יוסי דהן ,
Co-founder & CEO, ProveSource
איך מוכרים מוצר שעוד לא קיים
2022-09-21
•
3 דקות קריאה
ב4 למאי, 2018 - הגיע אלינו הלקוח המשלם הראשון, אחרי שנתיים וחצי של כשלונות.
תמיד כתבנו קוד, תכננו, שיפרנו, עיצבנו, חשבנו, שרפנו זמן רב, ורק *אז* התחלנו לחפש לקוחות.
וכמובן... אף אחד לא היה מעוניין במוצר.
כמה טיפשי מצידנו.
אבל ככה זה כשמתכנתים רוצים להקים סטארטאפ - לכתוב קוד זה החלק הקל, אז ניסינו שיטה אחרת. ״בוא נמכור מוצר שלא קיים, כאילו הוא קיים.״ אמרנו לעצמנו.
ומאז, החיים שלנו השתנו. היינו שניה לפני וויתור. שניה לפני שקיפלנו הכל וחזרנו להיות שכירים באיזו חברה עם משכורת קבועה וחלום שנשאר מאחור.
היום אנחנו עדיין חברה קטנטנה של 3 אנשים, אך בזכות המיינדסט של ״איך אנחנו, עם צוות מצומצם, יכולים לעשות דברים שיכולים להביא אימפקט בצורה מהירה לחברה ולצאת מחוץ לקופסא״, הצלחנו להגיע לאלפי לקוחות משלמים, ולמחזורים של מיליוני דולרים בשנה בלי השקעה, ובלי צוות מכירות/שיווק/בדיקות/פיתוח/.
עכשיו - איך אתם יכולים להשליך את זה על הרעיון/המיזם שלכם?
השלב הראשון הוא לוודא שהרעיון שלכם אכן שווה את הזמן הרב שאתם הולכים להשקיע בו.
לא פעם נתקלתי באנשים שכבר שנתיים מתייעצים עם אנשים מקצוע, עובדים על תוכנית עסקית, בודקים עלויות פיתוח, וזאת מבלי שהם הוכיחו לעצמם שהמוצר אכן רלוונטי למישהו.
היינו בהרצאה של אורי לוין לפני 7 שנים, ומשפט אחד שהוא אמר חרוט לנו בזיכרון עד היום: ״אם השקתם את המוצר שלכם ואתם מרוצים מאיך שהוא בנוי ונראה - פספסתם את השוק״.
אל תתביישו להשיק מוצר לא מוכן. אל תתביישו להשיק מוצר שלא קיים.
את המוצר הנוכחי שלנו השקנו עם סט הפיצ׳רים הכי מינימליטסי שיכלנו ליצור בשבועיים, וזה מה שאיפשר לנו לצאת החוצה כמה שיותר מהר. פשוט שאלו את עצמכם ״האם זה נחוץ לי לגרסה הראשונה? האם לקוחות יסתדרו בלי זה?״ - בגרסה הראשונה של המוצר שלנו לקוחות לא יכלו לאפס סיסמה. למה? כי זה לא היה חשוב בשביל להשיק את המוצר.
עכשיו, לתכל׳ס: הצ׳קליסט לבדיקת כדאיות של מוצר (או - איך אנחנו בודקים מוצר לפני שאנחנו מחליטים לפתח אותו).
זמן השקעה: לא יותר מיומיים עבודה בכדי להכין הכל.
המטרה: שכמה שיותר אנשים יירשמו בדף הנחיתה שלכם כי הם חשבו שהמוצר קיים.
דד ליין להשגת המטרה: חודש-חודשיים מקסימום.
תקציב: אלף ש״ח (לקצת מפרסומות בגוגלת עיצובים בפייבר, דף נחיתה מוכן או רשיון לאלמנטור וכו׳)
דף נחיתה:
קנו דומיין, עצבו לוגו פשוט, התחילו לעבוד על דף נחיתה. הדבר החשוב הוא שדף הנחיתה אמור לשדר שאכן המוצר קיים ואפשר להירשם ולהשתמש.
דף הנחיתה אמור לכלול לפחות חבילה אחת עם מחיר חודשי. לקוחות שמגיעים לדף הנחיתה אמורים לראות קצת תמונות מסך / מוקאפים, מחיר, כמה נקודות של core values על המוצר.
שוב - הרעיון הוא שאם תראו את דף הנחיתה שלכם למישהו אחר, הוא יחשוב שהמוצר אכן קיים. המנעו מלרשום Beta או coming soon או כל דבר אחר שמצביע על כך שהמוצר עדיין בעבודה או לא קיים. המוצר קיים!
הרשמה:
אחרי שבניתם דף נחיתה, הוסיפו את האפשרות לאנשים להירשם. כפתור Signup עם הזנה של כתובת מייל. לאחר שמשתמש מזין את המייל שלו, הציגו לו הודעה כמו ״תודה רבה שנרשמת, אך בימים אלו אנחנו חווים עומס בכמות ההרשמות ונדאג לעדכן אותך כשתורך יגיע״ או משהו בסגנון.
