יפתח בר,
6 טיפים איך להתכונן למשא ומתן
2021-11-18
•
3 דקות קריאה
שמי יפתח בר, ואני ה CTO בחברת riseup, ואני רוצה לתת לכם כמה טיפים על איך אפשר להתכונן למשא ומתן.
למה בכלל חשוב להתכונן?
זה דבר די מדהים אבל אנחנו יודעים להימנע בצורה נפלאה מלהתמודד עם רגעים לא נעימים לנו אפילו שאנחנו יודעים שהם עומדים לבוא. למשל - השאלה ״מהן ציפיות השכר שלך?״ מלחיצה. אז מה אנחנו עושים? לא חושבים על זה. הרי למה לנו להתמודד עם הבעיה הזו עכשיו אם אפשר לדחות אותה לאח״כ.
למה? כי זה אחד הרגעים הכי משמעותיים שיקבעו את רמת השכר שלכם בשנים הקרובות. להמציא מספר על המקום, או לא להתכונן לרגע הזה, זו טעות ענקית. כשלא מתכוננים אנחנו עלולים להגיד מספר נמוך יותר ממה שחשבנו שאנחנו רוצים. ואח״כ כשיציעו לנו שכר באזור הזה אנחנו גם נימנע מלעשות משא ומתן, או אולי נעשה משא ומתן אבל נשכנע את עצמנו שיאללה, כבר אין כוח ומה זה משנה. תקשיבו, מדובר פה על הפרשים של אלפי שקלים בחודש והבסיס לכל ההעלאות העתידיות שתקבלו. זה באמת רגע מכונן בשנים הבאות בחיים שלכם. תעשו לעצמכם טובה ותתכוננו.
הערה אחרונה לפני שאני נכנס לתוכן: לא צריך לקחת את כל הטיפים. קחו מה שמתאים לכם, העיקר שתרגישו מוכנים כשאתם באים לעשות משא ומתן.
טיפ 1: איסוף מידע
אחד הדברים שהכי עוזרים להרגיש מוכנים זה לדעת. מה כדאי לדעת? קודם כל מידע כללי. לדוגמא - כמה חברים שלכם בסיטואציה דומה מרוויחים? איך הם עשו משא ומתן? באיזה סוג חברות הם התראיינו? מה היו ציפיות השכר שלהם? איך זה השפיע על המשא ומתן ועל ההצעה שהם קיבלו?
כל מה שאתם יכולים ללמוד מחברים שלכם שמוכנים לשתף, תלמדו.
בעולם של משא ומתן סביב שכר צריך לשים לב ממי לומדים. אנשים שאינם דומים לכם, עם רקע שונה, עם רמת ידע שונה, סביבה שונה, שמתראיינים בחברות שונות, יחוו חוויה אחרת לגמרי מהחוויה שלכם ועלולים להתנהל באופן שלא מתאים לכם. לכן אני ממליץ לנסות לקבל מידע מאנשים דומים לכם.
עוד מידע שאפשר לקבל הוא על חברה ספציפית. אם אתם מנסים להתקבל לאחת מהחברות הגדולות, תוכלו לקבל הרבה מאוד מידע על איך התהליך עובד שם, מה נהוג ולא נהוג. זה יוכל לעזור לכם להיות מוכנים עוד יותר למשא ומתן בחברה הספציפית הזו. לדוגמא - מישהי שהתייעצה איתי על משא ומתן במשרה בפייסבוק לפני כמה חודשים ומכיוון שידענו את הדרגה שהיא עומדת לקבל, ידענו בצורה טובה יותר מה טווח המשא ומתן שהיא יכול לעשות, וזה מאוד עזר לה להיות מוכנה.
טיפ 2: מנטור
תהליך חיפוש העבודה הוא מאוד רגשי ואמוציונלי, והוא יכול להיות תהליך מאוד בודד. בסופו של דבר, זה רק אתם, לבד, שהולכים להתראיין ולקבל את הצעת העבודה. אתם לבד מנהלים את השיחות, ואין שם אף אחד אתכם שיעזור לכם כשאתם בחדר מנהלים את המשא ומתן.
לכן אני ממליץ למצוא מישהו שאתם סומכים עליו שאפשר לשתף אותו בתהליך ושייתן לכם את העצות הנכונות. עדיף שזה יהיה מישהו בתחום שלכם, שאתם סומכים עליו והוא מנוסה פחות או יותר כמוכם. ממליץ שזה לא יהיה אבא או אמא שברוב המקרים יכולים לתת עצה מאוד לא רלוונטית - ״רק 0.5%? נשמע לי מעט, לדעתי אתה צריך לקבל לפחות 2%״. דוגמה אמיתית אגב של עצה של אמא דואגת שאין לה שום ניסיון בהייטק.
עם המנטור פשוט שתפו את כל מה שאתם חושבים, תעשו איתו תרחישים, תתייעצו איתו כמה לבקש, תתחייבו מולו לאתגרים שהיה קשה לכם להתחייב עליהם לבד - ״אני אבקש 30 ולא 28!״.
אני מקבל 2-3 פניות להתייעצות בנושא משא ומתן ואני עוזר בכיף, ובהרבה מהמקרים אני פשוט צריך לתת ביטחון ולא עצה. לשמוע ממישהו שמבין שאתם מתנהלים סבבה נותן תחושת ביטחון עצומה ועוזר לאנשים להרגיש מוכנים. תשיגו את זה לעצמכם.
טיפ 3: מול המראה
זה נשמע טיפשי, זה מאוד מביך, אבל זה עובד. תגידו דברים בקול רם, לבד. תעשו את זה שוב ושוב, ממש כמו שהייתם עושים את זה בראיון. יש שאלה שאתם חוששים איך תענו עליה? פשוט תענו עליה. מלחיץ אתכם להגיד ״הציפיות שלי הם 35,000״, אבל זה מה שאתם רוצים להגיד? פשוט תגידו את זה בקול רם מול המראה הרבה פעמים. זה בדיוק מה ששחקנים עושים לפני הצגה.
חוץ מזה, תחשבו גם על תרחישים, בייחוד כאלה שמלחיצים אתכם. למשל, אתם חוששים שיענו לכם שזה הרבה מידי, תחשבו על תשובה ותגידו אותה בקול, במספר דרכים. לשמוע את עצמכם אומרים את זה עוזר.
באופן אישי אני משתמש בטיפ הזה המון. כשאני מתכונן להרצאה אני עושה בדיוק אותו דבר, וגם כשאני מתכונן לשיחה חשובה. אתם כנראה כבר עושים את זה בראש שלכם, אז פשוט תוציאו את זה דרך הפה שלכם ושזה יגיע גם לאוזניים שלכם.
טיפ 4: אסינכרוניות
בואו נודה בזה, אנחנו לא טובים במשא ומתן, תראו כמה אנחנו צריכים להתכונן לזה!
טריק שאני אוהב לעשות זה להתכונן למצב שבו אנחנו לא בטוחים איך להגיב - זה ה-else האחרון בשורת ה-if-ים או ה-default ב-switch case שלנו (למפתחים שנמצאים פה). תלמדו להגיד ״אני אחשוב על זה״. אפשר לדחות הרבה מהשיחות בזמן אמת לתשובה אסינכרונית. זה יאפשר לנו להתכונן לתשובה ולתרחישים הקרובים בצורה טובה יותר (עם הטיפים הקודמים - מידע, מנטור, מול המראה), וזה גם מאוד מקובל במשא ומתן בשכר.
טיפ 5: נסיון
זה טיפ לאמיצים, הוא הכי קשה.
תבחרו חברה שאתם לא רוצים ללכת עליה ופשוט תתגלחו עליה. תעשו שם משא ומתן כאילו אין לכם מה להפסיד. הרי לא רציתם ללכת לחברה הזו מלכתחילה!
למה זה הכי קשה? כי זה דורש מלא זמן, זה דורש אשכרה ללכת לראיונות, לעבור את הראיונות, לשחק משא ומתן כאילו אתם באמת רוצים לעבוד שם. והדבר הכי מצחיק - יש בזה סיכון, יש סיכוי שבסוף תלכו לעבוד שם. גם את זה ראיתי קורה כמה פעמים.
מה שכן, זה מאוד אפקטיבי. לעשות משא ומתן כשאין מה להפסיד מראה לנו את גבולות הגזרה שלנו ומייצר בטחון למשא ומתן במקום אחר.
