אמיר שבט ,
Early Stage Startup Investor, Author
הערך המוסף שניתן לצפות לו מהמשקיעים שלכם
2023-09-26
•
5 דקות קריאה
מזל טוב! חתמתם על Term Sheet (מסמך תנאים ראשוני), סגרתם SAFE ואת המימון! מעכשיו אתם סטארטאפ ממומן. בחרתם את המשקיעים שלכם בקפידה, בציפייה לסיוע שהם יוכלו לתרום. עם זאת, זה לא תמיד המקרה.
בואו נדבר על השירותים בעלי הערך הנפוצים ביותר, להם אתם יכולים לצפות ממשקיע איכותי בשלב מוקדם.
אל תהרוס ("Do No Harm")
זו יכולה להיות אמירה שנויה במחלוקת, אבל לצפות ממשקיע שלא להרוס היא תכונה חשובה ולעיתים נדירה. חלק מהמשקיעים מתערבים באופן מוגזם בפעילות הסטארטאפ, מבזבזים את הזמן של היזמים באין סוף שיחות, בקשה לדו"חות ודיווחים, ובתכלס מנסים לנווט את הספינה בעצמם. משקיע טוב סומך על היזם שינווט את הספינה בעצמו. משקיע טוב מציע עזרה ועצה כשמבקשים ממנו, ללא אגו או ציפיות. אם אוכל לעשות פרפראזה על דאגלס אדמס (Douglas Adams), אגיד שנקודת המוצא של משקיע טוב צריכה להיות לרוב לא מזיקה ("לא מזיק ברובו").
גיוס/ראיונות (Sourcing / Interviewing)
אחרי שכיסינו את הנקודה הראשונה, ערך משמעותי נוסף שהמשקיעים שלכם יכולים לספק, זה גישה לכוח אדם איכותי לגיוס ומעורבות שלהם בראיונות של מועמדים לתפקידי מפתח. לספק למשקיעים תיאור תפקיד מפורט תמיד ייקל על התהליך. כמובן, שלוודא שהם מודעים לדחיפות וללוחות הזמנים יעזור מאוד. בממוצע, אני מבצע לפחות תהליך גיוס או מנהל ראיון אחד בשבוע עבור חברות הפורטפוליו שלי.
ייעוץ / חונכות (Advisory / Mentorship)
להיות יזם זו עבודה ממש קשה, ולעיתים היא יכולה להיות חוויה מאוד בודדת. משקיע טוב יודע להציע אוזן קשבת ולשתף מהניסיון שהוא צבר באירועים דומים. לכן, זה די מדהים למצוא משקיעי שלבים מוקדמים שעברו את מה שאתם חווים, והם בעלי ניסיון בתחום שלכם. עם זאת, תזכרו שעצה ממשקיע היא רק נקודת מידע נוספת להתייחסות. צריך להעריך אותה, ככל הניתן, ביחד עם שילוב של מידע ופידבק מצד לקוחות. משקיע טוב נשאר רגוע כשהדברים משתבשים. הם מתנהגים כתומכים הכי חזקים שלכם, אבל בו זמנית הם לא מפחדים לשקף לכם את האמת הקשה כשצריך. בממוצע, אני משקיע כחמש שעות שבועיות בייעוץ לחברות הפורטפוליו שלי.
חיבורים / קשרים (Network / Connections)
משקיע טוב מקושר היטב ויכול לחבר אתכם לאנשים בעלי ערך, כגון שותפים/ות, לקוחות, משקיעים/ות אחרים ויזמים/יות אחרים בתחום שלכם. משקיעים מסוימים כמו Y Combinator (YC), מצטיינים ברשת החיבורים שלהם ויצירת תחושה של קהילה. אחרים יכולים להיות יותר ממוקדים ומומחים, כגון קבוצת משקיעי אנג'ל שכולם בה הם CFO (מנהלי כספים), המשקיעים ביזמים שבונים מוצרים ושירותים פיננסיים ויכולים לשמש כלקוחות להתייחסות. ממד נוסף, יכול להיות העצמת המסר שלכן. אני נוהג לסמן לייק ולשתף תוכן רב שמופץ על ידי חברות הפורטפוליו שלי, והעוקבים שלי לרוב מתאימים לקהל היעד שהחברות האלו מכוונות אליהם.
מוניטין (Reputation)
זהו ערך די פסיבי, אבל אחד שהוא מאוד מהותי. אם אתם בונים סטארטאפ בתחום המסחר (Commerce), להשיג את ג'ף בזוס (Jeff Bezos) כמשקיע זה דבר די מדהים. אפילו אם אין לו דקה להשקיע בכם, האמון שלו בכם יכול להיות נכס עוצמתי כשמדברים עם משקיעים פוטנציאליים ואפילו עם לקוחות. חלק מהחברות בפורטפוליו שלי כוללים אותי בחומרים שהם מפיצים ליחסי ציבור. כמובן שאינני ג'ף בזוס, אבל כן צברתי קצת תהילה, בסביבה הגיקית הספציפית שלי 😊.
כמובן שישנם יתרונות ותרומות אחרים שאתן יכולות להרוויח מהמשקיעים שלכן. לחלקם יהיו בעלי כלים לניתוח שוק שאתם יכולים לנצל, אחרים יכולים לסייע עם יחסי ציבור, וחלק אפילו יציעו עזרה בפיתוח עסקי ומכירות. עם זאת, מהניסיון שלי, רוב הערך שתקבלו מהמשקיעים/ות שלכם יגיע מהנקודות שציינתי לעיל. מציאת המשקיע הנכון, שיכול להוות שותף, המספק גם עזרה כשצריך, היא חשובה מעין כמותה. אך הכרחי להבין, שהאחריות לבקש את העזרה הזו היא שלכם ושלכן בלבד. אל תצפו שהמשקיע יפנה בעצמו ויציע לכם עזרה, זה יכול להוביל לעיתים להתערבות לא נדרשת בעסק שלכם, באופן שיפר את החוק הראשון של הבלוג הזה.
באופן בסיסי, אם אתם צריכים עזרה, רק תבקשו; משקיע טוב יהיה זמין לסייע.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
פודקאסט
38 דק'
04/2024
250: איך מציבים יעדים שידחפו את החברה קדימה?
אנחנו מדברים על למה כדאי לנו להציב יעדים אגרסיביים, ואיך זה מאפשר לחברה לצמוח הרבה יותר מהר.
וידאו
01 דק'
04/2024
איך בונים חברה ש(כמעט) כולה אאוטסורס
In-house vs. Outsource - שאלה שכמעט כל פאונדר ופאונדרית מתמודדים איתה במהלך הדרך, ובימים אלה רלוונטית מתמיד. מתי הזמן הנכון להשתמש בפרילנסרים? מה היתרונות והחסרונות של העסקה במודל outsource לעומת in-house? ואיך עושים את זה בסקייל? אריאל הוכשטדט, יזם ומשקיע, בנה יחד עם השותף שלו את Webselense כש-90% מהעובדים למעשה היו פרילנסרים. בסשן הוא משתף את התובנות הכי חשובות מהדרך שלהם, ועונה על כל השאלות בנושא.
פודקאסט
26 דק'
03/2024
פרודקטיבי: איך לרוץ מהר במינימום סיכון (תמר שולץ)
אנחנו מדברים על מידת הסיכון שמנהלי מוצר יכולים לקחת בשלבים שונים של תהליך העבודה
בלוג
4 דק'
03/2024
כלים שיעזרו לכם לייצר מקסימום אימפקט במינימום עלות כשאתם מקימים סטארטאפ
פודקאסט
41 דק'
03/2024
248: איך עושים ולידציה לבעיה ולא למוצר
אנחנו מדברים על למה לא כדאי לעשות וולידציה לפתרון שלנו, איך נכון לגשת לראיונות משתמשים בתהליכי ולידציה, ומאיזה טעויות כדאי להימנע.
פודקאסט
27 דק'
03/2024
247: מבוטסטראפ לאקזיט, הסיפור של Evers
אנחנו מדברים על המסע של EverSQL מסטארטאפ ללא מימון חיצוני (בוטסטראפ) ועד לאקזיט האזינו עכשיו לפרק באתר.
בלוג
6 דק'
03/2024
איך לבנות צוות חזק ועצמאי
וידאו
67 דק'
03/2024
איך לנהל את הראנווי ולהתכונן לסבב הבא
רן רבנזפט, Co-Founder and CTO Epsagon (Acquired by Cisco), משתף בטיפים לניהול הכסף בין סבבים, האם ובאיזה מצב נכון לעשות סיבובי גישור, ועל איזה מטריקות נכון להסתכל בשלבים האלו.
בלוג
7 דק'
03/2024
איך לשמור על גמישות, מהירות ותפוקה של סטארטאפ גם כשגדלים
וידאו
47 דק'
03/2024
איך לעשות ולידציה לבעיה ולא לרעיון
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup