איזור אישי
אזור אישי מציאת קו-פאונדר/ית גיוס כסף הצטרפות כמומחה שמורים הפרופיל שלי עריכת פרופיל התנתקות
  • תוכן
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • הפודקאסט
      • פרודקטיבי
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • וידאו 
    • בלוג
      • הבלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
  • קורסים
    • קורסים
    • הכל על..
    • חיפוש מתקדם
  • אירועים
  • הקהילה
    • הקהילה
    • טופס הצטרפות לקהילה
  • מאגר הסטארטאפים
  • מי אנחנו
    • על Startup for Startup
    • תיבת הצעות
  • טמפלטים
notification icon
התראות
logo Startup for Startup
    • IL
      • WorldWide
  • logo
      avatar איזור אישי
      אזור אישי מציאת קו-פאונדר/ית גיוס כסף הצטרפות כמומחה שמורים הפרופיל שלי עריכת פרופיל התנתקות
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • פודקאסט
      • פרודקטיבי
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
      • בלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
    • וידאו
    • אירועים
    • קורסים
      • קורסים
      • הכל על..
      • חיפוש מתקדם
    • הקהילה
      • הקהילה
      • טופס הצטרפות לקהילה
    • מאגר הסטארטאפים
    • מי אנחנו
      • על Startup for Startup
      • תיבת הצעות
    • טמפלטים
    • World Wide
    3D illustration of a girl running up a bar graph. Success concept.
    עופר גמבו

    עופר גומבו,

    Co-Founder, RedStrings

    לפני שאתם מוכרים לכולם, תמכרו למישהו

    2022-12-21

    •

    10 דקות קריאה

    זהו סיפור המסע שלנו כיזמים מתחילים, עד כה.

    לאחר שנתיים של עבודה קשה כדי ליצור את המוצר המושלם שכולם יוכלו להשתמש בו ושיהפוך לדבר הגדול הבא, קראתי את העצה הבאה:

    "כשאנו מביטים בהצלחות גדולות, נדמה שהן משרתות את העולם כולו. גוגל נותנת לכל אחד למצוא כל דבר. פייפאל עוזרת לכולם לשלוח כסף לכל מקום. Evernote מגבה את כל מה שכולם כותבים. אבל הם לא התחילו שם. אם מתחילים עם משהו גנרי מדי, כל מה שקשור אליו מאבד מערכו. המסר השיווקי שלך הוא גנרי. אתה סובל מעודף פיצ׳רים במוצר. בימיה המוקדמים, Google עזרה לדוקטורנטים למצוא פיסות קוד נסתרות. פייפאל עזרה לאספנים לקנות ולמכור חבילות סוכריות של Pez ובובות צעצוע Beanie Babies ביתר יעילות. Evernote עזרה לאמהות לשמור מתכונים ולשתף אותם."

    פיצפטריק, רוב. The Mom Test: How to talk to customers & learn if your business is a good idea when everyone is lying to you (מבחן אימא: איך לדבר עם לקוחות וללמוד אם העסק שלך הוא רעיון טוב, כשכולם משקרים לך, עמ' 95). Robfitz Ltd. מהדורת Kindle.

    זו הייתה אחת התובנות המשמעותיות ביותר שהיו לי אי פעם!

    במאמר זה אשתף אתכם בחוויה שלנו כיזמים מתחילים, אנסה לעזור לכם להימנע מלעשות את הטעויות שאנחנו עשינו, אחלוק איתכם את התובנות המשפיעות ביותר ואספר לכם מה עשינו כדי לשפר את החברה ואת עצמנו.

    אעשה זאת על ידי תיאור כל שלב בהתפתחות שלנו. אמנם ייתכן שהשלבים הללו לא יהיו רלוונטים לכולם, אך התובנות שהפקנו מהם רלוונטיות לרוב הגדול של סטארטאפים מתחילים והן חוללו שיפור עצום גם בצוות וגם בחברה שלנו.

    שלב 1: מצב ”קל״ (EZ Mode)

    כשאתם כן עושים את הצעד, את ההחלטה הגדולה הזאת, להשקיע את כל כולכם ביצירת משהו משלכם, זה מרגש באופן בלתי ייאמן! זה מטורף! זה מפחיד!

    עם זאת, זה גם אומר שאתם מאמינים בעצמכם ויש לכם את הביטחון שתצליחו.

    עבורנו, תחילת הדרך הייתה אושר עילאי. מאוחר יותר, למדנו שהאושר הזה נבע מבורות :)

    יזמים חסרי ניסיון תמיד חושבים שהם יודעים הכי טוב!

    אין צורך להסביר את התרשים או את האפקט, אבל חשוב לציין שזה בדיוק מה שקרה אצלנו - כשחשבנו שנוכל להצליח בקלות, היינו בטוחים מדי בעצמנו. בנקודה זו, הכול היה נראה פשוט כל כך. היינו בטוחים שברגע שהפיתוח יושלם - או שנרוויח המון כסף, או שנהיה מסוגלים לגייס בקלות מספיק כסף כדי להצמיח את החברה שלנו ולהיות הדבר הגדול הבא.

    ביטחון זה נבע מחוסר ההבנה שלנו עד כמה קשה, למעשה, לבנות חברה מצליחה. אנשים חכמים ״זורקים״ עצות כמו "רק תבנה משהו בעל ערך!" ואתה אומר לעצמך: "כן, אני יכול לעשות את זה. אני יודע בדיוק מה אני צריך לבנות."

    אתה עשוי אפילו לקחת את זה צעד אחד קדימה, ולהניח כי "ברגע שנבנה את המוצר, נצטרך רק לעשות קצת שיווק ונהיה במצב מצוין!"

    ובכן... בנינו משהו, אבל אז גילינו שאף אחד לא באמת משתמש בו (אוקיי, זה קצת מוגזם. כן הייתה לנו מידה מסוימת של הצלחה, אבל לא ברמה שיכלה להצדיק עזיבה של מקומות העבודה שלנו וללכת על כל הקופה).

    לוקח זמן לקלוט שמשהו לא עובד, וזה אכן לקח זמן. אז ניתחנו מה קרה...

    היה לנו ביטחון עצמי מופרז ביכולת שלנו ליצור את מה שהשוק זקוק לו. היינו חייבים לדבר עם לקוחות!

    שלב 2: הלקוח נמצא במרכז

    לאחר שהצטיידנו בתובנות ורעיונות חדשים, בנינו תוכנית שבמסגרתה נפנה למשתמשים מפלטפורמות אחרות, נספק להם ערך ונלמד להכיר אותם. ברגע שנבין מה הם רוצים, נבנה את זה בקלות ונמכור להם את זה. ״קל״.

    נראה היה שהתוכנית שלנו עובדת. הצלחנו להשיג כמה מהספקים הטובים ביותר מפלטפורמה מתחרה, דיברנו איתם, הבנו מה הם רוצים לראות בפלטפורמה שלנו, הלכנו ובנינו כל מאפיין שהם ביקשו רק כדי לשמח אותם!

    "ככה דברים צריכים להיעשות!"

    הסכמנו כולנו, והחלטנו לפתח דברים רק אם וכאשר לקוח אמיתי יבקש אותם. נכוונו קשה מפיתוח דברים שלא הצליחו, והצוות נעשה מאוד חשדן לגבי פיתוח של כל דבר חדש.

    וכך עשינו - קיבלנו עשרות בקשות לפיצ׳רים מלקוחות ומשתמשים שונים. פיתחנו אותן מהר, והעברנו ללקוחותינו את המסר: ״יש לנו בדיוק את מה שביקשת״.

    להפתעתנו, גם זה לא עבד.

    מסתבר שגם אם "הלקוח נמצא במרכז“ זו אמרה נכונה, צריך להגדיר במדויק מה זה אומר!

    די קל להיות ממוקד בלקוח ולשים אותו במרכז ועדיין לבנות חברה גרועה ומוצר שלא נמכר טוב.

    על ידי כך שבנינו את מה שהלקוחות חשבו שהם זקוקים לו, איבדנו את המקום שלנו כיזמים שתפקידם הוא לחדש ולפתור בעיות בצורה יצירתית ויעילה. הבנו שיצירת מוצר שנולד מבקשות של לקוחות פוטנציאליים, הניבה מוצר וחוויה לא קוהרנטיים. כל לקוח רצה משהו שיהיה מגניב, לדעתו. אבל החוויה הכוללת של שימוש במוצר שלנו התחילה להיות לא ברורה, כיוון שנתנו ללקוחות להיות אחראים על הכיוון שלנו במקום להגדיר חזון ולשאוף אליו.

    להיות מרוכז בלקוח <> לפתח את מה שהלקוחות אומרים שהם רוצים

    שלב 3: למידה ופיתוח אסטרטגיות

    מהר מאוד הבנו שאנחנו עובדים יותר מדי זמן ויותר מדי קשה בלי פריצת דרך אמיתית, והחלטנו להציב לעצמנו יעד של שישה חודשים - להצליח או ״לסגור את הבסטה״.

    או שנשיג הכנסה חודשית קבועה של 20,000 דולר כחברת Bootstrap (חברה המסתמכת על המשאבים העומדים לרשותה ללא עזרה חיצונית) משכורות שיכולנו לחיות איתה כ-4 מייסדים, או שנצטרך לגייס כספים. אחרת, המסע שלנו הגיע לקיצו.

    לפי החלטה זו, הבנו שלא נוכל להסתמך על ההכנסה, זה לא היה מציאותי. היה לנו מוצר טוב, אבל לא הייתה לנו תנופה של ממש, וגם לא היו לנו המשאבים הדרושים כדי לפרסם ולמשוך לקוחות חדשים.

    אז נגייס השקעה!

    בנינו מצגת משקיעים, חקרנו את הנושא ובנינו מוצר. אנחנו אנשים מוכשרים וחרוצים... כמה קשה זה כבר יכול להיות?

    הפגישה הראשונה שלנו הייתה עם משקיע אנג׳ל, שיש לו סטארטאפ משלו ויש לו ידע טכנולוגי נרחב. זה אמור להיות סימן טוב!

    הפגישה הייתה איומה, לא בגלל המוצר, המצגת או התוכניות שלנו, אלא כי אני עדיין סבלתי מ"אפקט דאנינג-קרוגר". חשבתי שלגייס כספים יהיה קל, כי לא הבנתי מה צריך לעשות כדי להצליח בכך.

    אחרי שקלטתי למה הפגישה הייתה גרועה, שלחתי לאותו משקיע מייל והתנצלתי על כך שבזבזתי את זמנו. הבנתי שלא הקשבתי מספיק וחשבתי שיש לי את כל התשובות. כמו כן, ביקשתי ממנו פגישה נוספת, הפעם בשביל ללמוד. להפתעתי, הוא קיבל (גם את ההתנצלות שלי וגם את בקשתי לפגישה), ושבוע לאחר מכן נפגשנו שוב.

    הייתי המום לגלות כמה מעט עשינו לעומת מה שנדרש בפועל. לא בגלל שהתעצלנו או שבחרנו לא לעשות דברים מסוימים, אלא פשוט כי לא ידענו אחרת.

    באותה פגישה הוא בחר לעזור לי וללמד אותי כמה שיותר על בניית אסטרטגיית GTM (חדירה לשוק). מיד לאחר הפגישה התחלנו, כחברה, לעבוד. פתחנו בתהליך מתמשך של יצירת אסטרטגיית חדירה לשוק משלנו. במשך שבועיים, הצוות שלנו נפגש מדי יום למשך שעות, שבהן דנו בהיבטים שונים של הלקוחות שלנו, המוצרים שלנו, הצעות הערך שלנו והמתחרים שלנו, ולבסוף יצרנו אסטרטגיית חדירה לשוק חדשנית שהרגשנו נהדר לגביה.

    ברגע שהשלמנו את הכנת אסטרטגיית החדירה לשוק שלנו, הכל התחיל להיות קל יותר. היינו מתואמים לגבי מה אנחנו מנסים להשיג, היו לנו מטרות ברורות, וכל חבר בצוות שלנו ידע בדיוק מה עליו לעשות.

    תופעת לוואי נחמדה אחרת שנוצרת כשיש לך מוצר טוב ואסטרטגיית חדירה לשוק טובה, היא שגיוס הכספים הופך הרבה יותר פשוט. כשיש לך אסטרטגיית חדירה לשוק מעולה בשלב מוקדם, זה סימן טוב למשקיעים.

    לקח לנו עוד שתי פגישות עם משקיעים כדי להשיג את ההשקעה הראשונה שלנו (pre-seed). זה קרה בדיוק 48 שעות לפני הדד-ליין שלנו!

    עליכם להשקיע זמן במחקר, אסטרטגיה ותיאום צוותי - הפעולות הללו יובילו לתוכנית מוצקה המבוססת על מחשבה , כזו שהצוות יכול לעמוד מאחוריה.

    הקשיבו! הקשיבו! הקשיבו! כיזמים, העבודה שלכם היא ללמוד את העסק /התעשייה/השוק. מדיבורים לא לומדים, אבל מהקשבה, ועוד איך!

    הגדירו דדליינים (מועד מוגדר להשגת מטרה מוגדרת). אפילו אם אלה מועדים מלאכותיים, קביעת מועד אחרון לביצוע מטלה ספציפית משנה המון!

    שלב 4: מיקוד

    התוכנית שיצרנו הייתה נהדרת, הושקעה בה הרבה מחשבה והיא עוצבה בקפדנות. אפילו גייסנו כספים על בסיס זה, ממשקיע מנוסה ומוערך מאוד, ועדיין... שוב כישלון.

    עברו כמה חודשים מאז שגייסנו כספים ומצאנו את עצמנו תקועים שוב. הדברים לא התקדמו כמו שקיווינו.

    אבל הדרך שלנו לצאת מזה הייתה באמצעות ידע! השתתפנו בוובינרים, נפגשנו עם אנשי מקצוע, הקשבנו לפודקאסטים וקראנו ספרים.

    השתתפנו בוובינר מצוין ומומלץ מאוד שנקרא "אסטרטגיית כניסה לשוק" (Market Entry Strategy) של ז'אק בנקוסקי המכובד. המסקנות הבאות מגיעות כולן משם:

    בחרו למי למכור

    מה? אפשר לעשות זאת?!?

    די קל להבין איך לבחור את הפרסונה הטובה ביותר שתוכל למכור לה, אבל די קשה לדמיין איך לעשות זאת בפועל

    "זאת החברה שלך, אתה תמכור לכל מי שתבחר למכור לו"

    מה זה אומר "תבחרו את הלקוחות שלכם?" פירוש הדבר הוא להעריך את החברה שלך, המוצרים, השוק, המגמות, השותפים המייסדים, ניסיון העבר, הקשרים המקצועיים שלכם ועוד. לאחר מכן, חשבו מי הם האנשים שתוכלו לעזור להם, למכור להם, לפנות אליהם, לשוחח איתם וללמוד מהם?

