דין פאר,
Head of Product Marketing, Entitle
איך הגעתי ל7 מיליון חשיפות ב-3 ימים ואיך זה השפיע על הפייפליין?
2023-08-20
•
4 דקות קריאה
כפונקציית מרקטינג יחידה בסטארטאפ, יש לי כמות זמן מוגבלת, ואין סוף הזדמנויות לפרויקטים ומהלכים שאפשר ליזום. לרוב, הדרך שלי לתעדף היא ללכת על משימות עם ROI ברור, שאפשר לחזות מראש. ולכן בדר"כ אין לי פנאי לאירועים שקורים בזמן אמת, מה שנקרא Real-time marketing (RTM).
אבל לפני חודשיים משהו השתנה. פרסמתי פוסט שעבדתי עליו כ25 דקות והצליח לייצר לנו 7 מיליון חשיפות, והבנתי את החוזק של להרים את הראש מדי פעם מהפרויקטים הרגילים.
לפני שאני נכנס לפרקטיקה, אותי תמיד סיקרן כמה חשיפה כזו משפיעה בפועל על הפייפליין (אם בכלל).
החשיפה הובילה ל4000 מבקרים חדשים בעמוד לינקדאין של החברה, 170 עוקבים חדשים, רצף של זרימת כניסות לאתר שלנו, 2 בקשות לדמו ולאחרונה התחלנו תהליך POC עם אחד מהם. חוץ מזה, חודש ומשהו אחרי, אנשים עדיין עושים repost לפוסט המקורי.
אז, איך אני מגדיל את הסיכויים שלי לייצר RTM מוצלח?
Go wide | תרכבו על הגל
בשביל הסיכוי להגיע לויראליות, תתמקדו באירועים שיקרו עוד מעט שכולם יכירו - למשל הכתרת המלך צ'ארלס, חודש הגאווה, כל דבר שקשור לטראמפ וכו'. אם תפסתם משהו כזה , זה הזמן לחשוב על הגאג שלכם ואיך אתם מחדשים שם.. אם אין לכם זמן וקשב - אתם יכולים לוותר על ההזדמנות הפעם, יהיו אחרות.
הכל מתחיל במודעות | Awareness
בשגרה העמוסה של כולנו, כשיש הרבה מה לעשות ומעט מדי זמן פנוי, הרבה פעמים קשה למצוא קשב. אז במקרה שלי, במקום לקוות שהרעיון פשוט יקפוץ לי בזמן הנכון, החלטתי להפוך את זה למשימה כמו כל המשימות האחרות. הוספתי לעצמי תזכורות לחפש אירועים מעניינים, הכנסתי את זה למשימות השוטפות. מהרגע שהייתי מודע, זה לקח לי באמת מעט זמן לזהות את ההכתרה של המלך צ'ארלס.
ומשם, עם קצת מזל ותמיכה של האלגוריתם, המרחק ל7 מיליון חשיפות היה 25 דקות עבודה.
תנסו לכתוב טיוטה, מקסימום תצליחו | Draft
מצאתם אירוע מעניין? יש לכם כיוון לתוכן? פשוט תייצרו טיוטה ראשונית. תכתבו מה שעולה לכם לראש, תשיגו תמונה, ותעשו וולידציה חיצונית מהירה עם חבר או אדם קרוב. אני שאלתי את אשתי שקטלה בחכמתה את ההצעות הראשונות שלי.
אל תעשו העתק הדבק | Be unique
כדי לא להעלם בפיד, תנסו להביא משהו חדש שיעצור את הגלילה. . תחפשו תמונה מקורית. חשוב שהתמונה תהיה ברורה ותייצר רגש שקל להזדהות איתו וחיבור מידי בין התוכן לבין האירוע עליו אתם מתבססים.
איפה מעלים? | Distribution
אז הכנתי את המימ. ומה עכשיו? איפה מעלים? זה מאוד מפתה והכי קל להעלות את התוכן שהכנת מהעמוד של החברה או מהעמוד האישי שלך. אבל ככל הנראה, זה לא ימקסם את פוטנציאל החשיפה. אני ממליץ לכם לזהות קודם כל את ערוץ החשיפה שבו אתם רוצים לפרסם בהתאם לקהל היעד שלכם. לאחר מכן, תבנו את התוכן בהתאם לשפה שיכולה להיות רלוונטית לאותו ערוץ. אני בטוח שזה גם יעזור לכם למקד את תהליך העבודה שלכם. אני למשל בחרתי בעמוד שמצחיק אותי באופן אישי, שאני מתחבר אליו ומבין את השפה שלו (The Cyber Security Hub בלינקדאין).
לא להתייאש | Keep it up
ועכשיו להסתייגות – זה לא תמיד יעבוד. האמת, ברוב הפעמים זה לא יעבוד.
הנה, אני העליתי מימ נוסף השבוע, שעבד הרבה הרבה פחות טוב.
RTM תלוי בעוד גורמים כמו מזל, טיימינג, אלגוריתם... אבל מה שחשוב הוא עצם העובדה שעכשיו אתם מודעים ו"מנהלים" את זה, ולכן יש סיכוי גבוה שתצליחו בעתיד.
וגם אם אני לא מגיע לאותן תוצאות בכל פעם, אני נהנה לייצר מימים ולהגדיל את החשיפה ל Entitle ברמה זו או אחרת.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
פודקאסט
41 דק'
07/2023
216: איך לדעת שכל דולר שאנחנו משקיעים במרקטינג הולך למקום הנכון? (תומר קרמרמן ונעמי רוזנוולד)
בפרק השני בסדרה שלנו על יעילות אנחנו מדברים על איך מביאים יעילות למחלקת המרקטינג, ואיך לדעת שכל דולר שאנחנו משקיעים מייצר את האימפקט שרצינו.
וידאו
04 דק'
06/2023
שיעור אחד שלמדתי על קמפיין ABM
אם אתם רוצים לגייס לקוחות גדולים וספציפיים, קמפיין ABM יכול להיות התשובה. אז איך עושים את זה כמו שצריך?
וידאו
06 דק'
05/2023
טיפים להקמת אופרציית מרקטינג
מאיפה להתחיל כשרוצים להקים אופרציית מרקטינג בסטארטאפ? אם שואלים את מליסה, שהקימה מרקטינג מאפס כבר בכמה סטארטאפים, יש שלושה דברים שצריך להתחיל מהם - ורק אחרי זה להתקדם הלאה.
בלוג
4 דק'
08/2023
איך הגעתי ל7 מיליון חשיפות ב-3 ימים ואיך זה השפיע על הפייפליין?
פודקאסט
39 דק'
05/2023
207: צעדים ראשונים 08 - על בניית אסטרטגיית מכירות ושיווק ראשונית
מתי להביא אנשי מכירות לסטארטאפ? איך יודעים לתכנן את תקציב השיווק הראשוני? למה כדאי למייסד ללכת למכור את המוצר בעצמו בהתחלה? כבר דיברנו בעבר על זה שמוצר, טוב ככל שיהיה, לא רלוונטי ללא משתמשים. הדרך להגיע למשתמשים האלו היא דרך שיחות מכירה ופרסום, שבשלבים ראשונים של סטארטאפ יכולים להשפיע על כל הרואדמאפ המוצרי.אבל בתחילת הדרך …
איך הגעתי ל7 מיליון חשיפות ב-3 ימים ואיך זה השפיע על הפייפליין? לקריאה »
פודקאסט
54 דק'
02/2023
198: איך בונים מותג אייקוני עם אודי לדרגור, Gong.io
מה המשמעות של מותג אייקוני? איזו תשתית נדרשת לבנייה של ברנד? ואיזה אלמנטים מרכיבים מותג חזק? בניית מותג חזק עשויה להיות אחת מאבני היסוד הכי משמעותיות של כל סטארטאפ, ומה שישפיע על מערכת היחסים עם עובדים, לקוחות פוטנציאלים, ואפילו משקיעים. אבל כששומעים את המילה מותג, הרבה פעמים יש נטייה לחשוב שמדובר במושג שנמצא באחריותו הבלעדית …
איך הגעתי ל7 מיליון חשיפות ב-3 ימים ואיך זה השפיע על הפייפליין? לקריאה »
וידאו
02/2023
איך הגענו למקום הראשון בפרודקט האנט?
היציאה לפרודקט האנט היא מיילסטון משמעותי עבור סטארטאפים רבים. סיון ברעם הגיעה למקום הראשון בדירוג היומי - ומשתפת מה כללו ההכנות שהובילו להישג
וידאו
05 דק'
02/2023
איך לאפטם את תהליך ההרשמה למוצר שלכם
בהרצאה שיונתן נמרודי קיים באירוע פתיחת 2023 שלנו, הוא דיבר בין היתר על פאנל ההרשמה דרך המובייל. העתק-הדבק מהדסקטופ? ממש ממש לא
בלוג
6 דק'
07/2023
איך לשדרג את תשתיות הדאטה בחברה משלב הסטארטאפ לשלב הצמיחה ולהישאר בחיים
תום מוהבן משתף עקרונות וטיפים לבניית מערך דאטה שיווקי, באילו כלים אפשר להשתמש עבור ההקמה, ואיפה כדאי לאכסן את הדאטה החדש?
בלוג
5 דק'
06/2023
אסטרטגיה מותגית – מה זה, איך עושים את זה ומתי כדאי לסטרטאפים להתחיל לבנות אותה
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup