#תובנה _מהדרך שלי

תובנה שיתכן וכבר תיבנתי פה בעבר, אבל עדיין, תובנה. זרמו איתי, לא כל יום יש לי כזו..
(רעש של תופים וחצוצרה) – סטארטאפים מתים מחוסר קבלת החלטות ולא מקבלת החלטות שגויות.
לקח לי שנים להבין את זה. להבין את חוסר החשיבות של קבלת החלטות במהלך חיי הסטארטאפ. חונכנו לחשוב ש"אני חושב משמע אני קיים". שיש הרבה צורך בדבר הזה שבין האוזניים. לא. זה ממש לא נכון. לא נכון על גבול הקשקוש. אומנם זה נעים לאגו לחשוב שיש לנו יכולת לחשוב ולנתח אבל לרוב זה לא המצב.
החלטה, מעצם הגדרת המילה היא אסימפטוטית לניחוש. ניחוש קצת מושכל. לא יותר מזה. שימו לב להבדל שבין "בחירה" ל"החלטה". "בחירה" היא חשובה. בחירה בין א' לב' כאשר ידוע מהו א' ומהו ב' ומה תועלתם, יש בה משמעות, אבל החלטה מבוססת על מידע לא קיים שגם מחר כנראה ולא יהיה קיים. ניחוש.
מנסיוני רוב מוחלט של ההחלטות שלנו הן שגויות. לא משנה כמה זמן חשבנו עליהן.
התובנה – אל תחשבו.
תעשו. תנסו. תחליטו א' או ב' או גם וגם או לא ולא. לא משנה מה. רק תחליטו מיידית ותתחילו לתקן את הנזק שגרמתם כרגע. בכל מקרה תהיו חייבים להחליט, אז מהר לפחות.
להחליט מהר. לנסות מהר. לטעות מהר. לתקן אפילו יותר מהר.
מתלבטים לגבי גיוס של מישהו? לא תקבלו עוד מידע. מרגיש לכם נכון? תגייסו. לא עבד? באסה. תתקנו. טיפ, מה שלא עובד ביום הראשון לא יעבוד גם אחרי שבוע ולא משנה מה תעשו. תתקנו. לא נעים, אבל נחוץ.
מתלבטים לגבי המוצר? תחסכו לכם זמן. אין לכם, או לי, או להם שום מושג. זרקו את המוצר החוצה ותתחילו לתקן לפי הפידבקים. אין מה לכתוב למגירה. זרקו החוצה ותתקנו. מזל טוב. יש לכם מוצר "נבחר" (לא "מוחלט").
מנסים להחליט מה השוק הנכון למוצר? עזבו אתכם. אתם לא סביב ג'ובס. תנסו פה ונסו גם שם ושם ושם. מה שתופס זה הנכון. גיליתם מה נכון? "תבחרו" (אל "תחליטו") רק בשוק הזה ותהרגו את כל השאר.
פגשתם משקיע קשוח בכנס? מתלבטים לפנות או לא? תזדרזו. עוד שניה הוא הולך. "החלטתם" לפנות? טעות!. תקנו מהר את הטעות ותציעו לו קפה וערגלית תות. בעיה נפתרה.

הבנתם? תתחילו לחתוך ומהר. החלטה גרועה אפשר לתקן. חוסר החלטה כבר לא יהיה לכם זמן לתקן. סטגנציה מחשבתית הורגת סטארטאפים (ואנשים).