"עוד לא פגשתי יזם ישראלי אחד שאמר באתי, בניתי צוות מכירות פצצה וניצחתי".

השבוע אנחנו בפרק נוסף במיני-סדרה שעוסקת בבניית סטארט-אפ ארה״ב, ובשאלה עד כמה אנחנו צריכים להיות קרובים לשוק האמריקאי בהקמה של הסטארטאפ שלנו.

בפרק הזה, דריה ורטהיים מארחת את ליאור פנסו, קו-פאונדר ו-COO לשעבר של חברת קוואק, שנמכרה ל-JFrog תמורת 230 מיליון דולר. ליאור משתף על המסע שלו להקמת פעילות המכירות של החברה בניו יורק, החל מכישלונות הצוות הראשון ועד הבנה של הדרך שמתאימה לו לגייס את האנשים הנכונים ולהוביל אותם להצלחה.

במהלך השיחה ליאור מדבר על הפערים שגילה כשהתחיל לגייס לצוות המכירות, עד כמה מאתגר היה לו ״לפצח״ את איש המכירות האמריקאי לעומת זה הישראלי, ואיך אפשר למשוך טאלנטים מקצועיים וטובים בעיר שבה יש המון חברות גדולות ויציבות.

האזינו גם לפרק הקודם בסדרה: סטארטאפים בניו-יורק – איך התחלנו בשוק האמריקאי? (יותם כהן)