרים ודרך ההתמודדות של יזמים מתחילים בעתות משבר
פודקאסט
21 דק'
11/2023
131: עם הפנים קדימה - שלומי בן חיים (Jfrog) על איך ממשיכים קדימה גם כשקשה
אנחנו מדברים עם שלומי בן חיים על המשברים שפגש כיזם שלא היה בטוח שיצא מהם, ועל איך להמשיך לדחוף קדימה גם בתקופות קשות.
פודקאסט
19 דק'
11/2023
230: עם הפנים קדימה - עינת גז (Papaya Global) על התכוננות לתרחיש הגרוע ביותר
אנחנו מדברים עם עינת גז על המשבר שפגש אותה כיזמת שלא הייתה בטוחה איך תצא ממנו, ואיך הוא שינה את הדרך בה היא מתמודדת עם משברים ע״י התכוננות לתרחיש הגרוע ביותר.
פודקאסט
34 דק'
11/2023
229: צעדים ראשונים 10 - שגרה במצב חירום בתור סטארטאפ בתחילת הדרך (עופר פמילייר, Glossai)
אנחנו מדברים עם עופר פמילייר, מייסד-שותף ומנכ״ל Glossai - סטארטאפ עם 35 עובדים, על איך לתרום למאמץ המדיני ולהמשיך לשמור על שגרה בתור סטארטאפ קטן.
פודקאסט
44 דק'
11/2023
228: עם הפנים קדימה - ערן זינמן ורועי מן על יציבות בתנאי אי וודאות
אנחנו מדברים על מה אנחנו עושים כדי לשמור על יציבות בתנאי אי-וודאות, ואיך יודעים מה ואם בכלל כדאי לעשות כאשר אין הרבה מידע.
פודקאסט
16 דק'
11/2023
227: עם הפנים קדימה - אבישי אברהמי (Wix) על מנהיגות בשעת משבר
בכל פרק של ׳עם הפנים קדימה׳ נדבר עם יזם או יזמת אחרים שישתפו בדרכים שלהם להתמודד עם משברים, במטרה שיזמים אחרים יוכלו למצוא בזה תקווה, השראה, ואולי גם כלים פרקטים.
פודקאסט
16 דק'
10/2023
שגרה במצב חירום - קרן Safe Dome נותנת מענה לסטארטאפים במשבר
אנחנו מדברים עם הילה חדד חמלניק, ממקימות קרן החירום Safe Dome, על הפרטים לגבי הקרן - תנאי ההשקעה, תנאי הקבלה, ואיך מגישים.
וידאו
58 דק'
09/2023
שאלות תשובות - כל מה שרציתם לדעת על הקמת חברה אמריקאית
פאנל שאלות תשובות עם כל מה שרציתם לדעת על הקמת חברה אמריקאית, בהשתתפות עורכי דין ורואי חשבון שמתמחים בנושא.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup
ליאל
שיווק
מעולה ממש.