    הדליקו זרקור גדול אחד

    מה שאני מתכוון לומר, הוא שייתכן שלמוצר שלכם יש עשרות פיצ׳רים נפלאים, אבל יש סיבה אחת עיקרית שבגללה לקוחות יבחרו, בסופו של דבר, לקנות או לא לקנות את המוצר שלכם. האירו זרקור גדול אחד על אותו היבט של המוצר שלכם שיש לו הערך הגדול ביותר עבור אנשים. יותר מדי זרקורים יוצרים בלגן! ודאו שהדבר שתבחרו להציג מספק ערך ללקוחות שבחרתם לשרת!

    בונוס: נסו לוודא שאתם היחידים עם הצעת ערך זו והסירו מאפיינים שהמתחרים שלכם כבר מציעים, כיוון שהם רק מסיטים את אור הזרקורים מהעיקר,  מהצעת הערך הבלעדית האחת ויחידה שרק אתם יודעים לספק.

    הדבר הבא מגיע מספר נפלא שקראנו: The Mom Test מאת רוב פיצפטריק, המדריך האפקטיבי ביותר שקראתי בחיי! אם אתם מתחילים חברה חדשה, אני ממש ממליץ לכם לקרוא אותו!

    hands holding a book

    פרט לכך שהוא נתן לנו את המתודולוגיה של איך לדבר עם לקוחות, הוא הוביל אותנו לתובנה חשובה: למרות שכבר בנינו מוצר, השגנו מאות משתמשים וגייסנו כספים, היינו צריכים להתמקד. היינו צריכים לבחור למי למכור, להבין אותם - וממש להתעלם מכל האחרים.

    כל כך קל ללכת עם האינרציה ופשוט לקדם את מה שכבר בנינו ולהוסיף פיצ׳רים נוספים או להוציא עוד כסף על שיווק כדי "להניע את העניינים". אבל הרבה יותר קשה לעצור ולהגיד  ״בואו באמת נשים את הלקוח במרכז״.

    וכיוון שהלקוח, באופן כללי, אפילו לא שמע עלינו, החלטנו לנסות משהו נועז- לשכוח ממה שעשינו עד כה ולבנות משהו חדש בדרך הנכונה.

    בחרנו להתמקד בקהל יעד קטן, באנשים שאותם אנו יכולים לפגוש, ללמוד מהם ולפתור בעיות עבורם!

    במקרה שלנו, היו אלה צוותים של חוקרי סיכונים והונאות (Risk and Fraud investigators), בחרנו להתמקד בהם מכיוון שיש לנו ניסיון קודם נרחב ורשת מקצועית ענפה של מומחים ומנהלים בתחום. קיבלנו החלטה קשה - לשכוח ממה שכבר בנינו ולהקדיש את כל הזמן שלנו להבנת הבעיות של הלקוחות הפוטנציאליים החדשים שלנו.

    לא צריך להיות אכפת לכם מה לקוחות רוצים. צריך להיות אכפת לכם מהבעיות שלהם. כיזמים שעוסקים בחדשנות, העבודה שלכם היא לפתור את הבעיות שלהם ביעילות.

    זה היה מפחיד! לא ידענו אם ניתן בכלל לפתור את הבעיות שנלמד עליהן. ככל שצללנו עמוק יותר לתהליך המחקר, הלך וגדל הביטחון שלנו בתהליך עצמו. ידענו בוודאות שיש לנו את היכולת לעזור לאנשים הללו ולמכור להם, שכן אנו מכירים אותם היטב, אנחנו חלק מהם.

    למה כל כך מפחיד לצמצם את קהל היעד שלכם?

    כשאתם עדיין במצב EZ (שלב ראשון), אתם חושבים שאתם פשוט יכולים לבנות את המוצר המושלם הקיים בדמיונכם. אתם אף עשויים לחשוב שכולם פשוט יקנו את המוצר שלכם כי הוא הטוב ביותר, וכיוון שהוא מתאים לכל use-case. מנקודת מבט זו, צמצום השוק שלך מ"כולם", ל"צוותים של חוקרי סיכונים והונאות" בלבד, נראה כאובדן פוטנציאלי הן מבחינת המכירות והן מבחינת נתח השוק; אך כפי שנאמר בכותרת הראשית של מאמר זה - "לפני שתמכור לכולם, עליך למכור למישהו".

    התחילו בכך שתמכרו למישהו! מישהו שתוכלו לדבר איתו, לפגוש אותו, לעזור לו ולייצר עבורו ערך ייחודי.

    כאשר פנינו לקהל יעד של "חברות טכנולוגיה ממומנות עם פחות מ-100 עובדים", לא הייתה לנו הצלחה רבה - התקשינו להשיג לידים, ראיונות, מכירות - וכל דבר, בעצם. אבל כשאתם ממוקדים מאוד, והפרסונה של הלקוח שלכם מייצגת את האנשים הממשיים שאתם מכירים ויכולים לגשת אליהם. העבודה שלכם נעשית הרבה יותר קלה!

    התובנה הבאה באה מהמשקיע שלנו.

    לאף אחד לא אכפת "איך", אכפת להם "מה"!

    מה שהוא התכוון לומר הוא שלאף לקוח לא באמת אכפת איך אתם עושים את מה שאתם עושים, אכפת להם מה אתם עושים.

    מה אתם עושים בשבילם? מה המוצר? מה הם מקבלים?

    אחת הבעיות העיקריות שלנו הייתה שלמרות שהייתה לנו טכנולוגיה מדהימה, לא באמת היה לנו מוצר למכור. זה היה יותר מעין שירות, וגרוע מכך - לעתים נדירות התעורר בחברות הצורך בשירות. לכן היה עלינו למצוא חברות בשלב הנכון, בזמן הנכון ועם המשימה הנכונה, כדי לעזור להן. כאשר התנאים הללו התמלאו, השירות שלנו היה מעולה והלקוחות ממש אהבו אותו, אבל זה פשוט לא היה מספיק.

    החלטנו ליצור מוצר! מוצר שיעזור לאנשים שאנחנו מכירים, שאותם כבר ראיינו, האנשים שהבנו את הבעיות שלהם במלואן והבנו שיש לנו הזדמנות אמיתית לפתור אותן בשבילם.

    אני לא יכול אפילו להתחיל לתאר כמה קל יותר לעשות דברים עכשיו. כשיש לך מוצר שפותר בעיה ממשית לאנשים אמיתיים, אנשים שאנחנו מכירים ויכולים להגיע אליהם - הכל נעשה הרבה יותר קל.

    קל יותר לתקף רעיונות — אתם יכולים להכין די בקלות רשימה של מומחים (לקוחות, שותפים, ספקים...) מהתחום (או תחומים), שישמחו לעזור לכם שוב ושוב. פנו אליהם!

    קל יותר להשיג לידים — ברגע שאתם פותרים בעיה ממשית למישהו שסיפר לכם עליה, יש סיכוי הרבה יותר גדול שהוא ירצה להשתמש במה שבניתם ואפילו ישמח לשתף את התלהבותו עם קולגות וחברים. תמיד בקשו לידים, אפילו אם זה לא עלה בשיחה בצורה טבעית :)

    פרויקטים נעשים קלים יותר — ברגע שיש לצוות חזון משותף עבור המוצר, פרויקטים הופכים לכיף! הצוות משתוקק לראות כבר את ההשפעה שתהיה לכל פרויקט. יצירת פתרונות עבור בעיות של לקוחות נותנת הרגשה כל כך הרבה יותר טובה מאשר פיתוח של פיצ׳רים שהגיעו באופן אקראי מלקוחות.

    שלב 5: Design Partnerships

    זהו השלב שבו אנו נמצאים כעת:

    אחרי שראיינו עשרות מקצוענים בתחום של סיכונים, הונאות וציות (compliance), הסכמנו על MVP (Minimum Viable Product)  והתחלנו לעבוד. יצרנו גרסת ניסיון כדי להראות את מה שאנחנו בונים, שאותה נציג בפני כל האנשים הנפלאים שעזרו לנו, וכיום אנו מחפשים 5–10 חברות שירצו להשתמש במוצר שלנו כדיזיין פרטנרז.

    ישנם יתרונות רבים לדיזיין פרטנרשיפ, והטוב שבהם לדעתי הוא שזה עוזר לך כיזם לפתור בעיות אמיתיות לאנשים אמיתיים. הכסף, התהילה והפרסום יגיעו אולי מאוחר יותר, אבל היכולת ליצור משהו שפותר בעיה למישהו - פרייסלס (pricesless). כשיש לכם דיזיין פרטנרז, הדיל הוא פשוט - הם לא משלמים (או משלמים מחיר מופחת), ובתמורה לכך הם עובדים איתכם כדי לשפר באופן פעיל את המוצר וחוויית השימוש בו על ידי מתן משוב והצעות.

    במקרה שלנו, אנו מרגישים ש-5–10 דיזיין פרטנרז שיעבדו עם המוצר שלנו למשך 3–4 חודשים יביאו אותנו למוצר שיש בו ערך ייחודי מהרגע הראשון עבור רוב הצוותים בעולם בתחום של סיכון, הונאה וציות.

    אני מקווה לכתוב את שלבים 6–10 בשנה הבאה, אך קודם כל עלינו להוציא אותם לפועל, לעשות טעויות, ללמוד, לתקן, להצליח ולשחזר שוב ושוב.

    הערות אחרונות

    מאמר זה לא נכתב על מנת להשיג מטרה ספציפית. הוא נועד כדי לשתף את הסיפור שלנו, בתקווה שאחרים ברחבי העולם יוכלו להרוויח מכך בדרכים שונות.

    יזמים בשלבים הראשונים:

    אני יודע שאתם מקבלים הרבה עצות וקשה להחליט למי להקשיב. באמצעות שיתוף התובנות שלנו, האופן שבו הצלחנו לגלות אותן ומה עשינו כדי להשתפר, הקפדתי בכל עצה או תובנה שנתתי להוסיף רקע ודוגמאות בתקווה לייצר אצל הקוראים תחושת הזדהות מבלי להצטרך לעבור את הדרך בעצמם, מה שיקדם הבנה ויעזור לקוראים להימנע מלעשות את אותן הטעויות.  דבר אחר שחשוב להכיר בו הוא שכמתחילים בוודאות תסבלו מאותו אפקט ”דאנינג-קרוגר" שתואר בשלב הראשון. אבל זה לא נגמר שם, אתם חדשים בכל דבר! כל מה שהעסק שלכם צריך בעתיד אתם צריכים לדעת לעשות, אתם חושבים שאתם טובים בכל דבר - אבל זה לא נכון, אף אחד לא טוב בכל דבר!

    אבל אתם יכולים להיות טובים בכל דבר, ועליכם להיות טובים בכל דבר שהעסק שלכם זקוק לו. רק נסו לפתח ענווה, הקשיבו למומחים בתחומכם וקבלו החלטות מושכלות.

    מקצוענים בתחום הסיכונים, ההונאות והציות:

    אם אתם בתחום הסיכונים, ההונאות והציות, נשמח מאוד לשמוע מכם! אנו מחפשים לא רק דיזיין פרטנרז פוטנציאליים, אלא גם יועצים ושותפים.

    (אל) חבריי האישיים:

    זאת הדרך שלי לשתף את מה שעברנו בלי להיות אותו אחד שכל הזמן מדבר על הסטארטאפ שלו :)

    מנטורים, משקיעים וכל האנשים הטובים שעזרו לנו במהלך הדרך (ועדיין עוזרים):

    תודה על כך שאתם תומכים בנו, מלמדים אותנו, מממנים אותנו, ובעיקר - מאמינים בנו.

    אם יש לכם משוב כלשהו, שאלות, רעיונות או רצון ללמוד עלינו עוד, אנא הרגישו בנוח לפנות אליי ב  offer@redstrings.io

    שתפו את הבלוג:

    שיתוף ב whatsapp
    שיתוף ב facebook
    שיתוף ב linkedin

    Startup for Startup אישי

    קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם

    Cloud
    Mic Wave

    שלי Startup for Startup

    קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.

    אני מאשר.ת לstartup for startup לשלוח אליי תוכן.

    monday.com's policy privacy -לעוד אינפורמציה כנסו ל

    AI
    Early stage
    Growth Stage
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול

    הירשמו לאיזור האישי

    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

    לאיזור האישי

    הירשמו לאיזור האישי

    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.

    לאיזור האישי
    Startup for Startup

    Startup for Startup

    הירשמו לאיזור האישי
    צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם,
    לקבל תכנים מותאמים אישית,
    ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
    לאיזור האישי

    עוד תוכן בנושא:

    225: על עבודה משותפת בין ההנהלה לבורד (רועי מן ואבי אייל) 

    פודקאסט

    46 דק'

    09/2023

    225: על עבודה משותפת בין ההנהלה לבורד (רועי מן ואבי אייל) 

    אנחנו מדברים על עבודה משותפת של ההנהלה עם הבורד, מה המשמעות של בורד עבורנו ואיך התקשורת מולם נראית בפועל.

    #Pre-seed/seed
    #יזמות
    Enter Card האזנה לפרק
    פרודקטיבי: איך לבנות מוצר כשאין לנו מספיק דאטה להגדרת בייסליין (דויד בלסם, PointFive)

    פודקאסט

    29 דק'

    09/2023

    פרודקטיבי: איך לבנות מוצר כשאין לנו מספיק דאטה להגדרת בייסליין (דויד בלסם, PointFive)

    אנחנו מדברים עם דויד בלסם, VP Product ב-PointFive, על איך ניתן להגדיר בייסליין למוצר חדש גם בהעדר דאטה זמינה

    #Pre-seed/seed
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    224: צעדים ראשונים 09 - פרקטיקות וטעויות נפוצות בדרך לפרודקט מרקט פיט (נועה גנות, Infinify)

    פודקאסט

    44 דק'

    09/2023

    224: צעדים ראשונים 09 - פרקטיקות וטעויות נפוצות בדרך לפרודקט מרקט פיט (נועה גנות, Infinify)

    אנחנו מדברים על מה זה פרודקט מרקט פיט, פרקטיקות שאפשר ליישם בהגעה אליו, ומאיזה טעויות כדאי להימנע בדרך.

    #Early stage
    #Pre-seed/seed
    #יזמות
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    223: איך בונים חברה שנשארת מצליחה לאורך 30 שנה (גיל שויד, צ׳ק פוינט)

    פודקאסט

    45 דק'

    09/2023

    223: איך בונים חברה שנשארת מצליחה לאורך 30 שנה (גיל שויד, צ׳ק פוינט)

    אנחנו מדברים עם גיל שויד, מייסד-שותף ומנכ״ל צ׳ק פוינט, על ההחלטות והמודלים שהם יישמו לאורך הדרך שאפשרו להם להיות יציבים לאורך 30 שנה, ולצלוח לא מעט משברים לאורך הדרך.

    #השראה
    #יזמות
    Enter Card האזנה לפרק
    222: איך לשלב Generative AI במוצר שלכם (מירב פרלמוטר, Tastewise) 

    פודקאסט

    22 דק'

    08/2023

    222: איך לשלב Generative AI במוצר שלכם (מירב פרלמוטר, Tastewise) 

    אנחנו מדברים על איך לשלב Gen AI במוצר בצורה נכונה, לאיזה מוצרים כדאי לשלב AI במוצר שלהם, ולמי זה לא מתאים.

    #AI
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    פרודקטיבי: איך לגרום למשתמשים להשתמש בפיצ'ר ששחררנו (עמיחי אבן חן, monday.com)

    פודקאסט

    22 דק'

    08/2023

    פרודקטיבי: איך לגרום למשתמשים להשתמש בפיצ'ר ששחררנו (עמיחי אבן חן, monday.com)

    השבוע בפרודקטיבי אנחנו מדברים עם עמיחי אבן חן, Product Manager ב-monday.com, על מה עושים כששחררנו פיצ'ר חדש, אבל המשתמשים לא עושים בו שימוש.

    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    221: איך AI יכול לייצר יתרון תחרותי לסטארטאפים בתחילת הדרך

    פודקאסט

    34 דק'

    08/2023

    221: איך AI יכול לייצר יתרון תחרותי לסטארטאפים בתחילת הדרך

    אנחנו מדברים על איך סטארטאפים בתחילת הדרך יכולים להשתמש ב-AI כדי לרוץ מהר יותר ולייצר לעצמם יתרון תחרותי, גם מול חברות גדולות בהרבה

    #AI
    #Pre-seed/seed
    #יזמות
    Enter Card האזנה לפרק
    פרודקטיבי: איך לא מעמיסים על המשתמשים שלנו (קייט ניר, Tastewise)

    פודקאסט

    30 דק'

    08/2023

    פרודקטיבי: איך לא מעמיסים על המשתמשים שלנו (קייט ניר, Tastewise)

    אנחנו מדברים עם קייט ניר, VP Product בחברת Tastewise, על איך מנגישים דאטה ומפשטים אותו לרמה הבסיסית ביותר של מה שהמשתמש צריך.

    #דאטה
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    צעדים ראשונים 09 - פרקטיקות וטעויות נפוצות בדרך לפרודקט מרקט פיט עם נועה גנות, Infinify

    פודקאסט

    44 דק'

    08/2023

    צעדים ראשונים 09 - פרקטיקות וטעויות נפוצות בדרך לפרודקט מרקט פיט עם נועה גנות, Infinify

    אנחנו מדברים על מה זה פרודקט מרקט פיט, פרקטיקות שאפשר ליישם בהגעה אליו, ומאיזה טעויות כדאי להימנע בדרך.

    #Early stage
    #Pre-seed/seed
    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק
    פרודקטיבי: איך עושים ולידציה להזדמנות חדשה במוצר קיים? (רון קמחי, monday.com)

    פודקאסט

    23 דק'

    08/2023

    פרודקטיבי: איך עושים ולידציה להזדמנות חדשה במוצר קיים? (רון קמחי, monday.com)

    אנחנו מדברים עם רון קמחי, Senior Product Manager בחברת monday.com, על כיצד לעשות ולידציה כשאנחנו מזהים הזדמנות חדשה במוצר קיים.

    #מוצר
    Enter Card האזנה לפרק

    חזרה להכל >>

    הניוזלטר שלנו

    הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!

    רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?

    אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע. 

    כתבו לנו
    iconתשאלו אותנו הכל
    • מי אנחנו
    • האיזור האישי
    • ניוזלטר
    • הקהילה
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • WorldWide
    • תיבת הצעות
    • פודקאסט
    • בלוג
    • קורסים
    • Watch & Learn
    • אירועים עתידיים
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • פודקאסט
    • פרודקטיבי
    • פלייליסטים
    • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות
    • Watch & Learn
    • קורס ניהול
    • בניית מותג ויצירת תוכן
    • גיוס כסף בשלבים מוקדמים
    • צעדים ראשונים בהקמת סטארטאפ
    • חיפוש עבודה
    • ניהול מוצר: הבסיס
    • יסודות ה-SaaS והמדידה
    • Performance Marketing
    • טופס הצטרפות לקהילה
    • אירועים עתידיים
    logo
    • מי אנחנו
    • ניוזלטר
    • האיזור האישי
    • מאגר הסטארטאפים
    • מאגר הטמפלטים
    • תיבת הצעות
    • WorldWide
    • Terms of use
    • Privacy policy
    • בלוג
    • שיחות עם יזמים
    • תובנות
    All Rights Reserved © monday.com
    Yitzhak Sadeh 6, Tel Aviv-Yafo
    הפוסט נשמר בהצלחה! צפו בו באיזור האישי
    כניסה לאזור אישי
    צרו משתמש באתר על מנת לשמור תוכן, להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם ולגלות תכנים מותאמים אישית.

    Login with Google Login with Linkedin

    עוד לא הצטרפת? הרשם עכשיו

    הצטרפו לאיזור האישי

    • קבלת גישה ללמעלה מ-1,500 יזמים/ות, משקיעים/ות ועובדים/ות באקוסיסטם
    • פודקאסטים, הרצאות ובלוגים מותאמים אישית
    • חיפוש, סינון ושמירת תכנים לפי תחומי עניין
    כניסה לאיזור האישי
    בהצטרפות אני מאשר/ת אתתנאי השימוש ומדיניות הפרטיות

    Login with Google Login with Linkedin

    הרשמה עם גוגל google icon הרשמה עם לינקדאין linkedin icon
    step 1
    נעים להכיר!
    נשמח לשאול כמה שאלות כדי לבחור את התוכן המדויק ביותר עבורך, זה לא יהיה ארוך :)
    יזמ/ת
    עובד/ת בהייטק
    משקיע/ה
    אחר



    ספרו קצת על עצמכם, על המקצועיות שלכם והמטרות
    < חזרה אחורה
    step 2 < חזרה אחורה
    כמעט סיימנו!
    נשארו לנו שתי שאלות, שיאפשרו לנו להציע לך תכנים ופעילויות מותאמים אישית עבורך.

    האתגרים שלי

    אפשר לבחור יותר מאופציה אחת
    מהם תחומי העניין שלך?
    כאן אפשר ורצוי לבחור יותר מנושא אחד, כדי שכבר עכשיו יופיעו בפרופיל שלך תכנים שיכולים לעניין אותך.
    AI
    Early stage
    Growth Stage
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול
    < חזרה אחורה
    step 3 < חזרה
    Personal connect form icon
    מה שווה פרופיל בלי כמה חברים?
    עכשיו כשנרשמת, זה הזמן להצטרף לאזור החיבורים שלנו - שם אפשר למצוא אנשים רלוונטיים נוספים מהאקוסיסטם ולהתחבר אליהם על פי הצורך
    מצאו לי חיבורים חדשים
    תפריט
      avatar איזור אישי
      אזור אישי מציאת קו-פאונדר/ית גיוס כסף הצטרפות כמומחה שמורים הפרופיל שלי עריכת פרופיל התנתקות
    • כל התכנים
    • פודקאסט
      • פודקאסט
      • פרודקטיבי
      • פלייליסטים
      • פודקאסט באנגלית
    • בלוג
      • בלוג
      • שיחות עם יזמים
      • תובנות מהדרך
    • וידאו
    • אירועים
    • קורסים
      • קורסים
      • הכל על..
      • חיפוש מתקדם
    • הקהילה
      • הקהילה
      • טופס הצטרפות לקהילה
    • מאגר הסטארטאפים
    • מי אנחנו
      • על Startup for Startup
      • תיבת הצעות
    • טמפלטים
    • World Wide
    כניסה לאזור אישי
    צרו משתמש באתר על מנת לשמור תוכן, להתחבר לאחרים ואחרות באקוסיסטם ולגלות תכנים מותאמים אישית.

    Login with Google Login with Linkedin

    עוד לא הצטרפת? הרשם עכשיו

    הצטרפו לאיזור האישי

    • קבלת גישה ללמעלה מ-1,500 יזמים/ות, משקיעים/ות ועובדים/ות באקוסיסטם
    • פודקאסטים, הרצאות ובלוגים מותאמים אישית
    • חיפוש, סינון ושמירת תכנים לפי תחומי עניין
    כניסה לאיזור האישי
    בהצטרפות אני מאשר/ת אתתנאי השימוש ומדיניות הפרטיות

    Login with Google Login with Linkedin

    הרשמה עם גוגל google icon הרשמה עם לינקדאין linkedin icon
    step 1
    נעים להכיר!
    נשמח לשאול כמה שאלות כדי לבחור את התוכן המדויק ביותר עבורך, זה לא יהיה ארוך :)
    יזמ/ת
    עובד/ת בהייטק
    משקיע/ה
    אחר



    ספרו קצת על עצמכם, על המקצועיות שלכם והמטרות
    < חזרה אחורה
    step 2 < חזרה אחורה
    כמעט סיימנו!
    נשארו לנו שתי שאלות, שיאפשרו לנו להציע לך תכנים ופעילויות מותאמים אישית עבורך.

    האתגרים שלי

    אפשר לבחור יותר מאופציה אחת
    מהם תחומי העניין שלך?
    כאן אפשר ורצוי לבחור יותר מנושא אחד, כדי שכבר עכשיו יופיעו בפרופיל שלך תכנים שיכולים לעניין אותך.
    AI
    Early stage
    Growth Stage
    Late stage
    Pre-seed/seed
    אימפקט
    גיוס כספים
    דאטה
    הנפקה
    הצלחת לקוחות (CS)
    השראה
    יזמות
    יסודות
    מוצר
    מכירות
    משאבי אנוש
    משפטי
    ניהול
    עיצוב
    פיננסים
    פיתוח
    שותפויות עסקיות
    שיווק
    תפעול
    < חזרה אחורה
    step 3 < חזרה
    Personal connect form icon
    מה שווה פרופיל בלי כמה חברים?
    עכשיו כשנרשמת, זה הזמן להצטרף לאזור החיבורים שלנו - שם אפשר למצוא אנשים רלוונטיים נוספים מהאקוסיסטם ולהתחבר אליהם על פי הצורך
    מצאו לי חיבורים חדשים
    מצאת אותי!
    למילוי הפרטים לפרס >