כמשקיע בשלבים מוקדמים, יוצא לי להיפגש עם לא מעט סטארטאפים בהתהוות. יש לא מעט נקודות קטנות אך חשובות שיזמים טריים נופלים בהן, ושמחתי לשפוך אור עליהן בפרק הפודקאסט בסדרת ״צעדים ראשונים״ של Startup for Startup. קטע קצר מהפרק הזה מוצג פה, ובמהלכו אני מדבר על כמה מהדברים שלדעתי הכי חשוב לדעת לקראת גיוס משמעותי ראשון: מתי לא כדאי לצאת לסבב גיוס; לכמה זמן הכסף מסבב הגיוס צריך להספיק; ומה היעדים שלפיהם יוגדר האם היזמים (והכסף) עשו עבודה טובה.

הנקודה האחרונה היא חשובה במיוחד בעיניי. כשיזמים מבקשים השקעה, אחד הדברים שאני אוהב לשאול אותם זה לאן סבב הגיוס הזה יוביל אותם. מה ה-Milestones שהם רוצים להגיע אליהם עם הכסף הזה. ARR מסוים? כמות לקוחות? אני רוצה להבין לאן הם מכוונים, כי מהתשובות שלהם גם אוכל להסיק את מידת היכרותם עם השוק שהם נכנסים אליו, עם המתחרים, כמו גם את הכיוון הכללי אליו הם רוצים להצעיד את החברה.