logo

שיעור אחד שלמדתי על יצירת שותפויות עם חברות ענק

Startup for Startup

‫חודש ראשון, איך שהגעתי לחברה,‬ ‫בעצם קיבלתי רשימה של עשר חברות,‬ ‫שבעצם איתן אנחנו רוצים לעשות Partnerships.‬ ‫ואמרו לי "בהצלחה, אנחנו רוצים לחתום איתם חוזה".‬

‫בהתחלה מה שניסיתי להבין,‬ ‫זה בעצם מה אני צריך לעשות,‬ ‫כדי לגרום לאותן חברות בעצם להיענות ולהגיע לפגישה.‬ ‫אז כמו בכל דבר, צריך רגע לייצר scenario של win-win.‬ ‫לכן, מה שהבנתי שאני צריך לעשות,‬ ‫זה לייצר איזשהו Revenue Projection‬ ‫ועל בסיס הדבר הזה בעצם אני יכול לבוא‬ ‫ולשקף להם את הכדאיות שלהם לעבוד איתנו.‬ ‫אז בגדול, החברות שפנינו אליהן,‬ ‫זה בעצם חברות שמפתחות מוצרים משלימים‬ ‫ללקוחות של Atera.‬ ‫זה חברות עם, חלקן עם אלפי ועשרות אלפי עובדים,‬ ‫עם גם מעל חצי מיליארד דולר ב- Revenues.‬ ‫

אז יש לי דוגמה לחברה מסוימת,‬ ‫שבעצם הבנתי שלא נכון לבוא ולשלוח איזושהי הודעה גנרית,‬ ‫אז כתבתי לאותו בן אדם‬ ‫"תשמע, יש לי בעצם איזושהי הצעה לשותפות‬ ‫ואני חושב שזה יכול להיות מאוד מאוד רלוונטי.‬ ‫אני הולך לשלוח לך עכשיו הודעה גנרית,‬ ‫שתסביר יותר בפירוט על מה שאני רוצה לומר".‬ ‫והדבר הזה בעצם גורם לאותו בן אדם שאתה פונה אליו,‬ ‫להבין שאוקיי, נשלחה הודעה גנרית,‬ ‫אבל רגע לפני,‬ ‫יש כאן איזה משהו שהוא לא נעשה עכשיו במסות.‬ ‫והרבה פעמים אתה תרצה לפנות דווקא לבן אדם‬ ‫ברמת ההיררכיה הגבוהה יותר,‬ ‫זה שבהינתן והדבר הזה,‬ ‫ההצעה שלך מספיק רלוונטית עבורו,‬ ‫הוא יידע למי להעביר את זה הלאה.‬ ‫ולכן, זה בדרך כלל, ממה שאני ראיתי,‬ מעלה Response Rate ‫וגם לרוב בצורה מאוד משמעותית.‬

‫ההצלחה הייתה מדהימה.‬ ‫בעצם אחרי מספר חודשים בודדים,‬ ‫חתמנו חוזים עם 5 חברות.‬ ‫והשארתי בעצם, כשעברתי תפקיד,‬ ‫עוד 10 חברות מאוד גדולות ב- Pipeline.‬ ‫אז אני חושב שאם אני מזקק את זה,‬ ‫למדתי להבין איך אתה ניגש למשימה.‬ ‫לצורך העניין, כשבעצם התחלנו לעשות את העבודה‬ ‫על התנאים המסחריים,‬ ‫השלב הזה של ה- Negotiation, העבודה עם Legal,‬ ‫זה משהו שלוקח מספר שבועות.‬ ‫במקביל מה שאתה רוצה לוודא,‬ ‫שמבחינת טכנית התשתית שלך ושל אותו שותף,‬ ‫בעצם מתאימה לאינטגרציה.‬ ‫ובמידה ולא, אתה רוצה כמה שיותר מוקדם,‬ ‫להתחיל לעבוד על ה- Buzzle-ים,‬ ‫כדי שביום שתוכל לחתום חוזה,‬ ‫תוכל ישר גם להתחיל לעבוד על האינטגרציה עצמה.‬ ‫הדברים האלה חוסכים המון זמן‬ ‫ומאוד חשוב לדעת לעשות אותם.‬ ‫ובסופו של דבר, זה לדעת איך לנהל את הזמן בצורה כזאת,‬ ‫שאתה מייצג Kaydence לאורך כל הדרך.‬ ‫אחרת, אם אתה "נח על זרי הדפנה",‬ ‫מהר מאוד הדבר הזה נעצר‬ ואתה צריך עוד פעם To get the ball rolling ‫וזה לא פשוט.‬

הניוזלטר שלנו

הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!

רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?

אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 

iconתשאלו אותנו הכל