התמלול לפרק זה נעשה באמצעות שירות AI, אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

דריה ורטהיים : היי כולם, אני דריה ורטהיים ואתם הגעתם לסטארט אפ פור סטארט אפ, והיום אנחנו נדבר על איך חיברנו את כל החברה למוצר ולחזון החדש שלה, במאמץ מרוכז של שבוע אחד, או כמו שאנחנו קראנו לזה פה אייג'נט וויק, ובשביל זה נמצאים איתי כאן דניאל לריה, CPTO במאנדיי. היי לריה. אהלן ועדי דר ה-CCO שלנו. היי עדי.

עדי דר: שלום שלום.

דריה ורטהיים : פעם ראשונה.

דניאל לריה : בפודקאסט. וואו מרגש.

דריה ורטהיים : איזה כיף שאתם פה. אז אנחנו נדבר על היום על איך רותמים חברה שצריך להגיד כבר 3000 איש למטרה אחת בלי עין הרע חמסה להשיק מוצר אחד וחדש. למה בחרנו להיות Customer זירו של עצמנו? איך זה נראה בכלל? וממש גם איך נראתה התחרות שקיימנו בחברה וממש הפכה להיות כזה אירוע השיא של כל הדבר הזה.

דניאל לריה : נתחיל יאללה יאללה.

דריה ורטהיים : אז ולריה אני רוצה להתחיל איתך. לקחת אותך? לא יודעת. תגיד לי כמה זמן אחורה? חודש אחורה בסך הכל.

דניאל לריה : משהו כזה עכשיו?

דריה ורטהיים : לא עושים כזה מסע בזמן? מאיפה כל הדבר הזה מתחיל? ואולי גם תגיד בעצם דיברנו על זה בפרקים קודמים, אבל במשפט כזה, מה השינוי שקורה עכשיו ב Monday ולמה עשינו סביב זה את השבוע הזה?

דניאל לריה : מעולה. אז אני חושב ש הקונטקסט הכי חשוב פה זה שבאמת אנחנו כרגע ב Monday נמצאים בה Transformation הכי גדול בהיסטוריה של החברה, שבה אנחנו ממש משנים את מה שהמוצר שלנו עושה עבור הלקוחות, מוצר שבעצם עוזר להם לנהל את העבודה שלהם ואת התהליכים שלהם למוצר שבאמצעות AI ו Agents בפרט ממש מבצע את העבודה. וזה שינוי פונדמנטלי הוא מאוד מאוד קשה, גם גם בפנים, כי זה פשוט שינוי ברמה העמוקה ביותר של מה המוצר הוא?

דריה ורטהיים : אנחנו אמרנו את זה באמת בפרקים קודמים. זה השינוי הכי גדול של מאנדי עברה כחברה, וזה בא לידי ביטוי באמת בכל, בכל התחומים. כאילו, איך שהמוצר נראה, איך שהוא בנוי, מה הלקוחות רואים ומקבלים כשהם רק נכנסים לפלטפורמה, איך הם משתמשים בה? כאילו ממש ממש הכל בדיוק. כן. אוקיי, אז אם עם הידיעה הזאת שיש פה את השינוי הענק הזה, הגענו למסקנה שעכשיו צריך להפיץ את זה לעולם. נכון, והעולם בעצם מתחיל ב מאנדיי זה התחיל איתנו.

דניאל לריה : אז באמת באמת הנדבך הכי חשוב בחזון החדש הזה זה בעצם ה Agents שבנינו בתוך מאנדיי, שזה Offering חדש לגמרי, בנוי לגמרי מ Scratch עם חשיבה שהיא חשיבה. בוא נגיד עם First principles של ממש. מה זה אומר? Agents עכשיו יהיו cities במערכת? שאנשים ייצרו Agents שיעשו עבודה עבורם ואנחנו ככה במוצר וגם מסביב בצוותים שעובדים ב go to market, ב marketing Customers וכו. אנחנו יש לנו אנשים שהם מאוד מאוד בתוך הפרויקט הזה. אנחנו מנהלים את זה ממש עובדים צמוד. כולם ביחד נפגשים פעם בשבוע כולם כדי ככה לשתף מה התקדם ברמה מאוד מאוד מדוייקת. אז מי שבתוך זה הרגשנו שהוא כבר בעתיד הוא כבר מבין לאן הדברים הולכים, איך החברה הולכת להיראות, איך המוצר הולך להיראות. ואז היה לנו פתאום קטע כזה מאוד מאוד מאתגר שיצאנו מאותו חדר ואנחנו חברה גדולה ועושים המון המון דברים, ובשאר החברה אנשים לא ידעו על מה אנחנו מדברים, אז אנחנו כזה זה זו הסיטואציה שאנחנו היינו בה, שבאמת בונים בטירוף וחושבים ומפעילים המון מאמצים לשנות את החברה מקצה לקצה. ומהצד השני אנחנו רוצים לדעת שכולם איתנו וכולם מבינים מה זה אומר, ולא רק ברמת הכותרת והחזון, אלא ממש מרגישים את השינוי הזה בידיים שלהם.

דריה ורטהיים : כן, זה נראה לי אתגר שהוא כנראה רלוונטי רק לארגונים גדולים, אבל הוא אתגר אמיתי, כי אני יכולה להגיד מהזווית שלי, כעובד או כמישהי שניסתה, אפילו אתם יודעים להפיץ פרקים בתוך החברה. אפילו דבר כל כך קטן כמו פרק כמות העבודה שצריך לשים כדי לוודא שהוא באמת מגיע לכמה שיותר אנשים, כי אין מה לעשות, עושים 3000 איש, נוגעים באינספור פרויקטים, עושים מלא הודעות. כמות ההודעות בסלק באמת היא לא נגמרת. נורא קשה לעקוב אחרי מה שקורה. אז פתאום שיש שינוי כל כך משמעותי זה? זה הרבה יותר מאתגר לתקשר כזה. אה אוקיי, עשינו איזה שינוי קטן במוצר. בואו תדעו על הדבר הזה. זה משהו ענק.

דניאל לריה : לגמרי לגמרי. ואני חושב שבאופן כללי גם תוסיפי על זה שהשינויים AI הוא דורש הרבה פעמים לשחרר דברים ומה שידעת קודם ולעשות דברים מחדש זה אחת הסיבות גם שאנחנו יש לנו Initiative שנקרא Customer זירו, שבו אנחנו בעצם רוצים להיות הראשונים שעוברים את השינוי כחברה עם האופי שלנו ב Monday. זאת אומרת, הראשונים שבאמת עושים את הטרנספורמציה להיות חברה שהיא מנוהלת עם AI כמשהו שעובד ללונג סייד פיפל בעצמנו.

דריה ורטהיים : מתוך הבנה שגם הלקוחות שלנו יצטרכו לעשות את זה. ואז, בתור כאלה שחוו את זה בעצמנו, זה אנחנו נדע. נדע על התהליך הרבה יותר ממה שיכולנו לדעת.

דניאל לריה : בצורה אגואיסטית מה פרודקט. זה היה בעיקר כדי לקבל פידבק בצורה מאוד מאוד מהירה, תכופה, קשוחה, שתשפר אותנו ותגרום לנו לראות שהדבר הזה באמת תופס ושהוא באמת אמיתי, והוא לא רק ברמת הטאג ליין. ומאז הבנו שיש לזה עוד המון משמעויות אחרות. חלק מזה זה גם שכולם יהיו חלק ובאמת שזה חלק בעיניי אפילו הרבה יותר משמעותי.

עדי דר: ברטרוספקטיבה אני חושב שיש פה עוד נקודה, שבניגוד להרבה שינויים אחרים, השינוי הזה לא עוצר. רק ב Builders הוא מחבר את כל הנושא של ה client facing teams, שזה גם ה Cro וגם SEO שזה למעלה מחמישים אחוז מהחברה וגם הם עוברים שינוי מהפכני. כי אם עד היום תמכרו את כל מה שאנחנו מוכרים בcss, אנחנו פתאום עוברים למודל Consumption. הם צריכים לשנות את הדרך שהם מוכרים, מוכרים יותר ואליו הרבה פחות sites והם צריכים להיות להאמין במוצר החדש. פתאום נהיה להם מוצר חדש שהם לא מכירים אותו.

דריה ורטהיים : או להפעיל.

עדי דר: עליהם over night והם צריכים להתחבר אליו עכשיו. איך מחברים אותם? כמו שדניאל אמר Builders חיים את זה, הם בונים את זה. הם מרגישים את זה בידיים. הם מבינים את הטכנולוגיה. יש 1500 אנשים אחרים שפחות חיים טכנולוגיה ביומיום, יש להם צרות אחרות על הראש, יש להם מודלים אחרים על הראש ואת רוצה בין לילה ביום אחד, מרימה את השאלטר על מאתיים חמישים אלף לקוחות. ואת רוצה שגם 1500 איש האלה, שתומכים כל יום בלקוחות שנמצאים שם בשבילם, יהיו שותפים, שותפים מלאים.

דריה ורטהיים : להיות שותפים.

עדי דר: חייבים, לא רק שותפים, גם הם צריכים להוביל, כי הם צריכים לדעת את המוצר לא פחות טוב מהילדים, כי הם צריכים למכור אותו והם צריכים לבנות אותו. הם צריכים לתת לו סרוויס. הם צריכים להציג מודלים חדשים של Pricing והם צריכים לשכנע את הלקוחות שלהם. הם צריכים להרגיש את זה. בגץ שלהם שם הם צריכים להרגיש את זה בתוכו, שזה המוצר הכי טוב בעולם. אם הם לא ירגישו לא יכלו למכור.

דריה ורטהיים : וכל זה נגיד כשהעבודה לא עוצרת כשהם צריכים גם להמשיך למכור את מה שיש ולעמוד ביעדים. ואני חושבת שזה מוסיף גם את האתגר. זה לא שעכשיו עושים קאט לכל החברה. אומרים מה שומעים עכשיו? קחו, קחו חודשיים, תלמדו את המוצר. זה לא עובד.

דניאל לריה : גם חשוב להבין שאתם יודעים מה אנחנו משחררים כל כך הרבה מוצרים חדשים ויש לנו באמת Offering כל כך רחב. זה נורא קשה גם מהצד השני לספוג את כל הדברים האלה, ופתאום יש דבר שהוא משנה לגמרי את כל השיחה ואת כל איך שאתה צריך לגשת עם זה לשוק. וזה באמת אתגר מאוד גדול.

דריה ורטהיים : אז אוקיי, אז עם ההבנה הזאתי וכל האתגרים שמגיעים איתה, הגעתם למסקנה שצריך כנראה לעשות פה משהו אחר נכון כדי באמת להטמיע את זה בחברה. איך הגעתם לחשוב על מה שאנחנו קוראים לו היום? איי. ג'יי קוויק?

עדי דר: אז הרעיון התחיל. האמת מדניאל שלא קראו לזה week. זה היה day ואמרנו רגע, בוא ניקח ונסביר, לכולם נעשה סוג של Enable מרוכז. בסדר, ניקח את האנשים, נרכז יום, ניתן להם לגעת ב Agents ויצא משהו טוב. אבל ככל שנכנסנו לזה הבנו שזה רעיון מעניין. אבל אתה צריך לעשות double down על הרעיון הזה. ואם זה לא מספיק יותר מידי דאבל דאון, בוא נעשה את זה פי שבע. ובאמת הלכנו לשבוע שהאמת גדל אחר כך לשבועיים סדר גודל, אבל בסופו של דבר הבנו ש טרנספורמציה כזאת אפשר לעשות בין לילה, והבנו שאנחנו צריכים לחבר את כולם בדרך הדרגתית, עוצמתית אבל הדרגתית. להתחיל מהחזון וויז'ן ולהוריד את זה עד בסוף שירגישו את זה בידיים של עצמם. שירגישו את הביטחון מתוך זה שהם יודעים לעשות את זה בעצמם ויבינו כמה המוצר מדליק, כמה המהפכה הזו היא באמת גדולה. ואז מאגנס Day זה הפך להיות Agency קווי, כי זה לא רק agency, כמו שדניאל אמר, זה בסופו של דבר מתחבר גם לעוד מוצרים ועוד יכולות לפלטפורמה לשינוי שהוא הרבה יותר גדול וזהו. וכך נוצר לו agent switch.

דריה ורטהיים : שמתם לכם.

עדי דר: Agent קוויקסילבר?

דריה ורטהיים : כן, מאוד מבלבל, נכון? שמתם לכם איזושהי מטרה סופית לשבוע הזה? כאילו ידעתם מה אתם רוצים שיקרה?

דניאל לריה : זו שאלה ממש טובה. אני אענה שלי באמת. זה התפתח להרבה יותר ממה שדמיינו. אני עיני שלי. מאוד רציתי להגיע לשני דברים מאוד מאוד ספציפיים. אחד זה שבאמת כל עובד בחברה יבנה Agent. ודבר שני לקבל את כל הפידבק הזה. אז באמת פתחנו כזה גם מקום לדבר ישירות עם כל הצוותים שעובדים, כדי שכל בן אדם שנוגע יכול מייד לתת פידבק במקביל. גם במקום הזה, עדכנו. הדברים התקדמו כל יום, זאת אומרת, כל יום אנחנו מוסיפים עוד יכולות ועוד דברים, אז גם שיתפנו שם. אז נוצר שם שיח מדהים של אנשים שאומרים פידבק מצד אחד ומצד שני רואים מה מתקדם ויש איזה שותפות מטורפת. אבל אני חושב שהדבר הכי משמעותי הוא באמת הפידבק וגם לקבל ביטחון. תשמעי, אני יש לי תחושה באמת אדירה לגבי value שהדבר הזה נותן. אתה רואה את הברק בעיניים של האנשים שהם נוגעים בזה, ורצינו לראות שבאמת החזון ומה שאנחנו מאמינים בו שנבנה באמת מחזיק במציאות. אז זה היה בעיקר סביב זה.

עדי דר: ומעבר לזה צריך לזכור שגם צריך לעשות enable mind. אני יודע שזה פחות סקסי וכן חזון וזה ואני מאוד מאמין בזה. צריכים להיות אבל גם בסוף צריך לקחת אותם. 3000 אנשים שדיברת עליהם וכמעט בן לילה ששבוע במונחים של חברה זה בין לילה צריך להפוך אותם להיות Enabled וזה אומר הכל. זה מוצר חדש, פלטפורמה חדשה Pricing חדש, חזון חדש, דרך מכירה חדשה. איך עושים את זה? אין ספק שצריך לרכז מאמץ, כי אם לפרוס את זה על שעתיים בשבוע אנחנו נגיע כבר לסבב הבא של השינויים ועוד לא נעשה את זה. וזה גם כן משהו שרצינו לעשות ואני חושב שגם הצלחנו בסופו של.

דריה ורטהיים : דבר שגם את זה מדדת. זאת אומרת, רציתם לראות כמה אנשים כבר מכירים את המוצר אחרי השבוע הזה? יודעים שיודעים לעבוד איתו.

עדי דר: אז אני חושב שיש לזה שני נדבכים. הנדבך נדבך אחד הוא באמת נקרא לזה דברים טריוויאליים. בסופו של דבר יש תוכן שצריך לכסות. בסדר, יש דברים שצריך לנסות להסביר לאנשים, ללמד אותם לדעת שהם מבינים וצריך לראות שזה קורה. אז זה החלק הקלאסי נקרא לזה. והחלק השני. אני חושב שהבנו מההתחלה שהדרך הבריאה פה לעשות את זה היא על ידי באמת לגעת בידיים ההן. זון הפך להיות משהו מאוד מאוד מאסיבי, אז גם לימדנו אנשים עוד פעם. נעזוב שנייה רגע את ה בילדר בצד שכבר חיים את זה לפחות שישה אם לא 12 חודשים. רוב האנשים אחרים לא נגעו ב Agent ים עד היום. בסדר, ופתאום בפעם הראשונה אנחנו צריכים ללמד אותם. גם Agent. זה נשמע נורא פשוט, אבל יש לו גם עקרונות. איך בונים? מה נכון לעשות, איך מונעים ממנו דברים, איך נותנים לו דברים? אז עשינו את זה. נתנו את האמון של Agent ים.

דריה ורטהיים : אני אגיד אפילו מהזווית שלי כעובדת שגם שלחתם. היה פידבק שצריך למלא בתחילת השבוע. זאת אומרת, דווקא לא אחרי שהשתמשתי בהכל, אלא התחלנו. בואי בכלל תעשי בדיקת דופק, תראי מה המצב שלך, ופתאום גיליתי שאני יודעת לעבוד עם Agent ים של חברות אחרות, ואני בונה בקלסר ובקלות והכל טוב, ופתאום אני לא יודעת להשתמש ורק זה גרם לי להגיד אוקיי, רגע, אני, אני חייבת שנייה להשתמש במוצר, להבין כאילו זה לא הגיוני שאני משתמשת בכלים אחרים ואני לא מספיק מכירה מה קורה פה? אז כבר הדבר הזה הדליק לי איזה משהו ואני בטוחה שגם לאחרים. ואנחנו נעשה גם איזה ספוילר ונגיד האימפקט היה הרבה מעבר למה שציפינו ואני אשמח עכשיו שנצלול. ממש. אז באמת מה? מה קורה? איך זה נראה בפועל עכשיו יש שבוע שלם לתכנן. אתה מדבר הרבה על זה שאנחנו רוצים שאנשים יעבדו עם הכלי hands on. איך גורמים להם לעשות את זה.

עדי דר: אז רצינו מההתחלה. נגענו בזה קצת מקודם, להגיד מלמעלה, למטה, מהחזון, למציאות, מהחזון, להתנסות. ובאמת ככה בנינו את השבוע. השבוע התחיל בהרצאות שהתמקדו יותר בהסבר החזון ובכיוון וב Go to Market ובדברים היותר ברומו של עולם. בסדר שמסבירים למה, למה אנחנו פה, למה עשינו את המהפכה, איך נראית המהפכה? מה אנחנו מצפים שיקרה בעוד חצי שנה? בעוד שנה? למה אנחנו נעים בכיוון הזה? כדי להסביר לכולם. לא כולם היו שם. כן, בסדר, אז משם התחלנו ואז הפכנו. התחלנו לצלול יותר לרמה של הפרקטיקה. בסדר קצת לתת את הבסיס. מה זה? איך בונים Agent? מה זה agent? מה זה כל העולם הזה שנקרא האלגנטי בסדר? איך הוא ולמה הוא ואיך נוגעים בו? לא רק. דרך אגב, לא רק על מאנדיי נגענו, גם נגענו, גם בטכנולוגיות אחרות, במוצרים אחרים, בלנסות להסביר לאנשים כי אנחנו חלק באקוסיסטם. אנחנו לא מתיימרים להיות היחידים בסדר, וזה היה לנו מאוד חשוב ותוך כדי היום הראשון גם השקנו את התחרות. שנדבר בה עוד הרבה, אני מניח. אבל המטרה של התחרות הייתה באמת להוביל את האנשים. אני לא רוצה להגיד להכריח, אבל לדחוף אותם בצורה פוזיטיבית למקום שבו הם צריכים באמת לבנות ולגעת ולהתנסות ולטעות ולהתנסות עוד פעם עד שהם יגיעו למקום הנוכחי שהוא היום, שבאמת כולם בונים וכולם יודעים וכולם כולם מצליחים לעשות את זה ואת זה השקנו בהתחלה ובנינו את זה בצורה מתודולוגית. בסדר. בהתחלה אני חייב להודות, היינו צריכים להפעיל יותר לחץ דרך המנהלים, לגרום לכולם להשקיע זמן, לקחת את זה. זה בסדר להשקיע את הזמן תוך כדי עבודה ולבנות ולהתנסות. מדדנו את זה וראינו כמה אחוזים בכל יום בונים agent, כמה לא נגעו ומי שלא נגע היו בוטים בצורה מפתיעה שפנו אליו וניסו לעודד אותם.

דניאל לריה : סטודנטים לא בוטים חס וחלילה.

עדי דר: נכון אייג'נט.

דריה ורטהיים : בוטים.

עדי דר: ועשינו גם דברים אחרים מלראות מלחפש אנשים Humans אמיתיים בצורת Agent ולתת להם להסתובב בקומות ולעודד אותם.

דריה ורטהיים : היו פה חבר'ה שנראו בדיוק כמו אייג'נט של Monday. אגב, אני לא יודעת מי הכין להם את התחפושות, אבל זה היה וואו, נכון? קודם כל התלבושת מדהים והם פשוט הפכו את זה לפאן כאילו הסתובבו בין האנשים.

עדי דר: זה התחושה.

דריה ורטהיים : בעולם האמיתי.

עדי דר: ביפן.

דניאל לריה : כן, רצינו גם שזה משהו שאני חושב שאחד הדברים הכי כיפיים. לי באופן אישי זה רמת האנרגיה באותו שבוע, וזה התחיל מזה שלפני השבוע הזה התחילו להיות מלא פוסטרים במשרדים ודברים. נכון? ואז במהלך השבוע כמו שבאמת אמרתם אז כל יום אתה בא למשרד וקורה משהו אחר. אז יש לך Agent עם מחופשים שהם מחכים לך למטה. יש.

דריה ורטהיים : החבר'ה שלנו במטבח התחפשו למגנטים גם.

דניאל לריה : שזה גם כן קיבלו.

דריה ורטהיים : קיבלו את פנינו בארוחת בוקר בלונדון. הכל היה כזה כסוף.

עדי דר: כולם רצו לתרום, כולם רצו להרגיש חלק מהמאמץ.

דניאל לריה : וזה היה מדהים וזה התארגן לזה שגם במהלך השבוע אתה הולך במשרד והשיחות זה וידג'טים. תראה את אייג'נט שלי, אני בונה ככה שזה פשוט היה כל כך כיף להרגיש שאנחנו עושים את הדבר הזה כחברה אחת שלמה. כן, זה היה.

דריה ורטהיים : מדבק.

דניאל לריה : מדבק ביותר.

דריה ורטהיים : אז בואו נדבר על התחרות, כי כל פעם כשאתה אומר תחרות הדילר היה פה כמעט קופץ מהכיסא מהתרגשות. אז בואו נדבר עליה, כי אני חושבת שמעבר לכל מה שתיארתי עם כל המאמצים, השיא של כל האירוע הזה היה תחרות ונדבר על האימפקט של זה. לא סתם זה היה באמת דבר מאוד מאוד חזק. אז בעצם ביום הראשון, כמו שאתה אמרת עדי, השקתם את התחרות נכון? מה התחרות כללה? מה ביקשתם מהאנשים?

עדי דר: אז המטרה שלנו הייתה בסופו של דבר, ואולי היינו צריכים להגיד את זה מקודם. אבל שכל עובד זה לא רק מטרה. אנחנו ממש רצינו להתעקש על זה שכל עובד יבנה לפחות agent אחד במהלך השבוע הזה. מבחינתנו זאת המשימה הייתה אם אתם רוצים לעשות fast forward, אז בסוף נבנו 6000 מגנטים שזה פי שניים מכמות העובדים. לא כולם עשו את זה, אבל בסוף הגענו למספרים מאוד מאוד מאוד יפים והתחרות הייתה עוד דרך. דרך מאוד משמעותית גם לייצר את הפן ואת האטרקציה שמסביב לזה, ואת הרעש וההמולה בתוך המסדרונות, וגם באמת לגרום לאנשים לעשות את זה ועודדו את האנשים לבנות Agents שהמטרה שלהם לקחת תהליכים יום יומיים שהם נתקלים בהם פה ב Monday, כל אחד במרחב שלו יכול גם לבחור ממרחבים של אחרים ופשוט להפוך אותם למגנטים. וזה יצא. האמת, זה היה הרבה הרבה. נגיע לזה תכף. אני מניח לתת כמה דוגמאות, אבל זה יצא הרבה יותר עוצמתי ממה שחשבנו ובאמת התחלנו לראות כתוצאה מהתחרות. התחלנו לראות את הגרפים עולים, את האנשים, מייצרים עוד ועוד ועוד ועוד מגנטים.

דריה ורטהיים : אנחנו אפילו נשתף איזה גרף שיש לך לעירייה שממש רואים את כמות השימוש. נכון, גם את את את היוזרים שמשתמשים בייג'ינג Monday וגם את ממש את כמות השימוש ורואים את זה בקפיצה מטורפת ביום אחד.

דניאל לריה : כן, זה באמת מהקוף של ג'ון קוויק. אז רואים גם את כמות העובדים בחברה שזה פשוט הפך להיות מספרים פי 10 ממה שזה היה לפני זה לפני כן. גם כמות הקרדיטים שצרכו תוך כדי העבודה הזאת של אייג'נט. ומה שיפה בזה שגם אחרי שהאג'נדה קוויק נגמר זה לא ירד בחזרה לרמות שזה נשאר גבוה, נשאר מאוד מאוד גבוה, שזה מראה שאנשים באמת קיבלו ערך מטורף.

דריה ורטהיים : אבל כשהם בנו דברים לא רק לשם התחרות אלא משהו שהם.

עדי דר: משתמשים בו.

דניאל לריה : נכון, חלק מהעניין הזה של התחרות זה גם להגיד תקשיבו, זה זה מה שאנחנו רוצים עכשיו. אנחנו רוצים שכולם יתפנו לזה. אנחנו רוצים שכולם יעשו נכון, זה מאוד מאוד חשוב, כי באמת כמו שאת אומרת כולם נורא עסוקים, כולם עובדים. זה לא שאנשים ככה מחכים לעוד דברים שהם צריכים לעשות וזה נתן לזה מסגרת, שזה דבר שנורא חשוב לנו, וגם דרך זה שהפרסים היו משמעותיים. אני חושב שזה שידר את המסר הזה בצורה מאוד מאוד רצינית. אז זה התחיל מזה שאמרנו נעשה שלושה מקומות ראשונים ועם איזה פרס אני לא זוכר את הפרס הראשון. אתה בטח זוכר.

עדי דר: חמשת אלפים דולר זה.

דניאל לריה : חמשת אלפים דולר לחופשה? כן. ואז באמת אני זוכר באיזו שיחת מסדרון ערן פוגש אותי, אומר בוא תקשיב, בוא, בוא נכפיל לשלש, נעשה יותר בפרסים. נעלה את זה למשהו שהטקסט שלו באמת יהיה מאוד מאוד מגניב, וגם נרחיב את זה לעשרה עשרה פרסים. עשרה פרסים וכמה פרס עכשיו.

עדי דר: חמש עשרה אלף דולר. מקום ראשון אני.

דריה ורטהיים : זוכרת כשראיתי את זה אמרתי וואו, אוקיי, אני בונה אג'נדה.

דניאל לריה : זה באמת.

עדי דר: באמת.

דריה ורטהיים : זה לא, זה עובד.

דניאל לריה : והקטע היפה אני חושב שזה גרם. לאנשים יש קטע עם AI באופן כללי ואני חושב עם ג'ינס ועם דברים שהם חדשים, שיש איזה קו פרשת מים שאתה צריך לעבור רגשית, אתה צריך להחליט שאתה נכנס לזה רגע, שאתה רוצה ללמוד את זה ולעשות את זה, ואני חושב שזה בדיוק מה שזה הזיז את כולם בקו פרשת מים הזאת ואז מאותו רגע זה נהיה כמו אש בשדה קוצים. זאת אומרת באמת אנשים בנו שוב עוד ובאמת לקחו דברים מטורפים ועשו אותם.

דריה ורטהיים : וואי זה ממש נכון מה שאתה אומר. אני חושבת שכנראה כמעט כל מי שעכשיו מאזין לנו כבר חווה את זה בהקשר AI, כי אני חושבת שכל פעם הטכנולוגיה מתקדמת וכל פעם אני מרגישה שטוב אני אוי, עכשיו יש את הדבר היקר, זה כאילו איך.

דניאל לריה : מתפנה לי קצת זמן אני אשב.

דריה ורטהיים : אני צריכה. זה כאילו כרגע כולם מדברים על זה ואני לא יודעת איך עובדים עם זה והבנתי כזה בגדול איך זה נראה, אבל לא יצא לי, וזה גם מפחיד אותי לעבוד עם זה. ואז זה קרה לרוני, מהצוות שלי. אני אעשה לה בושות עכשיו. אבל רוני הרבה זמן כאילו אני כבר עברתי את זה. עשיתי קורס, עשיתי, עשינו קורס כזה למנהלים ועבדנו על לקלוט וקרסו. ואז אמרתי לה את חייבת כאילו את חייבת לעשות עם זה משהו. והיא אמרה כזה כן, אני לא יודעת איך אני מגיעה לזה ואני לא יודעת כאילו. כאילו לקח לה זמן ואז היא פשוט עשתה את זה. שלחתי לה גם איזה תרגיל ויומיים אחר כך יואו תראי מה בניתי. תראי יואו אני כבר יש לי הרמתי אותה.

דניאל לריה : כרגע וזהו זה ממריא.

דריה ורטהיים : בדיוק. אז זה פשוט קורה כל הזמן עם טכנולוגיות חדשות שיוצאות ועכשיו זה היה עם Monday עצמה כאילו וכולם ביחד היו צריכים לעבור את המשוכה הזאת. אז.

דניאל לריה : לגמרי. אחד הדברים הכי משמעותיים באירוע הזה, ובכלל זה שזה קצת מתקשר אולי למטא של של כל השבוע הזה. התפקיד שלנו גם כן Leadership זה לעזור לתת את המסגרת הזאת, כי הרבה אנשים רוצים. והם מתים לעשות את זה. אבל day Today הוא קשה והוא לא נותן לך את ה, את גלי החשיבה שאתה צריך כדי להיכנס למשהו חדש. ופה היה את הקטע הזה להגיד תקשיבו השבוע זה השבוע.

דריה ורטהיים : ממש.

דניאל לריה : תעשו את זה עכשיו. הנושא של התחרות תרם גם מאוד בטיימינג לארגון שלי. בוא נגיד שזה יקרה בדיוק עכשיו ולתחרות הגישו לדעתי.

עדי דר: 269 Agents.

דניאל לריה : Agents שהגישו שנתנו גם קריטריונים למה אפשר להגיש? זה לא כל אג'נדה שאתה רוצה.

דריה ורטהיים : והאמת שזה מטורף. כי תחשבי שנבנו 6000 מגנטים והגישו.

עדי דר: 50 אחוז הגישו.

דריה ורטהיים : נכון, הייתי מצפה שיגישו אלפים אבל זה דווקא זה היופי, אני אומרת כאילו בסוף זה איפשר לאנשים לבנות הרבה יותר. בסדר, הגישו 200. 269. אבל האימפקט של זה המשיך עוד הרבה בעיניי.

דניאל לריה : אני ציפיתי שזה יהיה הרבה פחות. אגב, כי תראי לבנות agent מה זה בעצם אומר? זה אומר שאתה צריך להבין טכנולוגיה חדשה? זה אומר שאתה צריך לחשוב על איך שאתה עובד. זה אומר שאתה צריך להבין איפה אתה יכול להשתמש בדבר הזה. זה המון אנשים רוצים להתייעל. ים AI רוצים לשנות את איך שהם עובדים בצורה יותר אלגנטית, אבל הם לא יודעים איך לגשת לזה בכלל. ואותי זה הפתיע שכל כך הרבה אנשים מצאו דרך. שמנו גם קריטריונים למי יכול להגיש. הקריטריון הראשון זה שזה עובד עובד end to end לא נחמד. דמו כן עובד ב Workflow שלך. גם אגב, בבחירה של המנצחים של התחרות נתנו עדיפות מאוד מאוד חזקה לכאלה שכבר עשו לזה אינטגרציה וזה בדייט שלהם וזה כבר עשה אימפקט אמיתי. זאת אומרת עשה באמת עבודה? כן, אז זה דבר מאוד מאוד משמעותי. כמובן שהיו סקס הוא מעניין ויש בו אימפקט עסקי וכו, אבל זה הפתיע אותי דווקא שהיה כל כך הרבה, כי לעשות את כל הדבר הזה בשבוע אחד זה די מטורף, ואני חושב שזה גם מראה הרבה על האופי שלנו.

עדי דר: אני חושב שהתחרות גם לקחה אותנו. יש פה את הצד הטכנולוגי כמובן ללמוד לעבוד עם מגנטים ואיך בונים מגנטים ויש לזה את הכללים של זה ואת ההיגיון הטכנולוגי של זה. אבל יש גם עוד תרגיל שאנחנו לא רגילים לעשות והוא לאמן את עצמך. אני חושב שקצת נגעת בזה מקודם. לאמן את עצמנו בלקחת איזשהו Process שעד היום לא היה כזה, להבין שיש פה איזה יכולת להמיר אותו לעולם האלגנטי. כן, בסדר שזה יהיה process Mining פול שהוא יהיה באמת ישפיע על הדייט שלנו בצורה משמעותית ואז לעשות את הדבר הזה. זה למעשה מה שאנחנו מצפים מה Client Facing Teams שלנו למעשה לעשות? אז היה פה גם תרגיל, לא רק ברמה הטכנית של הטכנולוגיה. היה פה גם איזשהו סוג של אימון, של לבוא ולהגיד להם ל customer success terms of service systems. בכלל, לכל מי שנוגע בלקוחות שלנו לבוא ולהגיד להם איך אנחנו מצפים שזה יקרה, אתם צריכים לבוא ללקוחות, ללמוד משהו, לשאול אותם, להבין רגע, מה כואב להם, איפה באמת יש השפעה לדבר הזה? איפה האימפקט? יהיה מאוד משמעותי ואז לעזור להם לבנות, וזה למעשה תהליך שאנחנו מצפים מהם לעשות ולכן יש פה משהו שהוא נוגע לא נוגע בין התחרות לבין Enable מת, והתחרות למעשה דוחפת אותנו למקום הזה, דוחפת אותנו למקום שאתה מתרגל את עצמך, לחשוב בצורה אלגנטית. זאת המהפכה האמיתית, כי גדג'טים.

דניאל לריה : הם פשוטים בדיעבד שאתה אומר את זה. זה מחדד לי נקודה שלא הייתה לי ברורה מההתחלה שפשוט כל אחד מהעובדים בחברה חווה את מה שהלקוחות שלנו חווים.

עדי דר: נכון.

דניאל לריה : First end. גם את איפה זה קשה איפה? כאילו אוקיי, אומרים לך בוא תעשה. ממה מתחילים? וחווה את זה בידיים שלו? כן. כולם עברו.

דריה ורטהיים : את זה ועכשיו הם יכלו לדבר עם הלקוחות שאמורים לעשות את זה גם.

דניאל לריה : כן מעבר לידע, אפילו ברמה של אמפתיה. כן ולהבין כמה הדבר הזה קשה וכמה דברים שהם לא קשורים באמת לטכנולוגיה יש פה כדי ללכת עם זה קדימה.

דריה ורטהיים : וזה גם מחזיר אותי לנקודה של Customer זירו, שאולי שווה לדבר עליה עוד קצת. אז אמרת שזה שזה עוזר לנו לפידבקים נכון והתכוננו כזה בפרק הזה. אז דיברת הרבה על Product Market Fit שמבחינתך כאילו נכון זה זה ממש סוג של הוכחה או התחלה של product market fit. כן, המוצר.

דניאל לריה : הזה בעיניי בעיני נושא של Customer זירו. אז מעבר באמת לפידבקים, אני חושב שהוא יכול להיות חיובי ולייצר ביטחון אצל כולם בחברה לגבי מה הערך של המוצרים שלנו. כן, רק שהמוצרים באמת נותנים את הערך הזה. זאת אומרת, זה איזשהו מבחן גם שהוא לפעמים גם מלחיץ, כי אני יכולה להגיד כשהתחלנו עם Customer זירו. אז באמת היו הרבה דברים שאמרנו טוב, בוא נעשה ככה וככה וככה. ואז חזרו עם המון המון פידבק. זה הדברים שחסרים. זה לא מאה אחוז. אולי חלק.

דריה ורטהיים : גם יכול להיות מצב שאנשים לא היו בונים מספיק גאדג'טים שהיינו מסיימים את השבוע הזה עם לא יודעת 500 ממ. נכון, זה גם יכול להיות מצב כזה שעובד.

עדי דר: היינו מאפשרים לזה, אבל.

דריה ורטהיים : לא.

עדי דר: ברמה התיאורטית. זה היה יכול.

דריה ורטהיים : בתאוריה אני אומרת, אם משהו לא היה עובד במוצר.

עדי דר: לא היה עובד.

דריה ורטהיים : ללא ספק זה היה אומר לנו המון. על מה.

דניאל לריה : אני אגיד? אולי חוויה אישית. אנחנו ישבנו במהלך השבוע הזה עם כל אחת מהמחלקות לראות את הטופ שהם בנו, ממש עם האנשים עצמם.

דריה ורטהיים : Finance Marketing כשאתה אומר אנחנו זה בעצם כל ה Leadership, נכון?

דניאל לריה : אז בגדול ישבנו כן.

עדי דר: כן, חלק משמעותי, חלק גדול.

דניאל לריה : חלק משמעותי מהלידה וגם עם הצוות.

דריה ורטהיים : אגב, כן, אני אומרת את זה גם כי זה עוד תמריץ בעיניי מעבר לתחרות. אין ספק כשצוות יודע שבסוף בסוף השבוע הזה הוא פוגש הרבה מהלידה וממש אמורים להציג את מה שהם בנו. זה עוד איזה תחושת אחריות שזה נותן לאנשים ותמריץ לגמרי.

דניאל לריה : ואני אגיד ככה בהקשר של מה שאמרת על ה product market fit. אז ישבתי בפגישות האלה ואני חייב להגיד קודם כל שלי. זה היה מרתק, כי יש הרבה איך שאתה מבין את מה שאתה בונה ואיך שאתה מדמיין שאנשים הולכים להשתמש בזה. ואיפה נמצא Value? ופתאום הכל הפך להיות מוחשי כל כך נכנסו והראו לי תהליכים ב Finance, שאני בכלל לא ידעתי שהם קיימים והסבירו לי איך הדבר הזה. למה זה כל כך משמעותי ש הדאטה של התשלומים כבר נמצא במדיה. הוא מגיע מכל ה מכל הז'אנרים השונים. הקרדיט קארד מהווים מהכל. מהצד השני יש את ה accounting mode ויש להם תהליך יומי של לנסות להבין מי שילם על מה, ופתאום אייג'נט עושה להם את זה והם רק צריכים לאשר. ו. תראי, זו הנקודה שאני בא. אמרתי אוקיי, יש לנו פה Product market fit מאוד מאוד מאוד חזק בעיני ה product Market fit הזה נובע מזה שראיתי אנשים עם ברק בעיניים על מה שהם בנו. ראיתי שהם התלהבו שהם באמת קיבלו ערך מאוד מאוד גדול, לצד זה שיש עוד ערימה של ערימה, של דברים לשפר, לעשות. זאת אומרת, כל אחד בא ואמר תקשיבו, זה חזק לזה, אבל אני חייב לדבר איתך. צריך ככה ככה ככה ככה ככה. זה מבחינתי ההגדרה מושלמת ל product market fit, ואני חושב שעל לשבת עם המחלקות לי נתן את הביטחון הכי גדול going forward כי ראיתי את זה in action. זו אחת הנקודות שאמרתי. אוקיי, כאילו היה לי הנחת רווחה בנוגע למה שאמרת. כן, לא ידעתי למה אני אגיע. אמרתי אולי אני אגיע לפגישה, שיגידו תשמעו, זה נחמד, אבל זה עוד לא שם. ועוד לא. ופתאום ראיתי את ה.

דריה ורטהיים : אתה רואה איך אנשים מגיבים לזה?

דניאל לריה : כן, ולי באופן אישי זה נתן אינסוף אנרגיה.

דריה ורטהיים : אולי נשתף באיזה use case או שניים מגניבים במיוחד שזכורים לכם שאנשים בנו.

עדי דר: כאשר אני חושב שיש הרבה. דרך אגב כל אחד, כל אחד מדבר מהרהורי ליבו או מהמקום שכואב לו. אז אני אקח דווקא דוגמה אחת מהעולם של אאוט ריץ וראינו יותר מדוגמא אחת. ראינו לא מעט וידג'טים או אפילו מערכים של ג'נטים שאמורים לפתור את אחת מבעיות השורש של צוותי קליין Facing. איך אנחנו יוצרים קשר עם לקוחות שניתקו איתנו קשר? לקוחות שאנחנו מנסים לתקשר איתם דרך הפלטפורמה דרך אימיילים והם לא עונים? והאם אפשר באמת לנצל את העולם הזה של Agent שמסוגל רגע ללכת ולחקור ולהבין האם השתנה צ'מפיון או לא השתנה? צ'מפיון? מיהו צ'מפיון החדש? ואז לבנות מולו מערך שעליהם סט שלם של מיילים ולהתחיל לעשות סיקוונס של מיילים שפונים אליו ולא רק מיילים, מיילים, פלטפורמה כל מה שנדרש בתוך הדבר הזה ופשוט לעשות Out Rich אאוט Rich מתוזמן שרץ על מאות, לפעמים אפילו אלפי צ'מפיון. בתוך הדבר הזה.

דריה ורטהיים : מתאפשר הרבה יותר ממה שבן אדם היה יכול לעשות בעצמו.

עדי דר: במאות מונים, וגם.

דריה ורטהיים : יש בזה משהו יצירתי. כאילו אני אומר את זה גם מביא את היצירתיות שלה.

עדי דר: נכון, יש בזה גם יצירתיות ויש בזה המון אפקטיביות. יש בזה משהו שאנחנו כיום בסוף מוגבלים. יש גבול למה שאנחנו מסוגלים לעשות, עם כל הרצון הטוב, ואני חושב שאנשים באמת לקחו את הטיפים הכי גדולים שלהם לתוך הדבר הזה וניסו לתת להם פתרון באמצעות. באמצעות הטכנולוגיה החדשה שיודעת להמיר את זה למשהו שהוא סופר אפקטיבי, אז זו דוגמה אחת. דוגמה שנייה דווקא מהעולם שיותר נוגע ל Builders שעשה אותו דווקא מישהו מהסיור שזה היה מאוד מאוד מדליק. הוא בא ואמר בואו נשים Agent. שבודק Agent ים שעושה agent Audit או שבסוף עובר על Agent ובודק האם באמת יש לו Guard ריילס שמונעים ממנו לעשות כל מיני דברים. האם אנחנו יכולים להיות רגועים שהוא לא ילך והשתולל לנו בתוך בתוך הארגון שלא יעשה שטויות? כן.

דניאל לריה : אז זה.

עדי דר: כרעיון? האם זה מושלם? לא. האם כרעיון זה.

דריה ורטהיים : מדליק? רעיון ממש.

עדי דר: מדליק.

דניאל לריה : זה גם משהו שאנחנו הולכים לקחת לתוך המוצר, שזה גם נכון.

דריה ורטהיים : וואו מעולה! פידבק לופ כן, כאילו כמות השיפור פה היא כזה אינסופית, נכון? כי זה ממש מזין את עצמו. אני חייבת שאלה על טוקנים כי. כי אמרת כאילו בסוף 6000 מגנטים וגם אמרת שכמות השימוש קפצה. מה עושים? זה גם זה גם בשביל זה. לא יודעת, זה עולה המון כסף הדבר הזה. אנחנו מוכנים לזה.

דניאל לריה : אז תראי, קודם כל רק אני אגיד שבעיניי זה ההשקעה הכי טובה שיש.

דריה ורטהיים : כן.

דניאל לריה : זאת אומרת, לא היה לנו מחשבה בכלל על להגביל את זה בכוס או משהו כזה אפילו. למען האמת, ביום הראשון או השני של האג'נדה קוויק, אז פתאום היה המון המון הודעות בבת צ'אנל של של לשלוח, לשאול את הצוות של מגנטים. אומרים תקשיבו מגנטים, הפסיקו לעבוד והתברר שהגענו למקס Capacity בעיקרון הספציפי שלנו והיינו צריכים להגדיל את כמות התקנים אוברול. אני חשוב לי להגיד שבאמת אנחנו רוצים לדחוף את זה כמה שיותר ולא מצד אחד יש פה אינסוף value שקיבלנו בקצה שהייתי מוכן לשלם עליו הרבה מאוד כסף. כן.

דריה ורטהיים : אז וגם אם חושבים על הזמן שהיה לוקח בדרך אחרת להשיג את הוואלי הזה. זה כנראה מבחינת עלויות.

דניאל לריה : כאילו אני חושב שזה כל הסיפור. זה כל הסיפור כולו. כי באמת מצד אחד יש לזה עלויות, מצד שני העלות האלטרנטיבית של זה היא פי מיליון ולא היינו מגיעים לתוצאה הזאת בשום צורה אחרת. אז באמת היו לנו ימים שבעיקר שלנו ספציפית באמת ככה הגענו לרמות של שתיים וחצי מיליון טוקנים מטורף. הרבה הרבה אבל סופר well spent.

עדי דר: אני גם לא חושב שיש אפשרות אחרת. אתה יודע, בסופו של דבר השאלה אם יש אלטרנטיבה. נניח רגע שאנחנו רוצים לחסוך את הכסף, נניח. כן, בסדר, אבל בסוף, עד שלא ניתן לאנשים לבנות Agent ים, הם לא יהיו Capable לעשות את זה. ולכן בסופו של דבר, אם תקחי 30 אנשים ותתני להם לבנות כמה Agent ותתני להם להתנסות ולטעות ולחזור ולעשות את זה עוד פעם, בסוף זה יעלה ואין מה לעשות. וחוץ מזה אותם Agent אם אנחנו רוצים לקוות שלפחות חלקם כמה מאות מתוכם ימשיכו לשרת אותנו ולעשות את התהליכים בתוך הארגון הרבה יותר ביותר אופטימאליים. וזה בדיוק בגלל זה, אמר דניאל מקודם שאנחנו לא רואים ירידה בצריכה. בסדר, זה לא רק היה איזשהו פיק שאנשים ניסו ואז זה נעלם ואחרי יומיים חזרנו ל normal.

דריה ורטהיים : שזה באמת אני לא יודעת אם זו הייתה המטרה המרכזית, אבל אני חושבת שזה אחד ההישגים הכי משמעותיים.

דניאל לריה : זה בוא נגיד ככה. לא דמיינו שזה יהיה במגנט הזה, ואני בטוח, אגב, שיש גם שיהיה עוד ירידה ואז נצטרך עוד פעם לעבוד על זה. זה ברור לי, אבל לגמרי. אני חושב שאחד הדברים שזה מאוד עזר זה לפתוח את הראש לגבי איפה אפשר לעשות את הטרנספורמציה הזאת, וזה באמת אחד הדברים הכי מדהימים שזה בא מהאנשים עצמם שמחזיקים את הבעיה והם יוכלו בעצמם לעשות את אותה את אותו אימפקט פנטזיה ופתרון. אגב, הזדמנות טובה להגיד אולי נצרף את זה גם לפוסט שאלון שמוביל אצלנו את ה פרודקט מרקטינג יצר עכשיו אתר. עם כל אלה שממש אפשר לראות.

דריה ורטהיים : אז זהו אתר פתוח פתוח.

דניאל לריה : לציבור הרחב שהוא יום יומיים עד שנפרסם את הפרק באתר. זה ממש.

עדי דר: מדליק.

דריה ורטהיים : שגם פותחים את הראש באמת למי שקצת רוצה לקבל כל מיני כיוונים. למה אפשר לבנות? אני ממש ממליצה להסתכל. זה מאוד מגניב.

דניאל לריה : לא רק המקרים שכולם מדמיינים שמדמיינים ג'ינג'ים שזה המקרים הכי Shiny, אלא ממש בעיות של היום יום של הדייט. איך מטפלים בבעיות Accessibility? איך מייצרים תהליך יותר מותאם של מרקטינג איוונטים? המון המון דברים שהם באמת יורדים. איזה חמישה דאבל קליק פנימה לבעיות אמיתיות שקורות.

דריה ורטהיים : בעבודה היומיומית שלנו. ממש ככה. אז לגמרי ממליצים להיכנס. אנחנו מתקרבים לסיום משהו שאתם רוצים שכל מי שמאזין לנו כזה ייקח מהפרק משהו אחד שחשוב לכם.

עדי דר: אני חושב שמה שעשינו פה הוא אולי נשמע מאוד מיוחד ומדליק ומרגש, אבל אני חושב שזה צריך להפוך להיות הנורמה. אני חושב שצריך להיות. להפוך להיות הנורמה לכל חברה טכנולוגית שרוצה להגיע לשם, בין אם היא מייצרת בעצמה ובין אם היא user agent בסוף העולם הזה אנחנו חווים מהפכה. מהפכה. באמת שכנראה לא ראינו שכמותה אי פעם. אין דרך אחרת להגיע ולבצע את המהפכה הזאת או להיות שותף במהפכה הזאת מהר. אם לא ניקח ונעביר את כל האנשים שלנו, את קפיצת מדרגה הזאת בראש במוח, ביכולת שלנו להסתכל על הדברים ואין דרך קלה לעשות את זה. והדרך היחידה לעשות את זה היא בדיוק בשיטות האלה של הרבה מאוד ויז'ן, אבל הרבה מאוד איזון. לכן אני ממליץ לכולם בסוף נגיע לזה. אז אם אנחנו יודעים שאנחנו הולכים להגיע לזה, כבר עדיף.

דריה ורטהיים : לעשות את זה עכשיו. מעולה! גלריה?

דניאל לריה : תראה, אני אגיד אולי משהו קצת אחר. אני חושב שהצורה שבה עשינו את זה יצרה פה איזושהי שותפות, עשייה שאני מזמן לא הרגשתי.

דריה ורטהיים : אני מסכים. אני שומעת אנשים מדברים על זה במעלית. זו רמה. כאילו זה אומר הרבה.

דניאל לריה : לדעתי צריך תמיד. אני אוהב להגיד שברגעים הכי מאתגרים אנחנו גם נשענים על האנשים, וכשאנחנו בונים את הדבר הזה ביחד, אני חושב שזו הדרך מאוד מאוד פרקטית לאיך מייצרים ריכוז מאמץ מייצרים סטייט אוף מיינד משותף בארגון, שהוא כבר ארגון מאוד מאוד גדול ומייצרים איזו שהיא שותפות שכולם על אותו דבר באותו זמן עם אותו רצון. אני יכול להגיד שכתוצאה מזה המוצר גם השתפר והלך לכיוונים שאנחנו כבר לא היינו יכולים בכלל לחשוב עליהם, כי אנשים פשוט פה מכל רחבי החברה עיצבו את המוצר. שמעתם? אפילו אנשים בנו אייג'נט שכאילו אנחנו עכשיו רוצים לקחת אותו פנימה. אז אני חושב שהקטע הזה של לגשת למשהו בשותפות מלאה עם כולם ובכוח בסטייט אוף מיינד משותף זה משהו שהוא קריטי, וכדי לעשות את זה צריך לזכור שצריך לתת את המסגרת. זה לא קשור הרבה פעמים לרצון. זה קשור הרבה פעמים לזה שיש בסוף את הדייט וזה התפקיד שלנו לעשות את המושבים האלה שיעזרו לכולם להביא את כל מה שאת, כל הדברים המדהימים שיש להם לתוך, לתוך התוצאה המשותפת הזאת.

דריה ורטהיים : בדיוק. אני חושבת שזה כאילו דיברנו שוב. דיברנו בפרק הזה על המוצר של מאנדיי, אבל באמת, כמו ששניכם אמרתם, זה רלוונטי לכל חברה. עכשיו שרוצה להתעסק יותר עם AI זה יכול להיות עם המוצר של עצמה וזה יכול להיות באמת להתחיל לעבוד עם וידג'טים או כלים אחרים באופן כללי של חברות אחרות, והם לא מוצאים את הזמן כי אף פעם אין זמן. אז זו איזושהי דרך באמת להתחיל לעבוד וללכלך את הידיים ולראות תוצאות מאוד מאוד מהר. וזו השורה התחתונה. ואולי שאלה אחרונה. הפרק הזה ישודר אחרי שמכריזים על על הזוכה בתחרות. הזוכים זוכים? אז אולי אולי רק נרים להם כזה? רק תגידו. מי הזוכים?

דניאל לריה : זה עדיין בדיונים?

דריה ורטהיים : האם זה עדיין בדיונים בתוך הדיונים?

עדי דר: אנחנו כבר.

דניאל לריה : בכיוון.

עדי דר: כן, אני יודע.

דניאל לריה : אתה רוצה לדעת?

עדי דר: אני יכול. כן, יש. בוא ניתן לה שלושה. ניתן אותם לפי ארגונים בסדר. במקום הראשון בצורה מפתיעה זכו Builders במקום השני Crow עם אותו קונספט של Outfit שדיברנו עליו מקודם במקום הראשון. לדעתי זה Accessibility. נכון Accessibility. איך מטפלים Accessibility? נכון? דניאל דיבר על זה מקודם ובמקום השלישי מי זה היה? זה? אני לא זוכר את זה. אנחנו נשמור בסוד אבל תוכלו לראות את זה באתר ביתר. דיוק מושלם.

דניאל לריה : ואגב, היום יש לנו כינוס של כל החברה. נכון שכל ה. קודם כל כל העשרה שזוכים אנחנו מראים בדיוק מה הם בנו. לשלושה יהיה Demo ממש על המוצר, להראות מה הם עשו ואיך הם עשו ואיך התהליך הזה קורה. ועוד איזה קיק קטן שבמהלך ההצגה הזאת, מתוך העשרה, בוחרים גם את חביב הקהל. יפה. איזה כיף. והוא בהצבעה של האנשים והוא באמת גם יהיה אחד המנצחים.

עדי דר: אבל באמת באתר יהיו סרטונים של כל הג'נטים. זה לא רק הסיפורים ותמונות יפות כן, אבל גם סרטונים אמיתיים של איך זה עובד ומה עשינו, מה הם עשו שם. ואני באמת מאוד מאוד ממליץ. כמו שאמרת מקודם להיכנס ולראות את זה זה יתן לאנשים גם רעיונות גם כן, גם כיוון מעולה.

דריה ורטהיים : טוב, אז עם זה אנחנו נסיים. אם יש לך שאם יש לכם שאלות לגלריה או לעדי, אתם יכולים לכתוב בקהילה שלנו, בפייסבוק, באתר, באינסטגרם, בלינקדאין, איפה שתרצו חפשו סטארטאפ פור סטארטאפ. ואם אתם רוצים לדעת כל פעם שיוצא פרק חדש תעקבו אחרינו בכל אחת מהאפליקציות. אז תודה רבה.

דניאל לריה : ולריה תודה רבה.

דריה ורטהיים : תודה רבה עדי.

עדי דר: בשמחה.

דריה ורטהיים : ותודה שהאזנתם.