איך ליצור הכנסות בשנים הראשונות של סטארטאפ?

לחדור לשוק מלמטה? לא בהכרח: מתי ה-go-to-market יכול להיות topdown

מתי השלב הנכון להטמיע מערכת CRM בסטארטאפ שלי?

207: צעדים ראשונים 08 - על בניית אסטרטגיית מכירות ושיווק ראשונית

מתי להביא אנשי מכירות לסטארטאפ? איך יודעים לתכנן את תקציב השיווק הראשוני? למה כדאי למייסד ללכת למכור את המוצר בעצמו בהתחלה?   כבר דיברנו בעבר על זה שמוצר, טוב ככל שיהיה, לא רלוונטי ללא משתמשים. הדרך להגיע למשתמשים האלו היא דרך שיחות מכירה ופרסום, שבשלבים ראשונים של סטארטאפ יכולים להשפיע על כל הרואדמאפ המוצרי.אבל בתחילת הדרך …

High velocity sales cycle לקריאה »

203: אלטרנטיב - איך מקימים חברה שהיא גם B2C וגם B2B (עירא בלסקי, Artlist) 

איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?  אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על …

High velocity sales cycle לקריאה »

Nice to have = impossible to sell

How to turn your product from nice to have into must-have? we discussed practices and pitfalls with the wonderful Noa Zeldin.

הפיכת שינוי להזדמנות - על מכירות בעיתות משבר

שינויים הם חלק בלתי נפרד מחיי חברה, בין אם מדובר במיתון, קורונה, או אפילו שינויים טכנולוגיים. בשיחה עם איתי דיברנו על איך מחלקת המכירות יכולה לקחת את השינויים האלו ולהפוך אותם להזדמנות.

איך להשתמש בדאטה כדי לייעל את מחלקת הסיילס

התייעלות היא תמיד דבר חשוב, ועל הרקע המצב בשווקים בשנה האחרונה -היא הופכת להיות מילת המפתח. אז איך אפשר להשתמש בדאטה, כדי להפוך את מחלקת המכירות שלנו ליעילה יותר?

מכירות לאנטרפרייז עם ערן יניב ורועי כרמל - חלק ב׳

מכירות לאנטרפרייז עם ערן יניב - חלק א׳