על אסטרטגיית Go-to-market
היי לכולם, אני מיכל לופו ואני במאנדיי בעולמות הפרודקט והגרות ב5.5 השנים האחרונות.
כשהייתי בחופשת לידה, ניסיתי לחשוב על מוצרים חדשים שאנחנו יכולים לפתח במאנדיי.
כל פעם שהיה לי רעיון, עוד לפני שבכלל התחלתי ללכת למוצר ולאפיין אותו, קודם כל פרסמתי קמפיינים וניסיתי לראות האם אני יכולה להביא את האנשים שאליהם אני מכוונת את המוצר בצ׳אנלים שאני יודעת לעבוד בהם. אם הבנתי שלא – עזבתי את הרעיון. לא היה שם Go to market.
כשבונים מוצר חדש, יש שלושה חלקים שצריכים לעבוד יחד:
  1. המוצר שאני בונה והערך שהוא נותן (כולל המחיר שלו)
  2. השוק שאני מכוונת אליו
  3. הצ׳אנל שדרכו נוכל להגיע לשוק שבו אנחנו מתכננים לפועל – הגו טו מרקט שלנו.
בעבר, אם בנית מוצר טוב עם טכנולוגיה טובה שיש לו שוק (פרודקט מרקט פיט), אז רוב הסיכויים שהוא היה מגיע למשתמשים הרלוונטים.
היום זה כבר לא מספיק. בשביל להצליח להגיע לקהל חייבים לחשוב על שלושת החלקים האלו מראש ולוודא שיש פיט טוב בין כולם. פרודקט מרקט פיט, פרודקט צ׳אנל פיט, מרקט צ׳אנל פיט.
אחרת, אנחנו יכולים למצוא את עצמנו משקיעים הרבה זמן במוצר רק כדי לגלות שאין לנו פיט טוב באחד החלקים. למשל – אין לנו מושג איך להגיע למשתמשים האלו או שאנחנו יודעים איך להגיע אליהם אבל זה ממש יקר ויהיה לנו קשה להגיע ל ROI הגיוני במחיר של המוצר שלנו עם הערך שהוא נותן.
השבוע בפודקאסט רועי מן ואני דיברנו עם דריה ורטהיים על מה זה go to market ואיך אנחנו חושבים עליו כשאנחנו ניגשים לעבוד על מוצר חדש, דרך הסיפור של בניית מערכת ה-CRM שלנו.
מקווה שתהנו! 🙂