השמעה חוזרת: 32 - איך שיתוף פעולה עם משקיעים יכול להועיל לסטארטאפים בשלבים מוקדמים. אורח: אבי אייל

האזינו דרך האפליקציה האהובה עליכם

״תחשבי איזה הרגשה גרועה זאתי, שבמשך כמעט שנה מרגישים שאנחנו נכשלים. אנחנו כל יום באים לעבודה, ועכשיו מצד אחד יש לקוחות – היו שנים או שלושה לקוחות שהשתמשו, ו-וויקס ביניהם – ואפילו היו מרוצים. מצד שני, אנחנו לא מבינים עד הסוף מה אנחנו עושים, אנחנו לא מצליחים להביא לקוחות חדשים, והתהפכה לי הבטן. אני אומר מה? גייסנו 1.4 מיליון דולר ומה עשינו עם זה? אנחנו בסקוור וואן״.

את הציטוט הזה אמר ערן זינמן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי.קום, בפרק 32 שבו אנחנו חוזרים אחורה בזמן לתקופה של חוסר-ודאות עבור מאנדיי.קום – ינואר 2014. עוד לא פיצחנו פרודקט-מרקט פיט ונשארנו עם מזומן בבנק למספר חודשי פעילות בלבד.

זה מצב שסטארטאפים רבים מוצאים עצמם במצבים דומים לו לאורך הדרך – עם אמונה רבה במוצר, פידבק חיובי מלקוחות אבל ללא דרך ברורה קדימה. ברגעים קשים כאלו, תמיכה מצד המשקיעים היא קריטית על מנת להתקדם קדימה. איך נראית תמיכה כזו? כיצד בונים אותה? מה משפיע על קבלת ההחלטות של משקיעים בשלבים מוקדמים אלו? ומה גורם למשקיע לפתח אמון כה רב ביזמים עד שהוא מציע להכפיל את סכום ההשקעה שלו בתוך חודשים ספורים?

השבוע אנחנו חוזרים לפרק שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן ועם אבי אייל, שותף מייסד בקרן Entrée Capital, ואחד המשקיעים הראשונים של מאנדיי שהשקיע בה לראשונה בשלב הסיד ב-2013, לצד ג׳נסיס. בפרק אבי חושף אותנו לתהליכי חשיבה של משקיע שצריך לקבל החלטות הרות גורל במהירות, תוך הסתמכות על מעט נתונים והרבה אמונה.

אם אתם רוצים לראות  את המצגת המקורית מישיבת הבורד הגורלית שאבי מספר עליה- אפשר למצוא אותה כאן

 

מאמר של אבי אייל בנושא אפשר למצוא כאן

הירשמו לניוזלטר שלנו

עוד פרקים בנושא:

בפרק הזה של בקצרה, אנחנו מביאים תובנות עיקריות מפרק 101 ומדברים על איך בונים תהליך קליטה לעובדים חדשים (און בורדינג). עוד מידע >>

אנחנו מדברים על חשיבות ההתאמה בין תרבות ארגונים למועמדים פוטנציאליים, ועל הדרך לבחון אותה. אורחות: אושרת בנימין, VP HR, ושחף עוז, Senior Talent Acquisition Partner במאנדיי. עוד מידע >>

אנחנו מדברים עם אביגיל לוין, מגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, על הדרך למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו, במקום להתאים את עצמנו לתפקיד. עוד מידע >>

אנחנו חוזרים לפרק 26, בו דיברנו על תהליך ראיונות שבנינו ואפשר לנו ו לבחון כישורים של מועמדים גם כשהם מגיעים בלי ניסיון בעולם התוכן שבו אנחנו רוצים שהם יעבדו. אורחים: שקד מזרחי, HRBP & People Ops ורועי מן, מייסד-שותף ומנכ״ל במאנדיי. עוד מידע >>

אנחנו מדברים על החשיבות של שיתוף פעולה בין מנהלים מגייסים לצוות גיוס, וכיצד הוא יכול לתרום לגיוס הטאלנט הנכון. אורחים: אופיר פנסו ,Global Director of Channel Partnerships וגל בן יעקב, Senior Talent Acquisition Partner במאנדיי. עוד מידע >>

אנחנו מדברים על הדרך בה אנחנו משתמשים בהאקאתונים ככלי עבודה לעשיית קפיצות משמעותיות במוצר. אורחים: טל הרמתי, Tech Lead, ובן רוזנפלד, Senior Product Manager במאנדיי. עוד מידע >>

בפרק השישי של סדרת ההנפקה שלנו, אנחנו מביאים תובנות עיקריות מהשלבים האחרונים של תהליך ההנפקה – הרואדשואו, קביעת השווי ובחירת המשקיעים. אורחים: ערן זינמן ורועי מן, מנכ״לים ושותפים מייסדים ואלירן גלזר, CFO במאנדיי עוד מידע >>

אנחנו מדברים על הסיבות מאחורי ההחלטה לערב את כל העובדים בתהליך ההנפקה. אורחים: אושרת בנימין, VP HR, ואוריאל וייס, VP Operation במאנדיי.קום עוד מידע >>