תמלול: איך לייצר ולמדוד Brand Awareness?
אז אנחנו נתחיל בזה שאולי אתם תציגו את עצמכם ואז
אני אלך לשאלות ראשונות אהלן גיא
שריקי בן 40 מחיפה מרגיש
ככה ההיכרות הראשונית שש שנים במנדיי אני מנהל
את התחום של האופליין מרקטינג והמודעות למותג וגם את
המרקטינג אוטומציה נעים להכיר
אז שלום לכולם אני מאשה סאקס מלונדון אם אתם שומעים
את המבטא אז תזרמו איתי עם העברית שלי
ואם לא מבינים אז תגידו ואני עכשיו שנה וחצי
מנהלת מותג באלמנטור לפני זה הייתי שבע
שנים בסודה סטרים אז כאילו עשיתי את המעבר הזה להייטק
היי עידו בן 34 וואו 34 אני מעכל
סתם גם מחיפה עיר האורות עובד בלייטריקס אני
מנהל מותג בינלאומי כן לפני לייטריקס
הייתי באקסלרטור סיני שעשיתי בערך את אותו תפקיד וניהלתי
באהבה גם את השיווק הבינלאומי של עיריית תל אביב יאללה
אז אנחנו נתחיל אני אגיד לכולם גם לכם גם לכם שאנחנו
נדבר בערך ארבעים דקות ויהיה גם עשרים דקות בסוף
לשאלות אז אם יש לכם שאלות אני אשמח אם תשמרו אותם לסוף
ונראה לי שנתחיל מהשאלה הכי ראשונה ומוקדמת שהיא
למה? מה המטרה מאשה אם את רוצה להתחיל מה
המטרה שלנו כשאנחנו עושים מודעות למותג
?והאם היא משתנה
מה המטרה שלנו שאנחנו מתעסקים במותג
אז יש כמה סיבות מאוד מאוד ברורות למה זה חובה לכל סטארט אפ
להתחיל להתעסק עם מיתוג אני חושבת שיש שתי
סיבות שאני אדבר עליהן ואז נמשיך לחברים שלי דבר
ראשון זה כאילו הכי פשוט של להגדיל את הפאנדום שלנו
שאנחנו מדברים על המודעות אז אנחנו מדברים
וכאילו יש מלא סקרים
שמדברים על זה שכאילו בכל רגע נתון יש כזה אחוז
מאוד קטן של לקוחות פוטנציאליים
שהם במרקט שלנו בין 5 ל-10
אחוז אז כאילו כל הדברים שאנחנו נעשה בתחום של מודעות למותג
זה יעזור לנו להגדיל את השכבה הזאת ואז בהמשך
ברור את כל הדברים נמיר אותם אז זה אחת
מהסיבות המרכזיות שאני חושבת דבר
שני להיות כאילו
בטופ אוף מיינד אנחנו יודעים היום אני בטוחה שכולם קוראים על הזה
המון שאנשים באמת שהם מחפשים מוצר
כאילו רוצים המלצות רוצים המלצות מחברים שלהם מפייסבוק
ומכל הדברים האלו אבל איך הם יודעים כאילו
איך הם יודעים על מה לשאול אנחנו באמת רואים טרנד שאנשים מתחילים
לחפש דברים וזה לפי התעשייה לגמרי אבל
כאילו רואים טרנד של עליה בחיפוש מותג אז זה אומר שיש כזה
שאנשים מתחילים לחפש את המוצר יש להם כבר בראש שלהם שם
של חברה כאילו ומשם הם מתחילים להתחיל לחפש
אז אנחנו רוצים להיות כאילו במחשבה של אנשים
אז זה שתי סיבות
כן לא אני חושב שכאילו טופ אופ מיינד מתחלק לי לחשיבה ולנאמנות
זאת אומרת החשיבה זה לשקול האם אני בעצם
ארצה לרכוש להשתתף להיות פעיל באיזה שהיא צורה עם
החברה המוצר והנאמנות זה במקרה שכבר אם טיפה
מתקדמים או לצורך העניין אני עושה שהוא שדרוג או מציע מוצר אחר
בתוך המוצרים שלי אז בעצם אני מאוד אוהב את החברה הזאתי אני מאוד את מה
שהם עושים ולכן אני אשקול גם להשתמש במוצר אחר שלהם בתפיסה
שלי המיתוג נמצא בכל דבר שכל חברה עושה זאת אומרת זה
מהמוצר והמיילים ששולחים לאנשים זה לא רק השיווק
החוצה ושאנחנו מדברים על המודעות אז מדברים הרבה
פעמים מה הערך שאתה רוצה לתת בחוץ עכשיו
הסכום שמשקיעים בזה לאורך הזמן מן הסתם הוא משתנה השאלה
מה המטרה שלך בתור חברה בהתחלה יכול להיות שהמטרה שלך לצבור כמה שיותר לקוחות
אז יכול להיות שווה לך ללכת יותר לרמה של הפרפורמנס מרקטינג
זה לא אומר שאם אתה עושה פרפורמנס מרקטינג ביוטיוב אתה לא מעורר
מודעות למוצר זה בא ביחד או פייסבוק
אז זה כאילו דבר אחד לאורך הזמן שחברה יותר גדלה
ורוצים שבאמת כמו שאמרת שייקחו אותה בפן של החשיבה
כבר הגעת לאיזה נקודה של קוגניציה שמכירים אותך שם
המטרה היא באמת לעורר איזשהו גם אמפתיה סימפטיה וקשר
למוצר ואז ההשקעה צריכה להיות יותר
גדולה בעולמות האלה שהם לא שווים לביצועים
תוך כדי מעולה ואני
דיברתי עם שלושתכם
לפני שעשינו את השיחה הזאת ומתוך
השיחות איתכם עלו שלושה אתגרים משמעותיים ואני רוצה שאנחנו ננסה לגעת
בהם שהם כולם נוגעים גם למדידה וגם ליצירה
של מודעות מותג ושריקי אני רוצה להתחיל עם
אתגר שאתה העלת בשיחה שלנו שזה איך מוצאים את
הקהל יעד הנכון ויותר מזה איך מוצאים אותו בסטייס אוף מיינד הנכון?
אוקי אז בגדול לפני שאנחנו יוצאים לכל קמפיין
של המודעות אוף ליין ודברים כאלה אנחנו
מנסים להבין כמה דברים מאוד פשוטים עכשיו אנחנו עושים קמפיין
סאבווי בניו יורק סליחה אנחנו רוצים לעשות קמפיין בניו יורק
אנחנו B2B אני רוצה למצוא את האנשים אנחנו מוצר שהוא
מוכרים לכאלה שישתמשו בנו בעבודה ואני רוצה לתפוס אותם בסטייס אוף מיינד שקשור
לעבודה אז אם אני אפרסם בניו יורק
לא יודע בקניונים או באירועי ספורט אפילו
אז אני לא בהכרח תופס אותם בסטייס אוף מיינד הנכון של "זה מוצר לעבודה
שלי" כי אני הולך לקניון אני הולך בעצם ליהנות לראות סרט
לקנות בגדים וכו' ולכן אני צריך להבין
איפה אני תופס את האנשים בתצורה הכי נכונה איך
אני עושה את זה אני חושב על הזמן שהם נמצאים
בעבודה מתי כאילו מישהו מדליק אתה השאלטר שהוא במוד עבודה בדרך
לעבודה בעבודה וחזרה מהעבודה יכול להיות שיש אנשים
עדיין שעובדים בבית אני מניח שהרבה מאיתנו אבל
עדיין הלב שזה נמצא בשעות האלה ואז אני
לא יודע איך מתנהגים בניו יורק כן קורונה לא קורונה איפה אנשים
מגיעים לעבודה עובדים אולי מהבית יכול להיות שאני אפגוש אותם רק שם
אנחנו עושים סקרים ליוזרים שלנו יש לנו מאות
מיליונים של יוזרים אנחנו תופסים יוזרים ושואלים אותם הרבה שאלות
ויוצרים מהם קהלים שנראים כמוהם כאלה ואם
הקהל הזה מתנהג ככה אז אני מניח ששאר הקהל שלי אני יכול לתפוס
אותם באותה תצורה אז זה קצת על איך
היה עוד חלק של השאלה כן זה
כאילו היה אוקי איך מוודאים שזה הקהל יעד הנכון אבל בסוף גם רוצה לתפוס
אותו בסטייס אוף מיינד הנכון כי בסאבווי
ביום שבת בדרך לחופשה אולי לא בא לי לשמוע על מערכת שתעזור לי
בעבודה אין ספק ובגלל זה אני מנסה לתפוס את זה
הזמן המרבי שבאמת אני יכול לעשות את זה כשעושים קנייה של אופליין
אז אתה מוגבל אתה קונה וזה מה שזה זה נשאר שם
אתה עושה קנייה של אונליין אז גם בשעות העבודה ואנחנו באמת
מורידים את התקציבים שלנו גם בסופי שבוע כדי לא לפגוש את האנשים בסטייס אוף מיינד
של אני עכשיו לא באתי לצרוך מוצר
שקשור לעבודה זה מתחבר לי גם למשהו
שעלה בשיחה שלנו עידו ואני יודעת שיש רק מיקרופון אז אני מתנצלת
אתם פעילים בשוק שהוא גם מאוד משתנה יש בו
טרנדים הוא לא תמיד נראה אותו דבר אז אולי באמת נדבר קצת על זה
כן אז אולי אני קצת אסביר אני מקווה שכולם מכירים את לייטריקס
לייטריקס הוקמה ב-2013 עם הרעיון של לקחת את כל המוצרים הסופר מסובכים האלה של בעיקר אדובי
של עיבוד תמונה ועריכת ווידיאו ולהגיש אותך במובייל והיום אנחנו באיזשהו שלב
הרבה יותר מעניין כי אנחנו זזים להיות פלטפורמה ואנחנו בעצם עובדים עם קריירטורים
זה כל האנשים האלה שאתם עוקבים אחריהם באינסטגרם ככה אנחנו מגדירים אותם ובעצם
מתוקף העובדה שאנחנו בתוך העולם הזה יש שם כל כך הרבה שינויים כאילו אני יכול
להתייחס על הפחד אלוהים שיבטלו לנו את הלייקים או את
או את השיתוף שזה כזה דברים שאולי אתם טיפה יותר מכירים
אבל טרנדים באים והולכים על בסיס שעתי והאופן שבו אתה רוצה לשווק את
המוצר שלך אתה צריך להיות מאוד מאוד ערני לשוק וזה דורש המון
המון תשומת לב המון מעקב שלנו ואני חייב לציין שזה עובר בין צוותים כאילו
הרבה פעמים זה יעבור דרך הצוות חווית לקוח או המדיה החברתית כל מיני צוותים כאלה שממש יכולים לשים דופק
ולבדוק איפה אנחנו נמצאים אני רק רציתי להוסיף
עוד משהו לדיון פה שבאלמנטור
יש נכס מטורף שזה מגיע לקהל יעד
וזה קהילה וזה משהו שבסודה סטרים אנחנו ממש כאילו
רצינו להקים את זה כי קהילה סביב מוצר הוא פשוט כנס
זה פשוט דרך להכיר ממש ממש ממש
טוב מה עובד מה לא עובד ברור שכאילו
כמו שדיברת לוקס לייקס יש פה קהילה
מאוד מגוונת
אז
כאילו זה משהו שסופר מוסיף לדברים
האלה כאילו לאלה שיש מוצרים שאפשר כאילו לבנות קהילה מסביב
זה אז זה פשוט מאוד עוזר עם קהל יעד לגמרי
וגם מחקר כאילו לא רק מחקר של שוק
שדיברנו עליו וכאילו לתאר לוק לייקס של אנשים וכו
אבל כאילו היום מחקר מאוד מאוד נגיש
כאילו פעם זה היה כזה דברים מאוד מאוד כבדים עם
גם תג מחיר מאוד מאוד גבוה אבל היום זה הרבה יותר נגיש
הקהילה
?הם סוג של צ'מפיונים בעבור המותג
לגמרי כאילו הם שגרירי מותג לגמרי אנחנו גם עכשיו
ממש עובדים על תוכנית כזאת כי זה ממש זה
משהו שלגמרי טבעי בתוך קהילה יש לנו לדוגמה
לידרים בתוך הקהילה שלנו הם אחראים על מפגשים מקומיים
שכאילו כמו שדיברתי מקודם על הטרנד הזה
של אנשים רוצים המלצות מחברים אז כאילו אין יותר טוב מקולות
אותנטיים שממש
כאילו מוציאים את המותג החוצה
הם לגמרי שגרירי מותג הם גם המבקרים הכי גדולים שלנו
שזה אחלה כאילו לקבל את הפידבק בפנים כאילו
שעשיתם משהו לא טוב גם חזר כי זה בא ממקום
של אכפתיות אכפתיות זה חבר שלנו
ועידו אני
רוצה כן להתחבר למה שדיברת קודם על טרנדים
אז דיברת על טרנדים ובסוף
אתם יושבים פה בישראל נראה לי שהרבה מהחברות כאן יושבות כאן
בישראל והטרנדים האלה לא רק שהם מתחלפים מהר וקורים הם קורים בשוק
אחר לחלוטין זה גם אתגר זה גם נכנס לזה? אני
חושב שכאילו האתגר שלנו הוא כל כך רחב כאילו בתחום
היצירת קהילה בכל כך הרבה סוגים של
אספקטים ספציפית לעבוד מכאן מארץ אני חושב שא' למדנו
ואנחנו מגייסים בארצות הברית מוזמנים לשלוח ולהגיש לחברים שלכם משם ופועל
אני חושב שיש כאן עניין של כאילו הבנה תרבותית מאוד מאוד חזקה של
מי קהל היעד ומה הוא בעצם מחפש מה הוא רוצה וגם
כאילו בהקשר הזה זה נניח בא לידי ביטוי עם השגרירים שאנחנו עובדים איתם
עם הקריירטורים שאנחנו עושים איתם שיתופי פעולה זה משהו שאתה בעצם
קצת כמו שמאשה אמרה אתה צריך למצוא את האנשים שמחברים אותך בעצם לשטח
אז הרבה פעמים הקריירטורים אותם השגרירים שלנו אותם אנשים שאנחנו עובדים איתם
הם אלה שנותנים לנו להרגיש את המיינד
עוד מישהו? לא מעולה אז אנחנו נעבור לאתגר
הבא שזה אתגר שאני מודה שאני נתקלתי בו לראשונה
כשאני ושריקי הקלטנו לפני חודש את הרקע לפרסומת שמנדיי
עשתה בסופרבול עשינו על זה פרק בפודקאסט ואחת השאלות
שעלתה שם שאתם התלבטתם לגביה זה מה שמים בפרונט שעושים מודעות למותג
האם שמים את המותג או את המוצר? גם עידו אני יודעת שאצלכם זה גם
עניין כי יש לכם המותג שהוא לייטריקס ומתחת עוד הרבה מוצרים למשל
פייסטון נכון זו אפליקציה
ולא בטוח שמי שמפרסם את פייסטון בכלל יודע להגיד או עוצר
להגיד שזה קשור אלייך ללייטריקס אז מי מכם שירצה להתחיל
?בלדבר על איך בוחרים מה לשים בפרונט
אני אוכל שניה אחדד את האתגר כן אבל בסופו של דבר מה שלנו
קרה עם לייטריקס שזה מכירים הרבה יותר את המוצרים שלנו כאילו פייסטון היום הוא פועל בארצות
הברית אנשים אומרים "אני עושה פייסטון לתמונה" כאילו מבחינת מותג זה כאילו הכי גבוה
שאתה רוצה להגיע כן להיות מושרש בשפה של אנשים בפועל
אנשים לא יודעים שזה לייטריקס ואנחנו עושים הרבה מאוד עבודה לקרב את כל המוצרים האלה בעצם אלינו
זה כאילו אתגר שהוא ממש ממש קשה ואני חושב
שיש כאילו המון המון סוגים של דרכים לעשות את הדבר הזה בין אם
זה דרך טיפה יחסי ציבור ודרך טיפה עבודה שלך בשטח
זה אתגר שהוא מאוד כאילו לעשות את ההתייחסות הזאת ולהחליט מה אתה שם בפרונט בסופו
של דבר אני חושב שאם אתה מצליח לייצר אסוציאציה חזקה בין התת
מותג למותג אנשים ושוב זה מה שיעלה אותנו לטופ אוף מיינד
לחשיבה לנאמנות זה מה שאנחנו רוצים בסופו של דבר לראות שבן אדם הוריד את פוטוליפ
ואז עבר לפייסטון או לווידיאוליפ זה מבחינתנו
ניצחון מאוד גדול או שכאילו בכלל הולך ורוצה לעבוד
עם לייטריקס כי לייטריקס כמותג זה מה שמעניין אותו
עכשיו אני אספר לכם סוד ממש כזה מהתעשיה כן אבל לכם אפילו משהו
מהיום, היום לפני 19 שעות בערך תסתכלו
באינסטגרם סנופ דוג העלה הרבה פעמים זה קורה כל
הזמן שסלבריטאים משתמשים באפליקציות שלנו בריטני אחת לכמה זמן
וליזו וזה כאילו מבחינת מותג משוגע כאילו מה אנחנו
לא משלמים על זה כן כאילו אני לא משלם לליזו להזכיר אותי ואז
אתה אומר כן אבל ליזו מזכירה אותי היא לא באמת אומרת "היי זה המותג שלי" אז
הרבה פעמים אנחנו צריכים לעשות איפה גרילה ולשאול כמו אחרון המשוטטים
בצ'אטים באינטרנט כאילו באיזה לוח הודעות
תגידו "איך סנופ דוג עשה ככה וככה?" ואז מישהו יגיד "אה זה עם מורשליפ של לייטריקס" ואנחנו
כזה "יש" כאילו שוב זה הכי כזה הכי נשמע
סתם ובסופו של דבר לייצר איזשהו מודעות לזה שהמותג שלך קיים
זה כאילו אתגר שאנחנו חיים באופן יום־יומי בלייטריקס שכל כך
הרבה סלבס כאילו הקרדשיאן בערך חיות אותנו
והם לא יגידו לייטריקס הם יגידו פייסטון וגם לא יזכירו ירטשו
בלי להגיד כל מיני דברים כאלה בתחושה
שלי שמותג מתחיל שיש לו מוצר אחד אז זה מאוד פשוט
ושמותג מתחיל ויש לו מאוד מהר הרבה מוצרים כאן
הקטע קצת מסתבך יותר מן הסתם
אני בנקודה שקל לי להגיד בטח המותג תמיד צריך להיות קדימה
לעומת חברות אחרות שכמו שאתה מתאר שיש
המון מוצרים מוצרים והמוצרים הם דווקא בפרונט ולא המותג אני חושב שחברות
שהדרך הטבעית
שלהן הייתה שהמותג הוא קודם יהיה להן הרבה יותר
קל אחרי זה לשווק מוצרים כי הן חרטו
סמה הסטייס אוף מיינד שלהן אפל אנחנו מייצרים מוצרים מדהימים ואז כל
דבר שהם ייצרו יקנו אותו האוזניות את המחשבים את הטאבלטים אמזון
אנחנו אובססיביים לשירות לקוחות ומה הקשר בין חנות
ספרים שהייתה לחברות שרתים שמוכרים וברגע
שהם מייצרים את המעטפת הזאת סביב המותג הרבה יותר קל לשווק
את המוצרים וזה מעניין האתגר שיש לך הוא בדיוק האתגר
שהמוצרים הם קרה לנו הפוך קרה לכם הפוך? בלייטריקס היה קודם? זה מה שקרה אתה ממש צודק כאילו פייסטון צדק לפני לייטריקס
מה אז עוזבים את פייסטון? לא, דוחפים את פייסטון עושים כסף כן אבל כאילו
בפועל צריך לראות איך אתה מייצר זה זה חלק מהאתגר אז
באמת שאם מייצרים סיטואציה כבר מלכתחילה שהיא
ואני לא אומר לרגע שזה ישתמע שלא עשיתם את זה אני אומר שאם
יש את ההזדמנות לעשות את זה שהמוצר והחברה הם הם אחד
בהתחלה אז זה לדחוף את המותג קדימה ולהגיד
מה אנחנו חורטים על הדגל שלנו שמוביל אותנו קדימה
יהיה אחר כך הרבה יותר קל לשחרר את המוצרים השונים
שיהיו אני חושבת שזה לא
רק קשור לסטייס של החברה
זה גם מאוד קשור לפרויקטים ספציפיים את האמת כי
זה מאוד תלוי במה
מה המטרה של הקמפיין או של כל דבר כאילו ואני
גם אגלה עוד סוד אני
לא חושבת שזה מדע מדויק אני חושבת שאנחנו חיים ולומדים כל הזמן
אני יכולה כאילו עשינו שנה שעברה עשינו קמפיין
ווב קריירטורים שזה היה לא רק לשים את המותג בפרונט
אבל גם כאילו מושג חדש כאילו קטגוריה חדשה
ווב קריירטורים כאילו מי שמע על זה מקודם אז זה היה סופר כאילו
מותג וגם לזכור שהמוצר שלנו אלמנטור
לאנשי מקצוע אוקי B2P אנחנו קוראים לו
וזה גם לא משהו מוכר לא כולם מכירים את זה אם אתה מהעולם של וורדפרס אתה
בטח מכיר אם אתה לא מהעולם של וורדפרס אתה לא מבין מה זה
אז כאילו באמת הלכנו על קמפיין מאוד מאוד גדול שחוגג את
העולם של ווב קריירטורים כי ממש אנחנו בונים קטגוריה חדשה יש
לנו עוד דברים של מודעות למותג שאנחנו עושים באופן מתמשך כמו אי סטוריז אנחנו קוראים להם
שהם בעצם סוג של המלצות מאוד מאוד חזקים
יש לנו כל מיני סוגים שלהם כאילו כאלה שהם מאוד מאוד אותנטיים
סטוריז וכל מיני דברים כאלה והפקות וכל מיני דברים כאלו ושם אנחנו עדיין
משחקים עם כמה לשים את המוצר בפרונט וכמה לשים את המותג בפרונט
כי הם רצו חזק ואז
כאילו פתאום אחרי שעשינו איזשהו סדרה הבאנו שזה
פחות מביא תוצאות שרצינו אז עכשיו אנחנו בשלב
כזה של איי בי טסטינג כאילו סוג של לשחק ולהסתכל
על זה מחדש לראות מה עובד יותר יותר חזק הסיפור האישי
של הבן אדם או כאילו באמת בתור אנשי מקצוע
אנחנו מאוד אוהבים להיות מציצנים קצת
ולהבין מה התהליך עבודה של אנשי מקצוע אחרים אז
באמת אנחנו משחקים עם זה אז אני לא יכולה להגיד שזה בדיוק מדע מדויק אנחנו
צריכים להרגיש בנוח כאילו ולהמשיך
לשחק להמשיך ללמוד זה מרגיש לי באמת מה
שאת אומרת מאוד מאוד חזק לצורה שאנחנו מנסים
לחשוב פה כי באמת זה מאוד קשור למטרות את דיברת ספציפית על הסופרבול אז
אז המטרה שם הייתה לדבר
על מנדיי בתור החברה ובאמת כמו שאמרת
יש המון קמפיינים אחרים שהמטרה היא שונה לגמרי היא לדבר על מוצרים
מסוימים על פיצ'רים מסוימים על דברים שאפשר להשיג
עם המוצר ולא על הערך שהחברה נותנת
אז באמת כל דבר שעושים צריך מראש להגדיר מה
המטרה שלו ואז להחליט מי משחק
בפרונט
מה שאת הרמת לי להנחתה אז את תקבלי עוד שאלה מוכנה כמו הראשונה
כי את דיברת על זה שאתם מנסים עכשיו ושאתם עושים איי בי טסטינג
וזה מביא אותי לאתגר האחרון שאנחנו ניגע בו לפני שנעבור
לקצת טיפים ושאלות והוא כל כך גדול שהוא גם מופיע בשם
שזה איך מודדים? בסוף עשית פרסומת שמת אותה ביוטיוב
מה עכשיו מה אתם יודעים איך יודעים אם זה הצליח
מה זה הצלחה בכלל? אני כאילו קצת
יש לי קצת קשה
לי עם השאלה הזאת כי אני חושבת שהאתגר האמיתי פה זה להגדיר
מחדש את הדיון כי אני חושבת שזה פשוט מיתוס
שאי אפשר למדוד מותג אפשר למדוד כל דבר כאילו
זה פשוט כאילו עד כה הסתכלו
על מותג דרך משקפיים של יוזר
ברור שזה לא אותו דבר כמו שאמרת יש מטרות שונות כאילו כל פרויקט יש מטרות שונות אז
כאילו אני ממש כאילו חושבת שאנחנו צריכים להתאים מחדש את
הדיון את השיח סביב הדבר הזה לגבי מטריקות
אז יש כמה אנחנו בגדול יום
יום אני מסתכלת על האזכור מותג שלנו אוקי אני לא מסתכלת על מספרים אבסולוטיים
זה פחות מעניין אותי כי הוא קצת מוגבל לאיך זה נראה
אבל אני כן מתסכלת על הטרנדים אז אני מסתכלת יום יום
מה המצב של המותג שלנו דרך הכלי האזנה
ואז זה נותן לי בייס ליין מצוין אז אני מבינה כאילו אני רואה את הבייס ליין
מאוד טוב וברגע שאני עושה קמפיין אם אין תזוזה
בבייס ליין זה לא מוצלח אז זה כאילו
מאוד קל לראות את זה ומאוד קל לקחת את זה להמשך
זה אחד מהדברים שכאילו אני מסתכלת עליו המון ברור
שיש את המטריקות של מחויבות של כל הדברים
האלו וזה גם מאוד קשור למה המטרות של
הפרויקט אז לדוגמה בפרויקט של הווב קריירטורים אז גם היה לנו חשוב
לראות איך המושג תופס אם המשתמשים המוקדמים
שלנו מתחילים להשתמש
במושג הזה האם כאילו אנחנו רואים את זה בתעשייה
אחר כך וגם כאילו בגלל שאם אני
כבר מדברת על המשתמשים המוקדמים אז מה ההרגשה סביב
כאילו איך אנשים מדברים על המושג הזה
האם הם הבינו את זה האם הם מזדהים עם זה כל הדברים האלו אז
כאילו גם עשינו אירוע מאוד גדול באחד מפעילויות המותג שלנו
כמה אנשים נרשמים האם אנחנו מצליחים
להגדיל את קהל היעד שלנו באילה שנרשמים
לאירוע הזה אז יש מלא מטריקות
אולי זה קצת בהמשך למה שמאשה אמרה
אבל בפועל אני חושב שצריך להסתכל על זה סביב פרוייקטלי
זאת אומרת בפונקציה שאנחנו ייצרנו בתוך לייטריקס ציון שבעצם
שבעצם משתנה לפי סוג האירוע שאנחנו עושים והמטרה
בגלל שאתה שוב אני יכול לנסות למדוד את עצמי מול מנדיי מול אלמנטור כל מיני חברות אחרות
אבל כאילו זה לא אחד מול השני ולכן יש עניין של למדוד את עצמך
לאורך הזמן סביב הפעילויות ולראות איך אתה אומר בסופו של דבר שהגדרת
את הפרויקט והגדרת את המדדים שלך מבחינת מותר שנוגעים
להרגשה ונוגעים למחויבות, למקרים ולכל
הדברים האלה איך אתה יכול לבדוק את עצמך אם
היא השתפרת בזה לאורך הזמן העקביות כאן היא משהו מאוד חשוב
אני אגלה גם סוד אני הגעתי מעולמות השיווק התוצאתי
כן זה שם אסור
והמעבר החד היה לעולמות האופליין
מרקטינג שזה בכלל היה מאוד קשוח אבל
אחד הדברים שככה ישב לי בראש ולקח לי זמן לנקות
מעצמי את האיך רואים הוצאתי כסף איך להחזיר כסף בחזרה זה
לקח קצת זמן אבל אני חייב למדוד משהו או קראנו
לזה פה האם הייתי עושה את זה שוב פעם כי אם עשיתי משהו ואין
לי שום יכולת להגיד אם הייתי עושה את אותו דבר שוב אז אני בבעיה
ולכן אני צריך למדוד משהו אני צריך להגדיר לעצמי איזה
שהם סט של של מטרות קי פי אי שאני
להגיע אליהם וכמו שאמרת יש כאלה שהם לטווח ארוך
אני יכול לעשות כל רבעון סקרים בארצות הברית
לראות כמה זוכרים אותי ולראות
את זה לאורך זמן ואני יכול כמו שמאשה אמרה
נקודתית פרוייקטלית עשיתי עכשיו קמפיין
סופרבול עשיתי עכשיו קמפיין ביפן
אוקי ואיך אני מודד שם ואני
יכול להגיד מה אנחנו מודדים פה אולי זה קצת יעזור שלא אני נדבר באוויר
אז גם בגלל שבאתי פה מעולמות הביצועים
פה מאוד רוצים לראות קרדיט אוקי
עשינו קמפיין הקליקו הגיעו זה קרדיט
ומהר מאוד הבנו שעולמות המודעות למותג גם הצורה שמנסחים
דברים גם הערוצים הם פחות קליקבלים הם פחות עם תנועה
איך אני בעצם עוקב אחרי מה שעושים
אז בעולמות האופליין יצרנו כלים פנימיים ויש גם חיצוניים כאלה
שעושים ניסוי ג'-יו אני עושה פעילות באזור
נגיד ניו יורק אני רואה כמה מבקרים מגיעים בשגרה מניו
יורק ואני לוקח ערי בקרה הכלי הזה לוקח ערים
שמתנהגות כמו ניו יורק סן פרנסיסקו יוסטון וכו' ובשנייה
שאני עולה עם הקמפיין לייב אני בודק כמה מבקרים מתחילים להגיע מאותו
רגע והוא משווה מול הקבוצת ביקורת אם לדוגמא 1000
מבקרים אמורים להגיע ביום מגיעים מניו יורק ומגיעים 1500 פתאום
ובקבוצות בקרה אני לא רואה עליה זה אומר שלא הגענו
עם איזה קמפיין חדש אונליין שהעלה את כל הממוצע שלנו בכל
בכל ארצות הברית אני יכול להגיד מה יקרה מנטלטי מה קיבלתי מעל הנורמלי
ואת זה לעשות עלות פר מבקר שהגענו
שלי זה חשוב המבקרים באתר זה איזשהו סינגל ראשוני עליון
לראות שהזזנו את המחט ואנשים התעניינו
שאני מגיע לעולמות האונליין אז כן אני
מאוד שמח אם יש לי איזשהו פיקסל של טרקינג שאני יכול
לעשות אבל פה יצרנו סיטואציה אוקי מה המטרות שלנו
במודעות למותג להגיע לקהל חדש ורלוונטי ועצרנו
מטריקה שמדברת על מי היה הערוץ שנגע
בפעם הראשונה ביוזר שהגיע מגיע יוזר לביקור
פותחים את הלחיצות שהיו לו אחורה ואנחנו מסתכלים מי הראשון בעצם
שנגע בו ואני רוצה לשמור על אחוזים מאוד גבוהים בעולמות
המודעות למותג שהוא התעניין לפחות פחות אכפת לי הורדה או
הרשמה וכו' בנוסף לזה זה לא היה מספיק
פתאום הופכים לחברה ציבורית יש הרבה גם טיפה יותר
רוצים להבין לעומק הכנסנו משהו שהרבה
חברות עושות אותו מיומן הראשון אבל איפה שאלון הרשמה
איפה שמעת על מנדיי אתה נותן שם יוטיוב פייסבוק
פרסומות וכו' וכשאנחנו עולים בקמפיינים נקודתיים
או קמפיינים שהם גדולים פתאום רואים בשאלון הרשמה עלייה
מהקפיצה שם מעל הנורמל ואני אגיד הדבר האחרון
בצד השני שאנחנו עושים שאני מנסה לא לעשות כי זה ככה
עולמות השיווק התוצאתי אבל זה קורה לי הרבה פעמים
אנחנו משתמשים בכלי שקוראים לו גונג ואנחנו מנטרים שיחות של
ואני סורק B2B שוב זה בעולמות
כמה אנשים ששמעו את המילה סופרבול
לדוגמא אני רואה עשרות שיחות שאומרים ראינו אתכם בסופרבול וזה גרם לנו
להחליט לקחת את זה עכשיו כמובן שהגיעו הרבה דברים והרבה
תהליכים קרו ואני לא יכול לנכס את זה בהכרח לקמפיין
ספציפי אבל מנסים לאסוף סימנים ולקבוע קי פי אי
שמעליהם למעלה למטה וגם כמו שאמרת כמה עוקבים היה לי
באותו זמן כמה אזכורים אונליין ועוקבים אחרי הטרנדים האלה לאורך
זמן מקווה שלא עשיתי את זה ארוך מדי
עידו יש לך דוגמה למשהו קמפיין שעשיתם שיכולתם
לראות את ההשפעה שלו חיובית או שלילית כאילו אני חושבת שאפשר ללמוד משני
הדברים שאיתם נראה לי נסיים את המדידה ונעבור לשאלות
אוקי דוגמה אז לא מזמן ממש לפני
כמה חודשים חתמנו עם משפחת דמיליו
צ'ארלי דמיליו מי שמכיר מהטיקטוק זה בערך אני
אני מאוד מקווה שכאילו כולם מהנהנים נראה לי זה בסדר עברתי לא צ'ארלי דמיליו
היא הטיקטורית הכי מרוויחה בעולם המשפחה שלה הם בעצם
המלוכה של הטיקטוק בגדול
הם גם עם בסדרה בחו"ל הם סלבריטאים איי ליסט אני יכול להגיד להם ברמה
האישית כאילו פעם לא יצא לי לעבוד עם כזה כאילו החברת יחסי ציבור שלהם
זה היה כזה וואו כן הרבה הרבה אל איי וכל מה שמשתמע מזה
ובפועל עשינו איתם קמפיין זאת אומרת השקנו בעצם את השיתוף פעולה
שלנו את הביחד ועלתה איזה שהיא הודעה שלהם בערוצי מדיה שלהם והיה המון
עניין של למידה תוך כדי תנועה כי הקהל שלהם הוא לאו דווקא קהל
שיכול לשקול שימוש במוצר שלנו אבל לאו דווקא קהל יעד
זאת אומרת יש המון המון אני פשוט אגיד את זה כאילו הכי תכלס ילדות
בטווח גילאים 11 עד 17 שעוקבות אחרי צ'ארלי דמיליו שזה מהממם וזה
אחלה וזה מביא מלא מלא תנועה כן אבל בפועל
כאילו אולי ההורים שלהם משלמים על האפליקציה לא כאילו זה לא מהארנק שלהם
אז יש המון המון עניין של למידה ואני נורא שמח שיש לנו עכשיו כאילו
אנחנו חתמנו איתם לתקופה ארוכה אז אנחנו יכולים לאורך הזמן על האופן שבו
גם ללמוד את הקהל שלהם איך לקנברט את הקהל שלהם בצורה יותר טובה וגם ללמוד את
בסופו של דבר כן יש כוח לדברים האלה זאת אומרת גם לקהל המסה שלהם גם לו יש כוח
והעניין הוא ממש כשאתה עושה איזשהו משהו לא להיות במין סיטואציה
של כאילו מה שנקרא להתאבד אלא לנסות לבחון את עצמך
לאורך הזמן לגבי איך אתה יכול לתעל את ההזדמנות הזאתי להזדמנות
הבאה זה כזה דוגמה קונקרטית מהשלושה חודשים
האחרונים מעולה ממש בקצרה יש
לכם כל אחד כזה טיפ אחד יש פה נראה לי אנשים ממה שראיתי בהרשמה
חלק מהאנשים שראינו גם בעיניים סטרטאפים קטנים חברות כבר גדולות
טיפ אחד מכל
אחד מי שמתחיל מי שעכשיו עושה מי שכבר מתקדם משהו
שכדאי לשים לב אליו? הטיפ
שלי פרפורמנס יכול להביא אותך עד נקודה מסוימת וחברות
בהתחלה מאוד מתמכרות את זה ואני גם חלק מזה הייתי
ומגיעים לאיזה תקרת זכוכית שמאוד
קשה לפרוץ אותה באיזה שהיא נקודה לוקח זמן זה לא שנה ראשונה
לא שנה שניה אבל מתישהו זה מגיע ואם
היום אחד צריך פתאום לשנות את התפיסה של איך פועלים זה הרבה יותר קשה
והמודעות למותג הוא משהו שאמור להיכנס כבר בשלבים
יחסית מוקדמים אם זה במדיה בקהילות זה לא חייב להיות
דברים שמשלמים עליהם ועושים דברים שהם מאוד גדולים
אבל זה צריך כבר להיכנס לצורת עבודה של החברה ולהתחיל
מאיזה שהיא נקודה כבר של הכנסות לתקצב את
העולמות האלה זה יכול להיות משפיענים זה יכול להיות אפילו כתבות ממומנות וגם
דברים שרצים באונליין או באופליין אז תשימו
לב שאתם גדלים וגדלים וגדלים ולא שוכחים את הדבר
הזה צריך לגדול לצד השיווק התוצאתי
אז נגעת קצת בשני דברים שרציתי להגיד אז זה נחמד זה כאילו
אז זה כאילו הפליפ סייד של קצת ממה שאמרת א' זה כן לגשת
לזה קצת בצורה של 360 אני חושבת שמותג
הוא פשוט יש לזה חוזק מטורף
ואם מגיעים לזה בצורת 360
אז זה אומר שבאמת כאילו אפשר למנף את הפעילויות של המותג דרך
כאילו כל הפאנל עד באמת הפרסומת
סטטי בפייסבוק שממש מקנברט כמו מטורף
וכאילו בטוח ה-360
הזה לא לפחד לנסות דברים חדשים
אז עשינו איזשהו משהו בלינק דין חדש שכאילו
למדנו המון ממנו וזה כאילו אחד מהפליפ סייד
של כאילו לא לשכוח את זה ואפשר להתחיל איתו
והדבר השני שכבר דיברתי על זה קצת אבל תזהה את המאסטרים של המותג
שלך כאילו יש להם
כל כך הרבה ערך זה ממש כאילו באלמנטור
לדוגמה אחד מהערכים של החברה שלנו זה ממש לקחת חלק בקהילה
ותשימו לב שזה לקחת חלק בקהילה זה ממש קורלציה
כאילו אתם משקיעים בקהילה שלכם והם נתונים
לכם כאילו פידבקים
מתנהגים כמו שגרירי מותג וכל
הדברים האלה
אני אגיד את שתי המילים הכי מעצבנות שאני כל היום אומר בחברה ורוצים לירות בי בגללן אבל זה עקביות
והערכות אני חושב גם שצריך להסתכל על זה גם על פעילות שהיא לא מותג וגם
על פעילות שהיא מותג בסופו של דבר אם אתה רוצה שהמסר שלך והמותג שלך יעבור
זה דורש את ההלימה הזאתי ואת העקביות הזאתי בכל
הדברים שאתה עושה וזה משהו שנניח אפשר לקחת לחברות שבשלב
הרבה יותר מתחיל כל הפעילויות בסופו של דבר כמו שכאילו דיברנו כאן בהתחלה
הכל זה מותג באופן שבו יוצרים את העקביות הזאת
ואת ההערכות הזאת זה בעצם זה מה שמאפשר את הגדילה זה מה שמאפשר גם לקחת
סיכונים בהמשך וזה משהו שפשוט צריך להיות נורא עם יד
על הדופק איתו מעולה ואנחנו נלך
לשאול בבקשה זהו בהרמת יד
אתה ממש צודק באמת אתה ממש צודק כאילו ההבדל אצלנו
ואני יכול אולי זה שנייה יתקשר לסיפור לייטריקס אבל אני חושב שחלק מהדברים
שכזה דיברנו כאן כולם אנחנו הבנו שהתקרת זכוכית
נמצאת באיזשהו שלב כאילו אתה יכול להסתמך על פרפורמנס מרקטינג אבל באיזשהו שלב אני
אולי אפילו ארכיב ואספר שאנחנו כשהתחלנו הבנו ב-2013
הבאנו שבעצם אנחנו יכולים ממש לקנברט יוזרים ולעשות מודעות
בצורה מאוד מאוד טובה ואז הבנו שגם זה מגיע לאיזה שהיא תקרת זכוכית ולייטריקס
הייתה החברה הראשונה שעבדה עם אפל והיום התסריט של בייס מודל זה משהו שאנחנו
הכנסנו עם אפל זאת אומרת זה האופן שבו אנשים היום עושים אובר טיים מנוי
זה משהו שאנחנו היינו החברה הראשונה שעשתה את זה איתם ואני חושב שאם אני אקח
את זה שנייה למקומות של המדידה של המותג בשלבים האלה אני
חושב שזה הרבה יותר נשען על הסולידיות ועל הזהות
מאשר על כל דבר אחר של כאילו להביא לי יש לך
מותג או אין לך מותג זה הרבה יותר ברמה שלך להבין עם עצמך אם אתה מייצר
לעצמך עמדה ברורה אם אתה מייצר לך קווי מותג מנחים
ברורים זה הרבה יותר עניין של תהליך הבנייה
של המותג מאשר התהליך שהמותג הוא כבר נוסד ואתה בעצם
יכול לבחון את הפעילות שלו על כל מיני קמפיינים שונים אני חושב שזה משהו
שהוא הרבה יותר קשור בשלבים הראשונים
הראשונה איך אתם מחליטים
בתוך סטרטאפ צעיר מתאר לעצמי שגם בחברה גדולה בסוף יש תקציב כלומר איך מחליטים מתוך תקציב הפרסום מה התקציב שהולך
?לכיוון שלכם
לא שמעתי ממכם אבל מתאר לעצמי שזה בטח קיים אצלכם איך אתם מנסים ליצור את הנטוורק אפקט בכל החברות שלכם שבסוף זה הפה ואוזן
שאתם מנסים להגיע אליו? אני אקח את השאלה על התקציב
התשובה היא מאוד קשה בסדר
אין תשובה אחת מוחלטת אין אמת זה גם תלוי באיזה גודל החברה נמצאת כי
הכל אז חברות צעירות אז חושב
בהתחלה שהדברים שאנחנו עושים כל דבר שעושים במרקטינג
יש לו אלמנט של מודעות למותג אוקי אז צריך לקחת את זה בחשבון
גם שעושים משהו שהוא בעולמות של פרפורמנס מרקטינג ווידיאו או משהו
או בטלוויזיה יש להם אלמנטים דומים לתת
כלל אצבע זה יכול להיות מאחוז של התקציב עד
עשרה אחוזים גם זה מאוד תלוי במטרות אם החלטתם לעשות
ספלאש מאוד גדול שיכירו אתכם ואתם הולכים לשים
עשרים אחוז מהתקציב איפה שהוא אתם כבר מגיעים לנקודה
מסוכנת כי המטרה שלכם גם זה להכניס כסף
אולי גם קצת מיידית ולא לגרום לתזרים להיות נמוך אז
אני אומר בגלל שהמודעות למותג לוקח זמן זה לא זה לא אפקט
מיידי אז צריך לאורך זמן לאט לאט להגביר
אם התקציב השנתי לא יודע אולי מיליון
דולר אוקי סתם ניקח ככה זה מספר שזה אז יכול להיות ששווה לשים
משהו באזור בין 50 ל-100 אלף בעולמות
השאלה מה רוצים להשיג אפשר להשתמש בעולמות
של תקשורת ובעולמות של המדיה להשיג גם דברים
בלי כסף משיתופי פעולה מבארטרים על
דברים מסוימים אז צריך להבין כמו שמאשה אמרה
איך מגדילים איך ה-360 הזה מגדיל את כל מה שקורה
ואני אקח את הנווטרק כי זה חוזר
לסיפור של קהילה יש שני דברים שאני רוצה להגיד פה אנסייט
וקהילה דברים שמאוד
הסיפור של הקהילה זה פשוט מרקטינג מאוד חם אנשים מספרים
לחברים שלהם אז כאילו אם
אפשר לבנות קהילה חזקה אז זה באמת
נכס כמו שאני דיברתי
ולתת לקהילה כבוד כאילו לא להשתמש בהם בתור מרקטינג שלנו
אצלנו הקהילה היא חלק ממחלקת המותג כי
פילוסופית זה איפה שזה צריך להיות ואנסייט
נכון שאתם מכירים את הקהל שלכם שאתם
לוקחים את הזמן להכיר אותם כאילו דרך מחקר או דרך שיחות
כאילו לא לא צריך קולקטיב במחקרים
ודברים כאלו אז אם אתה מביא אם אתה מביא
אנסייט שקולע אז אתה שומע על זה וזה
כאילו ביחד עם זאת אז האיזון הזה
של המותג מול המוצר מאוד מאוד חשוב בדברים האלו כי
אם אנחנו רוצים כאילו אפקט וויראלי ושמים את
השם של המותג בכל מקום זה מרגיש מאוד מכירתי אז יותר קשה
לאנשים לשתף את זה
השאלה היא האם יצא לכם לעשות מיתוג שהוא גם למטרות שהן לאו דווקא כלכליות
בצורה ישירה כמו גיוס עובדים או
אפילו תרבות ארגונית
?ואם כן איך זה היה נראה שונה עולמות של פרפורמנס מרקטינג
אוקי אני חושב שחלק מהמטרות
שרוצים להשיג הן נקרא לזה מטרות משניות
אם אני אקח לדוגמה את הפרסומים מצטער שאני נתפס הזה כי
זה משהו אייקוני פה פרסומות בסאבווי בניו יורק שאנחנו רצינו
לגייס עובדים זה הייתה אחת המטרות שיצאנו עם הקמפיין הזה שם כי
שאנשים רוצים לבוא לעבוד בחברה הם רוצים שהיא תהיה מוכרת והיום
שאנחנו מגייסים אחד הדברים שמדברים כן ראינו אתכם ברכבת עשינו
כבר בשנים האחרונות איזה לא יודע איזה תשעה
קמפיינים אובר אול וכל קמפיין הוא חודש שזה
משהו די משמעותי אז המטרות היו ככה
חופפות עכשיו בחודש אוגוסט
אנחנו הולכים לפתוח משרד חדש ביפן אז אוטומטית אני
עושה שם גם קמפיין ביפן כדי לעורר את המותג
כי אנחנו נצטרך לגייס את העובדים ואם אני לוקח את הזווית
מסביב שעשינו גם את הפרסומת של הסופרבול מאוד היה
חשוב לרתום את כל הארגון לזה שלא מחלקת המרקטינג
או צוות המודעות למותג עושה אירוע כזה וכולם מהצד
באמת שלחנו סווג לכל העובדים ובעיקר
הקראנו מאחורי הקלעים כל הזמן ושלחנו את זה בתקשורת
הפנים ארגונית כדי לרתום את כולם פנימה אז
כאילו העולם הזה של המודעות למותג הוא עוזר
לא רק בשימוש במוצר אוקי הוא בכל
הדברים והנקודה האחרונה שאני אגיד אחד הדברים שהמייסדים
שלנו החליטו זה בנקודה מסוימת שיכולנו זה
ויש לנו צוות שמתרוצץ NGO ויש לנו המון פעילות עם
בכל העולם כרגע ועוזר לפליטים
באוקראינה לנהל חלק מהמשבר על גבי
מנדיי ממש עוזרים לרשויות
המקומיות לנהל את כל הדברים בחינם אוקי וגם כאילו
אין פה פרסום לפחות לא מהצד שלנו על הדבר הזה
מכוון אז הדבר הזה בתור אמונה
נותנים וחוזרים שוב זה מנקודה מסוימת שהחברה נמצאת
בה אבל כשאתה מוכר ואתה ידוע והאפיון מותג
הוא חיובי אז זה גם עוזר לך להמון מטריקות אחרות אני כן מתקשרת לשאלה אחרת אבל עידו אני כן הייתי שמחה לשאול שעושים הרבה חינוך
לשוק בגלל שאתם פעילים בשוק שהוא יחסית חדש
והוא מאוד חזק בארצות הברית אז אולי שגם תתייחס לזה אז אני אולי אתייחס לזה בשני אספקטים
כאילו העניין של החינוך שוק אצלנו בא לידי ביטוי גם באופן שבו אנחנו
לאן שאנחנו רוצים אני אולי אדבר איתי על המתח אבל הוא רוב המושגים
שכולנו מכירים היום הוא משפיעים אוקי בתחומים שלנו השוק
השתנה אז כדי שאנשים ישקלו את המוצר שלך בכלל אתה צריך לגרום להם להבין שהם
קריירטורים או קצת כמו שנגעת כאן שכל אחד הוא קריירטור או ווב קריירטור כאילו
המקומות האלה של לחנך את השוק זה לאו דווקא שכל קמפיין או כל
דבר שאתה תעשה הוא לאו דווקא יהיה במטרה של המותג
שלך פרקטית אלא יותר לגרום להם להבין באיזה קונסטלציה נמצאים
ואיזה הזדמנות יש שם מתוך ההזדמנות יש הרבה מקום לייצר
כל מיני שיתופי הפעולה וכל מיני דברים אחרים שאחרי זה יתבססו וגם פרופרמנס מרקטינג
וגם פרופרמנס מרקטינג והכל אבל בפועל זה המון עניין של חינוך שוק אני יכול
להגיד לכם שזה בא אצלנו לידי ביטוי כאילו מהרמה הכי שטחית זה לעשות הדרכות
כן כאילו ללמד טרנד וממש לפרק לאנשים להגיד להם זה מה שקורה עכשיו תעשו
את זה ככה והרבה פעמים זה גם אולי קצת נוגע במקומות של קהילה אבל קהילות
של קריירטורים פתאום אתה מכניס כולם תחת מטריה
אחת ומשתף את התוכן שלהם אתה מלמד שלאותו בן אדם שאותו קריירטור
שהוא סתם לצורך העניין קומיקאי ולא חושב שהוא יכול בכלל יוצר תוכן
אתה משתף את התוכן שלו אתה עושה איתו שיתוף פעולה ואתה מגדיל את השוק שלך כי לימדת אותם
את התפיסה הזאת שאנחנו יכולים גם לשקול אותך אז
זה כזה קצת מהעבודה שאנחנו עושים
אני אגיד שזו תהיה שאלה אחרונה אבל כן שלושתם
הסכימו להישאר פה גם אחר כך אז אתם כן יכולים לתפוס אותם כשנסיים את הפאנל אתם מוזמנים
להישאר פה אנחנו כולנו נהיה פה עד שמונה. אז הרמתם לי קצת להנחתה אני חושבת שבמודעות למותג הדבר הראשון זה גם הבן אדם שמייצג את המותג לי היה או יש מותג באוקראינה
אני הגעתי אני ישראלית אבל חייתי באוקראינה במשך שנתיים אז אני רוצה לשאול בתור מופע של איש אחד שהייתי עבור המותג שלי
בגלל ששמים בהתחלה תקציב יחסית דל לשיווק למכירות
אז מאוד השתמשתי בעצמי כדי לקדם את המותג שלי אז האם
בתעשייה כל כך מתפתחת וכמי שרוצה להקים איזשהו מיזם
איך אני כיזמית היום לא מאבדת את הזהות שלי בתור
מותג ונותנת לעצמי לפתח בכמה כיוונים ובעצם האם
אני כבן אדם אני כענבר יכולה לייצג כמה מותגים
או להשתמש בעצמי כאיזשהו כלי שיווקי בהתחלה כשאין
הרבה תקציבים לדבר הזה? השאלה היא כמה
עבודה עשית לפני זה כדי לשים את עצמך בפרונט בסדר כי יש חברות
שהמנכ"לים או המייסדים הם הפרונט ניקח את אלון מאסק לדוגמה
אז כולם מכירים וכולם יודעים ואולי בחברות באלפא ביתא
אולי הם קצת היו יותר מאחורי הקלעים והמותג היה יותר
קדימה גוגל יוטיוב וכל שאר המוצרים אז זה שאלה
קצת קשה אם עשית עבודה מספיק טובה שאת
זה המותג או אם זה הייתה הכוונה שלך והצלחת אז את תוכלי
ליצור את מיתגת את עצמך בתור יוצרת
תוכן אז תוכלי ליצור עוד תכנים בעולמות אחרים כי את מיתגת את
עצמך בתור יוצרת תוכן יכול להיות שיצרת עד היום בעולם אחד אבל
עכשיו יש איזשהו עולם אבל זה דיסציפלינה שלך אז
קשה לי קצת לענות כשאני לא מכיר את הרקע אני רק רציתי להוסיף משהו לגבי זה
לפעמים אנחנו מדברים עליה או בעברית
זה יותר הגיוני אבל כאילו מדברים על בן אדם כאילו כי בסופו של דבר
המותג זה קול זה צבעים זה כל
הדברים האלה כשבכל נקודה במסע של הלקוח
שלך או שלך ונגענו וזה עד כה כאילו
את רוצה שהלקוח או הלקוח הפוטנציאלי יכירו
אותו בן אדם אותו מותג אז כאילו אז
אז לגמרי קול ודברים כאלה אז ברור שזה יכול להיות ממש מחובר
לבן אדם או שלא אבל אני
מסכימה עם דברייך. אני חייבת לשאול מי משלושת החברות חושב על לעשות פסטיבל מוסיקה כמו קוקה קולה
אוקי לעשות מאפס כאילו? זה נמצא בקרייטיב? אני חוש שבעבר
מדדתם? רגע
סנדנס שהוא פסטיבל מאוד מוכר לפחות בחו"ל משתמשים
במנדיי אז בוא נגיד שקצת לפני הקורונה מנדיי פסטיבל
נכון להיום לא. לא אצלנו זה לא בתוכניות
השאלה מה הסטייס אוף מיינד
אולי במקרה שלנו זה הנאה
זהו
אני משתלטת בחזרה על זכויות הניהול צברתי ביטחון מלפני שעה
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.