הבנה עסקית ואיך היא עוזרת לנו לזכות בטלנט

מאיה צימרמן,

2021-11-15

3 דקות קריאה

בשבועות הראשונים שלי באינטל ממש פחדתי לפני כל שיחה עם מועמדת חזקה שסוף סוף הסכימה לדבר איתי.

פחדתי כי אני עדיין לא מכירה את הפרופיל או את החברה לעומק, ובעיקר פחדתי לעשות פאדיחות ולמצוא את עצמי בפוסט הסתלבטות על מגייסים ב"צרות בהייטק".

התחושה הזו דחפה אותי ללמוד, להעמיק בסביבה העסקית והטכנולוגית.

נעים מאוד, אני מאיה צימרמן, עשיתי תפקידי גיוס ו-HR בחמש שנים האחרונות ולפני חצי שנה עשיתי שינוי כיוון לקריירה שלי והיום אני Deal Flow & Portfolio Manager באינטל איגנייט - תוכנית הסטארטאפים של אינטל.

בעולם שבו תמיד תהיה חברה שתגייס מהר יותר, תשלם יותר ותפיק אירועים נוצצים יותר, צריך להביא משהו אחר וייחודי לשולחן. בשביל לגרום למועמדים שאתם רוצים לגייס לבחור בכם, צריך להנגיש את הידע והפרספקטיבה שלכם על השוק, על החברה ועל למה כדאי להם להיות חלק.

אני יודעת שהבנה עסקית היא תחום רחב ואולי אפילו מרתיע, לכן פירקתי את הכותרת הגדולה הזו לשכבות ידע.

שכבת הבסיס – היכרות הסביבה עסקית

למה זה חשוב? הידע הזה נותן ערך למועמדים/ות, הם מקבלים סיגנלים על הפוטנציאל של החברה שיהיה להם קשה לקבל במקום אחר. אתם הפנים של החברה בשלב הזה והידע הזה ממצב אתכם ואת החברה כמקצוענים בתחום שלכם ובונה את הקרדביליות של החברה.

למה עוד זה חשוב? הבנה עסקית נותנת בסיס רחב לחיבור עם המנהלת המגייסת- Seat at the table. אנשי גיוס הם הגשר בין המנהלים למועמדים. ברגע שלמגייסת יש הבנה עסקית היא יודעת לעשות את התרגום והחיבור להצעת הערך והטכנולגיה. ככה היא תוכל לעזור למנהלים להבין יותר טוב את המועמדים ולהפך.

בהשוואה להבנה עמוקה של פרופילים טכנולוגיים, ללא רקע טכני, יותר קל ומהיר ללמוד את הסביבה העסקית וזה נותן מינוף לשיחה כשאתם מגייסים לפרופיל/חברה/שוק שחדשים לכם.

מה חשוב לדעת?

שוק: באיזה תחום החברה פועלת, מה הטרנדים הבולטים בשוק, מי השחקנים הגדולים בשוק.

מה הרקע של הפאונדרים, מה הויז'ן שלהם, איזה DNA יש בחברה.

מוצר: תבינו איזו בעיה המוצר פותר, תדעו להגיד מה המוצר עושה במשפט אחד, תדעו באיזה סוג לקוחות החברה מתמקדת, איזו פונקציה קונה את המוצר, איזו פונקציה משתמשת בו ביומיום וכו׳.

מתחרים על המוצר: חברות בארץ או בחו"ל שמהוות תחרות ישירה למוצר של החברה, מה ייחודי ומה אתם עושים יותר טוב מהתחרות.

מתחרים על הטלנט: מיהן החברות שדומות לחברה שלכם במספר האנשים, שלב פיתוח המוצר, חבילת השכר, מיקום המשרדים והן אלטרניטיבה טובה עבור המועמדים/ות שלכם.

איך ללמוד

מצגת משקיעים, פודקסטים, טוויטר - לכל שוק יש את האנשים הבולטים שמשתפים את הפרספקטיבה שלהם על השוק. תשאלו את הההנהלה בחברה שלכם אחרי מי הם עוקבים.

שכבה מתקדמת - פרופילים טכנולוגיים

יש המון מונחים טכניים ולוקח זמן ללמוד ולהתמקצע בהם במיוחד כשמגייסים לסטרטאפ ואין התמחות בפרופיל ספציפי. ההבנה העסקית שתרכשו יכולה לפצות על ידע חלקי בפרופיל ספציפי או בטכנולוגיה. הסוד כאן הוא להיזהר לא להשתמש במונחים ששמענו בצורה לא נכונה.

זה ממש סבבה לא לדעת, לשאול שאלות, להיות פתוח ללמוד מכל מועמד/ת. זה לא סבבה להעמיד פנים שאנחנו יודעים.

מה חשוב לדעת?

בתגובה הראשונה לקחתי מושגים שנתקלים בהם הרבה וחילקתי לקטגוריות שנותנות קונטקסט ודוגמאות בכל קטגוריה - שכבות פיתוח, שפות תכנות, סביבות פיתוח, פריימוורקים, ארכיטקטורה, פלטפורמה, דאטה בייס, ניטור, כלים, תשתיות, ספקיות ענן וכו'.

איך נראה היומיום:

  • באיזו שיטת פיתוח עובדים, לדוגמא: Scrum/Kanban
  • איזה תואר או הכשרה צריך לתפקיד
  • איפה התפקיד ממוקם בתהליך הפיתוח ומי הממשקים

איך ללמוד?

  • לדבר עם בעלי התפקידים ולהבין לעומק מה הם עושים בתפקיד.
  • להסתכל על תיאורי משרה קיימים ולהבין מה חובה ומה רק מהווה יתרון.
  • לבדוק אילו תפקידים חברות מתחרות מגייסות כי לפעמים שמות התפקידים שונים בין חברות.
  • להבין את הההקשרים בין הקטגוריות השונות.

לסיום, חשוב לי להגיד שגיוס זה תפקיד מדהים, שנותן בסיס חזק של ידע וסט כישורים להמשך הקריירה.

זה תפקיד שממצב את עצמו מחדש, מתפקיד שנחשב התחלתי, תפקיד כניסה לעולם ה-HR, לתפקיד אסטרטגי לחברה, כזה שמהווה את מנוע הצמיחה שלה.

באופן אישי, הידע העסקי שצברתי נתן לי ביטחון לדבר עם כל מועמד ומועמדת, בלי קשר לרמת הבכירות שלהם, להצליח לשכנע מועמדים להצטרף אלינו גם כשהסביבה העסקית מורכבת והכתבות בתקשורת לא מפרגנות. בנוסף, למצב את עצמי בתוך הארגון, להניע תהליכים ולהיות שותפה אמיתית, ואפילו למנף אותי לתפקיד הבא שלי.

הנה כמה מההמלצות שלי איך אפשר להמשיך ולנתב את הקריירה עבור אנשי גיוס:

נתיב ראשון: להעמיק בעולם הגיוס.

  • מגייסת/סורסרית בכירה
  • ניהול צוות
  • מיתוג מעסיק

נתיב שני: מעבר לעולמות אחרים ב-HR

  • HRBP
  • Learning and development
  • Compensation and Benefits

נתיב שלישי: מעבר לתפקידי ביזנס

תפקידי גיוס בונים בסיס ידע וניסיון חזקים לתפקידים אחרים בארגון.

  • Sales
  • Marketing
  • Operations
  • Customer success

הירשמו לניוזלטר שלנו

עוד כתבות בנושא:

?איך מגייסים צוות הנהלה

שלי מאייר

30/11/2021

8 דקות קריאה

איך בונים תהליך אונבורדינג טוב

אריאלה ביכלר

29/11/2021

4 דקות קריאה

על שיתוף הפעולה בין מנהלים למגייסים

Startup for Startup

24/11/2021

5 דקות קריאה

כתבות נוספות בנושא

?איך מגייסים צוות הנהלה

שלי מאייר

November 2021

8 דקות קריאה

איך בונים תהליך אונבורדינג טוב

אריאלה ביכלר

November 2021

4 דקות קריאה

על שיתוף הפעולה בין מנהלים למגייסים

Startup for Startup

November 2021

5 דקות קריאה

הקשר בין גיוון, הון סיכון ורווחיות

שחר סיליס

November 2021

3 דקות קריאה