בחלק הראשון של סדרת על איך ומתי כדאי לגייס CMO חיצוניים, בחנו מתי ומדוע כדאי לשקול גיוס פונקציית שיווק חיצונית לסטארטאפ שלכם. בחלק השני בטרילוגייה, נצלול לנושא התקציב, מהן העלויות האמיתיות של גיוס CMO חיצוניים, וכיצד הן משתוות לאלטרנטיבות? האם ההשקעה באמת משתלמת? בואו נפרק את המספרים ונבחן את היתרונות הכלכליים שCMO חיצוני יכול להביא לסטארטאפ שלכם.

3 יתרונות בCMO חיצוניים

ככל שהניסיון רחב יותר, כך האסטרטגיה טובה יותר

CMO חיצוניים מגיעים עם ידע וניסיון שהם צברו מלקוחות נוספים, מהשפשוף שלהם בתעשיות המגוונות, או הנישתיות שהם בחרו. כשאתם הולכים על CMO חיצוניים, אתם מקבלים סל מלא בכלים, תכונות, גמישות מחשבתית והתחייבות לתוצאות. הם מכירים אסטרטגיות שונות ומגוונות שיביאו לצמיחה והאג'יליות שאתם מחפשים אצלכם בארגון. 

התחייבות קצרה, תוצאות ארוכות טווח

כשאתם שוכרים CMO חיצוניים, אף אחד מהצדדים לא מתחייב וניתן לסיים את החוזה אחריי תקופת זמן תחומה בזמן ספציפי או אם לא מרוצים. ההתחייבות הקצרה מביאה לתוצאות טובות יותר. חוסר ההתחייבות ארוך טווח הזה מאפשר לכם למזער את הסיכון הכלכלי ולקבל תובנות משמעותיות בזמן קצר. לאחר התקופה הראשונה, תוכלו להעריך את הKPI'S ולהחליט אם להמשיך או לבצע התאמות נוספות.

יעילות במקסימום, תקורה במינימום 

עלות CMO חלקית נמוכה בהרבה מהעסקת את הפונקציה Inhouse במשרה מלאה כאשר מחשבים גם את עלויות המעסיק של תן ביס/סיבוס, רכיבים פנסיונים, קרן השתלמות, האפי אוור, ביטוחים ועוד ועוד. בגיוס CMO חיצוני אתם מקבלים את היתרון של סמנכ"ל שיווק, בתקציב נמוך יותר ובכך מגדילים לכם את הROI. אתם מפנים תקציב ואתם יכולים להפנות את המשאבים הנותרים להשקעות נוספות בשיווק, כמו קמפיינים ממומנים או כלים טכנולוגיים שמביאים לכם תוצאות מיידיות וארוכות טווח ומגדילות את היעילות שלכם. 

Show me the money - עלויות CMO חיצוניים

בטבלאות השכר בישראל בהייטק בתחום השיווק, השכר הממוצע של סמנכ"לי שיווק מתחיל מ25K+ (לפי טבלאות באתר ,דרושים' לשנת 2024, שמראה נתונים סולידיים יחסית, בטבלאות פרטיות המבוססות דיווחים אישיים, בהייטק, השכר גבוה יותר) , מדובר על השכר הברוטו שהעובד/ת מקבלים. על כך צריך להוסיף את הביטוחים, הפנסיה והטבות נוספות, כך שהעלות המינימלאית של ארגונים עבור CMO אינהאוס במשרה מלאה מתחיל מ35K לפחות. בתחומי הsaas וההייטק, אנחנו מדברים על סכומים גבוהים יותר. העלויות הגבוהות הללו מעמיסות על ארגונים והם הופכים למכבידים כאשר הם שוכרים סמנכ"לי שיווק אינהאוס. לכן, על ידי שכירת CMO חיצוני, הארגון יכול להוציא לפועל את קמפייני השיווק בתקציב נמוך יותר, ובכך להגדיל את התפוקה וההצלחה. 

סמנכ"לי שיווק חלקיים עשויים לעלות באופן שעתי בין 400-1000 ש"ח לשעה, אם כי לא מומלץ לשכור סמנכ"ל שיווק חלקי על בסיס שעתי. הסיבה לכך היא שהCMO החלקי צריכים להבין את העסק כולו - הנכסים שלו, האנשים שלו והכיוון שלו - לפני שהם יכולים ליצור את הקמפיין והאסטרטגיה המלאה. 

לכן, מומלץ לעבוד עם הCMO החיצוני על בסיס פרויקטאלי מבוסס תוצאות ודילוורים, מכיוון שהם חייבים להקדיש לכם, לפחות בהתחלה כמות גדולה יותר של שעות, לפחות עשר שעות בשבוע, או בערך ארבעים שעות בחודש. לכן כדאי לעבוד איתם על בסיס פרויקטאלי עם הגדרת המטרות ומבוסס הצלחות שהגדרתם ביחד.  בכך, אתם מנצלים את הניסיון והידע שלהם בכימות השעות שהם צריכים לפרויקט שלכם, שהוא משמעותית יהיה פחות זמן מפונקציית אינהאוס. זאת מכיוון שהאינטרס של היועצים החיצוניים הוא להיות כמה שיותר יעילים ובכך הם מספיקים יותר בפחות זמן. היועצים החיצוניים עובדים על מספר לקוחות ורוצים לתת לכם את הצעת הערך הטובה ביותר ביעילות מירבית.

לסיכום, ראינו כי גיוס CMO חיצוניים יכול להיות לא רק אפקטיבי מקצועית, אלא גם חסכוני משמעותית עבור סטארטאפים. היתרונות של גמישות, ניסיון מגוון ועלויות נמוכות יותר מציבים אפשרות זו כפתרון אטרקטיבי במיוחד למי שנמצא בשלבי צמיחה.

אך כעת, כשהבנו את היתרונות הכלכליים, עולה השאלה החשובה ביותר - כיצד מוצאים את ה-CMO החיצוני/ת המושלמ/ת לסטארטאפ שלכם? איך תדעו שבחרתם נכון? בחלק הבא, אחשוף את המפתח להצלחה בבחירת השותפ/ה האידיאלי למסע השיווקי שלכם.