שיתוף פעולה בין חברות הייטק לבין סטארטאפים יכול להביא ערך רב לשני הצדדים. עבור חברות גדולות זו לא רק דרך להציג את עצמן כ״חדשניות״ ו״צעירות״ יותר, אלא דרך לשמור את האצבע על הדופק בתעשייה שמתפתחת ומשתנה במהירות. הסטארטאפים מצדם מרוויחים מהמשאבים, הניסיון והגישה ללקוחות של החברות הגדולות, וכך הם יכולים להביא את הטכנולוגיה שלהם לידי יישום במקביל למכירת המוצר/השירות אותו הן מפתחות. 

אחת הדרכים הנפוצות למימוש שיתוף פעולה זה, היא הוכחת היתכנות, POC (Proof Of Concept), כלומר, הדגמה של הרעיון הטכנולוגי במטרה להוכיח פוטנציאל ממשי ליישומו. זהו למעשה פרויקט ראשוני צר ומוגבל בזמן ובהשקעה כספית. בדרך כלל מדובר במימוש חלקי של הפתרון המלא – המציג את הפונקציות העיקריות במוצר והטכנולוגיה מאחוריו. על המרכיבים של תהליך ה-POC להיות שקופים ומדידים: KPI מדדי הצלחה, התקציב הנדרש ליישום המוצר, והזמן הנדרש ליישומו. 

חברות גדולות מבינות כיום כי לא כל הידע קיים בבית, ובכדי להישאר רלוונטיים וחדשניים חשוב ליצור שיתוף פעולה עם חברות אחרות. גם אנחנו בסמסונג עושים זאת ביחידות ה-open innovation הקיימות במגוון אזורים ומדינות בעולם, אחת מהן בישראל. 

אז מתי כדאי לעשות POC עם חברה גדולה?

אתם בטח שואלים את עצמכם מתי כדאי לערוך POC עם חברה גדולה. הייתי מחלקת את התשובה לשני מקרים: מתי כדאי לגשת ל-POC ומתי לא כדאי לגשת. 

מתי לא כדאי לגשת ל-POC:

• כאשר הטכנולוגיה שלכם עדיין לא בשלה.
• כאשר אין לכם הגנה טובה של על הקניין הרוחני, הפטנטים, או שניתן להעתיק מכם.
• אם אתם יודעים שבמהלך התקופה של ה-POC יש לכם משימות חשובות יותר לבצע עם הצוות הקיים ולא תהיו פנויים באמת לתהליך מבחינת משאבי החברה. 

מתי כדאי לגשת ל-POC: 

• הטכנולוגיה בשלה והמאמץ שיידרש מכם לשלב את הטכנולוגיה במוצר של החברה אינו דורש פיתוח מורכב או סיכון גבוה. 
• יש לכם Use case להציע שהוא טוב בהרבה ממה שקיים אצל החברה כרגע או שיש ביכולתה ליישם.
• יש לכם את המשאבים הדרושים לבצע את ה-POC על כל השלבים שלו (כוח אדם, זמן, מימון)
• כשאתם מבינים שיש כאן מצב של Win-Win - כלומר שגם אתם וגם החברה תצאו נשכרים
• כשאתם רואים ב-POC אפשרות לצמיחה נוספת לחברה 

הנה כמה טיפים להגשת הצעה ל-POC איכותית וליישום מוצלח שלה: 

1.הגדרת ה-POC - הקדישו תשומת לב למטרות התוכנית ותבחנו איך ואם בכלל,  יש באפשרותכם להגדיר Use case לשימוש בטכנולוגיה שלכם במוצרי החברה. לאחר הגדרת ה-Use Case תוכלו לגשת ולהגדיר את מטרת ה-POC. לדוגמה, אם אתם מפתחים טכנולוגיה לייצור תמונות באמצעות בינה מלאכותית, תרחיש השימוש יכול להיות שילוב של יצירת תמונות ב-AI באמצעות תמונות קיימות בגלריה. מטרת ה-POC היא הוכחת היכולת לייצר תמונות באמצעות כלי AI המבוססות על תמונות בגלריה.

2. הגדרת KPI בתהליך ה-POC - הסטארטאפ צריך להגדיר לעצמו תהליך פיתוח, אבני דרך ו-KPI שאותם ישיג לאורך התהליך ובסיומו. המטרה היא בעיקר להראות התקדמות מדידה. 

3. הצגת הישגים ותוצאות לאורך התהליך  - מאחר שרוב הסטארטאפים עובדים מול חברה גדולה שעובדת לפי תהליכים ברורים ומוגדרים, חשוב לבצע את ה-POC באופן שנדרש על ידי החברה הגדולה, ולעמוד בסטנדרט המקובל בתחום. זיכרו שהחברה מחפשת עומק טכנולוגי ויישומי כאחד. את התוצאות חשוב להציג על גבי דו"ח ברור ומפורט וכמובן לבצע דמו (Demo) שתואם את הבדיקות שביצעתם על מנת להראות שהמוצר עומד בדרישות שהוגדרו מראש. 

4. סיום התהליך - זכרו שלאחר שאתם תספקו את ה-POC, יחידת ה-R&D בחברה הגדולה תבצע בדיקות על מנת לוודא שהוא אכן עומד בדרישות הטכנולוגיות שהגדרתם ושהוסכמו מראש על שני הצדדים בתחילת התהליך.