דין פאר,
Head of Product Marketing, Entitle
איך הגעתי ל7 מיליון חשיפות ב-3 ימים ואיך זה השפיע על הפייפליין?
2023-08-20
•
4 דקות קריאה
כפונקציית מרקטינג יחידה בסטארטאפ, יש לי כמות זמן מוגבלת, ואין סוף הזדמנויות לפרויקטים ומהלכים שאפשר ליזום. לרוב, הדרך שלי לתעדף היא ללכת על משימות עם ROI ברור, שאפשר לחזות מראש. ולכן בדר"כ אין לי פנאי לאירועים שקורים בזמן אמת, מה שנקרא Real-time marketing (RTM).
אבל לפני חודשיים משהו השתנה. פרסמתי פוסט שעבדתי עליו כ25 דקות והצליח לייצר לנו 7 מיליון חשיפות, והבנתי את החוזק של להרים את הראש מדי פעם מהפרויקטים הרגילים.
לפני שאני נכנס לפרקטיקה, אותי תמיד סיקרן כמה חשיפה כזו משפיעה בפועל על הפייפליין (אם בכלל).
החשיפה הובילה ל4000 מבקרים חדשים בעמוד לינקדאין של החברה, 170 עוקבים חדשים, רצף של זרימת כניסות לאתר שלנו, 2 בקשות לדמו ולאחרונה התחלנו תהליך POC עם אחד מהם. חוץ מזה, חודש ומשהו אחרי, אנשים עדיין עושים repost לפוסט המקורי.
אז, איך אני מגדיל את הסיכויים שלי לייצר RTM מוצלח?
Go wide | תרכבו על הגל
בשביל הסיכוי להגיע לויראליות, תתמקדו באירועים שיקרו עוד מעט שכולם יכירו - למשל הכתרת המלך צ'ארלס, חודש הגאווה, כל דבר שקשור לטראמפ וכו'. אם תפסתם משהו כזה , זה הזמן לחשוב על הגאג שלכם ואיך אתם מחדשים שם.. אם אין לכם זמן וקשב - אתם יכולים לוותר על ההזדמנות הפעם, יהיו אחרות.
הכל מתחיל במודעות | Awareness
בשגרה העמוסה של כולנו, כשיש הרבה מה לעשות ומעט מדי זמן פנוי, הרבה פעמים קשה למצוא קשב. אז במקרה שלי, במקום לקוות שהרעיון פשוט יקפוץ לי בזמן הנכון, החלטתי להפוך את זה למשימה כמו כל המשימות האחרות. הוספתי לעצמי תזכורות לחפש אירועים מעניינים, הכנסתי את זה למשימות השוטפות. מהרגע שהייתי מודע, זה לקח לי באמת מעט זמן לזהות את ההכתרה של המלך צ'ארלס.
ומשם, עם קצת מזל ותמיכה של האלגוריתם, המרחק ל7 מיליון חשיפות היה 25 דקות עבודה.
תנסו לכתוב טיוטה, מקסימום תצליחו | Draft
מצאתם אירוע מעניין? יש לכם כיוון לתוכן? פשוט תייצרו טיוטה ראשונית. תכתבו מה שעולה לכם לראש, תשיגו תמונה, ותעשו וולידציה חיצונית מהירה עם חבר או אדם קרוב. אני שאלתי את אשתי שקטלה בחכמתה את ההצעות הראשונות שלי.
אל תעשו העתק הדבק | Be unique
כדי לא להעלם בפיד, תנסו להביא משהו חדש שיעצור את הגלילה. . תחפשו תמונה מקורית. חשוב שהתמונה תהיה ברורה ותייצר רגש שקל להזדהות איתו וחיבור מידי בין התוכן לבין האירוע עליו אתם מתבססים.
איפה מעלים? | Distribution
אז הכנתי את המימ. ומה עכשיו? איפה מעלים? זה מאוד מפתה והכי קל להעלות את התוכן שהכנת מהעמוד של החברה או מהעמוד האישי שלך. אבל ככל הנראה, זה לא ימקסם את פוטנציאל החשיפה. אני ממליץ לכם לזהות קודם כל את ערוץ החשיפה שבו אתם רוצים לפרסם בהתאם לקהל היעד שלכם. לאחר מכן, תבנו את התוכן בהתאם לשפה שיכולה להיות רלוונטית לאותו ערוץ. אני בטוח שזה גם יעזור לכם למקד את תהליך העבודה שלכם. אני למשל בחרתי בעמוד שמצחיק אותי באופן אישי, שאני מתחבר אליו ומבין את השפה שלו (The Cyber Security Hub בלינקדאין).
לא להתייאש | Keep it up
ועכשיו להסתייגות – זה לא תמיד יעבוד. האמת, ברוב הפעמים זה לא יעבוד.
הנה, אני העליתי מימ נוסף השבוע, שעבד הרבה הרבה פחות טוב.
RTM תלוי בעוד גורמים כמו מזל, טיימינג, אלגוריתם... אבל מה שחשוב הוא עצם העובדה שעכשיו אתם מודעים ו"מנהלים" את זה, ולכן יש סיכוי גבוה שתצליחו בעתיד.
וגם אם אני לא מגיע לאותן תוצאות בכל פעם, אני נהנה לייצר מימים ולהגדיל את החשיפה ל Entitle ברמה זו או אחרת.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
בלוג
8 דק'
04/2024
הטעויות היקרות ביותר שעשינו כמובילי שיווק
פודקאסט
27 דק'
03/2024
247: מבוטסטראפ לאקזיט, הסיפור של Evers
אנחנו מדברים על המסע של EverSQL מסטארטאפ ללא מימון חיצוני (בוטסטראפ) ועד לאקזיט האזינו עכשיו לפרק באתר.
פודקאסט
22 דק'
03/2024
246: איך להבין תוך יומיים אם קמפיין מרקטינג מביא לקוחות משלמים
אנחנו מדברים על איך קיצרנו את זמן הסיווג של ״signup איכותי״ מ-28 ימים ליומיים בלבד.
פודקאסט
41 דק'
02/2024
243: 5 עקרונות בבנייה וניהול של קהילה
אנחנו מדברים על העקרונות שמובילים אותנו בבנייה וניהול של קהילה, ופרקטיקות חשובות שאפשר להתחיל מהן אם רק עכשיו הקמתם קהילה. האזינו עכשיו לפרק באתר.
בלוג
6 דק'
01/2024
על אסטרטגיית ה-ABM light או איך לייצר פייפליין במהירות ובתקציב נמוך
בלוג
4 דק'
01/2024
איך להשתמש באסטרטגיית הלינקדאין של החברות הגדולות בעולם?
וידאו
64 דק'
01/2024
איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי (פרודקט, מרקטינג, HR ותקציב)
איך מתכננים את 2024 - אירוע סוף השנה שלנו הוקדש לארבע הרצאות קצרות על תכנון קדימה בנושא מרקטינג, מידול פיננסי, משאבי אנוש ופרודקט.
בלוג
6 דק'
12/2023
זרקור על שיווק מוצר: תפקיד שיווק ראשון קריטי להצלחת סטארט-אפ
וידאו
81 דק'
12/2023
גם בזמן משבר, בלי תקציבי ענק: איך סטארטאפים בשלבים מוקדמים יכולים להגיע למשתמשים הראשונים.
רועי פוברציק (מנהל צמיחה לשעבר ב Any.do, Wilco, מייסד Stardom.io) מדבר על איך לחזור לפוקוס של שיווק וגדילה בתקופת משבר, במה חברות early stage צריכות להתרכז כדי להביא לצמיחה ראשונית משמעותית של משתמשים, ואיך עושים את כל זה בתקציבים נמוכים (גם אם לא גייסתם כסף).
בלוג
4 דק'
10/2023
איך להתנהל תקשורתית בזמן חירום?
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup