התמלול לפרק זה נעשה באמצעות שירות AI, אם מצאת טעות, נשמח לקבל עדכון כאן

רוני הרניב : היי כולם, אני רוני הרניב ואתם על סטארט אפ פור סטארט אפ. והיום אנחנו מתחילים סדרת פרקים חדשה Building in Public, שתדבר על אחד הסטארט אפים שצומחים פה במאנדיי אייג'נט טאלנט, ובשביל לחלוק את הסיפור הזה נמצאים איתי כאן גל ברוך. היי גל, אהלן ונדב שלזינגר. שלזינגר. שלזינגר. כן. מעולה שאתם החבר'ה שעומדים מאחורי אייג'נט טאלנט. הרעיון בסדרה זה כזה לדבר על מה זה אומר לבנות עכשיו חברה ומוצר, ואיך נראים התהליכים של הצעדים הראשונים, המשתמשים הראשונים, העסקאות הראשונות? ואיך עושים את כל זה במה שנקרא עידן האיי. איי. שנתחיל?

גל ברוך : לגמרי לגמרי. מרגש.

רוני הרניב : מעולה!

רוני הרניב : אז גל כזה תציג את עצמך בשורה?

גל ברוך : יאללה האמת שזה מעניין כי בזמן האחרון קשה לי להציג את עצמי בשורה כי דברים השתנו. אבל נעים מאוד. אני גל ברוך. אני פה ב Monday כבר שנה וחצי. אם היית שואל אותי לפני שלושה חודשים הייתי אומר שאני Product Manager ואני מת על התפקיד הזה וזה הייעוד שלי ואיזה כיף שהצלחתי להתקבל לשם. ועם זאת, בחודשיים האחרונים אני אומר שאני מקים את אייג'נט טאלנט ואני תחת מאנדיי, אבל בונה מוצר אחר לגמרי.

רוני הרניב : מהמם. ונדב גם כזה תגיד שלום.

נדב שלזינגר : אז כן, היי. אז כן, אני, אני מגיע גם מעולמות הפיתוח וזה ממש מאוד מתחבר לזה, גם כי גם באמת לאחרונה גם זה יצא לי, גם כזה שאנשים גם באמת שואלים אותי אז מה אתה עושה? מה התפקיד? מה זה? אז אני באמת באתי מעולמות הפיתוח. גם באמת אותו זמן ב Monday ונמצא פה ביחידה של אייג'נט לאבס ביחידה של הסטארטאפים. אבל גם אני. אנחנו היום עושים הכל מהכל, שזה כאילו מטורף וגם אנשים שואלים אותי. אז רגע, לא הבנתי, אתה פרודקט? רגע, לא הבנתי. אתה מתעסק ב מרקטינג? לא הבנתי את זה. אני מנסה להסביר להם. עושים הכל מהכל וזה כזה מאוד כזה. לא, לא תמיד ברור ולא תמיד.

רוני הרניב : נכון שזה הרבה פעמים הפרטנרים עושים נכון, כאילו מתעסקים בהכל. כן, אז אמרת פה כאילו שאתה חלק ממי שאתם חלק ממנה. אייג'נט, לאב, אייג'נט, לאב, אומרים אייג'נט לאבס, אייג'נט, אייג'נט, אייג'נט, לאב. אוקיי, אז כאילו בא לי שתציגו. דיברנו על זה בפרקים קודמים, עם כזה עם רועי ועם אור והכל, אבל כזה נדב, אולי תגיד כזה כמה מילים על אייג'נט לאב וכמה המילים אייג'נט לאב. וכמה מילים על אייג'נט טאלנט כזה. מי אתם?

נדב שלזינגר : אז? אז נתחיל מקבוצה אייג'נט לאב שזה באמת רועי אוהב כזה. להגיד גם שזה באמת מפעל יוזמות כזה של מאנדיי, שזה באמת כל הדברים. המוצרים הכי חדשניים שאפשר. אפשר לבנות שמאוד אג'נדה שמאוד מוכוונים בעצם לאג'נדה. ומה שהעולם בעצם מדבר היום, כי הם מבינים שזה גם מה שהולך גם להישאר הרבה מאוד זמן. וזה בעצם קבוצות מאוד קטנות של אנשים שבאמת זה יכול להיות. שלושה ארבעה אנשים שפותחים מוצר רצים מאוד מהר, מבינים איפה גם אפשר להצליח מאוד מהר. מבינים שאפשר לטעות מאוד מהר וזה כאילו חלק מהמשחק.

רוני הרניב : ואתם אחד הסטארטאפים האלה בעצם.

נדב שלזינגר : כן, זה גם משהו שצמח כזה תחת המטרייה עם רועי. באמת? כאילו גל אתה יכול להגיד גם על אייג'נט אייג'נט טאלנט טאלנט כן.

רוני הרניב : אז אולי זה גל, אולי תספר מי אתה? מה אתם עושים?

גל ברוך : בטח אייג'נט טאלנט אייג'נט טאלנט. אנחנו מרקטפלייס אייג'נט בעצם בעולם. עבודה חדש שמשתנה אנחנו מניחים ואנחנו כבר רואים את זה שהצוותים המעורבים. יש אנשים בצוות ויש אייג'נט בצוות. ואם בעבר המשרות היו מכוונות לריכוז של אנשים, אנחנו מניחים שכבר היום משרות יכולות גם להיות מכוונות לארגונים. בעצם, אם אני עכשיו חברה ואני רוצה להעסיק בן אדם, אני יכול גם להעסיק אייג'נט במקביל, ואנחנו רוצים להיות המקום הזה שבו משרות באות מפרסמות את הצרכים שלהם. בעצם איזה אייג'נט הם צריכים מצד אחד, ומהצד השני יש לנו את בלדרים שבעצם באים ומפרסמים את אייג'נט שלהם, שהם בנו, שהם בנו.

רוני הרניב : כאילו יש לנו את הצד של החברות שמחפשות להאשים ויש את בלדרים שבונים עובדים שהם Agents.

גל ברוך : נכון ואנחנו בעצם השוק הפתוח של הדבר הזה.

רוני הרניב : ותגידו למה? למה אתם רוצים כזה לשתף את הסיפור שלכם?

גל ברוך : אני חושב שבחודשיים שלושה האחרונים אנחנו בלונה פארק כאילו העולם שלנו התהפך. אגב, גם אף אחד מאיתנו לא כיוון לשם. כאילו זה דבר שנפל עלינו וזה הדבר הכי טוב שקרה לנו. נראה לי ובחיים לא היה לי כל כך הרבה מוטיבציה בקריירה לעשות משהו ולהצליח בו. כל יום פה וכל שבוע אני לומד מלא. נדב לומד מלא ואנחנו לומדים ביחד ודברים שחשבתי לפני שבועיים הם בכלל לא רלוונטיים עכשיו ואני מוצא את עצמי מדבר על זה כל הזמן עם חברים וכל הזמן עם המשפחה ועם כולם, ואנשים מתעניינים בזה.

רוני הרניב : כן, נראה לי יש הרבה. כאילו החוויה שלכם באיזשהו מקום מאוד דומה לחוויה של יזמים. אנחנו תכף נדבר על כזה. מה ההבדל ביניכם לבין Founders שכזה בונים לא בתמיכה, לא עם גב של של מאנדיי בדיוק. אבל הסיפור שלכם בסוף הוא כן מאוד דומה. אז כאילו נראה לי זו הזדמנות טובה לשתף וללמוד. אני חושבת שהרבה חברות נמצאות גם במקום שאתן נמצאות בו, נמצאים בו עכשיו שכזה מין עידן חדש, כזה שצריך לפעול מהר לפעול אחרת וכזה. אז שיתוף ידע מדהים בעיניי. אז תגידו, אמרתם כשנכנסתי אמרתם שעכשיו יצאתם מפגישה עם עם רועי, עם רועי מן שהוא המנכל של מאנדיי, שהוא כזה באמת מלווה אתכם בתהליך הזה. אז מה היה שם כזה? על מה אתם מדברים בפגישה כזאת? מה הוא בשבילכם בכל הדבר הזה?

נדב שלזינגר : אני חושב שיש פה מנטורינג אדיר. קודם כל שקורה לנו בפגישות האלה אנחנו תמיד מציגים כזה ממש כל יום ביומו ויש לנו. אנחנו מנסים לראות איך אנחנו, כמה כל הדברים האלה. אנחנו מכניסים לפגישה אחת גם לדבר עליהם ומה אנחנו באמת רוצים לזקק משם, אבל אנחנו ממש מציגים לו מה? מה עשינו בעצם? גם אני חושב במהלך הימים האחרונים, וזה יכול להיות בכל אספקט. זה יכול להיות ב מרקטינג. באיזה לידים הבאנו בקמפיינים שאנחנו מריצים בפיתוח בפלטפורמה.

רוני הרניב : שזה גיוס, שזה גם קצת מלחיץ להיות מול המנכל.

גל ברוך : שם עשינו שינוי מעניין.

נדב שלזינגר : אז נכון, כן.

גל ברוך : כאילו יצא לי. ראיתי פרודקט פה כבר שנה ומשהו והצגתי הרבה פעמים לבכירים פה בארגון. אגב, בפגישות האלה יש גם את רועי וגם את הדר שהוא Ceo של Monday, שזה שילוב מעניין וגם מרתק לחוות את שניהם. מביאים עולמות מאוד מאוד שונים ויצא לי לעבוד עם שניהם גם בעבר והייתי מכין את עצמי במצגות מאוד יפות ובא להציג כאילו מה עשינו ברבעון ודברים כאלה? ואני חושב שאחד השינויים שעשינו לאחרונה זה מין כזה. אני לא בא להציג עכשיו תכנון רבעוני ולהגיד מה עשינו ב Monday.

רוני הרניב : לא כאילו להראות כזה כמה כמה יפות. התוצאות בשוק.

נדב שלזינגר : זה לא יחסים כאלה גם של כזה עובד ומנהל כזה פחות, אלא באמת כאילו.

גל ברוך : אנחנו באים ומדברים על.

נדב שלזינגר : לעבוד ביחד. אבל זה כאילו לעבוד ביחד.

גל ברוך : וגם אני חושב שגם הם כאילו בגישה הזאת זה ממש מרגיש משותף וזה הכי בגובה העיניים. וזה לא עכשיו. בוא נגיד, אנחנו כבר לא נלחצים מזה, בכלל לא.

רוני הרניב : אז תגיד כמה כמה האירוע הזה באמת שלכם וכמה זה של רועי כאילו אתם מה אתם עובדים? אתם יזמים מה אתם?

גל ברוך : אם אתה רוצה אני לספר לך שאתה מספר על הפגישה האחת הזאת.

נדב שלזינגר : תספר.

גל ברוך : גם סיפרנו לך. נראה לי הפגישה האחת הזאת שבה כאילו לפחות לי. ונראה לי גם לנדב השתנה כאילו כל המיינד ישבנו בחדר. זה היה עוד בזמן המלחמה. לדעתי שאנחנו בשבועות הראשונים שמקימים את את אייג'נט טאלנט ואז דברים לא עבדו כל כך טוב. היינו באיזה מין כזה לופ אינסופי של ריצוי. ומה זה אומר? רועי בא עם הרעיון כאילו שווה לו מר אייג'נט טאלנט זה רעיון של רועי מן. הוא קם בבוקר ואמר עולם העבודה משתנה. הולך לקום פה וכבר קמים פה מרקט פלייס עם אייג'נט. אני רוצה להיות מרקט פלייס אייג'נט האלה ואני חייב להיות שם. ובעצם התחיל להתגבש איזשהו צוות לא ברור סביב הדבר הזה. רועי בא עם הרעיון הם נפגשים כל יום, היינו עושים דיילי שמתארח וכזה טוב תעשו ככה וככה וככה עושים ככה וככה וככה. באים למחרת מציגים ומקבלים על הראש.

נדב שלזינגר : ואני חושב שגם אבל גם בגלל זה גם היה ההתחלה. אז מן הסתם הכול היה מאוד בבלאגן וזה נראה לי ככה. הדברים גם קמים וגם ככה הדברים קמים מאד מהר. זה קם נורא מהר ממשהו מאד בוסרי וקטן ושגם לא נראה טוב בהתחלה, אבל זה היה מאד הגיוני. ואז באמת בישיבות האלה כאילו זה כן.

גל ברוך : ואז אותה ישיבה שבה הוא אומר כאילו רגע, לא הבנתי מי מנהל את המוצר הזה. ועכשיו אני בתור כאילו התואר מנהל המוצר שם יושב כזה וקצת כזה מתקפל בכיסא כי אני לא מרגיש. אני מנהל את המוצר הזה וכזה. אנשים מסתכלים אחד לצדדים ואף אחד לא עונה ונראה לי נדב, אתה אמרת כן, כאילו פשוט הצבעת על רועי ואמרת אתה. ואז רועי שהוא חכם ואומר כאילו אני אוקיי, אז פה הבעיה ועכשיו פה בדיוק אתה אתה ואתה אתה. אתם מנהלים את המוצר הזה.

נדב שלזינגר : זה נקודת מפנה כזאת?

רוני הרניב : כן, באמת זה היה שיפט של להבין ש.

נדב שלזינגר : זה.

גל ברוך : מאותו רגע כאילו בולט. זהו, אני מזהה את המוצר הזה כאילו ואני אעשה ואני אכשל ואני אעשה כאילו אנחנו נעשה מה שאנחנו חושבים שנכון ואנחנו נשנה אותו גם למחרת. אבל אנחנו נעשה וזה לא יהיה כאילו אותו ריטואל של כזה רצוי.

רוני הרניב : אז שתי שאלות. א. מה השתנה? כאילו סבבה, יש איזשהו קליק שהשתנה, אבל מה השתנה בפועל? וב. בא לי לשאול אתכם מה אתם חושבים שההבדל בכל זאת בינכם לבין יזמים פאונדרס שהולכים עכשיו קמים בבוקר ומקימים חברה.

נדב שלזינגר : מעניין. נראה לי קודם כל יש את ההיבט. בוא נגיד את ההיבט הגיוסים, את הבית, הגיוסים של הכספים תמיד זה משהו שתמיד אני חושב, יושב על Founders של איך אנחנו מצליחים עד מרץ, איך אנחנו מתחילים עד אפריל, איך אנחנו מצליחים, איך אנחנו חיים? אנחנו חיים סבב ויש לנו את זה. עכשיו אני חושב שלנו דווקא זה כאילו בעיות אחרות, כי אנחנו אולי לא חושבים על הדברים האלה, אבל אני חושב שעדיין העבודה שלנו והאינטנסיביות כאילו לא יורדת. מה בעצם הלחץ והדאגה שאולי נמשיך לדבר הבא, ואנחנו הכי רוצים שהדבר הזה יצליח כי אנחנו גם מאוד מאמינים בו. אז אני חושב שיש איזה משהו בראש כזה שאנחנו לא נחים מהרגע הזה, אפילו אם זה לא מדובר על כסף. אנחנו מחזיק עד מרץ, אלא כי נראה לי שיש גם את ה passion המאוד חזק כאילו לדבר הזה. אז אתה, אתה כאילו אין אתה בטירוף, אני חייב להצליח.

רוני הרניב : כן, ודווקא אולי זה סוג של כזה. נבחרתם להוביל את זה, אז גם זה קצת מפחיד.

גל ברוך : כן, היום גם היינו תזכורת לזה, כאילו היום אני בא ואמר כאילו רועי יצא מהחדר שלו. אדי אמר כאילו אחלה. אתם לא מדברים על זה עדיין, אבל בסוף אתם תצטרכו להביא לפה כסף.

רוני הרניב : כאילו כאילו כן.

גל ברוך : בסוף תצטרכו להצדיק את המשכורת שלכם ולהצדיק את האירוע הזה. וכאילו וזה יושב לנו בראש.

נדב שלזינגר : לגמרי גם בהתחלה, שאת הבלבול באמת של מי באמת המוצר? כי חשוב לי להגיד שאני מאוד מאוד אוהב ומתחבר לזה. רועי היה גם חלק Hands on מאוד במוצר הזה, כאילו ממש בקוד עצמו, שזה משהו מאוד לא סטנדרטי. ל כאילו למנהל חברה שממש נכנס בקוד ועושה דברים שלא האג'נדה שלו בדיוק. אבל פה גם היה לנו בלבול מאוד גדול, כי אמרנו רגע, מי על הקוד, מי על הזה אני הייתי אני מפתח. אז אני אומר רגע, אז אני אני על הפיתוח. היה פה בלבול, תפקידים ושינוי וחינוך גם שלנו בסוף כאילו של מי עושה מה? כאילו הדבר הזה.

רוני הרניב : כאוס כזה שדווקא כן מזכיר התחלה של בניה של חברה.

נדב שלזינגר : ממש ממש ככה.

רוני הרניב : אז כאילו בא לי לשאול אתכם כזה תציירו לי שנייה טיימליין. גל אני אשאל ספציפית. ציירו לי שניה טיימליין של כזה של המוצר שלכם כזה. מאיפה התחלתם? איפה אתם עומדים עכשיו?

גל ברוך : כזה מגניב. אז לפני שלושה חודשים התחלנו ובעצם הרמנו את הפלטפורמה, הרמנו את הפלטפורמה שקראנו לחברות מצד אחד ולבית מהצד השני להירשם אליה באתר. מהר מאוד למדנו שרק בילדר עם נרשמים אליה כאילו ואז אם מדובר במרקט פלייס, מה זה אומר? יש supply יש demand ובדרך כלל גם אצלינו וגם במרקט פלייס ים אחרים אז supply קיים מאוד מאוד קל להגיע אליו. Demand הוא האתגר. אז בהתחלה באמת רדפנו אחרי כזה בילדר והלכנו.

נדב שלזינגר : בטירוף.

גל ברוך : כזה לקבוצות של בילדר מלא דברים.

נדב שלזינגר : ואז נפתח קהילות בוא נביא בילדר ואז כאפה.

גל ברוך : כאילו מה? מה אנחנו צריכים בילדר אם אין מי שיקנה את הדברים שלהם כאילו וגם את רואה שהם נשארים הם לא נשארים כי עובר שבוע עובר שבועיים הם לא מקבלים מזה ערך. איזו סיבה יש להם לחזור לזה? אוקיי. רגע, אנחנו צריכים חברות והמטרה הייתה להגיע למצב ראשון? מה זה Match? חיברתי בין Builder לבין חברה והם עובדים ביחד. יש אייג'נט? משהו כן.

רוני הרניב : מי משלם? על מה אתם? מה השירות שאתם נותנים שאתם מקבלים עליו כסף? כן. מה המודל? מודל?

גל ברוך : שאלה טובה. אנחנו בעצם לוקחים 55 אחוז מכל טרנזקציה שקורית באתר.

נדב שלזינגר : אנחנו לוקחים איזשהו קאט על העסקאות האלה, אבל השידוך. מה שחשוב זה שאנחנו מביאים פה את ה. את את את השוטינג אייג'נט. אם אנחנו נפגשים עם בילדר, נפגשים עם אייג'נט, אם בוחנים את אייג'נט, אם יש לנו גם פלטפורמה מאוד חכמה שגם בוחנת את מה שדיברתי על. על הרעיונות בעצם שעושים לה גדג'טים, על המבחנים. אז אנחנו נותנים כאילו ממש אתה סתם פה, על האימג'ים האלה של אמינות. כן, סתם של אמינות, של הכל, של סקיוריטי והכל. ואנחנו מלווים אותם לגמרי כאילו זה מאוד יד ביד. וזה כאילו הערך שאנחנו באמת מביאים ועליו לוקחים מן הסתם את הקאט.

גל ברוך : כי מה שמאוד עובד לחברות זה הסיפור הזה של אנחנו לא בצד של אף אחד. זה לא שאנחנו באים למכור לכם מוצר שאנחנו פיתחנו. זה לא שאנחנו באים למכור לכם את אייג'נט הטוב בעולם, ואנחנו משכנעים אתכם שהוא זה אנחנו. בסוף אנחנו לא בייס, אנחנו אומרים לכם. יש פה מגוון אידיוטים, יש פה מגוון בילדים. אנחנו נעזור לכם למצוא את ה Builder ואת אייג'נט הנכונים עבורכם.

רוני הרניב : כן. אז אוקיי, אז קיבלתם איזושהי כאפה שחסר לכם את ה demand. אז מה היה הצעד הבא?

גל ברוך : ואז גם רועי שלח אותנו ללמוד. קודם כל יש מחקרים אדירים בנושא מרקט, פלייס.

נדב שלזינגר : מרקט פלייס. כאילו כן היה.

גל ברוך : בסוף לא לנדב ולא לי. אין שום ניסיון במרקט פלייס. כאילו יש פה שוק חופשי וזה עולם חדש עבורנו שצריך ללמוד אותו. אומנם אנחנו מדברים ב API ווידג'טים, אבל בסוף שוק זה שוק מרקטפלייס מרקט פלייס.

רוני הרניב : אז שהרגשתם שהיה לכם פער פשוט בהיכרות עם ה.

גל ברוך : כן כן. ואז כאילו מה שלמדנו והבנו שקודם כל צריך את use case הראשון ולא לנסות להיות מרקט פלייס של כל העולם. אני לא כל ה agent ים. אני לא אייג'נט שיעשה גם פודקאסטים וגם יעשה לכם תוכן לאינסטגרם וגם יעשה לכם Sdr. לא אני. אני אייג'נט של הנדלן.

נדב שלזינגר : ואני הכי טוב בזה אין אני. אני עושה את הדבר הזה הכי טוב שיש.

גל ברוך : אז ואז אמרנו טוב, היינו ברדיפה על למצוא את הקייס הראשון.

רוני הרניב : אוקיי.

גל ברוך : וזאת הייתה המטרה שלנו וקמנו בבוקר ואמרנו אנחנו צריכים להביא את המטוס הראשון שהוא יהיה היוז קייס שיהפוך להיות היוז קייס שלנו, ועד תקופה כזה שבאמת כזה לא הצלחנו, לא הצלחנו והרגשנו גם אגב, שבסביבה עלינו לאט לאט נשרו אנשים שבעבר היו איתנו, כאילו הייתה תקופה מעניינת כזאת של איזה כמה שבועות שעוד לא היה מאץ ופגישות כזה של 20 אנשים של כזה כל פעם כאילו כל מי שסביב רועי וכל האנשים הכי טובים ב Monday שעושים את הדברים.

רוני הרניב : על.

נדב שלזינגר : פי ערים והכל כאילו כל הדברים היו.

גל ברוך : שם ולאט לאט זה כאילו.

נדב שלזינגר : עוברים לדבר הבא גם כי גם עוברים לדבר הבא מוצר הבא. ואז זה כזה גם משאיר אצלנו את המפתחות כאילו אני אומר לדבר הזה ויאללה כאילו תצליחו. צאו עם הדבר הזה וכאילו יאללה קדימה.

גל ברוך : בדיעבד אני יודע להגיד שזה הדבר הכי טוב שקרה למוצר, כאילו בסוף נשארנו עם נבחרת מצומצמת וקטנה שיודעת לרוץ טוב ובקשר ישיר עם עם רועי ועם עדי. אבל זה לא היה קל באותו זמן, כאילו שמענו אמירות כמו בסדר עוברים לדבר הבא. יאללה, עושים את המשהו זה וכזה. רגע, אז מה זה אומר עלינו? כן, כאילו היה כזה תקופה ואמרנו טוב, אנחנו עדיין רודפים אחרי המטוס הראשון. ואז הוא קרה כאילו.

נדב שלזינגר : ניסינו ממש לעשות את זה. בעצם לצבור את סיפורי ההצלחה הראשונים שלנו כאילו זה ה. זה הדבר הזה. גם חלק ממה שלמדנו, כאילו מכל דבר קטן. ליצור איזה שהוא סיפור הצלחה. ליצור איזה שהוא סיפור כזה?

רוני הרניב : מה זה העסקאות הראשונות? מה זה סיפורי ההצלחה?

נדב שלזינגר : אז קודם כל היה לנו עוד פעם. התחלנו לתקוף. כל מיני כאילו ורטיקלי היפותזות והכל, ואני חושב שחלק מהדברים הראשוניים זה היה באמת. עסקה של שעשינו עם נענע קלו כאילו. נכון, זה היה כאילו עם. שזה בעצם היה אייג'נט הראשון שעשו לו Hire של בחור שהיה לו אייג'נט שעושה וידאו עם. הוא עשה וידיאו מרקטינג ואני חושב שזה היה אולי עוד אח סטים, אבל כאילו הוידאו טלמרקטינג והכל שהוא ממש יצר להם כל יום יצר להם וידאו שהם ביקשו. והם עבדו איתו קבוע כאילו הבאנו אותו. גם את ה בילדר לפה הבאנו גם כדי לראות את המוצר וראינו איך הוא עשה להם וידאו. ראינו כן בדיוק ממש ללמוד. רצינו מאוד להכיר אותם גם מקרוב, גם לראות באמת איך הם עובדים ביחד עכשיו, כי זה עוד פעם חלק מהסיפור של אייג'נט טאלנט, כאילו גם שאנחנו גם לא עוזבים אותם. אנחנו כאילו רוצים לראות ולהבין, לראות איך הדבר הזה דופק כאילו ולא כזה. משחררים אותם ובהצלחה. אז כאילו רצינו, הבאנו אותו, ראינו אותו והיה מאוד נחמד גם להכיר אותו ולראות איך עובד איתם, באיזה ערוצי תקשורת הוא שולח להם את הוידאו. והנה תראו, היה כזה מאוד התלהב. תראו, אני שולח לכם את הוידאו עם האלה והאלה וגם שנה לא קלה גם דיברנו איתם. הם גם היו מאוד מרוצים מזה שזה היה שזה חלק מהדבר הזה. לסגור את הלופ? כן, וזה היה זה. זה באמת היה הדבר הראשון שהצלחנו איתו.

גל ברוך : ואז זה השינוי. כאילו נכנס כסף לבנק, כאילו יש לנו חשבון בנק של איזה טאלנט ופתאום אנחנו רואים שם כסף וזה וואו. אוקיי, אם מישהו מוכן לשלם על השירות הזה ונראה לי כאילו עוד פעם היה איזה שינוי ואנחנו אומרים יאללה, עכשיו אנחנו הולכים למצוא את הכמה ורטיקלי האלה. היו זריזים שעובדים לאיזה טאלנט, איזה סקסיים יכולים לעבוד. ונראה לי גם עוד דבר שקרה. התחלנו להאמין בזה באמת, כי עד אז.

רוני הרניב : בדיוק באתי לשאול כאילו כמה בשלב הזה אתם מאמינים בפרויקט?

גל ברוך : אז עד אז, כאילו זה היה קצת כזה. הפרויקט של רועי ופתאום כזה נכנס. כסף זה עסקה שקרתה. ליווינו אותה, הצלחנו כאילו התחלנו להאמין בזה. באמת? ואללה, זה עובד. וגם אגב, פה במזנון ב Monday שנינו עזבנו צוותים אחרים. כל הזמן שואלים אותנו אתה באמת מאמין בזה? אתה באמת מאמין בזה? בהתחלה הייתי אומר כן וזה. היום אני אומר כן, אני באמת מאמין בזה. מרקטפלייס אייג'נט הולך להיות יהיה מישהו מוביל בזה. אם זה יהיה אנחנו, אני מאוד מאוד מקווה ואני חושב שאנחנו יכולים. כאילו זה כזה, היה שינוי. ובאמת מאותו רגע גם אנחנו רואים את זה. אמרתי את זה קודם. התחלנו להביא משפחה ועכשיו אתה לא מביא משפחה למשהו שאתה לא מאמין. פתאום גיסי כאילו מגיע פה לפגישה ואני אומר לו ככה.

נדב שלזינגר : זה תמיד גם עם עדי שהוא אמר ברגע שזה יהיה. פעם דיברתי איתו על מוצר אחר מדידה שהוא אמר שברגע שזה ממש טוב אז זה משהו שאתה מראה למשפחה שלך ואתה אומר הנה תראו מה עשיתי ותראו. תראו איזה מגניב תראו.

גל ברוך : כל אחד מאיתנו הביא ליד כאילו פתאום משפחה אבל. וזה לא בא מהמקום של כאילו בשביל אייג'נט טאלנט. אני באמת האמנתי שאני עושה את זה בשביל שזה יצליח. לגאסי שיש לו חברת נדלן?

רוני הרניב : ספרו קצת על המבנה של הצוות שלכם. אני יודעת שזה שניכם ואני יודעת שכאילו יש עוד וגם יש מלא אייג'נט אז כזה בא לי מגניב.

גל ברוך : אז קודם כל נגיד כזה רגע, אנחנו שלושה בצוות הרבה זמן, כאילו רצנו כזה. רק אני ונדב. היה מלא מלא פערים. אגב, גם חוסר הניסיון שלנו בדברים מסוימים שלא ידענו איך לגשת אליהם. ואז הצטרפה אלינו עדי ינקוביץ, שזה עוד עדי. עדי, עדי ינקוביץ שהגיעה בכלל מלמטה מרקטפלייס והביס דבר כזה, ובא פתאום מישהי לצוות שיש לה מנוע טורבו מטורף.

רוני הרניב : יש לה מנוע טורבו מטורף.

גל ברוך : מטורף. באמת בחיים לא ראיתי מישהו, מישהו או מישהי כאלה. כאילו בא ו.

נדב שלזינגר : זה היה גם זה היה. זה היה ממש מהיום הראשון שממש צירפנו אותה. זה היה מטורף, זה כזה. יום אחרי היא כבר דיברה עם לקוחות שזה היה משוגע כאילו.

גל ברוך : אגב רוני, האמת שאולי פה אני אגיד זה זה. יש לנו כזה מלא ניסיון ולפגוש אנשים בתור אייג'נט טאלנט. ופתאום מהר מאוד עכשיו, גם בזכות עדי, אנחנו מבינים מי יכול להתאים לנו ומי לא. לא כי הוא טוב או לא טוב, אלא כי הוא מדבר את השפה הזאת של עכשיו. סטארטאפ שיודע לרוץ מהר.

רוני הרניב : כן, כאילו לפני זה הייתם כזה. גם חלק ממנה די גדולה ויש דברים והקצב שלהם כאילו זזים מהר.

נדב שלזינגר : וגם היינו פוגשים אנשים שאנחנו אולי רוצים לעבוד איתם וזה.

גל ברוך : כן כאילו מה? הכרתי אנשים מדהימים, עבדתי עם אנשים הכי טובים ב Monday, כאילו באמת החוזק של Monday זה אנשים. תמיד אני אומר כאילו יש פה את האנשים הכי מוכשרים, הכי חכמים ונחמדים, שזה בכלל שילוב מטורף ואנחנו מביאים אותם לפגישה. ואני אומר הנה אנחנו צריכים עזרה, כאילו באנליזה אנחנו צריכים עזרה במה שזה לא יהיה. מביאים כאילו אני מביא את שני האנשים הכי מוכשרים שאני מכיר בחברה על הדבר הזה. ואז מתחילים את השיחה ומתחילים לדבר על תכנון רבעוני ואסטרטגיה.

נדב שלזינגר : מה יהיה? כן, בואו תבואו משהו קצת יותר. לא בזבזתי עכשיו.

גל ברוך : חצי שעה הזאת.

נדב שלזינגר : אני מסתכל ישר רגע, מסתכל עליי ואנחנו כזה. זה לא זה. בוא נמשיך. בוא נגיד שזה ובואו נמשיך הלאה.

רוני הרניב : ואז בגלל המהירות, בגלל האיטיות.

נדב שלזינגר : אנחנו צריכים שמישהו ברגע שאנחנו מסיימים את הפגישה מישהו זה הוא יחשוב עכשיו אסטרטגיה כבר. איך הוא עכשיו הולך לתקוף את זה בסוף?

גל ברוך : נראה לי צריך שמישהו ירצה את זה עכשיו האנשים האלה יש להם כל כך הרבה עבודה והם חיים והם מדווחים על דברים והם באמת כזה. יש להם מלא דברים על הראש. כאילו מה אני בא אליהם עכשיו? הם רוצים לעזור, זה מרגש אותם. זה מוצר שהוא באמת כאילו מפתה, אבל בוא נכניס את זה ביום יום. בוא נכניס את זה לבור. בוא נראה כאילו באיזה ספרינט אני מגיע לזה. לא חוזרים לעדי. אז עדי מהפגישה הראשונה הייתה היא באה והיא מדברת מהר והיא רוצה לתקוף והיא רוצה לאכול את העולם ואנחנו כזה וואו.

נדב שלזינגר : זה מי שחיפשנו.

גל ברוך : ואין לי מושג כאילו היא באה ופשוט הלכה והביאה לידי מהרכבת. תמיד אני צוחק. היא נסעה ברכבת, היא נוסעת ברכבת בדרך לעבודה מבנימינה, היא אומרת. אתם לא מבינים איזה מטורף הבאתי. יש לי חברה ככה וככה. הם רוצים. הם חייבים.

נדב שלזינגר : כן כן.

גל ברוך : כן. והיום אנחנו שלושתנו כאילו זה.

נדב שלזינגר : זה גם טייפקאסט כזה. תמיד כשאומרים של אנשים שאומרים כזה לא לכולם מתאים סטארטאפים, אבל זה כאילו באמת נכון. כאילו אתה יכול אולי לחנך אנשים ולעשות זה וללמד והכול זה. אבל יש איזה משהו שבוער כזה מבפנים, שאם אתה לא חושב על זה כל הזמן, כשאתה קם בבוקר או לפני שאתה הולך לישון זה משהו אחר, זה אנשים אחרים כאילו. ואז אני חושב שפה הצלחנו להרכיב כאילו צוות מאוד קטן ומצומצם שממש חי את זה כאילו שממש לא מפסיק לדבר. אני לא מפסיק לדבר עם גל כאילו בלילה ולזרוק לו דברים וכאילו באמת.

גל ברוך : ושלא נדבר על זה שיש לנו.

רוני הרניב : ג'נטים נכנסים לסיפור.

גל ברוך : מגניב. אז בעצם אנחנו שלושתנו שלושתנו עושים הכל מהכל. עם זאת כן, יש.

רוני הרניב : חשש של רואי מרחפת מעל רוחו של.

גל ברוך : רואי. אגב, כן, אנחנו פוגשים אותו במסדרון פעמיים בשבוע, 45 דקות ותמיד דופקים ויאללה הגיע הזמן ללכת וזה נורא כיף כי אתה אומר הוא מתעניין בזה בטירוף, אבל מה? 45 דקות נגמרו. אני לא מאמין. יש לי עוד מלא.

נדב שלזינגר : דברים להוציא אותנו כבר מהחדר כי הוא רצה להמשיך, אבל הוא רוצה להמשיך לדבר איתי. זה מאוד מעניין ככה. לא, לא עוד פעם אנחנו, היא אומרת לנו עוד פעם הדתיים הבעייתיים והכול כאילו אנחנו כן.

גל ברוך : כן, אבל באמת כאילו זה שלושתנו. ואז יש כאילו.

נדב שלזינגר : יש לנו ארבעה.

גל ברוך : כבר.

נדב שלזינגר : כמה אנחנו עוד הרביעי והרביעית. תכף תהיה קלואי. יש לנו את קלואי, יש לנו את קלואי בעצם אז היא אז היא גם מנהלת בעצם את הבק אופיס שלנו. בעצם, אם זה כאילו זה פורטים, זה מיילים, זה לידים שנכנסים חברות, בלדרים וטים ורפלקציה כאילו ממש לנהל את כל הדברים האלה ולדחוף לנו.

גל ברוך : כאילו גם שולחת מיילים, שולחת.

נדב שלזינגר : מיילים. כן.

גל ברוך : היא מדברת עם לקוחות רצויות.

נדב שלזינגר : זה חקירות, זה ממש כאילו אנחנו איתם בקבוצות וואטסאפ. כאילו גם מן הסתם יש לנו את קלייב שהוא יותר סושיאל ווידאו שזה דברים שאנחנו בונים ללד. פייג אז ממש אוהב את זה.

רוני הרניב : אני צריכה גם.

נדב שלזינגר : שהוא ממש.

גל ברוך : יפתח לך משרד אז זה.

נדב שלזינגר : אה כן, יש גם ממש פרסונות והכל. יש לנו עוד דיאטנית גם שהיא באמת אחראית על כל העניין של מרקטינג זה. זה נושא ענק בפני עצמו שאנחנו מגלים אותו וזה ממש.

גל ברוך : זה נושא לפרק.

נדב שלזינגר : פיצוץ על הראש, אבל זה כאילו זה מה שהיא באמת. יש לה המון קונטקסט של מרקטינג ודברים שהיא למדה ולמדנו pages וקמפיינים וזה עולם ומלואו. וגוגל אדס והיא עושה את הדבר הזה ביחד איתנו.

רוני הרניב : מן הסתם הכל.

נדב שלזינגר : הכל ביחד איתנו.

רוני הרניב : כן.

נדב שלזינגר : שוב פעם חשוב להגיד זה כאילו אני מאוד מאמין בזה שזה משהו שצריך לעבוד לצידנו, משהו שצריך לעבוד איתנו וזה לא משהו. אני לא מאמין רק בדברים שאתה שולח ולא יודע מה קורה שם ודברים אוטונומי לגמרי.

גל ברוך : זה לגמרי החינוך שאנחנו עושים ללקוחות שלנו.

נדב שלזינגר : חינוך שוק בדיוק. אנחנו לא באים גם כאילו ועכשיו באגרסיביות. להחליף מישהו. זה לא העניין הזה. כאילו אנחנו באים להעצים אותם, באים להעצים את הצוותים, באים להוריד להם באמת מהעומס שהם חווים כאילו זה ה.

רוני הרניב : אוקיי, אז עוד אייג'נט.

גל ברוך : אנחנו בעצם כאילו שלושה אנשים, שלושה ימים בשבוע הבא כבר 14.

נדב שלזינגר : כן, שבוע הבא כבר היה 14. יש לנו עוד תכנונים.

גל ברוך : ואגב, כאילו זה גם משהו שהשתנה לנו. אנחנו אומרים אנחנו לא רוצים לגדול, כאילו אין לנו מה לגדול בקרוב. זהו.

רוני הרניב : כרגע אתם שלושתכם וזאת הכוונה.

גל ברוך : אנחנו מקבלים את זה.

רוני הרניב : עוד קצת.

גל ברוך : כאילו אומרים כזה אפשר להצטרף, לעשות וזה.

נדב שלזינגר : חשוב להגיד שאנחנו גם כזה מאוד, אבל מאמינים כאילו לרוץ מהר, כאילו לרוץ מהר, לשנות, לשבור, להרים עוד פעם כאילו אנחנו מאוד כזה. לא מפחדים כזה מכזה שינויים שאנחנו מכניסים, כי כאילו דיברת על עיצוב וכאלה אנחנו מכניסים דברים, רואים איך זה מגיב. אנחנו לא מחכים כאילו אנחנו מאוד כזה במוד. גם סטארט אפ, גם ב.

גל ברוך : כן, זה גם שינוי. כל הזמן אני אומר כאילו אנחנו כל הזמן אנחנו לא גוגל. אנחנו לא מאנדיי. כאילו זה בסדר. אם העיצוב ישתנה כל יום. היוזר שנכנס אתמול לא יכיר. העיצוב של מחר כאילו אין לנו מספיק יוזרים כאילו הכל בסדר.

רוני הרניב : זה ישתנה 200 פעם כאילו.

גל ברוך : בדיוק אתה צריך לשנות את זה בצורה הדרגתית שכאילו הלוגו ישתנה אבל לאט לאט.

רוני הרניב : ומה שנכנס.

נדב שלזינגר : רגע, ככה זה גם היה בהתחלה זה היה בהתחלה בקבוצות וואטסאפ, כשעוד היינו הכול היה בבלאגן, ווידג'טים ועם רועי והכול. זה היה כזה ממש כזה. רצינו לשנות איזה כפתור בהום פייג, כאילו זה היה ממש ככה. וזה כזה. כולם כזה. רגע, אפשר? יש איזה אישור זה? וכן, אני זוכר. רועי אמר זה משהו כזה של כאילו תמיד יהיו פידבקים. תשנו את זה, זה משעמם לעבוד ככה אני רצה קדימה, תדחפו.

גל ברוך : את עניינו אותי, תביאו לי דברים.

נדב שלזינגר : היום זה לא מעניין, תמיד יהיו פידבקים, תמיד היו דברים. תעלו, אל תפחדו כאילו באמת יש איזה גם שינוי כזה של כאילו הרבה אנשים מפחדים כאילו רגע לא לשנות את כל הדף הזה עכשיו מה לעשות? כאילו לא.

רוני הרניב : מעניין מאוד. אוקיי נדב אז כזה מה? מה היית אומר? שהפוקוס המרכזיים שלכם כרגע? כאילו מה המיקוד שלכם?

נדב שלזינגר : אז אני אגיד. אז אני אגיד ממש בקצרה, אני חושב שזה בצורה לא זה. זה לא פלטפורמה, זה לא הטכנולוגיה, זה לא הדברים האלה. זה דברים שאנחנו עושים ממש מעט. היום זה המיקוד, זה הלקוחות, זה להבין מי הם, זה להעלות איתם לפגישות, ממש כאילו זה הכי איטאצ'י שיש ברמה של הבאנו לקוח לפני כמה ימים עלינו איתו פה לאוטו והבאנו אותו לחניה למטה. זה היה כאילו אני ממהר ממש כאילו זה דברים מאוד. אני חושב שזה המיקוד.

רוני הרניב : או הפוקוס.

נדב שלזינגר : זה הלקוחות, זה להבין מי הם, זה זה להבין מה אנחנו, איך אנחנו יכולים לעזור להם פה בדבר הזה ומה הם רוצים, כאילו זה זה. מה רוב הלקוחות עכשיו רוצים.

גל ברוך : שאני אנסח את זה טיפה? זה בטח בטח מגניב. אז אני רגע, איך אני מסכים איתך? אבל הייתי מנסח את זה ככה. הייתי אומר יש לנו שני מאמצים, אחד מתחבר, מה שנדב אמר מאצ'ו, מאצ'ו, מאצ'ו. אנחנו צריכים להביא כמה שיותר עסקאות. מה זה אומר? פגשנו לקוח עלינו לאוטו שלו, הכנסנו לו החניה וזה בסוף שיסיים עם מאצ ויש לו אייג'נט שמביא לו ערך. זה מאמץ אחד. המאמץ השני הוא marketing כאילו הייתי שם אותו בכותרת ענקית. עכשיו הם מאכילים אחד את השני וזה מה שמעניין. איך שזה עובד עכשיו הצוות כל מאצ כזה, שאגב עדי מביאה הרבה פעמים והיא כאילו מביאה את האנשים ואת הצוות ויש מאצ. אנחנו לוקחים אותו אלינו, אומרים הנה, יש פה קייס מוצלח, בוא רוכבים עליו. למדנו. יש לנו ICP עכשיו כל הזמן ICP משתנה, אבל הנה, יש לנו ICP אחד. הצלחנו להביא לו ערך. איך אנחנו הופכים את זה לקמפיין? איך אנחנו מצליחים להביא עוד אלף כמוהו? ואיך אנחנו מביאים כמוהו רק בארצות הברית? כי עכשיו נורא קל לנו פה בארץ, אז.

נדב שלזינגר : זה.

רוני הרניב : גם היפותזות כמו שאתה אומר. הם כרגע מתמקדים בארץ, אז.

נדב שלזינגר : אנחנו גם רואים את זה גם כדי ללמוד, ואנחנו גם רואים שיש לנו פה. יש לנו בסיס לדבר איתו כי אני אומר פה יש לנו כאילו בישראל.

גל ברוך : זה מדהים כי אנשים פה פתוחים לייב והם לא מפחדים והם רוצים.

נדב שלזינגר : ואנשים מדברים עם אנשים. חברת נדלן שעושה לה את זה. חברת נדלן דיברה עם ההוא חברת נדלן וזה מאוד מתגלגל, לפעמים מהר הדבר הזה ומפה לאוזן, ממש כמו פעם, אני אומר זה מצחיק, אבל.

רוני הרניב : כאילו, אם זה חל פה זה גם יחול שם.

גל ברוך : אגב, זו שאלה, אבל.

רוני הרניב : כי אני שומעת הרבה פעמים משקיעים אומרים שכאילו לעשות ולידציה בארץ. זה לא באמת תופס שזה אחר כך יעבוד גם בארהב.

גל ברוך : זה מה שהוא אומר. כאילו פה זה נגיד מעניין בארץ.

רוני הרניב : ורועי מאוד.

גל ברוך : דומה.

רוני הרניב : אומר.

גל ברוך : עזוב, זה מעניין. אז כאילו באמת אם אני חוזר אז מאמצים מרקטינג. אנחנו כל פעם מנסים להתאים את זה לארצות הברית. אז נכון, נגיד משהו שעובד לנו טוב פה בארץ עם שוק הנדלן הוא חייב לעבור איזושהי הצלחה, כאילו איזשהו שינוי והתאמה לשוק האמריקאי. היפותזות כמובן, ושום דבר לא מוכח. אבל הנה, זה מה שאנחנו עושים עכשיו. לקחנו כאילו קייס שהצליח פה בארץ על בדק בית בסדר, זה משהו בתחום הנדלן. אפשר להרחיב עליו בהמשך. ועכשיו עשינו לו איזשהו שינוי כדי שהוא יעבוד באמריקה ושם זה נושא שונה, אבל הוא מתבסס על אותם עקרונות.

נדב שלזינגר : אז זה שונה, אבל אנחנו דווקא רואים שבאותה צורה מחפשים את זה גם שם מאוד בדיוק המון חיפושי משרות של הדבר הזה היום. אז אני אומר זה למה לא אומר זה אותו דבר, זה אותו דבר. זה המקבילה בארצות הברית. בעצם למה ששם לא נהיה אותו דבר?

גל ברוך : כי אנחנו עכשיו מחפשים. נגיד אנחנו בתקווה נגיע לשני כנסים שהם כאילו בתחום הנדלן בארצות.

נדב שלזינגר : הברית, ממש הכי נדל'ן שיש.

רוני הרניב : אז כבר כאילו מכוונים החוצה גם.

גל ברוך : לגמרי וגם זה כאילו בסוף זו זכות הקיום שלנו. אנחנו צריכים להגיע לשם ולהיות שם בקרקע ואנחנו רוצים לפגוש את מי שעכשיו מריץ נדלן בארצות הברית.

נדב שלזינגר : כמה שזה הכי Touch שאנחנו אומרים, גם הכנסים האלה, כאילו זה זה. בסוף אנחנו רואים שזה משהו שמביא, מפגיש אותנו עם הלקוחות. זה עובד כאילו הדבר הזה.

גל ברוך : אז אם אני חוזר לפוקוס, יש לנו מאצ'ו מאצ'ו מתאים, לא משנה איפה, העיקר שיהיו, כי אנחנו לומדים מזה וגם זה המוצר שלנו. ומהצד השני איך אנחנו הופכים את זה לסטייל טלמרקטינג כאילו זה שני הפיקוסים?

רוני הרניב : תגידו אתם מנסחים דברים קצת אחרת, מדברים קצת אחרת ומתמקדים קצת אחרת במה כאילו. ספרו לי קצת על היחסים ביניכם. במה אתם שונים? מי חזק יותר במה? מי לוקח? איזה תפקיד? איזה כובע ברמה דווקא פחות. האחריות הרשמית מוצר ופיתוח לצורך העניין, אלא יותר כזה ביחסים ביחסים ביניכם. גל.

גל ברוך : יאללה, אני.

רוני הרניב : אתחיל.

גל ברוך : אני לא יודע אם זה דווקא יותר מגניב לשמוע את השני מספר על זה, אבל לא. קודם כל אנחנו שונים מאד אנחנו. אני חושב שלושתנו ושנינו אנחנו הפכים לגמרי. כי גם כאילו.

רוני הרניב : בניגוד לפרטנרים, נגיד שהולכים שכזה מצוותים אחד לשני בחיים האמיתיים הם סוג של.

נדב שלזינגר : הפגישו.

רוני הרניב : אותו.

נדב שלזינגר : הפגישו.

גל ברוך : לא זה ולא.

נדב שלזינגר : זה. למה אתה תחשוב שהיום הראשון שאני פגשתי אותך אני זוכר, אמרתי. אמרתי כן, אמרתי מי זה עכשיו? הביאו לי כאילו פתאום זה כאילו זה היה כזה. כן, אמרתי כזה עליתי איתו לזום. היי, אני גל, אני פרודקט וזה ביג בריין. אמרתי מה? מה קשור עכשיו? כאילו צוותו אלי מישהו בביג בריין. עכשיו הוא נכנס. איזה ראש יהיה לו כאילו? זה לא. זה היה כזה. כן, כאילו זה פחד כזה בסוף. כי כי סטארט אפ זה כאילו בגלל שזה נורא קטן ואינטנסיבי, אתה חייב שיהיה איתך מישהו שאתה מתחבר אליו כאילו אני אגיד.

גל ברוך : אבל למה כן ולא. כי בגלל שהתחברנו אז כאילו המשכנו כאילו בסוף היה פה עניין של כזה. יאללה, בוא נעשה את זה ביחד. ואז אנחנו באנו כאילו באנו לידי ורועי ואמרנו אנחנו מריצים את זה. אנחנו מריצים את זה במאה אחוז.

רוני הרניב : אז קטעתי אותך רגע, אז התחלת להגיד שבגדול אני טוב?

גל ברוך : מעניין. תגיד, אחרי זה אתה? אני חושב שכאילו. איפה אנחנו? איפה אנחנו יושבים? אני חושב שאני כאילו. כזה בגדול וכמה שיותר מהר ובענק. חוצפן! כאילו אני בא. חוצפן! אני כאילו אני שיכתוב לך כזה. אנחנו רוצים לעשות פודקאסט. אנחנו רוצים לעשות building in public. אנחנו טובים מספיק. קחי אותנו כאילו. זה כאילו. זה מה שאני מביא. החלטתי לשרוף את המסדרונות. לבזבז מלא כסף על מרקטינג עד שיהרגו לי יהרסו לי את הראש ויגידו בזבזת יותר מדי. ונגיד למדתי כאילו אין בעיה. זה כאילו סתם זה זה. זה הדוגמה. ונדב הוא בפרטים נדב ובפרטים שהדברים באמת יעמדו והוא בתשתיות ושזה באמת יקרה ויעבוד וחלילה אף בילדר לא קיבל את הכסף בזמן. כאילו וזה ממש כזה נראה לי שילוב. אנחנו הרבה פעמים גם בכוונה. כבר נראה לי משחקים את התבניות האלה כאילו אני. יש לי כזה דרור לחלום ובענק. וכאילו הנה יש שני כנסים וכזה. וואי, אנחנו חייבים להגיד שאנחנו לא יודע אם יקבלו אותנו כזה לכנס בזמן וזה אמרתי לו מה זאת אומרת אנחנו בכנס? עכשיו בוא נבין איך עושים את זה כאילו אני בא ואני אבוא עם התותחים הכי כבדים. ואני אגיד מה שצריך. ואני בכנס כאילו.

נדב שלזינגר : אני. אני שנייה של ריאליות כזה אומר כזה. תקשיב, כאילו יש עוד חודשיים לכנס ענק בארצות הברית. בוא כאילו תרד רגע לקרקע ותבין רגע שזה לא זה, אבל גם לא כאילו מנסים.

גל ברוך : אבל מי מצא את הכנס? לא אני. נדב מצא את הכנס כאילו. נדב כאילו עשה את שיעורי בית כי אני לא חיפשתי את הכנס. הוא מצא את הכנס ואז יגיד לי תראה את הכנס אבל לא יודע זה ואני אגיד לו אה, יופי, יש את הכנס. אנחנו שם כאילו ברור כאילו זה.

נדב שלזינגר : אני מסכים במאה אחוז. כאילו באמת אני מסכים איתך לגמרי על הדברים האלה, איך שאנחנו. אני גם אוהב להיות על הפרטים. אני אוהב להזכיר לכולם את הדברים האלה. אני גם חושב שזה אמרתי. אני תמיד אומר לגל אנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו ליפול בדברים הקטנים האלה, כי אנחנו קטנים בעצמנו ואנחנו צריכים לצמוח מאיפשהו ולא לשכוח את הדברים הקטנים האלה. אבל אני מסכים מאה אחוז כי זה בדיוק החלוקה. החלוקה היא הרבה פעמים, וכמו שאני דווקא אוהב את מה שאתה אומר, כי המשחק עם התבניות הזה עוזר לנו. הוא נורא נכון והוא עוזר לנו. אנחנו גם הרבה פעמים באים ולוקחים רגע את התפקידים של אחד לשני בלי להיות מודעים. לפעמים אני חושב שזה גם חלק מההתנסות שלנו. נראה לי בחלק מהדברים חלק מהלמידה כזה ולהגיד רגע, אני גם קצת רוצה לקחת עכשיו את השיחה עם הלקוח הזאת. אני רוצה קצת להיות מוביל שלה. אולי אני רוצה, זה או או. אני רוצה לעלות ולדבר בכנס הזה. נגיד אנחנו עכשיו אנחנו מדברים לכל הכנסים כאילו אני אומר כאילו זה ובאמת שאני וגל לא עלינו, כאילו אנחנו לא. זה לא מה שאנחנו עושים. זה לא נכון.

גל ברוך : וזה אגב יביא לנו מלא מלא.

נדב שלזינגר : לידים. זה כאילו זה לא הזה שלנו. אנחנו לא עושים את זה, אבל לא חשבנו פעמיים ואמרנו עולים כאילו זה לא בכלל. אנחנו עושים את זה למען משהו פה, כאילו.

רוני הרניב : למען ההצלחה שלה.

נדב שלזינגר : כן, כאילו, אז אני לא. לא חושב. זה לא דברים שאנחנו עושים בחיים היום. גם אתה אומר לי כאילו שזה לא במות. אני לא עולה על במות כאילו זה קשה. זה לא זה.

רוני הרניב : נכון, יש הרבה התמודדויות כאילו.

נדב שלזינגר : וגם אני אותו דבר כאילו אני זה לא. אני לא עולה על במות.

רוני הרניב : כשאנחנו שמים כבר עלית על במות, עליתי על במות. עכשיו אתה כבר.

גל ברוך : במות. אתה עושה פודקאסט, אבל אני חושב שיש איזה עניין שכזה. זה לא בא מתחזה, אבל זה אני. שם כובע של פאונדרס ואני עכשיו פאונדרס כאילו וזה מה שאני מספר לעצמי באמת. ועכשיו גם התחלתי לספר את זה לעולם, שזה כאילו אולי השינוי. כאילו. ואז אני אומר אני אני שם.

נדב שלזינגר : כאילו נראה לי שזה גם התפתחות שלנו בסוף, כאילו אני רואה את זה לפעמים אם מסתכלים מהצד זה בסוף גם ההתפתחות שלנו, כאילו אנשים רואים את זה. אני כאילו מדבר, אני אומר נגיד אם הבת זוג שלי והכל איך שהיא רואה אותי עכשיו לעומת משאירות אותי, אז אני אומר זה דברים שאנחנו מדברים, כי זה כמו יש משהו שהשתנתה. יש משהו שזה כאילו זה התפתחות כזאת?

רוני הרניב : כן, גם התקדמות.

נדב שלזינגר : וזה ומתפרש גם בבית, וזה מתפרש גם על זה בשעות ובזמן והכל ובדיבור שאני שומעים אותי מדבר עם עדי, מדבר עם גל כאילו כל דבר. אז נראה שזה התפתחות אישית. גם בסוף שאתה עובר בלמידה. אז כאילו כן.

רוני הרניב : אוקיי, אנחנו כזה קצת לקראת סיום. בא לי לשאול כזה במה אתם מרגישים שאתם פחות טובים באג'נדה? כאילו מה כרגע לא עובד לכם?

גל ברוך : אני חושב שכאילו סתם אני אגיד כזה על עצמי. אני עוד פעם. זה הפרטים. כאילו אנחנו כזה על המון דברים ואנחנו מעט מאוד אנשים, אז אני חושב שכזה. אנחנו מכוונים להמון המון מקומות, אבל אז אתה רואה שכאילו בסוף הקמפיין שהעלינו הוא לאו דווקא מספיק מדויק, והכיתוב פה הוא לא הכיתוב שהייתי צריך לשים ואני לא מצליח להיות בדקויות האלה. אגב, לעומת נדב שעושה את זה הרבה יותר טוב ממני, אבל כאילו אני אומר יש לי פה כזה מלא לתת ומלא ידע ואני לא מצליח להגיע לזה כאילו אני עושה ועושה ועושה ועושה. ואז רגע, אולי כן צריך את העולם הקלאסי קצת של מה הפוקוס לשבוע ואין לנו ספרינטים. אבל כן, יש לנו ספרינטים כאילו קצת בעולמות האלה, כאילו שנטשתי לגמרי למה נטשתי? כי זה פשוט לא עמד בקצב. זה לא עמד במבחן.

נדב שלזינגר : היום יום אנחנו מדברים ספרינטים וזה זה לא עומד בקצב ולעמוד בקצב ולהיכנס אפילו ל board. עכשיו לראות משימות כאילו לא אנחנו לא מגיעים לזה. זה כאילו ברמה.

רוני הרניב : כזאת של כיבוי שריפות.

נדב שלזינגר : כשאנחנו מתחילים את היום אנחנו עולים לפגישות. אנחנו מסיימים אותו. אנחנו יו היום עבר. לא הספקנו רגע לפתוח את הפלטפורמה, שנייה, לראות רגע, מה קורה בכלל.

גל ברוך : כאילו, איך נגיד? אחד הדברים שאנחנו צריכים לעשות זה כל יום להירשם לפלטפורמה ולתקן משהו בפאנל פלואו. כן.

נדב שלזינגר : רגע, פלואו אנחנו לא מספיקים.

גל ברוך : אני לא עושה את זה. אני? אני איך אני, שפעם עוד הייתי מנהל מוצר היום אני Founder, אבל לא הייתי מנהל מוצר. איך אני לא קם כל בוקר ונכנס לפלטפורמה של עצמי? נרשם אליה כל פעם יוזר חדש ואומר אה, אוקיי, זה צריך לתקן ושזה יעבוד יותר טוב, ואני צריך לעשות את זה כאילו אז אני חושב שפה נגיד אני אני קצת נופל, כי אייג'נט טאלנט בכללי אני אגיד שאני נותן לו ציון יותר גבוה מאשר הייתי נותן לעצמי בלבד. אני חושב שאנחנו. יש מלא דברים שאנחנו צריכים להשתפר בהם, אבל אנחנו בכיוון. אנחנו כל הזמן מפספסים. אנחנו כל הזמן שמים על הדבר הנכון הבא והרבה בזכות המנטור שאנחנו מקבלים.

נדב שלזינגר : אגב, כן, אני מסכים כאילו יש דברים קטנים שאני חושב שזה חלק מהחלוקה. תפקידים גם שאנחנו מדברים על זה. יש לזה יתרונות וחסרונות. יש לדבר הזה כאילו שאנחנו לפעמים לא יודעים. אני לא אגיד, לא יודעים, אבל לפעמים אנחנו נפרוש ונעשה דברים, או לפעמים אנחנו נרצה להיות בפיקוח על משהו שהוא לאו דווקא. אנחנו עכשיו צריכים להיות עליו, ואנחנו צריכים אולי רגע להתרכז רגע בעבודה שלנו ולא לפתוח עוד פערים ועוד פערים ולתת לכל אחד רגע לסיים את המשימות שלו. אז אני אומר כזה לפעמים אנחנו פולשים אחד לשני כזה גם בצורה טובה. כאילו אני אומר גם לא. לא רק כי אנחנו צריך להישאר בזה ואנחנו כמו שאתה אומר, יש. לפעמים אנחנו צריכים לרדוף אחרי עצמנו ולסגור כל מיני דברים קטנים שפתחנו, כי אנחנו פשוט רוצים לרוץ מהר והכול.

גל ברוך : אז זה סתם משהו שאנחנו לא טובים בו. ועכשיו עולה לי. אנחנו לא טובים בלעשות את הלופ של העסקאות. כאילו נגיד יש לנו הרבה מאוד לידים כי זה מה אנחנו עובדים לייצר פה בארץ והילדים ממש ממש חשובים ואנחנו כזה סטטוס משבוע לשבוע. אבל אז לפעמים כזה. וואי מה קרה עם הליד הזה שלפני שלושה שבועות כאילו.

נדב שלזינגר : אנחנו רצים מאוד מהר רגע לליד הבא ליד הבא ללהיט הבא. ואז אנחנו רגע כאילו היינו צריכים לעשות איתו רגע, עוד שיחה, אפילו כאילו עשינו איתו כבר שיחה, לראות אפילו שניים. אבל אנחנו אומרים עוד אחת. אנחנו רוצים לראות מה קורה.

גל ברוך : אנחנו לא עשינו לזה. כן, כאילו לא קלואי, שהיא עכשיו עושה כאילו את כל האופרציה. איך עשינו אייג'נט של כל מה שהוא עושה? זה סטטוס לידים ומקפיץ לנו את זה.

נדב שלזינגר : זה נכון, אבל אנחנו גם נראה לי רוצים גם את הקשר האישי. עוד כזה. איזה קשר אישי.

גל ברוך : אבל אייג'נט הוא זה שזה.

רוני הרניב : נכון לנהל את זה.

נדב שלזינגר : נכון?

רוני הרניב : אז רגע, האמת שלא נראה לי. דיברנו על זה בהתחלה, אבל כאילו יש חלוקה מובהקת של תפקידים.

גל ברוך : שאלה קשה ומורכבת.

נדב שלזינגר : אתה שואל? גם אני נראה לי שהיא גם משתנה לוגית כל יום, אבל היא אנחנו לוקחים על עצמנו כל פעם עוד משהו, כאילו לוקחים על עצמנו עוד משהו וזה. אבל יש איזה הגדרה כללית כזאת.

גל ברוך : בוא נגיד שאני שואל את עצמי כל הזמן, כאילו באמת, כאילו ברמה השבועית או היומית כזה, האם אנחנו מספיק מוגדרים? ואולי שווה להגדיר אפילו יותר? אני חושב שכאילו יש בסוף תחומי אחריות ואנחנו מנסים כזה מאוד כזה לשמר אותם אבל לא מספיק כאילו. האם נכון להגדיר פה כי אנחנו סטארט אפ? Cto כאילו עכשיו ברור שנדב אם כן אז כאילו עשיתי. יואו אבל נדב גם עושה מלא דברים אחרים.

נדב שלזינגר : כן, אבל אני גם לא אוהב את ההגדרה אגב, כאילו כי בסוף אנחנו כאילו.

גל ברוך : נכון נכון, אבל בסוף גם הלקוחות עדי על הלקוחות.

נדב שלזינגר : כאילו האם נכון אז אפשר להגיד יש דברים שאולי נגיד עדי לקוחות. אפשר להגיד שזה ממש עדי כאילו בסוף יהיה זה. נכון, זה הלב כאילו של הלקוחות.

גל ברוך : אבל אז אני אגיד שהיתרון ולהגדיר את זה יהיה בזה שעדי תעשה את זה יותר טוב, את הלקוחות נגיד עכשיו היא גם היא נכנסת איתנו מרקטינג. נכנס לנו בעוד הרבה דברים ויכול להיות שזה בזבוז זמן כי עדיף שאנחנו נעשה את זה.

נדב שלזינגר : זה בדיוק חלק מהעניין. זה סליחה, אבל כאילו בדיוק העניין הזה של להביא אולי גם מה? איפה אתה? יותר טוב? כאילו להבין איפה כל אחד רגע, אולי צריך כן רגע להישאר עכשיו לטובת הסטארטאפ? כאילו ממש.

גל ברוך : פה אנחנו גם יכולים לקחת מנטור שיט כאילו בעולמות הלמידה ורועי, כי בסוף אנחנו הרבה. בפגישות האלה מדברים על אייג'נט טאלנט, כמוצר, בהצלחות, בדברים הבאים. ואני אומר כרגע אנחנו בסוף כאילו פאונדים על הכל. אני הייתי מדבר על זה, אבל בסוף אני אומר יש איזה משהו שאם נגדיר עכשיו תחומי אחריות יותר מובהקים יכול לעזור לנו. עם זאת, יש משהו בבלאגן הזה. הוא גם טוב.

נדב שלזינגר : בהתחלה היה קשה לי להכניס את גל הקוד.

גל ברוך : נגיד, היה לך קשה?

נדב שלזינגר : כן, היה לי קשה, היה לי קשה, זה היה מאוד זה.

גל ברוך : אבל רציתי בנימוס. נכנסתי בנימוס.

נדב שלזינגר : ובנימוס ואמרתי.

גל ברוך : לו אני הולך.

נדב שלזינגר : אתה תאשר לי כל דבר.

גל ברוך : ביקשתי כמה פעמים, אמרתי לו נדב, אני בעולם החדש. יש כבוד, יש לי קודקוד, יש לי רישיון, אני רוצה, אני רוצה לכתוב בפלטפורמה.

נדב שלזינגר : הוא התחיל להראות לי עבודות. כבר עשיתי.

גל ברוך : דברים, באתי עם קורות חיים. אמרתי לו תראה, זה שאני פיתחתי וגם פיתחתי וזה.

נדב שלזינגר : וצריך להבין גם מה מה, מה צריך לשחרר גם. ולי היום זה מאוד עוזר. אז יאללה.

גל ברוך : תן לי, תן לי את זה.

נדב שלזינגר : לי זה מאוד עוזר. אני אומר לו קח את זה, תעשה את זה, אל תשאל אותי בכלל, תעצב את הקפיץ הזה. נכון, לקח זמן כאילו לקח זמן, אבל אני אומר היום אתה מבין איפה זה משחרר לך הרבה ולמה? למה הייתי כבול? כי הייתי כבול קצת בעולם הישן.

רוני הרניב : כאילו של עד לפני שנה, ממש כאילו זה לא כזה ישן, אבל זה.

נדב שלזינגר : כבר ישן בדיוק.

גל ברוך : כמפתח. כי כאילו היושרה שלך כמפתח.

נדב שלזינגר : כזה משהו כזה. אני חותם על הדבר הזה כזה. ואני עכשיו נותן לסליחה ונותן כזה פרודקט כאילו לגעת לי לגעת בקוד זה כזה נשמע לי מאוד מוזר בהתחלה אבל לא, אבל כאילו זה.

רוני הרניב : אני חושב שזה משהו כזה. זה לא הרבה מפתחים ביחסים עם פרודקט.

נדב שלזינגר : כן.

רוני הרניב : טוב, אנחנו ממש כזה מסיימים. מה הדבר שאתם עובדים עליו בשבוע הבא? כאילו היום יום חמישי, הפרק הזה יוצא ביום שלישי. מה כזה?

גל ברוך : מטה?

נדב שלזינגר : כן כן, בוא נגיד מרקטינג בגדול. כאילו אמרנו שזה נושא ענק וזה חתיכת דבר.

גל ברוך : נכון, יש מלא נקודות בעולמות מרקטינג.

נדב שלזינגר : זה משהו שאנחנו הנה אנחנו. אנחנו לומדים את זה כאילו לומדים את הדבר הזה עד היום. אנחנו אולי קצת ידענו קצת מרקטינג, אבל בפועל. אנשי מרקטינג היום שעושים את זה הם כבר משופשפים או גם חלק לא, אבל אנחנו משפשפים על הדברים האלה. עכשיו נראה לי מה.

גל ברוך : ביקשנו ולא קיבלנו סתם. אחד הדברים כאילו נראה. מתי נדבר על זה, אם נכון עכשיו או לא. אבל כן אמרנו אנחנו לא יודעים מרקטינג, בוא נביא כזה את השפה מרקטינג של Monday. בוא ניקח שעות ייעוץ חיצוני. ואז רועי בא ואמר לנו הצחקתם אותי. אתם הולכים ללמוד, אני פה כדי ללוות אתכם. אני אלמד אתכם מרקטינג. ככה אתם עושים אותו, כי.

נדב שלזינגר : ככה זה צריך להיות. אתם צריכים. אתם צריכים לעשות את הדבר הזה כאילו זה היה זה, זו הגישה ואני אוהב את זה כאילו זו גישה מאוד נכונה ואנחנו היינו צריכים לקפוץ לדבר הזה כדי להתחיל וקפצנו בסוף. הפעלנו דברים, הרמנו קמפיינים וכן ומטה וגוגל?

רוני הרניב : נראה לי שאנחנו נדבר על זה לעומק בשבוע הבא.

נדב שלזינגר : אבל נראה לי זה.

רוני הרניב : זה.

נדב שלזינגר : מרקטינג.

רוני הרניב : זה ה.

נדב שלזינגר : וואו וואו.

גל ברוך : איזה עולם.

נדב שלזינגר : פוקוס?

רוני הרניב : כן, זהו. אז בסדר גמור. אני אגיד שהתוכנית שלנו זה להקליט כזה. אנחנו זה הפרק הראשון של הסדרה שדיברנו קצת כזה. הכל מהכל. נגענו כזה. המצב שאתם נמצאים בו באופן כללי, והרעיון הוא בעצם שאנחנו נקליט כזה כל שבוע הקלטה יחסית קצרה, כדי שנוכל ללוות את המסע שלכם, שנשמע רכבת הרים ממש ממש מגניבה ממש. אז אנחנו נעשה הקלטה כל שבוע ונוציא פרק בערך פעם בחודש. אני מתחייבת בשמכם למרות שלא דיברנו על זה לפני. אבל להעלות גם כזה פוסטים, אולי כזה לקהילה שיוכלו לקחת חלק במסע שלנו באופן באופן אקטיבי יותר. אז אם יש לכם כזה שאלות לנדב ולגל לעדי על התהליך שלהם או כזה. רוצים לעזור לתת מחשבות בעקבות הפרק? תכתבו לנו. אז זהו. אז אם אתם יכולים לכתוב לנו בלינקדאין, בפייסבוק, באינסטגרם ובאתר שלנו, חפשו סטארט אפ פור סטארט אפ, ונראה לי שבאמת בפרקים הבאים אנחנו נדבר על זה. נראה לי עלו פה המון המון דברים שנראה לי ילוו אותנו בהמשך גם ה marketing שלכם וגם כזה כזה התמודדות עם לקוחות וגם המבנה של הצוות והיחסים ביניכם ומול רועי יש המון המון דברים לקחת מפה, אז זה מה שנעשה בפרקים הבאים.

גל ברוך : איזה כיף!

רוני הרניב : וואי תודה.

גל ברוך : רבה על ההזדמנות.

רוני הרניב : וכיף. אז אני אגיד ככה. תודה נדב.

נדב שלזינגר : תודה רבה.

רוני הרניב : ותודה לגל. תודה ואנחנו נתראה בפרקים הבאים.

Speaker 3: סטארט אפ. סטארט אפ סטארט אפ?

Speaker 4: או או?