לפני כמה חודשים, שאל מישהו בקהילה על דיזיין פרטנרס, הגבתי בתת שרשור שאשמח לשתף מנסיוני. מאז פעם בכמה זמן, אני מקבלת פניה ממישהו שעשה חיפוש על הנושא, ראה את הצעתי ומבקש ללמוד גם.

אז לפני שמתחילה 2 מילים על עצמי ועל החברה שהקמתי.

נעמה, אדריכלית בהכשרה ובנסיון, אחרי מעל 10 שנים משמעותיות בתעשיה החלטתי לעשות סוויצ' ועברתי לעבוד כמנהלת מוצר תוכנה לאפליקציה בתחום הבניה, ואחרי כ-3 שנים שם הקמתי עם שותפתי את הומייז. הומייז היא מערכת סאאס לניהול ההתקשרות הפיננסית בין הקבלן ללקוח, על בסיס ריל טיים דאטא.

ועכשיו לענין שלשמו התכנסנו.

כשהתחלתי לאפיין את המוצר, הבנתי שלמרות שאני מכירה את השוק מעולה, וניהלתי עשרות פרוייקטי שיפוץ ועבדתי עם קבלנים צמוד. אף פעם לא הייתי קבלן בעצמי. ככל ששוחחתי איתם וחקרתי לעומק הבנתי, שאני צריכה איתי במסע את הלקוחות העתידיים שלי.

וככה נתחיל מסע של חיפוש דיזיין פרטנר.

שלב ראשון-הגדרת השותפים העתידיים

מי היינו רוצים וצריכים מבחינת מקצועית שיחבור אלינו, יש סגמנטים שונים של קבלנים בשוק בארה"ב, ישנן גדלים שונים של חברות, עם צרכים שונים ובעיות שונות. אז השלב הראשון היה להגדיר לאן אנחנו מכוונים, למי רוצים להגיע, מה הסגמנט ובאיזה תחום מתמחה כל אחד.

שימו לב, חלק משלב זה גם להגדיר את מי היינו רוצים כשותפים מבחינת אישית. מי האנשים מבחינה פרסונלית שאני רוצה לרוץ איתם יד ביד. היה לי ברור שנעבוד צמוד יחד ושהשותפות הזו צריכה להיות מבוססת על כימיה אישית ועל ראיה עין בעין מקצועית את המוצר והחזון.

שלב שני- הגדרת הדרך להגיע אליהם

אנחנו החלטנו להגיע לשותפים שלנו רק מהמלצות והיכרות של אנשים שאנחנו סומכים עליהם, ואכן, לכל השותפים שלנו, הגענו דרך גורם שלישי שסמכנו עליו וחיבר אותנו.

שלב שלישי-מה אנחנו רוצים מהם ומה מציעים להם בתמורה

אז קודם כל, מה כוללת השותפות ? מה רוצים מהם?, באיזה אופן היא תבוא לידי ביטוי, מספר השעות? מי האנשים שיעבדו איתנו? שיתוף המידע? חשיפה לתהליכים פנים חברתיים?

אז הגדרנו מראש את הצרכים שלנו ואיך אנחנו חושבים שנכון שתראה השותפות.

מה מציעים להם?

כאן יש משמעות לסוג החברה שאליה פונים, האם הצ'מפיון בחברה הוא גם הבעלים? המנכ"ל? או שהוא עובד בכיר?

לאחר מכן, מיפוי למי רוצים להגיע,(רמז: למי שהכי סובל מבעיה שאנחנו פותרים) ואז לפי הענין הגשנו הצעה.

יש כמה אלטרנטיבות, זה באמת ספציפי לסוג הסטארטפ/השותפות, אלה השתיים שראיתי שהכי רווחות.

• שותפות חברה מול חברה, מה תקבל החברה שלהם שתכנס לשותפות? שימוש חינם? הנחה לזמן מסויים? שיפורים במערכת? השפעה על פיתוחים מסוימים שתואמים לצרכים?
• אדוויזורי בורד כשחושבים שלצ'מפיון יש משמעות ומה לתרום גם כיועץ צמוד.

שלב רביעי - העבודה המשותפת

אני כאחראית על המוצר מקצה לקצה, נפגשתי איתם ברמה שבועית חקרנו ניתחנו, ראיינו, ניסינו, חשבנו, עיצבנו, בדקנו, שינינו עד שהגענו להסכמות והבנות מה הצורה הנכונה.

במהלך התקופה הזו יצרתי קשרים אישיים וחברים עם כל אחד מהשותפים האלה. השקעתי בזה.

גם היום, כשהמוצר כבר הולך לבד, אנחנו ממשיכים להיפגש, לפי הצורך כדי לקבל פידבקים ולהמשיך לעבוד על המוצר לפי הרודמאפ.

זהו כרגע, אם יש שאלות, אשמח לענות.

אסיים בסיפור חמוד, כשראיינו מועמדים לשותפות, עלה קבלן אחד ששמענו עליו המלצות, פתח את השיחה ואמר,

"אני כאן כי x ביקש. והוא חבר טוב. אני לא איש טכנולוגיה, לא מאמין שאפשר בעזרת טכנולוגיה לפתור את הבעיה של השוק. אני לא מאמין במה שאתם מציעים, חצי שעה והייתי כאן..."

והתחילה שיחה, בה סיפרתי לו על זה שגם אני ככה חשבתי פעם על הטכנולוגיה, שגם אני הגעתי מהתעשייה, וגם אני חששתי שאנשי המחשבים לא באמת מבינים את הכאבים של השוק, ואז הוא שאל: "אז איך בגדת ועברת צד?", וכשהסברתי לו למה התאהבתי במה שאני עושה, הוא הקשיב בלב פתוח.

היום הוא השותף הכי נלהב שלנו. תרם רבות, בא לפגישות עם רעיונות ומחשבות ותובנות משלו, וממליץ על המוצר בחום.

אחרי שמצאתם דיזיין פרטנרס, איך מייצרים ערך ראשוני באמצעות דיזיין פרטנרס?