יצירת קשר:
עוד משהו ששווה להוסיף לדף הנחיתה: כפתור צ׳אט. אפשרו לאנשים לשאול אתכם שאלות, להתעניין, או לחפור מתי יגיע תורם להשתמש במוצר זה גם יעזור לכם להבין מדוע הלקוחות מתעניינים, איך הם שמעו עליכם וכו׳.
מכירה:
יש לכם דף נחיתה מוכן? עכשיו הגיע הזמן להשקיע את כל המאמצים שלכם ואת כל הזמן שלכם בלמכור את המוצר המזוייף שלכם. עכשיו אתם צריכים להביא טראפיק, וכמה שיותר. התחילו לפרסם את המוצר, שוב, כאילו הוא קיים. פרסמו ב ProductHunt, שימו תקציב של כמה מאות שקלים על קמפיין בגוגל AdWords, נסו לטרגט מילות מפתח של מתחרים או חברות אחרות שנמצאות באותה הנישה של המוצר שלכם. אך לא צריך להתפזר.
פוסטים בקבוצות פייסבוק, טוויטר, Reddit - יש כל כך הרבה מקומות שהם ניתן לפרסם ולקבל טראפיק אורגני של אנשים שכנראה באמת התעניינו במוצר שלכם.
את כל הלידים שאספתם שמרו באקסל בכדי שתוכלו לחזור אליהם כשהמוצר אכן יהיה מוכן. וגם אם לא, אספתם 100 לידים שראו את המוצר, התעניינו, ואפילו נרשמו כי רצו להתחיל להשתמש ולשלם? כל הכבוד! עכשיו אפשר לומר שיש כאן משהו ששווה להשקיע בו טיפה יותר.
התהליך הזה עזר לנו המון, חסך לנו חודשים של עבודה, ומוכיח את עצמו כל פעם מחדש. היו רעיונות שהאמנו בהם מאוד, אך לא הצלחנו להגיע לכמות מספקת של מתעניינים, או שגילינו דברים במהלך הדרך שלא חשבנו עליהם לפני.
בהצלחה!
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
פודקאסט
27 דק'
04/2024
פרודקטיבי: איך נותנים ערך לפלח שוק חדש בלי לשנות את המוצר
אנחנו מדברים על איך אפשר להתמקד בקהל חדש ומסוים. האזינו עכשיו לפרק באתר.
וידאו
01 דק'
04/2024
איך בונים חברה ש(כמעט) כולה אאוטסורס
In-house vs. Outsource - שאלה שכמעט כל פאונדר ופאונדרית מתמודדים איתה במהלך הדרך, ובימים אלה רלוונטית מתמיד. מתי הזמן הנכון להשתמש בפרילנסרים? מה היתרונות והחסרונות של העסקה במודל outsource לעומת in-house? ואיך עושים את זה בסקייל? אריאל הוכשטדט, יזם ומשקיע, בנה יחד עם השותף שלו את Webselense כש-90% מהעובדים למעשה היו פרילנסרים. בסשן הוא משתף את התובנות הכי חשובות מהדרך שלהם, ועונה על כל השאלות בנושא.
פודקאסט
26 דק'
03/2024
פרודקטיבי: איך לרוץ מהר במינימום סיכון (תמר שולץ)
אנחנו מדברים על מידת הסיכון שמנהלי מוצר יכולים לקחת בשלבים שונים של תהליך העבודה
בלוג
4 דק'
03/2024
כלים שיעזרו לכם לייצר מקסימום אימפקט במינימום עלות כשאתם מקימים סטארטאפ
פודקאסט
41 דק'
03/2024
248: איך עושים ולידציה לבעיה ולא למוצר
אנחנו מדברים על למה לא כדאי לעשות וולידציה לפתרון שלנו, איך נכון לגשת לראיונות משתמשים בתהליכי ולידציה, ומאיזה טעויות כדאי להימנע.
בלוג
6 דק'
03/2024
איך לבנות צוות חזק ועצמאי
פודקאסט
27 דק'
03/2024
פרודקטיבי: איך יודעים שמוצר מספיק טוב כדי לצאת לשוק
אנחנו מדברים על השאלה מתי אנחנו יכולים לקבוע שאפשר לשחרר פיצ׳ר חדש ללקוחות
וידאו
47 דק'
03/2024
איך לעשות ולידציה לבעיה ולא לרעיון
פודקאסט
29 דק'
03/2024
245: איך עשינו 750 שיפורים במוצר ביום אחד? (איילה נרושביץ׳, ענבל הורן)
אנחנו מדברים על האקתוון חוויית משתמש שקיימנו בחברה, ואיך שמים במרכז סוגיות חשובות שנדחקו לשוליים. האזינו עכשיו לפרק באתר
פודקאסט
39 דק'
02/2024
244: איך נשארים רלוונטיים בשוק מלא בתחרות
אנחנו מדברים על איך מגלים גמישות כשנכנסת טכנולוגיה חדשה שמשנה את השוק שלנו. אורח: ירון אינגר מייסד שותף ו-CTO ב-Lightricks, לייטריקס. האזינו
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup