מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל?
הפרק שודר לראשונה בשנת 2022
מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה – לינק הזה
מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה שהם לקחו בה חלק.
חלק מהדרכים האלו מוכרות יותר – כמו אופציות, או מניות, וחלק הן מילים שכנראה רובנו שמענו פה ושם אבל לא בדיוק היינו בטוחים מה הם אומרים. חלק מהדרכים מתאפשרות כשחברה עדיין פרטית, וחלק הן בעצם מנגנונים שנפתחים ביום שחברה הופכת לציבורית.
השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם שירן נאווי, שהייתה בזמנו General Counsel ועם נוח זיוון, באותה העת Corporate Counsel במאנדיי, לדבר על דרכים שונים שבהן אנחנו בחרנו כדי לאפשר לעובדים לפגוש כסף במאנדיי. בפרק, שירן ונוח משתפים במנגנונים עצמם, באיך הצלחנו לאפשר מנגנונים שמעולם לא התקיימו בארץ לפני כן, וגם מה הסיבה לכך שחשוב לנו שעובדים יהנו מההצלחה של החברה.
—
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח –
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו –
בפרק השבוע אנחנו שואלים איך לשבור מוצר קיים לחתיכות קטנות כדי להשיג צמיחה משמעותית? רן ארז מארח את דור גושר, Director of Product בחברת Bitsight, שהתמודד עם משימה שאפתנית במיוחד לאחר שהחברה שלו נרכשה: להגדיל את המוצר ב-70% בשנה אחת, בלי להוסיף אנשים. המוצר הקיים היה מורכב ומיועד למומחים, והאתגר היה להתאים אותו לפרסונות חדשות, פחות בשלות טכנולוגית, שמחפשות תשובות פשוטות לשאלות מורכבות. דור משתף בתובנות על איך לזהות סימנים לכך ששבירת המוצר היא האסטרטגיה הנכונה, ואיך להשתמש בלקוחות הקיימים כגשר להבנת מסעות לקוח חדשים.
דור מדבר על האסטרטגיה שנקטו – תהליך מחקר הפנימי (לימוד המוצר שלך "בעיניים בתולות" ), כיצד לתכנן את הרכיבים המשותפים שישרתו את כל החלקים השבורים, ואת "כללי הזהב" שקבעו להשגת ערך מהיר. בנוסף, נדון בסיכונים של קניבליזציה וכיצד להתמודד עם לקוחות קיימים שיכולים להרגיש "שנשארו מאחור". דור מסביר איך הם הפכו את הסיכון להזדמנות על ידי מתן ערך מוסף ללקוחות הקיימים, ואיך עמוד ההתראות הפך להיות נקודת המפגש הקריטית שחשפה את "הסיפור הגדול" בתוך כל חתיכה קטנה.
דור גושר ירצה על הנושא בכנס Product X שיתקיים ב-29-30 בדצמבר באולם סמולרש בתל אביב. רכשו כרטיס באתר הכנס עם15% הנחה – ProductTV15
הסיפור בפרק השבוע מתחיל ברגע שלקוח של החברה נטש ואלמוג רוס, מנהל מוצר בצוות ה-Big Brain של החברה, הבין דבר חשוב, הכתובת הייתה על הקיר, אבל הקיר הזה פשוט לא היה מואר מספיק. היו סימנים ואזהרות לאורך ציר האינטראקציות עם הלקוח, אבל בגלל ש"יד ימין לא ידעה מה יד שמאל עושה" והתמונה הגדולה של חוויית הלקוח התפספסה, הלקוח נטש לבסוף. אלמוג הבין שעם כניסת טכנולוגיית ה-AI יש הזדמנות אמיתית לבנות כלי שיסייע לצוותים להסתנכרן על חוויית הלקוח הכוללת ולשם כך הוא פנה לרוני מינדלין מילר, Data Scientist בחברה.
עבור רוני, הפנייה הזו חיברה את כל הנקודות הפזורות. היא הבינה שחלקים שונים בחברה משתמשים באותו הדאטה של הלקוחות, כותבים פרומפטים ייחודיים ומוציאים תובנות, אבל הם עושים את זה בנפרד, כל אחד לצורך הנישתי שלו. התוצאה? בזבוז אדיר של זמן עבודה וכסף על מודלים שרצים שוב ושוב על אותו דאטה. אולי חשוב מזה, נוצר חוסר אחידות: שיחה עם לקוח שתוייגה באופן מסוים לפרויקט אחד, תתוייג בצורה שונה לפרויקט אחר.
כך יצאו רוני ואלמוג למסע של בניית שכבת דאטה AI אחידה ומרכזית עבור כלל עובדי החברה, ומוצר שמוציא תובנות ומנגיש את המידע הזה. זוהי שכבה שעושה את העבודה הקשה פעם אחת: היא מתייגת באופן אחיד את האינטראקציות עם הלקוחות, יוצרת סיכומי שיחה מדויקים ומנתחת את הסנטימנט הכללי, באופן שמאפשר לכל מי שבא במגע עם לקוחות לדבר באותה שפה, לחסוך בעלויות הטוקנים ולראות את האור בקיר.
״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה.
בפרק היום (הפרק ששמעתם הכי הרבה פעמים בשנת 2025!) אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים, בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי.
נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו – מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.
הפרק השבוע הוא חלק מסדרת הסופט סקילז שלנו, זאת אומרת אותן מיומנויות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד.
עוד פרקים בסדרה:
292: כלים מעולם הדיבייט למשא ומתן בעבודה – איך לבנות טיעון מעולה (עמיחי אבן חן)
300: להיכנס לרדאר – נטוורקינג, מיתוג אישי ומה שביניהם
303: ארבעה סגנונות תקשורת בעבודה, ויצירת סביבה שמותר לטעות בה
324: לנצח את הלופ – הפסיכולוגיה של הפאונדר.ית
בפרק השבוע אנחנו מארחים את נירה ניסקי, Director of Product Management ב-GrowthSpace. בפרק נירה מסבירה למה החליטה לצאת לתהליך מול ונדור חיצוני עבור צורך שעלה בחברה (חיסכון במשאבי פיתוח, מהירות תגובה לשוק והעובדה שזה לא ליבת המוצר), ומפרטת את הקריטריונים המדויקים שהגדירה להצלחה, כמו חוויית משתמש אחידה ויכולת יצירת ויזואליזציה ללא קוד.
היא מספרת לרן ארז על התהליך הארוך של שלושה מבחני POC ומסבירה כיצד שני המבחנים הראשונים נכשלו: האחד בגלל כשלון בחוויה הויזואלית, והשני בגלל דרישה לכמות קוד משמעותית מצד צוות הפיתוח שלה. כל כישלון בתהליך שימש כלי למידה לשיפור הבחירה הבאה.
נירה מסכמת את הלקחים המרכזיים שכל מנהל מוצר חייב לדעת: החשיבות של הגדרת קריטריונים ברורים, למה אסור לוותר על שלב ה-POC, וכיצד להתמודד עם לחץ ארגוני לחזור לפיתוח פנימי כשהפתרון החיצוני נתקל בקשיים. זוהי מפת דרכים מעשית לבחירה נכונה של ספקים חיצוניים והבטחת הטמעה שתספק ערך אמיתי ואימפקט עסקי ללקוחות.
קוד קופון ל-15% הנחה למאזיני פרודקטיבי בכנס פרודקטX:
ProductTV15
אירועים קרובים Startup for Starup ורשות החדשנות מזמינים אתכם לאירוע אונליין ולשיח פתוח עם נציגי הרשות כדי לשאול ולשמוע כל מה שמעניין אתכם: איזה מענקים קיימים? לאיזה מסלול הפרויקט שלכם מתאים? מהו אופן הגשת הבקשות ואפשרויות המימון השונות. גם אם יש לכם שאלות כלליות על התהליכים מול הרשות - זה האירוע בשבילכם. אז תעשו לכם קפה, תכינו את השאלות מראש, ובואו לקבל תשובות לכל מה שמעניין וחשוב שתכירו לקראת הגשת הבקשה שלכם.
סשן מספר 6# של פיצ׳בק יוצא לדרך - והפעם במפגש פיזי ליזמים/ות בשלבי seed (שגייסו Pre-seed)
היכולת לספר את הסיפור של עצמנו או של הסטארטאפ שלנו בצורה טובה, יכולה להיות מה שיהפוך ישיבה עם משקיעים להצלחה או כישלון, פגישה מקרית לכזו שתוליד הזדמנות או בקיצור - להפוך את המסע היזמי לקצת יותר יעיל.
אבל - לספר סיפור, ובטח לספר אותו בקצרה - זה ממש לא פשוט.
ובדיוק בשביל זה יש את פיצ׳בק! סשן עם דונה גריפית׳, מומחית סטוריטלינג שעבדה עם יותר מאלף סטארט-אפים, חברות ענק וקרנות בארץ ובחו״ל.
המפגש יכלול סדנת סטוריטלינג פרקטית ולאחריה סבב שבו אתם ואתן מוזמנים לעשות את הפיצ׳ שלכם ולקבל פידבק בלייב.
לא רוצים להציג? אין בעיה - מוזמנים גם לבוא להאזין, וללמוד מהפידבקים שאחרים מקבלים.
אחרי עשרות אירועים וחיבורים מוצלחים שנוצרו באירועי Co-Founder קודמים, אנחנו יותר משמחים להודיע על כך שההרשמה לאירוע הקרוב נפתחה!אז אם אתן מחפשות שותף לסטארטאפ שלכן, או אם אתם מחפשים להצטרף למיזם קיים, זה לגמרי המקום לפגוש, להכיר ולהתחבר.שימו לב, הפעם האירוע מיועד אך ורק לחיפושי CEO ו-CTO.
מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל?
הפרק שודר לראשונה בשנת 2022
מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה – לינק הזה
מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה שהם לקחו בה חלק.
חלק מהדרכים האלו מוכרות יותר – כמו אופציות, או מניות, וחלק הן מילים שכנראה רובנו שמענו פה ושם אבל לא בדיוק היינו בטוחים מה הם אומרים. חלק מהדרכים מתאפשרות כשחברה עדיין פרטית, וחלק הן בעצם מנגנונים שנפתחים ביום שחברה הופכת לציבורית.
השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם שירן נאווי, שהייתה בזמנו General Counsel ועם נוח זיוון, באותה העת Corporate Counsel במאנדיי, לדבר על דרכים שונים שבהן אנחנו בחרנו כדי לאפשר לעובדים לפגוש כסף במאנדיי. בפרק, שירן ונוח משתפים במנגנונים עצמם, באיך הצלחנו לאפשר מנגנונים שמעולם לא התקיימו בארץ לפני כן, וגם מה הסיבה לכך שחשוב לנו שעובדים יהנו מההצלחה של החברה.
—
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח –
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו –
מה הכלים השונים לתכנון קדימה? כמה שאפתנות כדאי להביא לתהליך הצבת היעדים שלנו? ואיך אפשר לתכנן לתרחישים עתידיים שונים?
תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר – היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.
בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ – תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש.
הפרק היום הוא הסשן שהעביר תומר קרמרמן, Head of Analytics to the CEO במאנדיי, על כלים ואסטרטגיות בתכנון קדימה. איתמר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה.
ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן.
לכלי שתומר והצוות שלו בנו לScenario planning ניתן להיכנס כאן
את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.
איך הופכים את המשתמשים למנוע הצמיחה הכי חזק שלכם?
בפרק השבוע רן ארז מארח את אלירן זגביב, Growth Product Team Lead ב-Riverside, לשיחה על מנועי צמיחה אורגניים וויראליות. אלירן משתף כיצד זיהו ב-Riverside הזדמנות צמיחה ייחודית: אחוז גבוה מהמשתמשים המשלמים שלהם התחילו את דרכם כאורחים בפלטפורמה. הם הבינו שהחוויה של האורח היא מפתח קריטי, וזיהו פער משמעותי בין חוויית השידור החי לבין איכות הפרימיום של התוצר הסופי.
אלירן מפרט את תהליך ה-A/B טסטינג והמחקר שהוביל לפתרון. במקום להתמקד בפרסום אגרסיבי, הם בחרו להעצים התנהגויות אורגניות קיימות (כמו אורחים המצלמים את המסך בסוף שיחה). הפתרון התמקד ביצירת "וואו מומנט" עבור האורח לאחר השיחה, למשל באמצעות GIF המדגים את האיכות הסופית, ובכך יצרו מצב של Win-Win שגם נותן ערך לאורח וגם מגדיל את הויראליות של המוצר.
התובנה המרכזית מהפרק רלוונטית לכל מנהל.ת מוצר, גם ב-B2B: החובה להתחקות אחר התנהגויות אורגניות של משתמשים ולהבין איך להעצים אותן. אלירן מסביר כיצד זיהוי ה"שבילים" הלא רשמיים שהמשתמשים יוצרים יכול להפוך למנוע צמיחה מרכזי, ומה היה עושה אחרת לו יכול היה לחזור שנה אחורה.
בפרק השבוע אנחנו מארחים את נירה ניסקי, Director of Product Management ב-GrowthSpace. בפרק נירה מסבירה למה החליטה לצאת לתהליך מול ונדור חיצוני עבור צורך שעלה בחברה (חיסכון במשאבי פיתוח, מהירות תגובה לשוק והעובדה שזה לא ליבת המוצר), ומפרטת את הקריטריונים המדויקים שהגדירה להצלחה, כמו חוויית משתמש אחידה ויכולת יצירת ויזואליזציה ללא קוד.
היא מספרת לרן ארז על התהליך הארוך של שלושה מבחני POC ומסבירה כיצד שני המבחנים הראשונים נכשלו: האחד בגלל כשלון בחוויה הויזואלית, והשני בגלל דרישה לכמות קוד משמעותית מצד צוות הפיתוח שלה. כל כישלון בתהליך שימש כלי למידה לשיפור הבחירה הבאה.
נירה מסכמת את הלקחים המרכזיים שכל מנהל מוצר חייב לדעת: החשיבות של הגדרת קריטריונים ברורים, למה אסור לוותר על שלב ה-POC, וכיצד להתמודד עם לחץ ארגוני לחזור לפיתוח פנימי כשהפתרון החיצוני נתקל בקשיים. זוהי מפת דרכים מעשית לבחירה נכונה של ספקים חיצוניים והבטחת הטמעה שתספק ערך אמיתי ואימפקט עסקי ללקוחות.
קוד קופון ל-15% הנחה למאזיני פרודקטיבי בכנס פרודקטX:
ProductTV15
בפרק השבוע רן ארז מארח את רם פאר, Group Product Manager לשיחה על אתגר שנתקל בו בעבודתו ב-Gong: מה קורה כשחברה מצליחה, שבנתה מוצר ורטיקלי וממוקד לשוק ספציפי, רוצה להתרחב לשווקים חדשים? ואיך עושים את זה בהשקעה נמוכה יחסית, מבלי לבנות את כל הפלטפורמה מחדש?
רם משתף בסיפור הניסוי המרתק שנעשה בגונג: ניסיון לקחת את הפלטפורמה המוכרת מעולם המכירות ולהתאים אותה לשוק הגיוס. הוא מפרט את התהליך, החל מהגדרת הבעיה מחדש בצורה אבסטרקטית ("תהליכים חצי מובנים") , דרך המגבלות הקשוחות שהצוות לקח על עצמו (כמו איסור על פיתוח פיצ'רים חדשים) , ועד לאסטרטגיית הכניסה לשוק שהתבססה כולה על לקוחות קיימים, כדי לא לייצר רעש למתחרים.
זהו סיפור על חדשנות ופיתוח עסקי, אבל גם על קבלת החלטות אסטרטגיות קשות. רם משתף בכנות מדוע בסופו של דבר, למרות ההצלחה הראשונית, גונג בחרה לקפל את הפרויקט ולהתמקד מחדש בשוק הליבה שלה בעקבות ההאטה הכלכלית. הוא מסביר מדוע הניסוי הזה עדיין נחשב להצלחה אדירה עבור החברה, ומה הוא הוכיח לה על היכולת שלה לצמוח בעתיד.
בפרק השבוע אנחנו שואלים איך לשבור מוצר קיים לחתיכות קטנות כדי להשיג צמיחה משמעותית? רן ארז מארח את דור גושר, Director of Product בחברת Bitsight, שהתמודד עם משימה שאפתנית במיוחד לאחר שהחברה שלו נרכשה: להגדיל את המוצר ב-70% בשנה אחת, בלי להוסיף אנשים. המוצר הקיים היה מורכב ומיועד למומחים, והאתגר היה להתאים אותו לפרסונות חדשות, פחות בשלות טכנולוגית, שמחפשות תשובות פשוטות לשאלות מורכבות. דור משתף בתובנות על איך לזהות סימנים לכך ששבירת המוצר היא האסטרטגיה הנכונה, ואיך להשתמש בלקוחות הקיימים כגשר להבנת מסעות לקוח חדשים.
דור מדבר על האסטרטגיה שנקטו – תהליך מחקר הפנימי (לימוד המוצר שלך "בעיניים בתולות" ), כיצד לתכנן את הרכיבים המשותפים שישרתו את כל החלקים השבורים, ואת "כללי הזהב" שקבעו להשגת ערך מהיר. בנוסף, נדון בסיכונים של קניבליזציה וכיצד להתמודד עם לקוחות קיימים שיכולים להרגיש "שנשארו מאחור". דור מסביר איך הם הפכו את הסיכון להזדמנות על ידי מתן ערך מוסף ללקוחות הקיימים, ואיך עמוד ההתראות הפך להיות נקודת המפגש הקריטית שחשפה את "הסיפור הגדול" בתוך כל חתיכה קטנה.
דור גושר ירצה על הנושא בכנס Product X שיתקיים ב-29-30 בדצמבר באולם סמולרש בתל אביב. רכשו כרטיס באתר הכנס עם15% הנחה – ProductTV15
איך אפשר להגיד בדיוק את אותו משפט ולקבל תגובה שונה לגמרי, רק כי הדרך שבה אמרנו אותו השתנתה? מה מניע את חברי הצוות שלנו בתקשורת איתנו, ואיך אנחנו משתקפים למי שעובד איתנו?
בפרק השבוע אנחנו חוזרים לסדרת פרקי ה״סופט-סקילז״ שלנו – כל מה שלא כתוב בתיאור המשרה אבל יכול לעשות הבדל משמעותי בקריירה. והפעם אנחנו מדברים על תקשורת במקום העבודה – איך סגנונות אישיות שונים משפיעים על הדינמיקה בינינו, למה פרשנויות שגויות נוצרות גם כשלא הייתה כוונה לפגוע, ואיך יוצרים סביבה שבה מותר לשאול, לטעות ולדבר בלי לחשוש.
נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים יועצת ושותפה לשעבר בקרן הון-סיכון, מסבירה למה ביטחון פסיכולוגי הוא לא מותרות אלא תנאי הכרחי ליצירתיות וחדשנות. נדבר בפרק על כלים מעשיים, כמו למסגר משימות כחקר ולא כהוכחת יכולת, ולבחור סימני שאלה במקום סימני קריאה כדי לעודד שיח פתוח. נדבר גם על מודל ה-DISC, שמחלק את סגנונות התקשורת לארבע נטיות ברורות ומסבירה איך אפשר לזהות מי יושב מולך, ומה הוא צריך לשמוע כדי להיות חלק אמיתי מהשיח.
5 תובנות מרכזיות מהפרק:
מה זה מיתוג אישי ואיך אפשר לעשות את זה באופן לא מתאמץ או ״מפוצץ״? איך מוצאים את הנקודות שמבדלות אותנו, גם אם נדמה שאין לנו מה לחדש, ומה הדרך הכי טובה ליצור קשרים משמעותיים בעולם העבודה?
השבוע בפרק ה-300 של הפודקאסט (!) אנחנו חוזרים לסדרת פרקי הסופטסקילז שלנו – כל הדברים שלא כתובים בקורות החיים אבל יכולים לעשות את כל ההבדל בקריירה. בפרק רוני הרניב מארחת את נטי דנור, Head of People בקרן ההון סיכון NFX, מנטורית לפיתוח קריירה, יזמת, מרצה ודמות בולטת באקוסיסטם עם יותר מ-18 אלף עוקבים בלינקדאין, לשיחה פתוחה על אחד הכלים הכי חשובים (ואולי גם המפחידים?) בהתפתחות המקצועית שלנו: נטוורקינג ומיתוג אישי.
בפרק נדבר על איך יוצרים רשת קשרים שממשיכה לשרת אותנו לאורך זמן, גם כשאנחנו לא מחפשים עבודה באופן אקטיבי. איך נראית פנייה טובה בלינקדאין (ומה כדאי לא לכתוב), למה דווקא קבוצת וואטסאפ נישתית יכולה להיות המקום הכי נכון לייצר ממנו קשרים משמעותיים, ואיך בכלל מתחילים כשלא מרגישים שזה חלק מה-DNA שלנו.
– הפרק הזה הוא בשבילך!
אם אהבתם את הפרק, אתם תאהבו גם את הפרקים הקודמים בסדרה:
בכל יום בעבודה אנחנו נמצאים באינטרקציות של משא ומתן, מנסים לשכנע מישהו בדעה המקצועית שלנו, או לרתום אנשים למטרה שלנו. זה יכול להיות שמדובר בבוס – שיגבה את הרעיון שלנו, את הצוות שירוץ על פיצ'ר חדש, או את הלקוח שיבחר בנו. אבל איך גורמים לטיעון שלנו להיות באמת משכנע?
בפרק השבוע רוני הרניב מדברת עם עמיחי אבן חן, סניור פרודקט מנג׳ר במאנדיי וזוכה אליפות אירופה בדיבייט, שמסביר איך לבנות טיעון שעובד – גם מול מנהלים, משקיעים, או אפילו כשמבקשים העלאת שכר.
עמיחי משתף אותנו בטכניקה פשוטה אך עוצמתית של בניית טיעון SEXC – שמסייעת להציג רעיון בצורה חדה וברורה: איך להגדיר את המסר המרכזי, איך להסביר אותו, איך לגבות אותו בדוגמאות, ואיך לסיים בבקשה ברורה. בעזרת סיפורים מהחיים, הוא מראה איך הכלים של דיבייט יכולים לשמש אותנו בכל שיחה חשובה – מהצגת רעיונות בעבודה ועד להתמקחות מול בעל הדירה.
״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה.
בפרק היום אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים – בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי.
נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו – מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.
הפרק השבוע הוא חלק מסדרה חדשה שעוסקת בסופט סקילז בעולם העסקי, זאת אומרת בתכונות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד.
איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח?
היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף.
אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו – ניהול מוצר.
בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון – ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה.
פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.
למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופלת). מכירה לאנטרפרייז היא שפה, ובפרק השבוע ננסה להתחיל ללמוד אותה.
בפרק הזה אנחנו יוצאים לחלק הראשון של ספיישל בשני חלקים, שבו נפרק שלב אחרי שלב את תהליך המכירה לארגונים הגדולים באמת. אדוה שיסגל מארחת את אמיתי וייזר, Director of Sales, ושקד הרשקוביץ, Solutions Engineering Manager במאנדיי, ששיתפו את השיעורים שלהם ממכירות ללקוחות הענקיים.
ביחד, נצלול אל השאלות הגדולות: איך מזהים את האנשים הנכונים לפנות אליהם? איך מייצרים פגישה ראשונה שפותחת דלתות? ולמה מכירת אנטרפרייז היא לא עניין של כסף ומוצר, אלא של בניית מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח?
הסיפור בפרק השבוע מתחיל ברגע שלקוח של החברה נטש ואלמוג רוס, מנהל מוצר בצוות ה-Big Brain של החברה, הבין דבר חשוב, הכתובת הייתה על הקיר, אבל הקיר הזה פשוט לא היה מואר מספיק. היו סימנים ואזהרות לאורך ציר האינטראקציות עם הלקוח, אבל בגלל ש"יד ימין לא ידעה מה יד שמאל עושה" והתמונה הגדולה של חוויית הלקוח התפספסה, הלקוח נטש לבסוף. אלמוג הבין שעם כניסת טכנולוגיית ה-AI יש הזדמנות אמיתית לבנות כלי שיסייע לצוותים להסתנכרן על חוויית הלקוח הכוללת ולשם כך הוא פנה לרוני מינדלין מילר, Data Scientist בחברה.
עבור רוני, הפנייה הזו חיברה את כל הנקודות הפזורות. היא הבינה שחלקים שונים בחברה משתמשים באותו הדאטה של הלקוחות, כותבים פרומפטים ייחודיים ומוציאים תובנות, אבל הם עושים את זה בנפרד, כל אחד לצורך הנישתי שלו. התוצאה? בזבוז אדיר של זמן עבודה וכסף על מודלים שרצים שוב ושוב על אותו דאטה. אולי חשוב מזה, נוצר חוסר אחידות: שיחה עם לקוח שתוייגה באופן מסוים לפרויקט אחד, תתוייג בצורה שונה לפרויקט אחר.
כך יצאו רוני ואלמוג למסע של בניית שכבת דאטה AI אחידה ומרכזית עבור כלל עובדי החברה, ומוצר שמוציא תובנות ומנגיש את המידע הזה. זוהי שכבה שעושה את העבודה הקשה פעם אחת: היא מתייגת באופן אחיד את האינטראקציות עם הלקוחות, יוצרת סיכומי שיחה מדויקים ומנתחת את הסנטימנט הכללי, באופן שמאפשר לכל מי שבא במגע עם לקוחות לדבר באותה שפה, לחסוך בעלויות הטוקנים ולראות את האור בקיר.
תכנון גיוס הוא אחד הצעדים המורכבים ביותר עבור יזמים: כמה כסף נכון לגייס? באיזה תזמון? ואיך בונים תוכנית שתשאיר מספיק גמישות מבלי לפגוע בקצב הצמיחה?
במפגש שקיימנו עם אמיר שבט, Early stage investor, דיברנו על האתגרים האמיתיים בתכנון גיוס – מהטעויות הנפוצות שמובילות לחוסר ודאות, ועד הדרכים לבנות אסטרטגיית גיוס שמתאימה לשלב וליעדים של החברה.
אמיר מדבר על המספרים שמעניינים כל קרן, על הסכום שתרצו לגייס, ועל טעויות קריטיות כמו Cap Table שבור, גיוס מהאנשים הלא נכונים, חישוב שווי לא מדוייק, סבבי גיוס בלתי נגמרים ועוד ועוד.
ד״ר קרני אילן היא כירורגית כללית בבית החולים שיבא תל השומר, ובו בזמן קו-פאונדרית ומנכ"לית בסטארטאפ Feminai – שנמצאת היום אחרי שני סבבי גיוס, פרה סיד וסיד. היום בפרק אנחנו מביאים הרצאה שקרני העבירה בקהילה על תכנון וניהול ראנווי – או כמו שהיא הגדירה – ניהול ותכנון הכסף לזמן שנשאר לחברה שלכם לחיות.
קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה.
פרק ממוקד ופרקטי ביותר שיעזור לפאונדרים ופאונדריות לתכנן את 2026 שנמצאת ממש מעבר לפינה.
בחירת אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפ היא החלטה מורכבת, כזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, מהאופן שבו מפתחים את המוצר, עד הדרך שבה מתבצע תהליך המכירות – וכמובן איך שני האזורים האלה משתלבים. בסדרת פרקים חדשה: ״הכל על PLG ו-SLG" אנחנו משתפים בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ובהמשך גם עם שילוב של מנוע מכירות.
בפרק השבוע אדוה שיסגל מדברת עם ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך שעבר מערך המכירות של החברה וההבנה שהמכירות הן לא תוסף, אלא שינוי ה-DNA כולו של החברה.
בפרק נדבר על השינויים שהמהלך הזה דרש, שהם הרבה מעבר ל״פשוט להוסיף אנשי מכירות״. ערן משתף איך התמודדו עם הצורך לשנות את כל הגישה לאנשי מכירות, מדיאלוג טכני על פיצ׳רים לשיחות על הבעיות האמיתיות של הלקוחות, על לדילמות הפנימיות כמו האם לבקש מספר טלפון בהרשמה ואיך זה משפיע על מנוע הצמיחה הקיים, אילו עוד אתגרים לא מפוצחים, וכמובן איך AI יכול להשפיע על המשך התהליך.
חסר לכם קצת רקע? האזינו לפרק הראשון בסדרה
איך בחירת אסטרטגיית הצמיחה שלנו משפיעה על המרקטינג? האזינו לפרק השני בסדרה
Introducing the PLG Trap – קישור לבלוג שערן מתייחס אליו בפרק
מרב בהט גדלה בבית דתי בבאר שבע ולא שירתה ב-8200, אלא בחיל חינוך – ובכל זאת היא הקימה את חברת Dazz שנמכרה ל-Wiz תמורת 450 מיליון דולר. בפרק שהוקלט באירוע לייב, מרב מספרת איך בנתה חברה מאפס – כמובן בזכות עבודה קשה וכישרון, אבל גם בזכות היכולת שלה לקרוא את המפה ולבנות מערכות יחסים טובות. היא מסבירה שבין אם מדובר במשקיעים, לקוחות או עובדים, היכולת לבנות אמון היא מרכיב חשוב ביותר להצלחה.
מרב חולקת את האסטרטגיה המעשיות שלה לנטוורקינג – למה היא כמעט אף פעם לא פותחת לפטופ או מציגה דמו בפגישות ראשונות, ואיך היא הופכת את הלקוחות הראשונים לשותפים אמיתיים בבניית המוצר, במקום למכור להם מוצר שעדיין לא קיים. היא גם נותנת טיפים על גיוס כסף, ומסבירה למה פגישה עם עשרות קרנות היא טעות שמוזילה את היזם, ומדגישה ש״המשקיע הוא לא הבוס שלך – הוא עובד בשבילך״.
לצד הכלים העסקיים מרב מגברת עם על האתגר בלהיות לא מעט פעמים האישה היחידה בחדר בתעשייה גברית, ואיך היא הצליחה להפוך את זה ללא רלוונטי תוך 3 דקות מתחילת הפגישה. פרק ליזמים בתחילת הדרך, עם שיעורים על הקשבה, בניית אמון ומערכות יחסים שיכולות להפוך לשורת רווח אמיתית.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
צילום: אוהד ארידן
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?
אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה.
מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם – כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע?
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים.
איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים?
המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט – הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע – האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן?
האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם – הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום – 14 שנים אחרי שהתחילו – הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה?
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה.
איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי?
כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם.
השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-Veev, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים.
מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית?
עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה – בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח.
אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה.
היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם – וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי.
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי.
איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד?
כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע – מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה – דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות.
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם ו- כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C.
מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה?
בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי – זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו – אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג – שזה בדיוק התפקיד שלו.
זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות – אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים.
השבוע אדוה שיסגל מדברת עם זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים – כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך.
—
מבנה פניה למועמדים
פרקים נוספים בנושא:
170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים
כאן אפשר לצפות במגוון המשרות הפתוחות בסטארטאפים במאגר שלנו, ולהגיש מועמדות למשרות הרלוונטיות עבורך
למאגר המשרות
CaPow
CaPow is growing!
We are looking for a highly skilled Integration & Validation Engineer to join our R&D
team and take part in developing our ultra-deep-tech innovative products and solutions for wireless
energy transfer systems for autonomous robotics. The team deals with multidisciplinary R&D tasks for
developing in-house solutions and platforms. Come work with us in a dynamic working environment
with high responsibility, joining us, you’ll have the chance to develop unique products from scratch to
mass production.
Key Responsibilities:
● Plan, execute and analyze end-to-end systems/products including hardware & embedded
integration tests.
● Designing and building test setups from the first-level design, testing and studying E2E system
operation at nominal and corner scenarios.
● Be a major part of product HW design, including characterization, implementation, and testing.
● Knowledge of all CaPow’s systems, use-cases, installations, and interfaces.
● Close work with HW/Mechanical/Embedded/ASIC and production teams.
● Reliability and compatibility tests according to regulatory requirements.
CaPow
CaPow is seeking a hands-on Team Leader to lead the integration of our advanced wireless power technology into robotic platforms (AMR/AGV) in real-world industrial environments. This role combines mechanical, electrical, and system-level work, with significant on-site involvement, including visits to customer sites for installations, system reviews, and performance evaluations.
Key Responsibilities:
● Lead a small multidisciplinary team responsible for integrating CaPow’s wireless-power modules into autonomous robotic platforms.
● Perform mechanical and electrical integration, wiring, and assembly on various AMR/AGV systems.
● Conduct on-site installations, field testing, and system commissioning at customer facilities.
● Evaluate robotic platforms from multiple vendors to ensure optimal compatibility with CaPow’s technology.
● Collaborate closely with R&D, hardware, and software teams to refine integration processes and support product evolution.
● Provide technical feedback and documentation based on field experience.
● Support live demos, pilots, and customer evaluations of the CaPow system.
CaPow
CaPow is growing!
We are looking for a highly skilled Hardware Design Engineer to join our R&D team and take part in developing our ultra-deep-tech innovative products and solutions for wireless energy transfer systems for autonomous robotics. The team deals with multidisciplinary R&D tasks for developing in-house solutions and platforms. Come work with us in a dynamic working environment with high responsibility, joining us, you’ll have the chance to develop unique products from scratch to mass production. Key Responsibilities: ● Board design (schematic and PCB layout) - power, analog and digital ● Ownership of complex, multi-layer PCB development ● BoM optimization, component selection, and cost-reduction activities. ● Supporting NPI processes and transition to manufacturing. ● Hands-on debugging, testing, and lab verification of prototypes. ● Cross-team collaboration: Hardware, Mechanics, Software, System, Validation, and Production.
Jeen.ai
Prompt Creation and Automation Development: Design and refine prompts to improve the performance of AI models and develop automations by integrating various LLM models Python & SQL Coding: Write and debug code to support the development and enhancement of our AI-driven products QA Testing: Conduct quality assurance tests on AI models and related software to ensure reliability and accuracy Research: Stay up to date with the latest advancements in AI and related technologies to inform product development and strategy Collaboration: Work closely with cross-functional teams, including developers, designers, and product managers, to drive project success
Ledge
Ledge
Siteam
Siteam is a fast-growing tech company on a mission to transform how construction projects are managed. We’ve built a powerful yet intuitive platform that simplifies day-to-day operations, promotes seamless collaboration, and enables teams to onboard quickly and work efficiently from day one. Join us and be part of the team shaping the future of the construction industry!
The role We’re looking for a senior full stack developer who has vast experience in building web-based applications (client + server). We are looking for someone who has the right mix of technical and leadership skills to help grow our development team.
In this role, you will work on Design the architecture of our future products and infrastructure. Define and implement web development practices, procedures, and tools to enhance quality and productivity. Develop APIs, UI, and tools used in the core of the company’s operation. Create a rich and engaging user experience. Optimize the applications to maximize performance. Maintain high standards of code quality while ensuring application performance, reliability, and scalability.
Siteam
Siteam is a fast-growing tech company on a mission to transform how construction projects are managed. We’ve built a powerful yet intuitive platform that simplifies day-to-day operations, promotes seamless collaboration, and enables teams to onboard quickly and work efficiently from day one. Join us and be part of the team shaping the future of the construction industry!
Role summary We are looking for a driven and hands-on Implementation Specialist to lead the end-to-end onboarding and rollout of Siteam with our customers. This is a dynamic role that combines field and back-office work, on-site and remote customer training, workflow consulting and customer management.
The role has a direct and meaningful impact on customer outcomes and on shaping the evolution of the product.
Key Responsibilities Own the end-to-end implementation process (kickoff → go-live) Configure workflows, data, and project structure based on customer needs Train HQ and field users through on-site and remote sessions Support daily field operations and troubleshoot issues in real time Provide ongoing post-implementation follow-up and customer success support
Siteam
Siteam is looking for a strategic and hands-on Director of Customer Success to lead all post-sales operations and ensure customers achieve maximum value from our Construction Management platform. You will manage and scale a team of Customer Success Managers, Support and Implementation Specialists across Israel and the US, build our CS strategy, and serve as a key member of the leadership team in an early stage startup.
What You’ll Lead Own the full post-sales lifecycle: onboarding, implementation, adoption, retention, and expansion Manage and grow the CS & Support team (currently 4 across Israel and the US) Build scalable CS and Support processes, playbooks, and operational workflows Implement tools and systems to increase efficiency and measure CS and Support KPIs Drive customer outcomes, product adoption, and long-term satisfaction Oversee enterprise onboarding and ensure successful go-live and continued value realization Collaborate with Product, R&D, and Sales as the voice of the customer
Rtbid
Take full ownership of the SaaS platform’s lifecycle.
You will architect, build, and deploy scalable solutions, working across the entire stack.
This role demands high autonomy and a builder mentality to translate product needs into robust production systems.
The Role
Rtbid
Architect, develop, and implement end-to-end data pipelines and machine learning solutions. You will be a key contributor in building our data infrastructure, from initial data collection and feature engineering to model deployment and continuous optimization, directly impacting product capabilities.
The Role
Rtbid
Drive the technical vision and strategy. You will be deeply involved in hands-on development, setting architectural standards, mentoring early engineers, and ensuring the delivery of high-performance, scalable solutions. Collaborate directly with founder and customers to translate product goals into technical execution.
The Role
Laguna Health
At Laguna Health, we’re not just building software — we’re transforming lives
Laguna is a digital health startup company leveraging GenAI to help care managers handle large caseloads more efficiently, while maintaining high-quality, personalized support. Our platform identifies risk barriers and automates interventions to improve care and reduce costs. Backed by clinical trials and actuarial research, our impact is proven for success.
We're looking for a Senior Fullstack Engineer to help build and scale our innovative care management platform. This role is ideal for someone passionate about meaningful products, excited to work across the stack, and eager to drive real-world impact in healthcare
What You’ll Do
Firefly
Firefly is the Agentic Cloud Automation platform that transforms cloud infrastructure into a self-healing, compliant, and recovery-ready control plane. Its context-aware AI agents codify and govern your cloud, creating a unified system of record, acting safely and precisely within built-in guardrails.
At Firefly, we are looking for a talented and passionate Backend Engineer to join our Core Engineering Team. This team is the engine room of our R&D group, responsible for building the foundational services, data pipelines, and core algorithms that power our entire platform.
As a member of the Core Team, you will design and build our next-generation, data-intensive cloud solutions. You will tackle complex challenges in performance, scalability, and availability across multi-cloud environments, working directly with the massive datasets that fuel our AI capabilities. This genuinely unique R&D position puts you in charge of the entire development lifecycle for our most critical systems. If you thrive in dynamic environments, are fluent in modern programming paradigms, and have a deep understanding of distributed systems and cloud infrastructure, your place is with us.
As a Core Backend Engineer, you will:
- Design, build, and maintain highly scalable, low-latency backend services and APIs that form the backbone of the Firefly platform. - Develop and optimize the data ingestion and processing pipelines that handle vast amounts of cloud asset data from multiple sources. - Take a central role in our infrastructure and system architecture design, making key decisions that impact performance and reliability. - Collaborate closely with data scientists and AI engineers to integrate and productize machine learning models and algorithms. - Leverage the latest technologies to manage our high-performance, scalable infrastructure on AWS Azure and Google Cloud, using modern tools like Go, Kubernetes, and Elasticsearch. - Ensure robust security, monitoring, alerting, and reporting for our core backend services. - Work within an agile, collaborative scrum team and partner closely with our product team to translate vision into reality.
Firefly
Firefly is the Agentic Cloud Automation platform that transforms cloud infrastructure into a self-healing, compliant, and recovery-ready control plane. Its context-aware AI agents codify and govern your cloud, creating a unified system of record, acting safely and precisely within built-in guardrails.
At Firefly, we are looking for a talented engineer to join our R&D group.
As a part of the team, you will participate in designing and building our next-generation cloud-based solutions. You will face challenges of performance, scalability, and availability in multi-cloud environments with the newest services and tools.
This genuinely unique R&D position puts you in charge of everything in the system and the development cycle. If you embrace dynamic environments, modern programming and have a solid understanding and deep knowledge of technologies and infrastructure - your place is with us.
Responsibilities
- Work in a scrum environment. - Work at an extremely agile team in dynamic environments. - Participate in our service development and cloud-based environments within R&D. - Take part in infrastructure and system design. - Leverage the latest technologies to manage our high-performance, scalable infrastructure on AWS and Google Cloud, using modern tools like the Go, Kubernetes, and Elasticsearch. - Ensure proper security, monitoring, alerting and reporting for our backend services. - Work closely with our product team.
Foundational
Foundational is on a mission to enable data teams to move faster while keeping trust in their data. Data related incidents are way too common in organizations, costing time and money.
We are a fast-growing start-up company, located in Tel Aviv, with a very strong founding team (Ex-8200, Google, etc.). We are looking for candidates who are passionate about bringing a new feature from ideation to the customer’s hands, while solving complex challenges and building scalable infrastructure.
What You’ll Do -End-to-end development of backend software components (research, design, development, testing, rollout, monitoring). -Contributing to technological and architectural decisions, as part of the core engineering team. -Analyzing and improving efficiency, scalability, and stability of various backend system components. -Working on hard problems like static code analysis with low latency, graph algorithms, complex infrastructure, among others.
nanit
nanit
nanit
Stealth Mode Start up
* Building first versions of features based on evolving product ideas and user needs. * Setting up and improving core systems (backend services, APIs, basic infrastructure). * Working with AI-powered development tools like Cursor, and Claude to speed up coding and experimentation. * Prototyping quickly to test concepts and validate what works. * Writing clean, maintainable code even when moving fast. * Collaborating closely with founders and product to shape the product direction. * Identifying technical gaps and suggesting simple, practical solutions. * Debugging and fixing issues as the product and user base grow. * Helping define lightweight processes for development, code reviews, and version control. * Contributing to the early engineering culture, from tools and conventions to best practices.
אם אתם יזמים או יזמות ומרגישים שאתם על רכבת הרים רגשית – אתם לא לבד". זו פחות או יותר שורת הפתיחה שלנו בפרק שבו רוני הרניב מארחת את ד"ר אלדד רום, פסיכולוג ארגוני ושותף ב-Team8 שמלווה יזמים ופאונדרים בשגרה ובחירום. למה קרן הון סיכון צריכה פסיכולוג? כי הנתונים מראים שבין 35% ל-65% מהסטארטאפים נכשלים בגלל בעיות בין המייסדים או שחיקה נפשית. בפרק אלדד מפרק את "הבטן הרכה" של עולם היזמות – הלופים המנטליים בלילה, התקפי החרדה לפני מצגות, וההזנחה של כל מה שהוא לא הסטארט-אפ.
דיברנו על הדיאלקטיקה שכמעט כל יזם פוגש: "מה שהביא אותך עד לכאן עלול להפיל אותך בהמשך". אלדד מסביר איך צורכי שליטה, אימפולסיביות וביקורת עצמית חריפה – התכונות שבזכותן הצטיינתם והצטיינתן – עלולה להפוך למלכודת אם לא ננהל אותן נכון. שוחחנו על תסמונת המתחזה, וקיבלנו כלי פרקטי לשאול את עצמנו דקה לפני פגישה חשובה: "Is it useful?".
זהו פרק על מערכות יחסים: עם עצמנו, עם המשפחה, ועם הקו-פאונדרים. אלדד מסביר למה צוות המייסדים הוא כמו "ליבת כדור הארץ", משתף סיפור על יזם שנראה רגוע מדי (כמו "פדרר שלא מזיע") וגורם למשקיעים לחשוב שלא אכפת לו, ומסכם עם מטאפורה: יזמות היא כמו משחק "כיסאות מוזיקליים". בכל רבעון המוזיקה עוצרת, והסטארטאפ צריך ממך משהו אחר לגמרי.
ד״ר קרני אילן היא כירורגית כללית בבית החולים שיבא תל השומר, ובו בזמן קו-פאונדרית ומנכ"לית בסטארטאפ Feminai – שנמצאת היום אחרי שני סבבי גיוס, פרה סיד וסיד. היום בפרק אנחנו מביאים הרצאה שקרני העבירה בקהילה על תכנון וניהול ראנווי – או כמו שהיא הגדירה – ניהול ותכנון הכסף לזמן שנשאר לחברה שלכם לחיות.
קרני דיברה מהניסיון שלה עם כלים מעשיים לתכנון תקציב שנתי, החל מחלוקת ההוצאות לשלוש קטגוריות עיקריות, דרך ההבדל בין תקציב פנימי ריאלי לתקציב אופטימי המוצג למשקיעים ועד ה"מיינדסט הקמצני" הנדרש מכל יזם בשלבים המוקדמים, ואיך לקבל החלטות על גיוס צוות ותקציבי שיווק כך שכל שקל שהחברה מוציאה אכן מקרב אותה אל עבר ה-North Star שלה.
פרק ממוקד ופרקטי ביותר שיעזור לפאונדרים ופאונדריות לתכנן את 2026 שנמצאת ממש מעבר לפינה.
מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל?
הפרק שודר לראשונה בשנת 2022
מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה – לינק הזה
מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה שהם לקחו בה חלק.
חלק מהדרכים האלו מוכרות יותר – כמו אופציות, או מניות, וחלק הן מילים שכנראה רובנו שמענו פה ושם אבל לא בדיוק היינו בטוחים מה הם אומרים. חלק מהדרכים מתאפשרות כשחברה עדיין פרטית, וחלק הן בעצם מנגנונים שנפתחים ביום שחברה הופכת לציבורית.
השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם שירן נאווי, שהייתה בזמנו General Counsel ועם נוח זיוון, באותה העת Corporate Counsel במאנדיי, לדבר על דרכים שונים שבהן אנחנו בחרנו כדי לאפשר לעובדים לפגוש כסף במאנדיי. בפרק, שירן ונוח משתפים במנגנונים עצמם, באיך הצלחנו לאפשר מנגנונים שמעולם לא התקיימו בארץ לפני כן, וגם מה הסיבה לכך שחשוב לנו שעובדים יהנו מההצלחה של החברה.
—
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח –
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו –
מי אתם? ומה אתם עושים? התשובה לשתי השאלות האלה היא אחד הדברים הבסיסיים ביותר שסטארטאפ צריך לגבש כדי להגיע אל המשקיעים, לשכנע אותם, ולבנות מותג מצליח. אבל למרות שמדובר בשאלות פשוטות לכאורה, לעיתים קרובות מתברר שהגדרת הזהות של החברה והמוצר במדויק היא אחד האתגרים המשמעותיים שחברות מתמודדות איתם בתחילת הדרך, ויש לכך חשיבות מכרעת להמשך.
אז הפעם, בפרק קצר שמבוסס על הבלוג שכתבה אסטרטגית המוצר תמר דן, נבין בעזרתה כמה חשוב לעצור ולהתמקד בהגדרת הזהות המותגית כבר בשלבים המוקדמים של החברה, איך בונים אסטרטגיה מותגית נכונה שתאפשר לחברה לבלוט ולרכוש את אמון המשקיעים, ומה השאלות שאסור להתעלם מהן כשניגשים למשימה.
קריינות: עמית צפריר
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
צילום: אוהד ארידן
״צריך להוציא כמה שיותר מהר כמה שיותר שינויים כדי לראות מה קורה בפאנל ולאפטם לזה – ולא להגיד לעצמנו אה אם רק היה לי את הפיצ׳ר הזה שאני צריך לעבוד עליו חודש – אז דברים יסתדרו״.
בנינו מוצר מדהים, אבל איך מביאים לקוחות שישלמו עליו מההתחלה? איך מאפטמים בדיוק לשם? ומה החשיבה שצריכה להוביל אותנו להצלחה?
בפרק השבוע, רועי מן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, וגל שפיגלר, Engineer Group Lead במאנדיי, חוזרים ליסודות, מפרקים את הבסיס של שיווק בשלבים הראשונים, ומדגימים את ״התורה״ של הפאנל על מוצר חדש של החברה.
בפרק הם מדברים עם אדוה שיסגל על למה זה חובה לגבות כסף מהיום הראשון, מדוע אסור לנו לסמוך על האינטואיציה שלנו כשזה נוגע לפאנל, איך אפשר להפוך את המרקטינג למדויק בעזרת עבודה קפדנית מאוד עם קוהורטים, ולמה זה הכרחי לגרום לקהל, למודעה, לדף הנחיתה ולמוצר לעבוד באופן הרמוני – כך שכל המכונה הזו תנגן ביחד ב-100%.
שלי Startup for Startup
תשאלו אותנו הכל
