ג'נרטיב AI הפכה תוך תקופה קצרה ליקירת המשקיעים והיהלום שבכתר, תחום שאסור להיעדר ממנו (אפקט ה-FOMO) ומומלץ מאוד להיות פעיל בו לאור הפוטנציאל משנה המציאות שגלום בו. על פי CB Insights, בשנת 2022 כולה הסתכמו ההשקעות בתחום ב-2.5 מיליארד דולר ובמחצית הראשונה של 2023 הן זינקו ל-14.1 מיליארד דולר והיד עוד נטויה לקראת המחצית השנייה של השנה.

האם קרן השפע הזאת תזרים כסף לכל יזם ויזמת, ולכל סטארט-אפ שנושא את התואר ג'נרטיב AI? על אף ההייפ, קרנות ההון סיכון מאמצות במהירות כללי עשה ואל תעשה שעתידים להציב רף משמעותי ליזמים ויזמיות ויבנו שוק הגיוני לטובת כל בעלי העניין. להלן מספר קווים מנחים לקבלת השקעות בתחום:

יצירת תהליכים אוטומטיים המוטמעים בקלות, מהירות ובעלות סבירה - הנחת העבודה של היזמים צריכה להיות שארגונים (הלקוחות הפוטנציאליים שלהם) מחפשים פתרונות שיהפכו תהליכים רבים לאוטומטיים או כמעט אוטומטיים וישפרו את הפריון. לצד זה, האתגר הגדול שניצב בפני הארגונים הוא היכולת לאמץ ולהטמיע יכולות של ג'נרטיב AI. תהליך מסוג זה שדורש משאבי מחשוב יקרים, יימשך מספר שנים לאור כמות הדאטה הגדולה שנצברה בארגונים והצורך להתאימו לפתרונות ג'נרטיב AI. משקיעי הון סיכון מצפים מהיזמים לזהות תרחישי שימוש רלוונטיים שיאפשרו לארגונים להטמיע פתרונות בקלות ובמהירות יחסית ובעלויות סבירות. כל התחומים עשויים להיות רלוונטיים כמו אופטימיזציה של עלויות, תפעול פיננסי, מכירות, משאבי אנוש ורבים נוספים.

צוות משולב עם ידע וניסיון ממרחב הבעיה וממרחב הפתרון - הצוות המוביל בחברה צריך להיות משולב ולכלול אנשים הן ממרחב הבעיה שאותה רוצים לפתור - בין אם זה מתחומי הבריאות, הפיננסים, הקמעונאות ועוד, והן אנשים ממרחב הפתרון, שהם מומחי AI ו- ג'נרטיב AI. מגוון הבעיות הוא רחב וכולל אוטומציה של תהליכים פיננסיים, ביקורת ספרים, תשלומים לעובדים, הדרכות עובדים, בדיקה או כתיבה של חוזים, איסוף של מודיעין תחרותי והתאמתו לחברה, מערכות ERP, תהליכי מכירות, כתיבת קוד ועוד. משימות אלה כרוכות כיום בהעסקה של אנשי מקצוע רבים ו/או מומחים חיצוניים (כמו פירמות הייעוץ הגדולות, משרדי עו"ד ועוד) והאוטומציה עשויה להקפיץ את הפריון לדרגות חדשות, תוך חיסכון בכוח אדם יקר. עבור משקיעים, הימצאותו של איש מקצוע מתחומי הבעיה בצוות המייסדים (למשל בתחום הפיננסים רו"ח או מנהל כספים) הוא אות וסימן שהסטארט-אפ מבין את התהליכים הנדרשים בתעשייה, מכיר גם את גודל הבעיה ומורכבותה והפוטנציאל שהדבר יתרום לאיכות הפתרון והרלוונטיות שלו לחיי הארגון, גדול משמעותית.

פתרון הג'נרטיב AI חייב להיות הוליסטי מקצה לקצה - כלומר מערכת חכמה שיודעת לתחקר נתונים, להציג שאילתות, לשאול שאלות המשך משלימות, להפיק תובנות, לשקלל משאבים ויכולות של הארגון ולהציג תוכנית עבודה מלאה, המתכללת יכולות מולטי דיסיפלינריות  ותפורה בדיוק למידותיו של הארגון. הפתרון צריך להיות דינמי, מגיב בזמן אמת לשינויים ומציג אותם בתדירות המשרתת את צרכי הארגון. הפתרון ההוליסטי צריך לשנות את כללי המשחק ולספק לארגון ערך ברמה חדשה, לרבות שיפורי יעילות בזמני תגובה, חיסכון בכוח אדם ויכולת להגדיל באופן משמעותי את הביזנס.

איכות האלגוריתמיקה והרלוונטיות שלה לפתרון - האלגוריתמיקה לא חייבת להיות מקורית (וברוב המכריע של המקרים אכן אינה מקורית) אך חייבת להציג 'תפירה' יעילה, מדויקת ונכונה לפתרון תוך קישור איכותי בין תשתית ה-AI לפתרון האפליקטיבי. שכבת האלגוריתמיקה הספציפית והפתרונות האפליקטיביים מהווים את החלק המכריע של העניין והפוטנציאל עבור משקיעי ההון סיכון בתחום הג'נרטיב AI כשאיכות ההתאמה (תפירה) ביניהם קובעת במידה רבה את האטרקטיביות של הפתרון.

קלות ההטמעה בארגון תוך שימור היכולת שלו לא לאבד שליטה - זהו מאפיין חשוב נוסף. הדבר מחייב שילוב של יכולות observability ו-explainability ברמה גבוהה, שיאפשרו להבין על מה מבוססות התובנות וההמלצות שהמערכת הפיקה, על איזה דאטה הוא נסמך, תחת אילו הנחות עבודה ועוד. הבנה עמוקה זו שמבוססת על 'הנדסה לאחור' תאפשר להחליט החלטות מושכלות שאינן אפשריות כשהמערכת היא 'קופסה שחורה' שמסתירה את מרכיבי המלצותיה ובלתי אפשרי לאתר את טעויותיה ואת ההטיות שלה.

לצד כל אלה, צוות מייסדי הסטארט-אפ צריך לעמוד כמובן בכל המדדים הגנריים שמעניינים משקיעים וביניהם: צוות חזק ברמה האישית והאינדיבידואלית, דינמיקה טובה ביניהם, הכרה ביכולות שיש להם וכאלה שאין להם ועוד.
מוזמנים להעמיק ולקרוא את הבלוג של שולי גלילי, מייסדת ושותפה בקרן upwest, על מה משקיעים מחפשים.

קרנות הון סיכון מודעות היטב לפוטנציאל הכמעט אינסופי של הג'נרטיב AI כדבר הגדול הבא לא רק בתחום הטכנולוגי אלא גם בתולדות האנושות. עם זאת, כמקצוענים, המשקיעים לא ישקיעו בכל דבר שזז ולא ייסחפו בהייפ אלא יציבו בפני היזמים רף מקצועי גבוה. הפתרון שישקיעו בו צריך לפתור בעיה קשה, שיש לה שוק גדול ופוטנציאל צמיחה גדול. הוא חייב לשפר את הפרודוקטיביות הן במישור הפונקציונאלי והן במישור התהליכי ולהוליד 'שיבוש' חיובי משמעותי בשוק. הרף הגבוה שמשקיעים מציבים הוא בסופו של דבר כדאי גם ליזמים שבעתיד יביאו פתרון לשוק.