מירי יודוביץ׳,
איך אקסלרטורים יכולים לסייע במציאת שותפים
2022-03-31
•
2 דקות קריאה
לפני שלוש שנים מצאתי את עצמי על מטוס עם השותפים שלי היום והמייסדים טרם הצטרפותי, כשיצאנו לגייס את סבב הסיד שלנו בארה"ב. רגע לפני שהמרנו, חשבתי על מה שעברנו ואיך הספקנו לטוס יחד לפגישות, לריב, להשלים, לצחוק, לשתות ולהבין שאנחנו צריכים אחד את השני כדי לגרום ל-Safehouse Technologies להצליח באמת, וכל זה אחרי שאני בחברה רק יומיים.
הסיפור שלי כיזמית התחיל למעשה כמה חודשים קודם, אחרי שני תארים ב-London School of Economics, שנים בבנקאות השקעות וליווי של מנכ"לים, מצאתי את עצמי מוכנה ליצור בידיים, להפשיל שרוולים וליצור משהו שהוא שלי. הסיפור הקלאסי של יזם (כמו שמוכרים בסרטים) זה מישהו שחולם רעיון ויוצא להגשים אותו. המציאות היא אחרת. חוץ מרעיונות, בסוף יש צוות שמשלים ומרכיב ובו כל אחת מביאה משהו ייחודי למרקם.
היה לי סט כלים ייחודי ויכולת לקחת מיזמים ולהרים אותם, אבל עוד לא הכרתי את הצוות המנצח שאייתו אעשה זאת. לשמחתי נפלה בחלקי ההזדמנות להצטרף לאקסלרטור של Techstars Tel Aviv (וברקליס), לא כיזמת אלא דווקא כחברת צוות.
שלוש מילים על אקסלרטורים: זה ממש מוצלח!
וברצינות, אקסלרטור מספק בועה ייחודית מאוד בעולם היזמות. מעצם הגדרתו, אקסלרטור מייצר מעין מערכת אורגנית של יזמים שמצד אחד יודעים שהם יכבשו את העולם (אחרת למה אתם פה?) ומצד שני יודעים שיש להם המון מה ללמוד ושהם לא יודעים הכל (אחרת למה אתם פה?!).
קבוצה טובה של אקסלרטור בנויה מיזמים שמראש מגיעים פתוחים ומוכנים לספוג כמה שיותר רעיונות ומידע ולהעיף את המיזם כמה שיותר קדימה.
מהצד השני של המתרס, באקסלרטור טוב מגיע צוות (בתשלום או בהתנדבות) שיש לו מה להציע. חבורה של אנשים שבדומה ליזמים מוכנים לשים את החיים המקצועיים שלהם על הולד לכמה חודשים ונטו לעזור לסטרטאפים להתקדם מהמקום שבו הם נמצאים, להשתמש בכלים שרכשו "בעולם העסקי", להשלים את החורים הקיימים ולקחת את המיזמים לשלב הבא.
האירוע הסינגולרי הזה מייצר חבורה של אנשים שעובדים כתף אל כתף אבל בעלי אינטרס ייחודי בלי העיסוק המקדימים בתנאים, אופציות או אפילו שכר. החיבור בין היזמים לאנשי הצוות נעשה נטו על בסיס עבודה משותפת. אקסלרטור מייצר הזדמנות באמת לעבוד יחד כשנושאים כמו תנאים, העסקה ואפילו האגו לא מהווים בעיה (לפחות לפרק זמן אקסלרטור). מצאתי את עצמי יושבת שעות עם יזמים ונכנסת לריבים על התוכן המקצועי ודיוני עומק על התכלס. זו היתה הזדמנות אדירה להכיר היטב את תכונותיו, מגרעותיו ויתרונותיו של כל אחד מהצדדים.
בואו נזכור שכמחפשים שותף בסטארטאפ, לא מחפשים את השותף המושלם שיודע לעשות הכל. גם לא את זה עם המצאת המאה ולא בהכרח את מי שנושא פרופיל זהה לזה שלכם ועבר באותן התחנות. אנחנו מחפשים את מי שידע להשלים את הפערים שלנו בצורה המדויקת ואת זה שנוכל לנהל איתו מערכת יחסים לטווח ארוך. שותפות בסטארטאפ היא לא נוצצת ואקסקלוסיבית כמו שזה נראה מבחוץ, וטומנת בחובה לחץ מטורף, עליות ומורדות, התנגשות אינטרסים ושלל אלמנטים היוצרים מתחים קשים. אבל שותפים טובים יודעים לנווט בין הטיפות ולהקל זה על זה במרוץ (וגם לעשות בייביסיטר שצריך). מרוץ שהוא יותר מרתון מספרינט.
יותר מהכל, השילוב של כמה "חודשי בועה" יחד בתקופת אקסלרטור, עם חוסר העיסוק במסביב והעבודה עם מטרה משותפת מאפשרת ליצור קשר אמיתי, מקצועי ומלא בערך. זה מעין מבחן מושלם המאפשר תנאים אידיאלים להכיר לעומק את השותפים רגע לפני שמתחייבים. וכשמתחייבים יודעים על מה חותמים.
השיא זה אם קורה הקסם (כמו במקרה שלי) ואחרי שהקשר נוצר, החברות נרקמת, והערך המשותף מוביל אותך ואת החברה קדימה. כשזה קורה, גם השותפים וגם את ישר יודעים, והדרך לשותפות ברורה.
אחרי שיש את זה אפשר לדבר על תנאים עסקיים וכל הבלאגן (החשוב לא פחות), אבל אנחנו כבר בשלב שבו ברור מה כל אחד מביא לשולחן, ואיך יראו הצעדים ביחד בשביל להשתלט על העולם.
באותה נסיעה מצאתי את עצמי כמעט בכל סיטואציה, מספה בהארלם ועד משרדי יוקרה בוואלי. אבל ידעתי שהאנשים שאיתי הם הצוות שבחרתי, ושיש לי על מי להישען, וככה זה היה מאז ועד היום. אם מישהו שואל, אני יודעת להגיד שאת הריב הראשון שלנו, את פיצוח המוצר ואפילו את ההנגאובר הצוותי שעשיתי עם השותפים שלי לדרך, עשינו עוד לפני שבכלל שקראתי לעצמי שותפה.
—--------------
מירי יודוביץ׳ יזמת שותפה ו-COO בחברת SafeHouse Technologies, חברת סייבר B2C עם למעלה ממיליון משתמשים ברחבי העולם.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
וידאו
01 דק'
04/2024
איך בונים חברה ש(כמעט) כולה אאוטסורס
In-house vs. Outsource - שאלה שכמעט כל פאונדר ופאונדרית מתמודדים איתה במהלך הדרך, ובימים אלה רלוונטית מתמיד. מתי הזמן הנכון להשתמש בפרילנסרים? מה היתרונות והחסרונות של העסקה במודל outsource לעומת in-house? ואיך עושים את זה בסקייל? אריאל הוכשטדט, יזם ומשקיע, בנה יחד עם השותף שלו את Webselense כש-90% מהעובדים למעשה היו פרילנסרים. בסשן הוא משתף את התובנות הכי חשובות מהדרך שלהם, ועונה על כל השאלות בנושא.
בלוג
4 דק'
03/2024
כלים שיעזרו לכם לייצר מקסימום אימפקט במינימום עלות כשאתם מקימים סטארטאפ
בלוג
6 דק'
03/2024
איך לבנות צוות חזק ועצמאי
וידאו
47 דק'
03/2024
איך לעשות ולידציה לבעיה ולא לרעיון
בלוג
5 דק'
02/2024
קרנות ה-VC הפסיקו לפזר כספים – וחברות הטכנולוגיה מפלסות את דרכן באמצעות מודל מימון יצירתי
בלוג
5 דק'
02/2024
יניב גולן, שותף מייסד בקרן lool ventures עונה על שאלות מהקהילה
בלוג
5 דק'
02/2024
איך ה"פיץ' סייקל" יחבר משקיעים לסטארטאפ ולחזון שלכם
בלוג
6 דק'
01/2024
לחדור לשוק מלמטה? לא בהכרח: מתי ה-go-to-market יכול להיות topdown
פודקאסט
36 דק'
12/2023
234: התנהלות מול משקיעים מחו״ל בתקופה הנוכחית (English) (שולי גלילי, ז׳אק בנקוסקי, אהרון ג׳קובסון)
התקופה הנוכחית מביאה איתה לא מעט אתגרים שקשורים לגיוס כסף, ולהתנהלות כללית אל מול המשקיעים שלנו. האתגרים האלו נהיים משמעותיים יותר כשמדובר במשקיעים מחו״ל – שלא תמיד מבינים לעומק את המצב, ויש חשיבות מאוד גדולה לדרך בה נתקשר מולם. באמצע נובמבר, ערכנו אירוע שבו דריה ורטהיים ראיינה את שולי גלילי מקרן UpWest, ז׳אק בנקוסקי מ-U.S …
איך אקסלרטורים יכולים לסייע במציאת שותפים לקריאה »
פודקאסט
43 דק'
11/2023
232: הגיוס הראשון 04 - מה חשוב לדעת על תכנון ראנווי (עם רון רייטר, Sentra)
אנחנו מדברים על כל מה שצריך לדעת על ראנווי - איך מתכננים אותו מה הפרמטרים שצריך לקחת בחשבון, ומה עושים אם התכנון שעשינו מראש השתנה.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup