אנחנו ממשיכים לפרק את שלבי המכירה ומעמיקים באתגרים שמגיעים כשהעסקה מתקדמת. נדבר על הרגע שבו מתחילים לדבר על כסף ואיך מבינים מה באמת התקציב של הלקוח. נצלול לתוך תהליך בניית ההצעה הראשונית, איך מוודאים שהיא פוגעת בדיוק בנקודות החשובות ללקוח, ואיך משתמשים ב-POC בצורה שתעזור לסגור את העסקה ולא תהפוך לתקופת ניסיון אינסופית.