תמלול: גיל הירש על מרקט דיסקברי ומרקט ולידיישן

Market Discovery ו-Market Validation ‫זה בעצם השלבים שבהם אנחנו אמורים בעצם ‬‫לענות על השאלות המרכזיות:‬ ‫למה זה חשוב? ‬‫ואיך אנחנו יודעים שזה חשוב?‬ ‫התשובות של השאלה הזאת בדרך כלל הם,‬‫הם במושגים של מה ה-Opportunities, מה ההזדמנות.‬ ‫זה יכול להתחיל כבעיה מסוימת שנמצאת בשוק.‬ ‫אתם מכירים הרבה פעמים בטמפלטים של VC‬‫ אז יש 'The Problem' בהתחלה?‬ ‫אז 'The Problem' ‬‫זה סוג מסוים של Opportunity.‬ ‫לא כל דבר אפשר לתאר ב-'The Problem'.‬ ‫אני בדרך כלל נותן את הדוגמה‬‫שאני לא חושב שבנטפליקס מישהו שם אמר‬ ‫ש-'The Problem' זה שאנחנו לא עושים‬‫בינג׳ים מספיק על סדרות.‬ ‫אבל תחת ההנחה שיש שם הזדמנות זה לא משנה‬‫כל כך איך מתארים אותה, אם זה כן או לא.‬ ‫הזדמנות אבל זה המושג הרחב יותר.‬ ‫עוד דברים שנכנסים לשם‬‫ זה Addressable Market.‬ ‫זאת אומרת מה הגודל שלו?‬ ‫למה אנחנו חושבים שזה הגודל שלו?‬ ‫ובדרך כלל עבודה די אינטנסיבית‬‫של צמצום של ה…‬ ‫השוק הזה לחלק שהוא רלוונטי אלינו.‬ ‫הרבה פעמים אני עובד עם חברות ואני רואה…‬ ‫ששמים על השולחן כל מיני מספרים‬‫כמו: זה שוק של שישה מיליארד דולר.‬ ‫ואני אומר לא יכול להיות.‬ ‫לא יכול להיות שאתה הולך אחרי כל שישה מיליארד,‬ ‫כי זה גדול מדי לתפוס בהתחלה בדרך כלל.‬ ‫ובדרך כלל יש שם איזה‬‫תת שוק של תת שוק‬ ‫שהוא ה-Lowering Fruit, ‬‫ששם אפשר לעשות Disruption הרבה יותר בקלות,‬ ‫ולשם אתם מכוונים.‬ ‫והתהליך של להתכנס למקום הזה הוא,‬ ‫הוא תהליך מאוד מאוד חשוב,‬ ‫כי ככל שמתמקדים יותר ויותר ויותר‬‫בקהל יעד האמיתי,‬ ‫יש כבר ניחוח של פתרון, של מה…‬ ‫של מה נכון יהיה לפתח שם.‬