טיפ 6: תראו את ההרצאה
הכי זחוח שלי. ההרצאה באמת טובה, וקיבלתי פידבקים מהרבה מאוד אנשים שהיא עזרה להם. אז אם לא ראיתם אותה עדיין, תראו אותה.
בהצלחה במשא ומתן הבא 💪
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
בלוג
5 דק'
03/2024
איך פרויקט צדדי יכול לקדם אותנו לתפקיד הבא?
וידאו
56 דק'
01/2024
כל מה שפספסתם בעולם ה-AI ברבעון האחרון של 2023
מה קרה בעולם ה-AI מאז שהתחילה המלחמה? אורי אליאבייב, מומחה AI ומייסד קהילת Machine & Deep Learning Israel, משתף בכל הטכנולוגיות החדשות, בטרנדים שצריך להכיר, וגם בהזדמנויות מעניינות בתחום בעתיד.
פודקאסט
13 דק'
12/2023
235: השיעורים שלמדנו ב-2023
אנחנו מסכמים את שנת 2023 בפרק מיוחד עם חברי הקהילה שלנו, על השיעור האחד שהם למדו מהשנה האחרונה. האזינו עכשיו לפרק באתר.
פודקאסט
21 דק'
11/2023
231: עם הפנים קדימה - שלומי בן חיים (Jfrog) על איך ממשיכים קדימה גם כשקשה
אנחנו מדברים עם שלומי בן חיים על המשברים שפגש כיזם שלא היה בטוח שיצא מהם, ועל איך להמשיך לדחוף קדימה גם בתקופות קשות.
פודקאסט
19 דק'
11/2023
230: עם הפנים קדימה - עינת גז (Papaya Global) על התכוננות לתרחיש הגרוע ביותר
אנחנו מדברים עם עינת גז על המשבר שפגש אותה כיזמת שלא הייתה בטוחה איך תצא ממנו, ואיך הוא שינה את הדרך בה היא מתמודדת עם משברים ע״י התכוננות לתרחיש הגרוע ביותר.
פודקאסט
34 דק'
11/2023
229: צעדים ראשונים 10 - שגרה במצב חירום בתור סטארטאפ בתחילת הדרך (עופר פמילייר, Glossai)
אנחנו מדברים עם עופר פמילייר, מייסד-שותף ומנכ״ל Glossai - סטארטאפ עם 35 עובדים, על איך לתרום למאמץ המדיני ולהמשיך לשמור על שגרה בתור סטארטאפ קטן.
פודקאסט
44 דק'
11/2023
228: עם הפנים קדימה - ערן זינמן ורועי מן על יציבות בתנאי אי וודאות
אנחנו מדברים על מה אנחנו עושים כדי לשמור על יציבות בתנאי אי-וודאות, ואיך יודעים מה ואם בכלל כדאי לעשות כאשר אין הרבה מידע.
פודקאסט
16 דק'
11/2023
227: עם הפנים קדימה - אבישי אברהמי (Wix) על מנהיגות בשעת משבר
בכל פרק של ׳עם הפנים קדימה׳ נדבר עם יזם או יזמת אחרים שישתפו בדרכים שלהם להתמודד עם משברים, במטרה שיזמים אחרים יוכלו למצוא בזה תקווה, השראה, ואולי גם כלים פרקטים.
וידאו
50 דק'
06/2023
איך לנהל שחיקה בקריירה
מוריאל בן ישראל משתפת אותנו במה בכלל המשמעות של שחיקה, דרכים לזהות שאנחנו נשחקים ואיך לנהל אותה, ואיך להתמודד כמנהלים עם שחיקה אצל העובדים שלנו.
פודקאסט
45 דק'
09/2023
223: איך בונים חברה שנשארת מצליחה לאורך 30 שנה (גיל שויד, צ׳ק פוינט)
אנחנו מדברים עם גיל שויד, מייסד-שותף ומנכ״ל צ׳ק פוינט, על ההחלטות והמודלים שהם יישמו לאורך הדרך שאפשרו להם להיות יציבים לאורך 30 שנה, ולצלוח לא מעט משברים לאורך הדרך.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup