כשנכנסתי לעבוד ב-Atera רגע אחרי שהשלימו גיוס של 77 מיליון דולר בסבב B – ידעתי שיהיה תובעני. היה לי ברור שאני מגיע לחברה בצמיחה והעבודה תיראה בהתאם. ועדיין, גודל המשימה שקיבלתי אחרי חודש בחברה הפתיע אותי: קיבלתי רשימה של עשר חברות ענק שאנחנו רוצים למסד איתן פרטנרשיפ. ״בהצלחה״, אמרו לי. יאללה לעבודה.

אני דניאל דולב, Head of Strategy בחברת Atera. עבור סטארטאפ, לייצר שותפויות עסקיות עם חברות ענק שנמצאות איתו באותו מרחב בשוק יכול להיות גיים צ׳יינג׳ר משמעותי. אבל הגיים צ׳יינג׳ר הפוטנציטלי היה טומן בחובו אתגר גדול – בין אם מבחינת מציאת האדם הנכון בחברה לפנות אליו (ולגרום לו לענות לך), ובין אם מבחינת הצעת הערך שאתה כסטארטאפ צומח יכול לתת לחברות בסדר גודל כזה שמרוויחות מאות מיליוני דולרים בשנה.

בוידאו החדש של #שיעור_אחד_שלמדתי שיתפתי כיצד ניגשתי למשימה הזו, למי פניתי, איך פניתי, אילו תהליכים הזזתי במקביל ב-Atera כדי שהשותפויות יוכלו להבשיל – ומה הדבר הראשון שהיה לי חשוב לעשות לפני כל הנ״ל.

להרחבות ושאלות נוספות מוזמנים פה בתגובות! ושתהיה לכולנו חזרה נעימה לשגרה