נעמה יקואל-יעקובסון ,
Founder, Homaze.com & CTO, Michal Sela Forum
איך מצאנו דיזיין פרטנרס
2023-06-06
•
5 דקות קריאה
לפני כמה חודשים, שאל מישהו בקהילה על דיזיין פרטנרס, הגבתי בתת שרשור שאשמח לשתף מנסיוני. מאז פעם בכמה זמן, אני מקבלת פניה ממישהו שעשה חיפוש על הנושא, ראה את הצעתי ומבקש ללמוד גם.
אז לפני שמתחילה 2 מילים על עצמי ועל החברה שהקמתי.
נעמה, אדריכלית בהכשרה ובנסיון, אחרי מעל 10 שנים משמעותיות בתעשיה החלטתי לעשות סוויצ' ועברתי לעבוד כמנהלת מוצר תוכנה לאפליקציה בתחום הבניה, ואחרי כ-3 שנים שם הקמתי עם שותפתי את הומייז. הומייז היא מערכת סאאס לניהול ההתקשרות הפיננסית בין הקבלן ללקוח, על בסיס ריל טיים דאטא.
ועכשיו לענין שלשמו התכנסנו.
כשהתחלתי לאפיין את המוצר, הבנתי שלמרות שאני מכירה את השוק מעולה, וניהלתי עשרות פרוייקטי שיפוץ ועבדתי עם קבלנים צמוד. אף פעם לא הייתי קבלן בעצמי. ככל ששוחחתי איתם וחקרתי לעומק הבנתי, שאני צריכה איתי במסע את הלקוחות העתידיים שלי.
וככה נתחיל מסע של חיפוש דיזיין פרטנר.
שלב ראשון-הגדרת השותפים העתידיים
מי היינו רוצים וצריכים מבחינת מקצועית שיחבור אלינו, יש סגמנטים שונים של קבלנים בשוק בארה"ב, ישנן גדלים שונים של חברות, עם צרכים שונים ובעיות שונות. אז השלב הראשון היה להגדיר לאן אנחנו מכוונים, למי רוצים להגיע, מה הסגמנט ובאיזה תחום מתמחה כל אחד.
שימו לב, חלק משלב זה גם להגדיר את מי היינו רוצים כשותפים מבחינת אישית. מי האנשים מבחינה פרסונלית שאני רוצה לרוץ איתם יד ביד. היה לי ברור שנעבוד צמוד יחד ושהשותפות הזו צריכה להיות מבוססת על כימיה אישית ועל ראיה עין בעין מקצועית את המוצר והחזון.
שלב שני- הגדרת הדרך להגיע אליהם
אנחנו החלטנו להגיע לשותפים שלנו רק מהמלצות והיכרות של אנשים שאנחנו סומכים עליהם, ואכן, לכל השותפים שלנו, הגענו דרך גורם שלישי שסמכנו עליו וחיבר אותנו.
שלב שלישי-מה אנחנו רוצים מהם ומה מציעים להם בתמורה
אז קודם כל, מה כוללת השותפות ? מה רוצים מהם?, באיזה אופן היא תבוא לידי ביטוי, מספר השעות? מי האנשים שיעבדו איתנו? שיתוף המידע? חשיפה לתהליכים פנים חברתיים?
אז הגדרנו מראש את הצרכים שלנו ואיך אנחנו חושבים שנכון שתראה השותפות.
מה מציעים להם?
כאן יש משמעות לסוג החברה שאליה פונים, האם הצ'מפיון בחברה הוא גם הבעלים? המנכ"ל? או שהוא עובד בכיר?
לאחר מכן, מיפוי למי רוצים להגיע,(רמז: למי שהכי סובל מבעיה שאנחנו פותרים) ואז לפי הענין הגשנו הצעה.
יש כמה אלטרנטיבות, זה באמת ספציפי לסוג הסטארטפ/השותפות, אלה השתיים שראיתי שהכי רווחות.
- שותפות חברה מול חברה, מה תקבל החברה שלהם שתכנס לשותפות? שימוש חינם? הנחה לזמן מסויים? שיפורים במערכת? השפעה על פיתוחים מסוימים שתואמים לצרכים?
- אדוויזורי בורד כשחושבים שלצ'מפיון יש משמעות ומה לתרום גם כיועץ צמוד.
שלב רביעי - העבודה המשותפת
אני כאחראית על המוצר מקצה לקצה, נפגשתי איתם ברמה שבועית חקרנו ניתחנו, ראיינו, ניסינו, חשבנו, עיצבנו, בדקנו, שינינו עד שהגענו להסכמות והבנות מה הצורה הנכונה.
במהלך התקופה הזו יצרתי קשרים אישיים וחברים עם כל אחד מהשותפים האלה. השקעתי בזה.
גם היום, כשהמוצר כבר הולך לבד, אנחנו ממשיכים להיפגש, לפי הצורך כדי לקבל פידבקים ולהמשיך לעבוד על המוצר לפי הרודמאפ.
זהו כרגע, אם יש שאלות, אשמח לענות.
אסיים בסיפור חמוד, כשראיינו מועמדים לשותפות, עלה קבלן אחד ששמענו עליו המלצות, פתח את השיחה ואמר,
"אני כאן כי x ביקש. והוא חבר טוב. אני לא איש טכנולוגיה, לא מאמין שאפשר בעזרת טכנולוגיה לפתור את הבעיה של השוק. אני לא מאמין במה שאתם מציעים, חצי שעה והייתי כאן..."
והתחילה שיחה, בה סיפרתי לו על זה שגם אני ככה חשבתי פעם על הטכנולוגיה, שגם אני הגעתי מהתעשייה, וגם אני חששתי שאנשי המחשבים לא באמת מבינים את הכאבים של השוק, ואז הוא שאל: "אז איך בגדת ועברת צד?", וכשהסברתי לו למה התאהבתי במה שאני עושה, הוא הקשיב בלב פתוח.
היום הוא השותף הכי נלהב שלנו. תרם רבות, בא לפגישות עם רעיונות ומחשבות ותובנות משלו, וממליץ על המוצר בחום.
אחרי שמצאתם דיזיין פרטנרס, איך מייצרים ערך ראשוני באמצעות דיזיין פרטנרס?
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
וידאו
01 דק'
04/2024
איך בונים חברה ש(כמעט) כולה אאוטסורס
In-house vs. Outsource - שאלה שכמעט כל פאונדר ופאונדרית מתמודדים איתה במהלך הדרך, ובימים אלה רלוונטית מתמיד. מתי הזמן הנכון להשתמש בפרילנסרים? מה היתרונות והחסרונות של העסקה במודל outsource לעומת in-house? ואיך עושים את זה בסקייל? אריאל הוכשטדט, יזם ומשקיע, בנה יחד עם השותף שלו את Webselense כש-90% מהעובדים למעשה היו פרילנסרים. בסשן הוא משתף את התובנות הכי חשובות מהדרך שלהם, ועונה על כל השאלות בנושא.
בלוג
4 דק'
03/2024
כלים שיעזרו לכם לייצר מקסימום אימפקט במינימום עלות כשאתם מקימים סטארטאפ
בלוג
6 דק'
03/2024
איך לבנות צוות חזק ועצמאי
וידאו
47 דק'
03/2024
איך לעשות ולידציה לבעיה ולא לרעיון
בלוג
5 דק'
02/2024
קרנות ה-VC הפסיקו לפזר כספים – וחברות הטכנולוגיה מפלסות את דרכן באמצעות מודל מימון יצירתי
בלוג
5 דק'
02/2024
יניב גולן, שותף מייסד בקרן lool ventures עונה על שאלות מהקהילה
בלוג
5 דק'
02/2024
איך ה"פיץ' סייקל" יחבר משקיעים לסטארטאפ ולחזון שלכם
בלוג
6 דק'
01/2024
לחדור לשוק מלמטה? לא בהכרח: מתי ה-go-to-market יכול להיות topdown
פודקאסט
36 דק'
12/2023
234: התנהלות מול משקיעים מחו״ל בתקופה הנוכחית (English) (שולי גלילי, ז׳אק בנקוסקי, אהרון ג׳קובסון)
התקופה הנוכחית מביאה איתה לא מעט אתגרים שקשורים לגיוס כסף, ולהתנהלות כללית אל מול המשקיעים שלנו. האתגרים האלו נהיים משמעותיים יותר כשמדובר במשקיעים מחו״ל – שלא תמיד מבינים לעומק את המצב, ויש חשיבות מאוד גדולה לדרך בה נתקשר מולם. באמצע נובמבר, ערכנו אירוע שבו דריה ורטהיים ראיינה את שולי גלילי מקרן UpWest, ז׳אק בנקוסקי מ-U.S …
איך מצאנו דיזיין פרטנרס לקריאה »
פודקאסט
43 דק'
11/2023
232: הגיוס הראשון 04 - מה חשוב לדעת על תכנון ראנווי (עם רון רייטר, Sentra)
אנחנו מדברים על כל מה שצריך לדעת על ראנווי - איך מתכננים אותו מה הפרמטרים שצריך לקחת בחשבון, ומה עושים אם התכנון שעשינו מראש השתנה.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup